Trova Il Tuo Lavoro PDF

Gianluca Antoni, Nicola Giaconi
Trova il tuo lavoro

Esercizi pratici
per trovare lavoro
Indice
1. Convinzioni 5
2. Obiettivo ben formato 13
3. Bilancio delle esperienze 16
4. Bilancio delle capacità 26
5. Settori 33
6. Conoscenze 38
7. Professioni 41
8. Valori 55
9. Motivazione 60
10. Modalità di lavoro 64
11. Ambiente di lavoro 69
12. Stile personale 74
13. Qualità personali 86
14. Punti deboli 89
15. Sintesi obiettivo professionale 93
16. Attività di documentazione 105
17. Organizzazione delle informazioni 119
18. Intervista informativa 125
19. Networking 130
20. Autocandidatura 134
21. Lettera di accompagnamento 143
22. Curriculum vitae 147
23. Banche dati 155
24. Annunci di lavoro 159
25. Colloquio di lavoro 163
26. Questionari di personalità 169
27. Test psicoattitudinali 171
28. Prove di gruppo 174
29. Analisi grafologica 177
Appendice - Elenco professioni Istat 181
01. Convinzioni
➲ Finalità
L’esercizio ti aiuta a identificare:
a) le convinzioni che ti ostacolano nella ricerca del lavoro (es. sono troppo giovane);
b) una strategia per riformularle e togliere loro la carica negativa (es. se ragiono così non entrerò mai
nel mercato, e nessuno potrebbe approfittare della mia energia, entusiasmo e voglia di imparare).
L’esercizio serve a potenziare il tuo obiettivo professionale e la tua motivazione, e a prepararti ad affron-
tare le stesse convinzioni qualora ti venissero “contestate” in un colloquio di lavoro.
Istruzioni
➲ Istruzioni
L’esercizio è suddiviso in 2 fasi:
Fase 1: Elenca le convinzioni
Usa la scheda “Elenco convinzioni limitanti” e seleziona le convinzioni negative che ostacolano
il tuo obiettivo e la tua ricerca del lavoro. Per tua comodità, ne abbiamo già messe un certo
numero (in venti anni di consulenza ne abbiamo sentite di tutte le forme e colori!). Magari sono
diverse da quelle che hai in mente: aggiungi quindi negli spazi vuoti le tue personali, particolari
convinzioni.
Fase 2: Revisiona le tue convinzioni
Usando la scheda “Modifica convinzioni”, segui le istruzioni e rispondi alle domande fino a
togliere forza ad ogni tua convinzione limitante e riformularla in senso positivo e potenziante.
Utilizza la scheda esempio per svolgere al meglio l’esercitazione.
➲ Domande del colloquio

Perché vuole fare questa professione?
Pensa di avere i requisiti?
Mi descriva una cosa importante che ha realizzato nel suo lavoro precedente
In che misura il posto che offriamo corrisponde alla sua concezione di lavoro ideale?
Mi descriva una difficoltà e come l’ha affrontata nel suo lavoro precedente
Non pensa di essere… (troppo giovane, senza esperienza specifica, troppo maturo ecc.)?
Come ha scelto i suoi lavori precedenti?
5
➲ Elenco convinzioni limitanti
Leggi l’intero elenco e seleziona le convinzioni che ostacolano il tuo obiettivo e la tua ricerca del lavoro.
Se pensi di averne alcuni non in elenco, aggiungili alla fine. Per ogni affermazione indica il grado di
“convinzione” (0 non convinto - 4 molto convinto).
Convinzione: non cerco e non trovo lavoro perché… Grado di convinzione

[0] [1] [2] [3] [4]
sono troppo vecchio ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono troppo giovane ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono stato in carcere ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho troppa esperienza ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono senza esperienza ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho esperienza in un altro settore ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono extracomunitario ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono meridionale ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono del Nord ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
parlo solo dialetto ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono troppo efficiente ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono troppo lento ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non mi conosce nessuno ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ho raccomandazioni ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono di destra ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono di sinistra ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono di centro ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ho idee politiche ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono una donna ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non sono una donna ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono gay ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ci sono concorsi pubblici ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
il mio partner non vuole ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
abito troppo lontano ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non voglio trasferirmi ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non so cosa fare ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
nessuno mi vuole ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
(continua)
6
non c’è lavoro ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
quello che ho studiato non mi piace ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono emotivo ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono troppo controllato ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ho capacità di leadership ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho un difetto di pronuncia ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono disabile ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ho nessuna disabilità ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
negli annunci il mio lavoro non c’è ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non sono benestante ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non accetto compromessi ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
pagano troppo poco ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ho una bella presenza ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono troppo attraente ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ho un Master ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non so l’inglese ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho una laurea debole ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho due lauree ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non sono diplomato ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
il mio voto di diploma/laurea è basso ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
mi sono laureato con 110 e lode ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
il lavoro che c’è non fa per me ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ho la macchina ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho figli ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non ho figli ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho fatto solo lavori di basso profilo ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
i miei precedenti lavori sono di alto profilo ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
negli ultimi anni ho fatto la casalinga ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
sono rimasto disoccupato troppo a lungo ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho troppi lavori e tutti diversi ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
ho fatto sempre lo stesso lavoro ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non sono competitivo ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
(continua)
7
con la crisi nessuno trova lavoro ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
non so usare il computer ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
la mia conoscenza del computer è troppo sofisticata ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
altro ........................................................................................... ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
altro ........................................................................................... ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
altro ........................................................................................... ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
altro ........................................................................................... ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
altro ........................................................................................... ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
altro ........................................................................................... ❏ ❏ ❏ ❏ ❏
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➲ Modifica convinzioni
Prendi una convinzione dall’elenco e rispondi dettagliatamente alle domande.
Convinzione: ............................................................................
Entra nella consapevolezza di questa tua convinzione. Guarda le immagini che ti evoca,
i suoni che senti, le parole che ti dici, le sensazioni che ti provoca.
Ora immaginati fra 3 anni: che conseguenze ci possono essere
nel continuare a pensarla così in termini di:
Lavoro:
Famiglia:
Soldi:
Stima di te:
Crescita
personale:
Ora rispondi a queste domande: servono a trovare prove concrete

che la convinzione può essere diversa, o addirittura falsa
Ne sei sempre stato

convinto nella tua vita?
Quante volte esattamente questa

convinzione si è dimostrata reale?
Quante volte esattamente ti è
successo quello di cui
sei convinto? Scrivilo:
Quando hai imparato questa

convinzione? Le cose sono
cambiate da allora, vero?
è così in ogni ambito

della tua vita oggi? Al lavoro
in famiglia, nel tempo libero?
Questa convinzione
riguarda solo te? Chi altro
al mondo ne è convinto?
Come fai a sapere che gli altri

ne sono convinti? Come fai
a sapere che hanno ragione?
Ti è mai successo il contrario

di quello che esprime la tua
convinzione?
Chi ti ha insegnato questa

convinzione? Nonostante
il suo intento positivo, questa
persona può sapere veramente
quello che è giusto per te?
è un esperto in materia?
(continua)
9
Conosci qualcuno
che è nelle tue condizioni
e che non è influenzato
da questa convinzione?
Che la pensa in modo diverso?
Cosa ha di buono
questa tua convinzione?
In quale contesto o situazione

questa convinzione ti è utile?
Cosa ottieni di positivo per te?

E per gli altri?
Cosa succederebbe
se tu non avessi più questa
convinzione distruttiva?
Rielabora la convinzione in una nuova PAROLA o in una nuova FRASE formulata

in modo più costruttivo rispetto a quella che hai usato fino a ora:
.......................................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................
Per aiutarti nella nuova formulazione rispondi a queste domande:
In che altro modo posso esprimere

questa convinzione in senso
più positivo? Ovvero, sostituisci
questa convinzione con una più
costruttiva: cosa vuoi credere al
posto di questa convinzione?
Immaginati ora come
se avessi cambiato idea:
descrivi come ti comporti,
come parli, come appari
alle persone, cosa fai.
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➲ Modifica convinzioni - Esempio
Convinzione: NEGLI ANNUNCI IL MIO LAVORO NON C’è
Entra nella consapevolezza di questa tua convinzione. Guarda le immagini che ti evoca,
i suoni che senti, le parole che ti dici, le sensazioni che ti provoca.
Ora immaginati fra 3 anni: che conseguenze ci possono essere
nel continuare a pensarla così in termini di:
Lavoro: non farò altro che aspettare e perdere tempo, deprimendomi sempre di più
Famiglia: non penso di potermi creare una famiglia senza un lavoro
senza lavoro non ho nessuna fonte di guadagno, nemmeno minima, devo

Soldi:
continuare a vivere dai miei e fare dei lavoretti per non chiedere loro dei soldi
già mi sento abbastanza male ora, figuriamoci se resto senza lavorare altri 3 anni... non
Stima di te:
ci posso pensare.
per quanto l’ultimo lavoro non fosse all’altezza delle mie aspettative, mi sentivo meglio di
Crescita adesso che sono disoccupato, e comunque ne ho approfittato per imparare cose nuove
personale: e conoscere un nuovo ambiente di lavoro: lavorare è una delle mie fonti principali di
crescita, credo lo sia per tutti no?
Ora rispondi a queste domande: servono a trovare prove concrete

che la convinzione può essere diversa, o addirittura falsa
No, quando studiavo mi aspettavo di trovare un lavoro adeguato,

Ne sei sempre stato
anche se non mi preoccupavo di sapere se lo avrei trovato con gli
convinto nella tua vita?
annunci o in altro modo. Sapevo sarebbe arrivato e basta
Quante volte esattamente questa
convinzione si è dimostrata reale? Ogni volta che guardo gli annunci sui quotidiani o sulle banche
Quante volte esattamente ti è dati a cui sono iscritto, compreso il Centro Impiego, non ho mai
successo quello di cui trovato niente relativamente al mio settore
sei convinto? Scrivilo:
Quando hai imparato questa Veramente lo sentivo già dire quando studiavo, quindi l’ho impa-
convinzione? Le cose sono rato all’epoca. Da allora posso dire di conoscere un po’ di più il
cambiate da allora, vero? lavoro e il mercato, e so che le cose sono più complesse
è così in ogni ambito
Nel tempo libero non servono gli annunci, e nemmeno per trova-
della tua vita oggi? Al lavoro
in famiglia, nel tempo libero? re la fidanzata (cioè, io fortunatamente non ne ho avuto bisogno)
Questa convinzione
Mi sembra che tutti quelli con cui ho studiato e che vorrebbero
riguarda solo te? Chi altro
al mondo ne è convinto? fare il mio lavoro ne siano convinti, siamo tutti sulla stessa barca
Come fai a sapere che gli altri

Ne sono convinti perché se ne lamentano sempre. Non so se
ne sono convinti? Come fai
a sapere che hanno ragione? abbiano ragione, ma se siamo in tanti a pensarla così...
Ti è mai successo il contrario Certo: tutti i lavoretti estivi e il mio primo lavoro “serio” li ho
di quello che esprime la tua trovati tramite persone che conoscevo, ma forse si tratta
convinzione? di un ambito diverso...
(continua)
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Chi ti ha insegnato questa
convinzione? Nonostante è una cosa che era nell’aria da quando studiavo, e poi non è possibile
il suo intento positivo, questa che tutti quelli che hanno fatto i miei studi si sbaglino tutti... comunque
persona può sapere veramente no, non sono degli esperti in materia, sono dei disoccupati come me.
quello che è giusto per te? Forse devo andare a parlare con qualcuno che ne sa di più
è un esperto in materia?
Conosci qualcuno
che è nelle tue condizioni Sì, ci sono delle persone che hanno un lavoro come quello che cerco io,
e che non è influenzato ma sono entrati prima nel mercato del lavoro o hanno conosciuto qual-
da questa convinzione? cuno nell’ambiente e forse sono stati più fortunati
Che la pensa in modo diverso?
Che domanda strana... c’è di buono che me ne posso stare a casa dei
Cosa ha di buono miei e mangiare e dormire comodo! Scherzi a parte, forse pensando
questa tua convinzione? così non sono costretto a prendere altre iniziative, che un po’ mi spaven-
tano visto che sono molto deluso
Quando sento che dovrei andare a cercarmi il lavoro parlando diretta-
In quale contesto o situazione mente con i datori di lavoro: allora penso che non è facile, mi fa sentire
questa convinzione ti è utile? in imbarazzo; guardo gli annunci, non trovo niente e, per strano che
sembri, ritorno tranquillo al tran tran quotidiano
Se devo proprio trovare qualcosa di positivo, posso dire che evito gli im-
Cosa ottieni di positivo per te?
barazzi e la fatica e di sentirmi diverso da quelli come me che il lavoro lo
E per gli altri?
devono ancora trovare pure loro
è un po’ difficile da dire... fammi pensare... diciamo che mi farei coraggio

Cosa succederebbe
e andrei a parlare con un paio di persone che lavorano in due agen-
se tu non avessi più questa
zie che fanno quello che mi piacerebbe fare, poi magari da cosa nasce
convinzione distruttiva?
cosa...
Rielabora la convinzione in una nuova PAROLA o in una nuova FRASE formulata

in modo più costruttivo rispetto a quella che hai usato fino a ora:
CERCARE IL MIO LAVORO TRAMITE GLI ANNUNCI NON HA DATO RISULTATI,

QUINDI LO CERCHERò ATTRAVERSO ALTRI CANALI
Per aiutarti nella nuova formulazione rispondi a queste domande:
In che altro modo posso esprimere

questa convinzione in senso
più positivo? Ovvero, sostituisci Per determinati lavori il sistema degli annunci non funziona, bisogna
questa convinzione con una più utilizzare altri metodi
costruttiva: cosa vuoi credere al
posto di questa convinzione?
Mi vedo che prendo in mano il telefono e chiamo due persone che co-
nosco che possono farmi conoscere quelle persone che lavorano in un
paio di posti in cui mi piacerebbe lavorare, o per lo meno sentire com’è la
situazione. Mi vedo tranquillo, sorridente e curioso di scoprire cose nuo-
ve parlando professionalmente e senza soggezione a queste persone,
Immaginati ora come accettando quello che avranno da suggerirmi. Mi vedo finalmente a tor-
se avessi cambiato idea: nare a fare un po’ di ricerca sul mio settore e parlare con persone con più
descrivi come ti comporti, esperienza, mi vedo in giro a occupare la giornata a cercare informazioni
come parli, come appari e a formulare ipotesi di collaborazione, a prepararmi sul web, a contatta-
alle persone, cosa fai. re tante persone nuove, al limite a propormi per uno stage con determi-
nazione e senza l’aggressività che sento dentro in questo periodo per la
difficoltà di trovare il mio lavoro, senza questa faccia piagnucolante con
la barba lunga che mi vedo addosso la mattina, che non credo che faccia
tutta questa buona impressione... E magari mi vedo finalmente in grado
di cogliere qualche piccolo colpo di fortuna
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2. Obiettivo
ben formato
➲ Finalità
L’esercizio si propone di verificare se l’obiettivo che ti sei posto rispetta i criteri di buona formulazione.
➲ Istruzioni
L’esercizio si svolge in 3 fasi:
Fase 1: Scrivi l’obiettivo
Per prima cosa prendi un foglio o un quaderno e scrivi il tuo obiettivo in modo dettagliato, indi-
cando anche cosa farai per realizzarlo.
Fase 2: Verifica i criteri di buona formulazione
Analizza il tuo obiettivo mettendolo al vaglio delle domande nella “Check-list domande obiettivo
ben formato”.
Fase 3: Riscrivi l’obiettivo corretto
Correggi l’obiettivo e riscrivilo in modo che rispetti tutti e 5 i criteri.

Cos’è il lavoro per Lei? Cosa non è il lavoro per Lei?
Qual è il suo obiettivo professionale?
Come si vede fra 5 anni?
Come pensa di abituarsi a una nuova realtà come la nostra?
Quale sarà l’impatto sulla sua vita privata della sua nuova posizione?
Mi racconti come ha affrontato una difficoltà nel suo lavoro
Vedo che ha scarsa esperienza per questo tipo di lavoro. Come intende colmare questa lacuna?
Come si sta muovendo per cercare lavoro?
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➲ Check-list domande obiettivo ben formato
Verifica attraverso le domande se il tuo obiettivo rispetta i criteri di buona formulazione
Positivo
Il mio obiettivo è formulato attraverso un’affermazione?
L’affermazione contiene negazioni?
Nella formulazione ci sono negazioni mascherate (es. evitare, smettere, fare a meno di ecc.)
Il mio obiettivo esprime un desiderio (cosa voglio) o una paura (cosa voglio evitare)?
Controllo
L’obiettivo dipende da me?
Cosa dipende da me?
Come posso riformulare l’obiettivo affinché sia sotto il mio controllo?
Quali sono le azioni che dipendono da me?
Cosa posso fare per “influenzare positivamente” le altre persone che sono coinvolte nel raggiun-
gimento del mio obiettivo?
Come posso affrontare le situazioni in cui non ho alcun controllo?
Specifico
Cosa voglio concretamente?
Che tempi mi concedo per realizzare il mio obiettivo?
In che modo penso di realizzarlo?
Cosa mi serve?
Cosa succederà quando l’avrò realizzato?
Quali saranno le sensazioni che proverò?
Riesco a visualizzarlo come se fosse un film?
Posso immaginare gli effetti che avrà sul mio lavoro, la mia famiglia, i miei amici?
Posso descrivere che cosa proverò al raggiungimento, in termini sensoriali, utilizzando vista,
udito, tatto, gusto, olfatto?
Passi
Quali passi devo compiere per raggiungere l’obiettivo?
Qual è il primo passo da compiere?
Quale il secondo? (E così via)
Il primo passo è fattibile senza grandi fatiche, o devo scomporlo in passi più piccoli?
Quale premio mi darò per ogni passo raggiunto?
Ogni passo è descritto attraverso una serie di azioni?
Ci sono passi troppo grandi che possono essere ulteriormente scomposti?
(continua)
14
Posso descrivere che cosa proverò, passo per passo, in termini sensoriali utilizzando vista,
udito, tatto, gusto, olfatto?
Come faccio a sapere che ho raggiunto ognuno dei passi, passo per passo?
Che tempo mi concedo per ogni singolo passo?
Ecologico
Qual è il prezzo da pagare per cercare di realizzare il mio obiettivo in termini di soldi, tempo,
impegno, mezzi, capacità?
Sono disposto a pagare il prezzo?
Se la risposta è no, come posso riformulare l’obiettivo in modo che diventi ecologico e che io sia
disposto a pagarne il prezzo?
Ci sono casi in cui continuare a comportarmi così mi dà dei vantaggi?
Cosa succederebbe di spiacevole se mi comportassi in modo diverso?
Cosa succederebbe di spiacevole – se mi comportassi in modo diverso – alla mia famiglia, al
mio lavoro, alla mia comunità?
Se la risposta è no, come posso riformulare l’obiettivo in modo che diventi ecologico e che io sia
disposto a pagarne il prezzo?
Quali ostacoli oggettivi, economici, personali, ambientali e familiari dovrò superare?
Ho le risorse per superare tutti gli ostacoli?
Dove e come posso trovare le risorse che mi mancano?
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3. Bilancio
delle esperienze
➲ Finalità
L’esercizio ti aiuta a realizzare un bilancio delle tue capacità partendo dalle esperienze di vita con un
duplice obiettivo:
a) farti acquisire consapevolezza delle tue conoscenze, capacità operative e stile personale;
b) individuare le caratteristiche della tua professione ideale.
➲ Istruzioni
Fase 1: Individua le esperienze
Prendi un foglio ed elenca tutte le esperienze significative che hai svolto nel corso della tua vita.
Non importa se non sono scolastiche o lavorative: ogni esperienza ci insegna qualcosa. Per
ricordarle, pensa le esperienze in ordine cronologico (da quando eri piccolo fino ad ora), oppure
suddividile per tipologia (esperienze scolastiche, di lavoro, tempo libero, sport ecc.), o sempli-
cemente tirale giù in ordine casuale (in base a quello che ti viene in mente).
Fase 2: Individua le capacità
Stampa la scheda “Bilancio delle esperienze” e, per ogni esperienza individuata al punto pre-
cedente, riporta:
• la durata: indica in modo approssimativo per quanto tempo hai svolto quell’attività e con quale
frequenza;
• le mansioni/attività svolte: fai una breve descrizione delle attività e delle mansioni che l’espe-
rienza prevedeva;
• capacità acquisite: una volta descritte le mansioni/attività puoi individuare quali capacità hai
sviluppato in termini di:
– conoscenze
– capacità operative
– stile personale.
La scheda esempio ti aiuta a individuare le capacità.
Fase 3: Individua il tuo profilo
Attribuisci il codice (per una spiegazione vedi box informativo) alle capacità operative e agli stili
di personalità che hai individuato aiutandoti con le tabelle 1 e 2. La somma dei codici assegnati
ti permetterà di determinare il tuo profilo.
Somma tutti i codici assegnati per ogni categoria e riporta nella scheda “Risultato bilancio delle
esperienze”, alla fine della quale troverai la descrizione dettagliata del tuo profilo.
(continua)
16
Mi parli di Lei!
Mi parli delle sue esperienze scolastiche e lavorative!
Che tipo di capacità ritiene di possedere?
Quali sono i risultati più importanti conseguiti nella sua carriera?
Cosa le fa pensare di essere portato per questo tipo di lavoro?
Cosa le piace fare nel tempo libero?
Quali attività extrascolastiche ha svolto? Quale le è piaciuta di più e perché?
Quali sono le sue esperienze extralavorative più significative?
Cosa ha imparato dalle varie esperienze che ha fatto?
17
➲ I codici
Dare un nome e classificare quello che l’uomo sa fare impegna da anni gli studiosi con teorie diverse, e
infinite discussioni. In questo manuale ci ispiriamo liberamente a un modello di classificazione usato in
tutto il mondo nel campo dell’orientamento professionale da 30 anni. È stato pensato da John L. Holland
negli Stati Uniti, ed è forse il più semplice da usare e spiegare. Secondo questo modello, le capacità
umane si possono suddividere in 6 grandi categorie, che individuano dei veri e propri “tipi” professionali.
Persone che hanno capacità atletiche, fisiche o meccaniche, che preferiscono

Pratica
lavorare con oggetti, macchine, strumenti, piante, animali o lavorare all’aperto.
Persone che amano lavorare con dati, il lavoro di ufficio e numerico, che ama-
Esecutiva
no i dettagli e preferiscono seguire le istruzioni date da altri.
Persone che amano lavorare con le persone, influenzandole, persuadendole,

Manageriale oppure guidando, comandando o organizzando strutture anche per un gua-
dagno economico.
Persone che hanno capacità artistiche, di innovazione e di intuizione, che

Artistica amano lavorare in situazioni poco strutturate, usando la loro immaginazione
e creatività.
Persone che amano lavorare con le persone per informarle, chiarire loro le
Sociale
idee, aiutarle, addestrarle o curarle, oppure che hanno capacità comunicative.
Persone che amano lavorare con i dati, osservare, studiare, investigare, ricer-
Investigativa
care, analizzare, valutare e risolvere problemi.
In genere una professione in un dato settore può essere descritta utilizzando 2 o 3 categorie: per esem-
pio l’insegnante appartiene alle categorie Sociale-Investigativa, un ballerino alle categorie Pratica-Arti-
stica. Nella sezione “Professioni”, trovi un lungo elenco di professioni suddivise per settore e categoria.
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➲ Bilancio delle esperienze
Individua tutte le esperienze significative che hai svolto nel corso della tua vita e per ognuna indica la
durata, le mansioni svolte e le capacità acquisite in termini di conoscenze, capacità operative e stile
personale. Infine inserisci i codici utilizzando le tabelle 1 e 2.
Esperienza Durata
Mansioni
Attività
svolte
Conoscenze Capacità operative Cod Stile personale Cod
Esperienza Durata
Mansioni
Attività
svolte
Esperienza Durata
Mansioni
Attività
svolte
Esperienza Durata
Mansioni
Attività
svolte
19
➲ Bilancio delle esperienze - Esempio
Esperienza Volontariato WWF Durata 3 anni
Mansioni Due volte a settimana mi occupavo di inserire i dati contabili utilizzando il program-
Attività ma Excel, accoglievo i visitatori e saltuariamente collaboravo all’organizzazione di
svolte convegni e di seminari.

✓✓ Buona conoscenza ✓✓ Ascolto S ✓✓ Gentile S
Excel ✓✓ Capacità organizzative M ✓✓ Preciso EI
✓✓ Conoscenza base
contabilità
Esperienza Capacità operative Durata 5 anni
Mansioni In questo periodo mi allenavo con la squadra 4 volte alla settimana per prepararmi
Attività alle gare. Ho migliorato regolarmente i miei tempi e sono risultato primo al campio-
svolte nato regionale under 18 nei 100 m stile libero e 200 m rana.

✓✓ Conoscenza anatomia ✓✓ Collaborare con il S ✓✓ Determinato M
✓✓ Conoscenza tecniche team P ✓✓ Coordinato P
di allenamento ✓✓ Allenarsi con impegno ✓✓ Tenace M
Esperienza Tirocinio Studio notarile Rossi Durata 6 mesi
Mansioni
Le mie mansioni riguardavano la preparazione e l’archiviazione dei documenti e
Attività
degli atti notarili.
svolte

✓✓ Conoscenza tipologia ✓✓ Conoscenza Word E ✓✓ Ordinato E
atti notarili ✓✓ Capacità EI ✓✓ Preciso EI
di archiviazione
Esperienza Progetto Erasmus Cork - Irlanda Durata 1 anno
Mansioni
Ho partecipato al progetto Erasmus frequentando per un anno l’università in Irlan-
Attività
da. Ho dato 4 esami in lingua.
svolte

✓✓ Ottima conoscenza ✓✓ Capacità S ✓✓ Adattabile E
inglese di socializzare AI ✓✓ Flessibile A
✓✓ Sperimentare nuovo
metodo di studio
(continua)
20
Esperienza Animatore Boy Scout Durata 2 anni
Mansioni Svolgevo attività di animazione con ragazzi di età compresa tra i 10 e i 14 anni. Or-
Attività ganizzavo e partecipavo a escursioni, incontri, campi scuola con la responsabilità di
svolte gestione di un gruppo di 20 ragazzi.

✓✓ Normativa turistica ✓✓ Capacità di animazione AS ✓✓ Responsabile ES
✓✓ Prendere decisioni M ✓✓ Paziente EI
✓✓ Progettare nuove AM
attività
Esperienza Addetto inventario Ipercoop Durata 1 settimana
Mansioni
In questa breve esperienza di lavoro dovevo fare l’inventario dei prodotti del reparto
Attività
a me assegnato in collaborazione con un gruppo di colleghi.
svolte

✓✓ Conoscenza procedu- ✓✓ Contare con precisione EI ✓✓ Preciso EI
re di magazzino ✓✓ Seguire le istruzioni E
Esperienza Servizio civile Coop “Gemma” Durata 1 anno
Mansioni
La cooperativa si occupava di assistenza e accompagnamento di ragazzi portatori di
Attività
handicap. Svolgevo l’attività presso un centro diurno oppure in famiglia.
svolte

✓✓ Conoscenza normati- ✓✓ Assistenza attività ES ✓✓ Accogliente S
va terzo settore ✓✓ Accompagnamento S ✓✓ Paziente EI
✓✓ Aiuto S
✓✓ Coordinamento gruppo M
Esperienza Hobby: motori Durata 5 anni
Mansioni
Ho da sempre una passione per i motori, e in particolare per la riparazione e l’ela-
Attività
borazione delle moto.
svolte

✓✓ Conoscenza appro- ✓✓ Riparare ed elaborare PI ✓✓ Ingegnoso I
fondita dei vari tipi di motori I ✓✓ Meticoloso E
motori ✓✓ Diagnosticare i guasti
21
➲ Tabella 1 - Capacità operative e codici
Individua i verbi corrispondenti alle capacità operative specificate nel bilancio delle esperienze e attri-
buisci i codici: A = Artistica, E = Esecutiva, I = Investigativa, M = Manageriale, P = Pratica, S = Sociale.
Accogliere S Danzare AP Insegnare S Raccogliere P

Accompagnare S Dare istruzioni M Inserire E Ragionare I
Adattare AI Decidere M Installare P Realizzare A
Adempiere E Delegare M Interpretare I Recitare A
Aiutare S Designare M Intervistare S Redigere E
Allenare S Diagnosticare I Intuire AI Registrare E
Allenarsi P Dibattere S Inventare AI Restaurare A
Amministrare EM Dipingere AP Inventariare E Ricercare I
Analizzare I Dirigere M Investigare I Riparare IP
Animare AS Discutere IS Ipotizzare I Ripetere E
Architettare A Disegnare A Ispezionare I Rischiare M
Archiviare EI Disporre M Ispirare S Risolvere I
Ascoltare S Educare S Istruire MS Riunire I
Assemblare EP Effettuare E Leggere E Scavare P
Assistere ES Elaborare I Maneggiare P Scolpire AP
Avviare M Esaminare I Manipolare P Scomporre I
Azionare P Escogitare IM Manovrare MP Scrivere A
Brevettare AI Eseguire E Massaggiare P Seguire E
Calcolare I Espletare E Mescolare P Separare E
Cantare A Esporre S Modellare A Servire S
Capire IS Fabbricare P Modificare A Sintetizzare I
Catalogare EI Fantasticare A Montare E Sistemare P
Classificare EI Far funzionare EP Motivare S Soccorrere S
Collaborare S Fare Muovere P Socializzare S
Collezionare E manutenzione P Negoziare S Sorvegliare E
Collocare E Fare sport P Obbedire E Sovrintendere M
Comandare M Forgiare A Operare EP Sperimentare AI
Comparare I Fotografare A Ordinare EP Spostare P
Compilare E Generare A Organizzare M Stimare E
Comporre AI Gestire MS Osservare EI Strutturare I
Comunicare S Giocare AP Paragonare I Studiare I
Concepire AI Governare M Parlare S Suonare A
Condurre M Guadagnare M Pensare IM Supervisionare MS
Confrontare I Guidare Persuadere MS Sviluppare AM
Connettere I macchinari EP Pianificare M Svolgere E
Consigliare S Ideare AI Piantare P Tagliare P
Conteggiare EI Identificare I Pilotare P Testare EI
Contrattare M Immaginare A Plasmare A Tradurre EI
Controllare EM Impiantare P Predisporre M Trasportare P
Convincere MS Improvvisare A Preparare E Utilizzare P
Coordinare M Incitare S Presentare ES Valutare I
Copiare EI Indagare I Presiedere MS Vendere S
Costruire P Indirizzare S Preventivare I Verificare EI
Creare A Indovinare A Produrre AP Verbalizzare S
Cucire P Influenzare MS Progettare AM Viaggiare M
Curare S Informare M Programmare M Vigilare E
Custodire P Pulire P
22
➲ Tabella 2 - Stile personale e codici
Individua i verbi corrispondenti allo stile personale specificato nel bilancio delle esperienze e attribuisci i
codici: A = Artistica, E = Esecutiva, I = Investigativa, M = Manageriale, P = Pratica, S = Sociale.
Accademico I Creativo AI Impulsivo A Positivo MP

Accettante S Curioso I Incoraggiante S Pratico EP
Accogliente S Deciso M Indagatore I Preciso EI
Accorto E Determinato M Indipendente AP Premuroso ES
Accurato E Di supporto S Individualista P Previdente P
Adattabile E Diligente E Industrioso M Produttivo P
Altruista S Dinamico A Informale A Professionale EP
Ambizioso M Diplomatico S Ingegnoso I Progressista I
Amichevole S Diretto M Innovativo AI Propositivo A
Analitico I Disciplinato E Intellettuale I Prudente E
Anticonformista A Discreto S Intelligente I Puntiglioso E
Aperto S Disinibito A Intraprendente M Puntuale E
Ascoltatore S Disinvolto A Introspettivo S Razionale I
Assertivo M Disponibile S Intuitivo A Realista P
Astuto I Dolce S Lavoratore P Responsabile ES
Attendibile E Dominante M Leale P Riflessivo I
Attento I Educato E Logico I Rilassato P
Attivo A Efficiente E Loquace M Riservato I
Attraente M Elastico A Lungimirante M Rispettoso S
Audace M Eloquente M Manuale P Scaltro M
Autentico P Emotivo A Maturo P Schietto M
Autonomo M Empatico S Meticoloso E Semplice P
Avveduto E Energico MP Metodico EP Sensibile S
Avventuroso M Entusiasta A Modesto P Serio EP
Calmo E Equilibrato E Moralista S Servizievole S
Carismatico M Esigente M Motivante S Sicuro di sé MP
Cauto E Espansivo M Motivato P Simpatico MS
Coerente P Esplorativo I Non Sincero S
Collaborativo S Espressivo A convenzionale IA Sintetico I
Compassionevole S Fedele E Obbediente E Sistematico E
Competente I Fermo E Obiettivo P Socievole MS
Competitivo M Fidato E Onesto P Sofisticato AI
Comprensivo S Fiducioso S Ordinato E Sollecito S
Comunicativo S Fisico P Organizzato E Spontaneo A
Concettuale I Flessibile A Originale AI Stabile P
Concreto P Forte P Ostinato E Tattico M
Conformista E Franco P Ottimista M Temerario M
Consapevole S Freddo I Parsimonioso P Tenace M
Conservatore EP Generoso S Passionale A Tollerante ES
Controllato E Gentile S Paziente EI Tradizionale P
Cooperativo S Genuino S Percettivo S Tranquillo E
Coordinato P Giocoso A Perseverante EP Trasparente P
Coraggioso M Giudizioso E Persuasivo M Umano S
Cordiale S Gregario E Politico M Veloce P
Corretto E Idealista A Ponderato E Versatile A
Coscienzioso E Immaginativo A Posato E Vigoroso M
Costante E
23
➲ Risultato bilancio delle esperienze
Riporta nella tabella sottostante la somma di ogni categoria ottenuta dal bilancio delle esperienze.
P E M A S I
Pratica Esecutiva Manageriale Artistica Sociale Investigativa
Somma Somma
➜ ➜
Riporta nella tabella sottostante le tre categorie con il punteggio più alto.
1° posto 2° posto 3° posto
Consulta sotto i profili del bilancio delle esperienze.
Pratica
Sei una persona pratica, possiedi buone capacità manuali e atletiche. Preferisci lavorare con oggetti
concreti piuttosto che con idee, e tendi a evitare compiti che richiedono un approccio intellettuale o
abilità sociali. Fai attenzione ai fatti piuttosto che alle parole, e per questo ti piace impegnarti nella pro-
duzione di cose utili e ben fatte. L’ambiente di lavoro preferito è all’aperto oppure in laboratori, aziende o
negozi dove puoi utilizzare le tue abilità manuali, indossare abiti casual ed essere circondato da persone
familiari. Ti piace lavorare in un gruppo dove è importante fare qualcosa di utile o svolgere mansioni
fisiche. Devi però migliorare le tue capacità interpersonali e di comunicazione, ed essere più aperto alle
nuove idee.
Investigativa
Sei una persona con buone capacità analitiche che tendi a utilizzare per affrontare problemi e compiti
astratti. Ti piace lo studio e la ricerca e lavorare in laboratori, biblioteche, università o aziende dove è
possibile applicare le tue competenze matematiche e scientifiche. Preferisci lavorare individualmente,
su obiettivi precisi e circondato da persone che apprezzano l’intelligenza e il pensiero logico. Per te è
importante che il lavoro ti offra la possibilità di apprendere sempre cose nuove e di circondarti di persone
che abbiano i tuoi stessi interessi. Devi però migliorare le tue capacità relazionali soprattutto se ricopri
un ruolo direttivo.
Artistica
Sei una persona che tende a esprimere nel lavoro la propria immaginazione e le proprie emozioni. Sei
originale, intuitivo, introspettivo e possiedi capacità artistiche e/o musicali. Per te è importante lavorare
in settori in cui sia possibile comunicare attraverso l’arte, in un ambiente informale, poco strutturato e
dove è possibile esprimere liberamente i propri sentimenti e i propri pensieri. Devi però migliorare le ca-
pacità comunicative che utilizzano la logica e l’organizzazione, e quelle relazionali richieste per lavorare
in modo cooperativo in un gruppo.
(continua)
24
Sociale
Sei una persona con un forte interesse verso gli altri, sensibile ai loro bisogni e al loro benessere. Ti
piace aiutare e comprendere le altre persone, e hai buone capacità di farli sentire a loro agio e di rispon-
dere adeguatamente alle loro richieste. Per te è importante un lavoro che ti coinvolga in attività sociali
come l’animazione, l’educazione, l’insegnamento, in cui utilizzare le tue competenze comunicative e
relazionali. Preferisci lavorare in gruppo e in un ambiente che valorizzi le diversità individuali e la qualità
delle relazioni. Hai però bisogno di migliorare le tue competenze organizzative e manageriali ed essere
più assertivo nell’affrontare i conflitti che possono insorgere sul lavoro.
Manageriale
Sei una persona a cui piace il rischio e la novità. Tendi a essere persuasivo e a dominare nelle relazioni
con gli altri. Possiedi buone capacità comunicative e di leadership, sei determinato e socievole. Per te
è importante lavorare nei settori collegati alla vendita, all’economia, alla consulenza, al marketing, alla
legge, con obiettivi chiari e ben definiti. L’ambiente di lavoro deve essere ben organizzato, stimolante e
competitivo, un ambiente in cui le persone mirano a raggiungere risultati rilevanti. Devi però migliorare
le tue capacità di empatia e rispettare maggiormente le idee altrui per poter lavorare meglio in gruppo e
raggiungere obiettivi condivisi.
Esecutiva
Sei una persona precisa, ben organizzata e lavori bene in situazioni strutturate. Sei tradizionalista, or-
dinato e possiedi buone capacità nella gestione amministrativa di informazioni e dati. Ti piace lavorare
in ambienti di lavoro strutturati, per esempio in un ufficio o in un’azienda, in cui le regole siano chiare.
Preferisci lavorare all’interno di un gruppo in cui a ognuno vengono assegnati compiti e tempi precisi.
Devi però migliorare le capacità di gestire i cambiamenti e di prendere decisioni in condizioni incerte e
poco chiare.
25
4. Bilancio
delle capacità
➲ Finalità
Il questionario che segue ti aiuta a realizzare un bilancio delle capacità partendo da ciò che ti piace o ti
piacerebbe fare con un duplice obiettivo:
a) farti acquisire consapevolezza delle tue potenzialità;
b) individuare le caratteristiche della tua professione ideale.
➲ Istruzioni
Il questionario “Bilancio delle capacità” integra l’esercitazione “Bilancio delle esperienze”, investigando
il tuo piacere nel compiere o meno determinate attività e fornendo come risultato la tua appartenenza
alle 6 categorie professionali già individuate con il precedente esercizio. Si tratta di uno strumento più
veloce, ma meno preciso: per questo ti consigliamo di farlo a integrazione dell’esercitazione del Bilancio
delle esperienze. L’esercizio si svolge in 2 fasi:
Fase 1: Rispondi agli item
Leggi attentamente ogni riga e segna, sulla stessa riga, nei riquadri marcati in neretto, la cifra
corrispondente alla tua risposta. Hai 4 risposte possibili, da “non mi piace” a “mi piace molto”.
Non pensarci troppo, e segna la prima risposta che ti viene in mente.
Quando hai compilato tutte le righe, fai la somma per ogni colonna di tutte le cifre che hai se-
gnato e riporta ogni somma nell’ultima riga: avrai il punteggio per ogni categoria di capacità.
Quindi segna le 3 categorie di capacità che hanno avuto i punteggi più alti (anche se sono in
parità). Infine consulta i profili del bilancio di capacità nella sezione precedente.

Perché si candida per questo tipo di lavoro?
Cosa le piace fare?
Quali sono le sue potenzialità?
Cosa le fa pensare di essere portata per questa professione?
Quale tipo di professionalità si aspetta di possedere tra cinque anni?
Quali sono le mansioni che le piacciono di più? Quali di meno?
26
➲ Bilancio delle capacità - Questionario
Riporta negli spazi in neretto la cifra della risposta che hai segnato.
abbastanza
piace farlo
mi piace
mi piace
mi piace
non mi
molto
Quanto mi piace… Col Col Col Col Col Col
1 2 3 4 5 6
1 calcolare 0 1 2 3 + +
2 classificare, mettere in ordine 0 1 2 3 +
3 comparare, accorgersi delle somiglianze 0 1 2 3 + +
4 esaminare, ispezionare 0 1 2 3 + +
5 fare attenzione ai dettagli 0 1 2 3 + +
6 fare inventario 0 1 2 3 +
7 memorizzare dei numeri 0 1 2 3 + +
8 seguire piani e istruzioni 0 1 2 3 + +
9 provare, fare dei test 0 1 2 3 + +
10 correggere 0 1 2 3 + + +
11 osservare, sorvegliare 0 1 2 3 +
12 risolvere problemi 0 1 2 3 + +
13 contare 0 1 2 3 +
14 copiare (qualsiasi cosa) 0 1 2 3 +
15 esaminare, ispezionare 0 1 2 3 +
16 assemblare (modelli, macchinari ecc.) 0 1 2 3 +
17 avere a che fare con gli animali 0 1 2 3 +
18 costruire (con metallo, legno ecc.) 0 1 2 3 +
19 cucinare 0 1 2 3 +
20 fare attività e fatica fisica 0 1 2 3 +
21 lavorare con le piante 0 1 2 3 +
22 riparare oggetti 0 1 2 3 +
23 comporre musica 0 1 2 3 +
24 dare forma, colore a materiali 0 1 2 3 +
25 suonare strumenti, cantare 0 1 2 3 +
26 ascoltare 0 1 2 3 +
27 parlare, esprimersi (in qualsiasi contesto) 0 1 2 3 +
28 dirigere gli altri, essere a capo, guidare 0 1 2 3 + +
29 prendere decisioni 0 1 2 3 +
(continua)
27
abbastanza
piace farlo
mi piace
mi piace
mi piace
non mi
molto
1 2 3 4 5 6
30 promuovere i cambiamenti, le
0 1 2 3 + +
innovazioni
31 vendere, promuovere, persuadere
0 1 2 3 + +
32 parlare
0 1 2 3 + + + +
33 contare (qualsiasi cosa, soprattutto

0 1 2 3 + +
velocemente)
34 gestire del denaro (in conti bancari,
0 1 2 3 + + +
stando alla cassa ecc.)
35 leggere (con velocità e ricordandosene,
0 1 2 3 + +
libri, documenti, ricette ecc.)
36 memorizzare (qualsiasi cosa, ricette,
0 1 2 3 + +
numeri, poesie, visi delle persone)
37 usare quello che altri hanno fatto
0 1 2 3 +
(montando macchine ecc.)
38 visualizzare accuratamente le cose
0 1 2 3 + + +
(notando i dettagli)
39 analizzare, sezionare (dati, ma anche
0 1 2 3 + +
materiali ecc.)
40 rivedere, valutare (qualsiasi cosa per
0 1 2 3 +
vedere se si può migliorare ecc.)
41 diagnosticare, determinare (errori,
0 1 2 3 + +
guasti, fratture ecc.)
42 fare calcoli finanziari (percentuali, fare
0 1 2 3 + + +
budget, tenere libri cassa ecc.)
43 usare i numeri velocemente (es. facendo
0 1 2 3 + + +
calcoli a mente ecc.)
44 prevedere (facendo piani, prevedendo
0 1 2 3 + +
conseguenze di progetti o azioni ecc.)
45 ricercare, raccogliere informazioni (di
0 1 2 3 + +
qualsiasi tipo)
46 immaginare, inventare (nuovi modi di
0 1 2 3 + +
fare le cose ecc.)
47 comunicare per iscritto (con lettere,
0 1 2 3 + +
comunicati, circolari ecc.)
48 costruire, innalzare (es. muri, costruzioni
0 1 2 3 +
ecc.)
49 installare (es. caldaie, condizionatori
0 1 2 3 +
ecc.)
(continua)
28
abbastanza
piace farlo
mi piace
mi piace
mi piace
non mi
molto
1 2 3 4 5 6
50 massaggiare, toccare (muscoli, pelle,

0 1 2 3 +
animali, ossa ecc.)
51 mostrare destrezza con le mani (cucire,
0 1 2 3 + +
plasmare, impagliare, forgiare ecc.)
52 ristrutturare e riparare (oggetti in casa,
0 1 2 3 +
murature, elettrodomestici, motorini ecc.)
53 usare veicoli (di qualsiasi tipo: camion,
0 1 2 3 +
muletti, elicotteri ecc.)
54 utilizzare macchinari meccanici (es.
0 1 2 3 +
torni, trebbiatrici, motori ecc.)
55 avere insight (avere intuizione sulla
0 1 2 3 +
natura delle persone o dei problemi)
56 comporre creativamente immagini (nella
0 1 2 3 +
pittura e nelle arti figurative)
57 visualizzare, immaginare (suoni,
0 1 2 3 +
situazioni, modelli, forme, colori ecc.)
58 comporre con colori (pittura, decorazioni,
0 1 2 3 + +
vestiti, tessuti ecc.)
59 creare, inventare (con qualsiasi cosa:
0 1 2 3 + + +
parole, modelli, immagini, materiali ecc.)
60 addestrare, insegnare, illustrare (fare
0 1 2 3 +
lezione con singoli o gruppi ecc.)
61 curare (il corpo, le emozioni, il morale, lo
0 1 2 3 +
spirito)
62 motivare (fare sentire le persone in
0 1 2 3 +
grado di passare all’azione)
63 offrire supporto e aiuto (es. quando
0 1 2 3 +
qualcuno è in difficoltà)
64 smuovere le persone (quando qualcuno
0 1 2 3 +
non se la sente, è riluttante, timido ecc.)
65 iniziare nuovi compiti, idee, progetti,
0 1 2 3 +
azioni
66 organizzare (un lavoro, una vacanza, un
0 1 2 3 + +
viaggio ecc.)
67 classificare, registrare in archivi, con
0 1 2 3 +
ordine (es. lettere, messaggi ecc.)
68 stare attenti ai dettagli (es. ricopiando
0 1 2 3 + +
minuziosamente un disegno ecc.)
69 visualizzare, immaginare (situazioni,
0 1 2 3 + +
modelli, immaginare suoni ecc.)
(continua)
29
abbastanza
piace farlo
mi piace
mi piace
mi piace
non mi
molto
1 2 3 4 5 6
70 mettere in gerarchia, dare un ordine, una

0 1 2 3 + +
sequenza
71 maneggiare con precisione o velocità
0 1 2 3 + +
(es. lavori in catena di montaggio ecc.)
72 maneggiare con velocità oppure con
0 1 2 3 + +
precisione (es. lavori in serie ecc.)
73 avere coordinamento muscolare (es. sci,
0 1 2 3 + +
ginnastica, danza ecc.)
74 dare forma oppure dare colore a materiali
0 1 2 3 +
(es. stucchi, sculture, cesello ecc.)
75 mettere in funzione (es. cose rotte, ma
0 1 2 3 +
anche cose nuove, invenzioni ecc.)
76 stare all’aperto (es. facendo campeggio,
0 1 2 3 +
lavori agricoli, muratori, in mare ecc.)
77 utilizzare strumenti semplici (es. le
0 1 2 3 +
macchine per il caffè, per la pasta ecc.)
78 esprimere sentimenti e pensieri senza le
0 1 2 3 +
parole (es. attraverso disegni e pittura)
79 usare le parole a un livello diverso
0 1 2 3 +
(poesia, canzoni, racconti, romanzi ecc.)
80 comporre forme, spazi, immagini (es.
0 1 2 3 + +
fotografia, architettura, design ecc.)
81 adattare, adattarsi in situazioni
0 1 2 3 + +
impreviste
82 improvvisare, sperimentare (es. quando
0 1 2 3 + +
si è senza strumenti ecc.)
83 alzare il morale, l’autostima degli altri
0 1 2 3 +
(es. quando qualcuno si sente triste ecc.)
84 apprezzare (comunicare stima per il
0 1 2 3 +
lavoro di collaboratori o gruppi ecc.)
85 essere al servizio, aiutare (quando
0 1 2 3 +
qualcuno ha bisogno, è ammalato ecc.)
86 fare consulenza, guidare (es. qualcuno
0 1 2 3 +
che non sa bene cosa o come fare)
87 mettersi in relazione, sviluppare un
0 1 2 3 +
rapporto con gli estranei
88 mostrare interesse per i sentimenti e i
0 1 2 3 +
pensieri altrui
89 provare comprensione (quando
0 1 2 3 +
qualcuno racconta cosa prova ecc.)
(continua)
30
abbastanza
piace farlo
mi piace
mi piace
mi piace
non mi
molto
1 2 3 4 5 6
90 provare empatia, mettersi nei panni di

0 1 2 3 + +
qualcuno, capire come si sente ecc.
91 trasmettere calore, prendersi cura di chi
0 1 2 3 + +
ha dei problemi, sta male ecc.
92 agire di fronte a gruppi di persone (in
0 1 2 3 + +
una lezione, una conferenza ecc.)
93 assumersi dei rischi (es. difendendo
0 1 2 3 +
qualcuno, iniziando cose nuove ecc.)
94 fare il primo passo con le persone (con
0 1 2 3 + +
estranei in treno, in luoghi nuovi ecc.)
95 addestrare, insegnare, illustrare (a un
0 1 2 3 + + +
pubblico, a singoli ecc.)
96 esprimere sentimento e pensieri
0 1 2 3 +
attraverso il corpo, il viso, la voce
97 aiutare a rappresentare chiaramente i
0 1 2 3 +
desideri degli altri
98 visualizzare accuratamente persone
0 1 2 3 + +
(individuare dettagli, farsi una idea ecc.)
Fai la somma di ogni colonna e riporta Totale:

nella tabella sottostante le tre categorie
con il punteggio più alto.
P E M A S I
31
➲ Risultato questionario bilancio delle capacità
1° posto 2° posto 3° posto
Consulta i profili del bilancio delle capacità nella sezione precedente e confronta il risultato con quello
dell’esercitazione “Bilancio delle esperienze”.
32
5. Settori
➲ Finalità
L’esercizio ti aiuta a realizzare un bilancio dei settori preferiti, dove vorresti applicare le tue capacità.
➲ Istruzioni
Collegati al sito delle Pagine Gialle (www.paginegialle.it) e vai all’indice alfabetico delle categorie: il tuo
compito sarà quello di selezionare i settori che t’interessano di più, fino ad arrivare ad averne 10-15.
Fase 1: Prima selezione
Leggi l’elenco categorico dalla A alla Z e, ogni volta che incontri un settore, una parola, cioè una
merce o un servizio che ti piace, senza pensarci troppo, trascrivilo nella scheda “Selezione dei
miei settori preferiti” (stampa più copie della scheda se ne hai bisogno).
Fase 2: Scrematura
Rileggi i settori selezionati e spunta (✓) quelli che ti appassionano di più.
Fase 3: Scelta finale
Torna all’elenco, rileggi i settori selezionati e fai la tua scelta finale evidenziando i settori in cui
ti piacerebbe lavorare, indipendentemente dal fatto che tu abbia esperienza o conoscenza del
campo (vedi la scheda esempio “I miei settori preferiti”)
Fase 4: Riporta i settori di lavoro preferiti
Metti in ordine gerarchico i settori di lavoro preferiti, da quello che t’interessa di più a quello che t’in-
teressa di meno, e riportali nella scheda “Selezione dei miei settori preferiti”. Inserisci nella tabella
anche le categorie determinate attraverso le esercitazioni “Bilancio delle esperienze” e “Bilancio
delle capacità”. Il settore e le categorie rappresentano gli elementi fondamentali per identificare la
tua professione ideale: se ne hai in mente qualcuna che si colloca all’incrocio tra settori e categorie
riportala in tabella (vedi la scheda esempio “I miei settori preferiti”). Per scoprire altre professioni e
completare la scheda, leggi i Passi 4 e 5 del manuale e svolgi gli esercizi di riferimento.

Come mai è interessato a questo settore di lavoro?
Che cosa ha studiato?
Cosa conosce della nostra attività?
Ha mai lavorato in questo settore?
Vedo che ha lavorato in un altro settore. Come fa a conoscere il nostro?
Cosa c’entra questo lavoro con quello che ha studiato?
Cosa sa del settore in cui opera la nostra azienda?
33
➲ Selezione dei miei settori preferiti
Trascrivi tutti i settori che ti interessano selezionandoli dall’indice categorico delle Pagine Gialle.
34
➲ Selezione dei miei settori preferiti - Esempio
Abbigliamento - alta moda e stilisti - boutique
✓ Abbigliamento sportivo, jeans e casual - vendita al dettaglio
✓ Agenzie ippiche e scommesse
✓ Agenzie viaggi turismo
✓ Agriturismo
✓ Autofficine e centri assistenza
✓ Bar e caffè
✓ Bed & breakfast
Bigiotterie - vendita al dettaglio
Calze e collant - vendita al dettaglio
✓ Cinema e tv - produzione e studi
✓ Emittenti radiotelevisive
Essenze, estratti e prodotti aromatici per profumeria
✓ Fiere, mostre e saloni - enti organizzatori
Gioiellerie e oreficerie - vendita al dettaglio
✓ Imballaggio - materiali e forniture
Istituti di bellezza - apparecchi e forniture
✓ Locali e ritrovi - discoteche
✓ Macchine utensili e impianti
Metalli preziosi e nobili
Mosaici artistici
✓ Palestre
✓ Riabilitazione motoria
✓ Scuole per portatori di handicap
✓ Sport impianti e corsi - equitazione
…
…
…
✓ Villaggi turistici
Zincografie
35
➲ I miei settori preferiti
Riporta in ordine di preferenza i settori di lavoro, le categorie di capacità ed eventuali professioni che ti
interessano.
1. 2. 3.
Categorie ➜ ................... ................... ...................
➜
➜
1.
SettorI
Professioni
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
36
➲ I miei settori preferiti - Esempio
1. 2. 3.
Categorie ➜ Pratica Sociale Manageriale
➜
Responsabile
➜
1. Agenzie viaggi turismo Guida turistica
SettorI
Professioni
Agenzia viaggi
Addestratore
2. Sport impianti e corsi - equitazione Ippoterapeuta
cavalli
Gestore
3. Agriturismo Giardiniere Receptionist
agrituristico
Commesso Responsabile
4. Abbigliamento sportivo
negozio negozio
Istruttore
5. Palestre
fitness
Assistente
6. Riabilitazione motoria Fisioterapista portatori
handicap
Addetto Educatore
7. Scuole per portatori di handicap
assistenza Insegnante
Commesso Gestore
8. Agenzie ippiche e scommesse
agenzia agenzia
9. Autofficine e centri assistenza Meccanico Venditore
Promotore
10. Villaggi turistici Animatore
turistico
Direttore
11. Imballaggio - materiali e forniture Magazziniere
produzione
Responsabile Responsabile
12. Macchine utensili e impianti Magazziniere
clienti clienti
13. Emittenti radiotelevisive Disc-jockey
14. Locali e ritrovi - discoteche Tecnico luci Disc-jockey
15. Bar e caffè Barista Gestore bar
37
6. Conoscenze
➲ Finalità
L’esercizio ti aiuta a realizzare un bilancio delle tue conoscenze con l’obiettivo di scegliere in quali campi
del sapere vuoi applicare le tue capacità lavorative.
➲ Istruzioni
Fase 1: Individua le tue conoscenze
Il modo migliore per individuare tutte le tue conoscenze è aiutare la memoria. Come stimolo puoi
usare gli elenchi più svariati: le materie scolastiche, i corsi di laurea esistenti, le voci dei catalo-
ghi specializzati dei settori preferiti, gli indici bibliografici, gli elenchi dei quotidiani e delle riviste
in commercio… o addirittura l’enciclopedia. Quindi riporta nella scheda “Bilancio delle cono-
scenze” tutti i campi del sapere in cui ritieni di avere conoscenze più o meno approfondite. Non
occorre essere troppo dettagliati, è sufficiente trascrivere la materia o l’argomento in generale.
Fase 2: Scegli i campi di sapere preferiti
Una volta terminato il bilancio delle conoscenze, scegli quei campi del sapere che ti interessano
di più e dove ti piacerebbe applicare le tue capacità. Mettili in ordine gerarchico trascrivendoli
nella scheda “I miei campi di sapere preferiti” e indica per ognuno il grado di conoscenza.

Mi parli dei suoi studi!
Cosa conosce della nostra azienda?
Che tipo di conoscenze ritiene di possedere?
Cosa l’ha indotta a scegliere il suo percorso di studi?
Quale materia le è piaciuta di più? Quale di meno?
Vedo che non ha lavorato in questo settore. Come intende colmare questa lacuna?
Quali sono le sue esperienze extralavorative più significative?
Se dovesse ricominciare da capo il suo corso di studi, che cosa sceglierebbe? Perché?
38
➲ Bilancio delle conoscenze
Individua tutte le conoscenze significative che hai maturato nelle varie esperienze della tua vita e ripor-
tale in tabella.
Le materie e i campi del sapere che conosco meglio appresi nei PERCORSI SCOLASTICI
(es. geometria, diritto canonico, microbiologia ecc.)
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Le materie e i campi del sapere che conosco meglio appresi AL DI FUORI DELLA SCUOLA
(es. ricette di cucina storica, stili di antiquariato…)
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Le materie e i campi del sapere che conosco meglio appresi per HOBBY E CURIOSITÀ
PERSONALE (es. nomi dei fiori, monumenti italiani…)
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Le materie e i campi del sapere che conosco meglio appresi in SEMINARI E FORMAZIONE
SUL LAVORO (es. contabilità, norme sicurezza degli impianti ecc.)
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39
➲ I miei campi di sapere preferiti
Riporta i campi del sapere che ti interessano di più e dove ti piacerebbe applicare le tue capacità. Mettili
in ordine gerarchico e indica il grado di conoscenza.
Grado di conoscenza
Priorità Campo del sapere
Base Media Ottima
1. 2. 3.
1. ❏ ❏ ❏
2. ❏ ❏ ❏
3. ❏ ❏ ❏
4. ❏ ❏ ❏
5. ❏ ❏ ❏
6. ❏ ❏ ❏
7. ❏ ❏ ❏
8. ❏ ❏ ❏
9. ❏ ❏ ❏
10. ❏ ❏ ❏
11. ❏ ❏ ❏
12. ❏ ❏ ❏
13. ❏ ❏ ❏
14. ❏ ❏ ❏
15. ❏ ❏ ❏
40
7. Professioni
➲ Finalità
L’esercizio ti propone di scegliere il tuo lavoro ideale da un elenco di circa 1.000 professioni classificate
per macrosettori e categoria di capacità.
➲ Istruzioni
Fase 1: Prima selezione
Leggi l’intero elenco di professioni che trovi nelle pagine successive e seleziona quelle che
appartengono al tuo profilo di capacità e ai tuoi settori preferiti.
Fase 2: Scelta finale
Rileggi tutte le professioni segnate, seleziona le 15-20 che ti interessano di più e riportale nella
scheda “Le mie professioni preferite” mettendole in ordine gerarchico, da quella che ti interessa
di più a quella che ti interessa di meno.

