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Profilo Docente:
Autore di moltissimi libri di marketing e strategia, alcuni giunti anche alla 5^ edizione.
Ha elaborato nel corso degli ultimi anni decine di modelli operativi e software in tema di
pianificazione strategica, marketing e vendite
OBIETTIVI CORSO
Per rendere operativi gli obiettivi definiti dal marketing e individuare gli strumenti più idonei a
conseguirli, l'azienda deve predisporre il “Piano di marketing”.
In tale ottica il Corso si propone di far acquisire una conoscenza organica sugli aspetti strategici ed
operativi necessari alla redazione del Piano di Marketing. Nel corso verranno esposte anche
tecniche e strumenti utili per incrementare la funzionalità e l'incisività del documento finale.
DURATA E STRUTTURA
Sommario
Descrizione del Progetto
o Mission
o Prodotti aziendali
o Obiettivi Economico-Finanziari
o Obiettivi di Marketing
Analisi della Situazione
o Sommario del Mercato
Descrizione del Mercato
Bisogni del Mercato
Trends del Mercato
Crescita del Mercato
Analisi Competitiva
Analisi Concorrenti
o Analisi dei Clienti
o Analisi dei Fornitori
o Analisi dei Nuovi Entranti
o Analisi dei Prodotti Sostitutivi
Analisi Forze-Debolezze/Minacce-Opportunità
o Fattori Critici di Successo
o Forze-Debolezze
o Vantaggio Competitivo
o Opportunità-Minacce
o Strategie-Guida
Strategia di Marketing
o Segmentazione
o Scelta Target di Mercato
o Posizionamento
Marketing-Mix
o Prodotto/Servizio
o Prezzo
o Promozione/Comunicazione
o Distribuzione
Aspetti Economico-Finanziari
o Analisi di Break-even
o Previsione delle Vendite
o Budget Spese e Contribuzione
Implementazione e Controllo
o Implementazione del Piano
o Organizzazione di Marketing
o Piano di Emergenza
2 Simulazione operativa di analisi di mercato e marketing planning 8