Startupper

Guida alla creazione di imprese innovative

Checklist 22. Verificare la corrispondenza prodotto/mercato (tutti i canali)

Obiettivo: verificare che l’azienda abbia identificato un problema importante,

disponga di un prodotto che lo risolverà e che vi siano sufficienti clienti disposti a
pagare per questo prodotto
Riferimento: Capitolo 7, verificare la corrispondenza prodotto/mercato

Valutazione: problema serio o bisogno importante?

 Numero di clienti con il problema
 Come hanno valutato il problema i clienti
 I clienti hanno provato a costruire una soluzione fai-da-te?
 Schemi del flusso di lavoro con e senza il nuovo prodotto

Valutazione: il prodotto risolve un problema o un bisogno?

 Feedback dei clienti esaminati
 Entusiasmo dei clienti per il prodotto
 Tasso di referral
 Tassi di attivazione e acquisizione
 Esaminare i feedback
 Esaminare il messaggio del prodotto

Valutazione: ci sono abbastanza clienti?

 Dimensione del mercato, ora e anticipata
 Feedback dei clienti
 Minacce competitive

Risultati attesi
 Verificare l’esistenza di una domanda misurabile per risolvere il problema
 Verificare che il prodotto soddisfi la domanda in modo soddisfacente dal
punto di vista dei clienti
 Aggiornare il business model canvas

 Identificazione dei test di verifica superati/non superati

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