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Giovanni Toletti, Politecnico di Milano, Dipartimento di Ingegneria Gestionale; 2004.

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Business Plan
Ing. Giovanni Toletti
Dipartimento di Ingegneria Gestionale
Politecnico di Milano
giovanni.toletti@polimi.it
02 23992800
Giovanni Toletti, Politecnico di Milano, Dipartimento di Ingegneria Gestionale; 2004.
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Indice
Bibliografia
Introduzione e obiettivi del Business Plan
Contenuti di un Business Plan
Giovanni Toletti, Politecnico di Milano, Dipartimento di Ingegneria Gestionale; 2004.
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Bibliografia
Stutely, R., The Definitive Business Plan: The Fast Track to Intelligent
Business Planning for Executives and Entrepreneurs, Financial Times -
Prentice Hall, 2002
Patsula, P.J., Successful Business Planning in 30 days.
Siegel, E.S., Ford, B.R. e Bornstein, J.M., The Ernst & Young Business Plan
Guide, 2000.
Sahlman, W., Howto write a great business plan, Harvard Business Review,
July-August, 1997.
Rich, S.R., Gumpert, D.E., Howto write a winning business plan, Harvard
Business Review, May-June, 1985.
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Insieme di attivit/processo finalizzato a raccogliere
informazioni, ad effettuare analisi e valutazioni
Insieme di metodologie tradizionali sviluppate
nellambito di diverse discipline (strategia, marketing,
accounting, ecc.) ma ricondotte allinterno di un nuovo
schema complessivo
Documento in cui vengono riportati i principali risultati
delle analisi e delle valutazioni condotte
Cos un business plan?
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Start-up
Start-up
Impresa
gi esistente
Impresa
gi esistente
Tipologia di impresa
Tipologia di impresa
Valutazione di investimento
Valutazione di investimento
Business Plan
Business Plan
Decisioni strategiche
che comportano
unanalisi a tutto tondo
Decisioni strategiche
che comportano
unanalisi a tutto tondo
Quando si utilizza?
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Obiettivi del Business Plan
Pianificazione
Valutare la fattibilit/redditivit
Individuare le risorse/competenze necessarie
Individuare e ridurre le aree di rischio
(Sinergie e coordinamento organizzativo)
Comunicazione
Esterna
Interna
Controllo
Valutazione/incentivazione
Apprendimento
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Fonti di finanziamento
Capitale di debito
Istituti di credito
Istituzioni pubbliche
Capitale di servizio
Venture leasing
Incubatori
Parchi scientifici e tecnologici
Capitale di rischio
Venture capitalist
Business angel
Grandi imprese
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Contenuti di un Business Plan
Indice
Sommario
Descrizione generale dellimpresa
Descrizione generale del prodotto/servizio
Piano strategico
Piano di marketing
Piano operativo
Piano organizzativo e delle risorse umane
Piano finanziario
Proiezioni economico-finanziarie
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Sommario
Business Idea
Attrattivit dellarea di business
Risorse/competenze
Risultati previsti
Obiettivi del Business Plan
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Descrizione generale
dellimpresa
Posizionamento competitivo (modello
di Abell)
Attivit interne/esterne
Gruppo imprenditoriale
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Descrizione generale
del prodotto/servizio
Descrizione fisica del prodotto/servizio
Uso/usi
Plus
Costo
Qualit
Servizio
Immagine
Stato di avanzamento
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Piano strategico
Mission/obiettivi
Analisi esterna
Analisi interna
Strategia scelta
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Piano di marketing / 1
Analisi e valutazione del
mercato potenziale di
riferimento
Strategia
di marketing
(Marketing mix)
Previsioni
della
domanda
Fasi del piano di marketing:
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Piano di marketing / 2
1. Analisi e valutazione del mercato
potenziale di riferimento
Fonti per analisi
di mercato
Primarie
Secondarie
Ricerche di mercato
In house
Campionamento
Pareri
Ricerche a tavolino
Fantasia
Riviste
Soggetti istituzionali
Societ private
Internet
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Piano di marketing / 3
2. Marketing mix
Prodotto
Prezzo
Posto
Promozione
3. Previsioni della domanda
Stima della domanda
Analisi di sensitivit
What if
Analisi di Break-Even
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Piano operativo
Sede della societ
Descrizione delle attivit
della catena del valore
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Piano organizzativo e
delle risorse umane
Risorse umane critiche
Organizzazione
Sistemi di gestione delle risorse umane
Organico e sua evoluzione
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Piano della struttura
finanziaria
Veste giuridica
Fabbisogno finanziario
Fonti di finanziamento
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Proiezioni economico finanziarie
Ipotesi di fondo
Bilanci prospettici
Indicatori di redditivit
Indicatori di liquidit
Schemi di cash flow
Indicatori di capital budgeting
Tecniche di gestione dellincertezza