Come mai è interessato a questo lavoro?
Cosa l’ha spinta a scegliere questa professione?
Ha mai svolto questo lavoro?
Cosa conosce di questo lavoro?
Cosa le fa pensare di essere portata per questa professione?
41
➲ Elenco professioni
Seleziona le professioni che appartengono al tuo profilo di capacità e ai tuoi settori preferiti (P = Pratica,
E = Esecutiva, M = Manageriale, A = Artistica, S = Sociale, I = Investigativa).
AGRICOLTURA [ ] tecnico forestale PI

[ ] agricoltore biologico PI [ ] tecnico lotta integrata PI
[ ] agronomo IP [ ] tecnico micropropagazione PI
[ ] apicoltore PM
[ ] boscaiolo P ALIMENTARE
[ ] coltivatore diretto P [ ] addetto frantoio olive P
[ ] coltivatore piante arboree PM [ ] addetto vendite prodotti food PE
[ ] compositore floreale PA [ ] addetto vendite prodotti freschi PE
[ ] conduttore di azienda agricola MP [ ] banconista PS
[ ] conduttore di macchine agricole PE [ ] battitore di formaggi P
[ ] esperto cantiniere PI [ ] birraio PI
[ ] esperto coltivatore PI [ ] burraio P
[ ] esperto forestale e apicoltore PI [ ] cantiniere P
[ ] esperto ortofloricoltore PI [ ] casaro P
[ ] giardiniere P [ ] cernitore coloritore frutta P
[ ] guardia faunistica venatoria PE [ ] conduttore apparecchi caseari P
[ ] guardia forestale PI [ ] conduttore macchinari lavorazione P
tabacco
[ ] guardiacaccia P
[ ] conduttore macchinari lavorazione tè P
[ ] guardiapesca P
[ ] conduttore macchinari macinazione P
[ ] ispettore forestale PE
cereali
[ ] itticoltore PM
[ ] conduttore macchinari produzione P
[ ] naturalista I zucchero
[ ] olivicoltore PM [ ] confettiere P
[ ] operaio forestale PE [ ] conserviere P
[ ] operatore agrituristico PS [ ] disossatore P
[ ] operatore di fecondazione artificiale PE [ ] distillatore P
[ ] operatore faunista PE [ ] esperto caseario IM
[ ] orticoltore PM [ ] imbottigliatore P
[ ] perito agrario PI [ ] impastatore P
[ ] perito enologo PI [ ] insaccatore P
[ ] selezionatore di semi I [ ] macellaio P
[ ] serricoltore PM [ ] macellatore P
[ ] tecnico faunista PI [ ] merceologo I
(continua)
42
[ ] operaio caseificio PE [ ] impagliatore P
[ ] panificatore P [ ] incisore su vetro P
[ ] pastaio P [ ] intagliatore P
[ ] pasticciere P [ ] liutaio P
[ ] sterilizzatore latte P [ ] mosaicista P
[ ] tecnico alimentare I [ ] operatore bigiotteria P
[ ] vinificatore P [ ] operatore macramè P
[ ] operatore tombolo P
AMMINISTRAZIONE PUBBLICA [ ] orologiaio P
[ ] diplomatico (in generale) MS [ ] restauratore di dipinti PA
[ ] impiegato alle Poste E [ ] restauratore di tessuti PA
[ ] ispettore di polizia IM [ ] restauratore legno PA
[ ] ispettore presso esercizi pubblici SE [ ] restauratore materiali lapidei PA
[ ] operatore ecologico PE [ ] restauratore opere su carta PA
e pergamena
[ ] poliziotto PE
[ ] ricamatrice P
[ ] rilegatore PA
ARTIGIANATO ARTISTICO
[ ] stampatore AM
[ ] addetto lavorazione artistica marmo PA
e pietra [ ] tappezziere P
[ ] addetto lavorazione artistica metalli PA [ ] tatuatore PA
[ ] addetto restauro legno PA [ ] vetraio PA
[ ] addetto servizi funerari SM
[ ] aiuto restauratore dipinti PA ASSICURAZIONI
[ ] antiquario I [ ] attuario I
[ ] arredatore AS
[ ] arrotino P ATTIVITÀ IMMOBILIARI
[ ] barbiere/coiffeur PS [ ] agente immobiliare SI
[ ] calzolaio P [ ] amministratore di condominio M
[ ] cartellonista pubblicitario PA [ ] direttore tecnico immobiliare M
[ ] ceramista PA [ ] esperto localizzazione immobiliare I
[ ] cuoco pasticciere PA [ ] perito immobiliare I
[ ] decoratore P [ ] responsabile promozione servizi S
immobiliari
[ ] doratore P
[ ] erborista I
[ ] falegname P CHIMICA E FIBRE SINTETICHE
[ ] gemmologo IP [ ] analista chimico IE
[ ] imbalsamatore tassidermista PA [ ] assistente di laboratorio IE
(continua)
43
[ ] capo laboratorio chimico MI [ ] illustratore AP
[ ] chimico I [ ] interprete/traduttore E
[ ] preparatore chimico PI [ ] intervistatore S
[ ] tecnico impianti depurazione PI [ ] libraio SM
[ ] media buyer EI
COMMERCIO [ ] media planner IM
[ ] addetto vendita S [ ] operatore riprese televisive P
[ ] assistente gestione franchising S [ ] operatore telemarketing E
[ ] commesso vendite SE [ ] pubblicitario (in genere) AM
[ ] coordinatore punti vendita MS [ ] redattore IA
[ ] direttore centro commerciale M [ ] scrittore A
[ ] responsabile acquisti M [ ] sociologo I
[ ] responsabile di filiale MS
[ ] responsabile di magazzino M CUOIO E CALZATURE
[ ] responsabile di reparto M [ ] borsettiere P
[ ] vetrinista A [ ] calzolaio P
[ ] cernitore P
COMUNICAZIONE [ ] chimico tintore PI
[ ] account in agenzia pubblicitaria SM [ ] cilindratore di pelli P
[ ] addetto alle pubbliche relazioni AM [ ] coloritore conciaro P
[ ] addetto riprese esterne P [ ] conciatore P
[ ] addetto stampa SI [ ] cucitore di calzature P
[ ] art director AM [ ] tagliatore di pelli P
[ ] art junior pubblicità E [ ] tranciatore di suole P
[ ] buyer A
[ ] copywriter A EDILIZIA
[ ] correttore di bozze I [ ] addetto armature P
[ ] corrispondente agenzia di stampa SI [ ] addetto bitume P
[ ] critico AI [ ] addetto gas P
[ ] direttore creativo AM [ ] addetto rivestimenti P
[ ] direttore pubbliche relazioni M [ ] addetto stampi P
[ ] disegnatore artistico AP [ ] applicatore coperture impermeabili P
[ ] disegnatore di fumetti AP [ ] bitumatore stradale P
[ ] editore AM [ ] capo cantiere edile SP
[ ] filosofo A [ ] catramista P
[ ] fotografo A [ ] cementista P
[ ] giornalista IS [ ] cementista posatore P
(continua)
44
[ ] conciatetti P ELETTRONICO/ELETTROTECNICO
[ ] conducente di escavatrice P [ ] addetto posa cavi P
[ ] conducente mezzi pesanti P [ ] antennista P
[ ] conduttore di bulldozer P [ ] assemblatore-cablatore app.ture P
elettriche
[ ] conduttore di draghe P
[ ] elettrauto P
[ ] conduttore di pale meccaniche P
[ ] elettricista P
[ ] conduttore di ruspe P
[ ] elettricista tiralinee P
[ ] conduttore macchine movimento P
terra [ ] elettromeccanico di precisione P
[ ] conduttore macchine estrazione P [ ] elettromeccanico elettronico PE
[ ] decoratore PA [ ] elettronico analogico IE
[ ] direttore tecnico di cantiere PM [ ] elettronico digitale IE
[ ] disegnatore edile PE [ ] elettronico radio-tv IE
[ ] ferraiolo per cemento armato P [ ] installatore linee trasmissione P
[ ] gruista P [ ] montatore di linee P
[ ] imbianchino P [ ] operatore elettronico industriale EI
[ ] impalatore P [ ] perito industriale PI
[ ] ingegnere civile PI [ ] radiotecnico PI
[ ] installatore impianti di isolamento P [ ] responsabile telecomunicazioni M
[ ] installatore vetri PE [ ] riparatore elettrodomestici PI
[ ] intonacatore P [ ] riparatore radio-tv IP
[ ] manovale P [ ] sistemista di automazione IM
[ ] montatore impianti di drenaggio P [ ] tecnico aria condizionata P
[ ] montatore serramenta P [ ] tecnico CAD-CAM IE
[ ] muratore P [ ] tecnico impianti elettrici PM
[ ] pavimentatore P [ ] tecnico optoelettronico IP
[ ] perforatore P [ ] tecnico sistemista radiocomunicazioni IP
[ ] piastrellista P
[ ] pittore P ESTRAZIONE MINERALI
[ ] ponteggiatore P [ ] artificiere P
[ ] posatore tubi P [ ] assistente di cava PM
[ ] puntellatore P [ ] cavatore di ghiaia P
[ ] selciatore P [ ] gessaio PA
[ ] settatore di calcestruzzo P [ ] ingegnere minerario PI
[ ] smantellatore P [ ] marmista P
[ ] stuccatore P [ ] minatore P
[ ] tecnico di cantiere P [ ] polverista P
(continua)
45
[ ] raccoglitore di sale P [ ] consulente di outplacement SM
[ ] tecnico coltivazione giacimenti IP [ ] coordinatore didattico IS
minerari
[ ] dirigente scolastico SM
FINANZA
[ ] documentalista IE
[ ] addetto factoring IM
[ ] formatore SI
[ ] addetto fondi di investimento SI
[ ] insegnante di danza AS
[ ] agente di assicurazione S
[ ] insegnante di matematica IS
[ ] analista finanziario I
[ ] insegnante di materie artistiche AS
[ ] assuntore rischi M
[ ] insegnante di musica AS
[ ] broker di assicurazione SI
[ ] insegnante di sostegno S
[ ] cambista I
[ ] insegnante di teatro AS
[ ] certificatore di bilancio ME
[ ] insegnante di tecnica agraria PS
[ ] consulente bancario SI
[ ] insegnante di tecnica industriale PI
[ ] esperto di commercio estero IM
[ ] insegnante elementare S
[ ] esperto in compensazione I
[ ] insegnante scuole superiori S
[ ] esperto in contratti internazionali IM
[ ] orientatore SI
[ ] funzionario di sede SE
[ ] progettista di formazione I
[ ] liquidatore sinistri SE
[ ] selezionatore SI
[ ] operatore di borsa AI
[ ] tecnico di laboratorio PS
[ ] operatore estero banche SI
[ ] tutor S
[ ] operatore in titoli IM
[ ] operatore leasing SE
INFORMATICA
[ ] perito valutatore sinistri E
[ ] addetto pianificazione e preparazione M
[ ] responsabile crediti speciali E
lavori
[ ] responsabile gestione portafoglio IM
[ ] analista di sistema I
[ ] responsabile gestione rischi aziendali IM
[ ] analista programmatore I
[ ] responsabile finanza M
[ ] assistente agli utenti SI
[ ] responsabile fiscale M
[ ] capoturno centro EDP M
[ ] responsabile gestione liquidità M
[ ] consulente di informatica individuale IS
[ ] responsabile promozione servizi S
[ ] coordinatore tecnologie applicative MI
assicurativi
[ ] direttore sistemi informativi M
[ ] esponsabile promozione servizi S
bancari [ ] gestore di banche dati MI
[ ] operatore centro EDP E
FORMAZIONE [ ] programmatore I
[ ] archivista IE [ ] responsabile area utenza IS
[ ] bibliotecario EI [ ] responsabile di automazione d’ufficio MI
[ ] consulente di carriera SI [ ] responsabile di progetto MI
(continua)
46
[ ] responsabile gestione servizi M [ ] conduttore macchine fabbricazione P
elaborazione dati pneumatici
[ ] responsabile manutenzione IM [ ] conduttore macchine imbottigliamento P
applicazioni gas liquido
[ ] responsabile office automation M [ ] conduttore macchine utensili PE
[ ] responsabile sistemi EDP M [ ] coniatore P
[ ] responsabile sviluppo applicazioni IM [ ] costruttore strutture di carpenteria P
[ ] responsabile sviluppo software M [ ] cromatore P
[ ] responsabile sviluppo tecnologie MI [ ] disegnatore meccanico PE
[ ] sistemista IM [ ] esperto costruzione orologi PI
[ ] sistemista di comunicazione rete MI [ ] estrusore metalli P
[ ] sistemista su personal computer I [ ] fabbro PA
[ ] finitore di metalli P
MECCANICA [ ] fonditore P
[ ] addetto cond.ne macchine controllo P [ ] formatore in cera P
numerico
[ ] fresatore P
[ ] addetto sala quadri PM
[ ] frigorista P
[ ] aggiustatore montatore meccanico PE
[ ] fucinatore P
[ ] attrezzatore trance e presse P
[ ] galvanoplastico P
[ ] attrezzista P
[ ] galvanotipista P
[ ] attrezzista meccanico P
[ ] gommista P
[ ] brasatore elettrico P
[ ] idraulico P
[ ] carenatore P
[ ] impiantista termico P
[ ] carrozziere P
[ ] ingegnere automobilistico PI
[ ] centratore di precisione P
[ ] ingegnere meccanico PI
[ ] colatore di metalli e leghe P
[ ] lamierista P
[ ] collaudatore PI
[ ] lattoniere P
[ ] collaudatore ottico PI
[ ] macchinista PE
[ ] compressorista P
[ ] meccanico P
[ ] conduttore di altoforno P
[ ] meccanico aeronautico P
[ ] conduttore forni lavorazione minerali P
[ ] meccanico calibrista P
[ ] conduttore impianti fabbricazione P
[ ] meccanico d’auto P
carta
[ ] meccanico stampatore P
[ ] conduttore impianti fabbricazione P
cemento [ ] meccanico termosifonista P
[ ] conduttore impianti trattamento P [ ] meccanotessile PE
termico metalli
[ ] micromeccanico P
[ ] conduttore macchine fabbricazione P
plastica [ ] mobiliere in metallo P
(continua)
47
[ ] modellista di fonderia P [ ] filatore P
[ ] montatore P [ ] fresatore P
[ ] ottoniere P [ ] indossatrice EP
[ ] rettificatore P [ ] maestra di cucito PA
[ ] riparatore P [ ] maestra di taglio PA
[ ] saldatore P [ ] maestro tessile PA
[ ] smaltatore P [ ] materassaio P
[ ] smerigliatore P [ ] modellista PA
[ ] stampista P [ ] modello/modella EP
[ ] tecnico dei metalli e dei materiali PI [ ] orlatore P
[ ] tracciatore P [ ] progettista di moda PA
[ ] trafilatore metalli P [ ] sarto PA
[ ] traforatore P [ ] stampatore tessuti P
[ ] verniciatore P [ ] stilista A
[ ] zincatore P [ ] stiratore P
[ ] torcitore P
MILITARE
[ ] finanziere PI ORAFO/ARGENTIERE
[ ] militare E [ ] alesatore metalli preziosi P
[ ] militare operativo PE [ ] catenista orafo P
[ ] paracadutista PE [ ] incassatore PE
[ ] incisore di medaglie P
MODA [ ] lustratore orafo P
[ ] bottonaio P [ ] orafo montatore PE
[ ] cardatore P [ ] raffinatore metalli preziosi P
[ ] conduttore macchine confezione P [ ] tagliatore di gioielli PA
abbigliamento
[ ] confezionatore biancheria P
PIETRA LAPIDEI
[ ] confezionista in serie PE
[ ] crivellatore lapideo P
[ ] cucitore maglieria P
[ ] finitore lapideo P
[ ] cucitrice aggiuntatrice PE
[ ] fresatore di pietra P
a macchina
[ ] lucidatore lapideo P
[ ] disegnatore PA
arredamenti [ ] marmista P
[ ] disegnatore PA [ ] operatore di cava P
i campionario
[ ] operatore minerario P
[ ] disegnatore di tessuti PA [ ] modellatore di pietra PA
[ ] figurinista PA [ ] scultore esecutore PE
(continua)
48
PRODUZIONE ENERGIA GAS [ ] infermiere SP
[ ] conduttore impianti centrale elettrica P [ ] ingegnere clinico I
[ ] conduttore impianti petrolchimici P [ ] logopedista SP
[ ] massaggiatore PS
PRODUZIONE LEGNO [ ] massoterapista P
[ ] assortitore legnami PI [ ] medico SI
[ ] cassaio P [ ] odontotecnico PI
[ ] ebanista PA [ ] optometrista I
[ ] essiccatore legnami P [ ] ostetrico PS
[ ] finitore P [ ] ottico IS
[ ] laccatore legno P [ ] patologo I
[ ] lucidatore P [ ] psichiatra IS
[ ] mescolatore sughero P [ ] psicologo/psicoterapeuta IS
[ ] sagomatore legnami P [ ] tecnico apparecchi medicali PI
[ ] segatore P [ ] tecnico dentistico PI
[ ] tecnico di radiologia IE
RIFIUTI [ ] terapista della riabilitazione PS
[ ] addetto disinfestazione P [ ] virologo I
[ ] addetto disinfezione P
[ ] conduttore impianti incenerimento P SPETTACOLO
rifiuti
[ ] addetto casting AM
[ ] conduttore impianti trattamento acque P
[ ] addetto luci P
[ ] fanghista PS
[ ] addetto programmi televisivi IE
[ ] spurgatore P
[ ] annunciatore SP
[ ] tecnico impianti di incenerimento P
[ ] arrangiatore AM
[ ] assistente alla regia AM
SANITÀ
[ ] attore AP
[ ] agopuntore PI
[ ] cameraman PE
[ ] assistente sanitario IS
[ ] cantante PA
[ ] assistente sociale S
[ ] capo sala cinematografica e teatrale M
[ ] batteriologo I [ ] comparsa PE
[ ] chirurgo IP [ ] compositore A
[ ] dietista IS [ ] coreografo AS
[ ] direttore di centri sociali SM [ ] corista AE
[ ] farmacista IS [ ] costumista A
[ ] farmacologo I [ ] direttore di orchestra A
[ ] fisioterapista PS [ ] doppiatore AP
(continua)
49
[ ] drammaturgo A [ ] addetto macchina rotativa P
[ ] editor musicale PI [ ] addetto piegatrice P
[ ] editor televisivo PI [ ] compositore tipografico P
[ ] macchinista teatrale P [ ] conduttore macchine per stampa P
(generica)
[ ] manager dello spettacolo M
[ ] fototipografo P
[ ] manager eventi culturali M
[ ] grafico impaginatore P
[ ] maschera di sala PS
[ ] legatore P
[ ] montatore cinematografico PI
[ ] operatore macchine stampa P
[ ] musicista A
[ ] poligrafico P
[ ] operatore cinematografico PE
[ ] rilegatore P
[ ] operatore di proiezione P
[ ] serigrafo P
[ ] operatore di ripresa PE
[ ] parrucchiere PA
TRASPORTI E MAGAZZINAGGIO
[ ] presentatore P
[ ] addetto carico/scarico merci P
[ ] produttore AM
[ ] addetto movimento merci P
[ ] produttore effetti speciali AP
[ ] addetto segnaletica stradale PE
[ ] regista A
[ ] addetto spedizioni E
[ ] sceneggiatore A
[ ] addetto traffico aereo IM
[ ] scenografo A
[ ] assistente al traffico aereo IM
[ ] scrittore di programmi radio e tv A
[ ] assistente di volo E
[ ] segretario di produzione E
[ ] autista P
[ ] tecnico del suono AP
[ ] battelliere P
[ ] trascrittore di musica EA
[ ] camionista P
[ ] tecnico effetti speciali IP
[ ] capitano marittimo SM
[ ] tecnico teatrale PA
[ ] capo manovra ferroviario P
[ ] truccatore PA
[ ] capo scalo PM
[ ] caporale di macchina PM
SPORT
[ ] capostazione PM
[ ] allenatore-trainer PS
[ ] capotreno MP
[ ] arbitro sportivo PI
[ ] comandante di nave mercantile SM
[ ] cronometrista PE
[ ] compositore/scompositore convogli P
[ ] istruttore tecnico sportivo SP
[ ] conducente mezzi pubblici P
[ ] maestro di sci PS
[ ] preparatore atletico SP [ ] conduttore carrello elevatore P
[ ] conduttore locomotive P
STAMPA/EDITORIA [ ] controllore trasporti IE
[ ] addetto laboratorio fotografico P [ ] deviatore scambi ferroviari P

(continua)
50
[ ] direttore di macchina navale PE [ ] chef PA
[ ] facchino P [ ] commis di sala e bar PS
[ ] ferroviere (in generale) PE [ ] croupier SE
[ ] marittimo P [ ] cuoco PI
[ ] motorista di volo P [ ] direttore d’albergo MS
[ ] motorista navale P [ ] direttore di ufficio turistico M
[ ] operatore movimentazione merci PE [ ] direttore tecnico di agenzia M
[ ] ormeggiatore P [ ] disc-jockey SA
[ ] perito navale P [ ] guida naturalistica PS
[ ] pilota di elicottero P [ ] guida speleologica PS
[ ] pilota di nave P [ ] guida turistica S
[ ] scaricatore di porto P [ ] maître SM
[ ] sdoganatore E [ ] organizzatore congressuale M
[ ] smistatore carri ferroviari P [ ] organizzatore eventi sportivi M
[ ] smistatore di magazzino PE [ ] organizzatore ricevimenti M
[ ] stivatore P [ ] pizzaiolo P
[ ] tassista P [ ] programmatore turistico MI
[ ] promotore turistico M
[ ] responsabile dei servizi di bar M
TURISMO
[ ] responsabile del servizio alloggio M
[ ] accompagnatore turistico S
[ ] responsabile di marketing turistico IM
[ ] addetto agenzia viaggi E
[ ] responsabile progetti di sviluppo M
[ ] addetto ai servizi di bar PS
turistico
[ ] addetto ai servizi di portineria ME
[ ] responsabile ricevimento MS
[ ] addetto alla distribuzione pasti E
[ ] responsabile ristorazione aziendale/ M
[ ] addetto biglietteria E mense
[ ] addetto prenotazioni E [ ] responsabile servizi alloggio M
[ ] addetto servizi di biglietteria ES [ ] skipper PM
e prenotazione
[ ] sommelier PI
[ ] aiuto cameriere PS
[ ] aiuto cuoco PE
VETROCERAMICHE
[ ] animatore discoteca SA
[ ] conduttore forni ceramiche P
[ ] animatore turistico S e terracotte
[ ] bagnino PS [ ] conduttore forni vetro e ceramica P
[ ] cameriere ES [ ] levigatore di vetro P
[ ] cameriere ai piani P [ ] miscelatore modellatore P
[ ] cameriere di bar PS [ ] porcellanatore P
[ ] caposala SM [ ] sagomista P
(continua)
51
[ ] stampatore su vetro P [ ] logistic manager M
[ ] manutentore PI
TUTTI [ ] marketing manager M
[ ] addetto confezionamento P [ ] operaio in catena di montaggio E
[ ] addetto contabilità IE [ ] operatore di sportello ES
[ ] addetto controllo finito PI [ ] product manager M
[ ] addetto controllo tempi e metodi IE [ ] progettista tecnico IA
[ ] addetto fatturazione E [ ] quality control manager MI
[ ] addetto gestione ordini E [ ] ragioniere commercialista EI
[ ] addetto import-export MS [ ] responsabile affari generali M
[ ] addetto lavorazioni P [ ] responsabile area di ricerca M
[ ] addetto servizi di sicurezza M [ ] responsabile area o stabilimento M
[ ] addetto sviluppo clienti S [ ] responsabile clienti MS
[ ] agente rappresentante S [ ] responsabile contabilità MI
[ ] analista delle mansioni I [ ] responsabile controllo di gestione M
[ ] analista tempi di lavorazione I [ ] responsabile controllo qualità MI
[ ] brand manager M [ ] responsabile di organizzazione M
[ ] direttore amministrazione e finanza M [ ] responsabile di prodotto M
[ ] direttore commerciale M [ ] responsabile linea di vendita M
[ ] direttore delle operazioni M [ ] responsabile manutenzione servizi PM
industriali
[ ] direttore di produzione M
[ ] responsabile paghe e contributi M
[ ] direttore generale di divisione M
[ ] responsabile pianificazione M
[ ] direttore logistica e acquisti M
[ ] responsabile relazioni industriali M
[ ] direttore marketing M
[ ] responsabile ricerca e sviluppo MI
[ ] direttore ricerca e sviluppo M
[ ] responsabile ricerche di mercato MI
[ ] direttore risorse umane M
e organizzazione [ ] responsabile selezione MS
e formazione
[ ] direttore tecnico M
[ ] direttore vendite M [ ] responsabile servizi generali M
[ ] disegnatore tecnico PE [ ] responsabile sicurezza antinfortuni MS
[ ] economista d’impresa I [ ] responsabile sicurezza sul lavoro IS

[ ] giurista d’impresa I [ ] responsabile sviluppo M
[ ] impiegato amministrativo E [ ] responsabile ufficio acquisti MI
[ ] internal auditor IE [ ] responsabile ufficio legale M
[ ] ispettore alle vendite SE [ ] segretaria E
[ ] ispettore amministrativo EM [ ] segretaria di direzione ME
[ ] ispettore commerciale SE [ ] venditore tecnico SP
(continua)
52
ALTRI [ ] fisico I
[ ] accordatore di pianoforti P [ ] garagista E
[ ] addetto distributore carburanti P [ ] geografo I
[ ] addetto lavaggio autoveicoli PE [ ] geologo I
[ ] addetto pulizie P [ ] giudice IS
[ ] addetto servizi scorta valori P [ ] grafologo IS
[ ] addetto informazione numeri S [ ] guardarobiere E
telefonici gratuiti
[ ] guardia del corpo PE
[ ] addetto informazioni S
[ ] guardia giurata P
[ ] addetto pratiche doganali E
[ ] guardia notturna P
e valutarie
[ ] interprete IS
[ ] addetto reclami S
[ ] investigatore privato PI
[ ] aerofotogrammetrista PI
[ ] linotipista P
[ ] analista di ricerca I
[ ] matematico I
[ ] antropologo I
[ ] matematico statistico I
[ ] archeologo I
[ ] meteorologo I
[ ] astronomo I
[ ] microfotografo P
[ ] avvocato IM
[ ] oceanografo I
[ ] baby sitter S
[ ] operatore centrale commutazione E
[ ] bigliettaio E
telefonica
[ ] biologo I
[ ] operatore di mensa P
[ ] botanico I
[ ] operatore lavanderia a secco P
[ ] cartografo PI
[ ] osservatore radar PE
[ ] centralinista E
[ ] pesatore E
[ ] collaboratrice familiare PE
[ ] responsabile servizi domicilio MS
[ ] consulente di direzione aziendale MI
[ ] responsabile servizio clienti S
[ ] consulente in marchi e brevetti I
[ ] sacerdote SM
[ ] cosmetista PS
[ ] sciampista PS
[ ] custode P
[ ] sportellista S
[ ] criminologo I
[ ] statistico I
[ ] economista I
[ ] stiratrice P
[ ] esperto di neve e valanghe IP
[ ] tecnico controllo qualità I
[ ] esperto di trasferimento tecnologie I
[ ] traduttore tecnico I
[ ] estetista PS [ ] visagista PS
[ ] fascettatore E [ ] zoologo I
53
➲ Le mie professioni preferite
Riporta le professioni selezionate e mettile in ordine gerarchico, da quella che ti interessa di più a quella
che ti interessa di meno.
Priorità Professione Settore Categoria
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
54
8. Valori
➲ Finalità
L’esercizio ti consente di identificare:
a) quello che cerchi nel lavoro (es. competizione, avventura, collaborazione ecc.);
b) quello che vuoi ottenere attraverso il lavoro (es. diventare famoso, avere uno stipendio sicuro, potere
ecc.).
L’esercizio serve a completare il tuo obiettivo professionale rendendolo coerente con quello che ti aspet-
ti dal lavoro, e a prepararti a comunicarlo in un colloquio.
➲ Istruzioni
Nella tabella “Elenco valori lavorativi” troverai una lista di valori legati al lavoro. Ti accorgerai che alcuni
sono ridondanti, o illustrati in modo diverso da come faresti tu: ciò è dovuto al fatto che ci sono molti
modi di percepire e descrivere i valori. L’esercizio si svolge in 2 fasi:
Fase 1: Seleziona i valori
Leggi l’intero elenco, seleziona quei valori che senti importanti nel tuo lavoro in questo momento
della vita e indica il loro grado d’importanza. Se pensi di avere dei valori non in elenco, aggiungili
alla fine.
Fase 2: Metti in gerarchia i valori
Successivamente, tra quelli selezionati, ordina i primi 10-15 valori lavorativi, dal più importante
al meno importante, e fai una breve descrizione del significato personale che attribuisci ad ogni
valore. Utilizza la scheda “I miei valori lavorativi”.

Perché vuole fare questa professione?
Cos’è il lavoro per lei?
Cos’è importante nel lavoro per lei?
In che misura il posto che offriamo corrisponde alla sua concezione di lavoro ideale?
Qual è la sua missione nella vita?
Come mai ha scelto di lavorare per la nostra azienda?
Cosa significa per lei la parola “realizzazione”?
Come descriverebbe la sua filosofia lavorativa?
55
➲ Elenco valori lavorativi
Leggi l’intero elenco e seleziona i valori importanti per te nel lavoro. Se pensi di averne alcuni non in
elenco, aggiungili alla fine. Per ogni valore indica il grado di importanza (0 non importante - 4 molto
importante).
Valore lavorativo Importanza

Accessibilità
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro vicino a casa in cui posso arrivare facilmente e in poco tempo
Affiliazione
Un lavoro in cui mi identifico con l’azienda, e nella quale sviluppo relazioni [0] [1] [2] [3] [4]
significative e amicizie
Aiutare gli altri
Un lavoro in cui sono al servizio degli altri e in cui mi prendo cura o aiuto [0] [1] [2] [3] [4]
le persone
Aiutare la società
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui contribuisco al miglioramento e al progresso della società
Ambiente piacevole
Un lavoro in cui si vive e si lavora in un ambiente bello, confortevole, [0] [1] [2] [3] [4]
piacevole
Arte
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui produco o lavoro su opere d’arte o beni artistici
Autogestione
Un lavoro in cui io decido il ritmo e i tempi, in cui posso lavorare alla [0] [1] [2] [3] [4]
velocità che mi è più congeniale
Autonomia
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui ho il controllo di quello che faccio e di come farlo
Avventura
Un lavoro rischioso, difficile, spericolato, duro, avventuroso che mi metta [0] [1] [2] [3] [4]
spesso alla prova
Bellezza
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui si ha a che fare con cose belle dal punto di vista estetico
Carriera
Un lavoro in cui ottenere dei riconoscimenti e arrivare a posizioni di [0] [1] [2] [3] [4]
responsabilità
Collaborazione
Un lavoro in cui devo collaborare e coordinarmi con altre persone, e [0] [1] [2] [3] [4]
operare in gruppo
Competenza
Un lavoro in cui mi vene richiesto di essere bravo, preparato, competente [0] [1] [2] [3] [4]
ed efficace
Competizione
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui devo confrontarmi, competere e prevalere sugli altri
Comunità
Un lavoro in cui mi occupo del posto (città, quartiere, comunità) in cui [0] [1] [2] [3] [4]
vivo
(continua)
56
Conoscenza
Un lavoro in un settore del sapere che mi interessa, in cui apprendere e [0] [1] [2] [3] [4]
migliorare le mie conoscenze
Contatto pubblico
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui passo buona parte del tempo a contatto con altre persone
Creatività
Un lavoro in cui devo trovare nuove idee, nuovi modi di fare le cose, nuovi [0] [1] [2] [3] [4]
oggetti
Esposizione agli altri
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui sono sulla scena, al centro dell’attenzione della gente
Etica
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui seguo i miei principi e le mie credenze morali e religiose
Fama
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui sono conosciuto e riconosciuto da molte persone
Gioco
Un lavoro in cui organizzo passatempi, feste, sport, giochi, occupandomi [0] [1] [2] [3] [4]
di cose divertenti e allegre
Guadagno
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro che mi permette di guadagnare tanti soldi e diventare ricco
Influenza
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui posso convincere la gente a fare o pensare qualcosa
Intellettuale
Un lavoro in cui sono un esperto del mio campo, e in cui viene apprezzata [0] [1] [2] [3] [4]
la conoscenza, la cultura e l’intelligenza
Lavorare da solo
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro solitario, in cui ho poco o per niente a che fare con altre persone
Leadership
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui sono preso a modello dagli altri per quello che faccio
Ordine
Un lavoro ben strutturato, con compiti precisi e obiettivi chiari, in un posto [0] [1] [2] [3] [4]
ordinato e pulito
Potere
Un lavoro in cui prendo decisioni importanti, in cui posso influenzare la [0] [1] [2] [3] [4]
gente e portare dei cambiamenti alla società
Precisione
Un lavoro in cui sono importanti le misure esatte, l’accuratezza, [0] [1] [2] [3] [4]
l’attenzione ai minimi dettagli
Prestigio
Un lavoro in cui sono considerato un persona importante, in cui vengo [0] [1] [2] [3] [4]
rispettato e stimato per la qualità di quello che faccio
Realizzazione
Un lavoro in cui eccellere e produrre risultati significativi, ponendomi degli [0] [1] [2] [3] [4]
obiettivi ambiziosi e degli standard elevati
(continua)
57
Sfide
Un lavoro in cui devo risolvere problemi e casi difficili, che costituiscono [0] [1] [2] [3] [4]
una sfida per le mie capacità
Sicurezza
Un lavoro che posso essere sicuro di mantenere per assicurarmi entrate [0] [1] [2] [3] [4]
economiche stabili
Sostegno
Un lavoro in cui il capo e i colleghi sono pronti a consigliarmi e a darmi [0] [1] [2] [3] [4]
appoggio e aiuto
Stabilità
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro che conosco bene, stabile e che non cambia nel tempo
Tempo libero
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro che non mi occupa troppo tempo, così da poter fare altro
Tranquillità
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro senza tensione, stress, conflittualità e pressioni eccessive
Varietà
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro vario in cui cambio spesso (oggetti, luoghi, persone)
Velocità
[0] [1] [2] [3] [4]
Un lavoro in cui si lavora in fretta, in modo frenetico, con un ritmo veloce
Altro
[0] [1] [2] [3] [4]
Altro
[0] [1] [2] [3] [4]
58
➲ I miei valori lavorativi
Metti in ordine gerarchia i valori più importanti individuati dalla lista precedente e fai una breve descri-
zione del significato personale che attribuisci ad ogni valore.
Priorità Valore lavorativo Descrizione
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
[6]
[7]
[8]
[9]
[ 10 ]
[ 11 ]
[ 12 ]
[ 13 ]
[ 14 ]
[ 15 ]
59
9. Motivazione
➲ Finalità
L’esercizio ti consente di:
a) dare un significato profondo alla tua scelta lavorativa in termini di valore e finalità;
b) ampliare la gamma dei possibili obiettivi professionali.
➲ Istruzioni
Fase 1: Scegli l’esercizio preferito
Leggi gli esercizi guida proposti nella scheda “Il sogno” e scegli quello che preferisci. Se lo de-
sideri, puoi farne più di uno oppure tutti.
Fase 2: Visualizza
Gli esercizi prevedono una fase di visualizzazione. Per farla bene, è necessario che trovi un
posto tranquillo, in cui puoi stare indisturbato per circa 20 minuti. Siediti su una poltrona comoda
oppure distenditi sul letto a pancia insù, senza incrociare le gambe e, se necessario, copriti con
una coperta in modo da non prendere freddo. In base agli stimoli suggeriti dall’esercizio pre-
scelto, crea la tua fantasia e arricchiscila di particolari. Non preoccuparti se il sogno ti sembra
impossibile: lascia la tua mente libera di immaginare quello che vuole. Quando ritieni di aver
completato la visualizzazione, con calma, apri gli occhi, sgranchisci gli arti e, quando sei pronto,
alzati e passa alla fase successiva dell’esercizio. Se ti fossi addormentato, nessun problema,
significa che eri stanco. Riprova la visualizzazione quando ti senti più riposato.
Fase 3: Analisi del sogno
In base alla visualizzazione creata, compila la scheda “Il mio sogno”. Rispondi a tutte le doman-
de e formula un progetto d’azione. Alla fine della sezione trovi una scheda esempio compilata.

Come si vede tra 5 anni?
Come mai ha scelto questo tipo di lavoro?
Se avesse una bacchetta magica, cosa vorrebbe realizzare nella sua vita lavorativa?
Mi può dire in che misura questo posto di lavoro corrisponde alla sua concezione di lavoro ideale?
Come descriverebbe la sua filosofia lavorativa?
Quali sono gli obiettivi a lunga scadenza più importanti per lei?
Cosa l’ha indotta a scegliere questa professione?
Come pensa di poter contribuire allo sviluppo della nostra azienda?
60
➲ Il sogno
Leggi gli esercizi guida per la visualizzazione e scegli quello che preferisci.
Il vecchio saggio
Immagina di essere molto vecchio, il viso scavato dalle rughe e gli occhi profondi e saggi di un uomo
che ha vissuto a lungo e intensamente. Sei sulla sedia a dondolo, con una coperta sulle gambe, di
fronte al caminetto nel giorno di Natale. Sei circondato dalle persone che ami, la tua famiglia, i tuoi
amici, i tuoi nipoti; tutte persone che ti apprezzano e ti ammirano molto. Mentre le osservi, hai modo di
ripensare alla tua vita: ricordi le cose che hai fatto, quello che hai ottenuto, i successi e gli insuccessi
e il contributo che hai dato agli altri. Hai svolto una professione che ti ha soddisfatto appieno e nei
sei felice, e mentre gli altri attorno a te parlano, scherzano, ridono e si divertono, tu ripercorri nella
memoria gli anni passati sul lavoro e, come in un film, rivedi le fasi cruciali della tua carriera.
–– Che tipo di lavoro hai svolto?

–– Cos’è la cosa più importante che hai realizzato nel lavoro?
–– Cosa ti ha dato più gioia?
–– Cos’hai realizzato?
–– Che cosa il lavoro ti ha permesso di essere, di fare e di raggiungere?
–– Cosa ti ha reso così soddisfatto?
La vincita al superenalotto
Immagina di avere tra le mani la ricevuta con i numeri che hai giocato al superenalotto. Lo speaker
alla tv legge l’estrazione: sono esattamente i tuoi numeri. Hai fatto 6! Hai vinto 100 milioni di euro!
Da questo momento la tua vita cambia. Non hai più la preoccupazione di guadagnarti da vivere, puoi
fare quello che vuoi, decidere in piena libertà come trascorrere il tuo tempo. Puoi viaggiare, comprare
quello che ti pare, fare beneficenza. Immagina come cambierebbe la tua esistenza in modo realista
(probabilmente non organizzeresti un party ogni giorno, e nemmeno passeresti tutto il tempo a fare
shopping), e soprattutto non fare dei soldi un problema, non preoccuparti degli investimenti. Visualiz-
zati nel corso di una giornata tipo.
–– Cosa faresti tutto il giorno?

–– In quale tipo di attività o di lavoro saresti occupato?
–– In quale località vivresti?
–– Di quali persone saresti circondato?
–– Quali iniziative avvieresti?
–– Sul tuo biglietto da visita cosa ci sarebbe scritto?
Enciclopedia degli uomini illustri e non illustri

Anno 2130. A uno studente di una scuola superiore l’insegnante di storia ha assegnato una ricerca su
un personaggio vissuto nel XXI secolo. Lo studente si ricorda di una spiegazione della professoressa
sulla vita di un uomo che lo ha affascinato molto. Quell’uomo sei tu. Il ragazzo decide di fare la ricerca
sulla tua figura storica. Scopre che in una biblioteca c’è una vecchia enciclopedia di cd-rom su uomini
illustri e non illustri con le notizie biografiche di tutte le persone vissute dal 1900 al 2100. Il ragazzo
consulta la tua biografia e scopre che hai vissuto appieno la tua vita e ti sei realizzato sia nella vita
privata sia nel lavoro.
–– Cosa c’è scritto nell’enciclopedia su di te?

–– Cosa hai fatto nella vita e cosa ti ha realizzato?
–– Quali opere o gesta ti hanno permesso di essere inserito nell’enciclopedia?
–– Qual è stato il contributo che hai lasciato ai posteri?
–– Qual è stata la missione della tua vita?
–– Per cosa sei ricordato?
61
➲ Il mio sogno
Descrivi la visualizzazione che hai fatto e rispondi dettagliatamente alle domande.
Descrizione del sogno:
Il sogno descritto è davvero irrealizzabile? [ ] no [ ] sì
Per renderlo concreto, che cosa mi servirebbe? In termini di:
Soldi:
Tempo:
Impegno:
Mezzi o risorse:
Capacità:
Per renderlo concreto, quali ostacoli dovrei superare?
Oggettivi:
Economici:
Personali:
Ambientali:
Familiari:
Per realizzarlo quali passi dovrei fare?
1. 6.
2. 7.
3. 8.
4. 9.
5. 10.
62
➲ Il mio sogno - Esempio
Descrizione del sogno:

Il mio sogno è aprire e gestire un’azienda agrituristica in collina, nella mia regione. All’interno
dell’azienda mi occupo un po’ di tutto, dall’accoglienza degli ospiti alla supervisione di tutte le attività.
Mi piacerebbe proporre ai turisti un soggiorno alternativo, offrendo loro una serie di servizi per godersi
la campagna: andare a cavallo, passeggiare, raccogliere funghi, pescare al lago, cacciare il cinghiale.
Inoltre vorrei proporre una serie di corsi, con docenti specializzati, finalizzati al benessere psico-fisico,
come yoga, meditazione, qi gong, massaggi, terapie esoteriche.
Il sogno descritto è davvero irrealizzabile? [✓] no [ ] sì
Per renderlo concreto, che cosa mi servirebbe? In termini di:

Non so quantificarli. Per partire ci vorrebbe un investimento di almeno 300.000
Soldi:
euro.
Per l’avvio dell’attività e l’acquisto o la gestione dell’agriturismo prevedo
Tempo:
almeno 15 anni.
Fin da subito dovrei inserirmi nel settore e lavorare full time per apprendere
Impegno:
tutto quello che c’è da apprendere.
Mezzi o risorse: Finanziamenti a favore dell’imprenditoria.
Forte motivazione, costanza, determinazione, fiducia in me stesso, capacità

Capacità:
gestionali e manageriali.
Per renderlo concreto, quali ostacoli dovrei superare?
Oggettivi: Non ho né un’azienda né del terreno su cui investire la mia attività.
La somma richiesta è ingente. Ho da parte solo 10.000 euro. Dovrei cercare

Economici:
finanziamenti.
Personali: A volte mi scoraggio e perdo fiducia in me stesso.
Ambientali: Vivo in città. Dovrei trasferirmi.
Familiari: I miei genitori sono troppo ansiosi e cercherebbero di dissuadermi.
Per realizzarlo quali passi dovrei fare?

Cercare un agriturismo da gestire
1. Informarmi sull’avvio di un agriturismo. 6.
direttamente.
2. Cercare un agriturismo dove poter lavorare. 7. Cercare finanziamenti.
3. Collaborare nell’attività di gestione 8. Acquistare un agriturismo.
4. Acquisire tutte le competenze necessarie. 9. Investire i ricavi nell’attività.
5. Cercare un socio per avviare l’attività. 10. Migliorare i servizi offerti.
63
10. Modalità
di lavoro
➲ Finalità
Il questionario ti consente di:
a) identificare la modalità di lavoro con cui ti piacerebbe lavorare e che può permetterti di esprimere al
meglio la tua personalità;
b) acquisire una maggiore flessibilità in entrata nel mondo del lavoro, considerando forme contrattuali
alternative che possano andare incontro alle esigenze dei datori.
➲ Istruzioni
Rispondi agli item del questionario “Modalità preferite di lavoro”, in modo intuitivo e veloce (non ci sono
risposte giuste o sbagliate). Il questionario è diviso in due parti. Leggi attentamente ogni riga, segna con
una crocetta la risposta che preferisci e riporta il valore corrispondente nella colonna Risultato. Quando
hai compilato entrambe le parti del questionario, fai la somma algebrica dei punteggi per ogni colonna,
e vai al paragrafo “Risultati”. Il questionario dura 10 minuti: buon lavoro!

Che tipo di retribuzione si aspetta?
È disposto ad assumersi dei rischi nel lavoro?
Con quale tipo di contratto di lavoro vorrebbe essere assunto?
Si sente in grado di svolgere il lavoro in piena autonomia?
In che modo può svolgere la sua attività per noi?
Cosa significa per lei sicurezza sul lavoro?
Come mai ha cambiato tanti lavori e così spesso?
Come mai desidera far parte della nostra azienda?
Che tipo di rapporto preferisce instaurare con i suoi colleghi?
Si sente pronto per una posizione di responsabilità? Come fa a dirlo?
64
➲ Modalità preferite di lavoro - Questionario 1
Leggi attentamente ogni riga, segna con una crocetta la risposta che preferisci e riporta il valore corri-
spondente nella colonna Risultato.
abbastanza
indifferente
Risultato
per niente
d’accordo
d’accordo
d’accordo
d’accordo
molto
mi è
poco
Sono d’accordo?
Secondo me amicizia e affetti esistono solo al di fuo-

–3 –1 0 +1 +3
ri del lavoro
L’azienda è il posto in cui svolgo il mio lavoro e ba-

–3 –1 0 +1 +3
sta: la maggior parte della mia vita è fuori di lì
Solo un posto di lavoro fisso mi fa sentire sicuro +3 +1 0 –1 –3
Il mio posto di lavoro soddisfa anche le mie esigen-

+3 +1 0 –1 –3
ze di stare con le persone
Mi piace identificarmi con il gruppo di persone con

+3 +1 0 –1 –3
cui lavoro
Il posto di lavoro è come una seconda famiglia +3 +1 0 –1 –3
Un lavoro noioso va accettato perché fornisce co-

+3 +1 0 –1 –3
munque lo stipendio
Mi piace condividere la mia vita privata con i colleghi

+3 +1 0 –1 –3
e le persone che lavorano con me
I colleghi e le persone con cui lavoro sono una parte

+3 +1 0 –1 –3
importante delle mie relazioni sociali e amicizie
L’azienda in cui si lavora è come una squadra di cal-

+3 +1 0 –1 –3
cio per cui fare il tifo
Mi piace portare una spilletta o un adesivo con il

+3 +1 0 –1 –3
nome della mia azienda
Mi piace andare alle gite aziendali e alle cene con

+3 +1 0 –1 –3
i colleghi
È giusto che ogni attività abbia il proprio abbiglia-

+3 +1 0 –1 –3
mento o la propria uniforme
TOTALE:
65
➲ Modalità preferite di lavoro - Questionario 2
Leggi attentamente ogni riga, segna con una crocetta la risposta che preferisci e riporta il valore corri-
spondente nella colonna Risultato.
Abbastanza
indifferente
per niente
d’accordo
d’accordo
d’accordo
d’accordo
Risultato
Quanto è importante per me
molto
poco
mi è
un lavoro in cui…
Mi interessa avere il comando di persone o di mezzi

+3 +1 0 –2 –4
per produrre un risultato sotto la mia responsabilità
Sul lavoro mi piace decidere da solo come fare le

+3 +1 0 –1 –3
cose
Voglio lavorare in un posto che mi garantisca comun-

–3 –2 0 +1 +3
que lo stipendio
È importante guadagnare ogni mese dei soldi sicuri

–3 –2 0 +1 +3
anche se il lavoro non mi piace
Mi va di condividere i rischi dell’azienda e di essere

+3 +1 0 –2 –4
pagato anche con le azioni e i premi di produzione
Non voglio responsabilità: preferisco che qualcuno mi

–3 –2 0 +1 +3
dica cosa devo fare
Sono un esecutore: le decisioni sul lavoro è meglio

–3 –2 0 +1 +3
che le prenda qualcun altro
Mi piace decidere da solo tempi e orari delle mie at-

+3 +1 0 –1 –3
tività
Mi piace che qualcuno mi dica quello che devo fare,

–3 –2 0 +1 +3
in modo da non pensarci troppo
Nel lavoro la cosa più importante è lo stipendio fisso

–3 –2 0 +1 +3
e regolare
Penso di essere in grado di dare regole e istruzioni

+2 +1 0 –2 –4
per il lavoro degli altri
Mi piace organizzare e guidare l’attività di altre per-

+3 +1 0 –2 –3
sone
Trovo stressante comandare e avere responsabilità

–4 –2 0 +2 +3
sul lavoro
TOTALE:
66
➲ Risultati
Per ottenere i risultati devi prendere la cifra risultato del primo e del secondo questionario e utilizzare la
tabella seguente:
se il punteggio se il punteggio
del questionario 1 è POSITIVO del questionario 1 è NEGATIVO
e il punteggio e il punteggio
del questionario 2 è POSITIVO del questionario 2 è POSITIVO
allora guarda il profilo 1: allora guarda il profilo 2:
DIREZIONE AUTONOMO
se il punteggio se il punteggio
del questionario 1 è POSITIVO del questionario 1 è NEGATIVO
e il punteggio e il punteggio
del questionario 2 è NEGATIVO del questionario 2 è NEGATIVO
allora guarda il profilo 3: allora guarda il profilo 4:
DIPENDENTE PRECARIO
Profilo 1: Direzione
Dalle tue risposte emerge la preferenza, in questo momento della tua vita, per un lavoro di direzione.
Questa tipologia di lavoro si coniuga con funzioni manageriali e imprenditoriali, caratterizzate da un forte
senso di appartenenza all’azienda e un alto grado di autonomia decisionale. Questo significa che si è
in grado di decidere le proprie regole, i propri obiettivi, il proprio modo di lavorare. La responsabilità di
mezzi e persone è alta, come nel caso di imprenditori, dirigenti e manager.
Chi sceglie un lavoro di tipo direzionale lo fa per esercitare comando (leadership), per trovarsi di fronte
a delle sfide, per avanzare di grado e fare carriera, e in genere si impegna a trascorrere molto tempo
al lavoro. L’evoluzione possibile di una forma di lavoro di direzione è nel lavoro autonomo e nella libera
professione.
Profilo 2: Autonomo
Questa tipologia di lavoro si coniuga con funzioni manageriali e imprenditoriali, caratterizzate da un

alto grado di autonomia decisionale, scarsa appartenenza (si lavora infatti per più clienti) e una buona
propensione al rischio di impresa. Questo significa che si possono decidere le proprie regole, i propri
obiettivi, il proprio modo di lavorare, ma anche che non c’è nessuno a dire come si deve fare. Nel lavoro
indipendente rientrano tutti i liberi professionisti e le ditte individuali. La ricerca dei clienti, l’aggiornamen-
to professionale, l’amministrazione, l’accantonamento della pensione spettano al lavoratore autonomo.
La responsabilità di mezzi e persone è alta, equiparabile in questo caso alla modalità di lavoro “direzio-
ne” (dirigenti e manager).
Chi sceglie un lavoro di tipo indipendente lo fa per non sentirsi vincolato a un’organizzazione, per sce-
gliere i propri orari, per guadagnare in misura proporzionale all’impegno (più lavoro = più guadagno),
sopportando il rischio imprenditoriale, e in genere si impegna a trascorrere molto tempo al lavoro.
(continua)
67
Profilo 3: Dipendente
Dalle tue risposte emerge la preferenza, in questo momento della tua vita, per un lavoro dipendente. Chi
sceglie un lavoro dipendente lo fa anche per ottenere un posto fisso e sicuro. In genere si trova inserito
in una gerarchia ed esegue istruzioni precise, con un grado variabile di autonomia decisionale, di solito
molto bassa all’inizio. La maggior parte delle persone svolge un lavoro di questo tipo, negli uffici e nelle
fabbriche, anche se l’evoluzione prevista nel mercato del lavoro comporterà forme sempre più autono-
me e flessibili rispetto al cosiddetto “posto fisso” (es. il lavoro part time e il lavoro interinale).
L’evoluzione possibile di una forma di lavoro “dipendente” è il lavoro di direzione (nel caso si voglia fare
carriera) o il lavoro indipendente/autonomo.
Profilo 4: Precario
Dalle tue risposte emerge la preferenza, in questo momento della tua vita, per un lavoro precario o
occasionale. Con questo indichiamo anche forme di lavoro part time, caratterizzate da minore apparte-
nenza e autonomia rispetto alle altre forme di lavoro. La forma part time la ritroviamo anche nel profilo
“dipendente”.
Chi sceglie un lavoro che richiede un impegno ridotto lo fa per diversi motivi: per poter studiare, per
dedicarsi ad altre attività, per avere più tempo per la famiglia, per guadagnare con altre attività nel
tempo libero. Si tratta di lavori per lo più esecutivi e procedurali, che possono non implicare grandi
responsabilità (a parte quella di seguire attentamente le istruzioni e gli ordini). Il contratto di lavoro può
prevedere un rapporto di dipendenza, ma spesso si configura come una collaborazione senza rapporto
di subordinazione. In un lavoro occasionale si può avere la sensazione di non “appartenere” completa-
mente all’azienda o all’organizzazione, cosa che avviene invece nel lavoro “dipendente” o di “direzione”.
L’evoluzione tipica di una forma di lavoro occasionale è il lavoro dipendente a tempo pieno o il lavoro
indipendente/autonomo.
68
11. Ambiente
di lavoro
➲ Finalità
a) identificare il tipo di ambiente in cui ti piacerebbe lavorare e che può permetterti di esprimere al meglio
la tua personalità;
b) circoscrivere il numero delle aziende bersaglio su cui concentrare in modo mirato la ricerca del lavoro.
➲ Istruzioni
Fase 1: Individua le caratteristiche di un ambiente lavorativo
Leggi la check-list di caratteristiche della scheda “Ambiente di lavoro” e seleziona tutti gli elemen-
ti che vorresti appartenessero al tuo lavoro ideale. Se mancano delle voci aggiungile alla fine.
Fase 2: Descrivi l’ambiente di lavoro
Definire e visualizzare, come in un bel film, le caratteristiche dei nostri obiettivi futuri ci consente
di attivare le nostre motivazioni (soprattutto quelle inconsce) e coinvolgere tutte le nostre ener-
gie, garantendoci maggiormente il raggiungimento di quello che vogliamo. In base agli elementi
che hai selezionato, compila dettagliatamente la scheda “Il mio ambiente ideale di lavoro”. Trovi
un esempio a fine sezione.

Pensa che potrebbe far fatica ad abituarsi a una nuova realtà come la nostra?
Per quale motivo ha scelto la nostra azienda?
In quale clima organizzativo riesce a dare il meglio?
Che tipo di ambiente di lavoro si aspetta?
Preferisce lavorare con gli altri o da solo?
Che rapporto ha o vorrebbe avere con i suoi colleghi?
È disposto a viaggiare per lavoro?
Che effetto le fa lavorare per una grande (piccola) azienda?
Mi può dire in che misura la descrizione del posto offerto corrisponde alla sua concezione di
lavoro ideale?
Di che tipo di persone le piacerebbe circondarsi nel lavoro?
Come si inserirebbe in un gruppo di lavoro già affiatato composto da persone altamente qualificate?
69
➲ Ambiente di lavoro
Leggi la check-list e seleziona tutti gli elementi che vorresti appartenessero al tuo lavoro ideale.
Caratteristiche geografiche
[ ] nella mia città/paese [ ] nel raggio di km …............... [ ] in un’altra località:

da dove vivo ...............................................
Caratteristiche fisiche
ambiente fisico
[ ] al chiuso [ ] all’aperto
vestiti indossati
[ ] all’ultima moda [ ] fuori di testa [ ] uniforme
[ ] casual [ ] libero [ ] altro: …………………….
[ ] elegante [ ] tuta da lavoro [ ] altro: …………………….
collocazione fisica
[ ] a casa [ ] in mezzo ai numeri [ ] nel silenzio
[ ] a contatto con persone [ ] in mezzo ai soldi [ ] in una località diversa ogni
[ ] al telefono [ ] in mezzo al rumore giorno
[ ] costantemente in viaggio [ ] in mezzo alla carta o ai libri [ ] per la strada
[ ] dietro a una scrivania [ ] in mezzo alla musica [ ] su macchinari
[ ] in aereo [ ] in mezzo alla natura (trattori, caterpillar ecc.)
[ ] in auto [ ] in mezzo alle piante [ ] sulla neve
[ ] in camion [ ] in nave [ ] in una postazione in mezzo
[ ] in casa degli altri [ ] in piedi o camminando ad altre
[ ] in mezzo a oggetti che mi [ ] in una classe [ ] in un ufficio personale
piacciono [ ] in un posto di vacanza [ ] altro: …………………….
[ ] in mezzo agli animali [ ] in un posto frenetico [ ] altro: …………………….
[ ] in mezzo ai cibi [ ] in un posto tranquillo [ ] altro: …………………….
strumenti utilizzati
[ ] computer [ ] fotocopiatrice [ ] altro: …………………….
[ ] telefono/fax [ ] auto [ ] altro: …………………….
[ ] lavagna [ ] strumenti professionali [ ] altro: …………………….
Caratteristiche azienda
[ ] privata [ ] statale
[ ] produttiva [ ] di servizi [ ] non profit
[ ] multinazionale [ ] media (50-100 dipendenti) [ ] familiare (< 15 dipendenti)
[ ] grande (> 100 dipendenti) [ ] piccola (15-50 dipendenti) [ ] individuale
[ ] in fase di avvio [ ] stabile [ ] in crisi
[ ] giovane [ ] storica [ ] altro: …………………….
[ ] aeroporto [ ] comunità terapeutiche [ ] provincia
[ ] agenzia affari [ ] concessionario [ ] radio
[ ] agenzia congressuale [ ] consultorio familiare [ ] redazione
turistica [ ] cooperativa sociale [ ] regione
[ ] agenzia immobiliare [ ] discoteca [ ] ricevitoria
[ ] agenzia investigativa [ ] edicola [ ] ristorante
[ ] agenzia matrimoniale
(continua)
70
[ ] agenzia pratiche auto moto [ ] erboristeria [ ] sala giochi
[ ] agenzia pubblicità [ ] fabbrica [ ] sartoria
[ ] albergo, hotel [ ] falegnameria [ ] scuola
[ ] alimentari [ ] farmacia [ ] sindacato
[ ] ambulatorio [ ] ferramenta [ ] stabilimento balneare
[ ] asilo [ ] impianto sportivo [ ] stadio
[ ] assicurazione [ ] impresa edile [ ] stazione bus
[ ] associazione culturale [ ] impresa funebre [ ] stazione di servizio
[ ] associazione di categoria [ ] laboratorio [ ] stazione treni
[ ] azienda agricola [ ] lavanderia [ ] studio professionale
[ ] azienda produttiva [ ] libreria [ ] tabacchi
[ ] azienda sanitaria [ ] macelleria [ ] tappezzeria
[ ] banca [ ] ministero [ ] teatro
[ ] bar, paninoteca, pub [ ] molino, frantoio [ ] televisione
[ ] biblioteca [ ] museo, pinacoteca [ ] tipografia
[ ] call center [ ] negozio [ ] tribunale
[ ] campeggio [ ] officina meccanica [ ] ufficio
[ ] casa di cura [ ] ospedale [ ] ufficio postale
[ ] casa di riposo [ ] palestra [ ] università
[ ] caserma [ ] panificio, pasticceria [ ] vetreria
[ ] centro commerciale [ ] parrocchia [ ] villaggi turistici
[ ] centro estetico benessere [ ] pelletteria [ ] vivaio
[ ] centro per l’impiego [ ] pizzeria [ ] altro: …………………….
[ ] cinema [ ] porto [ ] altro: …………………….
[ ] comune [ ] profumeria [ ] altro: …………………….
Caratteristiche umane
ambiente umano
[ ] amichevole [ ] familiare [ ] informale
[ ] collaborativo [ ] formale [ ] paritario
[ ] competitivo [ ] gerarchico [ ] altro: …………………….
tipo di colleghi
[ ] adolescenti [ ] dirigenti [ ] con liv. di istruzione alto
[ ] giovani [ ] impiegati [ ] con liv. di istruzione basso
[ ] adulti [ ] insegnanti [ ] con liv. di istruzione medio
[ ] anziani [ ] operai [ ] di livello economico alto
[ ] di ogni età [ ] professionisti [ ] di livello economico basso
[ ] donne [ ] quadri [ ] di livello economico medio
[ ] uomini [ ] con specifiche esperienze [ ] altro: …………………….
[ ] di entrambi i sessi professionali [ ] altro: …………………….
tipo di clienti
[ ] bambini [ ] famiglie [ ] di livello economico alto
[ ] adolescenti [ ] persone bisognose [ ] interessate alla cura del
[ ] giovani [ ] persone malate corpo
[ ] adulti [ ] portatori di handicap [ ] interessate alla cura
[ ] anziani [ ] studenti dell’anima
[ ] pensionati [ ] turisti [ ] con problemi di dipendenza
[ ] di ogni età [ ] volontari da sostanze
[ ] donne [ ] con liv. di istruzione basso [ ] con specifiche esperienze
[ ] uomini [ ] con liv. di istruzione medio professionali
[ ] di entrambi i sessi [ ] con liv. di istruzione alto [ ] altro: …………………….
[ ] carcerati [ ] di livello economico basso [ ] altro: …………………….
[ ] extracomunitari e migranti [ ] di livello economico medio [ ] altro: …………………….
71
➲ Il mio ambiente ideale di lavoro
Riporta le voci selezionate nella check-list sull’ambiente di lavoro e fai una descrizione del tuo ambiente
ideale di lavoro.
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
ambiente fisico
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
vestiti indossati
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
collocazione fisica
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................

[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
ambiente umano
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
tipo di colleghi
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
tipo di clienti
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
[ ] ............................................ [ ] ............................................ [ ] ............................................
Descrizione
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
72
➲ Il mio ambiente ideale di lavoro - Esempio
[✓] nel raggio di km 50 da dove vivo
ambiente fisico
[✓] al chiuso
vestiti indossati
[✓] casual
collocazione fisica
[✓] a contatto con persone [✓] in mezzo al rumore [✓] in un posto frenetico
[✓] dietro a una scrivania [✓] in mezzo alla carta o ai libri [✓] in una postazione in mezzo
ad altre
[✓] computer [✓] telefono/fax
[✓] privata [✓] grande (> 100 dipendenti) [✓] azienda produttiva
[✓] produttiva [✓] stabile [✓] redazione
[✓] multinazionale [✓] storica
ambiente umano
[✓] amichevole [✓] competitivo [✓] gerarchico
tipo di colleghi
[✓] giovani [✓] di entrambi i sessi [✓] con liv. di istruzione alto
[✓] adulti [✓] dirigenti [✓] con liv. di istruzione medio
[✓] anziani [✓] impiegati
tipo di clienti
[✓] adulti [✓] di entrambi i sessi [✓] con specifiche esperienze
professionali
Descrizione
Mi immagino di lavorare in un’azienda ubicata in un raggio di 50 km da dove vivo. Sono al chiuso
dietro a una scrivania, tra carte e libri, in una postazione in mezzo ad altre. È un ambiente rumoroso e
frenetico dove lavorano molte persone vestite in modo casual con cui vengo costantemente in contat-
to. Sulla mia scrivania ci sono un computer e un telefono, gli strumenti indispensabili della mia attività.
L’azienda per cui lavoro è una grande azienda privata multinazionale, economicamente stabile, che
produce prodotti dal marchio storico. I rapporti con i miei colleghi sono amichevoli, anche se vige una
forte competizione e la struttura organizzativa è gerarchica. Ho colleghi di tutte le età, dai 20 anni in
su, di entrambi i sessi e con un livello d’istruzione medio-alto. Mi confronto quotidianamente soprat-
tutto con gli altri impiegati e i miei dirigenti. Il prodotto dell’azienda si rivolge a uno specifico target di
professionisti che contatto regolarmente sia di persona sia per telefono.
73
12. Stile
personale
Ognuno di noi ha una personalità unica e irripetibile, caratterizzata dalla combinazione di tratti, atteggia-
menti e talenti che si riflette in tutto ciò che facciamo determinandone lo stile personale.
A parità di capacità, due persone possono esercitarle in modi molto differenti, perché hanno uno stile
personale diverso.
Per esempio: due avvocati possono essere uno “sanguigno” e l’altro “flemmatico”; due direttori possono
essere uno “collaborativo” e l’altro “autoritario”.
In termini più tecnici, lo stile è dato dalle proprie caratteristiche di personalità, e in particolare dal modo
di metterci in relazione con lo spazio, il tempo, gli altri, l’autorità, il cambiamento.
Conoscere il proprio stile personale ci permette di scegliere una professione coerente e in armonia con
la nostra personalità e prepararci a rispondere a una delle domande fondamentali di qualsiasi colloquio
di lavoro: “Che tipo di persona è Lei?”
➲ Finalità
Il questionario ti consente di identificare il tuo stile personale con l’obiettivo di:
a) fare una scelta professionale coerente e compatibile con le tue caratteristiche;
b) prepararti ad affrontare alcune domande cruciali del colloquio che mirano a sondare gli aspetti della
personalità.
➲ Istruzioni
Il questionario “Stile personale” è diviso in 4 parti, e ti fornirà un profilo tra 16 tipologie. L’esercizio si
svolge in 2 fasi:
Fase 1: Rispondi alle affermazioni
Leggi attentamente le due affermazioni opposte presentate in ogni riga e segna la tua prefe-
renza nella colonna a lato della frase scelta. Non ci sono risposte giuste o sbagliate, quindi non
soffermarti troppo a pensarci: segna la prima risposta che ti viene in mente. Se sei indeciso tra
due affermazioni, segna quella che ti dispiace di meno.
Quando hai risposto a tutte le domande, fai la somma delle caselle segnate per colonna e ri-
porta il totale vicino alla lettera. Per ogni parte del questionario riporta la lettera che ha avuto il
punteggio più alto nella tabella risultati. Infine consulta il tuo profilo.

