Alessandro Bedin IA 25/12/2023

Contenuto esame

1. breve descrizione dell’azienda

2. analisi strategica e il marketing mix

analisi strategica deve contenere: de nizione della mission, analisi SWOT, analisi di portafoglio,
analisi delle 5 forze di Porter, Segmentazione, Target e Posizionamento
*(Nella segmentazione mi interessa spiegate come segmentereste il mercato e sulla
base di quali variabili (come nell’esempio delle scarpe))
(Nella scelta del/dei target spiegate le caratteristiche e quale vantaggio competitivo
avete e di che tipo (potete usare VRIO, Matrice di Porter))
*(Nel de nire il posizionamento fate riferimento alla “irrazionalità” delle persone e alla
di erenziazione che o rite (potete usare la matrice oceano blu))
4. positioning canvas.
5. mappatura della customer journey con ri essioni su messy middle e bias.

Il marketing mix deve contenere: Prodotto, de nizione dei livelli di prodotto che o rite, Value
Proposition Canvas (Qui potete eventualmente dire come vorreste lanciare il prodotto e la fase del
ciclo di vita), Promozione: (che strumenti userete e quando lungo la customer journey?), Prezzo:
(che strategia di prezzo usereste e perché?), Place: (dove lo distribuireste e perché?).

1. Sportify Italy è un'azienda italiana, nata a Padova nel 2004. È un marchio dedicato
all’abbigliamento sportivo di alta qualità, impegnato a o rire prodotti che combinano
prestazioni eccellenti con design innovativi e funzionali. Operando nel mercato sportivo
italiano, l’azienda si di erenzia dalla concorrenza attraverso la ricerca continua e lo sviluppo di
nuovi materiali e tecnologie per migliorare le performance degli atleti, sia professionisti che
amatoriali. Con un focus sulla soddisfazione del cliente e sull’eccellenza dei prodotti, Sportify
Italy si impegna a fornire soluzioni di abbigliamento che si adattano alle esigenze speci che di
chi pratica sport ad alto livello.
Utilizzando tecnologie avanzate e materiali all’avanguardia, come tessuti traspiranti che
regolano la temperatura corporea e bre che aumentano la essibilità, hanno creato abiti che
migliorano concretamente le performance degli atleti. La gamma di prodotti Sportify non solo
mira a migliorare le prestazioni, ma si concentra anche sull’ergonomia e sul comfort,
garantendo un supporto ottimale durante l’attività sportiva. Il team, inoltre, ha posto
moltissima attenzione anche nel design, collaborando con artisti e designer di un certo livello,
col ne di unire stile e funzionalità. Le collezioni di Spotify Italy, oltre a migliorare le prestazioni,
son diventate un’icona di moda sportiva nazionale.
2. De nizione di Mission: Sportify Italy è stata ideata per proporre un’alternativa a tutti gli atleti
amatori e professionisti che non si sentivano identi cati da brand globali come Nike, Adidas o
Puma. Il brand o re, tramite un approccio diverso, delle linee con un design unico, dei
materiali di maggior pregio, che conferiscono miglior performance e stile ai suoi clienti.

Brand Identity
Sportify non è per tutti, è per i migliori. È per chi vuole veramente farcela nello sport. È per chi ci
tiene al proprio look in qualsiasi momento. È per chi vuole vestire bene, ma sentirsi comodo e a
suo agio allo stesso tempo. Non è per tutti.

