Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de Agronomía
Industrias Alimentarias
PIA
Liderazgo, Emprendimiento e Innovación
Modelo de negocio en Canvas
Miranda Abigail Garza Pérez
Matricula:2058703
Grupo:1IA
Fecha de entrega: 07/11/22
 Índice
1. INTRODUCCION…………………………………………… 3
2. MODELO DE CANVA……………………………………. 4
2.1 SEGEMENTOS DE CLIENTES……………………………………. 5
2.2 PROPUESTAS DE VALOR………………………………………… 6
2.3 RELACION CON LOS CLIENTES………………………. 7
2.4 FUENTES DE INGRESO………………………………….. 8
2.5 RECURSOS CLAVES…………………………….. 9
2.6 ACTIVIDADES CLAVES……………………….. 10
2.7 SOCIOS CLAVES………………………………………….. 11
2.8 ESTRUCTURA DE COSTOS…………… 12
2.9 CANALES …………………………………………………… 13
3. CONCLUSION……………………………………. 14
4.BIBLIOGRAFIAS……………………………………….. 15
 Introducción
En esta presentación estaremos viendo el modelo de negocio en Canvas de una
tienda de ropa deportiva.
El modelo de negocio Canvas es una herramienta de gestión estratégica que
permite analizar y crear modelos de negocio de forma dinámica y visual.
Describiremos el modelo de negocio dividiéndolo en nueve módulos básicos,
estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio, con
ayuda de este proyecto podremos visualizar la información de los clientes, las
propuestas de valor que ofreces, a través de qué canales y cómo es la vialidad
económica.
El negocio de ropa deportiva acaba de cumplir su primer aniversario y
queremos tener una mejor organización y por eso estamos realizando este
modelo de Canvas.
Socios claves Actividades de clave Propuesta de valor Relaciones con clientes

Equipos de Redes sociales y el Hacer ropa con Campañas deportivas,

Futbol, servicio al cliente diseños únicos y redes sociales y eventos
eventos deportivos, cómodos para el de gimnasio
eventos del gimnasio y gimnasio
los proveedores . . .

Recursos claves Fuentes de ingresos Canales

Recursos humanos, Efectivo, Tienda física

Maquinarias, materia prima Crédito.
tienda física
Eventos deportivos y de
Debido
gimnasios
.
. .