Mi parli di Lei!
Che tipo di persona è Lei?
Come si descriverebbe?
(continua)
74
Quali sono i suoi punti di forza?
Quali sono i suoi punti di debolezza?
Come fa a dire di essere portato per questo tipo di professione?
Come mai ha scelto di svolgere questo lavoro?
Perché dovrei ritenerla un candidato interessante per questa posizione?
Perché dovrei preferire Lei agli altri candidati?
Come la descriverebbero i suoi colleghi?
75
➲ Le tipologie di personalità
Il questionario “Stile personale” si basa sugli studi di Jung, di Briggs e di Myers, che per l’orientamento
si sono dimostrati utili in tutto il mondo. I profili individuati dal questionario nascono dalla combinazione
di 4 dimensioni fondamentali:
1) introversione-estroversione,
2) intuizione-sensazione,
3) pensiero-sentimento,
4) percezione-giudizio.
Con la prima dimensione intendiamo il modo in cui consideri il mondo fuori di te e il mondo dentro di te,
ovvero su cosa focalizzi maggiormente la tua attenzione.
La seconda definisce il modo che hai di prendere informazioni sul mondo, privilegiando l’esperienza
diretta dei sensi o l’intuizione.
La terza descrive il modo che hai di prendere le tue decisioni: impersonalmente o basandoti soprattutto
sui tuoi sentimenti. La quarta dimensione descrive la preferenza per uno stile di vita più strutturato ri-
spetto a uno più flessibile.
76
➲ Stile personale - Questionario 1
Leggi attentamente le due affermazioni opposte presentate in ogni riga e segna la tua preferenza nella
casella a lato.
faccio più attenzione a quanto

sono una persona espansiva, che
ama stare soprattutto con gli altri  succede dentro di me, piuttosto che
fuori di me
mi piace stare con tutti preferisco parlare con una

e con più persone alla volta ó persona alla volta
a volte mi sembra a volte mi sembra

di parlare troppo ó di pensare troppo
preferisco non stare mi piace

molto da solo ó stare da solo
posso parlare di parlo di me solo

tutto con chiunque ó con gli amici intimi
mostro facilmente il mio tengo il mio entusiasmo

entusiasmo e le mie emozioni ó e le emozioni per me
mi piace mi piace
l’azione ó la riflessione
mi piace essere non mi piace essere

al centro dell’attenzione ó al centro dell’attenzione
per pensare preferisco per pensare

discutere le cose con gli altri ó sto da solo
faccio amicizia mi ci vuole un po’ di tempo

velocemente ó per fare amicizia
mi piace non mi piace

che si parli di me ó che si parli di me
mi piace conoscere mi piace approfondire

molte persone ó poche amicizie
in genere parlo più in genere ascolto più

di quanto ascolti ó di quanto parli
somma qui somma qui

il numero di crocette il numero di crocette
E I
Estroversione Introversione
77
casella a lato.
mi piace pensare mi piace pensare

soprattutto al futuro  soprattutto al presente
mi piacciono le idee, mi piacciono

i pensieri, le opinioni ó i dati e i fatti
amo le idee amo le applicazioni

sperimentali ó pratiche
ho spesso la testa ho spesso i piedi

tra le nuvole ó per terra
mi sento sempre sono un tipo

alla ricerca ó che si accontenta
mi esprimo spesso mi esprimo spesso

con metafore e astrazioni ó in modo concreto e realistico
mi piace provare mi piace perfezionare

cose nuove ó cose che conosco già
ragiono per ragiono in

associazione d’idee ó modo sequenziale
non sto attento sto attento ai dettagli

a dettagli o particolari ó e ai particolari
sono flessibile sono disciplinato

e aperto alle novità ó e organizzato
mi piace risolvere mi piace risolvere

problemi ideali ó problemi pratici
prendo decisioni in prendo decisioni in

accordo ai miei sentimenti ó accordo alla mia ragione
mi piace lavorare in mi piace lavorare in situazioni

situazioni piene di cambiamenti ó stabili e con pochi cambiamenti
somma qui
somma qui
il numero di crocette
il numero di crocette
N S
Intuizione Sensazione
78
casella a lato.
le emozioni hanno senso si può accettare

se rispondono alla logica ó qualsiasi emozione
la giustizia la compassione
è importante ó è importante
meglio analizzare meglio comprendere

e fare chiarezza ó e perdonare
mi piace realizzarmi mi piace essere

facendo bene le cose ó apprezzato e amato
sono più interessato alle cose sono più interessato agli

che agli esseri umani ó esseri umani che alle cose
a volte mi trovano freddo, a volte mi trovano

logico o insensibile ó illogico ed emotivo
preferisco la logica preferisco

e la razionalità ó i sentimenti
mi piacciono i principi ci sono più eccezioni

e le leggi ó che regole
tendo a essere critico tendo a incoraggiare

e a trovare i punti deboli ó e ad apprezzare
gli affari tendo a essere caldo,

sono affari ó amichevole anche negli affari
è importante essere è importante essere

diretti e imparziali ó diplomatici e comprensivi
nelle discussioni sono nelle discussioni evito

franco e schietto con gli altri ó di urtare i sentimenti degli altri
mi piacciono le persone mi piacciono le persone emotive

precise e logiche ó che mostrano i loro sentimenti
somma qui somma qui

T F
Pensiero Sentimento
79
casella a lato.
mi piace agire mi piace improvvisare

in situazioni ben definite ó nelle situazioni
mi piace fissare obiettivi non amo decidere e mi piace

e prendere decisioni ó disporre di più possibilità
tendo a essere ordinato tendo a essere disordinato

con le mie cose ó con le mie cose
mi capita spesso mi capita spesso

di essere rigido ó di essere indeciso
sono conosciuto come sono conosciuto

una persona precisa ó come una persona tollerante
in quello che faccio in quello che faccio mi ritrovo

non arrivo all’ultimo minuto ó spesso all’ultimo minuto
mi piace mi piace
finire i lavori ó dare il via ai lavori
amo la regolarità: non amo la regolarità:

sono un “maratoneta” ó sono uno “scattista”
le scadenze e i tempi fissati le scadenze e i tempi fissati

sono importanti ó sono indicativi
sono una persona non sono una persona

ben organizzata ó organizzata
mi piace che le cose mi piacciono le sorprese

siano sotto controllo ó e gli imprevisti
è difficile che cambi cambio idea e opinione

idea o opinione ó con facilità
preferisco obiettivi preferisco obiettivi aperti,

chiari e definiti ó non strutturati
somma qui somma qui

J P
Giudizio Percezione
80
➲ Risultati
Per ottenere il tuo profilo, riporta in tabella la lettera che ha ottenuto il punteggio più alto in ogni parte
del questionario.
Il tuo profilo
Questionario 1 Questionario 2 Questionario 3 Questionario 4
Ora leggi il profilo corrispondente alle 4 lettere.
ENFJ
Breve profilo. Tendi a prendere le decisioni basandoti sui tuoi valori personali, su cosa pensi sia giusto
o sbagliato. In questo tieni presente anche le conseguenze per gli altri, che sono molto importanti. Per
te è inoltre importante capire i sentimenti degli altri ed entrare in sintonia con loro, con tatto, rispetto
e diplomazia. Sei più interessato alla realtà esterna e agli altri che non al tuo mondo interiore. Tendi
a usare maggiormente l’intuizione, interessandoti al significato, alle relazioni tra le cose e alle nuove
possibilità e alternative piuttosto che ai fatti in sé. Ti fidi della tua immaginazione e tendi a “leggere tra
le righe” cercando significati nascosti. Tendi a essere idealista e a coinvolgere con entusiasmo gli altri
nelle tue idee e progetti.
Punti di forza. Hai facilità a parlare in gruppo e a creare spirito di cooperazione, considerando le diver-
se opinioni delle persone. Tendi a organizzarti e a organizzare il lavoro degli altri, prendendo facilmente
decisioni.
Punti di debolezza. Tendi a essere impulsivo nelle tue decisioni, agendo sulla base dei tuoi sentimenti
e senza considerare attentamente i dati in tuo possesso. Puoi offenderti se ti vengono mosse delle cri-
tiche o se devi discutere con qualcuno che non è d’accordo con te.
ENFP
Breve profilo. Tendi a usare maggiormente l’intuizione, interessandoti al significato, alle relazioni tra
le cose e alle nuove possibilità e alternative piuttosto che ai fatti in sé. Ti fidi della tua immaginazione
e tendi a “leggere tra le righe” cercando significati nascosti. Privilegi la creatività e la tua attenzione è
soprattutto rivolta all’esterno che al tuo mondo interiore. Sei amichevole, interessato alle persone e
dimostri facilmente il tuo entusiasmo.
Punti di forza. Sai comunicare il tuo entusiasmo agli altri, e ti piace lavorare in ambienti diversi e su
una grande varietà di cose. Ti piacciono le sfide creative, tendi ad avere idee innovative e a metterle in
pratica. Sei curioso e ti piace cominciare cose nuove.
Punti di debolezza. Spesso perdi il tuo interesse dopo avere iniziato una cosa, soprattutto se si tratta di
curare gli ultimi dettagli. Sei più interessato alla parte creativa delle attività, e puoi essere disorganizzato
nel continuare. Hai difficoltà a concentrarti sulle attività ripetitive, soprattutto se devi compierle da solo.
Cerca di capire e rispettare il lavoro e il pensiero delle altre persone, anche se non ti sembra importante
o ti appare noioso.
(continua)
81
ENTJ
Breve profilo. Tendi a privilegiare il pensiero logico e l’analisi oggettiva nelle tue decisioni, e sei più
interessato al mondo esterno e alle persone piuttosto che al tuo mondo interiore. Tendi a usare mag-
giormente l’intuizione, interessandoti al significato, alle relazioni tra le cose e alle nuove possibilità e al-
ternative per il futuro che ai fatti in sé. Preferisci la teoria e il pensiero astratto alle applicazioni pratiche.
Punti di forza. Sei un buon organizzatore e cerchi di raggiungere i tuoi obiettivi con motivazione e impe-
gno. Ti piace risolvere i problemi con logica e creatività, utilizzando la tua curiosità. Cerchi di analizzare
le cose e di avere un quadro chiaro delle situazioni per poter agire con efficienza. Ti piace la competi-
zione e sei in grado di guidare e motivare gli altri.
Punti di debolezza. Nella ricerca di efficienza e competitività puoi dimenticare di usare gentilezza e di-
plomazia. Nella fretta di prendere decisioni e di entrare in azione rischi di non ascoltare le opinioni degli
altri e di non essere paziente con chi ha ritmi e idee diverse dalle tue.
ENTP
le cose e alle nuove possibilità e alternative piuttosto che ai fatti in sé. Ti fidi della tua immaginazione
e tendi a “leggere tra le righe” cercando significati nascosti. Privilegi la creatività e la tua attenzione è
soprattutto rivolta all’esterno che al tuo mondo interiore. Ti piace il pensiero logico e strategico.
Punti di forza. Sei interessato a produrre cambiamenti e a creare soluzioni innovative, lavorando con
molte cose diverse. Ti entusiasmi per le novità e ti trovi a tuo agio nelle sfide, ovvero in situazioni che
mettano alla prova la tua capacità di improvvisare e utilizzare la tua spontanea creatività. Ti entusiasmi
e dai il meglio di te nel momento iniziale dei progetti, e sai comunicare e condividere la tua ispirazione
con allegria e divertimento.
Punti di debolezza. Ti capita di sottovalutare le difficoltà che ti aspettano, lanciandoti nelle novità. Spes-
so perdi l’entusiasmo per le cose una volta che hai superato il momento creativo iniziale, e manchi di
accuratezza nei dettagli e nei “ritocchi finali”. Ti capita di non esercitare l’autodisciplina nel fare cose ripe-
titive, che giudichi poco importanti. A volte, tra le tante idee che puoi avere non riesci a scegliere quella
più realistica e fattibile, e a dare alle tue diverse azioni la giusta priorità. Cerca di migliorare le tue doti
di diplomazia e di comunicazione, soprattutto con le persone che non provano il tuo stesso entusiasmo.
ESFJ
Breve profilo. Sei più interessato alla realtà esterna e agli altri che non al tuo mondo interiore. Tendi a
prendere le decisioni basandoti sui tuoi valori personali, su cosa pensi sia giusto o sbagliato. In questo
tieni presente anche le conseguenze per gli altri, che sono molto importanti per te. Per te è inoltre impor-
tante capire i sentimenti degli altri ed entrare in sintonia con loro. Sei un buon osservatore delle persone
e ti comporti in modo franco e diretto.
Punti di forza. Una volta stabiliti gli obiettivi sai lavorare con metodo e organizzazione. Hai la capacità
di lavorare con le persone, organizzandole e stabilendo buoni rapporti interpersonali. Ti piace operare
con regole chiare e in modo efficiente.
Punti di debolezza. In un contesto senza regole puoi mostrare una certa rigidità verso nuovi modi di
fare le cose. Preferisci lavorare in un gruppo senza tensioni, e a volte hai difficoltà a lavorare da solo.
ESFP
Breve profilo. Ti basi soprattutto sui dati di fatto e sull’evidenza sensoriale; sei attirato principalmente da
quello che succede fuori di te e agli altri, piuttosto che dalla tua realtà interiore. Ti dimostri socievole, adat-
tabile e pieno di energie. Nelle tue decisioni tieni in considerazione gli altri e preferisci la cooperazione.
Punti di forza. Sei pratico e attivo, preferisci un lavoro vario che ti permetta di soddisfare la tua innata
curiosità. Ti piace lavorare per le persone, sei un buon osservatore e hai buone capacità di comunica-
zione e di creare motivazione e clima positivo.
Punti di debolezza. Il tuo entusiasmo e la tua voglia di attività possono scontrarsi con regole e orari. Ti
piace fare molte cose, ma quando sono troppe potresti perdere la tua concentrazione. Cerca di essere
efficiente anche quando ti trovi a lavorare da solo.
(continua)
82
ESTJ
Breve profilo. Tendi a privilegiare il pensiero logico e l’analisi oggettiva nelle tue decisioni, sei più inte-
ressato al mondo esterno e alle persone piuttosto che al tuo mondo interiore. Ti piace prendere decisioni
e organizzarti, sei attento ai dati di fatto e a quanto puoi sperimentare e provare personalmente. Sei
attento ai dettagli e ti fidi di quello che puoi vedere e toccare. Tendi a comportarti in modo efficiente e
pratico, evitando l’eccessiva teorizzazione e cercando applicazioni concrete ai tuoi pensieri.
Punti di forza. Sei un buon organizzatore e cerchi di raggiungere i tuoi obiettivi con motivazione e
impegno. Ti piace risolvere i problemi con logica e creatività, utilizzando la tua curiosità e basandoti
sulle tue qualità di osservatore. Cerchi di analizzare le cose e di avere un quadro chiaro delle situazioni
per poter agire con efficienza. Ti piace la competizione, sei in grado di guidare e motivare gli altri e di
prenderti responsabilità.
Punti di debolezza. Nella ricerca di efficienza e competitività puoi dimenticare di usare gentilezza e di-
plomazia. Nella fretta di prendere decisioni e di entrare in azione rischi di non ascoltare le opinioni degli
altri e di non essere paziente con chi ha ritmi e idee diverse dalle tue. Cerca di mostrarti tollerante con
le persone che non hanno i tuoi standard di efficienza.
ESTP
Breve profilo. Ti basi soprattutto sui dati di fatto e sull’evidenza sensoriale, sei attirato principalmente
da quello che succede fuori di te e agli altri, piuttosto che dalla tua realtà interiore. Ti dimostri socievole,
adattabile e pieno di energie. Decidi in modo logico e preferisci essere pragmatico e versatile.
Punti di forza. Sul lavoro mostri molto entusiasmo ed energia, e ti piace iniziare progetti nuovi. Sei adat-
tabile, ti trovi bene con le persone e hai ottime capacità di comunicazione e di vendita, che ti derivano
anche dal fatto di essere un buon osservatore.
Punti di debolezza. Nella tua ricerca di novità spesso ti scontri con regole e orari che vanno rispettati.
La tua spontaneità può offendere qualcuno se non è accompagnata da diplomazia e attenzione ai sen-
timenti degli altri.
INFJ
Breve profilo. Tendi a usare soprattutto l’intuizione, interessandoti al significato, alle relazioni tra le
cose e alle nuove possibilità e alternative piuttosto che ai fatti in sé. Ti fidi della tua immaginazione e
tendi a “leggere tra le righe” cercando significati nascosti. Analizzi le cose e le persone con attenzione
ai sentimenti e con sensibilità.
Punti di forza. Ti piace lavorare per il tuo sviluppo personale e per quello degli altri, aiutandoli a diven-
tare migliori e dedicandoti a stabilire un buon clima nei gruppi in cui ti trovi. Puoi essere un bravo leader
e comunicare il tuo impegno agli altri. Ti piace usare la creatività in problemi complicati per trovare nuovi
modi di fare le cose.
Punti di debolezza. Cerca di essere pratico e di non perdere di vista soluzioni realistiche. Se ti fidi
esclusivamente delle tue intuizioni e dei tuoi sentimenti, rischi di ignorare fatti e dettagli importanti. Uti-
lizza anche le opinioni degli altri, che possono migliorare le tue idee. A volte corri il rischio di lasciare le
tue idee al solo livello teorico, senza farle seguire dall’azione.
INFP
o sbagliato. In questo tieni presente anche le conseguenze per gli altri, che sono importanti per te. Per
te è inoltre importante capire i sentimenti degli altri ed entrare in sintonia con loro, con tatto, rispetto e di-
plomazia. Sei più interessato al tuo mondo interiore rispetto alla realtà esterna e agli altri. Tendi a usare
maggiormente l’intuizione, interessandoti al significato, alle relazioni tra le cose e alle nuove possibilità
e alternative piuttosto che ai fatti in sé. Ti fidi della tua immaginazione e tendi a “leggere tra le righe”
cercando significati nascosti.
(continua)
83
Punti di forza. Sai mettere tutto te stesso in attività che ti ispirano. Per fare questo preferisci lavorare da
solo, in concentrazione e con metodo, seguendo i tuoi tempi e le tue regole, anche se non hai difficoltà
a confrontarti con altre persone.
Punti di debolezza. Puoi sentirti a disagio nel parlare a un gruppo, o nel sapere che il tuo lavoro è
giudicato. Tendi a fare “di testa tua” e a non considerare consigli che potrebbero migliorare il tuo lavoro.
Senza confrontarti costruttivamente con gli altri rischi di avere tempi troppo lunghi, o idee difficilmente
realizzabili, o di cadere nel perfezionismo.
INTJ
le cose e alle nuove possibilità e alternative piuttosto che ai fatti in sé. Ti fidi della tua immaginazione e
tendi a “leggere tra le righe” cercando significati nascosti. Sei logico, ti piace la teoria e l’analisi imper-
sonale dei fatti.
Punti di forza. Ti piace il lavoro di creatività intellettuale, utilizzando la logica per risolvere problemi
complicati. Sei determinato nelle attività che ti piacciono, e ti piace lavorare da solo con impegno ed
energia. Hai standard alti per i tuoi risultati.
Punti di debolezza. Cerca di considerare anche le cose che a prima vista ti sembrano poco importanti.
Dati i tuoi alti standard e le tue aspettative, rischi di essere perfezionista o intollerante nei confronti di chi
pensi sia meno preparato di te. Poiché pretendi dagli altri gli stessi risultati che pretendi da te stesso,
puoi avere delle difficoltà se devi lavorare in un gruppo. Cerca di migliorare la tua capacità di comuni-
cazione e non aspettarti sempre che gli altri possano capire o accettare immediatamente le tue idee.
INTP
attirato dal tuo mondo interiore che dalle persone e dalla realtà esterna. Tendi a usare maggiormente
l’intuizione, interessandoti al significato, alle relazioni tra le cose e alle nuove possibilità e alternative
piuttosto che ai fatti in sé, e preferisci la teoria e il pensiero astratto alle applicazioni pratiche.
Punti di forza. La capacità di analisi e di risoluzione di problemi concettuali e logici è il tuo forte. Sei un
buon pianificatore e ti piace un approccio tecnico e basato sul ragionamento. Ti piace imparare sempre
di più e diventare più competente in molte materie. Hai buona capacità di concentrazione e ti piace la-
vorare con persone capaci quanto te.
Punti di debolezza. Trovi piacere nella progettazione e nell’avere idee, ma cerca anche di controllare
che queste siano realizzabili e pratiche, in modo da essere realistico. Quando lavori non ti piace perdere
tempo in attività che ti distolgano dai tuoi ragionamenti, ma ricordati che non si lavora sempre da soli,
e accetta anche una parte del lavoro che può annoiarti. Una volta risolto il problema puoi perdere inte-
resse, lasciando che sia qualcun altro a finire il lavoro. Dato che ti aspetti molto da te stesso, rischi di
chiedere troppo al lavoro degli altri, e di considerarli freddamente ed esclusivamente dal punto di vista
intellettuale.
ISFJ
Breve profilo. Ti basi soprattutto sui dati di fatto e sull’evidenza sensoriale, e tendi a riflettere maggior-
mente sulla tua realtà interiore. Ti dimostri pratico e organizzato.
Punti di forza. Sei in grado di lavorare con concentrazione e attenzione ai dettagli anche in compiti
apparentemente noiosi. Ti piace aiutare gli altri e migliorare il loro lavoro, e in gruppo ti piace collaborare
perché il risultato sia perfetto. Hai molto senso dell’organizzazione e preferisci regole chiare e risultati
pragmatici e visibili.
Punti di debolezza. A volte puoi trovarti spiazzato da cambiamenti di regole o situazioni poco chiare.
Puoi avere la tendenza a caricarti troppo di lavoro. A volte rischi di sottovalutare le tue capacità e poten-
zialità temendo di sembrare aggressivo o presuntuoso.
(continua)
84
ISFP
o sbagliato. In questo tieni presente anche le conseguenze per gli altri, che sono molto importanti. Per
te è inoltre importante capire i sentimenti degli altri ed entrare in sintonia con loro, con tatto, rispetto
e diplomazia. Sei più interessato al tuo mondo interiore rispetto alla realtà esterna e agli altri. Tendi a
essere riservato e a osservare le cose e le persone.
Punti di forza. Nel lavoro cerchi un’esperienza di crescita personale, e per questo preferisci un’attività
in sintonia con i tuoi valori, in un ambiente piacevole e in un’atmosfera distesa e non conflittuale. Prefe-
risci concentrarti da solo per dare il meglio di te e vedere direttamente i risultati del tuo lavoro. Puoi dare
il meglio di te anche in un lavoro di cura e assistenza alle persone.
Punti di debolezza. Hai difficoltà ad applicarti in materie astratte, o quando non riesci a capire lo scopo
di quello che stai facendo. Preferisci applicarti al lavoro in sé, e puoi essere messo in difficoltà da un
ambiente di lavoro competitivo, o da eccessive regole e burocrazia. Puoi avere difficoltà a parlare in
gruppo. Non idealizzare eccessivamente il tuo rapporto con le persone, soprattutto quelle con le quali
sei in particolare sintonia, e cerca di restare obiettivo e di accettare le critiche dalle persone che non ti
piacciono o che non condividono i tuoi sentimenti.
ISTJ
Breve profilo. Ti basi soprattutto sui dati di fatto e sull’evidenza sensoriale, e tendi a riflettere maggior-
mente sulla tua realtà interiore. Ti dimostri pratico e organizzato.
Punti di forza. Hai grandi capacità di concentrazione, che preferisci usare per problemi logici e scien-
tifici. Ti applichi con metodo, in autonomia, e pianifichi la risoluzione prendendoti il tempo che ritieni
necessario, senza distrazioni e con una procedura accurata.
Punti di debolezza. Data la tua praticità, puoi avere difficoltà con idee astratte o situazioni poco chiare.
Non ami i cambiamenti improvvisi e a volte puoi sembrare un po’ rigido nelle tue idee. Puoi avere la
tendenza a evitare il lavoro con altre persone, o a non capire le persone che ragionano in modo diverso
dal tuo.
ISTP
attirato dal tuo mondo interiore che dalle persone e dalla realtà esterna. Tendi a usare maggiormente
l’osservazione rispetto all’intuizione, e ti piace sviluppare soluzioni pratiche e applicabili.
Punti di forza. Ti piace capire come funzionano le cose e hai ottime capacità di osservazione per
produrre risultati pratici e visibili. Ti piace lavorare in modo regolare ed efficiente, con obiettivi chiari,
cercando di evitare compiti ripetitivi o percepiti come inutili. Preferisci lavorare autonomamente e non ti
interessa avere la responsabilità del lavoro di altri.
Punti di debolezza. Dato il tuo carattere pratico, potresti disprezzare la teoria o gli argomenti complicati
che non consideri immediatamente pratici. Cerca di interagire con gli altri considerando con rispetto i
loro sentimenti e il loro stile, che può essere diverso dal tuo.
85
13. Qualità
personali
➲ Finalità
L’esercizio ti consente di identificare le qualità che possiedi, di scegliere quelle utili in un contesto lavo-
rativo e prepararti a comunicarle in un colloquio di lavoro.
➲ Istruzioni
Nella tabella “Elenco qualità personali” troverai una lista di qualità e caratteristiche personali. Ti accor-
gerai che molte sono ridondanti e sovrapponibili: in effetti ci sono molti modi di percepire e descrivere le
qualità, e alcuni aggettivi possono risultarti più precisi di altri. L’esercizio si svolge in 3 fasi:
Fase 1: Seleziona le qualità
Leggi l’intero elenco e seleziona quelle qualità che senti di possedere. Se pensi di avere alcune
caratteristiche non in elenco, aggiungile alla fine.
Fase 2: Scegli le qualità “lavorative”
Tra quelle selezionate, scegli le qualità più utili in un contesto lavorativo. Se ci sono aggettivi
simili che si sovrappongono, scegli quello più appropriato e che meglio descrive la caratteristica
che possiedi.
Fase 3: Descrivi le qualità e trova le “prove”
Alcune qualità rappresentano dei veri e propri punti di forza per un certo tipo di professione e
meno per altre. Metti in ordine gerarchico i punti di forza individuati in relazione al tipo di lavoro
che ti interessa. Per ogni punto, fai una breve descrizione e trova una situazione o una prova
che attesti il possesso della qualità. È molto importante quest’ultimo passo, in quanto al sele-
zionatore non basta che gli comunichi il tuo punto di forza, ma vuole anche sapere cosa intendi
quando dici di possedere una determinata qualità e avere delle “prove” che ne dimostrino il
reale possesso. Utilizza la scheda “Le mie qualità personali”.
Esempio: “Un mio punto di forza è la determinazione. Quando mi metto in testa qualcosa non mi
fermo fino a quando non ho raggiunto il risultato. Per esempio, tutti mi sconsigliavano di svolge-
re la tesi sperimentale in biologia molecolare, perché non ce l’avrei fatta a laurearmi nei tempi.
Ho deciso comunque di farla perché mi interessava molto l’argomento. Mi sono impegnato a
fondo negli esperimenti, ho sacrificato intere settimane, compresi i weekend, a studiare, racco-
gliere dati e a scrivere la tesi, ma alla fine ce l’ho fatta e mi sono laureato in corso!”.

Come fa a dire di possedere questa qualità?
Perché dovrei considerarla un candidato interessante per questa posizione?
Quali sono le qualità che deve maggiormente sviluppare?
86
➲ Elenco qualità personali
Leggi l’intero elenco e seleziona le qualità personali che senti di possedere. Se pensi di avere alcune
caratteristiche non in elenco, aggiungile alla fine.
[ ] Accademico [ ] Costante [ ] Immaginativo [ ] Positivo

[ ] Accettante [ ] Creativo [ ] Impulsivo [ ] Pratico
[ ] Accogliente [ ] Curioso [ ] Incoraggiante [ ] Preciso
[ ] Accorto [ ] Deciso [ ] Indagatore [ ] Premuroso
[ ] Accurato [ ] Determinato [ ] Indipendente [ ] Previdente
[ ] Adattabile [ ] Di supporto [ ] Individualista [ ] Produttivo
[ ] Altruista [ ] Diligente [ ] Industrioso [ ] Professionale
[ ] Ambizioso [ ] Dinamico [ ] Informale [ ] Progressista
[ ] Amichevole [ ] Diplomatico [ ] Ingegnoso [ ] Propositivo
[ ] Analitico [ ] Diretto [ ] Innovativo [ ] Prudente
[ ] Anticonformista [ ] Disciplinato [ ] Intellettuale [ ] Puntiglioso
[ ] Aperto [ ] Discreto [ ] Intelligente [ ] Puntuale
[ ] Ascoltatore [ ] Disinibito [ ] Intraprendente [ ] Razionale
[ ] Assertivo [ ] Disinvolto [ ] Introspettivo [ ] Realista
[ ] Astuto [ ] Disponibile [ ] Intuitivo [ ] Responsabile
[ ] Attendibile [ ] Dolce [ ] Lavoratore [ ] Riflessivo
[ ] Attento [ ] Dominante [ ] Leale [ ] Rilassato
[ ] Attivo [ ] Educato [ ] Logico [ ] Riservato
[ ] Attraente [ ] Efficiente [ ] Loquace [ ] Rispettoso
[ ] Audace [ ] Elastico [ ] Lungimirante [ ] Scaltro
[ ] Autentico [ ] Eloquente [ ] Manuale [ ] Schietto
[ ] Autonomo [ ] Emotivo [ ] Maturo [ ] Semplice
[ ] Avveduto [ ] Empatico [ ] Meticoloso [ ] Sensibile
[ ] Avventuroso [ ] Energico [ ] Metodico [ ] Serio
[ ] Calmo [ ] Entusiasta [ ] Modesto [ ] Servizievole
[ ] Carismatico [ ] Equilibrato [ ] Moralista [ ] Sicuro di sé
[ ] Cauto [ ] Esigente [ ] Motivante [ ] Simpatico
[ ] Coerente [ ] Espansivo [ ] Motivato [ ] Sincero
[ ] Collaborativo [ ] Esplorativo [ ] Non convenzionale [ ] Sintetico
[ ] Compassionevole [ ] Espressivo [ ] Obbediente [ ] Sistematico
[ ] Competente [ ] Fedele [ ] Obiettivo [ ] Socievole
[ ] Competitivo [ ] Fermo [ ] Onesto [ ] Sofisticato
[ ] Comprensivo [ ] Fidato [ ] Ordinato [ ] Sollecito
[ ] Comunicativo [ ] Fiducioso [ ] Organizzato [ ] Spontaneo
[ ] Concettuale [ ] Fisico [ ] Originale [ ] Stabile
[ ] Concreto [ ] Flessibile [ ] Ostinato [ ] Tattico
[ ] Conformista [ ] Forte [ ] Ottimista [ ] Temerario
[ ] Consapevole [ ] Franco [ ] Parsimonioso [ ] Tenace
[ ] Conservatore [ ] Freddo [ ] Passionale [ ] Tollerante
[ ] Controllato [ ] Generoso [ ] Paziente [ ] Tradizionale
[ ] Cooperativo [ ] Gentile [ ] Percettivo [ ] Tranquillo
[ ] Coordinato [ ] Genuino [ ] Perseverante [ ] Trasparente
[ ] Coraggioso [ ] Giocoso [ ] Persuasivo [ ] Umano
[ ] Cordiale [ ] Giudizioso [ ] Politico [ ] Veloce
[ ] Corretto [ ] Gregario [ ] Ponderato [ ] Versatile
[ ] Coscienzioso [ ] Idealista [ ] Posato [ ] Vigoroso
87
➲ Le mie qualità personali
Metti in ordine gerarchico i punti di forza individuati dalla lista precedente in funzione del tipo di lavoro
che ti interessa. Per ogni punto, fai una breve descrizione e trova almeno una situazione o una “prova”
che attesti il possesso della qualità.
Priorità Qualità Descrizione “Prova”
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
[6]
[7]
[8]
[9]
[ 10 ]
[ 11 ]
[ 12 ]
[ 13 ]
[ 14 ]
[ 15 ]
88
14. Punti deboli
➲ Finalità
L’esercizio ti consente di identificare i tuoi punti deboli, di scegliere quelli che potrebbero rappresentare
una risorsa per il tipo di lavoro che ti interessa, e prepararti a comunicarli in un colloquio di lavoro.
➲ Istruzioni
Nelle pagine seguenti troverai una lista di difetti o punti deboli. Ti accorgerai che molti sono ridondanti
e sovrapponibili, ma ci sono molti modi di percepire e descrivere i propri punti deboli, e alcuni aggettivi
possono risultare più precisi di altri. L’esercizio si svolge in 4 fasi:
Fase 1: Seleziona i punti deboli
Leggi l’intero elenco e seleziona quei difetti che senti di possedere. Sii sincero con te stesso. Se
pensi di avere alcune caratteristiche non in elenco, aggiungile alla fine.
Fase 2: Scegli i punti deboli lavorativi
Scarta tutti quei difetti privati e personali che non hanno niente a che vedere con il lavoro, e
scegli quelle caratteristiche che potrebbero invece interferire nella vita professionale. Se ci sono
aggettivi simili che si sovrappongono, scegli quello più appropriato e che meglio descrive la
caratteristica che possiedi.
Fase 3: Trasforma i tuoi punti deboli in punti di forza
Ogni punto debole, se opportunamente analizzato, in realtà può essere una risorsa; riconoscer-
la ti permette di poter comunicare che i tuoi punti deboli non rappresentano un ostacolo alle tue
prestazioni professionali, ma addirittura potrebbero favorirle. Il compito adesso sarà quello di
trasformare i punti deboli individuati mettendo in luce i possibili vantaggi. Per fare questo ti può
essere d’aiuto la tabella “L’altra faccia della medaglia”. Alcuni punti deboli rappresentano degli
ostacoli per un certo tipo di professione e delle risorse per altri. Scegli quelli che rappresentano
una risorsa per il tipo di lavoro che ti interessa e mettili in gerarchia.
Fase 4: Descrivi i vantaggi e trova le “prove”
Per ogni punto debole/vantaggio individuato formula una breve descrizione e trova almeno una
situazione o una “prova” che ne metta in luce il vantaggio. Utilizza la scheda “I miei punti deboli”.
Esempio: “Un mio difetto è che a volte sono un po’ troppo pignolo. Questo però mi permette di
essere scrupoloso nei compiti che mi vengono assegnati e di essere soddisfatto solo quando li
ho portati a termine in modo impeccabile. Per esempio, quando ho fatto la tesi di laurea c’erano
alcuni errori negli esperimenti che nessuno riusciva a individuare: ho analizzato più volte tutte le
procedure fino a quando non sono saltati fuori. Questo mi ha fatto prendere il massimo dei voti”.

Quali sono i suoi maggiori difetti?
Cosa pensa di fare per correggere i suoi punti deboli?
Quali sono le qualità che deve maggiormente sviluppare?
Cosa le fa pensare che i suoi difetti non interferiranno con il lavoro?
Se potesse cambiare un aspetto della sua personalità, quale sceglierebbe? Perché?
89
➲ Elenco punti deboli
Leggi l’intero elenco e seleziona i punti deboli che senti di possedere. Se pensi di avere alcune caratte-
ristiche non in elenco, aggiungile alla fine.
[ ] Abitudinario [ ] Immaturo [ ] Orgoglioso

[ ] Aggressivo [ ] Impacciato [ ] Oscuro
[ ] Ambivalente [ ] Impaziente [ ] Ossessivo
[ ] Ansioso [ ] Impreciso [ ] Ostile
[ ] Anticonformista [ ] Imprevidente [ ] Ostinato
[ ] Antipatico [ ] Imprudente [ ] Passivo
[ ] Apatico [ ] Impulsivo [ ] Pauroso
[ ] Arrogante [ ] Inadattabile [ ] Pensieroso
[ ] Asociale [ ] Inaffidabile [ ] Perfezionista
[ ] Astratto [ ] Inamovibile [ ] Permissivo
[ ] Autoritario [ ] Inattendibile [ ] Pessimista
[ ] Avaro [ ] Incauto [ ] Pignolo
[ ] Burbero [ ] Incoerente [ ] Pigro
[ ] Calmo [ ] Incolto [ ] Presuntuoso
[ ] Cauto [ ] Incontentabile [ ] Prevenuto
[ ] Chiuso [ ] Incosciente [ ] Pungente
[ ] Cinico [ ] Incostante [ ] Puntiglioso
[ ] Competitivo [ ] Indeciso [ ] Reazionario
[ ] Complicato [ ] Indisciplinato [ ] Ribelle
[ ] Compulsivo [ ] Indiscreto [ ] Rigido
[ ] Concettuale [ ] Individualista [ ] Riservato
[ ] Conformista [ ] Inesperto [ ] Ritardatario
[ ] Confuso [ ] Inespressivo [ ] Sbadato
[ ] Convenzionale [ ] Infedele [ ] Scettico
[ ] Debole [ ] Inflessibile [ ] Schietto
[ ] Demotivato [ ] Ingenuo [ ] Sconsiderato
[ ] Depresso [ ] Inibito [ ] Scontento
[ ] Diffidente [ ] Inospitale [ ] Scoraggiante
[ ] Dipendente [ ] Insensibile [ ] Semplice
[ ] Disattento [ ] Insicuro [ ] Severo
[ ] Disilluso [ ] Instabile [ ] Sfacciato
[ ] Disobbediente [ ] Intollerante [ ] Sleale
[ ] Disordinato [ ] Intransigente [ ] Smodato
[ ] Disorganizzato [ ] Introverso [ ] Sognatore
[ ] Dispersivo [ ] Ipercontrollato [ ] Sospettoso
[ ] Dissuadente [ ] Ipersensibile [ ] Sottomesso
[ ] Distratto [ ] Irrazionale [ ] Spietato
[ ] Dogmatico [ ] Irresponsabile [ ] Sprecone
[ ] Duro [ ] Irrispettoso [ ] Squilibrato
[ ] Egocentrico [ ] Irritabile [ ] Superficiale
[ ] Egoista [ ] Lento [ ] Taciturno
[ ] Emotivo [ ] Maleducato [ ] Timido
[ ] Esigente [ ] Manipolativo [ ] Timoroso
[ ] Esitante [ ] Materialista [ ] Titubante
[ ] Fiacco [ ] Metodico [ ] Tradizionalista
[ ] Formale [ ] Modesto [ ] Umile
[ ] Freddo [ ] Mutevole [ ] Vendicativo
[ ] Geloso [ ] Negativo [ ] Volubile
[ ] Ignorante [ ] Nervoso [ ] Vulnerabile
[ ] Illogico [ ] Noioso [ ] Zelante
90
➲ I miei punti deboli
Metti in ordine gerarchico i punti deboli, individuati dalla lista precedente, in funzione del tipo di lavoro
che ti interessa. Per ogni punto individua il possibile vantaggio, formula una breve descrizione e trova
almeno una situazione o una “prova” che ne metta in luce il vantaggio.
Priorità Punto debole Vantaggio Descrizione “Prova”
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
[6]
[7]
[8]
[9]
[ 10 ]
[ 11 ]
[ 12 ]
[ 13 ]
[ 14 ]
[ 15 ]
91
➲ L’altra faccia delle medaglia
Nell’elenco sottostante, ad ogni punto debole viene associato una potenziale risorsa che può rappre-
sentare. Scegli la risorsa solo se ritieni di possederla realmente.
Abitudinario è Attendibile Immaturo è Giovane Orgoglioso è Fiero

Aggressivo è Determinato Impacciato è Spontaneo Oscuro è Enigmatico
Ambivalente è Flessibile Impaziente è Desideroso Ossessivo è Scrupoloso
Ansioso è Attento Impreciso è Spensierato Ostile è Competitivo
Anticonformista
è Originale Imprevidente è Istintivo Ostinato è Determinato
Antipatico è Deciso Imprudente è Intuitivo Passivo è Collaborativo
Apatico è Adattabile Impulsivo è Energico Pauroso è Prudente
Arrogante è Sicuro di sé Inadattabile è Esigente Pensieroso è Ragionevole
Asociale è Introverso Inaffidabile è Creativo Perfezionista è Minuzioso
Astratto è Immaginativo Inamovibile è Deciso Permissivo è Tollerante
Autoritario è Deciso Inattendibile è Istintivo Pessimista è Cauto
Avaro è Parsimonioso Incauto è Temerario Pignolo è Scrupoloso
Burbero è Severo Incoerente è Flessibile Pigro è Tranquillo
Calmo è Pacato Incolto è Impreparato Presuntuoso è Ambizioso
Cauto è Prudente Incontentabile è Scrupoloso Prevenuto è Guardingo
Chiuso è Riservato Incosciente è Avventuroso Pungente è Penetrante
Cinico è Critico Incostante è Appassionato Puntiglioso è Caparbio
Competitivo è Deciso Indeciso è Riflessivo Reazionario è Autonomo
Complicato è Profondo Indisciplinato è Ostinato Ribelle è Indipendente
Compulsivo è Veloce Indiscreto è Curioso Rigido è Tenace
Concettuale è Intellettivo Individualista è Carismatico Riservato è Introspettivo
Conformista è Adattabile Inesperto è Integro Ritardatario è Tranquillo
Confuso è Riflessivo Inespressivo è Discreto Sbadato è Spensierato
Convenzionale è Attendibile Infedele è Passionale Scettico è Accorto
Debole è Collaborativo Inflessibile è Determinato Schietto è Spontaneo
Demotivato è Guardingo Ingenuo è Spontaneo Sconsiderato è Temerario
Depresso è Introspettivo Inibito è Controllato Scontento è Desideroso
Diffidente è Guardingo Inospitale è Guardingo Scoraggiante è Prudente
Dipendente è Collaborativo Insensibile è Deciso Semplice è Sincero
Disattento è Spensierato Insicuro è Collaborativo Severo è Rigoroso
Disilluso è Realista Instabile è Caloroso Sfacciato è Coraggioso
Disobbediente è Originale Intollerante è Deciso Sleale è Furbo
Disordinato è Originale Intransigente è Determinato Smodato è Istintivo
Disorganizzato è Creativo Introverso è Riflessivo Sognatore è Idealista
Dispersivo è Intuitivo Ipercontrollato è Giudizioso Sospettoso è Attento
Dissuadente è Valutativo Ipersensibile è Passionale Sottomesso è Rispettoso
Distratto è Creativo Irrazionale è Creativo Spietato è Determinato
Dogmatico è Sicuro Irresponsabile è Istintivo Sprecone è Generoso
Duro è Severo Irrispettoso è Sfrontato Squilibrato è Creativo
Egocentrico è Autonomo Irritabile è Energico Superficiale è Semplice
Egoista è Accentratore Lento è Meticoloso Taciturno è Riservato
Emotivo è Sensibile Maleducato è Sfrontato Timido è Introverso
Esigente è Rigoroso Manipolativo è Assertivo Timoroso è Prudente
Esitante è Riflessivo Materialista è Concreto Titubante è Ponderato
Fiacco è Tranquillo Metodico è Scrupoloso Tradizionalista è Affidabile
Formale è Forbito Modesto è Discreto Umile è Rispettoso
Freddo è Controllato Mutevole è Passionale Vendicativo è Determinato
Geloso è Passionale Negativo è Prudente Volubile è Flessibile
Ignorante è Inesperto Nervoso è Passionale Vulnerabile è Sensibile
Illogico è Intuitivo Noioso è Meticoloso Zelante è Preciso
92
15. Sintesi obiettivo
professionale
➲ Finalità
L’esercizio ti consente di fare un elenco definitivo delle risorse individuate attraverso gli esercizi, e di
sintetizzarle in un unico grande schema al fine di individuare:
a) i tuoi obiettivi professionali;
b) le aziende target in cui candidarti.
➲ Istruzioni
Fase 2: Compila la scheda “Curriculum” e riporta i risultati
Inserisci i tuoi dati nella scheda “Curriculum” e compila la scheda “Sintesi delle esercitazioni” ripor-
tando in modo riassuntivo i risultati ottenuti nei vari esercizi proposti nelle sezioni precedenti. Le due
schede compilate ti permetteranno di costruire un quadro d’insieme del tuo bilancio di competenze.
Fase 3: Definisci gli obiettivi
Stampa più copie (meglio se ingrandite) della scheda “Il mio obiettivo professionale”. Dalla
scheda “Sintesi delle esercitazioni” scegli uno o più aspetti di ogni sezione e riportalo nella ca-
sella corrispondente della scheda “Il mio obiettivo professionale”. La combinazione degli aspetti
selezionati ti darà l’indicazione di un potenziale profilo professionale. Combina quindi gli aspetti
selezionati riportandoli in schede diverse, in modo da individuare più obiettivi professionali (con-
sulta gli esempi riportati a fine sezione).
Fase 3: Ricerca informazioni
A questo punto avrai più schede del tipo “Il mio obiettivo professionale” che riportano una combina-
zione dei vari risultati ottenuti nelle esercitazioni svolte. Il compito adesso è quello di individuare quale
profilo professionale risponde alle caratteristiche riportate, e successivamente di ricercare le poten-
ziali aziende in cui ti può interessare ricoprire quel profilo. Per trovare il nome delle professioni e delle
aziende è necessario svolgere un’accurata ricerca informativa (leggi i Passi 4 e 5 del libro). Com-
pletate le schede e individuati i profili professionali e le aziende target, sei pronto per cercare lavoro.
Nei Passi 6-7-8 trovi indicazioni su come muoversi in maniera efficace per trovare un’occupazione.

Mi parli un po’ di Lei.
Mi può sintetizzare il suo curriculum?
Come mai ha scelto di candidarsi per questo profilo?
Perché sta cercando questo tipo di lavoro?
Perché dovremmo assumerla?
Come si sta movendo per cercare occupazione?
93
➲ Curriculum
Compila la scheda inserendo i tuoi dati curriculari.
Dati anagrafici
nome e cognome: ................................................................................................................

nato a… il …: ................................................................................................................
residente a … indirizzo: ................................................................................................................
telefono, cellulare, fax: ................................................................................................................
e-mail: ................................................................................................................
posizione militare: ................................................................................................................
stato civile: ................................................................................................................
Formazione
diploma (riporta: anno di diploma, maturità conseguita, nome e sede della scuola, votazione finale):
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
laurea (riporta: anno di laurea, laurea conseguita, nome e sede dell’università, indirizzo di studi,
l’argomento e il titolo della tesi, nome del relatore, votazione riportata):
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
altra formazione (riporta: anno o periodo di svolgimento, titolo del corso, nome e sede della scuola
o dell’ente organizzatore):
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
Esperienze professionali
esperienze (per ogni esperienza riporta: il mese e anno di inizio e di fine di ogni rapporto di lavoro,
il ruolo svolto o il profilo ricoperto all’interno dell’azienda, nome e settore dell’azienda):
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
(continua)
94
Conoscenze linguistiche
lingue conosciute (per ogni lingua riporta: il livello di conoscenza sia scritto che parlato, eventuali
corsi di lingua, soggiorni significativi all’estero):
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
Conoscenze informatiche
software conosciuti (per ogni conoscenza riporta: il livello di conoscenza, eventuali corsi di informa-
tica, scuola e sede, eventuale votazione):
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
95
➲ Sintesi delle esercitazioni
Riporta in modo sintetico i risultati delle singole esercitazioni svolte.
Capacità
esercizi 3-4
Il mio profilo bilancio capacità:
Le principali capacità che possiedo:

[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
Settori e interessi
esercizi 5-7
I miei settori preferiti:

[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
I miei campi di sapere preferiti:

[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
Le mie professioni preferite:

[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
(continua)
96
Valori e motivazione
esercizi 8-9
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
Il mio sogno:
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
Modalità e ambiente
esercizi 10-11
La mia modalità di lavoro:
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
Il mio ambiente di lavoro:
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
Personalità
esercizi 12-14
Il mio stile personale:
Le mie qualità personali:

[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
I miei punti deboli:
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
[ ] ....................................................................... [ ] .......................................................................
97
➲ Il mio obiettivo professionale
Capacità
Stile personale Settore
Ambiente Profilo Conoscenze

professionale
.................................
Modalità Valori
Motivazione
Aziende
1. .............................................. 2. .............................................. 3. ..............................................

4. .............................................. 5. .............................................. 6. ..............................................
7. .............................................. 8. .............................................. 9. ..............................................
98
➲ Curriculum - Esempio
Dati anagrafici
nome e cognome: ANNA ROSSI

nato a… il …: nata a Roma il 20/05/1985
residente a … indirizzo: residente a Roma, via Cavour 108
telefono, cellulare, fax: tel. 06 83439945, cell. 328 25088421
e-mail: annarossi@tin.it
stato civile: nubile
Formazione
diploma
2004 - Maturità linguistica conseguita presso il Liceo linguistico “Leonardo Da Vinci” di Roma con
la votazione di 58/60
laurea
2010 - Laurea in Lingue e letterature moderne conseguita presso l’Università degli Studi “La
Sapienza” di Roma con la votazione di 105/110, tesi di laurea “Economia turistica nei paesi
dell’Est europeo”, relatore prof. Giuliano Bianchi.
altra formazione
gen-giu 2001 - Corso di formazione in Operatore Agenzie Viaggi (400 ore) presso l’Enaip di Roma.
esperienze
giu-ago 2009 - Addetta accoglienza presso l’Istituto di bellezza Vanity di Roma.
lug-set 2008 - Addetta biglietteria aerea presso il CTS di Roma.
giu-ott 2007 - Receptionist presso l’Hotel Excelsior di Roma.
giu-ago 2006 - Commessa presso la boutique Mara Moda di Roma.
lug-ago 2005 - Barista presso il Caffè Italia di Ostia (RM).
lingue conosciute:
Inglese, livello ottimo sia scritto che parlato (soggiorno studio a Londra gen-mar 1999)
Russo, livello ottimo sia scritto che parlato (soggiorno per ricerca tesi a Mosca ott-dic 2002)
Tedesco, livello buono sia scritto che parlato
software conosciuti:
Windows, Word, Excel, Internet Explorer livello buono
Access livello discreto
99
➲ Sintesi delle esercitazioni - Esempio
Capacità
Il mio profilo bilancio capacità: S E P
Le principali capacità che possiedo:

[ ] Accogliere [ ] Utilizzare strumenti informatici
[ ] Accompagnare [ ] Riconoscere tessuti e stili di moda
[ ] Ascoltare [ ] Maneggiare stoffe, abiti
[ ] Assistere [ ] Tagliare e cucire
[ ] Parlare [ ] ……………………………………………
[ ] Servire [ ] ……………………………………………
Settori e interessi
I miei settori preferiti:

[ ] Agenzie viaggi e Turismo [ ] Campeggi, Ostelli e Villaggi turistici
[ ] Boutique e Alta moda [ ] Palestre
[ ] Discoteche [ ] Cappelli signora
[ ] Centri benessere, Istituti di bellezza [ ] Tessuti e Stoffe
[ ] Aeroporti e Servizi aeroportuali [ ] ……………………………………………
I miei campi di sapere preferiti:

[ ] Viaggi, Aerei [ ] Lingua inglese
[ ] Fitness, Cura del corpo [ ] Lingua tedesca
[ ] Discoteche [ ] Lingua russa
[ ] Moda e Accessori [ ] Economia turistica
[ ] Profumi [ ] ……………………………………………
Le mie professioni preferite:

[ ] Addetta accoglienza palestre e centri fitness [ ] ……………………………………………
[ ] Addetta agenzia viaggi [ ] ……………………………………………
[ ] Commessa negozio [ ] ……………………………………………
[ ] Accoglienza centri commerciali [ ] ……………………………………………
[ ] …………………………………………… [ ] ……………………………………………
(continua)
100
Valori e motivazione
[ ] Ordine [ ] Ambiente piacevole

[ ] Bellezza [ ] Contatto pubblico
[ ] Varietà [ ] Gioco
Il mio sogno:
Essere responsabile dell’accoglienza in una famosa beauty farm internazionale in un’isola della Grecia.
Modalità e ambiente
La mia modalità di lavoro: Dip Dir Aut Pre
Dipendente, con la possibilità di arrivare a un livello dirigenziale.
Il mio ambiente di lavoro:

Distanza: nella mia regione. Luminoso, protetto, pulito, senza rumore e con musica piacevole in sot-
tofondo. Avere a che fare con persone che vogliono stare bene e rilassarsi. Lavorare con un gruppo
di persone cordiale, cortese, sofisticato. Essere circondata da cose belle.
Personalità
Il mio stile personale: I S F J
Le mie qualità personali:

[ ] Accurato [ ] Amichevole
[ ] Ascoltatore [ ] Attendibile
[ ] Diplomatico [ ] Delicato
[ ] Educato [ ] Gentile
I miei punti deboli:

[ ] Superficiale [ ] ……………………………………………
[ ] Formale [ ] ……………………………………………
[ ] Esigente [ ] ……………………………………………
[ ] Perfezionista [ ] ……………………………………………
101
➲ Il mio obiettivo professionale - Esempio: Obiettivo 1
Capacità
assistere
ascoltare
informare

formale, gentile boutique alta moda,
paziente, tessuti e stoffe,
competente cappelli signora

soft professionale tessuti, sartoria,
ricercato cappelli, colori,
sofisticato COMMESSA tendenze,
lingue straniere
Modalità Valori
dipendente ordine
bellezza
ambiente
Motivazione
stare a contatto
con cose belle
Aziende
1. Capriccio Boutique 2. Ipermoda S.r.l. 3. Charme Boutique

4. Tex Boutique del Tessuto 5. Follie di Moda 6. Il Copricapo S.n.c.
7. Casa del Tessuto 8. Emozioni Moda 9. Set Fashion S.n.c.
102
Capacità
accogliere
accompagnare
assistere servire

diplomatico, centri benessere,
gentile, accurato, beauty farm,
accogliente istituti di bellezza

sano, pulito, professionale accoglienza clienti,
profumato, front desk, lingue,
silenzioso ADDETTA trattamenti
ACCOGLIENZA di bellezza
BEAUTY FARM
Modalità Valori
dipendente, contatto pubblico,
direzionale ambiente piacevole
Motivazione
lavorare con persone
che vogliono
sentirsi bene
Aziende
1. Beauty Farm “I fanchi” 2. Fitness Resort “Verde Mare” 3. Clinica Biodinamica “Mund”
4. Centro Vacanze Yoga 5. “Naomi” Beauty Int. Relais 6. Chateau “Chez Famine”
7. Holistic Health Center 8. Agriturismo Ayurvedico Baba 9. Istituto di Bellezza Vanity
103
Capacità
incoraggiare,
servire, aiutare,
ascoltare

gentile, accurato, aeroporti
diplomatico, e servizi
servizievole aeroportuali

moderno, illuminato, professionale lingue straniere,
internazionale, economia turistica,
ordinato FRONT DESK biglietti aerei
OPERATOR
Modalità Valori
dipendente contatto pubblico,
ambiente
piacevole
Motivazione
aiutare le persone
in viaggio
Aziende
1. Servizi Aeroportuali 2. Società Aeroporti 3. Terminal Polo Aeroporti

4. Alitalia 5. Air Dolomiti 6. Società Esercizi aeroportuali
7. Aerdorica S.p.a. 8. Sky Link Italia S.r.l. 9. Extensive Airport Services
104
16. Attività
di documentazione
➲ Finalità
L’esercizio ti fornisce alcuni strumenti per la raccolta delle informazioni sui settori, sulle aziende e sulle
professioni, utilizzando fonti cartacee e il web.
➲ Istruzioni
Nelle pagine successive trovi una serie di schede che ti guidano nell’attività di documentazione. Le
esercitazioni si svolgono in 3 fasi:
Fase 1: Imposta la strategia di ricerca delle informazioni
Consulta la scheda “Fonti informative” e usa la check-list per controllare l’esatta progressione
“in profondità” della tua ricerca informativa, dalle fonti generaliste fino a quelle di nicchia. Ti ven-
gono indicati la tipologia di fonti informative da ricercare e i luoghi dove reperirle.
Fase 2: Raccogli le informazioni sul settore
Raccogli le informazioni per ogni settore che ti interessa e compila la “Scheda informativa set-
tore”. Le informazioni raccolte potranno farti scoprire altri settori di nicchia, o settori meno co-
nosciuti correlati sui quali continuare l’attività di documentazione. Le informazioni sono indi-
spensabili per definire il tuo obiettivo professionale, per la campagna di autocandidatura e per
affrontare il colloquio di lavoro (vedi sezioni dedicate). Consulta la scheda esempio per chiarire
il tipo di informazioni dettagliate da ricercare.
Fase 3: Raccogli le informazioni sull’azienda
Raccogli le informazioni per ogni azienda che ti interessa e compila la “Scheda informativa
azienda”. Le informazioni raccolte saranno indispensabili per la tua ricerca del lavoro, la cam-
pagna di autocandidatura e per affrontare il colloquio di lavoro. Consulta la scheda esempio per
chiarire il tipo di informazioni dettagliate da ricercare.
Fase 4: Raccogli le informazioni sulla professione
Raccogli le informazioni per ogni professione che ti interessa e compila la “Scheda informativa
professione”. Le informazioni raccolte ti saranno utili per chiarire meglio il tuo obiettivo pro-
fessionale, strutturare l’intervista informativa, trovare contatti e rispondere alle domande del
colloquio del lavoro (vedi sezioni dedicate). Consulta la scheda esempio per chiarire il tipo di
informazioni dettagliate da ricercare.

