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2 NIKE TOMA LA DELANTERA A SUS COMPETIDORES, PERO TIENE UN


LARGO CAMINO POR RECORRER.
1. ¿Nike debería cambiar del enfoque en las celebridades al enfoque en sus productos
para diseñar su publicidad? analice el papel de la investigación de mercados para
ayudar a la administración de Nike a tomar esta decisión. ¿qué tipo de investigación
tendría que realizarse?
RTA: Para realizarse un correcto análisis en cuanto a la decisión que debería tomarse es
necesario aplicar una investigación de tipo casual y con los resultados obtenidos sabremos
cual sería el enfoque que resultaría más conveniente, es decir, con el análisis de impacto que
se obtenga de ambos diseños de publicidad con respecto a las ventas, se podrán deducir las
estrategias publicitarias que se identifiquen como una posible ventaja competitiva. Es
importante saber lo que la competencia está realizando y saber proyectar las tendencias a
futuro que podrían llegar a observarse en la población.
2. ¿Cómo describiría la conducta de compra de los consumidores respecto del calzado
deportivo?
RTA: Para las personas hoy en día se ha vuelto muy importante el buen vestir, así que con
respecto a los calzados siempre se ha elegido la innovación y el diseño deportivo que
caracteriza a la marca Nike. Sin duda las características físicas del calzado son en gran
manera un punto muy importante, el analizar los tipos de colores, o los diseños con los que
una persona prefiere es una opción que ha facilitado la compra de calzado deportivo.
3. ¿Cuál es el problema de decisión administrativa que enfrenta Nike en su intento por
conservar su posición de liderazgo?
RTA: Por esta parte la expansión a nuevos mercados juega un papel muy importante ya que
esto puede ayudar a revolver los problemas en cuanto a los gustos de las personas en cuanto
a deporte se refiere, así como tambien las características generales relacionadas con las
preferencias en el calzado deportivo y así crear una publicidad efectiva.
4. Defina el problema de investigación de mercados que enfrenta Nike, dado el
problema de decisión administrativa que usted identificó.
RTA: El problema de investigación que se puede determinar es cuál de todos los enfoques
de marketing es el que influye directamente en el reconocimiento y la expansión de la marca.
La estrategia a definir y desarrollar en los nuevos mercados potenciales (India, Tailandia,
Indonesia, Brasil, China, Rusia), deberá ser de acuerdo con las características específicas de
cada región y/o país; considerando el resultado del análisis de participación potencial del
mercado y del panorama situacional de la marca y la competencia.
5. Desarrolle dos buenas preguntas de investigación y elabore dos hipótesis para cada
una.
RTA:
¿Qué uso les dan las personas a los artículos deportivos?
-Las personas únicamente utilizan estos artículos en ocasiones deportivas
-Las personas utilizan diariamente artículos deportivos porque son cómodos y están a la
moda.
¿Dar a conocer todas las innovaciones sobre el calzado deportivo como enfoque de
marketing puede ayudar a la empresa con nuevas oportunidades de expansión de la
marca?
-En la actualidad los consumidores se encuentran mucho más atraídos por las nuevas
características de los calzados deportivos, esto puede ser aprovechado por la empresa
haciendo publicidades y logrando una expansión de la marca
-A los consumidores no les interesa los artículos deportivos y tienden a preferir lo
convencional lo que llevaría a concentrarse más en realizar productos de buena calidad.
6. ¿Cómo puede usarse Internet para ayudar a Nike a conducir la investigación de
mercados y en el marketing de sus productos?
RTA:
Puede usarse para hacer encuestas en la página web oficial de Nike y así conocer las
opiniones y sugerencias de los consumidores.
Puede usarse para hacer uso de las herramientas de marketing digital que han sido integradas
a redes sociales tan conocidas como lo son twitter y Facebook.
Puede ser empleada para una investigación de mercado para lanzar un nuevo producto y
conocer el impacto que tendría sobre los consumidores.

REALIZADO POR
JUAN PABLO SÁNCHEZ BENAVIDES.