Personal Business Plan

28.07.
2010 Roma Incubatore ITech

Progetta il tuo personal business plan
in collaborazione con
CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Di cosa parleremo insieme
- Marketing personale e nuove opportunità di business
- Business plan
- Sviluppare la propria idea di impresa
- Applicazioni pratiche alla propria idea

Hai mai provato a cercarti su Google?

Internet in Italia
4 strategie di visibilità
Il marketing personale
Il marketing personale è l’applicazione della metologia,
dei principi, delle tecniche e degli strumenti del marketing
alle persone.
Mira a posizionare gli individui in base al valore che offrono

in un determinato mercato o ambito lavorativo.
Il marketing personale
- Strategie
- Promozione
- Reputazione
La rivoluzione di Cluetrain
I mercati sono conversazioni.
I mercati sono fatti di esseri umani,

non di segmenti demografici.
Se volete che parliamo con voi, diteci qualcosa.

E che sia qualcosa di interessante, tanto per
cambiare.
Cambia il modo di fare business

La conversazione
La rivoluzione dei social media

Marketing ed engagement
Social Media e Social Network

Gestire la reputazione
L’Io digitale
Identità e reputazione 2.0

Il mio sistema sociale

Sviluppare relazioni on line

Nasce una nuova disciplina
- Per la consulenza
- Per la formazione
La mia idea di business
1. Che cosa so fare bene

2. Che cosa voglio fare
3. Che cosa posso fare per guadagnare
Il contesto competitivo
Il modello di business
1. Cosa vuoi vendere

2. A chi lo vuoi vendere
3. Come fare per produrre il prodotto o erogare il servizio
Il Business Plan
Il Business Plan è lo strumento di base di un processo

di pianificazione sistematico ed efficace.
E’ uno strumento di analisi e di lavoro, estremamente utile

sia nella determinazione della fattibilità di un investimento,
sia nella gestione dell’impresa, sia nella ricerca di finanziamenti.
Il Business Plan
Il Business plan è generalmente costituito di tre parti:
1. introduttiva, che descrive l’idea imprenditoriale, la genesi

dell’idea e i soci promotori dell’iniziativa;
2. tecnico-operativa, che analizza la fattibilità dell’idea

imprenditoriale sul mercato;
3. l’organizzazione dell’attività quantitativo-monetaria che

sviluppa le previsioni economico-finanziarie dell’impresa.
Il Business Plan
Serve al futuro imprenditore per valutare tutti gli aspetti

e le problematiche legati alla creazione di una nuova impresa
e alla realizzazione della sua idea di business
nonché ad evidenziarne i punti di forza punti di forza
e i punti di debolezza.
Il Business Plan
Serve a presentare all’esterno la futura impresa e a
evidenziare i ragionamenti che sono alla base del
proprio business.
Una pluralità di soggetti possono essere interessati:

- i finanziatori
- le amministrazioni nazionali e/o locali
- gli organismi pubblici
- i futuri fornitori
- i potenziali soci
- i potenziali clienti
Il Business Plan
Il business plan ha quindi tre funzioni principali:
1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa
2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare
le performance dell’impresa in un determinato arco temporale
3. Serve per la ricerca e l’ottenimento di finanziamenti.
La struttura del Business Plan del BIC Lazio

- Descrizione sintetica del progetto
- Executive report
- Descrizione del progetto
- Il profilo professionale dei soci
- Il prodotto/servizio
- Il mercato: la localizzazione, la concorrenza, l’analisi di competitività
- Le strategie di marketing: il mercato di riferimento, gli obiettivi di vendita
- La produzione: la tecnologia, gli investimenti
- Gli approvvigionamenti: il ciclo produttivo, aspetti critici, analisi dei costi
- L’organizzazione
- Il piano economico-finanziario:
il conto economico
lo stato patrimoniale
i flussi finanziari
Il break-even point
Il problema centrale
La cosa più difficile per un'attività in partenza è quella di trovare
clienti, mentre per un'attività già avviata il problema è riuscire a
mantenerli.
10 domande per il mio piano personale

10 domande per il mio piano personale

10 domande per la mia attività

Che cosa vendo?

In che mercato sono?
- mercato relativo all’uso (es. dietetici)

- mercato di prodotti (es. auto)
- mercato demografico (es. giovani)
- mercato geografico (es. Italia)
Chi sono i miei concorrenti?
- A livello di settore
- A livello di mercato
- Potenziali entranti
- Prodotti sostitutivi
Cosa mi differenzia?
- Le caratteristiche del prodotto

- Il livello qualitativo
- I costi di accesso e di utilizzo
- L’immagine
- La relazione
A chi comunico la mia attività?

Essere consulente
Fare il consulente
- consulenza strategica
- consulenza sui processi
- consulenza di progetto
- consulenza in sostituzione
Le parole chiave
Grazie per l’attenzione
Stefano Principato
http://marketingpersonale.blogspot.com

Personal Business Plan

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1. Cosa vuoi vendere

Il Business Plan è lo strumento di base di un processo

E’ uno strumento di analisi e di lavoro, estremamente utile

1. introduttiva, che descrive l’idea imprenditoriale, la genesi

2. tecnico-operativa, che analizza la fattibilità dell’idea

3. l’organizzazione dell’attività quantitativo-monetaria che

Serve al futuro imprenditore per valutare tutti gli aspetti

Una pluralità di soggetti possono essere interessati:

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10 domande per la mia attività

Che cosa vendo?

In che mercato sono?

- mercato relativo all’uso (es. dietetici)

Chi sono i miei concorrenti?

- Le caratteristiche del prodotto

A chi comunico la mia attività?

Grazie per l’attenzione

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