Come mai è interessato a questo lavoro?
Cosa l’ha spinto a scegliere questa professione?
Come mai è interessato a questo settore di lavoro?
(continua)
105
Come mai desidera far parte della nostra azienda?
Come è arrivato a conoscerci?
Che cosa ha studiato?
Cosa conosce della nostra attività?
Cosa conosce di questo lavoro?
Ha mai svolto questo lavoro?
Ha mai lavorato in questo settore?
Cosa c’entra un lavoro in questo settore con quello che ha studiato?
Quale tipo di posizione si aspetta di avere in questa azienda fra tre anni?
Come si vede tra cinque anni?
Come pensa di poter contribuire allo sviluppo della nostra azienda?
Come pensa di abituarsi a una nuova realtà come la nostra?
106
➲ Fonti informative
Usa questa check-list per controllare l’esatta progressione “in profondità” della tua ricerca informativa,
dalle fonti generaliste fino a quelle di nicchia.
Siti dedicati
Settimanali al lavoro Banche dati
Edizioni
e mensili di e alle professioni incontro
Riviste e settimanali
FONTE
attualità (keywords: domanda-offerta Siti dedicati

quotidiani dei quotidiani
(parte dedicata carriera, alle professioni
dedicati al lavoro dedicate
a economia formazione, Agenzie
al lavoro
e lavoro) placement, job, per il lavoro
lavoro)
Edicola Edicola Edicola

Web Web Web
DOVE
Biblioteche Biblioteche Biblioteche Web Web Web

Informagiovani Informagiovani Informagiovani
Centri impiego Centri impiego Centri Impiego
Informazioni su Informazioni Informazioni Informazioni

FONTE
settori e distretti generali sulle sulle tendenze sulle singole aree

industriali aziende economiche professionali
Ordini
Camera
Camera Ministeri professionali
di commercio
di commercio Banca d’Italia Scuole profes-
DOVE
Enti distrettuali
Kompass Regioni sionali e agenzie
Regioni
Pagine Gialle Province formative
Province
Pagine Utili Comuni Blog e forum
Comuni
dedicati
Informazioni Informazioni
FONTE
sulle singole sulle singole

aziende professioni
Riviste Riviste
di settore professionali
Siti aziendali Blog e forum
DOVE
Cataloghi dedicati
Fiere di settore Convegni
Luoghi di vendita nazionali
dei prodotti Convegni locali
Informazioni
strategiche
FONTE
sulla singola
azienda o
professione
Intervista
informativa
DOVE
con
professionista
oppure
dipendente
107
➲ Scheda informativa settore
Stampa e compila la scheda inserendo tutte le informazioni raccolte.
Nome settore
Macrosettore di appartenenza
Dimensioni: area geografica,

n. clienti, fatturato
Storia e sviluppo
Descrizione filiera produttiva
Sistemi di produzione
Tecnologie adottate
Tipologia clienti
Tipologia mercati
Tendenze e andamento
economico
Prodotti/Servizi offerti
Prezzi
Aziende presenti
Investimenti in corso
Altri settori di nicchia correlati
Fonti informative esistenti
Testimoni ed esperti da contattare
108
➲ Scheda informativa settore - Esempio
Nome settore
Banqueting per matrimoni
Macrosettore di appartenenza
Catering e banqueting, Organizzazione di eventi
Dimensioni
Sono più di 700 le strutture che operano nell’organizzazione
dell’evento matrimoniale in Italia, ma poche decine sono specializ-
zate in wedding banqueting.
Storia e sviluppo
Il ricevimento di matrimonio da diversi decenni viene svolto anche
in luoghi di prestigio che forniscono solo lo “scenario” per l’evento.
Con il termine catering si intendono attività eterogenee, tra le quali
la ristorazione collettiva, la ristorazione sui mezzi di trasporto, la
ristorazione a domicilio e il banqueting. Il catering prepara di solito
i piatti all’esterno del luogo dell’evento, presso le proprie cucine; i
piatti vengono poi serviti da camerieri. Il banqueting porta l’attrez-
zatura nella location e prepara il banchetto sul luogo. Le ditte di
banqueting matrimoniale offrono un servizio specifico per questo
evento, che ha caratteristiche uniche e irripetibili, forniscono tutto
l’occorrente per il banchetto, compreso il catering, e in genere si
coordinano con organizzazioni di eventi dotate di wedding planner
per allestire il ricevimento.
Altri settori di nicchia correlati
Settori correlati:
catering, wedding planner, organizzazione bridal shower, visual de-
signer, light designer, addetto alla sicurezza, personal stylist, abbi-
gliamento per sposi, sartoria, affitto abiti e accessori lusso, addetti
ristorazione e servizio in sala, food and beverage management,
sommelier, barman, affitto location, forniture per ristoranti, fabbri-
cazione centrotavola e addobbi, noleggio veicoli, animazione e in-
trattenimento dal vivo, musica dal vivo e disk-jockey, baby-sitting,
grafica e stampa, bomboniere e partecipazioni, studio fotografico,
gioielleria, elettronica di consumo, articoli per la casa, profumeria,
beauty center, fiori e composizioni floreali, pasticceria, fornitura vini
e liquori, fuochi d’artificio, viaggi di nozze, articoli da regalo, servizio
legale e assicurativo.
e tecnologie adottate
Il sistema di produzione è quello del banqueting tradizionale, a cui
si aggiunge l’organizzazione eventi (spesso riunite in una stessa
organizzazione) e la fornitura di tutti i servizi per il banchetto.
Tipologia clienti
I clienti hanno fra i 33 (uomini) e i 30 anni (donne), corrispondente
all’età media del primo matrimonio, ma nel banchetto sono coinvol-
ti persone di tutte le età.
(continua)
109
Tipologia mercati
Vengono celebrati circa 240.000 matrimoni all’anno: il numero sta
calando, ma la spesa media per matrimonio è aumentata.
Tendenze
e andamento economico
Il giro d’affari in Italia supera i 10 miliardi di euro (fonte: Istat 2009),
con una spesa media per l’intero matrimonio (dai regali alla luna di
miele) intorno ai 40.ooo euro (fonte: ItaliaOggi)
L’offerta di servizi da concordare comprende in genere:
• opzioni tra pranzo o cena, servizio a tavola o buffet ed eventuale
cocktail
• addobbo e disposizione tavoli e dei commensali
• decorazione delle sale e delle portate
• menu
• tempi di attesa tra le portate
• dettagli sul tipo di tovaglie, piatti, bicchieri, posate e decorazioni
• intrattenimento prima, durante e dopo il banchetto
• a cui si può aggiungere ogni altra tipologia di servizio e di intrat-
tenimento.
Prezzi
Per un’offerta di servizio base si parte dai 100 euro a persona in su.
I costi possono aumentare moltissimo a seconda della preparazio-
ne dei tavoli e degli accessori, del tipo di cibo e delle bevande, del-
le preparazioni effettuate direttamente in loco (dolci e pasticceria,
pizze, formaggi freschi, pesce e frutti di mare, specialità regionali
o etniche particolari ecc.), dei servizi e degli intrattenimenti prima,
durante e dopo il banchetto.
Aziende presenti
Nella mia zona esistono:
“Momenti Speciali”: catering.
“Ristorante Medioevo”: ristorante in un castello che ospita numero-
si matrimoni ed eventi.
“La casa degli sposi”: storico negozio di articoli da regalo e liste
nozze, in contatto con tutte le strutture che si occupano del ma-
trimonio (dagli abiti da sposa al fotografo, alle auto d’epoca a no-
leggio). Altri 3 ristoranti che ospitano tradizionalmente matrimoni
in città: “Ristorante Girasole”, “Ristorante MareChiaro” e “Ristorante
La Baia”.
Investimenti in corso
Il positivo trend di crescita della spesa disponibile per tale evento
può consentire a una società specializzata un alto grado di crea-
tività negli investimenti, nella ricerca e nella realizzazione di idee
e proposte innovative per le diverse tipologie di clientela. La lunga
durata del banchetto e il contesto di “evento unico” del matrimonio
permettono soluzioni estremamente creative – talora spettacolari –
grazie a nuove idee nella preparazione dei cibi in loco, all’utilizzo
di tecniche e strumenti prima confinati nelle cucine dei ristoranti e
di tutte le potenzialità dell’intrattenimento associato al banchetto.
(continua)
110
Fonti informative esistenti
Riviste: Sposabella, La Sposa di Chérie, Lady Sposa, Sposa Mo-
derna, Superbe Sposa, La Sposa Ideale, Ristorazione Collettiva,
Ristoranti, Bargiornale, Foodservice Europe & Middle East
Siti: www.matrimonio.com, www.vivasposi.com, www.sposimaga-
zine.it, www.agendasposi.it, www.directorymatrimonio.it, www.ca-
tering-banqueting.blogspot.com, www.catering-banqueting.com,
www.winenews.it, www.cateringnews.it, www.saporerimini.it (con-
tiene un elenco di portali e riviste italiane)
Testimoni ed esperti
da contattare
Giorgio D., della ditta di catering “Momenti Speciali”, anche titolare
del ristorante “Da Giorgino”, che effettua servizio di banqueting.
Enrico M., della Pasticceria “Colosseo”.
Aldo N., docente di un corso di Wedding Planner pubblicizzato sul
web.
Andrea S., del negozio “La casa degli sposi” di articoli da regalo e
liste nozze.
111
➲ Scheda informativa azienda
Nome azienda
Localizzazione
Dimensione
Storia e sviluppo
Struttura organizzativa
Tecnologie adottate
Tipologia clienti
Tipologia mercati
Andamento economico
Prezzi
Aziende concorrenti
Piani di investimento
Politica, filosofia, vision

e mission aziendale
Proprietari/azionisti
Direttore della funzione a cui

proporsi
112
➲ Scheda informativa azienda - Esempio
Nome azienda
Grand Hotel “Marina di Nasica”
Localizzazione
Lungomare di Marina di Nasica, di fronte a un tratto di spiaggia
molto bella e curata, riservata alla clientela per tutta la stagione
estiva.
Dimensione
4 stelle, moderno, 32 camere e 4 suite, 1 sala convegni da 50 posti
e 2 salette da 15. Reception 24 ore su 24. Ristorante molto rino-
mato da 80 coperti (ampliabile fino a 200 verso il giardino per gli
eventi), in parte all’aperto sulla spiaggia.
Storia e sviluppo
L’hotel esiste dal 1971 ed è stato recentemente ristrutturato, pas-
sando da una gestione strettamente familiare a una struttura so-
cietaria.
Struttura organizzativa
Appartiene ai fratelli M., organizzati in società per azioni.
Della famiglia lavora solo un figlio, come responsabile organizza-
tivo.
La struttura è quella classica di un 4 stelle moderno, con l’impiego
a tempo indeterminato di 5 persone in hotel e 3 persone al risto-
rante, che durante gli eventi e la stagione (da aprile a metà ottobre)
raddoppiano (con l’aggiunta anche di una governante).
32 camere standard e 4 suite affacciate su terrazza all’ultimo piano.
Le suite, di cui una junior, sono composte da una camera matri-
moniale e da un salotto dove poter aggiungere altri due posti letto.
Ristorante: menu à la carte, menu del giorno con prodotti stagionali
(sui 50 euro, escluso bevande) e serate di degustazione.
Menu di pranzo anche in versione light. Cantina abbastanza forni-
ta, bianchi da tutta Italia e prevalenza di rossi regionali.
La struttura lavora tutto l’anno anche per eventi, buffet, ricevimenti,
ed è tra le maggiori strutture regionali dedicate agli eventi matri-
moniali.
Tecnologie adottate
Prenotazione online, sito internet, newsletter.
Tipologia clienti
Clientela professionale e viaggi di lavoro durante l’anno.
Clientela per eventi al ristorante in media 3 fine settimana al mese.
Da luglio a settembre 80% di clienti stagionali (permanenza media
10 giorni in estate).
Percentuale di clienti ricorrenti intorno al 20%, di cui la metà stra-
nieri.
(continua)
113
Tipologia mercati
I clienti per eventi, buffet e matrimoni durante l’anno provengono
da tutta la regione, in prevalenza dal capoluogo, distante 35 km.
Durante la stagione il 70% dei clienti proviene da fuori regione, con
un 25% di clienti stranieri, in prevalenza tedeschi.
Andamento economico
Negli ultimi 3 anni decremento del 10% dei clienti, soprattutto quel-
li fuori stagione in viaggio per lavoro, bilanciato da un aumento
dell’attività legata agli eventi e ai matrimoni. Clienti stagionali stabili.
Bar
Terrazza panoramica
Quotidiani e riviste
Linea wireless in tutto l’hotel
Info point e prenotazione visite archeologiche, parco naturale,
diving, trekking e MTB
Deposito bagagli
Servizio fax e spedizioni postali
Servizio lavanderia
Parcheggio, spiaggia attrezzata con teli mare e doccia
Prezzi
Camera doppia da 112 a 180 euro in agosto, suite da 240 a 390
euro. Menù del giorno 50 euro escluse bevande.
Aziende concorrenti
Nelle vicinanze altri due alberghi a 3 stelle, di livello inferiore,
senza accesso diretto alla spiaggia.
Piani di investimento
Aumentare l’offerta di servizi per attrarre turismo enogastronomi-
co fuori stagione e ampliare la clientela dall’estero fuori stagione.
Pacchetti “3 giorni romantici” per coppie, “Pasquali”, “Vacanze di
primavera”. Ampliare la ricettività fuori stagione per eventi e ma-
trimoni allargando lo spazio nel giardino verso la spiaggia tramite
tensostruttura rimovibile.
Politica, filosofia, vision
e mission aziendale
Dal sito web: “Sorriso ospitale e cura del Cliente”. Comunicano che
sono alla ricerca di collaboratori volonterosi e dinamici, con buone
capacità di comunicazione, che sappiano lavorare in un’ottica di
gruppo e gestire con autonomia e responsabilità le proprie man-
sioni.
Proprietari/azionisti
Soci, i tre fratelli M.
Direttore della funzione

a cui proporsi
Responsabile organizzativo, sig. Antonio M.
114
➲ Scheda informativa professione
Nome professione
Mansioni, doveri, responsabilità
Strumenti utilizzati
Tipologia di contratto tipico
Livello di retribuzione medio
Sviluppo di carriera
Tipologia di aziende in cui è

inserita
Capacità, attitudini, personalità

richieste
Formazione/titolo di studio
richiesto
Tipologia di esperienza richiesta
Abilità fondamentali per svolgerla
Tipologia di colleghi/clienti
Tipo di ambiente di lavoro
Aspetti positivi della professione
Aspetti negativi della professione
Prospettive occupazionali
Modalità migliore per trovare

lavoro
115
➲ Scheda informativa professione - Esempio
Nome professione
Executive Housekeeper
Mansioni, doveri, responsabilità

Organizzazione lavoro ai piani
Coordinamento personale di servizio
Gestione reclami degli ospiti
Partecipazione al controllo dei costi
Monitoraggio degli obiettivi prefissati in termini di rendimenti e con-
sumi
Controllo fasi delle diverse operazioni di pulizia e di ordine
Coordinamento con il capo ricevimento per partenze e arrivi degli
ospiti e loro esigenze
Verifica occupazione delle camere
Ripartizione del lavoro
Gestione del magazzino, lavanderia, biancheria e dotazione delle
camere
Monitoraggio carichi in entrata e in uscita dalla lavanderia
Controllo arredamento e suppellettili
Applicazione delle policy relative al lost and found
Strumenti utilizzati
Attrezzature, materiali ed equipaggiamento per sicurezza, salute,
sanificazione e prevenzione
Biancheria e lavanderia
Inventari, scorte di base e controllo magazzino, computer
Gadget/set bagno e di cortesia per il cliente
Tipologia di contratto tipico
Assunzione a tempo determinato con possibilità di conferma a
tempo indeterminato, full time.
Livello di retribuzione medio
Si parte da un range compreso tra i 21.000 e i 24.000 euro annui.
Per periodi più brevi o stagionali, con impegno settimanale mag-
giore (fino a 80 h settimana), un executive housekeeper su navi
da crociera o strutture di lusso in Italia o all’estero può superare
i 6.000 euro al mese più vitto e alloggio. Al culmine della carriera
l’executive housekeeper nelle migliori strutture alberghiere è equi-
parato a una figura dirigenziale.
Sviluppo di carriera
L’executive housekeeper costituisce la progressione di carriera per
Prime Governanti, Seconde Governanti, Facenti Funzione; per pro-
seguire come Room Division Manager (il nome del profilo profes-
sionale può variare) in strutture maggiori e più complesse.
Tipologia di aziende in cui è

inserita
Aziende alberghiere e di ricettività a 4 e 5 stelle.
(continua)
116
Capacità, attitudini, personalità
richieste
Visione globale del funzionamento di un’azienda alberghiera.
Doti organizzative e capacità di pianificazione del lavoro.
Capacità di operare in situazioni di emergenza.
Autonomia nella gestione dei compiti.
Gestione del lavoro di team.
La mission è sempre la soddisfazione del cliente.
Formazione/titolo di studio
richiesto
Non è richiesto un titolo di studio, ma la complessità della funzione
e le richieste di strutture e clientela giustificano oggi il possesso di
almeno il diploma di maturità. Gradito corso professionale di perfe-
zionamento con attestazione finale di housekeeper o governante
da parte di strutture riconosciute e apprezzate nel mondo alber-
ghiero.
Tipologia di esperienza richiesta
Cameriere ai piani, governante
Abilità fondamentali
per svolgerla
Conoscenza ed esperienza nelle routine di pulizia e uso delle at-
trezzature.
Conoscenza degli standard di produttività.
Competenza nella gestione di inventari, scorte di base e controllo
magazzino.
Gestione dei prodotti, dei materiali e dell’equipaggiamento.
Gestione dei gadget e set di cortesia per il cliente.
Struttura funzionamento e pulizia e conservazione arredamenti.
Rischi connessi all’utilizzo dei prodotti chimici.
Conoscenza del funzionamento delle comunicazioni operative e
rapporti.
Conoscenza di norme e della gestione della sicurezza, della salute
e della prevenzione.
Gestione biancheria e lavanderia.
Conoscenza e utilizzo dei materiali per la pulizia.
Tecniche di organizzazione alberghiera e team management.
Conoscenza delle lingue straniere, inglese obbligatorio.
Tipologia di colleghi/clienti
Superiori: direttore di albergo, room manager, capo ricevimento,
capi servizio e altri manager. Colleghi e collaboratori: booking,
front-office, camerieri ai piani, governanti, facchini.
Tipo di ambiente di lavoro
Aziende alberghiere dalle 4 stelle in su.
Aspetti positivi della professione

Autonomia organizzativa.
Dirigere il proprio team e portarlo a un alto standard di qualità rico-
nosciuto dalla direzione.
Riconoscimento dei clienti.
(continua)
117
Aspetti negativi
della professione
La vecchia concezione gerarchica del lavoro all’interno di strutture
meno innovative.
Gestione dell’alto turnover e della scarsa produttività dei collabora-
tori non motivati o non formati.
Gestire il cliente “impossibile”.
Prospettive occupazionali
Le prospettive sono legate all’aumento della complessità gestio-
nale, alla competitività orientata a un sempre maggior soddisfa-
cimento delle esigenze del cliente, e al cost management nelle
strutture alberghiere moderne. L’occupazione prevista è in crescita,
soprattutto in strutture di alto livello, in Italia e all’estero.
Modalità migliore
per trovare lavoro
Contatto diretto con strutture, anche attraverso form di candidatura
online su siti web e agenzie per il lavoro specializzate.
118
17. Organizzazione
delle informazioni
➲ Finalità
Questa sezione riporta una serie di schede che possono aiutarti a organizzare la tua campagna di ricer-
ca delle informazioni e del lavoro.
➲ Istruzioni
Stampa le schede e compilale con le informazioni che raccogli.
1. “Agenda settimanale”, in cui trascrivere tutte le attività della ricerca;
2. “Contatto”, in cui raccogliere le informazioni sui contatti personali;
3. “Azienda”, in cui inserire i dati in tuo possesso sulle imprese che ti interessano;
4. “Intervista/Colloquio”, in cui riportare il resoconto di un’intervista informativa, di un colloquio di auto-
candidatura o di lavoro.
119
➲ Agenda settimanale
Trascrivi tutte le attività da svolgere nella tua ricerca delle informazioni e del lavoro. Spunta quelle già
effettuate (vedi scheda esempio).
Lunedì Martedì Mercoledì

Data: Data: Data:
08.00 08.00 08.00
09.00 09.00 09.00
10.00 10.00 10.00
11.00 11.00 11.00
12.00 12.00 12.00
13.00 13.00 13.00
14.00 14.00 14.00
15.00 15.00 15.00
16.00 16.00 16.00
17.00 17.00 17.00
18.00 18.00 18.00
19.00 19.00 19.00
20.00 20.00 20.00
21.00 21.00 21.00
22.00 22.00 22.00
Giovedì Venerdì Sabato

Data: Data: Data:
08.00 08.00 08.00
09.00 09.00 09.00
10.00 10.00 10.00
11.00 11.00 11.00
12.00 12.00 12.00
13.00 13.00 13.00
14.00 14.00 14.00
15.00 15.00 15.00
16.00 16.00 16.00
17.00 17.00 17.00
18.00 18.00 18.00
19.00 19.00 19.00
20.00 20.00 20.00
21.00 21.00 21.00
22.00 22.00 22.00
120
➲ Agenda settimanale - Esempio
Lunedì Martedì Mercoledì
Data: 16 gennaio Data: 17 gennaio Data: 18 gennaio
08.00 08.00 08.00
09.00 09.00 09.00
9.30 Telefonare. 9.30 Contattare
10.00 10.00 Giuseppe per 10.00
Dott Rossi
11.00 per fissare 11.00 chiedere consigli 11.00
appuntamento e nominativi
12.00 12.00 12.00
13.00 13.00 13.00
14.00 14.00 14.00
15.00 15.00 Andare in 15.00 15.00 Sistemare 15.00
biblioteca e materiale
16.00 16.00 informativo 16.00
consultare testi
17.00 sull’ambiente 17.00 raccolto la 17.00
settimana scorsa
18.00 18.00 18.00
19.00 19.00 19.00
20.00 20.00 20.00
21.00 21.00 21.00 21.00 Preparare
curriculum
22.00 22.00 22.00
Giovedì Venerdì Sabato

Data: 19 gennaio Data: 20 gennaio Data: 21 gennaio
08.00 08.00 08.00
09.00 09.00 09.00
10.00 10.00 10.00 10.00 Scrivere
11.00 11.00 10.30 Intervista e inviare nota
11.00
informativa di ringraziamento
12.00 12.00 dott. Rossi, 12.00 dott. Rossi
13.00 13.00 p.zza Garibaldi 1 13.00
14.00 14.00 14.00
15.00 15.00 15.00
16.00 16.00 Ricercare 16.00 16.00
informazioni
17.00 17.00 17.00
in internet
18.00 sull’azienda 18.00 18.00
19.00 del dott. Rossi 19.00 19.00
20.00 20.00 20.00
21.00 21.00 21.00
22.00 22.00 22.00
121
➲ Contatto
Trascrivi tutti le informazioni sui contatti avuti durante la tua ricerca informativa e del lavoro.
Cognome e Nome
Azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Profilo professionale
Nome contatto Data contatto
Note
Cognome e Nome
Azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Note
Cognome e Nome
Azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Note
122
➲ Azienda
Trascrivi i dati raccolti su ogni azienda che ti interessa.
Nome azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Nome titolare
Nome contatto
Anno fondazione Numero dipendenti
Fatturato
Prodotti e servizi
Storia e sviluppo
Tipologia del mercato
Altre informazioni
Data Destinatario/Interlocutore
Intervista informativa ❍
Mailing ❍
Autocandidatura ❍
Colloquio di lavoro ❍
Curriculum vitae ❍
Nota ringraziamento ❍
Altro …………………. ❍
Note
123
➲ Intervista/Colloquio
Riporta il resoconto di un’intervista informativa, di un colloquio di autocandidatura o di lavoro.
Data Intervista/Colloquio Ora appuntamento

Cognome e Nome
Nome azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Nominativo avuto da
Informazioni utili
Nota ringraziamento inviata il

Curriculum vitae inviato il
Nuovi CONTATTI forniti

Nome Azienda Indirizzo e-mail Telefono
124
18. Intervista
informativa
➲ Finalità
a) preparare la telefonata per ottenere un’intervista informativa;
b) stilare la lista di domande per raccogliere informazioni personalizzate, consigli, supporto, contatti;
c) scrivere una nota di ringraziamento da inviare al termine dell’intervista.
➲ Istruzioni
Gli esercizi si svolgono in 3 fasi:
Fase 1: Telefona per fissare l’appuntamento
Prepara ciò che dirai utilizzando la scheda “Telefonata”. Prendi spunto dagli esempi. Scegli un
luogo in cui sei sicuro di non essere disturbato e tieni sotto mano una penna, un foglio di carta e
l’agenda. Vestiti come se dovessi affrontare un colloquio (è dimostrato che il vestito che indos-
siamo ci fa sembrare più professionali, anche al telefono).
Fase 2: Prepara l’intervista informativa
Scegli dalla scheda “Check-list domande intervista informativa” le domande da porre al tuo
interlocutore. Riportale nella scheda “Le mie domande” contestualizzandole in funzione del pro-
fessionista che andrai a intervistare.
Fase 3: Invia una nota di ringraziamento
Prepara una nota di ringraziamento seguendo le istruzioni della scheda “Nota di ringraziamen-
to”. Puoi inviarla via e-mail oppure via posta (preferibile). Ricorda di spedirla subito dopo l’inter-
vista. Servirà a dimostrare che sei una persona gentile e professionale e ti farà ricordare all’in-
tervistato se lo ricontatterai per ottenere un aiuto o dei contatti durante la tua ricerca del lavoro.

Mi descriva il lavoro che si immagina di poter svolgere qui da noi.
Cosa Le piace/non Le piace del lavoro?
Come funziona il nostro mercato?
Come fa a sapere che questo settore fa per Lei?
Come si immagina la giornata tipo?
Cosa l’ha spinta a rivolgersi a noi?
Conosce qualcuno che lavora per noi? Come l’ha conosciuto?
125
➲ Telefonata
Prepara la telefonata per ottenere un appuntamento riportando nella colonna di destra cosa dirai. Leggi
i consigli e utilizza la scheda esempio per avere degli spunti.
Saluta e identificati
Sii gentile e scandisci bene il tuo nome e cognome
Presentati
Sii sintetico, fornisci solo qualche informazione, come il titolo di studio
Comunica contatto/aggancio
Scandisci bene il nome del contatto o sii chiaro circa l’aggancio
Comunica obiettivo chiamata
Chiedi un appuntamento di 15 minuti, non di più
Sii chiaro e persistente
Qualora ti chiedano se stai cercando lavoro, ribadisci il tuo obiettivo
Saluta e ringrazia
Sii sempre gentile, anche se la telefonata non è andata a buon fine
➲ Esempio
Buongiorno, Geometra Verdi. Sono Antonio Bianchi.
Presentati
Sono un neodiplomato geometra interessato al settore delle ener-
gie rinnovabili.
Ho letto la sua intervista nella rivista Solare & Rinnovabili che mi
ha colpito.
Comunica obiettivo chiamata
Vorrei chiederle 15 minuti del suo tempo per incontrarla. Ho delle
domande precise da farle per raccogliere una serie di informazio-
ni per definire il mio obiettivo professionale.
Sii persistente
In questo momento non sto cercando lavoro. Sono nella fase in cui
raccolgo informazioni per valutare se questo settore possa rien-
trare nei miei obiettivi professionali. Confrontarmi con un esperto
mi sarebbe di grande aiuto. Le ruberei 15 minuti, non di più.
Saluta e ringrazia
Grazie mille, è stato molto gentile Geometra Verdi. L’appuntamen-
to allora è per giovedì prossimo alle 11, giusto? Arrivederci!
126
➲ Check-list domande intervista informativa
Scegli le domande dell’intervista informativa e riportale nella scheda “La mia intervista”.
Caratteristiche della professione

Può descrivermi una tipica giornata/settimana di lavoro?
Quali sono le mansioni, i doveri e le responsabilità che le vengono richiesti?
Quali sono gli aspetti positivi della sua professione? Quali quelli negativi?
Quante ore lavora alla settimana? Qual è il suo orario di lavoro?
Qual è la qualifica di base per una persona che entra in questo settore occupazionale?
Qual è la progressione di carriera dall’inizio fino all’apice?
Quali strumenti di lavoro utilizza?
Con che tipo di contratto di lavoro è inquadrato?
Qual è il livello di retribuzione medio per le diverse occupazioni in questo settore?
Caratteristiche dell’azienda
Com’è organizzata la sua azienda?
Quali profili professionali esistono nella sua organizzazione?
Quali opportunità esistono per l’avanzamento o la promozione all’interno dell’azienda?
Come sono i rapporti con i colleghi, i clienti, il datore di lavoro?
Quali sono i prodotti o servizi offerti dalla sua azienda?
Chi sono i clienti? Chi sono i concorrenti?
Qual è la posizione o come sono i rapporti con i concorrenti industriali?
Quali sono i valori espressi da questa azienda? Qual è la filosofia guida dell’organizzazione?
Requisiti
Quale preparazione, formazione, tirocinio o background sono richiesti per entrare in questo settore?
Ci sono particolari titoli di studio o licenze necessarie per ottenere questo lavoro?
Quali capacità, attitudini o qualifiche personali deve possedere una persona per svolgere questa professione?
Quali sono le abilità fondamentali per fare bene questo lavoro?
Ricerca del lavoro
Quali sono le prospettive occupazionali in questo settore?
Come ha trovato questo lavoro?
Quali passi ha fatto per raggiungere la posizione in cui si trova adesso?
Quali sono i metodi migliori per trovare lavoro in questo settore?
Altre professioni
Con quali altri professionisti viene a contatto nel suo lavoro?
Può descrivermi in cosa consiste la loro professione?
Occorrono le stesse capacità e attitudini per svolgerla?
Suggerimenti e consigli
Quali altre informazioni o consigli può dare a una persona interessata a questa professione?
Ci sono problemi, interessi, situazioni, circostanze o avvertenze particolari di cui una persona dovrebbe essere
al corrente nel momento in cui prende in considerazione questo lavoro?
Quali riviste specializzate, organizzazioni o associazioni possono aiutarmi a raccogliere ulteriori informazioni
su questa professione?
Contatti
Nel caso in cui avessi bisogno di altre informazioni o consigli, posso contattarla nuovamente?
Può suggerirmi altre persone con cui potrei parlare che lavorano in questa azienda o svolgono questa
occupazione (o la professione che ti interessa)?
Potrei menzionare il suo nome nel momento del contatto?
Potrebbe essere lei a presentarmi, attraverso una lettera o una telefonata, a queste persone?
Altre domande
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
127
➲ Le mie domande
Riporta le domande selezionate della scheda precedente e contestualizzale in funzione del professio-
nista che andrai a intervistare. Ricorda di scegliere solo le domande le cui risposte non sei riuscito a
reperire da altre fonti durante la tua attività di documentazione. Considera che l’intervista durerà solo
15 minuti, non di più.
1. ..........................................................................................................................................................
2. ..........................................................................................................................................................
3. ..........................................................................................................................................................
4. ..........................................................................................................................................................
5. ..........................................................................................................................................................
6. ..........................................................................................................................................................
7. ..........................................................................................................................................................
8. ..........................................................................................................................................................
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15. ........................................................................................................................................................
16. ........................................................................................................................................................
17. ........................................................................................................................................................
18. ........................................................................................................................................................
19. ........................................................................................................................................................
20. ........................................................................................................................................................
128
➲ Nota di ringraziamento
Scrivi un nota di ringraziamento che tocchi gli argomenti proposti dalla scheda. Utilizza la scheda esem-
pio per avere degli spunti.
Saluti iniziali
“Gentile” Titolo e Cognome destinatario
Ringraziamento
Breve ringraziamento per il colloquio conces-
so, le informazioni utili e i contatti forniti
Comunicazione di tenerlo informato

Comunica l’intenzione di tenerlo informato del-
la tua ricerca
Saluti finali
Inserisci i saluti, il tuo nome e cognome e la
firma
Recapito
Inserisci il tuo recapito telefonico e l’indirizzo
e-mail
➲ Esempio
Saluti iniziali
Gentile Geometra Verdi,
Ringraziamento
vorrei ringraziarla per il tempo che mi ha concesso e
la gentilezza. L’intervista è stata molto interessante, e
le informazioni che mi ha fornito molto utili. Mi hanno
aiutato a chiarire le idee e conoscere più a fondo la sua
professione e la sua azienda. La ringrazio inoltre per il
suggerimento di contattare il dott. Rossi, cosa che farò
a breve.
Comunicazione di tenerlo informato
La terrò aggiornata del mio percorso di ricerca.
Saluti finali
Un cordiale saluto.
Antonio Bianchi
Recapito
antoniobianchi@hotmail.com
cell. 333 6847083
129
19. Networking
➲ Finalità
L’esercizio mira a individuare il tuo network di partenza e avviare un’attività di networking “in avanti” e
“indietro” per ampliarlo a supporto della tua ricerca informativa e del lavoro.
➲ Istruzioni
L’attività di networking si struttura in 3 fasi:
Fase 1: Network di partenza
Utilizza la scheda “Network di partenza” come spunto per stilare l’elenco delle persone che co-
nosci (da quelle più vicine a te a quelle più lontane) e che possono esserti d’aiuto nella ricerca
informativa e del lavoro. Acquista un quaderno o una rubrica e riporta l’elenco delle persone
che conosci (e che conoscerai) con le informazioni di contatto, adeguatamente differenziate a
seconda degli ambiti in cui stai iniziando il networking: per settore, aziende, tipologie di organiz-
zazioni, aree geografiche. Il network di partenza ti permetterà di proseguire “in avanti” oppure
“indietro” la tua ulteriore ricerca di contatti.
Fase 2: Networking in avanti
Il networking in avanti ti permette di allargare la tua rete di contatti partendo dal tuo network di
partenza procedendo verso i tuoi obiettivi. Stampa la scheda “Networking in avanti” e compilala
inserendo i nomi delle persone nuove che conosci nella tua ricerca. Riporta in rubrica le infor-
mazioni di contatto.
Fase 3: Networking indietro
Il networking indietro ha l’obiettivo di trovare un contatto che sarà l’aggancio per conoscere una
persona di cui conosci solo il nome o l’azienda in cui lavora. Si tratta di un percorso a ritroso che,
partendo da ogni persona o azienda del network di arrivo, individua le persone che ti consen-
tiranno di entrarci in contatto. Stampa la scheda “Networking indietro” per ogni persona per la
quale desideri trovare un aggancio. Comprende solo 4 livelli di network, se vuoi ne puoi aggiun-
gere altri. (Tieni presente che 3 livelli di network, partendo da 10 persone che te ne presentino
altre 10 ognuna, portano già a 10.000 persone).

Come è arrivato a proporsi per questa posizione/azienda?
Conosce qualcuno tra i nostri dipendenti? Chi?
130
➲ Network di partenza
Scopo di questa scheda è visualizzare il tuo network come spunto per stilare l’elenco delle perso-
ne che conosci (da quelle più vicine a te a quelle più lontane) e che possono esserti d’aiuto per
proseguire “in avanti” oppure “indietro” la tua ulteriore ricerca di contatti. Acquista un quader-
no o una rubrica e riporta l’elenco delle persone che conosci (e che conoscerai) con le informazio-
ni di contatto, adeguatamente differenziate a seconda degli ambiti in cui stai iniziando il networking:
per settore, aziende, tipologie di organizzazioni, aree geografiche.
Io
Familiari
Parenti
Amici
Compagni studi
Colleghi
Ex compagni
Ex colleghi
Insegnanti
Professionisti
Conoscenti
Vicini di casa
Informazioni di contatto
Network:
Nome Professione Telefono E-mail
131
➲ Networking in avanti
Stampa la scheda e compilala inserendo i nomi delle persone nuove che conosci nella tua ricerca. Ri-
porta in rubrica le informazioni di contatto.
Livello di Network
3° 2° 1° 1° 2° 3°
 
 
 
IO
 
 
 
132
➲ Networking indietro
Stampa la scheda, inserisci il nome della persona chiave che vuoi contattare e, andando “indietro” verso
di te, individua le persone che ti consentiranno di entrarci in contatto.
1° livello 2° livello 3° livello Network

di network di network di network di arrivo


Nome
e Cognome
IO



133
20. Autocandidatura
➲ Finalità
Gli esercizi si pongono l’obiettivo di impostare e realizzare una campagna di autocandidatura professio-
nale, efficace e mirata, suddivisa in singoli passi sequenziali.
➲ Istruzioni
Gli esercizi ti guidano passo passo nella tua campagna di autocandidatura. Prevedono 6 fasi:
Fase 1: Definisci la lista delle aziende bersaglio e le persone chiave
Usa la scheda “Lista aziende bersaglio” e compilala cercando le informazioni sulle singole
aziende attraverso l’attività di documentazione descritta nella sezione dedicata. Utilizza le Pagi-
ne Gialle, i siti internet aziendali, i motori di ricerca, i tuoi contatti. La “persona chiave” è quella
che contatterai per ottenere il colloquio di autocandidatura. In una piccola azienda sarà il titola-
re, in una grande sarà il responsabile del settore in cui vorresti essere inserito.
Fase 2: Ricerca contatti o agganci
Per ogni azienda, utilizza la scheda “Contatto/Aggancio” per individuare possibili agganci che ti
permettono di contattare la persona chiave. Una volta individuato, riporta il nome nella scheda
“Lista aziende bersaglio”. Avere un aggancio o un contatto ti permette di avere una via privile-
giata per ottenere il colloquio. Ti servirà per citarlo nella lettera di presentazione e/o nella tele-
fonata per richiedere l’appuntamento.
Fase 3: Invia la lettera di presentazione e il curriculum
Se decidi di scrivere una lettera, segui le istruzioni dell’esercitazione 21 “Lettera di accompa-
gnamento” e allega il curriculum (se non l’hai ancora scritto segui le istruzioni dell’esercitazione
22 “Curriculum vitae”).
Fase 4: Telefona per fissare l’appuntamento
Preparati ciò che dirai alla telefonata utilizzando la scheda “Telefonata”, prendi spunto dagli
esempi. Scegli un luogo in cui sei sicuro di non essere disturbato e tieni sotto mano il curricu-
lum, una penna, un foglio di carta e l’agenda. Vestiti come se dovessi affrontare un colloquio
(è dimostrato che il vestito che indossiamo ci fa sembrare più professionali, anche al telefono).
Fase 5: Preparati al colloquio di autocandidatura
Compila la scheda “Colloquio autocandidatura” in modo da preparare una presentazione sinteti-
ca di te stesso che serva a rompere il ghiaccio e incuriosire l’interlocutore. Sarà il selezionatore
a interromperti e a farti domande specifiche su formazione ed esperienze. Per prepararti a
questa seconda parte del colloquio di autocandidatura, leggi il Passo 9 e svolgi l’esercitazione
25 dedicata al colloquio di lavoro
Fase 6: Spedire una nota di ringraziamento
Prepara una nota di ringraziamento seguendo le istruzioni della scheda “Nota di ringraziamen-
to”. Puoi inviarla via e-mail oppure via posta (preferibile).
(continua)
134
Ricorda di spedirla subito dopo il colloquio. Servirà a dimostrare che sei una persona gentile e
professionale e far ricordare al selezionatore di te. Se hai dimenticato di dire qualcosa al collo-
quio, può essere l’occasione per ricordarlo.

Allora, come mai ha chiesto questo appuntamento!
Mi descriva cosa l’ha spinta a contattarci!
Che tipo di professionalità ritiene di offrire?
Come mai ha scelto proprio la nostra azienda?
Cosa le interessa di questo settore?
Per quale profilo si candida?
Quali informazioni conosce su di noi?
135
➲ Lista aziende bersaglio
Stampa e compila la scheda inserendo tutti i dati richiesti.
Nome azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Contatto/Aggancio Persona chiave
Nome azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Nome azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Nome azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Nome azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
Nome azienda
Indirizzo
Telefono Fax
E-mail Http
136
➲ Contatto/Aggancio
Utilizza la scheda inserendo al centro il nome della persona chiave che vuoi contattare e individua nelle
caselle intorno i possibili agganci.
Incontro
conferenza
o convegno
Contatto ......................... Incontro

attraverso
fiera di settore
un social network
.........................
.........................
Intervista Lettura articolo

su una rivista Persona chiave su una rivista
di settore specializzata
.........................
......................... .........................
Incontro
“casuale” Altro
mondano
.........................
......................... Conoscenza
in comune
.........................
137
➲ Telefonata
Prepara la telefonata per ottenere un appuntamento riportando nella colonna di destra cosa dirai. Leggi
i consigli e utilizza le schede esempio per prendere degli spunti.
Telefonata alla persona chiave (numero diretto)
Presentati
Chiedi un appuntamento
Sottolinea che chiedi un appuntamento di 15 minuti, non di più
Sii persistente
Ma non insistente o maleducato: a volte il responsabile non può effettivamente
parlare con te
Saluta e ringrazia
Telefonata numero indiretto (segretaria o centralino)
Chiedi con chi stai parlando

(annota il nome)
Chiedi aiuto
Chi ti risponde non è un tuo nemico, è una persona che può aiutarti
Presentati
Comunica l’obiettivo chiamata

Vai dritto al punto, non ti dilungare con chi parli
Sii persistente
Ma non insistente o maleducato: a volte il responsabile non può effettivamente
parlare con te
Saluta e ringrazia
138
➲ Telefonata - Esempi
Telefonata alla persona chiave (numero diretto)
Buongiorno, dott. Rossi. Sono Antonio Bianchi.
Il dott. Verdi mi ha suggerito di chiamarla. Le ho inviato
anche una lettera di presentazione e il mio curriculum
qualche giorno fa.
Presentati
Sono un neodiplomato geometra e sono molto interes-
sato a lavorare nel settore delle energie rinnovabili.
Chiedi un appuntamento
Come le ho scritto, avrei il piacere di avere un colloquio
di 15 minuti con lei per presentarmi e avere qualche
consiglio.
Sii persistente
Sì, capisco che la vostra azienda non sta cercando
personale al momento, però avrei comunque piacere
di incontrarla e chiederle qualche suggerimento. Ritie-
ne proprio di non potermi dedicare 15 minuti del suo
tempo?
Saluta e ringrazia
Grazie mille, è stato molto gentile dott. Rossi. L’appun-
tamento allora è per martedì prossimo alle 10, giusto?
Arrivederci!
Telefonata numero indiretto (segretaria o centralino)
Buongiorno, sono Antonio Bianchi…
Chiedi con chi stai parlando
Sto parlando con…
Chiedi aiuto
Spero sia così gentile da potermi aiutare. Ho inviato una
lettera di presentazione e il mio curriculum qualche gior-
no fa.
(continua)
139
Presentati
Sono un neodiplomato geometra e sono molto interes-
sato a lavorare nel settore delle energie rinnovabili.
Comunica l’obiettivo chiamata
Vorrei fissare un appuntamento con il dott. Rossi. Potrei
parlare con lui? Oppure può fissarmi lei un appunta-
mento, per favore?
Il dott. Verdi mi ha suggerito di chiamarlo. Gli ho inviato
anche una lettera di presentazione e il mio curriculum
qualche giorno fa.
Sii persistente
Gentilmente, potrebbe aiutarmi? Come posso fare per
ottenere un appuntamento col dott. Rossi? Le assicuro
che chiedo un colloquio di 15 minuti, non di più.
Saluta e ringrazia
Grazie mille, è stata molto gentile. Arrivederci!
140
➲ Colloquio autocandidatura
Prepara una presentazione sintetica di te stesso che serva a rompere il ghiaccio e che tocchi gli argo-
menti proposti dalla scheda. Utilizza la scheda esempio per prendere degli spunti.
Chi sei
Prepara una breve presentazione di chi sei cor-
redata da alcune informazioni sintetiche del tuo
curriculum. Scegli quelle che possono interes-
sare di più il destinatario.
Quali passi hai fatto nella ricerca del lavoro

Racconta brevemente il tuo percorso di scelta e
ricerca del lavoro.
Cosa ti ha colpito positivamente dell’azienda

Fornisci qualche informazione sull’azienda in
modo che il destinatario capisca che la tua ri-
cerca è personalizzata
Cosa ti ha spinto a chiedere un appuntamento

Comunica qual è il tuo obiettivo professionale e
per cosa ti candidi.
➲ Esempio
Chi sei
Mi chiamo Antonio Bianchi e sono un neodiplomato geometra. Da diversi anni
collaboro con un’associazione di volontariato che si occupa di tutela dell’am-
biente e svolge campagne di informazione e sensibilizzazione per la diffusione
delle energie rinnovabili. È un settore che mi ha sempre interessato e ritengo che
sia l’unica reale soluzione per far fronte al fabbisogno energetico.
Quali passi hai fatto nella ricerca del lavoro
Appena diplomato mi sono chiesto quale poteva essere il mio lavoro ideale. Ho
svolto un’analisi dettagliata delle mie caratteristiche personali, attitudini, cono-
scenze e interessi e sono giunto alla conclusione che mi piacerebbe diventare
un progettista di impianti fotovoltaici. Questa figura mi permetterebbe di integrare
la mia formazione con ciò che mi appassiona di più. Perciò ho cominciato a rac-
cogliere informazioni sulle aziende che operano nel settore.
Cosa ti ha colpito positivamente dell’azienda
Lo scorso mese, a una conferenza ho incontrato il vostro responsabile tecnico, il
dott. Verdi, il quale mi ha parlato diffusamente della vostra attività. Mi ha messo
al corrente che il vostro mercato è in rapida espansione e che il prossimo anno
prevedete un forte investimento in questo ambito.
Cosa ti ha spinto a chiedere un appuntamento
Mi rendo conto di essere alla prima esperienza di lavoro, ma ho pensato che il
mio entusiasmo, la voglia di apprendere e l’interesse per questo settore potes-
sero essere validi motivi per candidarmi come progettista installatore presso di
voi. Ho chiesto consiglio al dott. Verdi, il quale mi ha suggerito di contattarla. E
così, eccomi qua!
141
➲ Nota di ringraziamento
Scrivi un nota di ringraziamento che tocchi gli argomenti proposti dalla scheda. Utilizza la scheda esem-
pio per prendere degli spunti.
Saluti iniziali
Ringraziamento
Breve ringraziamento per il colloquio concesso
Comunicazione di interesse per il lavoro e l’azienda

Ribadisci il tuo interesse per lavorare per l’azienda
Saluti finali
Inserisci i saluti, il tuo nome e cognome e la firma
Recapito
Inserisci il tuo recapito telefonico e l’indirizzo e-mail
➲ Esempio
Saluti iniziali
Gentile dott. Rossi,
Ringraziamento
vorrei ringraziarla per il tempo che mi ha concesso, la

gentilezza e le informazioni che mi ha fornito.
Comunicazione di interesse per il lavoro e l’azienda

La discussione è stata molto interessante e l’idea di po-
ter collaborare con la vostra azienda ed essere inserito
nell’ufficio tecnico è molto attraente. Sarei lieto di poter
mettere a vostra disposizione le mie attitudini e la mia
motivazione, e di far parte del suo team.
Saluti finali
La terrò aggiornata del mio percorso di ricerca.
Un cordiale saluto.
Antonio Bianchi
Recapito
antoniobianchi@hotmail.com
cell. 333 6847083
142
21. Lettera di
accompagnamento
➲ Finalità
L’esercizio ti aiuta a redigere una lettera di accompagnamento efficace, in grado di presentarti chiara-
mente, mettere in evidenza le tue competenze, mostrare che conosci l’azienda e invitare il destinatario
a concederti un colloquio.
➲ Istruzioni
Fase 1: Scrivi i contenuti della lettera
Compila tutti i campi della lettera di presentazione seguendo le indicazioni della scheda “Lettera
di accompagnamento: Contenuti”. Personalizza la lettera utilizzando le informazioni raccolte
nella tua ricerca informativa. Prendi spunto dalla scheda esempio.
Fase 2: Cura il formato grafico
Prendi spunto dalla scheda “Lettera di accompagnamento: Formato” per organizzare grafica-
mente le informazioni compilate nella scheda “Contenuti” e darle una veste grafica elegante e
professionale.
Fase 3: Decidi come utilizzarla
Consulta la sezione dedicata all’autocandidatura per scegliere come utilizzare la lettera in modo
efficace nella tua ricerca del lavoro.

Come mai ha scritto proprio a me?
Come mai ha evidenziato nella lettera questo tipo di esperienze?
Cosa le fa pensare di essere un buon candidato?
Mi può approfondire le informazioni curriculari che ha inserito nella lettera?
Cosa conosce della nostra azienda? Come ha ottenuto queste informazioni?
Quali sono i contributi che può dare alla nostra attività?
Vedo che proviene da un altro settore/professione. Come pensa di rendersi operativo nel nostro
in breve tempo?
Mi può parlare più specificatamente delle esperienze lavorative riportate nel suo curriculum?
143
➲ Lettera di accompagnamento: Contenuti
Compila tutti i campi della lettera di presentazione.
Intestazione
Nome e Cognome
Indirizzo
Cap Città Provincia
Telefono
E-mail
Destinatario
Titolo Nome e Cognome
Nome azienda
Indirizzo
Luogo e data
Città, Data di invio
Saluto di apertura
Introduzione e aggancio
Scrivi una frase di apertura che agganci
il destinatario e lo spinga a proseguire la
lettura. Ogni pretesto può essere buono:
la lettura di un articolo, l’incontro a una
conferenza, una conoscenza comune.
Presentazione personale
Scrivi una breve presentazione di chi sei
corredata da alcune informazioni sintetiche
del tuo curriculum. Scegli quelle che
possono interessare di più il destinatario.
Informazioni sull’azienda
Scrivi qualche informazione sull’azienda, in
modo che il destinatario capisca che la tua
lettera è personalizzata.
Obiettivo candidatura
Scrivi qual è il tuo obiettivo professionale e
per cosa ti candidi.
Modalità di contatto
Indica quale sarà la modalità con cui
contatterai il destinatario e quando (evita “In
attesa di un suo cortese riscontro”).
Saluti finali
Inserisci i saluti, il tuo nome
e cognome e la firma.
144
➲ Lettera di accompagnamento: Contenuti - Esempio
Intestazione
Nome e Cognome Paolo Rossi
Indirizzo c.so Garibaldi 1
Cap Città Provincia 20100 Milano
Telefono 328 0054493
E-mail paolorossi@hotmail.com
Destinatario
Titolo Nome e Cognome Dott. Mario Bianchi
Nome azienda Software House S.r.l.
Indirizzo viale Trento 33
Luogo e data
Città, Data di invio Milano, 15 aprile 2011
Saluto di apertura
“Gentile” Titolo e Cognome destinatario Gentile dott. Bianchi,
Introduzione e aggancio
Scrivi una frase di apertura che agganci ho avuto modo di incontrarla e parlare con lei presso lo
il destinatario e lo spinga a proseguire la stand della sua azienda al Salone Tosm di Torino.
lettura. Ogni pretesto può essere buono:
la lettura di un articolo, l’incontro a una
conferenza, una conoscenza comune.
Presentazione personale
Scrivi una breve presentazione di chi sei Mi chiamo Paolo Rossi, sono laureato in Economia azien-
corredata da alcune informazioni sintetiche dale discutendo una tesi in “Reti e internet” che si è con-
del tuo curriculum. Scegli quelle che cretizzata nella realizzazione di un sito web con back office
possono interessare di più il destinatario. e front office in A.S.P., e ho appena concluso un master in
“Sviluppatore software per applicazioni internet e intranet”
organizzato dalla Camera di commercio di Milano.
Informazioni sull’azienda
Scrivi qualche informazione sull’azienda, in Sono venuto a conoscenza che la progettazione, la cre-
modo che il destinatario capisca che la tua azione di siti internet, il web marketing e l’e-commerce
lettera è personalizzata. costituiscono l’attività principale della vostra azienda.
Obiettivo candidatura
Scrivi qual è il tuo obiettivo professionale e Perciò vorrei candidarmi per inserirmi nel settore della
per cosa ti candidi. progettazione e della costruzione di siti web con parti-
colare riferimento, data la mia formazione, alla cura
dell’aspetto dell’e-commerce.
Modalità di contatto
Indica quale sarà la modalità con cui Sarei lieto di incontrarla per presentarle di persona le mie
contatterai il destinatario e quando (evita “In competenze professionali. Mi permetterò quindi di con-
attesa di un suo cortese riscontro”). tattarla telefonicamente nei prossimi giorni per fissare un
breve colloquio conoscitivo.
Saluti finali
Inserisci i saluti, il tuo nome La ringrazio per l’attenzione. Un cordiale saluto
e cognome e la firma. Paolo Rossi
145
➲ Lettera di accompagnamento: Formato
Organizza graficamente le informazioni compilate nella scheda “Contenuti” come nell’esempio sotto-
stante e stampale su un foglio formato A4.
Paolo Rossi
c.so Garibaldi 1
20100 Milano
328 0054493
paolorossi@hotmail.com
Dott. Mario Bianchi

Software House S.r.l.
viale Trento 33
20100 Milano
Milano, 15 aprile 2011
Gentile dott. Bianchi,
ho avuto modo di incontrarla e parlare con lei presso lo stand della sua azienda al
Salone Tosm di Torino.
Mi chiamo Paolo Rossi, sono laureato in Economia aziendale discutendo una tesi
in “Reti e internet” che si è concretizzata nella realizzazione di un sito web con
back office e front office in A.S.P., e ho appena concluso un master in “Sviluppatore
software per applicazioni internet e intranet” organizzato dalla Camera di
commercio di Milano.
Sono venuto a conoscenza che la progettazione, la creazione di siti internet, il web

marketing e l’e-commerce costituiscono l’attività principale della vostra azienda.
Perciò vorrei candidarmi per inserirmi nel settore della progettazione e della
costruzione di siti web con particolare riferimento, data la mia formazione, alla
cura dell’aspetto dell’e-commerce.
Sarei lieto di incontrarla per presentarle di persona le mie competenze professionali.

Mi permetterò quindi di contattarla telefonicamente nei prossimi giorni per fissare
un breve colloquio conoscitivo.
La ringrazio per l’attenzione.

Un cordiale saluto
Paolo Rossi
146
22. Curriculum vitae
➲ Finalità
L’esercizio ti consente di sistematizzare la presentazione delle tue risorse personali e di compilare il
curriculum più adatto alla tua storia formativa e professionale, e ai tuoi obiettivi.
➲ Istruzioni
Fase 1: Elenca i tuoi dati e le tue esperienze
Inserisci i tuoi dati curriculari nella scheda “Curriculum: Contenuti”.
Fase 2: Scegli il tipo di CV e compilalo
Leggi le indicazioni della scheda “Formato e aspetto grafico”, e compila il tuo CV con le informa-
zioni raccolte nella scheda “Contenuti”. Prendi spunto dagli esempi.

Mi parli delle sue esperienze scolastiche e lavorative!
Come mai non ha inserito le esperienze lavorative in ordine anticronologico?
Quali sono i risultati più importanti conseguiti nella sua carriera?
Dal suo curriculum risultano dei “buchi” temporali, come li giustifica?
Mi può parlare più specificatamente delle esperienze lavorative riportate nel suo curriculum?
Come mai si è diplomato/laureato con un voto basso?
147
➲ Curriculum: Contenuti
Compila la scheda inserendo i tuoi dati curriculari.
Dati anagrafici
Nome e Cognome
Luogo e data di nascita
Indirizzo di residenza
Telefono, Cellulare
E-mail
Obiettivo professionale
Impiego ricercato/settore di competenza
Formazione
Diploma
anno di diploma
maturità conseguita
votazione finale
nome e sede della scuola
Laurea
anno di laurea
laurea conseguita
nome e sede dell’università
argomento e titolo della tesi
nome del relatore
votazione riportata
(per ogni) Altra formazione

anno e periodo di svolgimento
titolo del corso
nome e sede ente di formazione
eventuale votazione riportata
(per ogni) Esperienza professionale
mese e anno di inizio e di fine
ruolo o profilo ricoperto
nome e settore dell’azienda
principali mansioni e responsabilità
Tirocinio formativo
mese e anno di inizio e di fine
ruolo o profilo ricoperto
nome e settore dell’azienda
principali mansioni e responsabilità
lingua conosciuta
livello di conoscenza:
comprensione
parlato
scritto
(continua)
148
(eventuali) certificazioni corsi di lingua
soggiorni significativi all’estero
Programmi conosciuti
livello di conoscenza
(eventuali) certificazioni corsi
Interessi (facoltativo)
Hobby, interesse
organizzazione
principali attività svolte
Capacità e competenze sociali (facoltativo)

Descrizione
contesto in cui sono state acquisite
Capacità e competenze organizzative (facoltativo)

Descrizione
Capacità e competenze tecniche (facoltativo)

Descrizione
Capacità e competenze artistiche (facoltativo)

Descrizione
Consenso trattamento dei dati

Autorizzazione
Data e firma
Data
Firma
149
➲ Curriculum - Esempio
Dati anagrafici
Nome e Cognome Mauro Bianchi
Luogo e data di nascita Milano, 15 aprile 1985
Indirizzo di residenza corso Matteotti 7
Telefono, Cellulare tel. 02 72001732, cell. 333 0954935
E-mail maurobianchi@hotmail.com
Impiego ricercato/settore di competenza Addetto Ufficio Marketing
Formazione
Diploma
anno di diploma 2004
maturità conseguita Maturità scientifica
votazione finale 96/100
nome e sede della scuola Liceo scientifico “Einstein”, Milano
Laurea
anno di laurea 2009
laurea conseguita Economia aziendale
nome e sede dell’università Università degli Studi di Milano
argomento e titolo della tesi “E-commerce”
nome del relatore prof. Marco Tonini
votazione riportata 107/110
(per ogni) Altra formazione

anno e periodo di svolgimento maggio 2010-marzo 2011
titolo del corso Master in Marketing Management & Web Communication
nome e sede ente di formazione Strategies Business School di Milano
eventuale votazione riportata 96/100
(per ogni) Esperienza professionale
mese e anno di inizio e di fine novembre 2010-febbraio 2011
ruolo o profilo ricoperto Addetto ufficio marketing
nome e settore dell’azienda Wellnet S.r.l. - Sviluppo software e web marketing, Milano
principali mansioni e responsabilità Supporto alla realizzazione campagna di web marketing
Tirocinio formativo
mese e anno di inizio e di fine settembre 2009-aprile 2010
ruolo o profilo ricoperto Addetto ufficio commerciale estero junior
nome e settore dell’azienda Subissati - Profilati non ferrosi, Milano
principali mansioni e responsabilità Supporto alle operazioni con l’estero dei clienti
lingua conosciuta Inglese
livello di conoscenza:
comprensione Intermedio
parlato Avanzato
scritto Avanzato
(continua)
150
(eventuali) certificazioni corsi di lingua 2005 - Corso conversazione in lingua (100 ore)
soggiorni significativi all’estero Academy of English, Milano
luglio-agosto 2006 - Soggiorno studio a Londra
Programmi conosciuti Microsoft Word, Excel, Access
livello di conoscenza ottimo
(eventuali) certificazioni corsi ECDL - Patente europea del Computer
Interessi (facoltativo)
Hobby, interesse
organizzazione
principali attività svolte
Capacità e competenze sociali (facoltativo)
Descrizione Buono spirito di gruppo; buone capacità di comunicazione
contesto in cui sono state acquisite Dal 2004 - Attività di volontariato - Clown di Corsia
Capacità e competenze organizzative (facoltativo)
Descrizione Capacità di leadership (attualmente coordino un gruppo
di 10 persone); buona attitudine alla gestione di progetti
e di gruppi.
contesto in cui sono state acquisite Dal 2004 - Attività di volontariato - Clown di Corsia
Capacità e competenze tecniche (facoltativo)
Descrizione
Capacità e competenze artistiche (facoltativo)
Descrizione
Consenso trattamento dei dati
Autorizzazione Il sottoscritto Mauro Bianchi, ai sensi e per gli effetti della
Legge 675/96 e dell’art. 13 del D.lgs. 30 giugno 2003 n. 196
sulla tutela dei dati personali, autorizza a inserire e con-
servare tutti i dati contenuti nel presente Curriculum Vitae.
Data e firma
Data 15 aprile 2011
Firma Mauro Bianchi
151
➲ Curriculum: Formato e aspetto grafico
Leggi le istruzioni circa il formato e la veste grafica, quindi organizza le informazioni compilate nella
scheda “Contenuti”. Prendi spunto dagli esempi.
Formato
Cronologico Formato più comune che prevede, per ogni campo, l’organizzazione delle
informazioni seguendo un ordine anticronologico, ossia dalle più recenti a
quelle più remote. La scelta migliore nel caso in cui le tue ultime esperien-
ze formative e lavorative siano salienti per il profilo per cui ti candidi o se la
tua storia formativo-professionale è stabile, priva di interruzioni.
Funzionale Formato che mette in risalto le competenze professionali. Adatto se hai
un’esperienza molto lunga, con moltissime aziende, o con molti “buchi”;
se hai fatto molti lavori diversi o se hai diverse competenze, anche se svi-
luppate in una sola azienda; se sei all’inizio e non hai esperienza, ma vuoi
comunque descrivere le tue attitudini e le tue potenzialità.
Europeo Formato standard promosso dalla Commissione europea. La scelta mi-
gliore se ti candidi all’estero o in aziende straniere. Puoi scaricare il fac-
simile del curriculum formato europeo e le istruzioni per la compilazione
all’indirizzo: www.europass.cedefop.eu.int.
Veste grafica
Lunghezza Restringi il curriculum a una pagina, massimo due (formato A4). Può su-
perare le due pagine nei seguenti casi: curriculum accademico o scientifi-
co per posizioni di docenza o ricerca, che contiene l’elenco di tutte le tue
ricerche, pubblicazioni, lavori; curriculum biografico per posizioni istituzio-
nali, politiche o di management di alto livello.
Disposizione del testo Distribuisci il testo su tutta la pagina e spazia i paragrafi tra loro in modo
da distinguerli nella lettura.
Tipo di carattere Aiuta gli occhi di chi lo deve leggere: usa caratteri leggibili standard, tipo
Times New Roman, Arial, Georgia.
Effetti grafici Aiuta il lettore a individuare con facilità i dati che gli interessano. Evidenzia
solo le cose importanti, non “caricarlo” graficamente e utilizza gli elementi
grafici con coerenza in modo che ogni effetto evidenzi una tipologia simile
di informazioni, per esempio il grassetto per le qualifiche e i titoli di studio,
il corsivo per le capacità, i punti elenco per le mansioni.
152
➲ Curriculum cronologico
Mauro Bianchi
Nato a Milano il 15 aprile 1985
Residente in corso Matteotti 7, 20121 Milano
Tel. 02 72001732, Cell. 333 0954935
maurobianchi@hotmail.com
Addetto Ufficio Marketing
Formazione
maggio 2010-marzo 2011, Master in Marketing Management & Web Communication presso
la Strategies Business School di Milano, voto 96/100
2009, laurea in Economia aziendale conseguita presso l’Università degli Studi di Milano, voto
107/110, tesi dal titolo “E-commerce”, relatore prof. Marco Tonini
2004, Maturità scientifica conseguita presso il Liceo scientifico “Einstein” - Milano, voto
96/100
novembre 2010-febbraio 2011, Addetto ufficio marketing presso la Wellnet S.r.l. - Sviluppo
software e web marketing, Milano
• Supporto alla realizzazione campagna di web marketing
settembre 2009-aprile 2010, tirocinio Addetto ufficio commerciale estero junior presso
Subissati - Profilati non ferrosi, Milano
• Supporto alle operazioni con l’estero dei clienti
Inglese, livello di conoscenza: comprensione intermedio, parlato e scritto avanzato
Maturato attraverso:
• 2005 - Corso conversazione in lingua (100 ore) - Academy of English, Milano
• luglio-agosto 2006 - Soggiorno studio a Londra
Microsoft Word, Excel, Access, livello di conoscenza ottimo
• ECDL - Patente europea del Computer
Capacità e competenze sociali e organizzative

Buono spirito di gruppo; buone capacità di comunicazione e di leadership; buona attitudine alla
gestione di progetti e di gruppi. Acquisite attraverso:
• dal 2004 - Attività di volontariato - Clown di Corsia
Il sottoscritto Mauro Bianchi, ai sensi e per gli effetti della Legge 675/96 e dell’art. 13 del D.lgs. 30 giugno
2003 n. 196 sulla tutela dei dati personali, autorizza a inserire e conservare tutti i dati contenuti nel presente
Curriculum Vitae.
15 aprile 2011
Mauro Bianchi
153
➲ Curriculum funzionale
Mauro Bianchi
Corso Matteotti 7, 20121 Milano - Cell. 333 0954935 - maurobianchi@hotmail.com
Addetto Ufficio Marketing
Esperienze e Formazione
maggio 2010-marzo 2011, Master in Marketing Management & Web Communication presso
la Strategies Business School di Milano, voto 96/100
novembre 2010-febbraio 2011, Addetto ufficio marketing presso la Wellnet S.r.l. - Sviluppo
software e web marketing, Milano
• Supporto alla realizzazione campagna di web marketing
2009, laurea in Economia aziendale conseguita presso l’Università degli Studi di Milano, voto
107/110, tesi dal titolo “E-commerce”, relatore prof. Marco Tonini
settembre 2009-aprile 2010, tirocinio Addetto ufficio commerciale estero junior presso
Subissati - Profilati non ferrosi, Milano
• Supporto alle operazioni con l’estero dei clienti
2004, Maturità scientifica conseguita presso il Liceo scientifico “Einstein” - Milano, voto
96/100
Capacità e competenze sociali e organizzative

Buono spirito di gruppo; buone capacità di comunicazione e di leadership; buona attitudine
alla gestione di progetti e di gruppi. Acquisite attraverso:
• dal 2004 - Attività di Volontariato - Clown di Corsia
Inglese, livello di conoscenza: comprensione intermedio, parlato e scritto avanzato
Maturato attraverso:
• 2005 - Corso conversazione in lingua (100 ore) - Academy of English, Milano
• luglio-agosto 2006 - Soggiorno studio a Londra
Microsoft Word, Excel, Access, livello di conoscenza ottimo
• ECDL - Patente europea del Computer
Dati anagrafici
Nato a Milano il 15 aprile 1985
Il sottoscritto Mauro Bianchi, ai sensi e per gli effetti della Legge 675/96 e dell’art. 13 del D.lgs. 30 giugno
2003 n. 196 sulla tutela dei dati personali, autorizza a inserire e conservare tutti i dati contenuti nel presente
Curriculum Vitae.
15 aprile 2011
Mauro Bianchi
154
23. Banche dati
➲ Finalità
Questa sezione ti fornisce alcuni strumenti per inserire la tua candidatura nel sistema pubblico e privato
di incontro domanda-offerta di lavoro.
➲ Istruzioni
Fase 1: Consulta le schede elenco dei soggetti abilitati
Consulta le schede “Banche dati soggetti pubblici” e “Banche dati soggetti privati” per farti
un’idea degli enti, delle associazioni e delle società abilitate ad accettare la tua candidatura. Gli
elenchi non esauriscono l’intero panorama delle banche dati a cui iscriverti. Utilizza la ricerca
informativa per ampliare il ventaglio e individuare le banche dati che ti interessano.
Fase 2: Annota la registrazione ad ogni banca dati
Stampa la scheda “Iscrizione banca dati” e, per ogni banca dati in cui ti sei iscritto, inserisci il
nome, l’indirizzo web o fisico, la modalità di iscrizione, la data di registrazione e quella in cui do-
vrai aggiornarla. Ricorda che puoi iscriverti alle banche dati compilando il form online, andando
di persona presso l’ente/società (modalità consigliata per iscriverti al Centro per l’impiego, le
agenzie di lavoro della tua città e limitrofe) oppure inviando il curriculum via posta. Indicativa-
mente, se non ci sono regole esplicite, è bene aggiornare l’iscrizione ogni tre mesi o comunque
ogni volta che il tuo curriculum abbia avuto delle variazioni.

