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Il mercato
definizione
Un mercato è un complesso dinamico di
negoziazioni
che hanno per oggetto una certa classe di
Le forme di mercato
beni,
che si manifestano con continuità, con
caratteri omogenei e
con elevata interazione reciproca
(Airoldi-Brunetti-Coda, 1994)
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Obiettivi prioritari
Concorrenza perfetta in mercati prossimi alla concorrenza
perfetta
– i beni sono omogenei.
– perfetta trasparenza (le informazioni rilevanti • Agire sulla capacità produttiva, aumentando o
sono complete). diminuendo a seconda del prezzo di mercato.
– non vi sono barriere all’entrata/uscita. • Controllare i livelli di produzione della
– le imprese sono ‘price-taker’. concorrenza e l’entrata di nuovi concorrenti.
• A lungo termine, uscire dall’anonimato della
– non esistono esternalità.
concorrenza pura tramite la differenziazione.
– l’unica decisione da prendere è
• Svilupparsi a valle della catena industriale verso
rappresentata dalla quantità da produrre.
attività a più alto valore aggiunto.
STRATEGIA DI DIFFERENZIAZIONE
COME SFUGGIRE ALLA CONCORRENZA condizioni per il successo
BASATA SUL PREZZO ?
• Ricerca sistematica delle opportunità di • L’elemento di differenziazione deve essere unico e deve
differenziazione: anche una commodity (prodotto assumere un valore per il cliente…
ricercato dal cliente per la funzione di base) è un • … riducendo il costo o aumentando la performance
paniere di attributi; esistono sempre possibilità di per il cliente (soddisfazione).
differenziazione. • Il valore aggiunto deve essere sufficientemente elevato
per giustificare un prezzo premium.
• Segmentazione accurata del mercato: anche un
• L’elemento di differenziazione deve essere difendibile.
mercato commodity non è mai del tutto omogeneo.
Esistono sempre tre tipi di segmenti: • Il prezzo premium deve eccedere il supplemento di
costo dovuto alla differenziazione.
- gli irriducibili: clienti sensibili al prezzo.
• L’impresa deve emettere segnali per rendere nota la
- gli occasionali: clienti interessati al servizio. differenziazione
- gli esigenti: clienti che puntano sulla fedeltà.
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Monopolio Oligopolio
– presenza di un unico soggetto sul mercato in – le imprese che vi operano sono poche.
grado di offrire un determinato bene o
– ciascun oligopolista conosce bene gli altri
servizio.
operatori.
– mancano alternative di scelta, se non quella
– i profitti dipendono quindi dalle iniziative degli
di rinviare il soddisfacimento dei propri
altri oligopolisti.
bisogni.
– due tipologie:
– due tipologie:
• oligopolio differenziato;
• monopolio naturale;
• oligopolio indifferenziato.
• monopolio pubblico.
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