MARKETING SPORTIVO:

DALLE SPONSORIZZAZIONI AI SOCIAL MEDIA

La sponsorizzazione:
• è una forma di marketing vantaggioso
• stabilisce un legame diretto tra brand e il mondo dello sport.
Il marketing sportivo si colloca in una posizione unica nel vasto mondo del marketing globale.
Con la continua evoluzione dei media e delle tecnologie di comunicazione, le sponsorizzazioni sono un terreno fertile
per lo sviluppo di strategie di marketing innovative e coinvolgenti.
Lo sport, che genera memozioni e lealtà profonde, è capace di trasformare gli spettatori in consumatori appassionati.

Tipologie di sponsor nel marketing sportivo

La sponsorizzazione nel marketing sportivo può assumere diverse forme con caratteristiche e obiettivi distinti:
Main/ principali Sponsor:
Sono aziende di grande rilievo che supportano economicamente il club o l’atleta, ottenendo una visibilità estesa
attraverso l’esposizione del proprio marchio su vari materiali promozionali.
Sponsor Tecnico:
Fornisce attrezzature e abbigliamento sportivo, essenziali per le prestazioni degli atleti e delle squadre.
Fornitore/Partner Ufficiale:
Fornisce specifici prodotti / servizi, legando il proprio marchio a quello dello sponsor ; ottenendo una visibilità mirata.

Processo di Sponsorizzazione
Il processo di sponsorizzazione sportiva si svolge attraverso 3 diversi passaggi strategici:
1. Selezione dello Sponsor:
Identificazione di aziende che condividono valori e obiettivi comuni con il club / l’atleta.
2. Ricerca dello Sponsor:
Utilizzo di databeis per trovare sponsor che offrano maggior visibilità e adattamento con i target del club.
3. Negoziazione e Proposta:
Esibizione di documentazione dettagliata che evidenzi i benefici reciproci della sponsorizzazione.

Il Ruolo Crescente dei Social Media nel Marketing Sportivo

Il social media è diventato un canale essenziale per il coinvolgimento del pubblico e la promozione del brand.

Questi strumenti digitali :

• Permettono una comunicazione diretta e immediata con i fan
• Offrono alle aziende l’opportunità di interagire in tempo reale durante eventi sportivi
• Creano una comunità attorno al proprio marchio
• Forniscono preziosi dati analitici che aiutano a comprendere meglio le preferenze del pubblico
• Importanti per il lancio di nuovi prodotti /offerte speciali, in collaborazione con atleti e influencer sportivi
• Guidano vendite dirette attraverso link integrati nei contenuti
• Promuovono la brand awareness ( conoscenza del brand )
• Perfezionano le strategie di marketing e pubblicitarie

Le campagne di marketing sui social media variariano:

• Da post e video che celebrano momenti sportivi significativi
• A storie e live streaming che offrono un accesso esclusivo dietro le quinte.

Questo tipo di contenuti

• Accresce la visibilità del marchio
• Consente di creare un legame emotivo con i fan, rafforzando la lealtà nei confronti del brand

Questa collaborazione tra sport e social media ha:

• Creato relazioni coinvolgenti che diffondono con il pubblico
• Generano un impegno a lungo termine.
 Tendenze in via di sviluppo nel Marketing Sportivo
Sostenibilità e Ambiente: Si sta affermando come una componente cruciale nel marketing sportivo.
Diversità e Inclusione: È una strategia fondamentale per raggiungere un pubblico più ampio e variegato.
eSports: È un’opportunità unica per raggiungere un pubblico giovane e tecnologicamente avanzato.
Tecnologia Indossabile: Apre nuove frontiere nel marketing sportivo.
Contenuti non legati alle Partite: Mantengono il pubblico impegnato e coinvolto in maniera continuativa.
Collezionismo NFT: ( oggetti da collezione digitali ) coinvolge i fan.
Sport Femminili: Guidando la crescita del settore e apre nuove strade per campagne mirate.

Coinvolgimento dei Fan nel Marketing Sportivo

Le aziende utilizzano strategie che vanno
• dalle esperienze in loco ( eventi speciali e incontri con gli atleti)
• a campagne online interattive.

Questo approccio
• Aumenta la lealtà dei fan
• Diventa un’opportunità di marketing più complessa e coinvolgente.

Innovazioni Tecnologiche nel Marketing Sportivo

La “Premier League” è un esempio emblematico di come il calcio attiri sponsorizzazioni di valore da tanti settori,
dimostrando la potenzialità del marketing sportivo nel costruire e mantenere legami profondi con i consumatori.

• Negli NFT gli acquisti avvengono su ragioni emozionali e nella speranza che il loro valore cresca nel tempo.
• I Fan Token acquistano :
- desiderando di essere partecipi della vita della propria squadra ,
- volendo entrare in contatto con gli atleti,
- sperando di essere coinvolti nelle decisioni del rights holder ( titolare dei diritti )
I NFT e Fan Token sono aree in piena crescita, la prossima frontiera è il Metaverso.

Influencer sportivi
Non tutti gli atleti rappresentano il moderno profilo dello sport influencer che diventa giorno dopo giorno:
• una delle leve più concrete
• uno dei personaggi più allusivi della scena dello sport Business.
• con un pubblico di grandi dimensioni
• su piattaforme social offrono il loro nome, immagine, per pubblicità o promozioni a pagamento.