Analisi SWOT:
Punti di Forza (Strengths):
1.Innovazione Tecnologica: Ricerca continuo e sviluppo di materiali e lavorazioni avanzate per
migliorare le prestazioni degli atleti.
2.Collaborazioni con Atleti Professionisti: Partnering con professionisti per comprendere al meglio
le esigenze speci che degli sportivi.
3.Design Funzionale: Prodotti che combinano funzionalità, stile e comfort per supportare gli atleti
durante le attività sportive.
Debolezze (Weaknesses):
1.Concorrenza Forte: Presenza di numerosi concorrenti nel settore dell’abbigliamento sportivo ad
alte prestazioni.
2.Dipendenza da Trend Tecnologici: Rischio di obsolescenza dei materiali o tecnologie se non
aggiornati frequentemente.
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3.Possibili Limiti di Mercato: Limitarsi a lavorare nel solo panorama italiano potrebbe limitare
l’espansione e recare di coltà all’azienda.
Opportunità (Opportunities):
1. Culto del Fitness: Appro ttare dello sviluppo e della crescita del settore sportivo/ tness/running
che negli ultimi tempi ha preso piede in Italia.
2. Possibile Sponsor: Essere conosciuti come brand che produce abbigliamento che conferisce
performance altissime ed essere recensiti e testati da personaggi conosciuti, che potrebbero
ripubblicare i risultati su social media come YouTube, Instagram e Facebook e avere pubblicità
gratuita.
3. Supporto Finanziario: Essere supportati da personalità rilevanti proprio per le caratteristiche
uniche del brand; comparire negli allenamenti o s de di atleti.
Minacce (Threats):
1.Cambiamenti Normativi: Possibili modi che nelle normative relative ai materiali impiegati
potrebbero in uenzare la produzione o distribuzione dei prodotti.
2.Variazioni del Mercato: Fluttuazioni nell’economia o nelle tendenze di consumo potrebbero
in uenzare la domanda di prodotti sportivi.
3.Rischio di Copia: Possibilità che i design o le tecnologie sviluppate possano essere copiati o
replicati da concorrenti.

Analisi di Portafoglio:
Gamma di Prodotti:
•Abbigliamento Tecnico: Linee specializzate per una vasta gamma di sport ad alte prestazioni.
•Accessori: O erta di accessori correlati come calzature sportive tecniche, dispositivi di supporto,
e borse speci che per l’attività sportiva.
•Edizioni Speciali: Collezioni uniche create in collaborazione con atleti di spicco o per eventi
sportivi particolari.
Focus sull’Innovazione:
•Materiali Avanzati: Utilizzo di tessuti tecnologicamente avanzati per ottimizzare le performance
degli atleti.
•Tecnologie Integrative: Implementazione di tecnologie innovative, come sensori di monitoraggio
delle prestazioni, all’interno dei prodotti.
Target di Mercato Di erenziato:
•Atleti Professionisti: O erta di soluzioni personalizzate per atleti di alto livello.
•Atleti Amatoriali: Linee più accessibili e adatte a chi pratica sport in modo non competitivo.
Approccio al Mercato:
•Strategie di Marketing Diverse: Collaborazioni con atleti di fama e campagne digitali mirate per
raggiungere un’ampia base di clienti.
•Canali di Distribuzione Variati: Vendita sia in negozi sici specializzati che tramite piattaforme e-
commerce.

5 Forze di Porter:
1. Minaccia di nuovi concorrenti: Nel settore dell’abbigliamento sportivo di alta qualità, l’ingresso
di nuovi concorrenti può essere di cile a causa di barriere come la presenza di colossi dello sport
fashion, ben conosciuti e radicati. Tuttavia, il marchio e l’immagine di Sportify Italy potrebbero
essere s dati da nuovi brand emergenti o da aziende già consolidate in altri settori.
2. Minaccia di prodotti sostitutivi: In questo caso, i prodotti sostitutivi potrebbero provenire non
solo da altri produttori di abbigliamento sportivo, ma anche da alternative come marchi di moda
casual o lifestyle. La s da potrebbe essere rappresentata da brand che o rono prodotti che
possono essere indossati sia nell’ambito sportivo che nella vita di tutti i giorni.
3. Potere dei fornitori: Considerando l’alta qualità richiesta, i fornitori di materiali di fascia alta
potrebbero avere un certo potere contrattuale. Tuttavia, con una buona rete di partnership
strategiche, Sportify Italy potrebbe mitigare questo impatto, anche se potrebbero in uenzare i
costi di produzione.
4. Potere degli acquirenti: Sebbene i clienti siano diversi cati tra sportivi amatoriali e
professionisti, possono avere un certo potere decisionale, specialmente se sono attirati da o erte
promozionali o da marchi concorrenti più consolidati come Nike, Adidas o Puma. Il design unico,
la funzionalità e l’esperienza utente possono diventare elementi chiave per mantenere la base
clienti.
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5. Competizione interna tra rivali: Sportify Italy deve a rontare una forte competizione con marchi
globali come Nike, Adidas, Asics, Under Armour e Puma. La s da principale qui riguarda
l’innovazione continua dei design, la qualità del prodotto e la funzionalità.