Mi descriva il lavoro che pensa di poter svolgere qui da noi.
Come funziona il nostro mercato?
Come fa a sapere che questo settore fa per Lei?
Cosa l’ha spinta a rivolgersi a noi?
155
➲ Banche dati soggetti pubblici
Banca dati Indirizzo
La Borsa nazionale del lavoro è il sistema informativo dello www.lavoro.gov.it
stato italiano dedicato all’incontro tra domanda e offerta di lavoro. www.cliclavoro.gov.it
I Centri per l’impiego (gli ex Uffici di collocamento) promuovo- www.lavoro.gov.it
no l’incontro tra domanda e offerta e le politiche attive del lavoro. oppure il sito della tua Provincia
Eures è un servizio dell’Unione europea per chi desidera trovare http://ec.europa.eu
lavoro all’estero.
Le università sono soggetti abilitati alla promozione e alle ge- www.istruzione.it
stione dell’incontro tra domanda e offerta di lavoro. siti delle singole università
www.almalaurea.it
Comuni: presso gli Informagiovani puoi trovare banche dati, a www.informagiovani.italia.com
volte specializzate anche in lavori occasionali, estivi, stage, vo- siti dei singoli Comuni
lontariato ed esperienze all’estero.
Camere di commercio www.camcom.gov.it
I sindacati possono avere uno sportello o una bacheca, anche www.uil.it
online, dedicata all’incontro domanda-offerta di lavoro. www.cisl.it
www.cgil.it
e i siti delle altre decine
di sindacati
Le associazioni di categoria possono essere abilitate all’inter- www.confindustria.it
mediazione: a livello nazionale e locale, gestiscono banche dati www.cna.it
per l’incontro tra domanda e offerta di lavoro. www.confagricoltura.it
www.confartigianato.it
www.confcommercio.it
www.confcoop.it
www.confapi.it
www.coldiretti.it
www.cia.it
www.confesercenti.it
www.legacoop.it
e i siti delle altre centinaia
di associazioni settoriali
L’Ordine nazionale dei consulenti del lavoro www.fondazionelavoro.it
156
➲ Banche dati soggetti privati
Banca dati Indirizzo
Agenzie per il lavoro autorizzate elenco albo informatico sul sito
www.lavoro.gov.it
Società di ricerca e selezione www.assores.it
elenco albo informatico sul sito
www.lavoro.gov.it
Siti e motori di ricerca su lavoro e inserzioni www.jobmatch.com
www.almalaurea.it
www.assioma.org
www.avantjob.it
www.bakeka.it
www.bancalavoro.it
www.bancaprofessioni.it
www.careerjet.it
www.cercalavoro.it
www.cesop.it
www.cliccalavoro.it
www.click4talent.it
www.ebay.it
www.espertidi.it
www.facecv.it
www.infojobs.it
www.it-recruitment.it
www.jobcrawler.it
www.jobdirect.it
www.jobrapido.it
www.jobespresso.com
www.jobitaly.com
www.jobline.it
www.jobonline.it
www.lastampalavoro.stepstone.it
www.lavoro.it
www.lavoroeweb.com
www.lavoroturismo.it
www.linklavoro.it
www.kijiji.it
www.mastnet.biz
www.mercurius.it
www.minilavoro.it
www.miojob.repubblica.it
www.mondolavoro.it
www.monster.it
www.motorelavoro.it
www.perlavoro.it
www.primolavoro.it
www.profiliecarriere.it
www.randstad.it
www.stepstone.it
www.subito.it
www.talentmanager.it
www.trovalavoro.it
www.trovolavoro.it
157
➲ Iscrizione banca dati
Stampa la scheda e, per ogni banca dati, inserisci il nome, l’indirizzo web o fisico, la modalità di iscrizio-
ne, la data di registrazione e quella in cui dovrai aggiornarla.
Scheda n. ………
Nome Indirizzo (web o fisico) Registrato il Da aggiornare il

1. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
Modalità: q Online q Colloquio q Via posta q Altro:
2. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
3. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
4. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
5. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
6. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
7. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
8. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
9. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
10. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
11. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
12. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
13. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
14. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
15. ….. /..… / ..… ….. /….. / ..…
158
24. Annunci di lavoro
➲ Finalità
Questa sezione ti fornisce degli strumenti per utilizzare il canale degli annunci di lavoro per cercare
occupazione.
➲ Istruzioni
Fase 1: Fai un elenco dei quotidiani, dei periodici e dei siti che pubblicano annunci
Utilizza la scheda “Elenco quotidiani, periodici e siti di annunci di lavoro” per compilare l’elenco
delle fonti di annunci che vuoi seguire regolarmente. Utilizza la ricerca informativa per scovarli,
indica il giorno di pubblicazione e dove puoi reperirli e consultarli (se possibile gratuitamente).
Ricorda di consultare tutte le fonti con regolarità per non lasciarti sfuggire annunci interessanti.
Rispondere a un annuncio con tempestività è indice di motivazione.
Fase 2: Registra le candidature che invii
Utilizza la scheda “Registrazione risposta annunci” per registrare ogni candidatura che invii in
risposta agli annunci. Le informazioni ti saranno utili per non “cadere dalle nuvole” quando verrai
contattato per partecipare alla selezione. Come indicazione generale, se hai il 70% dei requisiti
sostanziali richiesti, puoi rispondere all’inserzione.
Fase 3: Prepara un annuncio personale
Utilizza la scheda “Il mio annuncio personale” per scrivere un annuncio sintetico da pubblicare
su giornali o siti nella rubrica “Cerco lavoro”.

Come mai ha risposto al nostro annuncio?
Cosa le fa pensare di avere i requisiti che richiediamo?
Come mai ha risposto all’annuncio anche se non è in possesso di tutti i requisiti richiesti?
Cosa l’ha colpita del nostro annuncio e come mai?
Cosa l’ha spinta a inserire un annuncio?
159
➲ Elenco quotidiani, periodici e siti di annunci di lavoro
Stampa la scheda e compila l’elenco indicando il giorno di pubblicazione, la periodicità e il luogo dove
puoi consultarlo.
Quotidiano, periodico, sito: Giorno di pubblicazione: Periodicità: Dove consultarlo/reperirlo:
1.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
Giorno di pubblicazione: q Lunedì q Martedì q Mercoledì q Giovedì q Venerdì q Sabato q Domenica
Periodicità: q Quotidiano q Settimanale q Quindicinale q Mensile q Altro: ………………
Dove consultarlo/reperirlo: q Informagiovani q Biblioteca q Internet q Edicola q Centro impiego q Altro: ………………
160
➲ Registrazione risposta annunci
Stampa la scheda e registra i dati di ogni annuncio a cui rispondi.
Qualifica Azienda/Società Eventuale contatto Note
Pubblicato: .….….….….….….… il ….. /..… / ..… Data invio CV ….. /….. / ..…
161
➲ Il mio annuncio personale
Prepara un annuncio personale di ricerca di un impiego compilando i campi suggeriti. Utilizza la scheda
esempio per prendere spunto.
Chi sei
Scrivi una breve presentazione di chi
sei corredata da alcune informazioni
sintetiche del tuo curriculum. Utilizza
parole chiave che possano attirare
l’attenzione.
CERCA
Scrivi in modo chiaro qual è il tuo
obiettivo e cosa cerchi.
Contatto
Inserisci la tua e-mail
e il numero di telefono.
➲ Esempio
Chi sei
Scrivi una breve presentazione di chi Laureato in Economia e amministrazione delle imprese di 26
sei corredata da alcune informazioni anni con esperienza biennale nel settore, forte motivazione e
sintetiche del tuo curriculum. capacità di lavorare in team.
Utilizza parole chiave che possano
attirare l’attenzione.
CERCA
Scrivi in modo chiaro qual è il tuo Impiego nel settore amministrativo contabile presso ditte o
obiettivo e cosa cerchi. studi professionali a Milano e provincia.
Contatto
Inserisci la tua e-mail E-mail: marcobol@libero.it,
e il numero di telefono. Tel. 333 4972129.
162
25. Colloquio di lavoro
➲ Finalità
Questa sezione ti fornisce alcuni strumenti per prepararti in modo adeguato e professionale al colloquio
di lavoro conoscendo:
a) gli errori tipici da evitare,
b) le domande tipiche del selezionatore,
c) le domande che puoi porre al selezionatore sull’azienda e sul profilo.
➲ Istruzioni
Gli esercizi si suddividono in 3 fasi:
Fase 1: Check-list errori
Utilizza la scheda “Check-list errori” per memorizzare gli errori, a volte banali, in cui potresti
incorrere e che possono pregiudicare la selezione. Leggi le soluzioni per evitarli.
Fase 2: Check-list domande
Consulta la scheda “Check-list domande tipiche del colloquio di lavoro”, con il rimando alle se-
zioni del cd-rom a cui puoi fare riferimento per prepararti le risposte.
Fase 3: Check-list domande da fare all’azienda
Consulta la scheda “Check-list domande da fare all’azienda”: in occasione del colloquio ti ser-
viranno per completare il quadro che ti sei fatto dell’azienda nel corso della ricerca informativa.
163
➲ Check-list errori
Controlla i potenziali errori in cui potresti cadere e leggi le soluzioni
Errore Soluzione
Arrivare in ritardo o con troppo anticipo Arriva puntuale o 5-10 minuti prima.
Guarda il selezionatore negli occhi in modo diret-

Non guardare mai negli occhi
to, ma senza fissarlo.
Sii paziente. A volte farti aspettare è un modo per
Lamentarsi del tempo dell’attesa
testare la capacità di sostenere la frustrazione.
Vestiti in modo curato, sobrio e adatto alla società
Presentarsi in modo trasandato
e al ruolo per cui ti candidi.
Informati nel momento della convocazione al col-
Non sapere per quale posizione si viene valutati
loquio.
Evita di svolgere colloqui per posizioni che non ti
Andare solo per curiosità
interessano, dimostreresti scarsa professionalità.
Evita di giudicare negativamente i datori prece-
Esprimere giudizi negativi sui precedenti datori
denti. Un giorno potresti farlo con lui.
Dimostra di essere una persona curiosa e mo-
Avere un atteggiamento passivo
tivata.
Sii collaborativo e rispondi in modo pacato e cor-
Essere critico e reticente di fronte alle domande
tese anche alle domande “cattive”.
Rispondi in modo chiaro, breve e sintetico. Guida
Rispondere a monosillabi
il selezionatore verso i tuoi punti di forza.
Preparati ed esponi chiaramente il tuo obiettivo
Non avere un obiettivo professionale
professionale.
Dimostra quali sono le tue competenze e attitudi-
Cercare un lavoro qualsiasi
ni e per quale lavoro ti senti adatto.
Se sei nervoso, comunica di essere emozionato.
Gesticolare troppo nervosamente
Puoi gesticolare in modo contenuto.
Raccogli informazioni dettagliate sulla posizione
Non essere informato sulla posizione
(mansioni, requisiti, compiti).
Evita di domandarlo. Solo se lo introduce il sele-
Chiedere subito quanto si guadagna
zionatore si può parlare di retribuzione.
Non ricordarsi le date del proprio curriculum Ripassa il tuo curriculum prima del colloquio.
Trasmetti il messaggio che sei lì per offrire la tua

Mendicare il lavoro
professionalità, non per elemosinare.
Rispondi in modo esauriente e sintetico permet-
Parlare ininterrottamente senza pause
tendo all’interlocutore di interromperti.
Comunica con consapevolezza la tua professio-
Non mostrare fiducia in se stessi
nalità e cosa hai da offrire.
Esponi le tue qualità senza vanto, con chiarezza
Avere un atteggiamento saccente e arrogante
e consapevolezza.
(continua)
164
Errore Soluzione
Sii sincero. Ogni cosa può essere spiegata in
Mentire maniera matura senza farne scaturire colpe o
difetti.
Sii te stesso, non preoccuparti dell’atteggiamen-
Assumere atteggiamenti non-verbali artefatti
to non verbale. Sii naturale.
Esponi il tuo punto debole ponendo l’attenzione
Evidenziare i propri difetti
sull’aspetto positivo.
Utilizza i momenti di silenzio per aggiungere
Rimanere in silenzio
informazioni utili alla tua candidatura.
Ricordati di salutare in modo cordiale, sia all’ini-
Non salutare
zio sia alla fine del colloquio.
Ricordati di sorridere. Allenta la tensione e crea
Non sorridere
un clima più informale per il colloquio.
L’atteggiamento provocatorio del selezionatore
Andarsene di fronte a domande “provocanti” mira a testare la tua capacità di replica. Stai al
gioco.
165
➲ Check-list domande tipiche del colloquio di lavoro
Leggi la lista delle domande tipiche del colloquio di lavoro e i riferimenti alle esercitazioni del cd-rom per
preparare le risposte.
Mi parli di lei
15 - Sintesi obiettivo professionale; 20 - Autocandidatura
15 - Sintesi obiettivo professionale
Quali sono i suoi principali difetti e le principali qualità?
13 - Qualità personali; 14 - Punti deboli
Mi descriva una sua giornata di lavoro tra 5, 10 anni.
9 - Motivazione; 15 - Sintesi obiettivo professionale
Qual è stato il suo più grande fallimento e il suo maggior successo?
3 - Bilancio delle esperienze
Da quanto tempo cerca lavoro? Come mai da così tanto?
15 - Sintesi obiettivo professionale; 16 - Attività di documentazione; 20 - Autocandidatura
Qual è il suo lavoro ideale?
8 - Valori; 9 - Motivazione; 15 - Sintesi obiettivo professionale
Quali sono le occasioni di conflitto con le persone, e perché?
12 - Stile personale; 14 - Punti deboli; 11 - Ambiente di lavoro
Come prende una decisione importante?
9 - Motivazione; 1 - Convinzioni; 12 - Stile personale
Di solito che cosa fa la sera? E nel fine settimana?
3 - Bilancio delle esperienze; 8 - Valori
Quali programmi televisivi guarda e perché?
6 - Conoscenze
Quali libri e riviste legge?
6 - Conoscenze
Quali sono i suoi interessi e suoi hobby?
15 - Sintesi obiettivo professionale
Che tipo di persona è?
4 - Bilancio delle capacità; 12 - Stile personale
4 - Bilancio delle capacità; 12 - Stile personale; 13 - Qualità personali
È sposato? Fidanzato? Ha figli?
15 - Sintesi obiettivo professionale; 22. Curriculum vitae
Riassuma brevemente il suo curriculum.
15 - Sintesi obiettivo professionale; 22 - Curriculum vitae
Come ha scelto il corso di studi?
6 - Conoscenze; 1 - Convinzioni
(continua)
166
Come mai è stato bocciato?
3 - Bilancio delle esperienze; 1 - Convinzioni
Come mai non ha terminato l’università?
Che materie di studio ha preferito?
3 - Bilancio delle esperienze; 6 - Conoscenze
Se ricominciasse, quale corso di studi sceglierebbe?
8 - Valori; 9 - Motivazione; 15 - Sintesi obiettivo professionale
Cosa ha fatto in questi mesi in cui non lavorava?
16 - Attività di documentazione; 18 - Intervista informativa; 20 - Autocandidatura
Perché sta cercando un altro lavoro?
8 - Valori; 9 - Motivazione; 10 - Modalità di lavoro; 15 - Sintesi obiettivo professionale
Perché ha accettato l’ultimo lavoro?
3 -Bilancio delle esperienze
Cosa pensa del suo attuale datore di lavoro?
1 - Convinzioni; 11 - Ambiente di lavoro
Che cosa pensa dei suoi colleghi?
1 - Convinzioni; 11 - Ambiente di lavoro
Che cosa le piaceva di più e cosa di meno nel suo impiego precedente?
3 - Bilancio delle esperienze
Che cosa le piace di più e cosa di meno nel suo impiego attuale?
3 - Bilancio delle esperienze; 8 - Valori
Mi parli del suo peggiore e del suo migliore datore di lavoro
Che cosa pensa di questo lavoro?
15 - Sintesi obiettivo professionale; 16 - Attività di documentazione; 18 - Intervista informativa
Perché si è candidato?
15 - Sintesi obiettivo professionale; 20 - Autocandidatura
16 - Attività di documentazione; 18 - Intervista informativa; 19 - Networking
Qual è l’immagine pubblica della nostra azienda?
16 - Attività di documentazione; 18 - Intervista informativa
Mi spieghi le ragioni per le quali dovremmo assumerla
13 - Qualità personali; 15 - Sintesi obiettivo professionale
Che cosa pensa di avere in più degli altri candidati?
13 - Qualità personali; 15 - Sintesi obiettivo professionale
Non le sembra di essere carente di esperienza?
3 - Bilancio delle esperienze; 15 - Sintesi obiettivo professionale
Che retribuzione si aspetta? Quanto guadagna ora?
16 - Attività di documentazione
167
➲ Check-list domande da fare all’azienda
Leggi la lista delle domande tipiche che puoi porre tu all’azienda durante il colloquio di lavoro.
Check list domande
Quali sono le capacità che vi aspettate possieda la persona che deve fare questo lavoro?
Che tipo di persona pensate possa svolgere al meglio questo lavoro?
Questo lavoro/questa posizione è nuova?
Come mai l’avete creato/a?
Perché non avete trovato qualcuno all’interno dell’azienda per ricoprirlo/a?
Quanto tempo ha lavorato in questa posizione la persona di cui dovrei prendere il posto?
Quante volte il posto è stato lasciato negli ultimi anni?
Quali sono i punti di forza e di debolezza della persona che dovrei rimpiazzare?
In che modo valuterete i miei risultati da qui a 1 anno? E a lungo termine?
Quali sono esattamente i prossimi passi della selezione?
168
26. Questionari
di personalità
➲ Finalità
Questa sezione illustra i possibili contenuti e il linguaggio dei questionari di personalità.
➲ Istruzioni
Consulta l’esempio “Item questionari di personalità” per farti un’idea di qualche esempio tipico di formu-
lazione degli item.

Che tipo di persona è?
Come fa a dire di essere portato per questo tipo di professione?
Perché dovrei preferire Lei agli altri candidati?
Come la descriverebbero i suoi colleghi?
169
➲ Item questionari di personalità - Esempio
Quando ti imbatti in persone che hanno un comportamento che non ti piace, ritieni che
❑ sia un tuo dovere rimproverarle ❑ sia un loro diritto sbagliare
Sei di solito
❑ una persona che usa la fantasia ❑ una persona che usa la razionalità
È meglio avere una vita
❑ serena ❑ movimentata
Mi piace di più
❑ l’azione ❑ la riflessione
Nella società è più importante
❑ la giustizia ❑ la compassione
Raggiungere risultati molto buoni nel mio lavoro è
❑ non importante ❑ abbastanza importante
❑ importante ❑ molto importante
Essere competitivo nel mio lavoro è
Passare il tempo con la famiglia è
Mi capita spesso di sentirmi nervoso
❑ assolutamente vero ❑ abbastanza vero per me
❑ né vero né falso ❑ piuttosto falso per me
❑ assolutamente falso per me
Preferisco parlare con una persona alla volta piuttosto che a un gruppo di persone
❑ assolutamente falso per me ❑ abbastanza vero per me
❑ né vero né falso ❑ piuttosto vero per me
❑ assolutamente vero per me
Preferisco le regole alle eccezioni
Cerco sempre di vedere ogni cosa da angolazioni differenti
Nelle discussioni evito di urtare i sentimenti degli altri
170
27. Test
psicoattitudinali
➲ Finalità
Questa sezione illustra i possibili contenuti e le espressioni dei test psicoattitudinali.
➲ Istruzioni
Consulta la scheda di esempio “Item test psicoattitudinali” per farti un’idea di formulazione degli item.

Cosa le fa pensare di essere portato per questa professione?
171
➲ Item test psicoattitudinali - Esempio
PERCEZIONE
Individua se le coppie di elementi sono uguali o no:
MMMEEBEAAJJM MMMEEPEAAJJM q sì q no
05668649462103 05668649462103 q sì q no
²³°±¯³ ²³°±¯³ q sì q no
ÛÝÜÝßÙÚÛÚÝÜ ÛÝÜÝßÙÚÛÚÝÜ q sì q no
RAGIONAMENTO
Completa le seguenti serie:
·¹»½? Á¿Â¾À

q a q b q c q d q e
2 4 6 10 16 26 42 68 ?
B A C B D C E D ?
Quale pezzo completa correttamente il disegno?
ì é  ç 
ç í ê î 
í ?   
q q q q q
    
VERBALI
Quale parola presenta un significato simile alla parola data?
ü Sussiego q Affabilità q Umiltà q Ritegno q Tedio
Quale termine ha il significato opposto alla parola data?
ü Eufonico q Musicale q Melodioso q Stridente q Armonico
Elimina la parola che è fuori posto rispetto alle altre:
q Tibia q Perone q Falange q Piloro q Vertebra q Sterno
(continua)
172
CULTURA
Completa la seguente analogia tra parole:
Bonn : Germania = Ankara : ? q Macedonia q Turchia q Libano q Istanbul
Come si chiamava la donna che ispirò Dante?
q Silvia q Beatrice q Laura q Lucrezia
In quale secolo fu firmata la Pace di Westfalia:
q ’400 q ’500 q ’600 q ’700
La Bosnia Erzegovina:
q appartiene q appartiene q appartiene q è indipendente

alla Jugoslavia alla Serbia alla Croazia
Qual è il costituente fondamentale del tessuto osseo?
q l’osseina q le proteine q il calcio q il collagene
Quale dei seguenti avvenimenti si è verificato nel 1945?
q La creazione q La fine della seconda q La nascita della q L’indipendenza
dell’Unione europea guerra mondiale Repubblica italiana dell’India
173
28. Prove di gruppo
➲ Finalità
L’esercizio ti aiuta a prepararti in modo adeguato e professionale alle prove di gruppo, ossia:
a) conoscere quali comportamenti e atteggiamenti osserva il selezionatore durante la prova;
b) valutare la tua prestazione dopo una prova a cui sei stato sottoposto.
➲ Istruzioni
Compila il “Questionario di autovalutazione prova in gruppo”. Puoi utilizzarlo come preparazione a una
prova di gruppo per conoscere i comportamenti e gli atteggiamenti osservati dal selezionatore, oppure
per valutare la tua prestazione al termine di una prova di gruppo e capire quali sono gli aspetti e i com-
portamenti migliorabili. Rispondi onestamente agli item e leggi i risultati.

Che tipo di ruolo preferisce in un gruppo di lavoro?
Come si troverebbe a inserirsi in un gruppo di lavoro già formato?
In quale clima organizzativo lei riesce a dare il meglio?
Che tipo di ambiente di lavoro si aspetta?
Preferisce lavorare con gli altri o da solo?
Che rapporto ha o vorrebbe avere con i suoi colleghi?
Di che tipo di persone le piacerebbe circondarsi nel lavoro?
174
➲ Questionario di autovalutazione prova di gruppo
Riporta negli spazi in neretto il numero della risposta che hai segnato, fai la somma per colonna, poi
leggi i risultati.
Segna
moltissimo
nella media
per niente
il punteggio
molto
poco
Nel lavoro di gruppo quanto cerco/ho cercato di…
nel riquadro
scuro
armonizzare i vari punti di vista 1 2 3 4 5
fare proposte di soluzione 1 2 3 4 5
ricercare compromessi 1 2 3 4 5
suggerire idee di lavoro 1 2 3 4 5
ridurre le incomprensioni tra le persone 1 2 3 4 5
avviare l’attività di lavoro 1 2 3 4 5
cercare punti di mediazione 1 2 3 4 5
suggerire modi di affrontare il problema 1 2 3 4 5
incoraggiare gli interventi dei membri del gruppo 1 2 3 4 5
fornire informazioni utili alla risoluzione 1 2 3 4 5
sollecitare contributi degli altri 1 2 3 4 5
esprimere opinioni personali 1 2 3 4 5
esprimere accettazione nei confronti degli altri 1 2 3 4 5
fare esempi per chiarire il proprio punto di vista 1 2 3 4 5
rinforzare i contributi degli altri 1 2 3 4 5
trarre conclusioni dai dati emersi 1 2 3 4 5
definire regole di gruppo 1 2 3 4 5
mettere in evidenza relazioni tra le varie proposte 1 2 3 4 5
stabilire criteri di comportamento 1 2 3 4 5
riassumere i contributi individuali 1 2 3 4 5
fare esprimere ogni membro del gruppo 1 2 3 4 5
sintetizzare i punti di vista 1 2 3 4 5
esprimere sentimenti positivi 1 2 3 4 5
esaminare le decisioni prese 1 2 3 4 5
fare complimenti 1 2 3 4 5
valutare il compito in funzione dell’obiettivo 1 2 3 4 5
valutare il grado di consenso di gruppo 1 2 3 4 5
riportare l’attenzione del gruppo sul compito 1 2 3 4 5
Fai la somma per colonna Totale

R C
175
➲ Risultati
Punteggio R 15-42
Devi fare più attenzione alle dinamiche relazionali all’interno del gruppo. Stai attento alla comunica-
zione all’interno del gruppo: fai sì che tutti possano esporre il proprio punto di vista in modo onesto e
leale, incoraggia e rinforza gli interventi delle persone silenziose, proponi delle regole se ti accorgi che
ci si sovrappone, cerca di ridurre le incomprensioni, valorizza le opinioni degli altri e valuta il grado di
consenso di gruppo nella decisione finale.
Punteggio C 15-42
Devi fare più attenzione al compito assegnato dal selezionatore. Collabora maggiormente nel lavoro di
gruppo proponendo idee per la soluzione del caso, analizza e sintetizza i punti di vista degli altri, riporta
l’attenzione del gruppo sul compito se ti accorgi che si sta perdendo l’obiettivo, fa sì che il gruppo otti-
mizzi il tempo a disposizione, metti in relazioni le varie proposte emerse in modo che il gruppo possa
giungere alla risoluzione nel tempo stabilito.
Punteggio R maggiore di 42
Sei attento alle dinamiche relazionali all’interno del gruppo. Lavorare in team non ti crea problemi e
sai comunicare efficacemente e gestire le relazioni con gli altri membri. Leggi in ogni caso il risultato R
15-42 per avere ulteriori spunti per migliorare la tua prestazione in una prova di gruppo.
Punteggio C maggiore di 42
Sei attento alla sfera del compito assegnato dal selezionatore. Hai buone capacità di contribuire con
idee, suggerimenti e creatività alla risoluzione dell’esercitazione. Leggi in ogni caso il risultato C 15-42
per avere ulteriori spunti per migliorare la tua prestazione in una prova di gruppo.
176
29. Analisi
grafologica
➲ Finalità
Questa sezione mostra alcuni esempi di analisi grafologica per farti conoscere le categorie grafiche
valutate e avere un’idea del profilo che può emergere da un’analisi di questo tipo.
➲ Istruzioni
Consulta la scheda “Esempi di analisi grafologica”.
177
➲ Esempi di analisi grafologica
Leggi le categorie grafiche e consulta gli esempi di analisi grafologica
Categorie grafiche
Il profilo che emerge da un’analisi grafologica si basa sul lavoro di osservazione, classificazione e
quantificazione dei segni grafici della tua scrittura e dalle loro combinazioni, riassunti in quelle che
vengono indicate come categorie grafiche:
✓ curvilineità e angolosità
✓ calibro o dimensione della lettera
✓ larghezze ampiezza o strettezza del grafismo
✓ pressione
✓ inclinazione delle lettere
✓ direzione assiale
✓ direzione del rigo o allineamento base
✓ ritmo del movimento grafico
✓ chiarezza e oscurità grafica
✓ ordine e omogeneità della scrittura
✓ estetica
✓ ritmo del pieno e del vuoto
✓ continuità grafica
✓ gesto fuggitivo.
Esempio di scrittura curva
Esempio di scrittura angolosa
(continua)
178
Scrittura n. 1 - Donna, laureata, 26 anni
Segni
Curva, calibro medio, intozzata 1° modo 6/10, angoli c 7/10, triplice: 5-4/5-6, recisa cenni, ampollosa
cenni, pendente 3/10, lettere addossate, attaccata/staccata, diseguale metodico del calibro, aste a
destra prevalenti, chiara, cenni di vezzosa, convolvoli, mantiene il rigo, allunghi delle aste, compita
espansivo, qualche artificiosità, firma coerente con il testo e riccio del nascondimento.
Quadro di sintesi
Estroversa e disponibile, socievole e brillante, I. ha una naturale inclinazione per l’organizzazione,
sapendo calare e concretizzare in modo molto opportuno idee e attività e disponendo di un’ottima
memoria. Il suo senso della concretezza e dell’opportunità si applica anche ai rapporti, che sa intrat-
tenere con savoire faire e capacità di coinvolgimento, adattamento alle circostanze e controllo delle
proprie esigenze.
Ambiziosa e determinata, ha chiaro il valore e l’importanza delle sue aspirazioni e degli obiettivi da
raggiungere, che persegue con infaticabile tenacia, sostenuta da un buon livello di autostima, dalla
chiarezza nelle modalità di realizzazione, dalla capacità relazionale di suscitare simpatie e coinvol-
gere nei suoi progetti.
Scrittura n. 2 - Donna diplomata, studente universitario, 20 anni
Segni
Calibro medio, tendente al grande, curva 6/7, triplice: largo di lettera 6/7, stretto fra lettere 4/5 , largo
fra parole 4/5 modulato, n ad arco, intozzata 1° modo, mantiene il rigo, attaccata prevalente, dritta,
qualche addossatura, chiara elevato, accurata compita, aste rette, zona media prevalente, calma.
Attitudini
La scelta della facoltà di medicina, che richiede costanza, metodo e forte capacità mnemonica, è mol-
to molto coerente. E la soddisfazione C. la trova anche negli argomenti oggetto del suo studio, nella do-
vizia di informazioni, di dati, di elementi tecnici che vengono richiesti e che soddisfano il suo bisogno
(continua)
179
bisogno di chiarezza, di informazioni esatte, di scientificità. Il lungo percorso di studi che la facoltà e la
formazione professionale richiedono trovano perfetta corrispondenza con la sua tenacia. Perseveran-
za e capacità di autorganizzazione sono tutti elementi che le saranno molto utili anche nel percorso
professionale, che richiede impegno, disponibilità di tempo e generosità di rapporti.
Fra le diverse specializzazioni e successivi percorsi professionali, tipici della professione oggi e do-
mani, molti potrebbero rispondere alla sua personalità in evoluzione; a oggi, per le caratteristiche ma-
turate e/o potenziali, la ricerca, la microchirurgia, la diagnostica strumentale soddisferebbero alcune
sue abilità/capacità. Ordinare e classificare, organizzare e gestire sono tutti aspetti che riguardano
il suo tendenziale bisogno di ordine e chiarezza, potrà perciò nella professione usufruire di queste
abilità potenziali per compiti gestionali e manageriali.
Una giusta ambizione l’aiuterà nella naturale competizione professionale, anche se per temperamen-
to non ama gli scontri e i conflitti, mentre il rigore cui si ispira, i valori che ricerca coloriranno per lei
l’aspetto etico fondamentale della professione.
Scrittura n. 3 - Uomo, 25 anni, diplomato, assistente di vendita
Segni
Calibro medio, curva, intozzata 1° modo, diseguale metodico e non metodico, scattante, triplice lar-
ghezza: 5-4/5-6 con largo di parole modulato, dritta, mantiene il rigo con discendente, chiara, ardita
cenni, recisa cenni, ganci e uncini nei tagli delle t, impulsiva, intozzata 2° modo, ricci nascondimen-
to; firma ascendente con paraffe e ampollosa.
Quadro di sintesi
Ha forti ambizioni e buona considerazione di sé, che unita anche a un desiderio di aggiornamento
gli possono consentire di contare su un buon potenziale.
Ha buone capacità di analisi e sintesi, sia con numeri e statistiche sia attraverso i concetti e il lin-
guaggio, anche se deve affinare la sua capacità di confronto e negoziazione e di lavoro in gruppo.
Sensibile e riservato, le sue capacità di analisi e osservazione si accentuano di fronte a situazio-
ni che richiedono decisione e responsabilità, anche se istintivamente sarebbe portato a prendere
subito posizione.
Nel lavoro ricerca autoaffermazione, valori, e rispetto alle sue idee e convinzioni è capace di giudizi
autonomi e indipendenti. Anche se timido e riservato, se richiesto di un giudizio o di un’interpretazio-
ne è diretto. È capace di pensieri e giudizi netti e precisi.
Punti di forza: intuizione, concentrazione, autonomia/indipendenza, ambizione/motivazione, capacità
di realizzazione. Area da migliorare: lavoro di gruppo, pazienza nell’ascolto, determinazione anche in
lavoro routinario.
180
Appendice
Elenco professioni Istat
Nelle pagine che seguono viene riprodotto l’elenco delle professioni in ordine alfabetico redatto dall’Istat.
I codici di fianco a ciascuna unità professionale si riferiscono rispettivamente al gruppo principale, al
sottogruppo, alla classe di professione e alla categoria.
Per “navigare” all’interno delle professioni vai all’indirizzo: http://cp2011.istat.it
Elenco alfabetico delle voci comprese nelle categorie
di professioni
Voci professionali Categorie
A
abate 2.5.6.0 addetto
abbacchiatore di olive 8.5.1.0 - alla costruzione di orologi 6.3.1.4
abbadatore ai forni gill 7.1.5.2 - a mansioni d’ordine di segreteria 4.1.1.4
abbattitore 6.4.4.0 - a mansioni semplici di segreteria 4.1.1.4
- di animali 6.5.1.1 - a pratiche doganali e valutarie 3.3.4.1
- di pietra e minerali 6.1.1.4 - ad effetti speciali rvm 3.1.4.3
abbicatore 8.5.1.0 - agli acquisti merci 3.3.3.1
abburattatore (macinazione di cereali) 7.3.2.3 - agli alambicchi di distillati di vino 7.3.2.8
abilitato ai servizi ambulanti di sanità 8.3.2.0 - agli apparati di doppiaggio cine tv 3.1.4.3
abrasivista 6.1.1.3 - agli assortitori (impasti per cartiera) 7.1.4.2
accalappiacani 5.5.4.2 - agli elettrodi di forni metallici 7.1.2.3
accatastatore 6.4.4.0 - agli essiccatoi continui (tabacchifici) 7.3.2.7
accatastino 6.4.4.0 - agli essiccatoi per paste alimentari 7.3.2.3
accompagnatore - agli impianti di condizionamento d’aria 6.2.3.5
- di bestiame 8.5.2.2 - agli impianti di tempera dei metalli 7.1.2.3
- di bestiame da soma 8.5.2.2 - agli scardassi industriali 7.2.6.9
- di invalido 5.5.3.5 - agli sfibratori per pasta di cartiera 7.1.4.2
- di montagna 3.4.1.5 - agli sfilacciatori per pasta di cartiera 7.1.4.2
- di trekking 3.4.1.5 - agli sportelli assicurativi 4.2.1.3
acconciatore - agli stampi ceramisti e terracottai 7.1.3.2
- per signora 5.5.3.1 - agli stampi su vetro 7.1.3.1
- per uomo 5.5.3.1 - agli stiratoi per capi confezionati 7.2.6.3
accoppiatore di fichi 6.5.1.3 - agli uffici economici e statistici 4.1.4.4
accordatore di strumenti musicali 6.3.1.3 - ai bagni (galvanoplastica) 7.2.2.3
accudiente di convitto 8.3.1.0 - ai bagni di depilazione di conceria 6.5.4.1
accumulatorista 6.2.4.1 - ai bagni di rinverdimento di conceria 6.5.4.1
acetiere 7.3.2.8 - ai batteurs (tessile) 7.2.6.9
acetilatore (impianti chimici) 7.1.5.6 - ai bigliardi 8.4.1.0
acquacoltore 6.4.5.1 - ai bollitoi di filati 7.2.6.4
acquafortista 2.5.5.1 - ai bollitori per pasta di cartiera 7.1.4.2
- riproduttore 6.3.4.5 - ai brevetti 4.1.2.3
acquaiolo 8.2.1.2 - ai causticatori per pasta di cartiera 7.1.4.2
acquerellista 2.5.5.1 - ai controlli chimici (impianti chimici) 7.1.5.6
acquisitore di moda 3.3.3.1 - ai controlli contabili 3.3.1.2
acrobata 3.4.4.6 - ai controlli delle vendite 5.1.2.1
addestratore - ai costi di facchinaggio 4.1.2.2
- di animali 5.3.1.3 - ai depuratori di acque di rifiuti 7.1.6.4
- di cani 5.3.1.3 - ai depuratori di gas d’altoforno 7.1.2.1
- di cani da guardia e difesa 5.3.1.3 - ai filtri pressa di zuccherificio 7.3.2.5
- di cani per ciechi 5.3.1.3 - ai forni a bacino per vetreria 7.1.3.1
- di cani poliziotto 5.3.1.3 - ai forni a calce 7.2.1.3
- per collettivi cane-padrone 5.3.1.3 - ai forni a crogiolo per vetreria 7.1.3.1
segue addetto
184 CLASSIFICAZIONE DELLE PROFESSIONI
- ai forni di essiccazione - al decatissaggio industriale dei filati 7.2.6.1

(impianti chimici e cementifici) 7.1.5.2 - al degodronaggio 7.2.6.4
- ai forni di torrefazione di minerali 7.1.2.5 - al diffusore (zuccherificio) 7.3.2.5
- ai lavaggi acidi (galvanoplastica) 7.2.2.3 - al distributore di benzina gas e nafta 5.1.2.4
- ai lavastracci (impasti per cartiera) 7.1.4.2 - al dormitorio 5.5.3.4
- ai magli pneumatici 7.2.1.1 - al fax 4.1.4.8
- ai nastri trasportatori (tabacchifici) 7.3.2.7 - al filtro da torbida per raffinazione di
- ai negozi o filiali di esposizione 5.1.3.2 minerali 7.1.1.2
- ai pincops 7.2.6.1 - al finissaggio di elastici 7.2.6.9
- ai ponti radio mobili 6.2.4.4 - al franchising 3.3.4.1
- ai posti di ascolto radio 3.1.4.9 - al frangimele 7.3.2.8
- ai posti di controllo radio 3.1.4.9 - al frantoio 7.3.1.2
- ai recapiti espressi 8.1.2.3 - al freno (ferrovie) 7.4.1.2
- ai recuperatori di calore di altoforno 7.1.2.1 - al gorgogliatore (impianti chimici) 7.1.5.9
- ai riunitori 7.2.6.1 - al laboratorio di analisi (impianti chimici) 7.1.5.6
- ai servizi di pulizia 6.1.5.1 - al lavaggio latta 8.6.3.0
- ai servizi di scorta di valori 5.5.4.6 - al letto di raffreddamento di impianti
- ai servizi di vigilanza privati 5.5.4.6 trattamenti termici 7.1.2.3
- ai tagliastracci per pasta di cartiera 7.1.4.2 - al magazzino 8.1.2.2
- ai telai automatici 7.2.6.2 - al materiale di distribuzione 4.1.3.2
- ai termosifoni 6.2.3.5 - al mixage tv 3.1.4.3
- ai tini di purga (filati e tessuti) 7.2.6.4 - al mondatoio (industria vinicola) 7.3.2.8
- ai trapani per legname 7.2.4.0 - al montacarichi 8.1.2.1
- ai trattamenti di isolamento elettrico 7.2.7.2 - al montaggio e smontaggio di stampi
- ai trinciapaglia per pasta di cartiera 7.1.4.2 preformati 6.1.2.9
- ai willows (tessile) 7.2.6.9 - al parco dei divertimenti
- al bagnaggio meccanico tessile 7.2.6.9 (luna park e simili) 8.4.1.0
- al bagnomaria 7.3.2.4 - al piano a rulli 7.2.1.1
- al bestiame 8.5.2.2 - al prefilatoio 7.2.6.1
- al bruciatore di fonderie 7.1.2.2 - al prelevamento dei campioni
- al calcolo attuariale 4.1.4.4 (impianti chimici) 7.1.5.6
- al carbonissaggio 7.2.6.4 - al refrattometro (zuccherificio) 7.3.2.5
- al carico di lingotti al laminatoio 7.1.2.2 - al registratore di cassa 5.1.2.1
- al carico e allo scarico dei bagagli 8.1.1.1 - al reparto collaudo radio frequenze 3.1.2.4
- al carico e scarico delle fibratrici 8.6.3.0 - al rialzo veicoli ferroviari 7.4.1.2
- al carico e scarico delle presse 8.6.3.0 - al ricevimento 4.2.2.1
- al carico e scarico di merci 8.1.2.1 - al ricevimento materiali 8.1.2.2
- al ciclostile 4.1.1.3 - al riscontro, controllo e conteggio 4.1.2.3
- al confezionamento lubrificanti 8.6.3.0 - al riscontro, controllo e conteggio aziende
- al conteggio di articoli in vetro distribuzione 5.1.1.2
e ceramica 7.1.3.9 - al ritiro cascami 7.2.6.9
- al conteggio rotture di filatura 7.2.6.1 - al ritiro filati 8.6.3.0
- al controllo dei documenti contabili e - al separatore di spezie e cereali 7.3.2.3
movimento materiale 4.1.2.3 - al servizio catering 5.1.1.3
- al controllo del materiale in entrata ed - al setaccio meccanico 7.1.5.1
uscita 5.1.1.2 - al taglio di valigeria 6.5.4.3
- al controllo delle camere tv 3.1.4.3 - al taglio negativi 6.3.4.7
- al controllo delle partite di resa 5.1.1.2 - al telecinema 3.1.4.3
- al controllo e alla verifica delle merci 4.1.2.3 - al teletipsetter 4.1.4.7
- al controllo fatture 4.1.2.3 - al telex 4.1.4.8
- al controllo fibre 6.5.3.1 - al torchio per vinificazione 7.3.2.8
- al controllo settore amministrativo 4.1.2.3 - al traffico aereo 3.1.3.3
- al controllo stiro torcitoi industriale - al trapano radiale 7.2.1.1
dei filati 7.2.6.1 - al treno di laminazione 7.1.2.2
- al cowper 7.1.2.1 - al tunnel di lavaggio automatico 8.4.2.2
- al decapaggio (galvanoplastica) 7.2.2.3 - alla applicazione dei prezzi 5.1.2.1
segue addetto
CLASSIFICAZIONE DELLE PROFESSIONI 185
- alla bobinatura di filati 7.2.6.1 - alla manovalanza 8.6.2.1

- alla carbonizzazione 7.2.6.1 - alla manovia 6.5.4.2
- alla cardatrice 7.2.6.9 - alla manutenzione o al rifacimento
- alla carica di accumulatori 6.2.4.1 delle armature 6.1.2.5
- alla cassa 4.1.2.1 - alla mescolatrice olandese 7.2.5.2
- alla centrale elettrica - alla montatura di cerniere di valigeria 6.5.4.3
solare, geotermica, eolica 7.1.6.1 - alla nappatrice 7.2.6.9
- alla ceratura di pelletteria 6.5.4.3 - alla organizzazione e conduzione dei
- alla cineteca 4.1.4.1 servizi di cucina 5.2.2.3
- alla coloritura di articoli - alla patinatrice 7.1.4.3
stampati in cuoio 6.5.4.2 - alla perforatrice 4.1.1.2
- alla coltura mista 6.4.1.4 - alla pergamenatrice 7.2.5.2
- alla conservazione delle olive 7.3.1.2 - alla pesatura di balle 8.5.2.2
- alla consolle di controllo radio tv 3.1.4.3 - alla piegatrice per rilegatura 6.3.4.6
- alla contabilità 4.1.2.1 - alla piegatrice tipografica 6.3.4.6
- alla contabilità agenzia 3.3.1.2 - alla piegatura industriale dei metalli 7.2.1.1
- alla contabilità analitica 3.3.1.2 - alla posa di cavi elettrici 6.2.4.5
- alla contabilità banche 3.3.1.2 - alla posa di cavi sottomarini 6.2.4.5
- alla contabilità bilancio 3.3.1.2 - alla preparazione delle composizioni
- alla contabilità fornitori 3.3.1.2 profumate 7.2.2.1
- alla contabilità generale 3.3.1.2 - alla preparazione di acidi
- alla contabilità gestionale 3.3.1.2 (impianti chimici) 7.1.5.6
- alla contabilità industriale o analitica 3.3.1.2 - alla preparazione di alcool alimentare 7.3.2.8
- alla contatura di prodotti cartotecnici 7.2.5.2 - alla preparazione di colla per cartotecnica 7.2.5.2
- alla cucitura di balle (fieno e paglia) 8.5.1.0 - alla preparazione e/o suddivisione
- alla custodia di macchinari 5.5.4.1 del fascettame 5.1.1.2
- alla defecazione (zuccherificio) 7.3.2.5 - alla preparazione originali 4.2.2.2
- alla disinfezione di locali ed attrezzature 6.1.5.1 - alla pressa estrusione per materie plastiche 7.2.3.3
- alla distribuzione dei pacchi 8.1.2.3 - alla pressa per esplosivi 7.2.2.2
- alla documentazione 4.1.4.1 - alla pressa per tessuti 7.2.6.4
- alla duplicazione video cassette nastri 3.1.4.3 - alla produzione di maioliche 6.3.2.1
- alla esecuzione di progetti 4.1.2.4 - alla produzione in serie componenti
- alla farcitrice (industria alimentare) 7.3.2.9 elettrici, elettronici 7.2.7.9
- alla foratura industriale dei metalli 7.2.1.1 - alla produzione in serie di batterie
- alla fossa di colata 7.1.2.2 elettriche 7.2.7.9
- alla frantumazione (impianti chimici e - alla programmazione al palinsesto 3.4.4.5
cementifici) 7.1.5.1 - alla pulitrice di semole 7.3.2.3
- alla fresatrice per legnami 7.2.4.0 - alla pulizia di macchinari 8.6.3.0
- alla fresatura industriale dei metalli 7.2.1.1 - alla raclatrice 7.2.6.1
- alla frullettatrice per trattamento di - alla ratinatrice 7.2.6.1
minerali 7.1.1.2 - alla reception 4.2.2.1
- alla gomitolatrice 7.2.6.1 - alla refrigerazione nell’industria vinicola 7.3.2.8
- alla gramola 7.3.2.3 - alla regia audio 3.1.4.3
- alla imbastitrice per confezioni 7.2.6.3 - alla regia video 3.1.4.3
- alla imbiancatrice per riso 7.3.2.4 - alla ribattitura di cinghie 6.5.4.3
- alla impastatrice (caseario industriale) 7.3.2.2 - alla ristorazione 5.2.2.2
- alla impastatrice di prodotti da forno 7.3.2.9 - alla ristorazione collettiva 5.2.2.2
- alla incubatrice 6.4.2.4 - alla riunitrice di nastri 7.2.6.9
- alla laminazione a caldo 7.1.2.2 - alla roccatrice 7.2.6.9
- alla laminazione a freddo 7.1.2.2 - alla rotativa klanden-weldon (per tessuti) 7.2.6.5
- alla lampara 6.4.5.2 - alla sala contatori di energia elettrica 7.1.6.1
- alla lavatrice di articoli in vetro e ceramica 7.1.3.9 - alla sala prove di resistenza metalli 7.1.2.3
- alla lavorazione degli isolanti in gomma 7.2.3.2 - alla saldatrice a punti 6.2.1.7
- alla limatrice 7.2.1.1 - alla segnaletica orizzontale 6.1.2.6
- alla macchina elettrofatturatrice 4.1.1.2 - alla segnatura di pelli e cuoio per valigeria 6.5.4.3
- alla macchina verny 7.2.5.2 - alla segreteria 4.1.1.4
segue addetto
- alla sgrassatura della lana 7.2.6.4 - alle inumidatrici (tabacchifici) 7.3.2.7

- alla sicurezza personale 5.5.4.6 - alle macchine a tondo di cartotecnica 7.2.5.2
- alla sonorizzazione radio tv 3.1.4.3 - alle macchine aggraffatrici 7.2.8.0
- alla spaccatura di legnami 7.2.4.0 - alle macchine astucciatrici 7.2.8.0
- alla spellatrice di frutta secca 7.3.2.4 - alle macchine capsulatrici 7.2.8.0
- alla stagionatura del formaggio - alle macchine confezionatrici 7.2.8.0
(caseario industriale) 7.3.2.2 - alle macchine etichettatrici 7.2.8.0
- alla stagionatura di leghe metalliche 7.1.2.3 - alle macchine imbustatrici 7.2.8.0
- alla stampatura di guarnizioni per valigeria 6.5.4.3 - alle macchine incellofanatrici 7.2.8.0
- alla stivatura di balle 8.1.2.1 - alle macchine inflaconatrici 7.2.8.0
- alla stufatura di filati e tessuti 7.2.6.4 - alle macchine per cartucceria 6.3.1.1
- alla svasatura di prodotti in vetro 6.3.2.2 - alle macchine per il riempimento dei tubi 7.2.8.0
- alla tabulatrice 4.1.1.2 - alle macchine per il riempimento dei
- alla testatrice 7.2.4.0 vasetti 7.2.8.0
- alla tornitura di guarnizioni per valigeria 6.5.4.3 - alle macchine sigillatrici 7.2.8.0
- alla tornitura industriale dei metalli 7.2.1.1 - alle macchinette cordine 7.2.6.9
- alla torre di controllo 3.1.3.3 - alle macine settore ceramiche e terracotta 7.1.3.9
- alla torre di gay-lussac (impianti chimici) 7.1.5.4 - alle macine settore ceramiche e terracotta 7.1.3.9
- alla torre di glover (impianti chimici) 7.1.5.4 - alle macine settore minerario 7.1.1.2
- alla trafilatrice pirotecnici e artificieri 7.2.2.2 - alle olandesi (fornaci di laterizi) 7.1.3.3
- alla trafilatura di prodotti chimici 7.2.2.9 - alle olandesi lavorazione della carta 7.1.4.3
- alla trancia 7.2.1.1 - alle operazioni nei magazzini di
- alla tranciatura di pannelli in legno 7.2.4.0 smistamento merci 5.1.1.2
- alla turbina idraulica di centrale elettrica 7.1.6.1 - alle pettinatrici di filati 7.2.6.1
- alla vendita di autoveicoli 5.1.2.1 - alle piallatrici per legnami 7.2.4.0
- alla verifica di polizze e appendici 4.1.2.3 - alle pratiche automobilistiche 5.5.3.7
- alla vendita telefonica di beni e servizi 5.1.2.5 - alle pratiche infortunistiche e prestiti
- alla videoteca 3.1.4.3 personali 5.5.3.7
- all’alesatrice 7.2.1.1 - alle presse industriali dei metalli 7.2.1.1
- all’allestimento di cartotecnica 7.2.5.2 - alle registrazioni radio tv 3.1.4.3
- all’ammannocchiamento di foglie - alle registrazioni videomagnetiche 3.1.4.3
di tabacco 6.5.1.6 - alle relazioni commerciali con l’estero 3.3.4.1
- all’appretto 7.2.6.4 - alle relazioni pubbliche 3.3.3.6
- all’assemblaggio di cinescopi e valvole 7.2.7.3 - alle rifilatrici per la lavorazione della carta 7.1.4.3
- all’attrezzatura delle antenne radio tv 3.1.2.4 - alle rilevazioni statistiche 4.1.4.3
- alle affissioni comunali 8.1.2.1 - alle riprese esterne 3.1.4.3
- alle ammorbidatrici per filati e tessuti 7.2.6.4 - alle riprese microfoniche 3.1.4.3
- alle apriballe (industria tessile) 8.6.3.0 - alle sbattitrici (caseario industriale) 7.3.2.2
- alle attività amministrative 4.1.1.4 - alle scorie di fonderia 7.1.2.1
- alle binatrici 7.2.6.1 - alle secchie di fonderia 7.1.2.1
- alle bobinatrici di cartotecnica 7.2.5.2 - alle semolatrici 7.3.2.3
- alle bozze 4.1.4.6 - alle siviere di fonderia 7.1.2.1
- alle caldaie di impianti di riscaldamento 6.2.3.5 - alle smerigliatrici per legnami 7.2.4.0
- alle camere tv 3.1.4.3 - alle smussatrici per legname 7.2.4.0
- alle celle di flottazione per trattamento - alle sottostazioni (energia elettrica) 7.1.6.1
di minerali 7.1.1.2 - alle spalmatrici per legname 7.2.4.0
- alle circolari squadratrici 7.2.4.0 - alle spedizioni 4.1.1.5
- alle comunità infantili 5.5.3.3 - alle spine di altoforno 7.1.2.1
- alle conats 7.2.6.1 - alle spiralatrici 7.2.7.2
- alle cucitrici per rilegatura industriale 7.2.5.3 - alle spole (tessile industriale) 7.2.6.2
- alle doubleuses 7.2.6.1 - alle stalle 8.5.2.2
- alle fariniere (macinazione di cereali) 7.3.2.3 - alle stazioni di pompaggio in condotte
- alle felpatrici 7.2.6.1 e reti acqua 7.1.6.4
- alle follatrici 7.2.6.4 - alle stufe di essiccazione 7.1.2.3
- alle garzatrici 7.2.6.1 - alle taglierine di cartotecnica 7.2.5.2
- alle insaccatrici (zuccherificio) 7.3.2.5 - alle taglierine per la lavorazione della carta 7.1.4.3
segue addetto
- alle taglierine settore chimico 7.2.2.9 chimici 6.3.2.2

- alle taglierine settore tessile 7.2.6.1 - fabbricazione elettrodi 7.1.2.2
- alle telatrici di cartotecnica 7.2.5.2 - fabbricazione generatori radiazioni
- alle trafile per metalli 7.1.2.4 elettriche 7.2.7.2
- alle tramoggie (impianti chimici) 7.1.5.1 - fecondazione artificiale (allevamento
- alle trasmissioni esterne radio tv 3.1.4.2 bovini ed equini) 6.4.2.1
- alle vasche settore tessile 7.2.6.4 - fotocopiatrice 4.1.1.3
- alle vendite all’ingrosso 5.1.1.3 - impianti antideflagranti 6.2.4.1
- all’enotermo 7.3.2.8 - impianti depurazione acque di scarico
- all’essiccatore agricolo 7.3.1.1 (impianti chimici) 7.1.5.3
- all’hardware ed al software musicale 3.1.1.3 - impianti purificazione acqua potabile 7.1.6.4
- all’imbottigliamento 7.2.8.0 - insaccamento gomma 8.1.2.2
- all’impianto per lo sgombero del letame 7.3.1.1 - laboratorio fotografico 6.3.4.7
- all’incasso degli effetti, delle bollette e - lavorazione bombole 7.2.2.9
similari 4.2.1.1 - lavori difesa sponde fiumi 8.6.2.1
- all’infustamento 7.2.2.9 - lucidi (disegnatore) 3.1.2.6
- all’insieme delle operazioni nei - macchine impastatrici di calcestruzzo 7.2.1.2
magazzini di smistamento 5.1.1.2 - macchine isolamento cavi 7.2.3.2
- allo schedario clienti 4.1.2.1 - macchine per lavaggio sacchi e tele 5.5.2.1
- allo sdoganamento 4.1.3.3 - macchine soffiatura materie plastiche 7.2.3.3
- allo sfarfallamento di filati 7.2.6.9 - manutenzione mezzi di protezione
- allo spettrometro di massa (impianti (impianti chimici) 7.1.5.9
chimici) 7.1.5.6 - manutenzione pozzi di miniera 6.1.1.1
- allo sportello bancario 4.2.1.2 - militare di rappresentanza diplomatica 9.0.0.0
- allo stampo di calzature 6.5.4.2 - miscelazione emulsione ed estrusione di
- allo stock (magazziniere) 5.1.1.2 materie plastiche 7.2.3.3
- allo sviluppo fotografico 6.3.4.7 - movimentazione di prodotti chimici 7.1.5.9
- all’oleum (impianti chimici) 7.1.5.9 - per le pratiche catastali 5.5.3.7
- all’orditoio (tessile industriale) 7.2.6.9 - per le pratiche notarili 5.5.3.7
- all’ufficio posta 4.1.4.7 - preparazione soluzioni titolate
- all’ufficio stampa 4.2.2.2 (impianti chimici) 7.1.5.6
- assemblaggio di apparecchi elettrici 7.2.7.2 - presse agglomerati di carbone 7.1.1.2
- attrezzaggio macchine utensili 6.2.2.3 - produzione grassi (impianti chimici) 7.1.5.9
- carico e scarico bobine di filati 7.2.6.1 - ricottura metalli 7.1.2.3
- coagulazione 7.2.3.2 - rilevazioni sistematiche 4.1.4.4
- compressori etilene (impianti chimici) 7.1.5.9 - sala posta 4.1.4.7
- consegna latte 8.1.2.1 - stampa 2.5.1.6
- consulenza per la compravendita e affitto - stipendi e paghe 4.1.2.1
di immobili 5.5.3.7 - telescrivente 4.1.4.8
- contabilità patrimoniale 3.3.1.2 - torre granulazione 7.1.5.1
- contabilità salari 3.3.1.2 - trascrizione disegni 3.1.2.6
- conti bancari 4.1.2.1 - turboalternatori (impianti chimici) 7.1.5.9
- controllo cedole 3.3.1.2 - vendita di prodotti ittici, caseari,
- controllo fatture passive 4.1.2.1 gastronomici e pasticceria 5.1.2.1
- controllo fidi 4.1.2.6 addobbatore di scena 6.5.3.6
- controllo movimento merci 4.1.1.5 addoppiatore artigiano del tessile 6.5.3.2
- controllo presenze 4.1.2.5 aerografista
- di biblioteca circolante 4.1.4.2 - lavorazione della carta 7.2.5.1
- di legazione 1.1.2.1 - lavorazione su vetro e ceramiche 6.3.2.4
- economato 3.3.1.2 - lavorazione sul legno 6.2.3.7
- esportazioni 3.3.1.2 - settore tessile 7.2.6.4
- essiccazione carbone lavato 7.1.1.2 affaitatore 6.5.4.1
- esterno alchilazione 7.1.5.9 affasciatore 6.4.4.0
- esterno isomerizzazione 7.1.5.9 affilaseghe 6.5.2.2
- fabbricazione cavi elettrici 7.2.3.2 affilatore
- fabbricazione di vetrerie per laboratori - di coltelli a mano 8.6.3.0
segue affilatore
- per lavorazione del legno 6.5.2.2 - meccanico 6.2.2.3

- settore forestale e boschivo 6.4.4.0 - meccanico di precisione 6.3.1.1
affittacamere 5.2.1.1 agglomeratore di minerali 7.1.1.2
affittuario a soccida 6.4.2.9 aggraffatore 6.2.1.3
affumicatore di carni e pesci 6.5.1.1 agopuntore 3.2.1.9
agente agrimensore 2.3.1.3
- acquistatore all’ingrosso 3.3.3.1 agrobiologo 2.3.1.1
- amministrativo 4.1.1.6 agrobiotecnologo 2.3.1.1
- classificato di diritti di autore 4.1.2.2 agronico (telematica applicata
- contabile 3.3.1.2 all’agricoltura intensiva) 3.1.1.3
- della pubblica sicurezza 5.5.4.3 agronomo 2.3.1.3
- di assicurazione 3.3.2.3 - biologico 2.3.1.3
- di borsa 3.3.2.5 - forestale 2.3.1.3
- di cambio 3.3.2.5 - paesaggista 2.3.1.3
- di cava 6.1.1.5 agrumicoltore 6.4.1.2
- di commercio 3.3.4.2 aiutante 8.1.1.1
- di custodia carceraria 5.5.4.5 - ai laminatoi 7.1.2.2
- di dazio 8.1.1.1 - di battaglia 9.0.0.0
- di locazione 3.3.4.5 - di sanità 5.4.1.0
- di navigazione 3.3.4.1 - di trattoria 5.2.2.3
- di pegni 4.2.1.6 aiuto
- di pompe funebri 5.5.3.9 - attrezzista di scena 6.6.1.0
- di propaganda turistica 3.3.4.4 - barman 5.2.2.4
- di pubblicità 3.3.4.4 - cameriere 5.2.2.3
- di sanità 5.4.1.0 - cameriere ai piani 5.2.2.3
- di vendita 3.3.4.6 - commesso 5.1.2.1
- di viaggio 3.4.1.4 - cuoco 5.2.2.1
- distributore di giornali 5.1.1.1 - guardarobiere 8.2.2.1
- doganale 8.1.1.1 - infermiere per cure a
- esterno consegnatario delle domicilio 5.5.3.5
merci all’ingrosso 5.1.1.3 - macchinista (ferroviario) 7.4.1.1
- immobiliare 3.3.4.5 - magazziniere 4.1.3.1
- immobiliare aziendale 3.3.4.5 - operatore cinematografico 3.1.4.3
- immobiliare aziendale finanziario 3.3.4.5 - regista 2.5.5.2
- ipotecario 4.1.2.6 - sartoria di produzione cine tv 6.5.3.3
- letterario 3.3.4.9 - spedizioniere 4.1.3.1
- marittimo 3.3.4.1 alabastraio 6.1.1.3
- merceologico 3.3.4.6 albergatore 5.2.1.1
- postale 4.1.4.7 albericoltore 6.4.1.2
- promotore delle vendite 5.1.2.5 alesatore
- scelto della pubblica sicurezza 5.5.4.3 - di precisione 7.2.1.1
- subalterno stradale 8.6.2.2 - su metalli preziosi 6.3.1.6
- teatrale 3.3.4.9 alimentatore
- tecnico settore amministrativo 4.1.1.6 - di carde per fibre tessili 6.5.3.1
agganciatore - di forni per laterizi 7.1.3.3
- di carri ferroviari 7.4.1.2 - di frantoio 6.4.1.2
- di gru 7.4.4.3 aliscafista 7.4.5.3
aggiuntatore allenatore 3.4.3.5
- di pelletteria 6.5.4.3 allergologo 2.4.1.2
- di pellicceria 6.5.3.4 allestitore
- di pellicola fotografica 6.3.4.7 - di bordo 6.2.5.1
aggiustapettini (tessile industriale) 7.2.6.2 - di commissioni nei magazzini
aggiustatetti 6.1.3.1 di ingrosso di medicinali 5.1.1.3
aggiustatore - esecutivo di vetrina 5.1.3.3
- di fodera di calzature 6.5.4.2 allevatore
- elettromeccanico 6.2.4.1 - avicolo 6.4.2.4
segue allevatore
- cunicolo 6.4.2.9 - di sistemi 2.1.1.4

