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Business idea

Formazione

Definizione
Definizione di Richard Normann
La Business Idea il sistema di coerenze necessarie all'impresa

per acquisire vantaggi competitivi


all'interno di un mercato.
La coerenza l'attributo fondamentale della fattibilit dell'idea imprenditoriale
e deve essere analizzata rispetto alle tre componenti:
-cosa si vuole vendere
- a chi lo si vuole vendere
-come lo si vuole produrre

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Componenti della Business Idea

Le risorse interne:
Il sistema si prodotto:
ci che specifica l'idea imprenditoriale
e definisce l'offerta dell'impresa.
Da valutare:
-la realizzabilit tecnica
-grado di innovazione

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Il segmento di mercato:
il target di clienti
a cui si rivolge l'idea imprenditoriale.

-materiali (impianti, macchinari)

Da definire:
-i bisogni che si vuole soddisfare
-i benefici differenziali
-i concorrenti presenti

-competenze team
-capacit relazionali
(con fornitori,clienti)

-economiche

Processo
Processo

1. Individuazione
2. Valutazione
3. Formulazione

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Individuazione

Lavoro

Studio

Vita

Hobbies

4 consigli per scegliere la Business idea:


- analizzate le storie delle imprese di successo

- innovate o imitate iniziative gi esistenti


- analizzate meglio i vostri interessi
- tenete sott'occhio le opportunit offerte dall'evoluzione tecnologica, sociale, ambientale

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Valutazione
Impresa che si vuole realizzare
Mercato che si vuole raggiungere
Prodotto/servizio che si vuole offrire
Target a cui si vuole vendere
Risorse necessarie

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Formulazione
Cosa si vuole vendere?

A chi lo si vuole vendere?

Come lo si vuole produrre?

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E' importante individuare:

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Analisi di fattibilit
Per una corretta valutazione della
Business Idea

-In che cosa consiste l'idea?

-Quali caratteristiche dellidea possono considerarsi particolarmente originali e creative?


-Com nata questa idea?
-Quale bisogno soddisfa lidea?
-In quale contesto territoriale opera? (nazionale, regionale, locale o altro)
-Che grado di realizzabilit attribuisci allidea?
-Hai esperienze o competenze che possano aiutarla a realizzare lidea?

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...Analisi di fattibilit
-Hai gi realizzato un prototipo, un modello, delle prove?
-A chi si rivolge lidea?....indicare il cliente/i destinatario/i del servizio/prodotto
-Hai gi fornitori o attrezzature per la realizzazione della produzione/erogazione del prodotto/servizio?
-Chi sono i concorrenti?
-Quali sono i principali punti di forza e di debolezza della tua idea rispetto alla concorrenza?
-Di quali risorse avrai bisogno per realizzare la sua idea?
tecniche, economiche, manageriali, finanziarie, ecc.

-Hai una rete di conoscenze personali che possono aiutarla nella realizzazione?
-Quali condizioni (normative, tecniche, fisiche) devono verificarsi affinch lidea funzioni?

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Ricerca di mercato
E' la sistematica conservazione ed analisi dei
dati relativi a problemi connessi al
marketing dei beni e/o dei servizi

Fonte di informazione per chi deve


prendere decisioni sul marketing
Si occupa dello studio dei comportamenti
espressi e delle motivazioni dei consumatori

OBIETTIVI:
1. comprendere il macro-ambiente in cui limpresa si inserisce;
(logiche e variabili che sono in grado di condizionare il suo successo)
2. conoscere i potenziali clienti;
3. capire come agiscono i concorrenti e quindi i prodotti sostitutivi;
4. individuare e valutare i fornitori

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...Alcuni consigli
Per realizzare una ricerca di successo, avvalendosi di un questionario, necessario:
-definire chiaramente lo scopo del questionario;
-creare un sondaggio breve e focalizzato;
-fare domande semplici;
-usare il pi possibile domande chiuse;
-utilizzare scale di valutazione;
-usare un ordine logico;
-fare un test;
-pensare al proprio target quando si invia il sondaggio.

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Analisi SWOT
E' lo strumento che un imprenditore ha a disposizione per:
- effettuare alcune considerazioni che si rivelano fondamentali per lo sviluppo del suo business
- effettuare la pianificazione strategica della sua attivit.

Lacronimo S.W.O.T. sta per


Strenghts- Forza
Weaknesses- Debolezza
Opportunities - Opportunit
Threats - Minacce

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Analisi SWOT
S........STRENGTHS....FORZA
Come possiamo utilizzare le nostre forze?

W.....WEAKNESSESES

Come possiamo migliorare le debolezze?

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O.....OPPORTUNITIES....OPPORTUNITA
Come possiamo sfruttare le opportunit?

T....THREATS.....MINACCE
Come possiamo ridurre le minacce?

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