Sportify Italy potrebbe concentrarsi sull’innovazione, sulla funzionalità, sulla costruzione di un

marchio distintivo e sull’o erta di un valore unico per i clienti per a rontare queste forze
competitive nel mercato italiano dell’abbigliamento sportivo di alta qualità.

Segmentazione
1. Segmentazione Demogra ca:
• Età: 23-50 anni (focalizzazione su un pubblico giovane-adulto, attivo e dinamico)
• Reddito: Medio-alto (persone che hanno una disponibilità economica tale, da
potersi permettere un prodotto di qualità maggiore, un qualcosa in più rispetto all’o erta dei
brand sopra citati)
2. Segmentazione Geogra ca:
• Concentrazione su aree urbane o regioni italiane con una forte cultura sportiva
(Lombardia, Toscana, Lazio, Emilia Romagna e Abruzzo).
3. Segmentazione Psicogra ca:
• Interessi speci ci per la moda sportiva funzionale e di alta qualità.
• Valori legati alla salute, fashion tness e stile di vita attivo.
4. Segmentazione comportamentale:
• Clienti orientati verso prodotti sportivi di alta qualità e funzionali, disposti a pagare
qualcosa di più in cambio di un capo qualitativamente, visivamente e funzionalmente rilevante.
• Fidelizzazione della clientela attraverso collaborazioni con atleti conosciuti nel
mondo del running ed eventi esclusivi.

Queste suddivisioni aiuterebbero Sportify Italy a identi care meglio il proprio target di riferimento,
concentrando gli sforzi di marketing e di produzione per soddisfare le esigenze di questo
speci co segmento di mercato di nicchia.

Target
Gruppo primario:
• Sportivi amatoriali e appassionati: Individui di età compresa tra i 23 e i 50 anni,
attivi nello sport come parte del loro life-style o hobby.

Suddivisioni all’interno del gruppo primario:

• Giovani adulti: Età compresa tra i 23 e i 30 anni, orientati verso uno stile di vita
attivo, salutare e interessati a vestire indumenti che oltre a migliorare le loro performance,
mostrino una certa conoscenza nel settore dello sport-fashion.
• Professionisti attivi: Età compresa tra i 25 e i 50 anni, che praticano sport o attività
sica regolarmente e ci tengono a un look serio e maturo anche durante lo sport.
• Atleti occasionali: Età variabile, che praticano sport occasionalmente per hobby e
che non vogliono uniformarsi agli standard vestiari dei grandi commerciali dello sport.

Caratteristiche comuni del target:

• Interessati a prodotti d’abbigliamento sportivo di alta qualità.
• Sensibili all’estetica e al design dei prodotti.
• Desiderosi di un’esperienza di acquisto agevole e di una migliore performance.