- di animali da pelliccia 6.4.2.9 - di valore (budget) 3.3.1.2
- di api 6.4.2.9 - finanziario (analisi di bilanci e titoli) 2.5.3.1
- di bachi da seta 6.4.2.9 - mansioni 2.5.1.3
- di bestiame misto 6.4.2.5 - mineralologo 2.1.1.5
- di bovini 6.4.2.1 - orientatore 2.5.1.3
- di bufalini 6.4.2.1 - programmatore edp 2.1.1.4
- di cani 5.3.1.3 analizzatore di prodotti caseari 7.3.2.2
- di caprini 6.4.2.2 anellista preparatore 6.3.1.6
- di equini 6.4.2.1 anestesista 2.4.1.8
- di frutti di mare 6.4.5.1 angiologo 2.4.1.2
- di ovini 6.4.2.2 animatore
- di suini 6.4.2.3 - agrituristico 3.4.1.3
- ittico 6.4.5.1 - balneare 3.4.1.3
allibratore 4.2.1.7 - culturale polivalente 3.4.1.3
allicciatore 6.5.3.2 - di cartoni animati 3.1.4.3
- (tessile industriale) 7.2.6.2 - di vacanza 3.4.1.3
- per legnami 6.5.2.2 - fisioterapista 3.4.5.6
allievo - naturalista 3.4.1.3
- carabiniere 9.0.0.0 - villaggi turistici 3.4.1.3
- guardia di finanza 5.5.4.3 animista in legno 6.5.2.2
alzacasse 8.1.2.1 annoccatore 6.5.1.1
ambasciatore 1.1.2.1 annodatore
ammassatore - a macchina di filati 7.2.6.1
- di foglie di tabacco 6.5.1.6 - a macchina su telai 7.2.6.2
- di salina 8.6.2.2 - a mano 6.5.3.2
ammazzatore alle tonnare 6.4.5.3 - di catena 7.2.6.2
amministratore - di orditi 7.2.6.2
- delegato di alberghi 1.2.1.5 annunciatore
- delegato di pubblici esercizi 1.2.1.5 - della radio e della televisione 3.4.4.1
- delegato in impresa di costruzioni 1.2.1.3 - di primo livello 3.4.4.1
- delegato nei servizi per le imprese 1.2.1.7 anodizzatore 7.2.2.3
- delegato nei trasporti e nelle comunicazioni 1.2.1.6 antennista 6.2.4.3
- delegato nel commercio 1.2.1.4 anticatore di pelli 6.5.4.1
- delegato nell’agricoltura, foreste, caccia antipastiere 5.2.2.1
e pesca 1.2.1.1 antiquario 5.1.2.2
- delegato nell’industria 1.2.1.2 antropologo 2.5.3.2
- di beni patrimoniali nell’agricoltura 1.2.1.1 appaiatore di calzature 6.5.4.2
- di stabili e condomini 3.3.1.2 apparecchiatore
ammiraglio - di orditi 7.2.6.2
- di armata 9.0.0.0 - di orditi a mano 6.5.3.2
- di divisione 9.0.0.0 - di pelli 6.5.4.1
- di squadra 9.0.0.0 - telefonico 6.2.4.4
ammorbidatore 7.2.6.4 - telegrafico 6.2.4.4
- industriale 7.2.6.4 applicato
analgesista rianimatore 2.4.1.8 - al trasporto dei viaggetti 8.1.2.3
analista - di segreteria 4.1.1.4
- chimico 2.1.1.2 - di stato civile 4.1.4.1
- chimico (impianti chimici) 7.1.5.6 applicatore
- dei tempi di lavorazione 3.1.2.9 - di accessori 6.2.3.1
- di gestione 3.3.1.3 - di contrafforti di calzature 6.5.4.2
- di metodi di produzione industriale 3.1.5.2 - di coperture impermeabili 6.1.3.2
- di organizzazioni 2.5.3.1 - di decalcomania 6.2.3.7
- di procedure 2.1.1.4 - di decalcomanie su vetro e ceramiche 6.3.2.4
- di processi e cicli di produzione 3.1.5.2 - di fodera 6.5.3.3
- di programmi 2.1.1.4 - di fondi in legno 6.5.2.2
segue applicatore
- di ganci 6.5.4.2 - in vena 6.1.1.6

- di guarnizioni su tessuto 6.5.3.3 - navale 1.2.1.2
- di marocchino 6.5.4.3 - tramviario 6.1.2.5
- di occhielli di calzature 6.5.4.2 armentaro 6.4.2.2
- di parati 6.1.4.1 armentista 6.4.2.2
- di rinforzi di calzature 6.5.4.2 armonicista 6.3.1.3
- di smeriglio (cartotecnica) 7.2.5.2 aromatizzatore
- di stampe su vetro e ceramiche 6.3.2.4 - di tabacco 6.5.1.6
- di suola 6.5.4.2 - di vini e liquori 7.3.2.8
- di tacchi 6.5.4.2 arrangiatore di musica 2.5.5.4
- di tende 6.5.3.6 arredatore
- di vetri 6.2.3.1 - di scena cine tv 3.4.4.2
apprettatore - vetrinista 5.1.3.3
- di pelli 6.5.4.1 arrotatore 6.1.1.3
- di tessuti 6.5.3.2 - di pavimenti 6.1.3.2
appuntato 9.0.0.0 arrotino 6.2.2.4
apritore di balle di stracci 8.6.3.0 arrotolatore di lamiere 7.1.2.2
araldista 5.5.3.7 arsellante 6.4.5.2
aratore 8.5.1.0 artiere ippico 6.4.2.1
arazziere artificiere 6.1.1.2
- industriale 7.2.6.2 artist manager 3.3.4.9
- manuale 6.5.3.2 artista
archeologo 2.5.3.2 - di circo 3.4.4.6
archimandrita 2.5.6.0 - di rivista 2.5.5.2
architetto 2.2.2.0 - di varietà 2.5.5.2
- arredatore 2.2.2.0 ascensorista 8.1.1.1
- di interni 2.2.2.0 asciugapasta 7.3.2.3
- edile 2.2.2.0 asciugatore
- navale 2.2.2.0 - di candeggio (fibre tessili) 6.5.3.1
- paesaggista 2.2.2.0 - di pelli 6.5.4.1
- progettista di strutture e servizi - di tessuti gommati 7.2.3.2
ambiente-compatibili 2.2.2.0 - di tintoria 5.5.2.1
- scenografo 2.2.2.0 asfaltista
- specializzato in tutela e restauro beni - fonditore 6.1.2.6
culturali 2.2.2.0 - per edifici 6.1.3.2
- storico dell’arte 2.2.2.0 - stradale a macchina 7.4.4.1
archiviatore di campioni 4.1.4.1 - stradale a mano 6.1.2.6
archivista di stato 2.5.4.5 asolaia 6.5.3.5
arciprete 2.5.6.0 asparagicoltore 6.4.1.1
arcivescovo 2.5.6.0 aspatore al treno di laminazione 7.1.2.2
arganista 7.4.4.3 aspirante ufficiale 9.0.0.0
argentatore 7.2.2.3 aspista di laminatoio 7.1.2.2
- di vetreria e ceramica 6.3.2.4 assaggiatore
- su vetro e ceramiche 6.3.2.4 - di metalli preziosi 6.3.1.6
argentiere 5.1.2.2 - di olii 6.5.1.4
armaiolo 5.1.2.2 - di tabacchi 6.5.1.6
armatore assemblatore
- cementista 6.1.2.2 - di circuiti elettronici 7.2.7.3
- di decauville 6.1.1.6 - di impugnature 7.2.7.6
- di disegni su tessuti 7.2.6.5 - di macchinario termoidraulico 7.2.7.1
- di fognature 6.1.2.5 - di manichini 7.2.7.6
- di galleria 6.1.2.5 - di ombrelli 7.2.7.6
- di miniera 6.1.1.6 - per la produzione in serie
- di pozzi artesiani 6.1.2.5 di articoli sportivi 7.2.7.4
- edile 6.1.2.3 - per la produzione in serie di
- ferroviario 6.1.2.5 biliardi 7.2.7.5
segue assemblatore
- per la produzione in serie di - sanitaria infermiera 3.2.1.1

casse da imballaggio 7.2.7.5 - sanitaria scolastica 3.2.1.1
- per la produzione in serie di giocattoli 7.2.7.4 - sanitaria vigilatrice 5.4.1.0
- per la produzione in serie di giocattoli - scenografo diplomato 3.4.4.2
in legno 7.2.7.5 - sociale 3.4.5.1
- per la produzione in serie di mobili 7.2.7.5 - sociale del lavoro 3.4.5.1
assicuratore 3.3.2.3 - sociale familiare 3.4.5.1
- rischi da libera professione 3.3.2.3 - sociale medico-ospedaliero 3.4.5.1
assistente - sociale medico-psico-pedagogico 3.4.5.1
- agrario 3.2.2.1 - sociale per minori 3.4.5.1
- al traffico aereo 3.1.3.3 - sociale psichiatrico 3.4.5.1
- al turismo 3.4.1.4 - sociale scolastico 3.4.5.1
- alla regia 2.5.5.2 - sociosanitario con funzioni di sostegno
- alla vendita 5.1.2.1 in istituzioni 5.5.3.4
- allo sviluppo fototipografico 6.3.4.7 - sociosanitario con funzioni educative
- allo sviluppo territoriale ed in istituzioni 5.5.3.4
immobiliare 3.3.4.1 - stradale (geometra) 3.1.2.5
- amministrativo 3.3.1.1 - tecnico dell’alta frequenza 3.1.4.2
- amministrativo (compiti esecutivi) 4.1.1.6 - tecnovendite 3.3.3.4
- bagnanti 5.5.4.7 - tributario 4.1.2.6
- capo della pubblica sicurezza 5.5.4.3 assistitore di bestiame 8.5.2.2
- commerciale 2.5.1.5 assortitore
- costumista diplomato 3.4.4.2 - di cartaccia (impasti per cartiera) 7.1.4.2
- della pubblica sicurezza 5.5.4.3 - di cellulosa (impasti per cartiera) 7.1.4.2
- dentista 3.2.1.3 - di filati 6.5.3.1
- di atelier creativo per bambini 3.4.5.1 - di legnami 6.5.2.1
- di cava 6.1.1.5 - di mannelle di fibre tessili 6.5.3.2
- di filanda 7.2.6.1 - di paglia (impasti per cartiera) 7.1.4.2
- di filatura 7.2.6.1 - di pasta di legno per cartiera 7.1.4.2
- di ginnastica estetica 5.5.3.1 - di pelli 6.5.4.1
- di oftalmologia 3.2.1.2 assuntore
- di pettinatura 5.5.3.1 - di stazione ferroviaria (capo stazione) 1.3.1.6
- di ricerche di mercato 4.1.2.4 - telefonico 1.3.1.6
- di salvataggio 5.5.4.7 astatore 4.2.1.6
- di scena cine tv 3.4.4.5 astrofisico 2.1.1.1
- di scuola materna 3.4.2.3 - extragalattico 2.1.1.1
- di ufficio d’igiene 4.1.2.3 astrologo 5.5.1.3
- di vendita 3.3.3.4 astronomo 2.1.1.1
- di volo 4.2.2.4 - softwarista 2.1.1.1
- didattico 3.4.2.2 - stellare 2.1.1.1
- distributore di biblioteca 4.1.4.2 - tecnologo 2.1.1.1
- domiciliare 5.5.3.5 astucciaio 6.5.4.3
- ecclesiastico (acli - fuci - azione cattolica) 3.4.5.7 - in legno 6.5.2.2
- ed accompagnatore per disabili in istituzioni 5.5.3.4 - su macchinari industriali 7.2.5.2
- edile (geometra) 3.1.2.5 astucciatore di fiammiferi 7.2.2.2
- forestale 3.2.2.1 atleta 3.4.3.6
- generale di congregazione 2.5.6.0 attaccabave di filati 7.2.6.1
- geologico 3.1.1.1 attaccafili di filati 7.2.6.1
- idraulico (geometra) 3.1.2.5 attacchino 8.1.2.1
- medico 3.2.1.7 attautore 2.5.5.2
- medico-psico-pedagogico 3.2.1.7 attore 2.5.5.2
- per fiere e congressi 4.2.2.4 - cinematografico 2.5.5.2
- per le comunità infantili 3.4.5.1 - di prosa 2.5.5.2
- provinciale di congregazione 2.5.6.0 - di varietà 2.5.5.2
- psichiatrico a domicilio 3.4.5.1 - radiofonico 2.5.5.2
- sanitaria 3.2.1.1 - televisivo 2.5.5.2
attrezzatore B
- di trance e presse 6.2.2.3
- marittimo 6.2.5.1 baby sitter 5.5.3.3
- telai maglieria 7.2.6.2 bacillare di anatomia patologica 8.3.2.0
attrezzista bacinaio 6.1.2.3
- campionarista 6.2.2.3 badilante 8.6.2.2
- di coperta 6.2.5.1 - agricolo 8.5.1.0
- di macchine automatiche 6.2.2.3 bagnatore
- di officina 6.2.2.3 - di argilla per la produzione di ceramica 7.1.3.2
- di scena 6.6.1.0 - di argilla per la produzione di laterizi 7.1.3.3
- di varietà 6.6.1.0 - di juta (fibre tessili) 6.5.3.1
- navale 6.2.5.1 bagnino
- per lavorazioni del legno 6.5.2.1 - di stabilimento termale 5.5.4.7
- portuale 6.2.5.1 - in stabilimenti balneari 5.5.4.7
- stampista 6.2.2.3 bagnista galvanico 7.2.2.3
attuario 2.1.1.3 balia 8.4.2.1
audiologo 2.4.1.3 ballerino 2.5.5.3
ausiliario baloccaio
- di assistenza per anziani 5.4.1.0 - in cartapesta 7.2.5.2
- di stazione ferroviaria 7.4.1.2 - in legno 6.5.2.2
- di vendita 5.1.2.1 bambinaia 8.4.2.1
- sociosanitario 5.4.1.0 bambolaio
autiere 9.0.0.0 - in gomma 7.2.3.2
autista 7.4.2.2
- in legno 6.5.2.2
- di piazza 7.4.2.2
- in plastica 7.2.3.3
- privato 7.4.2.2
banchiere 1.2.1.7
autoclavista
banchista 5.2.2.4
- di brovatura 7.2.6.4
banconiere
- di candeggio 7.2.6.4
- di bar 5.2.2.4
- di decatissaggio 7.2.6.4
- di latteria 5.2.2.4
- di prodotti caseari 7.3.2.2
- di pasticceria 5.2.2.4
- di purga 7.2.6.4
- di tavola calda 5.2.2.3
- di tintoria 7.2.6.4
- di vaporissaggio 7.2.6.4 bandieraio 6.5.3.6
- per gomma 7.2.3.2 banditore
- per legnami 6.5.2.2 - commerciale 5.1.3.4
- per spumanti 7.3.2.8 - d’asta 3.3.3.3
autore di copione per rivista 2.5.4.1 barbiere 5.5.3.1
autotrasportatore 7.4.2.4 barcaiolo 7.4.5.3
aviere bardellaio 6.5.4.2
- di carriera 9.0.0.0 barelliere 8.3.2.0
- scelto di carriera 9.0.0.0 barenatore 7.2.1.1
avviatore di treno di laminazione 7.1.2.2 barilaio 6.5.2.2
avviluppatore 8.1.2.2 barista 5.2.2.4
avvistatore di pesca d’alto mare 6.4.5.3 baritono 2.5.5.5
avvocato 2.5.2.1 barrista di laminatoi per metalli 7.1.2.2
- dello stato 2.5.2.2 barrocciaio 7.4.2.5
- distrettuale 2.5.2.2 basculiere 6.3.1.1
- generale 2.5.2.2 basso 2.5.5.5
- generale presso procura bastaio 6.5.4.2
- generale della corte di cassazione 1.1.3.1 battelliere 7.4.5.3
- patrocinante in cassazione 2.5.2.1 batteriologo 2.3.1.2
avvolgitore battilana 6.5.3.6
- (avvolgimenti elettrici) 7.2.7.2 battilastra 6.2.1.8
- di condensatori 7.2.7.3 battiloro
- di pasta 7.3.2.3 - a macchina 6.3.1.6
- di trasformatori 6.2.4.1 - a mano 6.3.1.6
battimaglio 6.2.2.1 bobinatore

battimazza 6.1.1.4 - di filati 7.2.6.1
battipalo 6.1.2.2 - di piccoli apparecchi elettrici 6.2.4.1
battitore 6.4.5.4 - industriale di tessuti 7.2.6.1
- (di caccia) 6.4.5.4 bocchettista ai forni (impianti chimici e
- di blocchetti 8.6.2.2 cementifici) 7.1.5.2
- di borsa valori 3.3.2.5 bollatore 8.1.1.1
- di disegni e cartoni jacquard 7.2.6.2 - del registro 8.1.1.1
- di formaggi 6.5.1.5 - di voci 6.3.1.3
- di lamiera 6.2.1.3 - in magazzino di imballaggio 8.1.2.2
- di selci 8.6.2.2 - usciere 8.1.1.1
baulaio in legno 6.5.2.2 bollitore
beccaio 5.1.2.2 - addetto al trattamento
becchino 8.3.2.0 del legno 6.5.2.1
beneficiato 3.4.5.7 - di barbabietole 7.3.2.5
bergamino 6.4.2.1 - di fibre vegetali 6.5.2.3
bersagliere 9.0.0.0 - di filati 7.2.6.4
betoniere 8.6.2.1 - di impasti per cartiera 7.1.4.2
bibliotecario 2.5.4.5 bonzo 2.5.6.0
bicchieraio in carta 7.2.5.2 bordatore
bidello 8.3.1.0 - di fisarmoniche 6.3.1.3
- custode 8.3.1.0 - di prodotti tessili 7.2.6.3
- di stazione sperimentale 8.3.1.0 - di valigeria 6.5.4.3
bieticoltore 6.4.1.1 borratore di pietra 6.1.1.4
bifolco borsettaio 6.5.4.3
- buttero 6.4.2.1 borsettiere in nylon 6.5.4.3
- carrettiere 8.5.2.2 boscaiolo 6.4.4.0
- di buoi 8.5.2.2 - carbonaio 8.5.2.1
bigiottiere 5.1.2.2 botanico 2.3.1.1
- ambulante 8.2.1.3 - forestale 2.3.1.1
bigliettaio di autobus, filobus e tram 4.2.1.1 bottaio 6.5.2.2
bilanciaio 6.3.1.1 bottigliaio 8.4.2.3
binarista bottonaio
- di decauville 6.1.1.6 - in legno 6.5.3.5
- di miniera 6.1.1.6 - in madreperla 6.5.3.5
binatore 6.5.3.1 - in stoffa 6.5.3.5
bindellista 7.1.1.2 bovaro 8.5.2.2
bioelettronico (esperto biochips e - compartecipante 6.4.2.1
biocomputers) 2.1.1.4 boxeur professionista 3.4.3.6
biofisico 2.3.1.1 bozzettista 2.5.5.1
bioinformatico 2.1.1.4 bracciante
bioingegnere 2.3.1.1 - agricolo 8.5.1.0
biologo 2.3.1.1 - agricolo stagionale 8.5.1.0
- laboratorista 2.3.1.1 - avventizio 8.5.1.0
- marino 2.3.1.1 - fisso 8.5.1.0
- nucleare 2.3.1.1 - giornaliero 8.5.1.0
biotecnologo - salariato 8.5.1.0
- alimentare 2.3.1.1 brand manager (marketing linea di prodotti) 3.3.3.5
- chimico 2.3.1.1 brasatore elettrico 6.2.1.7
- farmaceutico 2.3.1.1 brentatore 8.1.2.1
- zootecnico 2.3.1.1 brigadiere 9.0.0.0
birraio 7.3.2.8 brillatore di riso 7.3.2.4
biscottiere 6.5.1.3 broker 3.3.2.3
bitumatore stradale 6.1.2.6 - immobiliare 3.3.4.5
bitumista per edifici 6.1.3.2 bronzatore galvanico 7.2.2.3
blocchista cementista (manufatti) 7.2.1.2 bronzista 6.2.2.1
brossatore di calzature 6.5.4.2 cambiatore di filtri (impianti chimici) 7.1.5.3

brunitore 7.2.2.3 cambiavalute 4.2.1.2
brunitore su vetro e ceramiche 6.3.2.4 cambusiere 7.4.5.1
bruschinaio 6.5.2.3 cameraman 3.1.4.3
bruscolinaro 8.2.1.1 cameriere 5.2.2.3
bufalaro 6.4.2.1 - ai piani 5.2.2.3
bulinatore - ai vini 5.2.2.3
- di legnami 6.5.2.2 - di bar 5.2.2.3
- in cuoio 6.5.4.3 - di baracca 5.2.2.3
bulinista 6.3.1.6 - di bordo 5.2.2.3
burattiere di cereali 7.3.2.3 - di hall 5.2.2.3
burattinaio - di mensa 5.2.2.3
- (puparo) 3.4.4.6 - di rango 5.2.2.3
- ambulante 8.2.1.3 - di ristorante 5.2.2.3
burraio 6.5.1.5 - di sala 5.2.2.3
buttafuori 8.4.1.0 - di vagone ristorante 5.2.2.3
buttero 6.4.2.1 - privato 5.5.3.2
camiciaia 6.5.3.5
C camionista 7.4.2.4
cammeista 6.3.1.6
cabinista di trasformazione (energia elettrica) 7.1.6.1 campionalista 4.1.2.4
cablatore di trafilatura per metalli 7.1.2.4 campionarista 5.1.3.2
cablografista 3.1.4.2 campionatore
cacciatore di teste 2.5.1.3 - di colori 7.2.6.4
cadmiatore 7.2.2.3 - di esplosivi 7.2.2.2
caffettiere 5.2.2.4 - di laboratorio (impianti
cagliatore 6.5.1.5 chimici) 7.1.5.6
calafatore cancelliere 3.4.6.1
- in ferro 6.2.1.4 - capo 2.5.1.1
- in legno 6.1.2.3
- di curia o tribunale 2.5.6.0
calandratore 7.2.6.2
- di sezione 2.5.1.1
- di filati e tessuti 7.2.6.4
candeggiatore di fibre tessili 7.2.6.4
- di lamiere 7.1.2.2
candelaio industriale 7.2.2.9
calandrista di impasti di cartiera 7.1.4.3
canestraio in vimini 6.5.2.3
calciatore 3.4.3.6
canna 8.5.1.0
calcimetrista 7.1.5.6
cannipulista 6.3.1.3
calcinaio a mano 8.6.2.1
canonico 2.5.6.0
calcinatore di conceria 6.5.4.1
cantante
calcolatore ottico 6.3.1.5
caldarrostaio 8.2.1.1 - di musica leggera 2.5.5.5
calderaio - di varietà 2.5.5.5
- bitumatore 6.1.2.6 - lirico 2.5.5.5
- in ferro 6.2.1.4 cantastorie 2.5.5.5
- in lamiera sottile 6.2.1.3 cantautore 2.5.5.5
- in rame 6.2.1.3 cantiniere
calibratore - (industria vinicola) 7.3.2.8
- laminatore 7.1.2.2 - di fermentazione (industria vinicola) 7.3.2.8
- manuale di frutta 6.4.1.2 - di filtrazione (industria vinicola) 7.3.2.8
calibrista 6.2.2.3 cantoniere
calzettaio 6.5.3.5 - di pubbliche acque 5.5.4.1
calzolaio 6.5.4.2 - ferroviario 7.4.1.2
- in gomma 6.5.4.2 - stradale 8.6.2.2
- in stoffa 6.5.4.2 cantore 2.5.5.5
- ortopedico 6.5.4.2 caolinaio 7.1.3.2
- riparatore 6.5.4.2 capitano 9.0.0.0
- teatrale 6.5.4.2 - commissario di porto 2.5.1.1
cambia trafile per metalli 7.1.2.4 - di armamento (mercantile) 3.1.3.1
segue capitano
- di coperta (mercantile) 3.1.3.1 - scalo (aviazione civile) 3.1.3.2

- di corvetta 9.0.0.0 - scuderia 6.4.2.1
- di fregata 9.0.0.0 - segheria 7.1.4.1
- di gran cabotaggio (mercantile) 3.1.3.1 - servizio merci 3.3.3.2
- di lungo corso (mercantile) 3.1.3.1 - sezione 2.5.1.1
- di macchina (mercantile) 3.1.3.1 - sezione reattore 3.1.1.1
- di piccolo cabotaggio 3.1.3.1 - smalteria (ceramiche) 7.1.3.2
- di rimorchiatore (mercantile) 3.1.3.1 - sonda 7.1.1.3
- di vascello 9.0.0.0 - squadra al candeggio 6.5.3.1
- farmacista 9.0.0.0 - squadra al laminatoio a caldo 7.1.2.2
- marittimo (mercantile) 3.1.3.1 - squadra al laminatoio a freddo 7.1.2.2
- medico 9.0.0.0 - squadra alla trafila 7.1.2.4
- superiore di lungo corso (mercantile) 3.1.3.1 - squadra alla trafila a caldo 7.1.2.4
- veterinario 9.0.0.0 - squadra all’armamento ferroviario 7.4.1.2
capo - squadra antincendio (industria) 5.5.4.4
- caccia 6.4.5.4 - squadra elettricisti 6.2.4.5
- cantiere 3.1.2.5 - squadra ferratori 6.1.2.3
- cantiere (geometra) 3.1.2.5 - squadra macchinario elettrico di centrale 7.1.6.1
- caricafredda 7.1.2.1 - squadra piazzale di caricamento in
- cassonista (cemento armato) 6.1.2.2 raffineria 7.1.5.5
- centrale elettrica 3.1.2.3 - stalla 6.4.2.1
- centro editing and data - stazione ferroviaria 1.3.1.6
processing (edp) 3.1.1.3 - tino di purga (cartiera) 7.1.4.3
- centro elettronico 3.1.1.3 - trappetaro 7.3.1.2
- centro trasmittente radio e tv 3.1.4.2 - treno ferroviario 4.1.3.3
- ciurma 7.4.5.1 - truccatore 5.5.3.1
- della polizia 1.1.2.2 - turno di commutazione 7.1.6.1
- di prima classe 9.0.0.0 - turno nelle sottostazioni elettriche 7.1.6.1
- di seconda classe 9.0.0.0 - ufficio in aziende di credito 3.3.2.9
- di sottostazione e commuta- - ufficio metrico centrale 1.1.2.4
zione elettrica 7.1.6.1 - ufficio sicurezza 3.4.5.5
- di terza classe 9.0.0.0 - ufficio vigilanza 3.4.5.5
- draga 7.4.4.1 - zona (distribuzione) 3.3.3.4
- frantoio 7.3.1.2 - capofuochista di bordo 7.4.5.2
- guardia carceraria 5.5.4.5 caporale
- imbottigliamento 7.3.2.8 - di carriera 9.0.0.0
- laboratorio chimico 2.1.1.2 - di filatura 7.2.6.1
- laboratorio fisico 2.1.1.1 - di macchina 7.4.5.2
- laminatoio 7.1.2.2 caporalmaggiore di carriera 9.0.0.0
- macchina confezione periodici 6.3.4.6 caposquadra
- macchina rotativa 6.3.4.3 - caldaia 7.1.6.2
- macchinista (ferroviario) 7.4.1.1 - carpenteria 6.1.2.3
- magazzino 3.3.3.2 - compressoristi 7.1.5.9
- manovra ferroviario 7.4.1.2 cappellaio 6.5.3.3
- mastro di agrumi 6.4.1.2 - apprendista 6.5.3.3
- nocchiero 9.0.0.0 - bagnatore 6.5.3.3
- parrucchiere 5.5.3.1 - di modisteria 6.5.3.3
- pesca 7.4.5.1 - in paglia 6.5.2.3
- ripartizione 2.5.1.1 - macchinista 6.5.3.3
- sala carderia (tessile) 7.2.6.9 cappellano 2.5.6.0
- sala filatura 7.2.6.1 cappottaio 6.5.3.3
- sala infermiera 3.2.1.1 capraio 6.4.2.2
- sala orditura (tessile) 7.2.6.1 capsulatore di munizioni 7.2.2.2
- sala rocchettiere (tessile) 7.2.6.1 carabiniere 9.0.0.0
- sala tessitura 7.2.6.2 caratterista 2.5.5.2
- sala tintoria 7.2.6.4
carbonaio 8.5.2.1 cartellonista pubblicitario 3.4.4.2

- boscaiolo 6.4.4.0 cartocciaio 8.1.2.2
- di locomotiva 7.4.1.1 cartografo 2.2.1.9
carburatorista 6.2.3.1 - incisore 6.3.4.5
cardalana materassaio 6.5.3.6 cartolaio 5.1.2.2
cardatore cartomante 5.5.1.3
- a mano di filati 6.5.3.1 cartonaio 7.2.5.2
- di materassi 6.5.3.6 cartonista 2.5.5.1
- industriale di filati 6.5.3.1 cartotecnico 7.2.5.2
cardioangiochirurgo 2.4.1.3 caruso (manovale di zolfatara) 8.6.1.0
cardiologo 2.4.1.2 casaro 6.5.1.5
carenatore 6.2.1.4 casellante ferroviario 5.5.4.1
caricabatterie 6.2.4.1 cash manager 3.3.2.9
caricabobine industriale di filati 7.2.6.1 cassaio
caricatamburi di telai automatici 7.2.6.2 - di strumenti musicali 6.3.1.3
caricatore 8.1.2.1 - in legno 6.5.2.2
- ai gasogeni di fonderia 7.1.2.1 cassettaio in legno 6.5.2.2
- alla tempera per vetro 7.1.3.1 cassiere 4.2.1.1
- alle modellatrici di dolciumi 7.3.2.9 - dei servizi finanziari 4.2.1.4
- di cestelle di acidulazione (galvanoplastica) 7.2.2.3 - di banca 4.2.1.2
- di forni di riscaldo 7.1.2.3 - di banca allo sportello 4.2.1.1
- di forni per laterizi 7.1.3.3 - di negozio 5.1.2.6
- di forni per siderurgia 7.1.2.1 - di pubblico esercizio 5.1.2.6
- di presse per paste alimentari 7.3.2.3 cassonista per cemento armato 6.1.2.2
castagnacciaio 8.2.1.1
- e scaricatore di cava 8.6.1.0
castratore 6.4.2.3
- industriale di aspe 7.2.6.1
catenista orafo 6.3.1.6
caricaturista 2.5.5.1
caterer operativo internazionale 3.3.4.1
carovaniere 8.1.2.1
catramista 6.1.2.6
carpentiere
- (impianti chimici) 7.1.5.9
- aereonautico in legno 6.5.2.2
cavallaio 6.4.2.1
- aeronautico 6.2.1.4
cavallerizzo circense 3.4.4.6
- di bordo 6.2.5.2
cavapietre 6.1.1.4
- di miniera 6.1.1.6
cavasolchi a mano 8.6.2.1
- di scena 6.5.2.2 cavatore 6.1.1.4
- edile 6.1.2.3 - di ciocco 6.4.4.0
- ferroviario in ferro 6.2.1.4 - di stipa 6.4.4.0
- in ferro 6.2.1.4 cavatufo 6.1.1.4
- montatore edile 6.1.2.3 cedolista 8.1.1.1
- navale in ferro 6.2.1.4 cellista (estrazione elettrolitica
- navale in legno 6.2.5.2 di metalli non ferrosi) 7.1.2.5
- tubista 6.2.1.4 cementatore
carrellista - di metalli 7.1.2.3
- (ferrovie) 7.4.1.2 - di pozzi 7.1.1.3
- di cantiere 7.4.4.4 cementista 6.1.2.2
- di stazione 5.2.2.4 - formatore 6.1.2.2
- dolly 3.1.4.3 - per pietra artificiale 7.2.1.2
- giraffa 3.1.4.3 - posatore 6.1.2.6
- telecamera 3.1.4.3 cenciaiolo 8.2.1.3
carriolante 8.6.2.1 centinatore in lamiera 6.2.1.8
- agricolo 8.5.1.0 centralinista telefonico 4.2.2.3
carrozziere centratore
- ferratore 6.2.1.8 - di precisione su metalli e
- in legno 6.5.2.2 materiali affini 6.3.1.1
- lamierista 6.2.1.8 - di trafile per metalli 7.1.2.4
- scoccaio 6.2.1.8 centrifugatore
cartapestaio 6.3.3.1 - (caseario industriale) 7.3.2.2
segue centrifugatore
- di pasticceria 6.5.1.3 - fisico 2.1.1.2

- di tessuti e filati 7.2.6.4 - industriale 2.1.1.2
- di zuccherificio 7.3.2.5 - metallurgico 2.1.1.2
ceramista 6.3.2.1 - nucleare 2.1.1.2
- al nastro 6.3.2.1 - organico 2.1.1.2
- madrista 6.3.2.1 - tossicologo 2.1.1.2
- torniante 6.3.2.1 chinesiterapista 3.2.1.4
cercatore d’oro 6.1.1.4 chiromante 5.5.1.3
cerchiatore di armi da fuoco 6.3.1.1 chirurgo 2.4.1.3
cerealicoltore 6.4.1.1 - estetico 2.4.1.3
cerimoniere 5.5.3.2 - plastico 2.4.1.3
cerinaio 7.2.2.2 ciabattino 6.5.4.2
cernitore 6.4.4.0 ciambellaio 6.5.1.3
- di bozzoli 6.5.3.1 cianografo fototecnico 6.3.4.7
- di carbone 7.1.1.2 cibernetico 2.1.1.4
- di cascami (impasti per cicerone 5.5.1.2
cartiera) 7.1.4.2 cicoriaro 8.2.1.1
- di fibre vegetali 6.5.2.3 cigliarolo 6.1.2.6
- di foglie di tabacco 6.5.1.6 cilindraio
- di frutta 6.5.1.3 - (tessile) 7.2.6.9
- di immondizia 8.4.2.3 - di cartiera 7.1.4.3
- di lana 6.5.3.1 cilindratore
- di pelo 6.5.3.4 - di pelli 6.5.4.1
- di polpa per cartiere 7.1.4.3 - di tessuti 7.2.6.4
- di prodotti ortofrutticoli 6.4.1.2 - stradale a mano 6.1.2.6
- di setole 6.5.2.3 cilindrista
- di sottoprodotti di pelletteria 6.5.4.1 - pastaio 7.3.2.3
- di stracci (impasti per cartiera) 7.1.4.2 - pasticciere 6.5.1.3
- di tabacco 6.5.1.6 cimatore 6.4.4.0
- di uva da tavola 6.4.1.2 - di tessuti 7.2.6.2
- di vetro 7.1.3.9 cimosaio 6.5.3.1
- industriale di filati 7.2.6.1 cine operatore subacqueo 3.1.4.3
- industriale di minerali 7.1.1.2 cinghiaio in cuoio 6.5.4.2
- manuale di agrumi 6.4.1.2 cinturinista di valigeria 6.5.4.3
cesellatore 6.3.1.6 cioccaiolo 6.4.4.0
- in cuoio 6.5.4.3 cioccolataio 6.5.1.3
- in vetro 6.3.2.2 cisterniere marittimo 7.4.5.1
cesoista di laminatoio 7.1.2.4 citopatologo 2.4.1.4
cestinaio 6.5.2.3 classificatore
champagnista 7.3.2.8 - alimentare 6.5.1.4
chauffeur 7.4.2.2 - di carta 7.1.4.3
chef - di farine 6.5.1.4
- de cuisine 5.2.2.1 - di fibre (impasti per cartiera) 7.1.4.2
- de rang 5.2.2.1 - di foglie di tabacco 6.5.1.6
- saucier 5.2.2.1 - di mangimi 6.5.1.4
chiattaiolo 7.4.5.3 - di minerali 3.1.2.2
chierico beneficiato 3.4.5.7 - di pelli 6.5.4.1
chimico 2.1.1.2 - di pettinato 6.5.3.1
- agrario 2.1.1.2 clavista di strumenti musicali 6.3.1.3
- alimenti 2.1.1.2 climatologo 2.1.1.5
- bevande alcoliche 2.1.1.2 cliscerista fototipografico 6.3.4.7
- bevande analcoliche 2.1.1.2 clown 3.4.4.6
- biologo 2.1.1.2 coadiutore
- bromatologo 2.1.1.2 - amministrativo 4.1.1.6
- di idrocarburi e derivati 2.1.1.2 - chimico di laboratorio
- farmaceutico 2.1.1.2 (impianti chimici) 7.1.5.6
segue coadiutore
- di ministro di culto non cattolico 2.5.6.0 - di cosmetici 7.2.2.1

- giudiziario 4.1.2.3 - gommai 7.2.3.2
- ipotecario 4.2.1.6 - su macchinari per
cocchiere 7.4.2.5 cartotecnica 7.2.5.2
codificatore 4.1.4.5 coloritore 7.1.4.3
- dati meccanografici 4.1.1.2 - di calzature 6.5.4.2
cofanista in legno 6.5.2.2 - di frutta 6.5.1.3
coglitore di frutti e ortaggi 8.5.1.0 - di grani in plastica 7.2.2.9
coibentista (costruzioni civili ed - di materie plastiche 7.2.3.3
industriali) 6.1.3.4 - di pelli 6.5.4.1
coiffeur 5.5.3.1 - e delineatore a mano per cartoni animati 3.4.4.2
colatore - su metalli 6.2.3.7
- a macchina di prodotti dolciari 7.3.2.9 coltivatore
- di caustica (impianti chimici) 7.1.5.9 - affittuario 6.4.1.1
- di gesso 7.2.1.2 - di funghi 6.4.1.3
- di grasso di macelleria 6.5.1.1 - di piante medicinali 6.4.1.1
- in forme di manufatti in cemento 7.2.1.2 - usufruttuario 6.4.1.1
collaboratore coltronaio 6.5.3.6
- amministrativo 3.3.1.1 comandante
- di agenzia di stampa 2.5.4.2 - dei vigili del fuoco 3.4.6.3
- di farmacia 5.1.2.1 - dei vigili urbani 3.4.6.3
- di periodici 2.5.4.2 - di nave mercantile 3.1.3.1
- di quotidiani 2.5.4.2 - marittimo (marina mercantile) 3.1.3.1
collaboratrice familiare 8.4.2.1 - pilota (aviazione civile) 3.1.3.2
collagista 2.5.5.1 comico 2.5.5.2
collaudatore commediografo 2.5.4.1
- di apparecchi radiotelevisivi 7.2.7.3 commentatore della radio e della televisione 2.5.4.2
- di attrezzature per utensileria 6.3.1.1 commercialista 2.5.1.4
- di lamiere 6.2.3.6 commerciante ambulante 8.2.1.3
- di modelli 6.2.3.6 commesso
- di spirali (mollificio) 6.3.1.1 - di banca 8.1.1.1
- di strumentazione elettronica 6.2.4.2 - di banco 5.1.2.1
- di strumenti musicali 6.3.1.3 - di bordo 7.4.5.1
- di valvole termoioniche 7.2.7.3 - di dogana 8.1.1.1
- di veicoli 6.2.3.6 - di libreria 5.1.2.1
- fonico 7.2.7.3 - di magazzino 8.1.1.1
- materiali da costruzione 3.1.1.1 - di negozio 5.1.2.1
- meccanico di automobili 6.2.3.6 - di rosticceria, friggitoria e gastronomia 5.1.2.1
- meccanico di precisione 6.3.1.1 - di ufficio 8.1.1.1
- ottico 6.3.1.1 - di vendita 5.1.2.1
- prove su strada 6.2.3.6 - esattore di banca 8.1.1.1
collettore - giudiziario 8.1.1.1
- d’ imposte 8.1.1.2 - notificatore 8.1.1.1
- del lotto 8.1.1.2 - specializzato 5.1.2.1
- postale 4.1.4.7 - stimatore di gioielleria 5.1.2.1
collettorista 6.2.4.1 - tecnico 8.1.1.1
collista di cartiera 7.1.4.3 - tecnico di laboratorio di dogana 8.1.1.1
collocatore comunale 4.1.2.3 - viaggiatore 5.1.2.5
colombicoltore 6.4.2.9 commissario
colonnello 9.0.0.0 - amministrativo 2.5.1.1
- farmacista 9.0.0.0 - borse estere 3.3.2.5
- medico 9.0.0.0 - capo della pubblica sicurezza 2.5.1.1
- veterinario 9.0.0.0 - consolare 1.1.2.1
colono 6.4.1.1 - della pubblica sicurezza 2.5.1.1
colorista - di bordo 3.1.3.1
- di cartiera 7.1.4.3 - di dogana 3.4.6.5
segue commissario
- di governo 1.1.2.2 - di funicolare 7.4.1.3

- tecnico (campo sportivo) 3.4.3.5 - di funivia 7.4.1.3
commissionario - di fuoribordo 7.4.5.3
- di banca 2.5.1.4 - di furgone 7.4.2.2
- di borsa 2.5.1.4 - di locomotiva a vapore 7.4.1.1
- di cambio 2.5.1.4 - di metropolitana 7.4.2.3
compilatore di polizze assicurative 4.2.1.3 - di motoscafo 7.4.5.3
compositore - di rimorchiatore 7.4.5.3
- a macchina 6.3.4.1 - di spazzaneve 7.4.2.4
- a mano 6.3.4.1 - di taxi 7.4.2.2
- alla monotype 6.3.4.1 - di tram 7.4.2.3
- di legno compensato 7.1.4.1 - di trattore agricolo 7.4.3.1
- di musica 2.5.5.4 conduttore
- di profumi 7.2.2.1 - ai forni di riscaldo 7.1.2.3
- e scompositore di convogli ferroviari 7.4.1.2 - casa per cani e gatti 5.3.1.3
- linotipista 6.3.4.1 - di animali 7.4.2.5
- stampatore 6.3.4.1 - di apparecchi di acetilazione
- tipografo 6.3.4.1 (impianti chimici) 7.1.5.4
compressorista 6.2.3.3 - di apparecchi di assorbimento
- delle sale claude e linde (impianti chimici) 7.1.5.9 (impianti chimici) 7.1.5.4
- di centrale (aria o altri gas) 7.2.2.9 - di apparecchi di calcinazione
- di gas per bevande 7.3.2.8
(impianti chimici) 7.1.5.9
comptometrista 4.1.1.2
- di apparecchi di carbonatazione 7.2.2.9
computatore 4.1.1.2
- di apparecchi di caricamento bombole 7.2.2.9
concentratore
- di apparecchi di catalisi (impianti chimici) 7.1.5.4
- di melassa 7.3.2.5
- di apparecchi di centrifugazione e
- di mosti 7.3.2.8
supercentrifugazione 7.2.2.1
concertatore 2.5.5.4
- di apparecchi di clorurazione
concessionario di vendita (auto, ecc.) 3.3.4.3
(impianti chimici) 7.1.5.4
conciatore 6.5.4.1
- di apparecchi di concentrazione
- di marsala 7.3.2.8
- di pellicce 6.5.4.1 (impianti chimici) 7.1.5.4
- in vasca 6.5.4.1 - di apparecchi di condensazione
concierge 5.2.1.3 (impianti chimici) 7.1.5.4
condensatore di latte (caseario industriale) 7.3.2.2 - di apparecchi di cristallizzazione
condirettore (impianti chimici) 7.1.5.4
- di banca 1.2.2.7 - di apparecchi di decolorazione
- di quotidiano 2.5.4.2 (farmaceutico) 7.2.2.1
- generale 1.1.2.4 - di apparecchi di disidratazione
- generale di pubblici esercizi 1.2.2.5 (farmaceutico) 7.2.2.1
condizionatore di foglie di tabacco 6.5.1.6 - di apparecchi di distillazione di acque
conducente acetoniche 7.1.5.4
- di autoambulanza 7.4.2.2 - di apparecchi di elettrolisi (impianti chimici) 7.1.5.4
- di autobetoniera 7.4.2.4 - di apparecchi di emulsionamento
- di autobotte 7.4.2.4 (farmaceutico) 7.2.2.1
- di autobus 7.4.2.3 - di apparecchi di evaporazione
- di autocarro 7.4.2.4 (farmaceutico) 7.2.2.1
- di autoinnaffiatrice 7.4.2.4 - di apparecchi di fermentazione
- di autopubblica 7.4.2.2 (farmaceutico) 7.2.2.1
- di autotreno 7.4.2.4 - di apparecchi di filtrazione (impianti
- di barca a vela 7.4.5.3 chimici) 7.1.5.3
- di battello a motore 7.4.5.3 - di apparecchi di frantumazione
- di bulldozer 7.4.4.1 (impianti chimici) 7.1.5.1
- di caterpillar 7.4.4.1 - di apparecchi di frazionamento
- di compressore stradale 7.4.4.1 (distillatori) 7.1.5.4
- di escavatrice meccanica 7.4.4.1 - di apparecchi di infusione (impianti
- di filobus 7.4.2.3 chimici) 7.1.5.4
segue conduttore
- di apparecchi di lisciviazione - di calcaroni (forni per calce) 7.2.1.3

(impianti chimici) 7.1.5.4 - di caldaie a vapore (industriale) 7.1.6.2
- di apparecchi di macerazione per cartiera 7.1.4.2 - di caldaie a vapore (prod. energia elettrica) 7.1.6.1
- di apparecchi di macinazione - di caldaie e turbine a vapore su navi 7.4.5.2
(impianti chimici) 7.1.5.1 - di caldaie, turbine e motori termici
- di apparecchi di neutralizzazione fissi (escl.cen.el.) 7.1.6.2
(impianti chimici) 7.1.5.4 - di camere di piombo (impianti chimici) 7.1.5.9
- di apparecchi di nitrazione (impianti - di carrello elevatore 7.4.4.4
chimici) 7.1.5.4 - di carrozza 7.4.2.5
- di apparecchi di ossidazione - di catene di montaggio automatiche e
(impianti chimici) 7.1.5.4 semiautomatiche 7.1.7.1
- di apparecchi di percolazione - di centrale di pompaggio 7.1.1.3
(impianti chimici) 7.1.5.4 - di continue di purga (filati e tessuti) 7.2.6.4
- di apparecchi di piroscissione 7.1.5.4 - di draghe 7.4.4.1
- di apparecchi di polverizzazione - di estrattori a solventi 7.1.5.9
(impianti chimici) 7.1.5.4 - di forni a cemento 7.1.5.2
- di apparecchi di precipitazione - di forni di cementificio 7.1.5.2
(impianti chimici) 7.1.5.4 - di forni di cottura per ceramica e terracotta 7.1.3.2
- di apparecchi di raffinazione - di forni di seconda fusione 7.1.2.2
(petrolchimica) 7.1.5.5 - di forni rotativi 7.1.5.2
- di apparecchi di reazione (impianti chimici) 7.1.5.4 - di gasogeno 7.1.5.9
- di apparecchi di rettifica (impianti chimici) 7.1.5.4 - di generatori di vapore (birra e liquori) 7.3.2.8
- di apparecchi di riempimento - di giuntatrice per legnami 7.2.4.0
(farmaceutico) 7.2.2.1 - di impianti acido solforico 7.1.5.9
- di apparecchi di saponificazione 7.2.2.1 - di impianti continui di distillazione di
- di apparecchi di separazione glicerina 7.1.5.4
(impianti chimici) 7.1.5.4 - di impianti di concia e profumazione
- di apparecchi di solforazione del tabacco 7.3.2.7
(impianti chimici) 7.1.5.4 - di impianti di distillazione continua 7.1.5.4
- di apparecchi di sterilizzazione 7.2.2.1 - di impianti di miscelazione di materie
- di apparecchi di sublimazione plastiche 7.2.3.3
(impianti chimici) 7.1.5.4 - di impianti di processo di materiali
- di apparecchi per digestione 7.1.5.4 radioattivi 7.1.5.9
- di apparecchi per la produzione di - di impianti di produzione di gas e coke 7.1.5.9
acetilene 7.1.5.9 - di impianti di raffinazione 7.1.5.5
- di apparecchi per la produzione di acido - di impianti di scissione di olii e grassi 7.1.5.9
cloridrico 7.1.5.9 - di impianti tecnologici lavorazione tabacco 7.3.2.7
- di apparecchi per la produzione - di laminatoio 7.1.2.2
di ammoniaca 7.1.5.9 - di laminatoio blooming 7.1.2.2
- di apparecchi per la produzione - di locomotore decauville 7.4.1.1
di cellophane 7.2.2.9 - di laminatoio obliquo 7.1.2.2
- di apparecchi per la produzione di - di macchina combinata per legnami 7.2.4.0
clorocalce 7.1.5.9 - di macchina per il lavaggio del grano 7.3.2.3
- di apparecchi per la produzione di - di macchina universale per la lavorazione
dermoide 7.2.2.9 del legno 7.2.4.0
- di apparecchi per la produzione di - di macchinari continui per la rilegatura
ipocloriti 7.1.5.9 industriale 7.2.5.3
- di apparecchi per la produzione di - di macchine a colare continue 7.1.2.1
linoleum 7.2.2.9 - di macchine a mercerizzare 7.2.6.4
- di apparecchi per la produzione di - di macchine a scarnire di conceria 6.5.4.1
ossigeno 7.1.5.9 - di macchine armatrici per pneumatici 7.2.3.2
- di asciugatoi (filati e tessuti) 7.2.6.4 - di macchine automatiche per saldatura
- di autobus navetta 7.4.2.2 ad arco 7.2.1.1
- di autoclavi (farmaceutico) 7.2.2.1 - di macchine boules per pasticceria 7.3.2.9
- di barche di lavaggio di conceria 6.5.4.1 - di macchine bruciapelo 7.2.6.9
- di calandre per articoli in gomma 7.2.3.2 - di macchine budellatrici per pneumatici 7.2.3.2
segue conduttore
- di macchine clapots 7.2.6.4 - di spandiconcime 7.4.3.1

- di macchine combinate per legno 7.2.4.0 - di taglierine 6.2.2.1
- di macchine conats 7.2.6.9 - di taglierine di cartiera 7.1.4.3
- di macchine continue per cartiera 7.1.4.3 - di telai circolari 7.2.6.2
- di macchine continue per legni ricostruiti 7.1.4.1 - di telai rettilinei 7.2.6.2
- di macchine da stampa o riproduzione 6.3.4.3 - di telai rettilinei a mano 6.5.3.2
- di macchine di estrazione per fondazioni 7.4.4.2 - di trebbiatrice 7.4.3.3
- di macchine forestali 7.4.3.5 - di veicolo a trazione animale 7.4.2.5
- di macchine foulards 7.2.6.4 - impianti lavorazione di isolanti in materie
- di macchine hot-flues 7.2.6.4 plastiche 7.2.3.3
- di macchine in tondo per cartiera 7.1.4.3 - impianti produzione e raffinazione
- di macchine intersectings 7.2.6.1 metalli non ferrosi 7.1.2.5
- di macchine jeggers 7.2.6.4 confettiere 6.5.1.3
- di macchine matherplatts 7.2.6.9 confezionatore
- di macchine per abbattimento di edifici 7.4.4.3 - caseario artigianale 6.5.1.5
- di macchine per agglomerati bituminosi 7.4.4.1 - caseario industriale 7.3.2.2
- di macchine per cachet (farmaceutico) 7.2.2.1 - di bambole in stoffa 6.5.3.3
- di macchine per candelette (farmaceutico) 7.2.2.1 - di bevande in bottiglia 7.3.2.8
- di macchine per compresse (farmaceutico) 7.2.2.1 - di calze 6.5.3.5
- di macchine per la lavorazione del cartone 7.2.5.2 - di carcasse per elmetti 6.5.2.2
- di macchine per la lavorazione di canne - di carni e pesci 6.5.1.1
sottili 7.2.1.1 - di cartelle in pelle 6.5.4.3
- di macchine per la lavorazione di lame - di cellophane 7.2.3.3
sottili 7.2.1.1 - di coperture in gomma 7.2.3.2
- di macchine per la raccolta di prodotti - di filati in pacchi 8.6.3.0
agricoli 7.4.3.4 - di fiori in tessuto 6.5.3.5
- di macchine per la stiratura di tessuti 7.2.6.4 - di foglie di tabacco 6.5.1.6
- di macchine per molitura granaglie 7.3.2.3 - di materiale refrattario 7.1.3.3
- di macchine per pillole (farmaceutico) 7.2.2.1 - di merletti 6.5.3.5
- di macchine per schiumatura plastica 7.2.3.3 - di nastri 6.5.3.5
- di macchine perrotine 7.2.6.4 - di ordigni esplosivi 7.2.2.2
- di macchine rameuses 7.2.6.4 - di pavimenti in gomma 7.2.3.2
- di macchine scorteccia grani 7.3.2.3 - di pelletteria 6.5.4.3
- di macchine sfogliatrici per legno 7.1.4.1 - di pellicce 6.5.3.4
- di macchine tenonatrici 7.2.4.0 - di pezze di tessuto 6.5.3.2
- di magazzino di deposito 5.1.1.1 - di pneumatici 7.2.3.1
- di magazzino di vendita 5.1.1.1 - di reti 6.5.3.2
- di mietilegatrice 7.4.3.3 - di sottobracci in pelle 6.5.4.3
- di mietitrebbiatrice 7.4.3.3 - di tappezzerie 6.5.3.6
- di motofalciatrice 7.4.3.2 - pastaio artigianale 6.5.1.2
- di motofalcia-trinciatrice 7.4.3.2 confezionatrice di biancheria 6.5.3.5
- di motoimbiancatrice 7.4.3.3 congegnatore di precisione 6.3.1.1
- di motoinsilatrice 7.4.3.3 coniatore
- di motoirroratrice 7.4.3.1 - comune 6.2.2.1
- di motoranghinatrice 7.4.3.3 - di metalli preziosi 6.3.1.6
- di motozzappatrice 7.4.3.1 consegnatario 4.1.1.5
- di nastri trasportatori (materiali edili) 7.4.4.4 - responsabile di magazzino all’ingrosso 5.1.1.1
- di palatrici meccaniche 7.4.4.2 conservatore 2.5.4.5
- di pale meccaniche 7.4.4.1 - dei musei 2.5.4.5
- di patinatrici di cartiera 7.1.4.3 - dei registri immobiliari 2.5.4.5
- di pensione per cani e gatti 5.3.1.3 - delle ipoteche 2.5.4.5
- di pressa agricola 7.4.3.2 - di biblioteche 2.5.4.5
- di robot industriali ed assimilati 7.1.7.2 conserviere 6.5.1.3
- di ruspe 7.4.4.1 consigliere 2.5.1.1
- di sega traforante per legno 7.2.4.0 - commerciale 2.5.1.5
- di seminatrice 7.4.3.1 - delegato di pubblici esercizi 1.2.1.5
segue consigliere
- della corte dei conti 2.5.2.4 controllatitoli dei filati 6.5.3.1

- di ambasciata 1.1.2.1 - di filati 7.2.6.1
- di legazione 1.1.2.1 controllatore
- di orientamento scolastico e professionale 3.4.5.3 - di calze 6.5.3.5
- di parità 3.3.1.1 - di filiere 7.2.6.1
- di parità nelle commissioni regionali e - di guanti 6.5.4.2
provinciali 3.4.5.3 - di matasse 6.5.3.2
- di stato 2.5.2.4 controllore
- per la stampa 2.5.1.1 - del personale 3.3.1.1
- per l’emigrazione 1.1.2.1 - del traffico aereo 3.1.3.3
- per l’oriente 1.1.2.1 - di azienda autofilotramviaria 4.1.3.4
console 1.1.2.1 - di azienda di trasporto 4.1.3.4
- generale 1.1.2.1 - di calibri di laminazione 7.1.2.2
- giudice 1.1.2.1 - di cilindri di laminazione 7.1.2.2
consulente - di feltri 6.5.3.3
- aziendale 2.5.1.3 - di laminati metallici 7.1.2.2
- commerciale 2.5.1.5 - di produzione 3.3.1.3
- dei costi di fabbrica 2.5.1.4 - di tubi per estrusione 7.1.2.4
- del lavoro 2.5.1.3 - ferroviario 4.1.3.4
- di carriera 2.5.1.3 - per la sicurezza degli impianti
- di direzione ed organizzazione aziendale 3.3.1.1 di sport invernali 3.1.5.1
- di organizzazione e gestione aziendale 2.5.3.1 - tecnico dei rischi assunti 3.3.2.4
- ecclesiastico 2.5.6.0 - viaggiante (ferrovie e tranvie) 4.1.3.4
- finanziario 3.3.2.1 - zootecnico 3.2.2.2
- finanziario (raccolta di risparmio porta coordinatore
a porta) 3.3.2.1 - amministrativo 3.3.1.1
- fiscale 2.5.1.4 - centro ristorazione 3.3.3.1
- franchising 3.3.4.1 - dei punti vendita 3.3.4.1
- immobiliare 3.3.4.5 - di segreteria congressuale 3.3.1.1
- in proprietà industriale - di settore nella formazione 2.6.5.4
(brevetti e marchi) 2.5.2.2 - progettista nella formazione 2.6.5.4
- informazioni commerciali 3.3.4.9 copertonista 8.1.2.1
- musicale 2.5.5.4 copiatore di disegni jacquard 7.2.6.2
- per la sicurezza del coppaio 7.1.3.3
patrimonio aziendale 3.3.2.1 copritetti
- sindacale 2.5.1.3 - in altri materiali 6.1.3.1
- software 3.1.1.3 - in asfalto 6.1.3.1
- specializzato acquisto sistemi informatici - in coibentato 6.1.3.1
e telematici 3.3.3.1 - in legno 6.1.3.1
- tributario 2.5.1.4 - in tegole 6.1.3.1
- turistico 3.4.1.4 copywriter 2.5.4.1
contabile 3.3.1.2 cordaio 6.5.2.3
- clienti 3.3.1.2 - a mano 6.5.3.2
- di concetto 3.3.1.2 - in cuoio 6.5.4.2
- di magazzino 3.3.1.2 cordoniere 6.5.3.2
- d’ordine 3.3.1.2 coreografo 2.5.5.3
contachilometrista 6.3.1.1 corista lirico 2.5.5.5
contadino 6.4.1.1 corniciaio 6.5.2.2
- raccolti misti 6.4.1.4 correttore
contafogli 6.3.4.2 - di formaggi industriale 7.3.2.2
contatore di lingotti 7.1.2.1 - di vini 7.3.2.8
contatrice di officina di carte valori 6.3.4.2 - letterario 2.5.4.4
contorsionista 3.4.4.6 corridore
contralto 2.5.5.5 - automobilistico 3.4.3.6
contrammiraglio 9.0.0.0 - ciclista 3.4.3.6
controfigura 3.4.4.6 - motociclistico 3.4.3.6
segue corridore
- motonautico 3.4.3.6 cucitore

