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28.07.

2010 Roma Incubatore ITech


Progetta il tuo personal business plan
in collaborazione con
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Di cosa parleremo insieme

- Marketing personale e nuove opportunità di business

- Business plan

- Sviluppare la propria idea di impresa

- Applicazioni pratiche alla propria idea


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Hai mai provato a cercarti su Google?


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Internet in Italia
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4 strategie di visibilità
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Il marketing personale
Il marketing personale è l’applicazione della metologia,
dei principi, delle tecniche e degli strumenti del marketing
alle persone.

Mira a posizionare gli individui in base al valore che offrono


in un determinato mercato o ambito lavorativo.
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Il marketing personale
- Strategie
- Promozione
- Reputazione
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La rivoluzione di Cluetrain
I mercati sono conversazioni.

I mercati sono fatti di esseri umani,


non di segmenti demografici.

Se volete che parliamo con voi, diteci qualcosa.


E che sia qualcosa di interessante, tanto per
cambiare.
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Cambia il modo di fare business


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La conversazione
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La rivoluzione dei social media


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Marketing ed engagement
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Social Media e Social Network


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Gestire la reputazione
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L’Io digitale
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Identità e reputazione 2.0


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Il mio sistema sociale


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Sviluppare relazioni on line


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Nasce una nuova disciplina

- Per la consulenza
- Per la formazione
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La mia idea di business

1. Che cosa so fare bene


2. Che cosa voglio fare
3. Che cosa posso fare per guadagnare
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Il contesto competitivo
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Il modello di business

1. Cosa vuoi vendere


2. A chi lo vuoi vendere
3. Come fare per produrre il prodotto o erogare il servizio
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Il Business Plan

Il Business Plan è lo strumento di base di un processo


di pianificazione sistematico ed efficace.

E’ uno strumento di analisi e di lavoro, estremamente utile


sia nella determinazione della fattibilità di un investimento,
sia nella gestione dell’impresa, sia nella ricerca di finanziamenti.
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Il Business Plan
Il Business plan è generalmente costituito di tre parti:

1. introduttiva, che descrive l’idea imprenditoriale, la genesi


dell’idea e i soci promotori dell’iniziativa;

2. tecnico-operativa, che analizza la fattibilità dell’idea


imprenditoriale sul mercato;

3. l’organizzazione dell’attività quantitativo-monetaria che


sviluppa le previsioni economico-finanziarie dell’impresa.
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Il Business Plan

Serve al futuro imprenditore per valutare tutti gli aspetti


e le problematiche legati alla creazione di una nuova impresa
e alla realizzazione della sua idea di business
nonché ad evidenziarne i punti di forza punti di forza
e i punti di debolezza.
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Il Business Plan
Serve a presentare all’esterno la futura impresa e a
evidenziare i ragionamenti che sono alla base del
proprio business.

Una pluralità di soggetti possono essere interessati:


- i finanziatori
- le amministrazioni nazionali e/o locali
- gli organismi pubblici
- i futuri fornitori
- i potenziali soci
- i potenziali clienti
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Il Business Plan
Il business plan ha quindi tre funzioni principali:
1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa
2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare
le performance dell’impresa in un determinato arco temporale
3. Serve per la ricerca e l’ottenimento di finanziamenti.
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La struttura del Business Plan del BIC Lazio


- Descrizione sintetica del progetto
- Executive report
- Descrizione del progetto
- Il profilo professionale dei soci
- Il prodotto/servizio
- Il mercato: la localizzazione, la concorrenza, l’analisi di competitività
- Le strategie di marketing: il mercato di riferimento, gli obiettivi di vendita
- La produzione: la tecnologia, gli investimenti
- Gli approvvigionamenti: il ciclo produttivo, aspetti critici, analisi dei costi
- L’organizzazione
- Il piano economico-finanziario:
il conto economico
lo stato patrimoniale
i flussi finanziari
Il break-even point
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Il problema centrale
La cosa più difficile per un'attività in partenza è quella di trovare
clienti, mentre per un'attività già avviata il problema è riuscire a
mantenerli.
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10 domande per il mio piano personale


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10 domande per il mio piano personale


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10 domande per la mia attività


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Che cosa vendo?


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In che mercato sono?

- mercato relativo all’uso (es. dietetici)


- mercato di prodotti (es. auto)
- mercato demografico (es. giovani)
- mercato geografico (es. Italia)
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Chi sono i miei concorrenti?

- A livello di settore
- A livello di mercato
- Potenziali entranti
- Prodotti sostitutivi
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Cosa mi differenzia?

- Le caratteristiche del prodotto


- Il livello qualitativo
- I costi di accesso e di utilizzo
- L’immagine
- La relazione
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A chi comunico la mia attività?


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Essere consulente
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Fare il consulente

- consulenza strategica
- consulenza sui processi
- consulenza di progetto
- consulenza in sostituzione
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Le parole chiave
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Grazie per l’attenzione

Stefano Principato
http://marketingpersonale.blogspot.com