Posizionamento
Slogan di Posizionamento: “Train to the Best, with the Best”

Pilastri del Posizionamento:

1. Qualità Superiore: Sportify Italy si impegna a o rire abbigliamento sportivo di
altissima qualità, utilizzando materiali premium e un’artigianalità eccellente, garantendo
prestazioni superiori in ogni situazione sportiva.
2. Stile Innovativo: Fonde la funzionalità con l’estetica moderna e innovativa, o rendo
non solo abbigliamento performante, ma anche capi versatili adatti alla vita quotidiana.
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3. Esperienza Personalizzata: Si impegna a comprendere le esigenze speci che dei
clienti, o rendo un servizio clienti personalizzato e una gamma diversi cata di prodotti adatti ai
target.
4. Impegno per la Sostenibilità: Si distingue per un approccio etico e sostenibile alla
produzione, utilizzando materiali eco-friendly e pratiche aziendali responsabili.

Target-Awareness: Sportify Italy cerca di essere riconosciuta come il marchio ideale per gli amanti
dello sport che apprezzano l’eccellenza qualitativa, lo stile innovativo e il miglioramento di
performance.

Posizionandosi come un marchio che o re prestazioni di alto livello, stile e consapevolezza

sociale, Sportify Italy aspira a diventare la scelta preferita per chi cerca un’esperienza completa
nell’abbigliamento sportivo di alta gamma in Italia.
Positioining Canvas
1. PROMESSA DI VALORE:
• Performance e Stile: O rire abbigliamento sportivo di alta qualità che unisce prestazioni
superiori e design innovativo per un’esperienza completa.
2. PROPOSTA UNICA DI VENDITA (PUV):
• Qualità Premium: Materiali di alta gamma e artigianalità eccellente.
• Design Innovativo: Stile moderno e versatile per un uso quotidiano.
3. RAZIONE DI CREDIBILITÀ:
• Ricerca e Sviluppo: Investimento in ricerca e sviluppo per o rire prodotti all’avanguardia.
• Testimonials di Sportivi riconosciuti: Collaborazioni con atleti professionisti come
garanzia e sicurezza dal brand.
4. GARANZIA DI SUPPORTO:
• Servizio Clienti Personalizzato: Assistenza dedicata per soddisfare le esigenze speci che
dei clienti.
• Sostenibilità A ermata: Impegno verso pratiche aziendali eco-friendly e socialmente
responsabili.
5. RAFFORZO DELLA PERSONALITÀ DEL MARCHIO:
• Innovazione e Versatilità: Marchio all’avanguardia che o re soluzioni adatte a vari stili di
vita attivi.
• Sostenibilità e Etica: Promuove uno stile di vita sano e sostenibile.
6. CLIENTE IDEALE:
• Sportivi Esigenti: Clienti attivi nello sport, appassionati di alta qualità e stile innovativo.
7. CONCETTO DI CONCORRENZA:
• Di erenziazione Qualitativa: Rispetto ai concorrenti globali, Sportify Italy si distingue per
la qualità superiore, l’approccio innovativo e la sua proposta unica verso i clienti.

Customer Journey
Fase 1: Consapevolezza e Ricerca
•Messy Middle: Durante la fase di ricerca, i consumatori possono essere sopra atti dalla
vasta gamma di opzioni disponibili sul mercato.
•Bias: Potrebbe esserci un bias di conferma nei confronti dei marchi più conosciuti come
Nike, Adidas e Puma, rischiando di trascurare l’opportunità o erta da un marchio emergente
come Sportify Italy.

Fase 2: Considerazione e Valutazione

•Messy Middle: Qui, i consumatori confrontano caratteristiche, prezzi e recensioni. La
varietà di opzioni potrebbe causare confusione e indecisione.
•Bias: I clienti potrebbero optare per scelte più economiche ma ugualmente e cienti come
i brand pilastro del settore sportivo fashion, e quindi optare per soluzioni alternative a Sportify
Italy.