- podista 3.4.3.6 - (borsettai valigiai e assimilati) 6.5.4.3
corriere 8.1.2.3 - a macchina per produzione in serie di
corrispondente abbigliamento 7.2.6.3
- commerciale 3.3.4.1 - a mano 6.5.3.3
- commerciale in lingue estere 3.3.1.5 - di busti e reggiseni 6.5.3.5
- contabile 3.3.1.2 - di calzature 6.5.4.2
- di agenzia di stampa 2.5.4.2 - di calze 6.5.3.2
- di concetto 4.1.4.6 - di cartotecnica 7.2.5.2
- di periodici 2.5.4.2 - di fodera 6.5.4.2
- di quotidiani 2.5.4.2 - di guardolo 6.5.4.2
- estero 2.5.4.2 - di legatoria 6.3.4.6
- marittimo 4.1.4.6 - di maglieria 6.5.3.2
corrugatore di cartone ondulato 7.2.5.2 - di pelletteria 6.5.4.3
cosmetista 5.5.3.1 - di pelli 6.5.3.4
cosmologo 2.1.1.1 - di pellicceria 6.5.3.4
costituro vegetale 3.2.2.1 - di pneumatici 7.2.3.1
costruttore - di sacchi di juta a mano 8.1.2.2
- di apparecchi ottici 6.3.1.5 - di suola 6.5.4.2
- di apparecchi scientifici 6.3.1.5 - di tende 6.5.3.6
- di arpe 6.3.1.3 - di tessuti gommati 7.2.3.2
- di canne da pesca 6.5.2.3 cucitrice
costumista 3.4.4.2 - in bianco 6.5.3.5
cotoniere 6.5.3.1 - lingerista 6.5.3.5
cozzaro 8.2.1.2 cuocitore
creatore - a vacuum 6.5.1.3
- di bozzetti per pubblicità 3.4.4.2 - di barbabietole 7.3.2.5
- e redattore di testi pubblicitari 2.5.4.1 - di birra 7.3.2.8
credenziere 8.2.2.2 - di carni e pesci in conserva 6.5.1.1
cretaiolo 6.1.1.4 - di cialde 6.5.1.3
criminologo 2.5.3.2 - di malto 7.3.2.8
crinaiolo 6.5.2.3 - di mantecati 6.5.1.3
cristallizzatore - di pasticceria 6.5.1.3
- di canditi 6.5.1.3 cuoco 5.2.2.1
- di zucchero 7.3.2.5 - al frigorifero 5.2.2.1
critico 2.5.4.2 - antipastiere 5.2.2.1
- d’arte 2.5.3.4 - capo partita 5.2.2.1
crivellaro in legno 6.5.2.2 - di bordo 5.2.2.1
crivellatore - di famiglia privata 5.5.3.2
- (industria vinicola) 7.3.2.8 - di fast food 5.2.2.2
- a mano 6.1.1.4 - di partita di camera fredda 5.2.2.1
- di polpa per cartiera 7.1.4.2 - di partita di legumi 5.2.2.1
- meccanico 7.1.1.2 - di partita di pesce 5.2.2.1
crocerossina 5.4.1.0 - di partita di rosticceria 5.2.2.1
crogiolaio 7.1.2.1 - di partita di salse 5.2.2.1
- per ceramica 6.3.2.1 - di partita di zuppe 5.2.2.1
cromatore 7.2.2.3 - di ristorante 5.2.2.1
- di conceria 6.5.4.1 - gastronomo 5.2.2.1
cromista - gelatiere 5.2.2.1
- litografo 6.3.4.2 - pasticciere 5.2.2.1
- tipografo 6.3.4.2 - pizzaiolo 5.2.2.1
cronista 2.5.4.2 - preparatore di pietanze 5.2.2.1
cronometrista analista 3.1.2.9 - specializzato in diete 5.2.2.1
cronotecnico 3.1.2.9 - tecnologo 5.2.2.1
croupier 4.2.1.7 curatore 2.5.1.4
cubettista 6.1.1.3 - di foglie di tabacco 6.5.1.6
cursore 8.1.1.1 degorsatore 7.3.2.8

curvatore degustatore
- carradore 6.5.2.1 - di prodotti alimentari 6.5.1.4
- di doghe 6.5.2.1 - di vini, liquori e altre bevande 6.5.1.4
- di lastre di vetro 7.1.3.1 demografo 2.1.1.3
custode 5.5.4.1 demolitore
- comunale 5.5.4.1 - di automobili 8.6.3.0
- di animali 8.5.2.2 - ferroviario 8.6.3.0
- di archivio di stato 5.5.4.1 - navale 8.6.3.0
- di belle arti 5.5.4.1 dentista 2.4.1.5
- di biblioteca 5.5.4.1 depilatore di macelleria 6.5.1.1
- di biciclette 8.4.4.0 depuratore
- di canali patrimoniali 5.5.4.1 - di acque di diffusione (zuccherificio) 7.3.2.5
- di chiesa 5.5.4.1 - di gas (impianti chimici) 7.1.5.3
- di cimitero 5.5.4.1 - di saponi 7.2.2.1
- di faro 5.5.4.1 derattizzatore 6.1.5.1
- di gabinetti 8.4.4.0 dermatologo 2.4.1.2
- di magazzino frigorifero 5.5.4.1 designer industriale 3.4.4.2
- di mattatoio 5.5.4.1 detective privato 3.4.5.5
- di mercato 8.4.4.0 determinatore di costi 3.3.1.2
- di museo 5.5.4.1 deviatore di scambi ferroviari 7.4.1.2
- di pubbliche acque 5.5.4.1 dialoghista 2.5.4.1
- di scuola comunale 5.5.4.1 dicioccatore 6.4.4.0
- di stabile industriale o dietista 3.2.1.6
per uffici 5.5.4.1 - estetico 3.2.1.6
- di ville e giardini pubblici 5.5.4.1 dietologo 2.4.1.7
dimostratore a domicilio 5.1.3.2
dipanatore di matasse 7.2.6.1
D diradatore 6.4.4.0
diramatore 6.4.4.0
dama di compagnia 5.5.3.2 direttore
damascaio 6.5.3.2 - alienista 1.2.2.9
damaschinatore 6.3.1.6 - amministrativo di pubblici
damigianaio in vetro 7.1.3.9 esercizi 1.2.2.5
danzatore 3.4.4.6 - amministrativo in agricoltura,
data administrator 3.1.1.3 foreste, caccia e pesca 1.2.2.1
datore - artistico 2.5.5.2
- di luci cine tv 3.1.4.3 - centrale 1.1.2.4
- di luci da negativo a nastro 3.1.4.3 - centrale amministrativo 1.1.2.4
dattilografo 4.1.1.1 - centrale bancario 1.2.2.7
- coadiutore 4.1.1.1 - centrale di pubblici esercizi 1.2.2.5
decalcomanista su metalli 6.2.3.7 - centrale tecnico 1.1.2.4
decapatore 7.2.2.3 - concertatore 2.5.5.4
- (galvanoplastica) 7.2.2.3 - creativo 2.5.5.2
decespugliatore 6.4.4.0 - del dialogo 2.5.4.1
decoloratore di materie grasse 7.1.5.9 - della programmazione e del palinsesto 2.5.5.2
decoratore - di aeroporto 1.2.2.6
- di cartotecnica 7.2.5.1 - di agenzia bancaria 1.2.2.7
- di ceramica 6.3.2.4 - di agenzia di stampa 2.5.4.2
- di libri 6.3.4.6 - di albergo 1.2.2.5
- di pasticceria 6.5.1.3 - di archivio 2.5.4.5
- di pellami 6.5.4.1 - di azienda privata in agricoltura, foreste,
- di pelletteria 6.5.4.3 caccia e pesca 1.2.2.1
- edile 6.1.4.1 - di azienda privata nei servizi per le imprese 1.2.2.7
- su vetro a getto di sabbia 6.3.2.4 - di azienda privata nei trasporti e
decruscatore del grano 6.4.1.2 comunicazioni 1.2.2.6
segue direttore
- di azienda privata nelle costruzioni edili 1.2.2.3 - di reparto, relazioni pubbliche 1.2.3.4
- di azienda privata nell’industria 1.2.2.2 - di reparto, ricerca e sviluppo 1.2.3.7
- di banca 1.2.2.7 - di reparto, scorte 1.2.3.5
- di banda 3.4.4.6 - di reparto, servizi di calcolo 1.2.3.6
- di biblioteca 2.5.4.5 - di reparto, vendite 1.2.3.3
- di circo 1.2.2.9 - di scena 2.5.5.2
- di complesso orchestrale 2.5.5.4 - di scenografia 2.5.5.2
- di complesso vocale 2.5.5.4 - di scuola d’arte 2.6.5.2
- di consorzio agrario 1.2.2.1 - di segreteria amministrativa 2.5.1.2
- di consorzio area commerciale 1.2.2.4 - di sezione 2.5.1.1
- di coro 2.5.5.4 - di stabilimento balneare 5.2.1.2
- di dipartimento 1.1.2.4 - di stabilimento industriale 1.2.2.2
- di divisione 1.1.2.4 - di stabilimento termale 5.2.1.2
- di divisione aggiunto 2.5.1.1 - di succursale commerciale 1.2.2.4
- di dogana 2.5.1.1 - di supermarket 1.2.2.4
- di filiale commerciale 1.2.2.4 - didattico 2.6.5.2
- di fotografia 2.5.5.2 - enotecnico 1.2.2.1
- di giardino zoologico 1.2.2.1 - generale 1.1.2.4
- di istituto di custodia cautelare 1.1.2.5 - generale amministrativo 1.1.2.4
- di istituto di istruzione 2.6.5.2 - generale dei servizi medici 1.1.2.4
- di istituto esecuzione misure di sicurezza - generale dei servizi veterinari 1.1.2.4
detentive 1.1.2.5 - generale di pubblici esercizi 1.2.2.5
- di istituto per l’esecuzione delle pene 1.1.2.5 - generale tecnico 1.1.2.4
- di macchina (navale) 3.1.3.1 - generale, amministratore di
- di magazzino di vendita 1.2.2.4 aziende di cura della persona 1.2.1.8
- di museo 2.5.4.5 - generale, amministratore di aziende
- di negozio 1.2.2.4 di pulizia 1.2.1.8
- di orchestra 2.5.5.4 - spirituale 2.5.6.0
- di palcoscenico 2.5.5.2 - tecnico agricolo 1.2.2.1
- di palestra 3.4.3.4 - tecnico di azienda di stato 1.1.2.5
- di periodico 2.5.4.2 - tecnico di cantiere 3.1.2.5
- di piccola azienda agricola 1.3.1.1 - tecnico di officina 3.1.2.1
- di piccola azienda di costruzioni 1.3.1.3 - tecnico sportivo 3.4.3.5
- di piccola azienda manifatturiera 1.3.1.2 - dirigente, responsabile di piccola azienda
- di piccola azienda per la pesca 1.3.1.1 di servizio recapiti 1.3.1.6
- di piccola azienda per la silvicoltura 1.3.1.1 - dirigente, responsabile d’albergo 1.3.1.5
- di produzione 2.5.5.2 - dirigente, responsabile di bar 1.3.1.5
- di quotidiano 2.5.4.2 - dirigente, responsabile di birreria o pub 1.3.1.5
- di ragioneria 2.5.1.4 - dirigente, responsabile di campeggio 1.3.1.5
- di reparto 1.1.2.5 - dirigente, responsabile di istituto di estetica 1.3.1.8
- di reparto, acquisti 1.2.3.5 - dirigente, responsabile di mensa aziendale 1.3.1.5
- di reparto, affari generali 1.2.3.1 - dirigente, responsabile di ostello 1.3.1.5
- di reparto, amministrazione 1.2.3.1 - dirigente, responsabile di pensione o
- di reparto, bilancio 1.2.3.1 locanda 1.3.1.5
- di reparto, distribuzione 1.2.3.5 - dirigente, responsabile di piccola
- di reparto, gestione finanziaria 1.2.3.1 azienda di comunicazioni 1.3.1.6
- di reparto, magazzino 1.2.3.5 - dirigente, responsabile di piccola azienda
- di reparto, marketing 1.2.3.3 di importazione esportazione 1.3.1.4
- di reparto, personale 1.2.3.2 - dirigente, responsabile di piccola azienda
- di reparto, produzione e attività di azienda di pulizie 1.3.1.8
di pulizie 1.2.2.8 - dirigente, responsabile di piccola azienda
- di reparto, produzione e attività di aziende di trasporti 1.3.1.6
di cura della persona 1.2.2.8 - dirigente, responsabile di piccola azienda
- di reparto, promozione delle vendite 1.2.3.3 di vendita all’ingrosso 1.3.1.4
- di reparto, pubblicità 1.2.3.4 - dirigente, responsabile di piccola
- di reparto, relazioni industriali 1.2.3.2 azienda di rivendita al minuto 1.3.1.4
segue direttore
- dirigente, responsabile di piccola filiale - servizio finanza 1.2.3.1

commerciale 1.3.1.4 - servizio grandi clienti 1.2.3.3
- dirigente, responsabile di piccolo - servizio logistica 1.2.3.5
commercio al dettaglio (vendita per - servizio marketing 1.2.3.3
corrispondenza) 1.3.1.4 - servizio personale 1.2.3.2
- dirigente, responsabile di piccolo emporio 1.3.1.4 - servizio pubblicità 1.2.3.4
- dirigente, responsabile di piccolo - servizio ragioneria 1.2.3.1
magazzino di stoccaggio 1.3.1.6 - servizio relazioni industriali 1.2.3.2
- dirigente, responsabile di piccolo - servizio sviluppo vendite 1.2.3.3
magazzino di vendita 1.3.1.4 - servizio vendite 1.2.3.3
- dirigente, responsabile di piccolo negozio 1.3.1.4 - sindacale 1.1.4.1
- dirigente, responsabile di piccolo negozio - superiore 1.1.2.5
di commercio al dettaglio 1.3.1.4 - superiore della pubblica sicurezza 1.1.2.2
- dirigente, responsabile di piccolo disarmatore-smantellatore 6.1.2.5
supermercato 1.3.1.4 discoidista farmaceutico 7.2.2.1
- dirigente, responsabile di posto di ristoro 1.3.1.5 disegnatore 3.4.4.2
- dirigente, responsabile di pubblico esercizio 1.3.1.5 - a rotocalco (poligrafici) 6.3.4.6
- dirigente, responsabile di rimessaggio - alle carde (industria tessile) 3.1.2.6
roulotte 1.3.1.5 - anatomo-chirurgico 3.1.2.6
- dirigente, responsabile di ristorante 1.3.1.5 - cartellonista 3.4.4.2
- dirigente, responsabile di ristorante - d’arte 3.4.4.2
self-service 1.3.1.5 - di abbigliamento 3.4.4.2
- dirigente, responsabile di tavola calda 1.3.1.5 - di arredamenti 3.4.4.2
dirigente - di cartelli segnaletici 3.1.2.6
- acquisti 1.2.3.5 - di costumi 3.4.4.2
- centro studi 1.2.3.9 - di figurini 3.4.4.2
- di azienda privata in agricoltura, foreste, - di impianti elettrici 3.1.2.6
caccia e pesca 1.2.2.1 - di impianti termici 3.1.2.6
- di azienda privata nei servizi per le imprese 1.2.2.7 - di mobili 3.1.2.6
- di azienda privata nei trasporti e - di progetti edili 3.1.2.6
comunicazioni 1.2.2.6 - di tessuti 3.4.4.2
- di azienda privata nell’industria 1.2.2.2 - edile 3.1.2.6
- di comunità 1.2.2.9 - elettronico 3.1.2.6
- di divisione operativa azienda di pulizie 1.2.2.8 - esecutivo 3.1.2.6
- di divisione operativa istituti di estetica 1.2.2.8 - geofisico 3.1.2.6
- di organizzazione culturale 1.1.4.2 - geologo 3.1.2.6
- di organizzazione umanitaria 1.1.4.2 - industriale 3.1.2.6
- di partito politico 1.1.4.1 - litografo (poligrafici) 6.3.4.5
- di ricerca 1.1.2.5 - lucidista 3.1.2.6
- distribuzione commerciale 1.2.3.5 - meccanico 3.1.2.6
- forniture 1.2.3.5 - messincartista per tessuti 7.2.6.5
- generale 1.1.2.4 - navale 3.1.2.6
- generale della pubblica sicurezza 1.1.2.2 - particolarista (industriale) 3.1.2.6
- magazzino 1.2.3.5 - per case di moda 3.4.4.2
- parchi e riserve 1.1.2.5 - pubblicitario 3.4.4.2
- pubbliche relazioni 1.2.3.4 - sviluppatore (industria ed architettura) 3.1.2.6
- sanitario 1.1.2.5 - tecnico 3.1.2.6
- servizi acquisti (buyer) 1.2.3.5 - tecnico del marmo 3.1.2.6
- servizi affari generali 1.2.3.1 - topografo 3.1.2.6
- servizi amministrativi 1.2.3.1 - tracciatore di sala (meccanico) 6.2.2.2
- servizi di calcolo 1.2.3.6 - videografico 3.1.2.6
- servizi di ricerca e sviluppo 1.2.3.7 diserbatore 8.5.1.0
- servizi interni 1.2.3.9 disinfestatore 6.1.5.1
- servizio amministrazione 1.2.3.1 disk jockey 3.4.4.1
- servizio controllo di gestione 1.2.3.1 disossatore 6.5.1.1
- servizio di presidenza 1.2.3.9
dispensiere 8.2.2.2 economista 2.5.3.1

- di bordo 7.4.5.1 - di impresa 2.5.3.1
display 5.1.3.3 economo 3.3.1.2
distenditore alle carde 7.2.6.9 - cassiere 3.3.1.2
distillatore - di albergo 3.3.1.2
- (impianti chimici) 7.1.5.4 editore 1.2.1.2
- di alcool alimentare 7.3.2.8 educatore
- di acque gassate 5.1.1.1 - per gli handicappati 3.4.2.2
- di biblioteca 4.1.4.2 - professionale per gli handicappati 3.4.2.2
distributore egittologo 2.5.3.4
- di combustibili per riscaldamento 5.1.2.4 eidomatico
- di esplosivi 6.1.1.2 - informatico delle immagini per cine tv 3.1.4.3
- di gas in bombole 8.1.2.2 - tecnico progettista di simulatori 3.1.2.9
- di gas in bombole (esercente) 5.1.2.3 elettrauto 6.2.4.1
- di ghiaccio 5.1.1.1 elettricista 6.1.3.7
- di magazzino 4.1.3.1 - di bordo 6.2.4.1
- di merci all’ingrosso 5.1.1.3 - di cabine elettriche 6.2.4.1
documentarista 2.5.5.2 - di centrale idroelettrica 7.1.6.1
dogaiolo 6.5.2.2 - di centrale termoelettrica 7.1.6.1
domatore di circo 3.4.4.6 - di centrale termonucleare 7.1.6.3
domestico 8.4.2.1 - di centrali elettriche 7.1.6.1
- di albergo 8.2.2.1 - di distribuzione 6.2.4.1
- familiare 8.4.2.1 - di miniera 6.1.3.7
donna - di ripresa cine e tv 6.1.3.7
- di pulizia 8.4.2.1 - di scena 6.1.3.7
- di servizio 8.4.2.1 - effetti speciali 6.2.4.1
- tuttofare 8.4.2.1 - illuminazione neon 6.1.3.7
doppiatore 2.5.5.2 - impiantista di cantiere 6.1.3.7
doratore - per impianti esterni ed interni
- (galvanoplastica) 7.2.2.3 nelle costruzioni 6.1.3.7
- di libri 6.3.4.6 - per la manutenzione di
- di tagli 6.3.4.6 impianti 6.2.4.5
- di valigeria 6.5.4.3 - radio trasmittente 6.2.4.3
- su vetro e ceramica 6.3.2.4 - tiralinee 6.2.4.5
dosatore elettromacchinista (di ferrovie) 7.4.1.1
- di agglomerati di carbone 7.1.1.2 elettromagnetista 6.2.4.1
- di impasti per ceramiche 7.1.3.2 elettromeccanico
- di miscele (impianti chimici) 7.1.5.6 - di bordo 6.2.5.4
- di sabbie per vetrerie 7.1.3.1 - di precisione di impianti nucleari 3.1.2.3
- di vetrerie e ceramica 6.3.2.1 elettroplasto 7.2.2.3
- impasti per laterizi 7.1.3.3 elettrotecnico sanitario 6.2.4.1
drammaturgo 2.5.4.1 elettroterapista 3.2.1.4
drizzatubi per estrusione 7.1.2.4 elicista 6.2.3.1
droghiere 5.1.2.2 elicotterista 3.1.3.2
droghista 5.1.1.1 elioterapista 3.2.1.4
ematologo 2.4.1.4
embriciaio 7.1.3.3
E embriologo 2.4.1.4
emulsionatore (derivati chimici) 7.2.2.9
ebanista 6.5.2.2 endocrinologo 2.4.1.2
ebanista lucidatore 6.5.2.2 enologo 3.2.2.3
ecogoniometrista 3.1.4.2 enotecnico 3.2.2.3
ecografo 2.4.1.6 entomologo 2.3.1.1
ecologo 2.3.1.1 epatologo 2.4.1.2
econometrico 2.5.3.1 epidemiologo 2.4.1.4
econometrista 2.5.3.1 equilibrista 3.4.4.6
erbivendolo 5.1.2.2 paramenti 5.1.2.2

- ambulante 8.2.1.1 - per la vendita di accumulatori 5.1.2.2
erboricoltore 6.4.1.3 - per la vendita di addobbi 5.1.2.2
ergoterapista 3.2.1.4 - per la vendita di articoli abbigliamento
erpicatore 7.4.3.1 bimbi e ragazzi 5.1.2.2
esanofilizzatore 8.4.2.3 - per la vendita di articoli abbigliamento
esattore 4.2.1.5 in genere 5.1.2.2
- di autostrada 4.2.1.1 - per la vendita di articoli abbigliamento
- di bollette 4.2.1.5 per donna 5.1.2.2
- di imposte 4.2.1.5 - per la vendita di articoli abbigliamento
- di tasse 4.2.1.5 per uomo 5.1.2.2
escavatore di pozzi d’acqua 7.4.4.2 - per la vendita di articoli abbigliamento
esercente sportivo 5.1.2.2
- di albergo diurno 5.2.1.2 - per la vendita di articoli per fumatori 5.1.2.2
- di banco di mercato 5.1.2.2 - per la vendita di bevande 5.1.2.2
- di bar 5.2.2.5 - per la vendita di cani, gatti e piccoli animali 5.1.2.2
- di birreria 5.2.2.5 - per la vendita di carbone 5.1.2.2
- di caffé 5.2.2.5 - per la vendita di coltelli, forbici e ferri da
- di cinematografo 5.5.1.1 taglio 5.1.2.2
- di edicola di giornali 5.1.2.2 - per la vendita di prodotti dell’acquario 5.1.2.2
- di erboristeria 5.1.2.2 - vendita articoli di abbigliamento in pelle
- di farmacia 5.1.2.2 e pelliccia 5.1.2.2
- di friggitoria 5.2.2.5 - vendita di articoli abbigliamento
- di garage 5.5.4.8 gestanti e neonati 5.1.2.2
- di gelateria 5.2.2.5 esperto
- di latteria 5.2.2.5 - analisi di mercato 2.5.1.5
- di lavanderia 5.5.2.2 - assicurativo 3.3.2.3
- di locale notturno 5.5.1.1 - assistenza anziani attivi 3.4.5.2
- di macelleria 5.1.2.2 - audiovisivi per insegnamento 2.6.5.4
- di mensa 5.2.2.5 - baratto turistico 3.4.1.4
- di motel 5.2.1.1 - borsa merci 3.3.2.5
- di negozio 5.1.2.2 - borse estere 3.3.2.5
- di negozio di ferramenta 5.1.2.2 - commerciale 2.5.1.4
- di negozio di francobolli per collezione 5.1.2.2 - contrattistica internazionale 2.5.2.2
- di negozio di giocattoli 5.1.2.2 - di arti figurative 2.5.3.4
- di negozio di minuterie 5.1.2.2 - di banche d’affari 3.3.2.2
- di negozio di pantofole 5.1.2.2 - di baratto internazionale 3.3.4.2
- di negozio per l’affitto di oggetti 5.1.2.2 - di creazione di imprese 2.5.3.1
- di negozio per l’affitto di vestiti 5.1.2.2 - di factoring internazionale 3.3.2.9
- di palestra 5.5.1.1 - di futures e di options 3.3.2.9
- di panetteria 5.1.2.2 - di promozione turistica 3.3.3.6
- di pasticceria 5.2.2.5 - di swap (debiti-investimento) 3.3.2.9
- di pizzeria 5.2.2.5 - di swap rischio paese 3.3.2.5
- di profumeria 5.1.2.2 - di trasferimento di tecnologie 2.5.3.1
- di ristorante 5.2.2.5 - di vendita di prodotti assicurativi 3.3.2.3
- di rivendita di giornali 5.1.2.2 - di videogiochi e di informatica per il
- di rosticceria 5.2.2.5 tempo libero 3.1.1.3
- di spaccio 5.1.2.2 - finanziamento per l’export 3.3.2.1
- di stabilimento balneare 5.2.1.2 - forfaiting 3.3.2.9
- di stabilimento termale 5.2.1.2 - in leasing immobiliare 3.3.2.9
- di tavola calda 5.2.2.5 - in pianificazione di mercato 2.5.1.5
- di teatro 5.5.1.1 - in ricerca operativa 2.1.1.3
- di tintoria 5.5.2.2 - in trattati di riassicurazione 3.3.2.4
- per la vendita di abiti da cerimonia e da sera 5.1.2.2 - in valutazione progetti di sviluppo 3.3.2.9
- per la vendita di abiti da lavoro 5.1.2.2 - in venture capital 3.3.2.9
- per la vendita di abiti ecclesiastici e - informatico nell’intermetro 3.1.1.3
segue esperto
- informatico nell’interporto 3.1.1.3 evangelista 3.4.5.7

- informatico per il trasporto ferroviario 3.1.1.3 evaporatore di legname 6.5.2.1
- informazione per i giovani 3.4.5.3 - di zuccherificio 7.3.2.5
- insegnamento a distanza 2.6.5.4
- leasing internazionale 3.3.2.9
- leasing operativo 3.3.2.9 F
- legale in ente pubblico 2.5.2.2
- legale in impresa 2.5.2.2 fabbricante
- nelle preparazioni alimentari 3.2.1.6 - di articoli in alluminio 6.2.2.1
- nuove tecnologie per insegnamento 2.6.5.4 - di attrezzi casalinghi in legno 7.2.4.0
- programmazione nazionale 2.5.3.1 - di attrezzi sportivi in legno 7.2.4.0
- programmi e piani economici di sviluppo - di borse di stoffa 6.5.4.3
regionale 2.5.3.1 - di bossoli 6.2.1.8
- rate 4.1.2.1 - di candeggina 7.2.2.1
- regionale orientamento al lavoro 3.4.5.3 - di carta metallizzata 7.2.5.2
- reimpiego pensionati 3.4.5.2 - di carta smeriglio 7.2.5.2
- reinserimento ex - carcerati 3.4.5.2 - di carta stagnola 7.2.5.2
- scenari economici 2.5.3.1 - di carte da gioco 7.2.5.1
- strategie aziendali internazionali 2.5.3.1 - di coni e cialde 7.3.2.9
- trattamento, trasporto e smaltimento - di creme e lucidi per
rifiuti solidi urbani 3.1.5.4 calzature 7.2.2.1
- tributario 2.5.1.4 - di detersivi 7.2.2.1
esplosivista di industria chimica 7.2.2.2 - di giocattoli in legno 7.2.4.0
esportatore 3.3.4.1 - di matite 7.2.4.0
essiccatore - di pipe 6.5.2.2
- di carni e pesci 6.5.1.1 - di tappi in metallo 6.2.2.1
- di cartiera 7.1.4.3 - di tappi in sughero 6.5.2.3
- di ceramica 7.1.3.2 - di timbri 6.3.4.5
- di compensato 6.5.2.1 - di varecchina 7.2.2.1
- di esplosivi 7.2.2.2 fabbro
- di fibre vegetali 6.5.2.3 - agricolo 6.2.2.1
- di fibre vulcanizzate per cartotecnica 7.2.5.2 - carradore 6.2.2.1
- di filati 7.2.6.4 - di cantiere 6.2.2.1
- di foglie di the 7.3.2.6 - ferraio 6.2.2.1
- di frutta e legumi 7.3.2.4 - forgiatore 6.2.2.1
- di frutta e verdura 7.3.2.4 - fucinatore 6.2.2.1
- di malto 7.3.2.8 faccendiere 8.2.2.1
- di manufatti in cemento 7.2.1.2 facchino 8.1.2.1
- di pelli 6.5.4.1 - ai piani 8.1.2.1
- di vinaccioli 7.3.2.8 - di cucina 8.1.2.1
- di zuccherificio 7.3.2.5 - interno 8.1.2.1
- foglie di tabacco 6.5.1.6 factotum 8.2.2.1
estetista 5.5.3.1 falciatore 8.5.1.0
- con funzioni di vendita 5.1.2.1 falegname 6.5.2.2
- cosmetologo 5.5.3.1 - agricolo 6.5.2.2
estrattore 6.1.1.1 - di cantiere 6.5.2.2
- con solventi 7.1.5.9 - di manutenzione in azienda 6.5.2.2
- di sego 6.5.1.1 - di miniera 6.5.2.2
estrusore di tubi senza saldatura 7.1.2.4 - di sala 6.5.2.2
etichettaro a mano 8.1.2.2 - ebanista 6.5.2.2
etilatore - industriale per fabbricazione di pannelli
- (impianti chimici) 7.1.5.9 in legno 7.1.4.1
- (petrolchimica) 7.1.5.5 - mobiliere 6.5.2.2
etimologo 2.5.4.4 - modellista 6.5.2.2
etnografo 2.5.3.2 - serramentista 6.5.2.2
etruscologo 2.5.3.4 - tracciatore 6.5.2.2
fanghista 5.4.1.0 - alle continue 7.2.6.1

fantasista 3.4.4.6 - di corde per strumenti musicali 6.3.1.3
fantesca 8.4.2.1 - di corderia 7.2.6.1
fantino 3.4.3.6 - di fibre artificiali e sintetiche 7.2.6.1
farcitore di pasticceria 6.5.1.3 - di lino 7.2.6.1
farmacista 2.3.1.5 - di pettinato 7.2.6.1
farmacologo 2.3.1.2 - di rayon 7.2.6.1
fascettatore e tagliatore di testate 5.1.1.2 - di seta 7.2.6.1
fasciatore 8.1.2.2 - di viscosa 7.2.6.1
fascicolista 4.1.4.1 filettatore
fascinaio 6.4.4.0 - attrezzista per legname 6.5.2.2
fascinaio ambulante 8.2.1.3 - meccanico 7.2.1.1
fastellaio 6.4.4.0 filettatubi meccanico 7.2.1.1
fattore di bestiame 6.4.2.9 filicardatore 7.2.6.1
fattorino 8.1.1.1 filigranista 7.2.5.1
- di cassa 8.1.1.1 - (su metalli preziosi) 6.3.1.6
- di piano 8.1.1.1 filista
- giornalaio 8.1.1.1 - al masso di cava 7.1.1.1
- telegrafico 8.1.2.3 - alla puleggia penetrante
fatturista 4.1.2.1 di cava 7.1.1.1
fatutto - armatore di cava 7.1.1.1
- di stalla 8.5.2.2 - di cava 7.1.1.1
- manzolaio 8.5.2.2 - di pietra 6.1.1.3
fecciaiolo di vinificazione 7.3.2.8 filologo 2.5.4.4
felciaiolo 6.4.4.0 filosofo 2.5.3.4
felpatore 6.5.3.3 filtratore
feltrinista 6.5.3.3 - (impianti chimici) 7.1.5.3
fenditore 6.4.4.0 - di malto 7.3.2.8
fermentatore 7.1.5.9 - di soda 7.1.5.5
- caseario industriale 7.3.2.2 - di trattamento dei minerali 7.1.1.2
- di tabacchi 6.5.1.6 - di vinificazione 7.3.2.8
- di vinificazione 7.3.2.8 - di viscosa 7.2.6.1
- di zuccherificio 7.3.2.5 - di zuccherificio 7.3.2.5
ferracavalli 6.2.2.1 finitore 6.1.1.3
ferraiolo per cemento armato 6.1.2.2 - di biancheria 6.5.3.5
ferratore 6.1.2.3 - di carrozzeria in legno 6.5.2.2
- di botti 6.5.2.2 - di cartotecnica 7.2.5.2
- in galleria 6.1.2.5 - di filato 7.2.6.1
fiaccheraio 7.4.2.5 - di funi metalliche 7.2.1.1
fialettista di vetrerie 7.1.3.1 - di lampadine 7.1.3.1
fiammiferaio 7.2.2.9 - di maglieria a mano 6.5.3.2
fiascaio (bottiglieria in vetro) 7.1.3.1 - di maglieria industriale 7.2.6.9
fibrocementista 7.2.1.2 - di mobili 6.5.2.2
figurinaio in gesso e stucco 6.3.2.1 - di pellicceria 6.5.3.4
- in terracotta 6.3.2.1 - di reggicalze 6.5.3.5
- in terracotta e affini 6.3.2.1 - di utensilerie 6.2.2.3
figurinista 2.5.5.1 - di valigeria 6.5.4.3
filatore fiocchinista 6.5.3.5
- a macchina 7.2.6.1 fioraio 5.1.2.2
- a secco 7.2.6.1 - ambulante 8.2.1.3
- ad umido 7.2.6.1 - coltivatore 6.4.1.3
- ai banchi 7.2.6.1 fiorettista 7.2.1.1
- ai rings 7.2.6.1 fiorista
- ai selfactings 7.2.6.1 - in stoffa 6.5.3.5
- al banco a fusi 7.2.6.1 - in vetro 6.3.2.2
- al filatoio intermedio 7.2.6.1 fiscolaio in vimini 6.5.2.3
fisico 2.1.1.1 foniatra 2.4.1.3

- balistico 2.1.1.1 fonico 3.1.4.3
- consulente in missilistica 2.1.1.1 fontaniere 6.1.3.6
- esperto di acceleratori di particelle 2.1.1.1 foraggiatore di animali 8.5.2.2
- esperto di cosmogonia 2.1.1.1 foratore
- esperto tecniche del vuoto 2.1.1.1 - di valigeria 6.5.4.3
- nucleare 2.1.1.1 - di vetro 6.3.2.2
- progettista modelli di forgiatore di metalli preziosi 6.3.1.6
qualità e affidabilità 2.1.1.1 formaggiaio 6.5.1.5
fisiokinesiterapista 3.2.1.4 formatista di vetro 6.3.2.2
fisioterapista 3.2.1.4 formatore 2.6.5.4
- correttivo 3.2.1.4 - animista di fonderia 6.2.1.1
- estetico 3.4.5.6 - di articoli in gomma 7.2.3.2
- per handicappati al lavoro 3.2.1.4 - di mole 6.2.2.2
fissatore di colori per tessuti e filati 7.2.6.4 - di pani di tabacco 6.5.1.6
fitopatologo 2.3.1.1 - di piastrelle 7.1.3.2
flight dispatcher 3.1.3.3 - di scatole di latta 6.2.1.3
floricoltore 6.4.1.3 - in cera perduta 6.2.1.1
flottatore di minerali 7.1.1.2 formista di apparecchi per rettificazione
foderatore 6.5.3.5 (petrolchimica) 7.1.5.5
- di busti 6.5.3.5 - di ceralacche 7.1.5.9
- di carta 8.1.2.2 fornaciaio
- di cravatte 6.5.3.3 - ceramista 6.3.2.1
- di sartoria 6.5.3.3 - in gesso 7.1.5.2
- in pelli e cuoio di valigeria 6.5.4.3 - per laterizi 7.1.3.3
foggiatore fornaio 5.1.2.2
- di caselle refrattarie per - panificatore 6.5.1.2
ceramica 7.1.3.9 - stagionatore 6.5.2.1
- di isolatori in ceramica 7.1.3.9 fornaiolo
fognaiolo 6.1.5.2 - ai forni a calce 7.1.5.2
- nell’edilizia 6.1.2.9 - ai forni a tempera 7.1.2.3
follonatore industriale di tessuti 7.2.6.4 - ai forni di ricottura 7.1.2.3
fonditore - ai forni di riscaldo 7.1.2.3
- a cera persa 6.2.1.1 - ai forni di tempera per vetreria 7.1.3.1
- a conchiglia 6.2.1.1 - al reparto agglomerazioni 7.1.2.2
- a crogiolo 6.2.1.1 fornellista
- a cubilotto 6.2.1.1 - apparecchi di rettificazione 7.1.5.4
- a pressa 6.2.1.1 - per ceramica e terracotta 7.1.3.2
- a riverbero 6.2.1.1 fosfatizzatore (galvanoplastica) 7.2.2.3
- alla monotype 6.3.4.1 fossaiolo agricolo 8.5.1.0
- conduttore ai forni a spinta 7.1.2.1 fotoceramista 6.3.4.7
- conduttore ai forni martin-siemens 7.1.2.1 fotocompositore 6.3.4.7
- conduttore ai forni pits 7.1.2.1 fotografo 3.1.4.1
- conduttore al convertitore 7.1.2.1 - ambulante 8.2.1.3
- conduttore al convertitore bessemer 7.1.2.1 - architettonico 3.1.4.1
- conduttore al convertitore thomas 7.1.2.1 - di moda 3.1.4.1
- conduttore di alti forni 7.1.2.1 - di scena 3.1.4.1
- conduttore forni a crogiolo 7.1.2.1 - grafico 3.1.4.1
- conduttore forni a cubilotto 7.1.2.1 - industriale 3.1.4.1
- conduttore forni a puddellare 7.1.2.1 - pubblicitario 3.1.4.1
- conduttore forni a riverbero 7.1.2.1 - ritrattista 3.1.4.1
- di caratteri 6.3.4.1 - subacqueo 3.1.4.1
- di lastre di piombo 6.3.4.1 fotogrammetrista 2.2.1.9
- di metalli preziosi 6.3.1.6 fotoincisore 6.3.4.7
- di vetro 7.1.3.1 fotolitografo 6.3.4.7
- forni a crogiolo per vetreria 7.1.3.1 fotomodella 5.1.3.1
fotoreporter 3.1.4.1 gabbionista 6.1.2.2

fototecnico eliografo 6.3.4.7 galvanoplastico 7.2.2.3
fototipografo 6.3.4.7 galvanotipista 7.2.2.3
frangiatore di tessuti 6.5.3.2 gambalaio 6.5.4.2
frantoiano 7.3.1.2 garagista 8.4.4.0
frantumatore di argilla 7.1.1.2 gardinatore di cappelli 6.5.3.3
- di caolino 7.1.1.2 garzone
frenatore - agricolo 8.5.1.0
- di cantiere 7.4.1.2 - di bordo 8.2.2.1
- di cava 7.4.1.2 - di cambusa 8.2.2.1
fresatore 7.2.1.1 - di camera 8.2.2.1
- attrezzista in legno 6.5.2.2 - di cucina 8.2.2.1
- di boette di calzoleria 6.5.4.2 - di mandria 8.5.2.2
- di bottoni 6.5.3.5 - di miniera 8.6.1.0
- di pietra 6.1.1.3 - di officina 8.6.3.0
- di tacchi di calzoleria 6.5.4.2 - di parrucchiere 8.4.3.1
- di vetro 6.3.2.2 - di pecore 8.5.2.2
- meccanico 7.2.1.1 - di stalla 8.5.2.2
friggitore 5.2.2.2 - edile 8.6.2.1
frigoriferista gelataio industriale 7.3.2.9 - pastore 8.5.2.2
frigorista 6.2.3.4 gasista 6.1.3.6
- di bordo 6.2.5.3 gassiere 7.3.2.8
- nel settore lattiero caseario 7.3.1.3 gastroenterologo 2.4.1.2
frollatore di vinacce 7.3.2.8 gazzosaio 7.3.2.8
frustaio in cuoio 6.5.4.2 gelataio ambulante 8.2.1.2
frutticoltore 6.4.1.2 gelatiere
fruttivendolo 5.1.2.2 - artigianale 6.5.1.3
- ambulante 8.2.1.1 - industriale 7.3.2.9
fucinatore genealogista 2.5.3.4
- a macchina 6.2.2.1 generale
- addetto ai magli 6.2.2.1 - di armata 9.0.0.0
- di profilati 6.2.2.1 - di armata aerea 9.0.0.0
- navale 6.2.2.1 - di brigata 9.0.0.0
fumista 6.1.3.6 - di brigata aerea 9.0.0.0
funaio 6.5.2.3 - di corpo d’armata 9.0.0.0
funambolo 3.4.4.6 - di divisione 9.0.0.0
funghicoltore 6.4.1.3 - di divisione aerea 9.0.0.0
funzionario - di squadra aerea 9.0.0.0
- amministrativo 2.5.1.1 - farmacista 9.0.0.0
- di banca 3.3.2.9 - ispettore 9.0.0.0
fuochista - medico 9.0.0.0
- di batteria 6.5.1.1 - geniere 9.0.0.0
- di fornace per laterizi 7.1.3.3 genetista 2.4.1.4
- di fuochi di artificio 7.2.2.2 geodesista 2.1.1.5
- di locomotiva 7.1.6.2 geodeta 2.1.1.5
- navale 7.4.5.2 geoeconomista 2.5.3.1
fustaio in legno 6.5.2.2 geofisico 2.1.1.5
fustellatore geografo 2.5.3.2
- di cartotecnica 7.2.5.2 geologo 2.1.1.5
- di valigeria 6.5.4.3 - nucleare 2.1.1.5
geometra 3.1.2.5
- topografo 3.1.2.5
G gerente
- di banco lotto 1.3.1.9
gabbiaio in vimini 6.5.2.3 - postale 1.3.1.6
gabbiettatore 8.1.2.2 geriatra 2.4.1.2
gessaio 6.1.1.4 ghiaiaio 6.1.1.4

gessatore 6.1.2.9 giallista 2.5.4.1
gestore giardiniere 6.4.1.3
- d’albergo 1.3.1.5 - ortolano di ville 6.4.1.3
- di agenzia di collocamento 5.5.3.6 gilettaia 6.5.3.3
- di agenzia di distribuzione merci 5.1.1.1 ginecologo 2.4.1.3
- di agenzia di locazione 3.3.4.5 giocattolaio
- di agenzia di recapito 5.5.3.6 - in gomma 7.2.3.2
- di agenzia di richiesta di certificati 5.5.3.6 - in plastica 7.2.3.3
- di ammasso del grano 5.1.1.1 giocoliere 3.4.4.6
- di autorimessa 5.5.4.8 gioielliere 5.1.2.2
- di banco di pegni 5.5.3.6 giornalaio 5.1.2.2
- di bar 1.3.1.5 - ambulante 8.2.1.3
- di birreria o pub 1.3.1.5 giornalista 2.5.4.2
- di campeggio 1.3.1.5 - informatizzato generale (via stampa e
- di circo 5.5.1.1 terminale) 2.5.4.2
- di copisteria 5.5.3.6 - producer (regista, giornalista tv) 2.5.4.2
- di discoteca 5.5.1.1 - radiofonico 2.5.4.2
- di distributore di carburanti 5.1.2.3 - specializzato 2.5.4.2
- di fondi di investimento 3.3.2.1 - televisivo 2.5.4.2
- di istituto di estetica 1.3.1.8 giostraio 8.4.1.0
- di istituto di piccola azienda di pulizie 1.3.1.8 giovane di camera 8.2.2.1
- di luna park 5.5.1.1 girabussola 7.4.5.1
- di magazzino di deposito 5.1.1.1 giroscopista 6.3.1.1
- di magazzino di vendita 5.1.1.1 giudice
- di mensa aziendale 1.3.1.5 - costituzionale 1.1.3.2
- di ostello 1.3.1.5 - di commissione tributaria 2.5.2.2
- di pensione o locanda 1.3.1.5 - tribunale ecclesiastico 2.5.2.4
- di piccola azienda di importazione- giumentaro 6.4.2.1
esportazione 1.3.1.4 giuntista
- di piccola azienda di rivendita al minuto 1.3.1.4 - di cavi elettrici 6.2.4.5
- di piccola azienda di vendita all’ingrosso 1.3.1.4 - di linee aeree 6.2.4.5
- di piccola filiale commerciale 1.3.1.4 - di linee sotterranee 6.2.4.5
- di piccolo commercio al dettaglio giurista di impresa 2.5.2.2
(vendita per corrispondenza) 1.3.1.4 glassatore di pasticceria 6.5.1.3
- di piccolo emporio 1.3.1.4 gomitolatore
- di piccolo magazzino di vendita 1.3.1.4 - di cucirini 6.5.3.1
- di piccolo negozio 1.3.1.4 - di filati 6.5.3.1
- di piccolo negozio di commercio al dettaglio 1.3.1.4 gommatore
- di piccolo supermercato 1.3.1.4 - di cartotecnica 7.2.5.2
- di piscina 5.5.1.1 - di tessuti 6.5.3.2
- di pompe funebri 5.5.3.8 gommista 6.2.3.1
- di posto di ristoro 1.3.1.5 gondoliere 7.4.5.3
- di pubblico esercizio 1.3.1.5 governante
- di rimessaggio roulotte 1.3.1.5 - ai piani 5.2.2.3
- di ristorante 1.3.1.5 - di famiglia 5.5.3.2
- di ristorante self-service 1.3.1.5 - in esercizi alberghieri 5.2.2.3
- di sala corse 5.5.1.1 graffitore in vetro 6.3.2.3
- di sala da ballo 5.5.1.1 grafico
- di sala da biliardo 5.5.1.1 - creativo 3.4.4.2
- di sala da gioco 5.5.1.1 - impaginatore 6.3.4.1
- di spaccio 1.3.1.4 - pubblicitario 3.4.4.2
- di stazione di servizio 5.1.2.3 grafitatore di mandrini per estrusione 7.1.2.4
- di tavola calda 1.3.1.5 graminatore di pelli 6.5.4.1
- di telefono pubblico 1.3.1.6 grammatico 2.5.4.4
gettatore di calcestruzzo 6.1.2.2 gramolatore di cascami di lino 6.5.3.1
granitore tipografo 6.3.4.1 - ai serbatoi 5.5.4.1

granulatore - ai sifoni 5.5.4.1
- di argilla 7.1.1.2 - alle condutture (idrauliche e gas) 5.5.4.1
- di caolino 7.1.1.2 - alle pompe (distribuzione acqua) 5.5.4.1
- di minerali e pietra 7.1.1.2 - di deposito 5.5.4.1
- farmaceutico 7.2.2.1 - di diga 5.5.4.1
grecista 2.5.4.4 - di lago 5.5.4.1
grigliaio 7.2.1.1 guarnitore
groom 8.2.2.1 - di biancheria 6.5.3.5
grossista 5.1.1.1 - di calzature 6.5.4.2
gruista 7.4.4.3 - di ceramiche e porcellane 6.3.2.1
- di elicottero 7.4.4.3 - di isolatori in vetro 6.3.2.2
- di locomobile 7.4.4.3 - in paglia 6.5.2.3
- di monorotaia 7.4.4.3 guida
- edile 7.4.4.3 - alimentare 3.2.1.6
- escavatorista 7.4.4.3 - alpina 3.4.1.5
- imbragatore 7.4.4.3 - di città 5.5.1.2
guantaio 6.5.4.2 - di piazza 5.5.1.2
- in maglia 6.5.3.2 - naturalistica 3.4.1.5
- in pelle 6.5.4.2 - palombaro 6.2.1.6
guardabillette di laminatoio 7.1.2.2 - speleologica 3.4.1.5
guardacaccia 5.5.4.2 - turistica 3.4.1.5
guardacavalli 8.5.2.2
guardafreni (ferrovie) 7.4.1.2
guardafuoco 5.5.4.4 H
guardalinee 6.2.4.5
guardamacchine 8.4.4.0 hostess
guardamerci 8.4.4.0 - congressuale 4.2.2.4
guardapecore 8.5.2.2 - di terra 4.2.2.4
guardapesca 5.5.4.2 - di volo 4.2.2.4
guardaportone 8.4.4.0
guardarobiera stiratrice in
servizi alberghieri 5.2.1.3 I
guardarobiere 5.2.1.3
- domestico 8.4.2.1 ibridatore 6.4.1.3
guardasala 8.4.4.0 ideatore di modelli 2.5.5.1
guardia idratorista (impianti per calce idrata) 7.1.5.9
- campestre 5.5.4.6 idraulico 6.1.3.6
- carceraria femminile 5.5.4.5 idrobiologo 2.3.1.1
- carceraria in istituti idrocarburista (petrolchimica) 7.1.5.5
minorili di rieducazione 5.5.4.5 idroestrattore 7.3.2.4
- daziaria 5.5.4.2 idrofonista 6.2.1.6
- di finanza 5.5.4.3 idrogenatore (impianti chimici) 7.1.5.4
- di sanità pubblica 5.4.1.0 idroterapista 3.2.1.4
- doganale 5.5.4.2 idrovorista 7.4.4.2
- forestale 5.5.4.2 igienista dentale 3.2.1.3
- geologica (aree protette) 3.1.5.3 illusionista 3.4.4.6
- giurata 5.5.4.6 illustratore
- marina 9.0.0.0 - di libri 3.4.4.2
- municipale 5.5.4.2 - di periodici 3.4.4.2
- notturna 5.5.4.6 - pubblicitario 3.4.4.2
- venatoria 5.5.4.2 imam 2.5.6.0
- veterinaria 5.5.4.2 imballatore 8.1.2.2
- zoofila 5.5.4.2 - a macchina di paglia e foraggi 7.4.3.3
guardiano - di paglia e foraggi 8.5.1.0
- ai gasdotti 5.5.4.1 - di tabacco 6.5.1.6
imbalsamatore 5.5.3.9 - per terracotta e ceramica 7.1.3.2

imbastitore impeciatore di fusti in legno 6.5.2.1
- di calzature 6.5.4.2 impellatore di strumenti musicali 6.3.1.3
- di sartoria 6.5.3.3 impermeabilizzatore di tessuti 6.5.3.2
imbiancatore impiallacciatore 6.5.2.2
- (impasti per cartiera) 7.1.4.2 impiantista termico 6.2.3.5
- a sabbia industriale di vetreria 7.1.3.1 impiegato
- di carta e cartoni 7.2.5.2 - d’archivio 4.1.4.1
- di paglia 6.5.2.3 - di roulette 4.2.1.7
- di trucioli 6.5.2.3 impilatore di forni per ceramica e terracotta 7.1.3.2
- di vetro 7.1.3.1 impiombatore 8.1.2.2
- di vimini 6.5.2.3 implantologo 2.4.1.5
- per riso 7.3.2.4 importatore 3.3.4.1
imbianchino 6.1.4.1 impregnatore di legnami 6.5.2.2
imboccatore di laminatoio 7.1.2.2 imprenditore
imboschitore 6.4.4.0 - concessionario di autolinee 1.2.1.6
imbossolatore 7.2.2.2 - concessionario di ferrovie 1.2.1.6
- di fuochi di artificio 7.2.2.2 - concessionario di linee di navigazione 1.2.1.6
imbottatore 7.3.2.8 - concessionario di tranvie e funivie 1.2.1.6
imbottigliatore - costruttore edile 1.2.1.3
- a mano 8.1.2.2 - costruttore meccanico 1.2.1.2
- di acque minerali 7.3.2.8 - costruttore navale 1.2.1.2
- di gas liquido 7.2.2.9 - di alberghi 1.2.1.5
imbottitore di tappezzeria 6.5.3.6 - di azienda di pulizie 1.2.1.8
imbozzimatore 7.2.6.1 - di istituti di estetica 1.2.1.8
imbragatore edile 8.6.2.1 - di piccola azienda agricola 1.3.1.1
imbustatore 8.1.2.2 - di piccola azienda di costruzioni 1.3.1.3
imbutitore 6.2.1.3 - di piccola azienda manifatturiera 1.3.1.2
- di laminati plastici 7.2.3.3 - di piccola azienda per la pesca 1.3.1.1
imitatore 3.4.4.6 - di piccola azienda per la silvicoltura 1.3.1.1
- di marmi e legno 6.1.4.1 - di pubblici esercizi 1.2.1.5
- di pelli 6.5.4.1 - nei servizi per le imprese 1.2.1.7
immunologo 2.4.1.4 - nei trasporti e comunicazioni 1.2.1.6
impacchettatore a mano 8.1.2.2 - nel commercio 1.2.1.4
impaginatore 6.3.4.1 - nell’agricoltura, foreste, caccia e pesca 1.2.1.1
- (quotidiani e periodici) 6.3.4.6 - nell’industria 1.2.1.2
- di programmi e pubblicità 3.4.4.2 - direttore, gestore, responsabile di agenzia
impagliatore 6.5.2.3 di stampa 1.3.1.9
- di mobili 6.5.2.3 - direttore, gestore, responsabile di locale
- di recipienti di vetro 6.5.2.3 notturno 1.3.1.9
- di sedie 6.5.2.3 - direttore, gestore, responsabile di
impalatore piccola agenzia di viaggio 1.3.1.9
- agricolo 8.5.1.0 - direttore, gestore, responsabile di
- meccanico 7.4.4.2 piccola azienda di istruzione 1.3.1.9
impastatore - direttore, gestore, responsabile di
- di abrasivi 7.2.1.3 piccola azienda di servizi alle imprese 1.3.1.7
- di burro 7.3.2.2 - direttore, gestore, responsabile di piccola
- di cacao 7.3.2.6 azienda per attività di intrattenimento 1.3.1.9
- di caramelle 7.3.2.9 - direttore, gestore, responsabile di piccola
- di fertilizzanti 7.1.5.1 azienda per la sanità 1.3.1.9
- di laterizi 7.1.3.3 - direttore, gestore, responsabile di piccola
- di paste e biscotti 7.3.2.9 azienda per le attività culturali 1.3.1.9
- di paste e biscotti artigianali 6.5.1.3 - direttore, gestore, responsabile di piccola
- di pasticceria 6.5.1.3 azienda per le attività sociali 1.3.1.9
- di torrone 7.3.2.9 - direttore, gestore, responsabile di piccola
- meccanico per edilizia 7.2.1.2 azienda per le attività sportive 1.3.1.9
segue imprenditore
- direttore, gestore, responsabile di piccola - di dischi 3.1.4.3

comunità 1.3.1.9 - di matrici 6.3.1.6
- direttore, gestore, responsabile di piccolo - di monete e medaglie 6.3.1.6
centro di formazione 1.3.1.9 - di musica 3.1.4.3
- direttore, gestore, responsabile di piccolo - di resina 6.4.4.0
centro sociale 1.3.1.9 - di scale di misura 6.2.2.3
- direttore, gestore, responsabile di sala - di terracotte 6.3.2.1
giochi 1.3.1.9 - di timbri in gomma 7.2.3.2
- gestore, di piccola azienda di servizio - di valigeria 6.5.4.3
recapiti 1.3.1.6 - di vetro 6.3.2.3
- gestore, di piccola azienda di comunicazioni 1.3.1.6 - fonografico 3.1.4.3
- gestore, di piccola azienda di trasporti 1.3.1.6 - in argento 6.3.1.6
- gestore, di piccolo magazzino di stoccaggio 1.3.1.6 - in oro 6.3.1.6
impresario - in rame 6.3.1.6
- cinematografico 1.2.1.9 - litografo 6.3.4.5
- di trasporto merci 1.2.1.6 - rotocalcografo 6.3.4.5
- edile 1.2.1.3 - su legno 6.3.3.1
- teatrale 1.2.1.9 - su metalli preziosi 6.3.1.6
impressore - su rame 6.3.4.5
- a macchina in oro su carta e cartone 7.2.5.1 - su zinco 6.3.4.5
- di marchi a mano 8.1.2.2 incollatore
- di marchi su pneumatici 7.2.3.1 - di calzature 6.5.4.2
- di valigeria 6.5.4.3 - di filati 7.2.6.1
- litografo 6.3.4.2 - di legnami 6.5.2.2
impuntatore di sartoria 6.5.3.3 - di martelli per pianoforte 6.3.1.3
inamidatore 5.5.2.1 - di materie plastiche 7.2.3.3
- di tessuti 6.5.3.2 - di occhiali 6.3.1.5
incannatore - di ordito 7.2.6.9
- di corde 6.5.2.3 - di pelli 6.5.4.1
- di merletti 6.5.3.5 - di sartoria 6.5.3.5
- di nastri 6.5.3.5 - di solette 6.5.4.2
incaricato di affari 3.3.4.2 - di valigeria 6.5.4.3
incassatore di armi da fuoco 7.2.7.5 incordatore di racchette da tennis 6.5.2.3
incastellatore di forni per ceramica e terracotta 7.1.3.2 indicatore
incastonatore di perle e pietre preziose 6.3.1.6 - catastale 4.1.4.1
incatramatore - del registro 4.1.1.7
- di cartone 7.2.5.2 indoratore
- di tessuti 6.5.3.2 - di mobili 6.5.2.2
inceratore di strumenti musicali 6.3.1.3 - di stucco 6.1.4.1
incestatore 8.1.2.2 indossatore 5.1.3.1
inchiodatore 8.6.2.1 indossatrice 5.1.3.1
- di boetta 6.5.4.2 - volante 5.1.3.1
- di calzature 6.5.4.2 infermiera
- di guardolo 6.5.4.2 - psichiatrica 3.2.1.1
- di solette 6.5.4.2 - puericultrice diplomata 3.2.1.1
inchiostratore 6.3.4.3 infermiere
- di carta carbone 7.2.5.2 - addetto al trasporto
incisore 6.3.1.6 ammalati 8.3.2.0
- a bulino 6.3.1.6 - di bordo 3.2.1.1
- a macchina 6.3.1.6 - diplomato 3.2.1.1
- a macchina su cartone 7.2.5.1 - per cure a domicilio 5.5.3.5
- a mano 6.3.1.6 - per day hospital 3.2.1.1
- a sabbia 6.3.2.3 - professionale 3.2.1.1
- copiatore 6.3.1.6 - professionista 2.4.2.0
- d’arte 2.5.5.1 - trasfusionista 3.2.1.1
- di alberi 6.4.4.0 infilapajettes 6.5.3.5
infilatore 6.5.3.5 - di conservatorio di musica 2.6.3.1

- di macchine automatiche per filatura 7.2.6.9 - elementare 3.4.2.1
- di setole 6.5.2.3 - nei corsi qualificazione professionale 3.4.2.4
infilatrice - nelle scuole per ciechi 3.4.2.2
- di grani 6.5.3.5 - nelle scuole per minorati mentali e fisici 3.4.2.2
- di perle 6.5.3.5 - nelle scuole per sordi e muti 3.4.2.2
information brokers 3.3.1.4 inserviente 8.3.2.0
informatore - di ospedale 8.3.2.0
- commerciale 5.1.3.4 - di scena 8.2.2.1
- di periodici 2.5.4.2 - in esercizi alberghieri ed
- di quotidiani 2.5.4.2 extralberghieri 8.2.2.1
- medico-scientifico 2.1.1.2 - uffici 8.1.1.1
- tributario 4.2.1.3 insilatore per cereali o mangimi 7.3.2.3
infornatore installatore
- di laterizi 7.1.3.3 - bassa tensione 6.2.4.5
- di pasticceria industriale 7.3.2.9 - di contatori elettrici 7.2.7.2
- per prodotti alimentari 7.3.2.9 - di grandi trasformatori 6.2.4.1
infusionista di liquori e bevande 7.3.2.8 - di grondaie 6.1.3.1
ingegnere - di impianti citofonici 6.2.4.4
- aeronautico 2.2.1.1 - di impianti di condizionamento d’aria 6.2.4.1
- aerospaziale 2.2.1.4 - di impianti di filodiffusione 6.2.4.4
- biomedico 2.3.1.1 - di impianti di isolamento acustico e termico 6.1.3.4
- biotecnologico 2.3.1.1 - di impianti radiotelegrafici 6.2.4.4
- chimico 2.2.1.5 - di impianti telefonici 6.2.4.4
- civile 2.2.1.6
- di impianti telegrafici 6.2.4.4
- dei trasporti 2.2.1.6
- di impianti televisivi a circuito chiuso 6.2.4.4
- della conoscenza 2.2.1.9
- di impianti termici 6.1.3.6
- edile 2.2.1.6
- di infissi 6.1.3.8
- edile con conoscenze telematiche 2.2.1.6
- di linee trasmissione energia elettrica 6.2.4.5
- elettronico 2.2.1.4
- di parafulmini 6.2.4.1
- elettrotecnico 2.2.1.3
- di strumenti elettrici di misura 6.2.4.1
- esperto di qualità globale 2.2.1.9
- di vetri e cristalli 6.1.3.5
- genetico 2.3.1.1
intaccatore di cilindri di laminatoio 7.1.2.2
- idraulico 2.2.1.6
- meccanico 2.2.1.1 intagliatore 6.3.1.6
- metallurgico 2.2.1.2 - di pietra e marmi 6.1.1.3
- minerario 2.2.1.2 - di raspe 6.2.2.2
- navale 2.2.1.1 - su legno 6.3.3.1
- nucleare 2.2.1.1 intarsiatore
- per la produzione di hardware 2.2.1.4 - di valigeria 6.5.4.3
- petrolifero 2.2.1.5 - su legno 6.3.3.1
- progettista di qualità 2.2.1.9 integratore di sistemi economici 2.5.3.1
- progettista modelli di intelaiatore di articoli in gomma 7.2.3.2
qualità e affidabilità elettrica 2.2.1.4 intendente
- software 2.1.1.4 - di finanza 3.4.6.5
- specializzato per radiotecnica e microonde 2.2.1.4 - generale di finanza 1.1.2.2
ingommatore cartotecnico 7.2.5.2 intercalatore produzione cartoni animati 3.1.4.3
ingranditore di fotografie 6.3.4.7 intermediario commerciale 3.3.4.2
ingrassatore interprete 2.5.4.3
- di macchinari 8.6.3.0 - d’albergo 4.2.2.1
- di pelli 6.5.4.1 - di bordo 4.2.2.1
innaffiatore stradale 8.4.2.3 - di ufficio turistico 4.2.2.1
innestatore 6.4.1.2 - in contemporanea 2.5.4.3
insaccatore di carni 6.5.1.1 - parlamentare 2.5.4.3
inscatolatore a mano 8.1.2.2 - traduttore 2.5.4.3
insegnante intestatore
- di accademia d’arte 2.6.3.1 - di tubi trafilati metallici 7.1.2.4
segue intestatore
- ebanista 6.5.2.2 - di ballo 3.4.3.2

intonacatore 6.1.3.3 - di canto 3.4.3.2
intonatore di strumenti musicali 6.3.1.3 - di danza 3.4.3.2
intrattenitore turistico 3.4.1.3 - di design 3.4.3.2
intrecciatore in fibre vegetali 6.5.2.3 - di dizione 3.4.3.2
intubettatore a mano 8.1.2.2 - di equitazione 3.4.3.3
inumidore di tabacco 6.5.1.6 - di fotografia 3.4.3.2
inverniciatore di quadri per tessuti 7.2.6.5 - di ginnastica 3.4.3.3
inviato speciale 2.5.4.2 - di ginnastica artistica 3.4.3.3
ipnotizzatore 3.4.4.6 - di karate 3.4.3.3
irroratore agricolo 6.4.1.2 - di lingue (diplomato) 3.4.3.2
isolatore in gomma di fili elettrici 7.2.3.2 - di lotta 3.4.3.3
ispettore - di nuoto 3.4.3.3
- amministrativo 2.5.1.1 - di pallacanestro 3.4.3.3
- bibliografico 2.5.4.5 - di pallavolo 3.4.3.3
- capo della pubblica sicurezza 3.4.6.2 - di pattinaggio 3.4.3.3
- compartimentale 2.5.1.1 - di pittura 3.4.3.2
- della Banca d’Italia 2.5.1.1 - di pugilato 3.4.3.3
- della Consob 2.5.1.1 - di scherma 3.4.3.3
- della pubblica sicurezza 3.4.6.2 - di scuola di volo 3.4.3.1
- di azienda autofilotramviaria 2.5.1.2 - di scuola guida 3.4.3.1
- di azienda di trasporto 2.5.1.2 - di strumenti musicali 3.4.3.2
- di commissariato consolare 2.5.1.1 - di tecniche scultoree 3.4.3.2
- di gestione 2.5.1.2 - di tennis 3.4.3.3
- di organizzazione produttiva 2.5.1.2 - per gli handicappati 3.4.2.2
- di produzione cinematografica 2.5.1.2 - sportivo 3.4.3.3
- di produzione di assicurazioni 2.5.1.2 ittiologo 2.3.1.1
- di ragioneria 2.5.1.2
- di revisione 2.5.1.2
- di sala da gioco 2.5.1.2 L
- di sovrintendenza 2.5.4.5
- di volo 2.5.1.2 labirintologo 2.4.1.3
- generale capo 1.1.2.4 laccatore
- generale medico 1.1.2.4 - a macchina su carta e cartone 7.2.5.1
- generale ruolo ad esaurimento 2.5.1.1 - di mobili 6.5.2.2
- generale sanitario 1.1.2.4 - edile 6.1.4.1
- generale superiore 1.1.2.4 - su vetro e ceramica 6.3.2.4
- generale veterinario 1.1.2.4 lagunare 9.0.0.0
- interregionale 2.5.1.1 lama 2.5.6.0
- medico 2.4.1.7 lamatore di pavimenti 6.1.4.2
- principale della pubblica sicurezza 3.4.6.2 lamettaio 6.2.1.8
- provinciale 2.5.1.1 lamierista 6.2.1.8
- regionale 2.5.1.1 laminatore
- regolamenti urbani 2.5.1.1 - di materie plastiche 7.2.3.3
- regolamenti vari 2.5.1.1 - di metalli preziosi 6.3.1.6
- sanitario 2.4.1.7 lampadinaio 7.1.3.1
- scolastico 2.6.5.3 lampionaio (illuminazione pubblica) 6.2.4.5
- tecnico 2.5.1.2 lanciere 9.0.0.0
- veterinario 2.3.1.4 lappatore di metalli 6.2.2.4
istitutore 3.4.2.4 lastricatore 6.1.2.6
istologo 2.4.1.4 lastroferratore 6.2.1.8
istruttore latinista 2.5.4.4
- di alpinismo 3.4.3.3 latrinaio comunale 8.4.2.3
- di arte, design 3.4.3.2 lattaio 5.1.2.2
- di arti applicate 3.4.3.2 lattoniere 6.2.1.3
- di atletica 3.4.3.3 - idraulico 6.1.3.6
segue lattoniere
- manovratore di cesoie 6.2.1.3 levatore postale 4.1.4.7

lavabietole per animali 8.5.2.2 levatrice 3.2.1.5
lavandaio levigatore
- a mano 8.4.2.4 - di legnami 6.5.2.2
- in lavanderia 5.5.2.1 - di metalli 6.2.2.4
lavapiatti 8.2.2.1 - di pavimenti 6.1.3.2
lavatore 8.1.2.2 - di pietre 6.1.1.3
- di apparecchiature 8.6.3.0 - di pietre litografiche 6.3.4.2
- di cereali 7.3.2.3 - di vetro 6.3.2.2
- di veicoli 8.4.2.2 libraio ambulante 8.2.1.3
lavorante librettista 2.5.4.1
- a traforo su legno 6.3.3.1 licciatore 6.5.3.2
- di bigiotteria 6.3.1.6 lievitatore di pasticceria industriale 7.3.2.9
- di cappelli di paglia 6.5.2.3 limatore
- di corde armoniche di budello 6.5.4.1 - a mano 6.2.2.3
- di crine vegetale 6.5.2.3 - di voci 6.3.1.3
- di pennelli 6.5.2.3 limonaio 8.2.1.1
- di pietre coti 6.1.1.3 lingerista 6.5.3.5
- di pietre litografiche 6.1.1.3 linguista 2.5.4.4
- di tele cerate 6.5.3.2 linoleista applicatore 6.1.3.2
- di tele impermeabili 6.5.3.2 liquidatore
- di tele paraffinate 6.5.3.2 - contabile 3.3.1.2
- di ventole 6.5.2.3 - d’assicurazioni 3.3.2.4
- finito di sartoria 6.5.3.3 - di paghe e contributi 2.5.1.4
- in amianto e cemento 7.2.1.2 - giudiziario 3.3.2.4
- in corallo 6.5.3.5 - giudiziario di avaria 3.3.2.4
- in corone da rosario 6.5.3.5 liquorista 7.3.2.8
- in crine vegetale 6.5.3.6 lisciatore finitore di metalli 6.2.2.4
- in cuoio massello 6.5.4.2 lisciviatore
- in madreperla, in corallo e avorio 6.3.1.6 - di cartiera 7.1.4.2
- in oro ed argento 6.3.1.6 - di conceria 6.5.4.1
- in paralumi 6.5.3.6 lissatore di calzoleria 6.5.4.2
- in parrucche 6.5.3.3 liutaio 6.3.1.3
lavoratore - in metallo 6.3.1.3
- di fibre di cocco 6.5.2.3 livellatore 6.1.2.6
- di paglia 6.5.2.3 locandiere 5.2.1.1
- di rafia 6.5.2.3 logopedista 3.2.1.4
lavoratrice domestica 8.4.2.1 logoterapista 3.2.1.4
legatore loppista di fonderia 7.1.2.1
- di libri 6.3.4.6 lottatore 3.4.3.6
- di matasse 6.5.3.1 lubrificatore di macchinari 8.6.3.0
- di vetrate 6.3.2.2 lucciole o maschere addette alle sale
- in brochure 6.3.4.6 cinematografiche 8.4.1.0
legnaiolo 6.4.4.0 lucidatore 6.1.2.6
legumicoltore 6.4.1.1 - di bottoni 6.5.3.5
letterista su vetro e ceramica 6.3.2.4 - di calzature 6.5.4.2
lettighiere 8.3.2.0 - di corde, funi e spaghi 6.5.2.3
lettore - di filo e matasse 6.5.3.1
- della radio e della televisione 3.4.4.1 - di marmi 6.1.1.3
- lettore di disegni di tessitura 7.2.6.2 - di pavimenti 6.1.3.2
- di disegni jacquard 7.2.6.2 - di pelli 6.5.4.1
- di durezza brinell 6.3.1.1 - di pietre 6.1.1.3
letturista 8.1.1.2 - di pietre artificiali 6.1.1.3
levapani di ceramiche e - di plexiglas 7.2.3.3
terracotta 6.3.2.1 - di scarpe 8.4.3.2
levapani di fonderia 7.1.2.1 - di strumenti musicali 6.3.1.3
segue lucidatore
- di valigeria 6.5.4.3 - di antiquariato 5.3.1.2

