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COME SI SCRIVE UN PIANO MARKETING - CORSO AVANZATO

Profilo Docente:

Antonio Ferrandina è esperto di marketing e comunicazione; attualmente docente di


Marketing Turistico presso la Facoltà di Economia dell'Università del Molise, ove è stato
titolare dei corsi di Economia e Gestione delle Imprese di Trasporto e di Marketing.
E’ stato, inoltre, docente di Marketing per il Master in Marketing & Communication della
LUISS Business School di Roma e per il Master Universitario di 1^ livello in Economia e
Gestione dello Sviluppo Rurale di Qualità - Facoltà di Economia "R.Goodwin"
dell’Università di Siena.
Tra gli altri incarichi ha insegnato Economia e Gestione delle Imprese e Organizzazione
Aziendale presso il corso di Laurea di Scienze Motorie dell’Università di Foggia, è stato
docente e consulente marketing per Telecom Italia Learning Service (Scuola Superiore
Reiss Romoli dell’Aquila), docente di Marketing Internazionale per l’Istituto di Commercio
Estero (I.C.E.) di Napoli, docente nei Master di Marketing Management di IPSOA.

Consulente e formatore per diverse aziende private, industriali e commerciali, in materia di


strategic planning.

Autore di moltissimi libri di marketing e strategia, alcuni giunti anche alla 5^ edizione.

Ha elaborato nel corso degli ultimi anni decine di modelli operativi e software in tema di
pianificazione strategica, marketing e vendite

OBIETTIVI CORSO

Per rendere operativi gli obiettivi definiti dal marketing e individuare gli strumenti più idonei a
conseguirli, l'azienda deve predisporre il “Piano di marketing”.

In tale ottica il Corso si propone di far acquisire una conoscenza organica sugli aspetti strategici ed
operativi necessari alla redazione del Piano di Marketing. Nel corso verranno esposte anche
tecniche e strumenti utili per incrementare la funzionalità e l'incisività del documento finale.

DURATA E STRUTTURA

Il Corso si articola in 2 lezioni di otto ore ciascuna

Le modalità didattiche comprendono: lezioni frontali, esercitazioni,sviluppo di un caso

Lezione Argomento Ore


1 Richiamo dei principali concetti e strumenti di Marketing Strategico e Operativo 8
La Struttura del Marketing Plan

 Sommario
 Descrizione del Progetto
o Mission
o Prodotti aziendali
o Obiettivi Economico-Finanziari
o Obiettivi di Marketing
 Analisi della Situazione
o Sommario del Mercato
 Descrizione del Mercato
 Bisogni del Mercato
 Trends del Mercato
 Crescita del Mercato
 Analisi Competitiva
 Analisi Concorrenti
o Analisi dei Clienti
o Analisi dei Fornitori
o Analisi dei Nuovi Entranti
o Analisi dei Prodotti Sostitutivi
 Analisi Forze-Debolezze/Minacce-Opportunità
o Fattori Critici di Successo
o Forze-Debolezze
o Vantaggio Competitivo
o Opportunità-Minacce
o Strategie-Guida
 Strategia di Marketing
o Segmentazione
o Scelta Target di Mercato
o Posizionamento
 Marketing-Mix
o Prodotto/Servizio
o Prezzo
o Promozione/Comunicazione
o Distribuzione
 Aspetti Economico-Finanziari
o Analisi di Break-even
o Previsione delle Vendite
o Budget Spese e Contribuzione
 Implementazione e Controllo
o Implementazione del Piano
o Organizzazione di Marketing

o Piano di Emergenza
2 Simulazione operativa di analisi di mercato e marketing planning 8