Fase 3: Decisione e Acquisto

•Messy Middle: Durante questo passaggio, i consumatori possono essere indecisi tra vari
brand e modelli.
•Bias: I clienti potrebbero preferire l’idea delle alternative, rischiando di non apprezzare
appieno le o erte di Sportify Italy.
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Fase 4: Utilizzo e Post-Acquisto
•Messy Middle: Dopo l’acquisto, i clienti potrebbero avere aspettative elevate che
potrebbero non essere completamente soddisfatte, in uenzando la loro prossima esperienza di
acquisto.
•Bias: Il bias della conferma può in uenzare la percezione del cliente dopo l’acquisto. Se il
prodotto soddisfa le aspettative, il cliente potrebbe confermare la propria scelta di marca; al
contrario, se delude, potrebbe confermare il bias negativo.

Per a rontare il “messy middle”, Sportify Italy dovrebbe concentrarsi sull’o rire una chiara
di erenziazione rispetto ai concorrenti. Ridurre i bias richiede sforzi nel convincere i consumatori
sulle caratteristiche distintive del marchio e mostrare testimonianze autentiche di clienti
soddisfatti. Inoltre, o rire una customer experience superiore può ridurre le incertezze durante il
percorso d’acquisto e aumentare la fedeltà dei clienti nel lungo termine.
MARKETING MIX
Prodotto

• Gamma di prodotti diversi cata: Abbigliamento sportivo di alta qualità per diversi sport e
stili di vita attivi.
• Materiali premium e design innovativo: Utilizzo di materiali tecnici di alta qualità e design
all’avanguardia che uniscono prestazioni e stile.
• Linee versatili: Prodotti adatti sia per attività sportive che per un uso quotidiano di tipo
sportivo/comodo.

Per quanto riguarda i livelli di prodotto, al Core Value di Sportify Italy, corrisponde il bisogno del
cliente di allenarsi, fare sport, compiere del movimento per diverse ragioni, come per esempio
salute, benessere, migliore forma sica o hobby.
Actaul Product è, invece, l’abbigliamento in se, un abbigliamento di tipo sportivo, ma di un certo
pregio e qualitativamente alto. I set, le tute, i calzini, le termiche ecc. sono tutti elementi che
fungono da prodotto base per Sportify Italy.
Per quanto riguarda l’Augmented Product, possiamo a ermare che i plus come gli sconti, la
modalità di consegna della merce, con eventuali buoni, adesivi del brand o inviti a prossimi eventi,
costituiscano la completezza del prodotto, conferendoli serietà, curiosità ed e cienza.

Value Proposition Canvas

• Qualità Superiore: Materiali premium e artigianalità eccellente per prestazioni superiori.

• Stile Innovativo: Design moderno e versatile adatto alla vita quotidiana.
• Esperienza Personalizzata: Servizio clienti dedicato per soddisfare le esigenze speci che
dei clienti.
• Impegno per la Sostenibilità: Prodotti eco-friendly e pratiche aziendali responsabili.

Promozione

• Partnership e Sponsorizzazioni: Collaborazioni con eventi sportivi, squadre o associazioni

per aumentare la visibilità del marchio.
• Campagne pubblicitarie mirate: Utilizzo di in uencer, atleti famosi e testimonianze di
clienti soddisfatti per promuovere l’esperienza con il marchio.
• Social Media e Online Marketing: Coinvolgimento dei clienti attraverso contenuti
coinvolgenti, informazioni sui prodotti e o erte speciali sui social media e sul sito web.

Prezzo

• O erte Promozionali Selettive: Sconti mirati per determinati prodotti o momenti dell’anno,
per attirare nuovi clienti o incentivare l’acquisto ripetuto.
• Premium Pricing Strategy: Prezzi posizionati in linea con la qualità e il valore percepito
dei prodotti.

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• Vendita Online: E-commerce proprio per una distribuzione diretta e e ciente.

• Negozi Selezionati e Partnerships: Presenza in negozi selezionati di articoli sportivi o
partnership con rivenditori per raggiungere un pubblico più ampio.
• Punti vendita: Negozi propri di Sportify Italy, presenti nelle città capoluogo delle regioni
di runner in Italia, pochi ma ben forniti, ciò potrebbe portare un usso aggiuntivo di
clientela.

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