Estructura de costos Segmentos de clientes

Personas entre 10 y 50 años de edad tanto para
Costos fijos y variables hombres como mujeres que desarrollen algún tipo
Adquisición de todos los activos de actividad física que amerite el uso de un tipo de
Pago de personal ropa específico.
Servicios públicos
Impuestos .
 Segmentos de clientes
En este módulo se define: ¿A quién está dirigido el
producto?, ¿Cuál es el target de la empresa?.
Puede estar dirigido a un pequeño o un gran público, así
como puede ser a particulares de cierto rango de edad o
puedes ser un distribuidor de otros negocios.
Lo ideal es definir todas las características de tus clientes,
su ubicación, preferencias, edad, etc.
Los clientes son el centro de cualquier modelo de
negocio, ya que ningún negocio puede sobrevivir si no
tiene clientes.
Nosotros nos enfocamos principalmente en clientes Anexo 1 segmentos de clientes
jóvenes, entre 10 y 50 años y equipos de fútbol de la
localidad.
 Propuestas de valor
En este módulo se trata de definir qué problemas o necesidades resuelven tu
producto o servicio. Responde a preguntas como: ¿Qué te hace diferente a los
demás?, ¿Qué te hace destacar?, ¿Qué te hace único?.
La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente elija una u otra
marca; su finalidad es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del
cliente diferenciándose de la competencia.
En el caso de nuestro negocio seria de conjuntos deportivos, chaquetas y
bolsos con diseños para jóvenes inspirados en algo cómodo para el gimnasio.
 Relación con los clientes
En este módulo se plasma la estrategia para obtener más clientes y de cómo
fidelizarlos. Se refiere a las estrategias de marketing y comercial.
Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer con cada
segmento de mercado.
La relación puede ser personal o automatizada,
Nosotros decidimos trabajar con las redes sociales , y también acudimos a los
eventos que hacen los gimnasios y así tener mayor venta y que las personas
conozcan nuestra mercancía.
 Fuentes de ingresos
El módulo se centra en contestar las siguientes
preguntas: ¿Cuánto cuesta tu producto o
servicio?, ¿Quién es el que va a pagar y cómo va
a hacerlo?, ¿Tu cliente está dispuesto a pagar lo
que pides?
Evalúa el tipo de pago que aceptarás (tarjetas,
transferencias, efectivo, etc.).
Nosotros comenzamos aceptando sólo efectivo,
luego se diversificó para mejorar la experiencia
del usuario y acepta efectivo, débito y crédito.
Anexo 2 fuentes de ingreso
 Recursos claves
En este módulo se habla de los recursos de la empresa.
Estos recursos pueden ser económicos, físicos,
humanos, etc. Mientras sean recursos indispensables
para el funcionamiento de la empresa.
Todos los modelos de negocio requieren recursos claves
que permiten a las empresas crear y ofrecer una
propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer
relación es con segmentos de mercado y percibir
ingresos.
Nosotros comenzamos como una empresa de Anexo 3 recursos claves
confección de ropa pequeña. Al comienzo sólo
funcionaban con una costurera y un diseñador.
Luego, al ir creciendo el negocio, necesitamos un
sistema informático para llevar al día los trámites y
decidimos utilizar las redes sociales. Esto los llevo a
seguir creciendo como negocio y decidieron buscar una
tienda física.
 Actividades claves
En este módulo debes preguntarte: ¿Cuáles son las actividades que tu compañía
ofrece para que el modelo de negocio funcione?, ¿Qué tiempo de asesoría,
servicio técnico, diseños, montaje, suministros necesita para proyectarse?
Lo fundamental es definir qué necesitas hacer para proyectar tu empresa en la
dirección que deseas.
Todos los modelos de negocio requieren una serie de actividades claves. Estas
actividades requieren son las acciones mas importantes que debe emprender una
empresa para tener éxito y al igual que los recursos claves, son necesarios para
crear y ofrecer una propuesta de valor.
Nosotros usamos las redes para poder para acercarnos a los clientes y poder
cubrir las necesidades. Las redes sociales nos ayuda a relacionarte mejor con el
cliente para que puedas cubrir mejor todas sus necesidades.
 Socios claves
En este módulo es necesario especificar los socios claves, proveedores, suministros claves
que tu empresa puede necesitar para surgir y que sea sostenible en el tiempo.
Cuando deseas comenzar una empresa necesitas conocer la materia prima con la que va a
funcionar, así podrás conocer mejor tus costes y gastos. Para una empresa de confección de
ropa vas a necesitar los siguientes materiales: telas, hilos, encajes, canutillos.
Las empresas se asocian por múltiples motivos y estas asociaciones son cada vez mas
importantes para muchos modelos de negocio.
En el caso de nuestro negocio nosotros buscamos promocionarnos entre tiendas deportivas,
equipos de futbol y eventos del gimnasio, pues la mayoría de los clientes proviene
de estas fuentes. Estos serían sus socios claves.
 Estructura de costos
Analizar los costes es fundamental para el comienzo de tu
empresa de confección de ropa. Debes evaluar primero:
-Costes fijos.
-Costes variables.
-Impuestos.
-Adquisición de todos los activos.
-Pago de personal, servicios públicos e impuestos.
-Adquisición de materia prima.
Nosotros tuvimos que evaluar todos esos puntos para Anexo 4 estructura de costos
sacar la estructura de costos.
Principalmente se deben destacar los costos que se
relacionan con las actividades clave, los socios clave y los
recursos clave.
 Canales
Son los medios físicos o virtuales (web,
redes, llamadas, rutas de envío, etc.) por
donde se entrega la oferta de valor a los
clientes. En palabras más sencillas es el
canal por el cual el producto es entregado.
Anexo 5 medios virtuales
Son puntos de contacto con el cliente que
desempeñan un papel primordial en su
experiencia de compra.
Nosotros comenzamos con eventos de
gimnasio y por medio de las redes.

Anexo 6 rutas de envió

 Conclusión
Como conclusión puedo decir que el modelo Canvas es algo muy
importante para un negocio ya que así se tiene mas ordenado los gastos
y las ganancias, ya que si no se hace podría haber perdidas sin que el
gerente o el dueño se den cuenta y así el negocio se iría en quiebra poco
a poco sin notar cambios extraños. También con el modelo no pudimos
dar cuenta que nos hace falta mas publicidad y que el cliente tenga mas
variedad de modelos y diseños, y también tener mas comunicación con
los clientes.
 Anexos
1. Anexo 1 segmentos de clientes…………………………………. 5
2. Anexo 2 fuentes de ingresos………………………………………. 8
3. Anexo 3 recursos claves…………………………………………. 9
4. Anexo 4 estructura de costos…………………………………… 12
5. Anexo 5 medios virtuales ………………………………………………… 13
6. Anexo 6 rutas de envió…………………………………………. 13
 Bibliografías
● https://www.zendesk.com.mx/blog/modelo-canvas-que
es/#:~:text=El%20modelo%20Canvas%20es%20una,y%20simplificado%20de%20la
%20empresa.
● https://www.shopify.com/es/blog/como-crear-multiples-fuentes-de-ingreso
● https://blog.hubspot.es/marketing/crear-propuesta-de-
valor#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20una%20propuesta%20de,un%20comp
etidor%20no%20puede%20ofrecer.
● https://blog.hubspot.es/marketing/crear-propuesta-de-
valor#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20una%20propuesta%20de,un%20comp
etidor%20no%20puede%20ofrecer.
 Link del video

https://youtu.be/BR1mmezPrFs