Uno sport influencer è un atleta che ha saputo fare della sua celebrità:

• una fonte di guadagno

club
• un veicolo di comunicazione tra pubblico

pubblico
brand che decide di sfruttarne la portata.

Gli sport femminili

• FIFA e UEFA separano i diritti delle sponsorizzazioni a quelle maschili, rendendo più facile la misurazione.
• In Italia si è registrata una crescita del following nel mondo digitale delle squadre femminili del 65%
• Nel 2021 c’è stato un incremento importante, di circa il 146% degli investimenti in questo ambito.
• C’è chi sta cercando strategie più targettizzate e precise
 L’ECONOMIA DELLO SPORT NELLA SOCIETÀ MODERNA
• È progressivamente cresciuto nelle economie dei Paesi
• Diventato oggetto di sempre maggiori investimenti monetari
• Arriverà a dover essere organizzata secondo regole di mercato ( stretta relazione sport-economia )
L'economia dello sport fa parte della più vasta economia del tempo libero, rappresentando circa il 10% della spesa
complessiva delle economie a più alto reddito pro capite.

L’economia dello sport può essere definita in 2 modi:

1. Delimita l'indagine, agli effetti economici dello sport d’élite e dei grandi avvenimenti;
2. comprende anche gli effetti indiretti ( turismo sportivo, acquisto di giornali, abbigliamento )

Il fenomeno sportivo presenta differenze sostanziali:

1. Il prodotto sportivo è congiunto ( collaborazione/ scontro di 2 squadre aventi imprese diverse ).
2. L’interesse del pubblico è tanto maggiore quanto più grande è l'incertezza del risultato.
3. Il non interesse di una singola impresa/squadra a diventare monopolista nel settore.

In questo senso il “benessere” della società sportiva dipende da 4 fattori:

1. Successo o piazzamento in campionato ( numero di partite vinte );
2. Affluenza del pubblico ;
3. Stato di salute della federazione sportiva;
4. Complessivo dei ricavi.
L'obiettivo principale della società sportiva è massimizzare il successo sportivo, mantenendo nel lungo periodo una
posizione di pareggio di bilancio al netto delle imposte.
L’incertezza rappresenta i meccanismi allocativi dal mercato concorrenziale dell’economia dallo sport.

COMUNICAZIONE E SPORT: L’IMPORTANZA DEL MARKETING DIGITALE

Le cifre che ruotano attorno all’economia dello sport delineano l’importanza del marketing sportivo digitale.

I ricavi in gioco includono:

• Sponsorizzazioni tecniche e commerciali
• Diritti TV
• App sportive e piattaforme d’acquisto dedicate
• Prodotti e servizi
• Impianti e infrastrutture

Una strategia digitale vincente è essenziale per

• cogliere opportunità di business
• differenziarsi dalla concorrenza.
Un piano marketing efficace contribuisce al raggiungimento di specifici obiettivi.

Blog, newsletter, siti web, forum, applicazioni e social network:

• Si basano su meccanismi e linguaggi diversificati,
• Intercettano utenti differenti.
La comunicazione sportiva dovrà sapersi adattare a ciascun canale, mantenendo un’identità coerente e riconoscibile.
Ed è fondamentale:
• Produrre contenuti altamente personalizzati e rilevanti
• Fare leva sulla componente emozionale
• Regalare esperienze immersive e coinvolgenti
• Anticipare i bisogni ed esaltare benefici e vantaggi della soluzione proposta

NUOVI TREND TECNOLOGICI

I nuovi trend tecnologici trattano sul coinvolgimento dell’audience tramite strategie innovative come:
• La tecnologia blockchain
• La realtà virtuale
• L’intelligenza artificiale
 I PRINCIPI ECONOMICI DELL’ATTIVITÀ SPORTIVA

L’economia dello sport ha 2 grandi sottoinsiemi

• Sport professionistico e grandi eventi
• Sport non professionistico e attività collegate (attrezzatura sportiva, abbigliamento ecc.)

PRINCIPI ALLA BASE DELL’IMPRESA SPORTIVA IN ECONOMIA

• Incertezza del risultato
• Assenza di squadre troppo forti

VINCOLO SPORTIVO
• Legame tra società e atleta dopo il tesseramento di quest'ultimo.

• L’atleta è obbligato a svolgere la propria attività sportiva esclusivamente in favore della società presso cui è tesserato.

Altera il meccanismo di redistribuzione della forza lavoro

• L'istituto del vincolo
Ostacola il raggiungimento del salario di equilibrio

• Il vincolo sportivo, abolito per gli atleti professionisti, viene eliminato con la riforma, anche per gli atleti dilettanti.

MASSIMIZZAZIONE DELL’UTILITÀ
Lo scopo principale dell'economia dello sport è sostituire la massimizzazione dell'utilità a quella del profitto

La vittoria di un campionato genera utilità:

• Per i presidenti e per i maggiori azionisti, che cercano notorietà e rinomanza sociale.
• Per i giocatori, che vedono crescere la loro possibilità di aumentare gli ingaggi.
• Per i tifosi, che soddisfano la loro passione sportiva.

Se si abolisse il vincolo il mercato assegnerebbe in modo efficiente la risorsa giocatori così da assicurare
quell'incertezza del risultato che è la condizione necessaria per ricavare il massimo profitto.

Abolito il vincolo deve esistere qualcuno:

• che vigili sulla corretta assegnazione della risorsa giocatori
• sovrintenda all'equilibrio complessivo del settore sportivo di riferimento.