Identificación de Oportunidades

Macro ambiente Externo

• Demografía
• Condiciones económicas
• Competencia
• Sociocultural
• Político legal
• Tecnología
 Macro ambiente Externo
Demografía
• Estudio estadístico de la población
humana y su distribución.
• Analizar las tendencias de las
variables demográficas
• Principales variables:
– Composición de la población por
edades y sexo
– Distribución geográfica de la
población.
– Tamaño de la familia
– Ocupación
• http://www.inei.gob.pe/
Macro ambiente Externo
 Macro ambiente Externo
Condiciones Económicas
• Afecta el poder adquisitivo y los
patrones de gasto.
• Etapas o ciclos económicos:
– Recuperación
– Prosperidad
– Recesión
– Depresión
Algunos indicadores:
– P.B.I.
– Inflación
– Ingreso per cápita
– Tasa de interés
http://www.mef.gob.pe/
 Macro ambiente Externo
Competencia
Hay que vigilar las actividades de la competencia para conservar
o incrementar la participación de mercado.

Marca

Competencia

Necesidad Sustitutos
 Macro ambiente Externo
Factores Socioculturales
• Cambios en estilos de vida,
valores sociales y creencias.
• Estos cambios ocurren con
lentitud, quien los advierta
oportunamente será capaz
de identificar oportunidades.
 Macro ambiente Externo
Factores Político Legales
• Compuesto por leyes,
entidades de gobierno y
Legislación Legislación
grupos de presión.
comercial tributaria
• http://www.indecopi.gob.pe
• http://www.sunat.gob.pe/
• http://www.aspec.org.pe/
• http://www.mintra.gob.pe/

Legislación
laboral
 Macro ambiente Externo
Factores Tecnológicos
Afectan en la medida :
• Dan origen a industrias totalmente nuevas.
• Modifican radicalmente las industrias actuales.
Identificación de Oportunidades
Micro ambiente Externo
• Proveedores
• Intermediarios de
Marketing
• Mercado

Proveedores Intermedia Mercado

rios
 Micro ambiente Externo

Proveedores
Compuesto por personas o
empresas que ofrecen bienes y
servicios que permiten
producir y operar.
• Oportunidad del suministro.
• Costos
• Calidad
 Micro ambiente Externo

Intermediarios de Marketing
Son empresas independientes que contribuyen
directamente al flujo de bienes y servicios entre una
empresa y sus mercados.

Facilitadoras
Facilitadoras
Facilitadoras

Intermediarios Intermediarios Mercado

 Micro ambiente Externo

Mercado
• Personas u organizaciones
con necesidades por
satisfacer, dispuestos a
pagar por ello.
• Factores a considerar:
– Poder adquisitivo.
– Comportamiento de
compra.
 Fortalezas y Debilidades
Ambiente Interno
• Recursos humanos
• Recursos financieros
• Instalaciones de producción
• Imagen de la empresa
• Ubicación
• Marketing y ventas
 Identificación de Problemas
Ambiente Interno
Recursos Humanos
• Proceso de Captación
• Proceso de Selección de
Personal, Evaluación

Recursos Financieros
• Captación de fondos
• Generación de fondos
 Identificación de Problemas
Ambiente Interno
Instalaciones de Producción
• Capacidad Instalada
• Proceso de producción
• Tecnología
• Antigüedad de máquinas
• Insumos