- di vetro 6.3.2.2 - di arredamento 5.3.1.2
- su legno 6.5.2.2 - di arte della cucina e dell’ospitalità 5.3.1.2
lupinaio 8.2.1.1 - di banda 3.4.4.6
- di batik 5.3.1.1
- di bricolage e del prosuming 5.3.1.2
M - di coro 2.5.5.5
- di decorazione della ceramica 5.3.1.1
maccheronaio 6.5.1.2 - di estetica e trucco 5.3.1.2
macchinista - di galateo 5.3.1.2
- agli estrattori (impianti chimici) 7.1.5.9 - di gestione del bilancio familiare 5.3.1.2
- alla caricatrice di fonderia 7.1.2.1 - di giardinaggio 5.3.1.2
- attrezzista di falegnameria 6.5.2.2 - di legatoria 5.3.1.1
- di automotrice 7.4.1.1 - di maglia a macchina 5.3.1.1
- di cabina elettrica 6.2.4.1 - di maglia a mano 5.3.1.1
- di centrale elettrica 7.1.6.1 - di orchestra 2.5.5.4
- di decauville 7.4.1.1 - di packaging 5.3.1.2
- di locomotiva 7.4.1.1 - di pelletteria 5.3.1.1
- di mettigomma 6.3.4.1 - di portamento 5.3.1.2
- di natante 6.2.5.1 - di religione 2.5.6.0
- di scena 6.6.1.0 - di restauro 5.3.1.2
- di teleferica 7.4.1.3 - di sci 3.4.3.3
- ferroviario 7.4.1.1 - di tecniche decorative 5.3.1.2
- fototipista 6.3.4.7 - elementare 3.4.2.1
- macchine tufting 7.2.6.2 - nel campo della moda e stilismo 5.3.1.1
- navale 6.2.5.1 - per la progettazione di gioielli 5.3.1.1
- per rettilinee di maglieria industriale 7.2.6.2 - soffiatore di vetro 6.3.2.2
- seghe a caldo di laminazione 7.1.2.2 - tessile 6.5.3.2
- teatrale 6.6.1.0 - vetraio 6.3.2.2
- tipografo 6.3.4.1 magazziniere 4.1.3.1
- tiratore di lastre (vetreria) 7.1.3.1 - con funzioni di vendita 5.1.2.1
macellaio 6.5.1.1 - consegnatario 4.1.3.1
macellatore 6.5.1.1 - di bachi 6.5.3.1
maceratore maggiordomo 5.5.3.2
- di conceria 6.5.4.1 maggiore 9.0.0.0
- di tessuti 6.5.3.2 - farmacista 9.0.0.0
- per infusioni 7.3.2.8 - generale 9.0.0.0
macinatore - generale medico 9.0.0.0
- ceramista 6.3.2.1 - medico 9.0.0.0
- di cereali 7.3.2.3 - veterinario 9.0.0.0
- di mangimi 7.3.2.3 magistrato d’appello 2.5.2.4
- di pietra 7.1.1.2 - di cassazione 2.5.2.4
- di smalti 7.1.5.9 - di tribunale 2.5.2.4
- di tabacco 7.3.2.7 magliaia
- di zucchero 7.3.2.5 - (artigiana) 6.3.3.2
- per cementificio 7.2.1.2 - a macchina automatica 7.2.6.2
- per manufatti in pietra e cemento 7.2.1.2 maglierista
- per vetro 7.1.3.9 - su macchine cotton 7.2.6.2
maestra - su telai a catena 7.2.6.2
- d’asilo 3.4.2.3 - su telai circolari 7.2.6.2
- di cucito 5.3.1.1 - su telai rettilinei 7.2.6.2
- di scuola materna 3.4.2.3 - su telai rettilinei a mano 6.5.3.2
- di taglio 5.3.1.1 maglista 6.2.2.1
- giardiniera 3.4.2.3 magnano 6.2.2.1
maestro magnetista 6.2.4.1
- alle lavorazioni di foglie di tabacco 6.5.1.6 mago 5.5.1.3
maiolicaio 6.1.3.2 - di zincatura galvanica 8.6.3.0

maitre - edile 8.6.2.1
- ai piani 5.2.2.3 - fonditore di grasso 8.6.3.0
- d’hotel 5.2.2.3 - in ferro 8.6.3.0
maker up 5.5.3.1 - in legno 8.6.3.0
malariologo 2.4.1.2 - infustatore 8.6.3.0
maltatore 7.3.2.8 - lavafeltri 8.6.3.0
manager - lavasabbia 8.6.3.0
- di spettacoli sportivi 3.4.3.4 - lavatore di lana 8.6.3.0
- scolastico (grandi istituti secondari) 2.6.5.2 - lavatore di stracci 8.6.3.0
mandatario di mercati generali 3.3.4.2 - lavatore di tessuti 8.6.3.0
mandorlicoltore 6.4.1.2 - lisciviatore 8.6.3.0
mandriano 8.5.2.2 - portalingotti 8.6.3.0
mandrinatore di trafileria per metalli 7.1.2.4 - portatele 8.6.3.0
manganatore 6.5.3.1 - prendivetro 8.6.3.0
mangimista 7.3.2.3 - pressatore 8.6.3.0
manicaio ceramista 6.3.2.1 - pulitore 8.6.3.0
manicure 5.5.3.1 - sfilacciatore di stracci 8.6.3.0
manicurista 5.5.3.1 - smontatore 8.6.3.0
manipolatore di liquirizia industriale 7.3.2.9 - strizzatore di matasse 8.6.3.0
maniscalco 6.2.2.1 - tendifilo 8.6.3.0
mannequin 5.1.3.1 - trituratore 8.6.3.0
manovale manovratore
- agli alti forni 8.6.3.0 - alla gabbia di laminazione 7.1.2.2
- agricolo 8.5.1.0 - di bacino navale 7.4.5.1
- ai convertitori 8.6.3.0 - di benna 7.4.4.3
- ai forni di riscaldo 8.6.3.0 - di carroponte 7.4.4.3
- al carbone 8.6.3.0 - di cilindri di laminatoio 7.1.2.2
- al letto di raffreddamento 8.6.3.0 - di convertitore per acciaio 7.1.2.1
- al trasporto 8.6.3.0 - di elettrodi (galvanoplastica) 7.2.2.3
- alla laminazione 8.6.3.0 - di funicolare 7.4.1.3
- alla raddrizzatrice 8.6.3.0 - di funivia 7.4.1.3
- alla tempera 8.6.3.0 - di giralingotti di laminatoio 7.1.2.2
- all’assemblaggio elettrico 8.6.3.0 - di intagliatrice di miniera e cava 7.1.1.1
- all’assemblaggio meccanico 8.6.3.0 - di macchine per colare 7.1.2.1
- bagnista al fosforo 8.6.3.0 - di maglio 6.2.2.1
- battitore di polpa di legno 8.6.3.0 - di palco rulli di laminatoio 7.1.2.2
- boscaiolo 8.5.2.1 - di palco serravite di laminatoio 7.1.2.2
- cartotecnico 8.6.3.0 - di pressa per trafilare metalli 7.1.2.4
- di cantina 8.1.2.1 - di rulli di laminazione 7.1.2.2
- di carica 8.6.3.0 - di scambi 7.4.1.2
- di cava 8.6.1.0 - di sciovia 7.4.1.3
- di decapaggio 8.6.3.0 - di seggiovia 7.4.1.3
- di fonderia 8.6.3.0 - di sfornatrici per trattamenti termici 7.1.2.3
- di fornace 8.6.3.0 - di sottoescavatrice di miniera e cava 7.1.1.1
- di forno 8.6.3.0 - di tagliatrice di miniera e cava 7.1.1.1
- di fossa 8.6.3.0 - di telecabine 7.4.1.3
- di galleria 8.6.1.0 - di tracciatrice di miniera e cava 7.1.1.1
- di laveria 8.6.1.0 - di trafila per metalli 7.1.2.4
- di lizza 8.6.1.0 manticista 6.3.1.3
- di magazzino ferroviario 8.1.2.1 marangone 6.1.1.6
- di manovra 8.1.2.1 marcatore
- di miniera 8.6.1.0 - a colore di tronchi 6.5.2.1
- di officina 8.6.3.0 - a fuoco di tronchi 6.5.2.1
- di salina 8.6.1.0 - di canapa 6.5.3.1
- di sonda 8.6.1.0 marconista 3.1.4.2
maresciallo meccanico
- capo 9.0.0.0 - aeronautico 6.2.3.2
- di alloggio capo 9.0.0.0 - alla manutenzione 6.2.3.1
- di alloggio maggiore 9.0.0.0 - armaiolo 6.3.1.1
- di alloggio ordinario 9.0.0.0 - calibrista 6.3.1.1
- di prima classe 9.0.0.0 - collaudatore alla sala prove 6.2.3.6
- di seconda classe 9.0.0.0 - congegnatore 6.2.3.1
- di terza classe 9.0.0.0 - costruttore su banco 6.2.3.1
- maggiore 9.0.0.0 - dentista 6.3.1.2
- ordinario 9.0.0.0 - di bordo 6.2.3.1
marinaio - di macchine agricole 6.2.3.1
- di salvataggio 7.4.5.1 - di motori a reazione 6.2.3.2
- fluviale 7.4.5.1 - di motori a scoppio 6.2.3.1
marinatore di pesci 6.5.1.1 - di motori diesel 6.2.3.1
marittimo 7.4.5.1 - di precisione 6.3.1.1
marmellista per pietre artificiali 6.1.1.3 - di telescriventi 6.2.4.1
marmettaio 7.2.1.2 - elettricista 6.2.4.1
- (piastrelle in cemento) 7.1.3.2 - elettrotecnico 6.2.4.1
marmista 6.1.1.3 - ernista 6.3.1.2
marmorideista 6.1.3.2 - filierista 6.2.3.1
martellatore 8.6.3.0 - frigorista 6.2.3.4
- di cuoio 6.5.4.1 - manutentore 6.2.3.1
martellinatore 6.1.1.3 - manutentore cablotelegrafista 6.2.4.4
maschera di sala 8.4.1.0 - motorista 6.2.3.1
maschiatore 6.2.2.3 - ortopedico 6.3.1.2
- di legnami 6.5.2.2 - piallatore 7.2.1.1
massaggiatore 5.5.3.1 - riparatore d’auto 6.2.3.1
- estetico 5.5.3.1 - riparatore di macchine a vapore 6.2.3.5
- fisioterapista 3.2.1.4 - riparatore di motocicli 6.2.3.1
- sportivo 3.2.1.4 - stampatore 6.2.1.8
- terapeutico 3.2.1.4 - stozzatore 7.2.1.1
massaggiatrice 5.5.3.1 - termosifonista 6.2.3.5
massaro - (area manutenzione) 3.1.2.9
- di animali 6.4.2.9 medaglionista 2.5.5.1
- di campagna 6.4.3.0 media
- di vigne 6.4.1.2 - buyer 3.3.3.6
- di vigneti 6.4.1.2 - planner 3.3.3.6
massofisioterapista 3.2.1.4 mediatore 3.3.4.2
massoterapista 3.2.1.4 - d’affari 3.3.4.2
mastellaio 6.5.2.2 - d’asta 3.3.3.3
mastro - di borsa 3.3.2.5
- di ascia 6.4.4.0 - di piazza 3.3.4.2
- di ascia nell’edilizia 6.1.2.3 - marittimo 3.3.4.2
- falegname 6.5.2.2 - saggiatore 3.3.4.2
- muratore 6.1.2.1 medico
matematico 2.1.1.3 - del lavoro 2.4.1.7
- esperto in applicazioni - del volo 2.4.1.7
industriali 2.1.1.3 - di bordo 2.4.1.1
- esperto in matematica - dietista 2.4.1.7
applicata 2.1.1.3 - fisioterapista 2.4.1.2
materassaio 6.5.3.6 - generico 2.4.1.1
matitaio in legno 6.5.2.3 - internista 2.4.1.2
mattatore 6.5.1.1 - nucleare 2.4.1.6
mattonaio 7.1.3.3 - ospedaliero 2.4.1.1
mattonellista 7.1.3.2 - per interventi d’urgenza 2.4.1.1
mattonista pressatore 7.1.3.3 - perito settore 2.4.1.7
segue medico
- polmonare e della respirazione 2.4.1.2 - chimico industriale 7.1.5.6

- spaziale 2.4.1.7 - di officina 6.3.1.1
- sportivo 2.4.1.7 microtipista di officina 6.3.4.2
medium 5.5.1.3 mietitore 8.5.1.0
meeting planner 3.4.1.2 milite della c.r.i. 9.0.0.0
membro mimo 3.4.4.6
- del consiglio comunale 1.1.1.4 minatore 6.1.1.1
- del consiglio dei ministri 1.1.1.1 - brillatore 6.1.1.2
- del consiglio provinciale 1.1.1.3 - con martello pneumatico 6.1.1.1
- del consiglio regionale 1.1.1.2 - fochino 6.1.1.2
- del senato 1.1.1.1 - picconatore 6.1.1.1
- della camera dei deputati 1.1.1.1 - tracciatore 6.1.1.1
- della giunta comunale 1.1.1.4 mineralogista 2.1.1.5
- della giunta provinciale 1.1.1.3 miniaturista 2.5.5.1
- della giunta regionale 1.1.1.2 ministro
mercantino ambulante 8.2.1.3 - di culto evangelico 2.5.6.0
merceologo alimentare 3.2.2.3 - plenipotenziario 1.1.2.1
mercerizzatore di filati 6.5.3.1 minutiere in gomma 7.2.3.2
merciaio 5.1.2.2 miscelatore 7.2.1.2
merlettaia 6.5.3.5 - a macchina di ingredienti per vetreria 7.1.3.9
mescolatore - ceramista 6.3.2.1
- di aromi per tabacchi 6.5.1.6 - di argilla per la produzione di ceramica 7.1.3.2
- di colori 7.1.5.9 - di argilla per la produzione di laterizi 7.1.3.3
- di cosmetici 7.2.2.1 - di esplosivi 7.2.2.2
- di foglie di the 7.3.2.6 - di pasticceria industriale 7.3.2.9
- di ghisa 7.1.2.2 - di tabacco 6.5.1.6
- di gomma 7.2.3.2 - di vini e liquori 7.3.2.8
- di inchiostri 7.1.5.9 missionario 2.5.6.0
- di smalti 7.1.5.9 mitilicoltore 6.4.5.1
- di sughero 6.5.2.3 mobiliere
- di vernici 7.1.5.9 - in canna 6.5.2.3
mesoterapista 3.2.1.4 - in formica 6.5.2.2
messo - in giunchi 6.5.2.3
- comunale 4.1.1.5 - in legno 6.5.2.2
- di conciliatura 4.1.1.5 - in metallo 6.2.1.8
- notarile 4.1.1.5 - in vimini 6.5.2.3
- notificatore 4.1.1.5 modanatore 6.5.2.2
metallizzatore a spruzzo 6.2.3.7 modella 5.1.3.1
metaniere 7.1.1.3 - artistica 5.1.3.1
metanista (petrolchimica) 7.1.5.5 modellatore
meteorologo 2.1.1.5 - ceramista 6.3.2.1
metrologista 6.2.4.1 - di giocattoli in formica 6.5.2.2
metronotte 5.5.4.6 - di isolatori 6.3.2.2
mettifoglio di laminatoio 7.1.2.2 - di pietra 6.1.1.3
mettimastice 8.1.2.2 - di statue in cartapesta 6.3.3.1
mettipiombo 6.3.4.1 - riquadratore di manufatti in cemento 7.2.1.2
mezzacucchiara 6.1.2.1 modellista
mezzosoprano 2.5.5.5 - aeronautico 6.2.3.2
micciaiolo (esplosivi) 7.2.2.2 - cioccolataio 6.5.1.3
micologo 2.3.1.1 - d’arte 2.5.5.1
microbiologo 2.4.1.4 - di biancheria 6.5.3.5
microfonista 3.1.4.3 - di calzature 6.5.4.2
microfotografo 3.1.4.1 - di fonderia 6.2.1.1
micromeccanico 6.3.1.1 - di giocattoli in legno 6.3.3.1
microscopista - di guanti 6.5.3.4
- biologo 2.3.1.1 - di maglieria 6.5.3.3
segue modellista
- di metalli preziosi 6.3.1.6 - di disegni jacquard 7.2.6.2

- di sartoria 6.5.3.3 - di fisarmoniche 6.3.1.3
- di valigeria ed affini 6.5.4.3 - di frigoriferi 6.2.3.4
- in metallo 6.2.2.2 - di graffette 6.5.4.2
- tornitore 7.2.1.1 - di guardolo 6.5.4.2
modello 5.1.3.1 - di impianti di deposito carburanti 6.2.3.3
modista 6.5.3.3 - di impianti di drenaggio 6.1.3.6
molatore 7.2.1.1 - di impianti di funivia 6.2.1.5
- di bottoni 6.5.3.5 - di impianti elettrici 6.2.4.1
- di carde per fibre tessili 6.5.3.1 - di impianti termici 6.2.3.5
- di linguette 6.3.1.3 - di infissi metallici 6.2.1.4
- di marmi 6.1.1.3 - di isolatori 6.3.2.1
- di officina 6.2.2.1 - di lenti 6.3.1.5
- di vetro 6.3.2.2 - di linee 6.2.4.5
- e pulitore di lenti 6.3.1.5 - di macchinario di industrie
- di cantiere 7.2.1.2 poligrafiche 6.2.3.3
molinaio di esplosivi 7.2.2.2 - di macchine agricole 7.2.7.1
molitore 7.3.2.3 - di macchine elettriche
- di malto 7.3.2.8 per ufficio 7.2.7.2
mollista - di macchine filtranti 6.2.3.3
- artigiano 6.3.1.1 - di macchine industriali 6.2.3.3
- industriale 7.1.2.3 - di marmi 6.1.3.2
mondariso 8.5.1.0 - di marocchino 6.5.4.2
mondatore - di materiale fisso ferrotramviario 6.2.1.4
- di cuoio 6.5.4.1 - di meccaniche per strumenti musicali 6.3.1.3
- di filatura 7.2.6.1 - di molle per tappezzeria 6.5.3.6
- di frutta e verdura 7.3.2.4 - di motocicli 7.2.7.1
- di pesce 6.5.1.1 - di motori 7.2.7.1
- di pettinatura dei filati 6.5.3.2 - di motori a reazione 7.2.7.1
mondezzaio 8.4.2.3 - di motori a scoppio 7.2.7.1
mondina 8.5.1.0 - di motori diesel 7.2.7.1
montapunte di calzature 6.5.4.2 - di motori elettrici 7.2.7.2
montatore - di ordigni esplosivi 7.2.2.2
- aeronautico 7.2.7.1 - di oreficeria 6.3.1.6
- cavista 6.2.4.5 - di organi 6.3.1.3
- cinematografico 3.1.4.3 - di pellicceria 6.5.3.4
- di apparecchi di filodiffusione 7.2.7.3 - di persiane ed avvolgibili 6.1.3.8
- di apparecchi idraulici 6.2.3.5 - di pietre preziose 6.3.1.6
- di apparecchi per aspirazione 6.2.3.3 - di pile 7.2.7.9
- di apparecchi per compressione 6.2.3.5 - di pompe 6.2.3.5
- di apparecchi radio 7.2.7.3 - di presse 6.2.3.3
- di apparecchi telefonici 7.2.7.3 - di prismi 6.3.1.5
- di apparecchi telegrafici 7.2.7.3 - di quadri elettrici 6.2.4.1
- di apparecchi televisivi 7.2.7.3 - di registri 6.3.1.3
- di apparecchi termici 6.2.3.5 - di scafo 6.2.1.4
- di automobili 7.2.7.1 - di scale mobili 7.2.7.1
- di bassi 6.3.1.3 - di serrature di valigeria 6.5.4.3
- di biciclette 7.2.7.1 - di strumenti elettrici di misura 7.2.7.2
- di cabine elettriche industriali 6.2.4.1 - di strumenti ottici 6.3.1.5
- di calzature 6.5.4.2 - di tastiere 6.3.1.3
- di centrali telefoniche 6.2.4.4 - di trasformatori 7.2.7.2
- di cicli 7.2.7.1 - di turbine 6.2.3.5
- di cliches 6.3.4.1 - di voci 6.3.1.3
- di colli di camicia 6.5.3.5 - e riparatore di montacarichi 6.2.4.1
- di detonatori 7.2.2.2 - e riparatore di serramenta in legno e in ferro 6.1.3.8
- di disegni animati 3.1.4.3 - e sigillatore per prefabbricati 6.1.2.9
segue montatore
- elettricista 6.2.4.1 naturalista 2.3.1.1

- elettronico 7.2.7.3 nefrologo 2.4.1.2
- motorista 7.2.7.1 negoziante 5.1.2.2
- navale 6.2.5.1 neonista 6.2.4.1
- rvm 3.1.4.3 nerofumista 7.1.5.9
- su telai di tessitura 7.2.6.2 nettatore 8.4.2.3
- torri di perforazione 6.2.3.3 netturbino 8.4.2.3
montatori e riparatori di contatori per neurochirurgo 2.4.1.3
acqua e gas 6.3.1.1 neurologo 2.4.1.2
mosaicista in vetro e ceramica 6.3.2.4 neuropsichiatra 2.4.1.2
moscetto 6.4.5.2 - infantile 2.4.1.2
mostardaio 7.3.2.3 nichelatore 7.2.2.3
motoaratore 7.4.3.1 nitratore 7.1.5.9
motocarrista 7.4.2.1 - di esplosivi 7.2.2.2
motocarrozzista 7.4.2.1 nocchiero
motociclista 7.4.2.1 - di porto (marina mercantile) 7.4.5.1
motorista - marittimo (marina mercantile) 7.4.5.1
- aeronautico a terra 6.2.3.2 noleggiatore
- agricolo 6.2.3.3 - di animali 5.1.2.2
- di sonda 7.1.1.3 - di autoveicoli 5.1.2.2
- di volo 3.1.3.2 - di biciclette 5.1.2.2
- navale 6.2.5.1 - di film 5.1.2.2
mozzo 7.4.5.1 - di macchinari e attrezzature
muccaio 8.5.2.2 contabili 5.1.2.2
muffolista - di macchine agricole 5.1.2.2
- artigianale su ceramica 6.3.2.1 - di motocicli 5.1.2.2
- per terracotta e ceramica 7.1.3.2 - di motoveicoli 5.1.2.2
mugnaio 7.3.2.3 - di natanti 5.1.2.2
- cementiere 7.1.5.1 - di sedie 5.1.2.2
mulaio 8.5.2.2 - di veicoli 5.1.2.2
mulattiere 8.5.2.2 - di veicoli a trazione animale 5.1.2.2
mungitore 8.5.2.2 - di velivoli 5.1.2.2
muratore 6.1.2.1 norcino 6.5.1.1
- a secco 6.1.2.1 nostromo 7.4.5.1
- ai forni 6.1.2.1 notaio 2.5.2.3
- ai forni elettrici 6.1.2.1 novelliere 2.5.4.1
- ai forni martin-siemens 6.1.2.1 numeratore a fuoco di calzature 6.5.4.2
- caminista 6.1.2.1 nunzio apostolico 2.5.6.0
- di fornaci 6.1.2.1 nurse 5.5.3.3
- di galleria 6.1.2.1 nutrice 5.5.3.3
- in mattoni 6.1.2.1
- in pietrame 6.1.2.1
- in refrattario 6.1.2.1 O
- in solai 6.1.2.1
- lavori di manutenzione 6.1.2.1 ocarinaio 6.3.2.1
- paramentista 6.1.2.1 occhiellaia 6.5.3.5
- per volte ed archi 6.1.2.1 oceanografo 2.1.1.5
musicista 2.5.5.4 oculista 2.4.1.2
odontoiatra 2.4.1.5
odontotecnico 3.2.1.3
N officiale di curia 2.5.6.0
oliatore
nappatore 6.5.4.1 - di filatura 7.2.6.1
narratore 2.5.4.1 - di tessitura 7.2.6.2
nastraio 6.5.3.5 olivicoltore 6.4.1.2
nastratore 6.2.4.5 ombrellaio 8.4.3.2
omeopata 2.4.1.2 - di bitumatrice 7.4.4.1

omogeneizzatore di frutta e verdura 7.3.2.4 - di borsa 3.3.2.5
oncologo 2.4.1.2 - di cabina cinematografica 3.1.4.3
ondulatore - di calcolatori elettronici 4.1.1.2
- (coperture in coibentato) 7.2.1.2 - di caldaie a vapore navali 7.4.5.2
- di lamiere 6.2.1.8 - di cambi 3.3.2.1
operaio - di commutazione telefonica 4.2.2.3
- agricolo qualificato, raccolti misti 6.4.1.4 - di computer 4.1.1.2
- artigiano, accessori in cuoio 6.3.3.2 - di computer non terminalista 4.1.1.2
- artigiano, cuoio 6.3.3.2 - di consolle 4.1.1.2
- artigiano, indumenti 6.3.3.2 - di forni per tempera di vetreria 7.1.3.1
- artigiano, realizzazione - di impianto nucleare (reattori di potenza) 7.1.6.3
indumenti a maglia 6.3.3.2 - di impianto pilota (petrolchimica) 7.1.5.5
- artigiano, tappeti 6.3.3.2 - di macchine calcolatrici 4.1.1.2
- artigiano, tessitura 6.3.3.2 - di macchine contabili 4.1.1.2
- artigiano, tessuti 6.3.3.2 - di macchine per la calibrazione di frutta 7.3.2.4
- chimico (impianti) 7.1.5.9 - di macchine per la cernita di agrumi 7.3.2.4
- di banchina 8.1.2.1 - di macchine verificatrici 4.1.1.2
- di manovra 8.1.2.1 - di proiezione 3.1.4.3
- metallurgico 7.1.2.1 - di raggi gamma 3.1.1.1
- siderurgico 7.1.2.1 - di reattore nucleare di potenza 7.1.6.3
- tessile industriale 7.2.6.9 - di ripresa cinematografica 3.1.4.3
operatore - di ripresa di cartoni animati 3.1.4.3
- addetto ai dischi magnetici 4.1.1.2 - di ripresa televisiva 3.1.4.3
- addetto ai nastri magnetici 4.1.1.2 - di segheria automatica per produzione
- addetto ai sistemi elettronici 4.1.1.2 in serie 7.2.4.0
- ai collaudi elettronici 6.2.4.2 - di segreteria informatizzato 3.3.1.1
- ai laminatori continui a caldo 7.1.2.2 - di torre di controllo 3.1.3.3
- ai mezzi di esbosco a gru o a cavo 7.4.3.5 - di vendita 5.1.2.1
- al decespugliatore meccanico 7.4.3.5 - di video analyzer 3.1.4.3
- alla cippatrice 7.4.3.5 - ecologico 8.4.2.3
- alla lavanderia 5.5.2.1 - estero 3.3.2.2
- alla macchina elettroerosiva 7.2.1.1 - factoring 3.3.2.9
- alla motosega 7.4.3.5 - geriatrico 5.4.1.0
- alla truka 3.1.4.3 - gru semoventi 7.4.4.3
- alle centrali telefoniche 4.2.2.3 - impianti zolfo 7.1.5.9
- all’impianto sonoro cine tv 3.1.4.3 - in acquacoltura 6.4.5.1
- alta/bassa frequenza tv 3.1.4.3 - in acquacoltura marino (gamberi e pesce
- amministrativo 4.1.1.6 bianco) 6.4.5.1
- analisi carote (prospezioni geofisiche) 7.1.1.3 - informatizzato della gestione aziendale 3.3.1.1
- apparecchi di scansione ottica 3.1.4.9 - informatizzato nel settore della moda 3.1.1.3
- audio 3.1.4.3 - leasing 3.3.2.9
- bancario cambi 3.3.2.2 - macchine elettrocontabili 4.1.1.2
- calcografico 6.3.4.2 - macchine filo continuo 7.2.6.1
- cinematografico 3.1.4.3 - macchine finitura top 7.2.6.1
- commerciale estero 3.3.3.4 - meccanografico 4.1.1.2
- commerciale per l’Italia 3.3.4.3 - mezzi di esbosco meccanici o estirpazione
- contabile informatizzato 3.1.1.3 ceppaie 7.4.3.5
- crediti bancari 3.3.2.2 - per l’integrazione dei disabili 2.6.5.1
- della macchina di carico e scarico - professionale di riabilitazione 3.2.1.4
combustibile nucleare 7.1.6.3 - professionale infermieristico collaboratore 3.2.1.1
- della vasca di decadimento - professionale infermieristico coordinatore 3.2.1.1
(reattori di potenza) 7.1.6.3 - professionale infermieristico di seconda
- dell’impresa turistica 3.4.1.4 categoria 3.2.1.1
- d’esercizio commerciale 5.1.2.1 - prove fibre poliammidiche 6.5.3.1
- di agenzia del lavoro 3.4.5.4 - prove tintura 7.2.6.4
segue operatore
- radiografico 3.1.4.4 ortopedico 2.4.1.3

- rvm 3.1.4.3 ortopedista 3.2.1.4
- sala pompe (petrolchimica) 7.1.5.5 ortottista 3.2.1.2
- sanitario professionale 3.2.1.1 ortovivaista 6.4.1.3
- sideboom 7.4.4.1 osservatore sportivo 3.4.3.4
- sociale per assistenza (di vario genere) ossidatore (galvanoplastica) 7.2.2.3
a domicilio 5.5.3.5 oste 5.2.2.5
- stampa e riproduzione di pellicole 3.1.4.3 osteologo 2.4.1.3
- su macchinari per la produ- ostetrica 3.2.1.5
zione di prodotti cosmetici 7.2.2.1 ostetrico
- terminalista di computer 4.1.1.2 - ginecologo 2.4.1.3
- titoli 3.3.2.2 - professionista 2.4.2.0
- trattamenti termici 7.1.2.3 ostricaro 6.4.5.2
- unico di sportello 3.3.1.4 - ambulante 8.2.1.2
- video 3.1.4.3 otoiatra 2.4.1.3
- di forni a muffola 7.1.3.2 otorinolaringoiatra 2.4.1.3
- di macchinari per la produ- ottico 3.2.1.2
zione nastri magnetici e film 7.2.2.4 - metallizzatore 6.3.1.5
operatrice di mensa 5.2.2.3 - rettificatore 6.3.1.5
optometrista 3.2.1.2 ottonaio 6.2.2.1
orafo filigranista 6.3.1.6 ottonatore 7.2.2.3
orchestrale 2.5.5.4
ordinatore di magazzino 4.1.3.1
orditore di fili elastici 7.2.3.2 P
orefice 5.1.2.2
organaio 6.3.1.3 padellaio in ceramica e terracotta 6.3.2.1
organizzatore paesaggista 2.5.5.1
- di convegni 3.4.1.2 pagliaccio 3.4.4.6
- di feste 3.4.1.2 pagliaiolo 8.5.1.0
- di sfilate di moda 3.3.3.5 palaiolo 6.4.4.0
- ricevimenti 3.4.1.2 palchettista 6.1.4.3
- sportivo 3.4.3.4 paleografo 2.5.3.4
- traffico nelle agenzie di paleontologo 2.1.1.5
pubblicità 3.3.3.6 pallinaio in vetro e ceramica 6.3.2.2
orientatore 3.4.5.3 palmentaro per produzione di vini 7.3.2.8
- fisioterapista 3.4.5.6 palombaro 6.2.1.6
- intervistatore uffici di panettiere 6.5.1.2
collocamento 3.4.5.4 panettoniere 7.3.2.9
- per gli studi universitari 2.6.5.5 panieraio in vimini 6.5.2.3
- per le scuole superiori 2.6.5.5 panificatore 6.5.1.2
- scuola lavoro 3.4.5.3 pannellatore (quadri elettrici) 7.2.7.2
- turistico 3.4.1.4 pantalonaia 6.5.3.3
orlatore di calzature 6.5.4.2 pantofolaio 6.5.4.2
orlatrice di biancheria 6.5.3.5 pantografista
ormeggiatore 7.4.5.1 - per la stampa dei tessuti 6.5.3.2
ornatista - per legname 6.5.2.2
- in marmo 6.1.1.3 - per metalli preziosi 6.3.1.6
- su legno 6.3.3.1 - su vetro e ceramica 6.3.2.4
- su vetro e ceramica 6.3.2.4 paraffinatore di cartiera 7.1.4.3
ornitologo 2.3.1.1 paralumaio 6.5.3.6
orologiaio 5.1.2.2 paraospedaliero assistente malati acuti 3.2.1.1
orticoltore 6.4.1.3 parassitologo 2.4.1.4
ortodonzista 2.4.1.5 paratore di bestiame da latte 8.5.2.2
ortofonista 3.2.1.4 parcheggiatore 8.4.4.0
ortofrutticoltore 6.4.1.3 paroliere di canzoni 2.5.4.1
ortolano 6.4.1.2 parquettista 6.1.4.2
parroco 2.5.6.0 - agrario tabacchicolo 3.2.2.1

parruccaio 5.5.3.1 - agrario vinicolo 3.2.2.1
parrucchiere - agrario zoo-caseario 3.2.2.2
- per signora 5.5.3.1 - agrimensore 3.2.2.1
- per uomo 5.5.3.1 - analista chimico 3.1.1.2
party manager 3.4.1.2 - automobilistico 3.3.2.4
passafilm 3.1.4.3 - calligrafo 3.4.4.4
pastaio 5.1.2.2 - chimico 3.1.1.2
- artigianale 6.5.1.2 - d’arte 3.4.4.4
pasticciere artigianale 6.5.1.3 - di assicurazione 3.3.2.4
pastore 6.4.2.2 - di avarie navali 3.3.2.4
- compartecipante 6.4.2.2 - di oggetti antichi 3.3.3.3
- di culto 2.5.6.0 - doganale 3.4.6.5
- di maiali 6.4.2.3 - edile 3.1.2.5
- mezzadro 6.4.2.2 - elettronico 3.1.2.4
pastorizzatore 7.3.1.3 - elettrotecnico 3.1.2.3
- di vini 7.3.2.8 - filatelico 3.4.4.4
patinatore - forestale 3.2.2.1
- di cartiera 7.1.4.3 - giudiziario 3.4.6.1
- su pelli 6.5.4.1 - immobiliare 3.3.4.5
patologo clinico 2.4.1.4 - in infortunistica stradale 3.3.2.4
patriarca 2.5.6.0 - informatico 3.1.1.3
patrocinatore legale 2.5.2.1 - meccanico 3.1.2.1
pavimentatore - merceologico 3.1.1.2
- alla veneziana 6.1.3.2 - minerario 3.1.2.2
- in altri materiali 6.1.3.2 - navale 3.1.3.1
- in asfalto 6.1.3.2 - nucleare 3.1.1.1
- in cemento 6.1.2.6 - numismatico 3.4.4.4
- in legno 6.1.4.2 - preparatore chimico 3.1.1.2
- in marmo 6.1.3.2 - stimatore 3.3.3.3
- in materiale plastico 6.1.4.2 - tessile 3.1.2.9
- in mosaico 6.1.3.2 - turistico 3.4.1.4
- in vetro cemento 6.1.3.2 - zootecnico 3.2.2.2
pecoraio 8.5.2.2 personale di cucina e servizio dei fast food 5.2.2.3
pedagogo 2.6.5.4 pesapezze 7.2.6.9
pediatra 2.4.1.2 pesatore
pedologo 2.3.1.3 - dei tessuti 6.5.3.2
pellettiere - di bozzoli 6.4.2.9
- (artigiano) 6.3.3.2 - di caricafredda 7.1.2.1
- (valigeria ed affini) 6.5.4.3 - di laminatoio 7.1.2.2
- accessori di pelle (artigiano) 6.3.3.2 - forno martin 7.1.2.1
pellicciaio 6.5.3.4 - nel commercio all’ingrosso 5.1.1.2
peltriere 6.3.1.6 pescatore
pennaio 6.5.3.5 - di alto mare 6.4.5.3
pentolaio in ceramica e terracotta 7.1.3.2 - di coralli 6.4.5.2
perforatore - di crostacei 6.4.5.2
- con martello 7.4.4.2 - di laguna 6.4.5.2
- di cartoni jacquard 7.2.6.2 - di molluschi 6.4.5.2
- di prospezione in roccia 7.1.1.3 - di pesce spada 6.4.5.3
- di prospezione in vena 7.1.1.3 - di spugne 6.4.5.2
perfosfatiere (fertilizzanti) 7.1.5.9 - di tonno 6.4.5.3
pergamenista 7.1.4.3 pescivendolo 5.1.2.2
perito - ambulante 8.2.1.2
- agrario 3.2.2.1 pettinatore dei filati 6.5.3.1
- agrario florifrutticolo 3.2.2.1 pettinatrice 8.4.3.1
- agrario forestale 3.2.2.1
piallatore 6.2.2.3 plant breeder 3.2.2.1

- a mano 6.5.2.2 plasticista stampatore 7.2.3.3
- di doghe 6.5.2.2 plissatrice 6.5.3.5
piantatacchi di calzature 6.5.4.2 pneumologo 2.4.1.2
piantatore di talee 6.4.1.3 podologo 3.2.1.4
piastrellista 6.1.3.2 poeta 2.5.4.1
piattaio poligrafico 6.3.4.2
- in carta 7.2.5.2 politologo 2.5.3.4
- in ceramica e terracotta 7.1.3.2 pollicoltore 6.4.2.4
piazzista 5.1.2.5 pollivendolo 5.1.2.2
picconiere 8.6.2.1 polverista 6.1.1.2
piegaferro 8.6.3.0 polverizzatore
piegatore - di cosmetici 7.2.2.1
- a macchina su carta e cartone 7.2.5.2 - di foglie di tabacco 6.5.1.6
- di fili metallici 7.1.2.4 - di vernici 7.1.5.9
- di lamiere 6.2.1.8 pomiciatore di conceria 6.5.4.1
- di profilati metallici 7.1.2.4 pompiere 5.5.4.4
pieghettatrice di biancheria 6.5.3.5 pompista
pietrista di orologi 6.3.1.4 - (impianti chimici) 7.1.5.9
pigiamista 6.5.3.5 - di perforazione 7.4.4.2
pigiatore di uve per mosto 7.3.2.8 - specializzato 5.1.2.4
pilota pontatore 6.2.1.4
- collaudatore 3.1.3.2 ponteggiatore
- di aereo (aviazione civile) 3.1.3.2 - in ferro 6.1.2.4
- di elicotteri (aviazione civile) 3.1.3.2 - in legno 6.1.2.4
- di porto 3.1.3.1 pontiere edilizio 6.1.2.4
- di prima 3.1.3.2 pontoniere fluviale 7.4.5.1
- di seconda 3.1.3.2 pony express 8.1.2.3
- istruttore aeronautico 3.4.3.1 pope 2.5.6.0
piombatore 7.2.2.3 porcaio 6.4.2.3
piombiere saldatore 6.2.1.2 porcellanaio 6.3.2.1
pipaio 6.3.3.1 porcellanatore 6.3.2.1
pirogenatore porchettaio ambulante 8.2.1.2
- di smalti 7.1.5.9 porgifoglio di tipografia 8.6.3.0
- di vernici 7.1.5.9 portabagagli 8.1.2.1
pirografista di valigeria 6.5.4.3 portabillette di fonderia 8.6.3.0
pirometrista 7.1.3.2 portacalce 8.6.2.1
pirotecnico 7.2.2.2 portafango 8.3.2.0
piscicoltore 6.4.5.1 portafogliaio 6.5.4.3
pittore 2.5.5.1 portalettere 8.1.2.3
- ceramista 6.3.2.4 - u.l.a. 8.1.2.3
- d’arte pubblicitaria 2.5.5.1 portantino 8.3.2.0
- designer artistico 3.4.4.2 portapacchi 8.1.2.1
- di insegne 6.1.4.1 - postale 8.1.2.3
- di pubblicità 2.5.5.1 portastame 6.5.3.2
- di scene 2.5.5.1 portasubbi 6.5.3.2
- edile 6.1.4.1 portatore di feretri 8.3.2.0
- letterista 6.1.4.1 portiere 8.4.4.0
- ornatista 6.1.4.1 - al controllo 5.2.1.3
- su vetro 6.3.2.4 - di albergo 5.2.1.3
piumaio 6.5.3.5 - di azienda 5.5.4.1
pizzettiere 5.2.2.2 - di notte 5.2.1.3
pizzicagnolo 5.1.2.2 - di ufficio 5.5.4.1
placcatore impiallacciatore 6.5.2.2 - privato 8.4.4.0
planetologo 2.1.1.1 posa forati (laterizi) 7.1.3.3
planimetrista 3.1.2.5
posataio - di salamoia 6.5.1.1

- artigianale 6.2.2.1 - di saline 6.1.1.4
- in plastica 7.2.3.3 - di scatole in cartone 7.2.5.2
posatiere 6.2.1.8 - di schede meccanografiche 4.1.1.2
posatore - di smeriglio 6.1.1.4
- di blocchetti 6.1.3.2 - di soluzioni anticrittogamiche e
- di tubi di gas o acqua 6.1.3.6 antiparassitarie 7.1.5.9
posteggiatore 8.4.4.0 - di soluzioni idroponiche (farmaceutica) 7.2.2.1
postino 8.1.2.3 - di terra da fonderia 6.2.1.1
- di albergo 8.1.2.3 - di vernici 7.1.5.9
postulatore generale 2.5.6.0 - di vernici da porcellane 6.3.2.1
potatore 6.4.1.2 - impasti cemento 6.1.2.2
pralinista 7.3.2.6 - tecnico sportivo professionista 3.4.3.5
pranoterapeuta 3.2.1.9 presentatore 3.4.4.1
pratico di farmacia 5.1.2.1 presentatrice di modelli 5.1.3.2
prefetto 1.1.2.2 preside 1.1.2.4
prelevatore presidente
- di campioni 6.1.1.1 - aggiunto della corte di cassazione 1.1.3.1
- di campioni (impianti chimici) 7.1.5.6 - del consiglio di stato 1.1.3.2
- di condizionatori della lana 6.5.3.1 - del tribunale di sorveglianza 1.1.3.1
prenditore alle presse per laterizi 7.1.3.3 - del tribunale per i minorenni 1.1.3.1
prepara tubetti per filatura 7.2.6.1 - del tribunale superiore
preparacariche (minatori) 6.1.1.2
delle acque pubbliche 1.1.3.1
preparatore
- della corte costituzionale 1.1.3.2
- atletico professionista 3.4.3.5
- della corte dei conti 1.1.3.2
- colori 7.2.2.9
- della corte di appello 1.1.3.1
- di bandi 4.2.2.2
- di ente della pubblica amministrazione 1.1.2.4
- di blocchi grezzi di vetro 6.3.2.2
- di sezione del consiglio di stato 1.1.3.2
- di bozze 6.3.4.2
- di sezione del consiglio superiore della p.a. 1.1.2.2
- di budella 6.5.1.1
- di sezione della corte dei conti 1.1.3.2
- di canditi 7.3.2.4
- di sezione della corte di cassazione 1.1.3.1
- di commissioni 4.1.2.2
- di tribunale 1.1.3.1
- di concia 6.5.4.1
- di creme (industria alimentare) 7.3.2.9 - di tribunale amministrativo regionale 1.1.3.2
- di creme artigianale 6.5.1.3 pressapasta di legnami 6.5.2.3
- di fanghi 5.4.1.0 pressatore
- di fibre tessili 6.5.3.1 - a forare 7.2.1.1
- di fibre vegetali 6.5.2.3 - a freddo 6.2.2.1
- di filo radio 6.2.4.5 - di abrasivi e affini 6.3.2.1
- di filtri per maschere antigas 7.2.2.9 - di compensati 6.5.2.1
- di foglie di tabacco 6.5.1.6 - di foglie di tabacco 7.3.2.7
- di fondo di calzature 6.5.4.2 - di gomma 7.2.3.2
- di fototipia 6.3.4.7 - di manufatti in cemento 7.2.1.2
- di impasto e foglio per - di pelli 6.5.4.1
pastiglie 7.3.2.9 - di tacchi 6.5.4.2
- di licci 6.5.3.2 - di tomaia 6.5.4.2
- di metalli preziosi 6.3.1.6 - in laterizi 7.1.3.3
- di minerali 6.1.1.4 prestavoce 3.4.4.6
- di paste da porcellane 6.3.2.1 prestidigitatore 3.4.4.6
- di paste refrattarie 6.3.2.1 prestigiatore 3.4.4.6
- di polveri da sparo 7.2.2.2 pretore dirigente di pretura circondariale 1.1.3.1
- di profilati metallici 7.1.2.4 preventivista 3.3.1.1
- di ripieni per dolci 6.5.1.3 prezzista 4.1.2.2
- di riviera 6.5.4.1 primario di clinica o reparto ospedaliero 1.1.2.5
- di rottami per forni martin- primo
siemens 7.1.2.1 - addetto ai costi 4.1.2.2
segue primo
- alle macine 6.1.1.4 - di educazione musicale 2.6.3.3

- aviere di carriera 9.0.0.0 - di filosofia 2.6.3.2
- cancelliere 2.5.1.1 - di fisica 2.6.3.2
- capitano 9.0.0.0 - di informatica 2.6.3.2
- commis 5.2.2.3 - di lettere 2.6.3.2
- conservatore 2.5.4.5 - di lettere (scuola media) 2.6.3.3
- controllovideo 3.1.4.3 - di lingue 2.6.3.2
- dirigente 1.1.2.5 - di lingue (scuola media) 2.6.3.3
- dirigente della pubblica sicurezza 1.1.2.2 - di matematica 2.6.3.2
- notopista 4.1.2.1 - di matematica e scienze 2.6.3.3
- operatore cine tv 3.1.4.3 - di orchestra 2.5.5.4
- presidente della corte di cassazione 1.1.3.1 - di religione 2.6.3.2
- referendario del consiglio di stato 2.5.2.4 - di religione (scuola media) 2.6.3.3
- referendario della corte dei conti 2.5.2.4 - di scienze 2.6.3.2
- ricercatore 1.1.2.5 - di storia 2.6.3.2
- segretario 3.3.1.1 - di storia dell’arte 2.6.3.2
- segretario di legazione 1.1.2.1 - universitario di architettura 2.6.1.3
- tecnico delle luci 3.1.4.3 - universitario di chimica 2.6.1.1
- ufficiale di coperta (marina mercantile) 3.1.3.1 - universitario di discipline agrarie 2.6.1.2
procacciatore - universitario di discipline artistiche 2.6.1.4
- commerciale 3.3.4.2 - universitario di discipline economiche 2.6.1.6
- di affari 3.3.4.2 - universitario di discipline finanziarie 2.6.1.6
procuratore - universitario di discipline forestali 2.6.1.2
- bancario 3.3.2.2 - universitario di discipline giuridiche 2.6.1.6
- della repubblica presso il tribunale 1.1.3.1 - universitario di discipline religiose 2.6.1.5
- della repubblica presso il tribunale per i - universitario di filosofia 2.6.1.5
minorenni 1.1.3.1 - universitario di fisica 2.6.1.1
- della repubblica presso la pretura 1.1.3.1 - universitario di geografia generale ed
- delle imposte dirette 1.1.2.5 economica 2.6.1.6
- di affari 3.3.4.2 - universitario di informatica 2.6.1.3
- di commercio 3.3.4.2 - universitario di ingegneria 2.6.1.3
- generale della corte di appello 1.1.3.1 - universitario di lettere 2.6.1.4
- generale della corte di cassazione 1.1.3.1 - universitario di matematica 2.6.1.1
- generale di congregazione 2.5.6.0 - universitario di medicina 2.6.1.2
- generale presso la corte dei conti 1.1.3.2 - universitario di scienze politiche 2.6.1.6
- in imprese di assicurazione 3.3.2.3 - universitario di storia 2.6.1.5
- legale 2.5.2.1 profilatore di estrusione di metalli 7.1.2.4
- militare 9.0.0.0 profumiere 5.1.2.2
produttore profumista 7.2.2.1
- cinematografico 1.2.1.9 progettista
- di assicurazioni 3.3.2.3 - controllore di banche dati 3.1.1.3
- di pubblicità 1.2.1.9 - corsi di formazione 2.6.5.4
- radio tv 1.2.2.9 - di sistemi vocali 2.1.1.4
- venditore di vacanze 3.4.1.4 - disegnatore meccanico 3.1.2.6
professore - e controllore di rete 3.1.1.3
- del ciclo di istruzione pre-primaria 2.6.4.2 - sistemi elaborazioni voci ed immagini 2.1.1.4
- del ciclo di istruzione primaria 2.6.4.1 - tecnologie non inquinanti
- di applicazioni tecniche 2.6.3.3 per impianti industriali 3.1.5.3
- di chimica 2.6.3.2 programmatore
- di diritto 2.6.3.2 - di organizzazione 3.3.1.3
- di discipline agrarie 2.6.3.2 - di pubblicità 3.3.3.6
- di discipline tecniche 2.6.3.2 - di sistemi elettronici 3.1.1.3
- di economia 2.6.3.2 - immobiliare 3.3.4.5
- di educazione artistica 2.6.3.3 - meccanografico 3.1.1.3
- di educazione fisica 2.6.3.2 - minutatore di programmi 3.1.1.3
- di educazione fisica (scuola media) 2.6.3.3 - spaziale 2.1.1.4
programmista 3.4.4.5 - (impianti chimici) 7.1.5.6

- regista 2.5.5.2 - alla distribuzione di energia elettrica 7.1.6.1
promoter 3.3.3.4 - alla produzione di energia elettrica 7.1.6.1
propagandista - caldaie 7.1.6.2
- biblico 3.4.5.7 - caldaie a vapore (prod. energia elettrica) 7.1.6.1
- commerciale 5.1.3.4 - evaporazione (impianti chimici) 7.1.5.6
- scientifico 5.1.3.4 - preparazione viscosa 7.1.5.6
proto 6.3.4.1 quartaro 6.3.2.1
protocollatore 4.1.1.7 questore 1.1.2.2
protocollista 4.1.4.5
provinatore di colori per tessuti e filati 7.2.6.5
provinatore R
- di quadri (filati) 7.2.6.1
- di quadri per tessuti e filati 7.2.6.5 rabbino 2.5.6.0
provveditore rabdomante 5.5.1.3
- agli studi 1.1.2.3 rabussatore di calze 6.5.3.5
- alle opere pubbliche 1.1.2.2 raccoglitore
psicanalista 2.5.3.3 - a mano di prodotti agricoli 8.5.1.0
psichiatra 2.4.1.2 - di carta da rifiuto 8.4.2.3
- alienista 2.4.1.2 - di concime 8.4.2.3
psicologo 2.5.3.3 - di grassi industriali 8.4.2.3
- clinico 2.5.3.3 - di immondizia 8.4.2.3
- del lavoro 2.5.3.3 - di indumenti 8.4.2.3
- scolastico 2.5.3.3 - di insetti 8.5.2.2
psicomotricista 3.2.1.4 - di latte 6.4.2.1
psicoveggente 5.5.1.3 - di oggetti di rifiuto 8.4.2.3
pubblicista 2.5.4.2 - di oggetti usati 8.4.2.3
public relations executive 3.3.3.6 - di pelli 8.4.2.3
publishing 3.4.4.2 - di resina 6.4.4.0
pudellatore 7.1.2.2 - di rottami di ferro 8.4.2.3
puericultrice senza diploma 5.5.3.3 - di sale 6.1.1.4
pugile 3.4.3.6 - di stracci 8.4.2.3
pulitore - di uova 6.4.2.4
- a secco 5.5.2.1 radiatorista 6.2.3.1
- di facciate 6.1.4.3 radio regista 2.5.5.2
- di locali 8.4.2.2 radiocronista 2.5.4.2
- di pellicceria 6.5.3.4 radiologo 2.4.1.6
- di pelo 6.5.4.3 radiomontatore 6.2.4.3
- di piume e penne 6.5.3.5 radiotecnico 6.2.4.3
- di rivestimenti metallici 7.2.2.3 radiotelegrafista 3.1.4.2
- di veicoli 8.4.2.2 raffinatore
- di vetreria ottica 6.3.1.5 - (petrolchimica) 7.1.5.5
- di vetri 8.4.2.2 - di cioccolata 7.3.2.6
- orafo 6.3.1.6 - di colori 7.1.5.9
puntatore - di inchiostri 7.1.5.9
- meccanico 6.2.2.3 - di metalli preziosi 6.3.1.6
- scalpellino 6.1.1.3 - di sale 6.1.1.4
puntellatore - di smalti 7.1.5.9
- di miniera 6.1.1.6 - di vernici 7.1.5.9
- nell’edilizia 6.1.2.3 - di zuccheri 7.3.2.5
punzonatore 6.2.2.1 ragazzo
- a mano 8.1.2.2 - di buoi 8.5.2.2
- di camera 8.2.2.1
Q - di maiali 8.5.2.2
- di miniera 8.6.1.0
quadrista - di pecore 8.5.2.2
ragioniere 3.3.1.2 musicali 6.3.1.3

- commercialista 3.3.1.2 - di turbine idrauliche 7.1.6.1
- contabile 3.3.1.2 religiosa 3.4.5.7
- generale dello stato 1.1.2.2 religioso 3.4.5.7
ramaio 6.2.1.3 remaio in legno 6.5.2.3
ramatore 7.2.2.3 renaiolo 6.1.1.4
rammagliatrice 6.5.3.5 reporter 2.5.4.2
- di calze 6.5.3.5 resinatore 6.4.4.0
rammendatrice 6.5.3.5 - in gomma 7.2.3.3
- al banco 6.5.3.2 resiniere 6.4.4.0
ranocchiaio 8.2.1.2 responsabile
rappezzatore stradale 6.1.2.6 - al controllo della centrale
rappresentante elettrica 7.1.6.1
- di commercio 3.3.4.6 - area dei servizi vendita e distribuzione 3.3.3.4
- di diritti d’autore 3.3.4.6 - assortimenti e rotazione stock 3.3.3.2
- di navi 3.3.4.6 - centro congressi 3.4.1.2
- legale di congregazione 2.5.6.0 - dei servizi di sicurezza privati 3.4.5.5
rasatore - dei servizi di vigilanza 3.4.5.5
- di pelli 6.5.4.1 - del turismo sociale 3.4.1.4
- di tessuti 6.5.3.2 - della logistica commerciale 3.3.4.1
raschiatore - delle relazioni per le mani-
- di pelli 6.5.4.1 festazioni sportive 3.4.3.4
- vasaio 6.3.2.1 - di acquisto indiretto 3.3.3.1
raspatore 6.1.1.3 - di centro cambi 2.5.1.2
razionalizzatore di attività di vivaismo 3.2.2.1 - di filiale commerciale 1.2.2.4
realizzatore - di sistemi automatici 3.1.2.9
- di produzioni televisive 3.4.4.5 - gestore di piccola azienda agricola 1.3.1.1
- di scene 3.4.4.2 - gestore di piccola azienda di costruzioni 1.3.1.3
recensore 2.5.4.2 - gestore di piccola azienda manifatturiera 1.3.1.2
receptionista con mansioni di segreteria - gestore di piccola azienda per pesca 1.3.1.1
semplici 4.2.2.1 - gestore di piccola azienda per la silvicoltura 1.3.1.1
recuperatore - prodotti a marchio 3.3.3.4
- di sode 7.1.4.2 - programmazione agenzia di viaggio 3.4.1.4
- di solventi di conceria 6.5.4.1 - servizi generali e di segreteria 3.3.1.1
redattore 2.5.4.2 restauratore
- capo 2.5.4.2 - d’arte 2.5.5.1
- pubblicitario 2.5.4.2 - del mosaico 6.3.2.4
- radiofonico 2.5.4.2 - di arazzi 2.5.5.1
- televisivo 2.5.4.2 - di libri d’arte 2.5.5.1
- testi per cinema radio tv 2.5.5.2 - di mobili 6.3.3.1
referendario - di pittura 2.5.5.1
- del consiglio di stato 2.5.2.4 - di scultura 2.5.5.1
- della corte dei conti 2.5.2.4 - di statue 2.5.5.1
refrigeratore per il trattamento - di vetrate artistiche 6.3.2.4
igienico del latte 7.3.1.3 retiere 6.4.5.4
reggipettista 6.5.3.5 retista
regista 2.5.5.2 - metallico 6.3.1.1
- di cartoni animati 2.5.5.2 - per pesca 6.5.3.2
- di produzioni semplici 2.5.5.2 retrappatore 7.1.2.4
- di sfilate di moda 2.5.5.2 rettificatore
- tv elettronico (alta definizione) 2.5.5.2 - (petrolchimica) 7.1.5.5
registratore - di cilindri 6.2.2.4
- nastri magnetici 4.1.1.2 - di isolatori in ceramica 6.3.2.1
- telaio 7.2.6.2 - di metalli 6.2.2.4
regolatore - di mole 6.2.2.2
- di meccaniche di strumenti - di vini e liquori 7.3.2.8
segue rettificatore
- di zuccheri 7.3.2.5 - di reggiseni 6.5.3.5

rettore - di sartoria 6.5.3.3
- di chiesa o di santuario 2.5.6.0 - di stampi 6.2.2.3
- di università 1.1.2.4 - di utensilerie 6.2.2.3
reumatologo 2.4.1.2 rigattiere 5.1.2.2
revisore - ambulante 8.2.1.3
- contabile 3.3.1.2 rilegatore 6.3.4.6
- dei conti 3.3.1.2 rilevatore di mercato 4.1.2.2
- di bilanci esterno all’azienda 2.5.1.2 - topografo 3.1.2.5
- di bilanci interno all’azienda 2.5.1.2 rilievografo 6.3.4.2
- di linee elettriche ad alta tensione 6.2.4.5 rimontatore di manici 8.4.3.2
riavvolgitore di motori elettrici 6.2.4.1 riparapettini 6.5.3.2
ribattitore 6.5.3.3 riparatore
- del guardolo 6.5.4.2 - di apparecchi di precisione 6.3.1.1
- di calzature 6.5.4.2 - di apparecchi fotografici 6.3.1.1
- di chiodi 8.6.2.1 - di apparecchi radio 6.2.4.3
- di valigeria 6.5.4.3 - di apparecchi televisivi 6.2.4.3
ribobinatore di filati 7.2.6.1 - di ascensori 6.2.3.3
ricamatrice - di autoveicoli 6.2.3.1
- a mano 6.5.3.5 - di biciclette 6.2.3.1
- in bianco 6.5.3.5 - di carrozzerie 6.2.1.8
- in oro e argento 6.5.3.5 - di elettrodomestici 6.2.4.1
ricambista auto e moto 5.1.2.2 - di giocattoli meccanici 6.2.3.1
ricercatore 2.6.2.0 - di impianti radar 6.2.4.2
- di mercato 2.5.1.5 - di impianti radiofonici 6.2.4.2
- universitario 2.6.2.0 - di impianti radiotelegrafici 6.2.4.4
ricevitore - di impianti telefonici 6.2.4.4
- del lotto 4.2.1.7 - di impianti telegrafici 6.2.4.4
- di enalotto 4.2.1.7 - di linea di montaggio 6.2.3.3
- di totip 4.2.1.7 - di macchine da cucire 6.2.3.1
- di totocalcio 4.2.1.7 - di macchine elettriche per ufficio 6.2.4.1
- postale 4.1.4.7 - di macchine nelle industrie poligrafiche 6.2.3.3
ricostruttore di pneumatici 7.2.3.1 - di macchine per ufficio (non elettriche) 6.2.3.1
ricottaio 6.5.1.5 - di montacarichi 6.2.4.1
riempitore 8.1.2.2 - di motoveicoli 6.2.3.1
- di bombole di gas 7.1.5.9 - di ombrelli 8.4.3.2
- di scatolame di carne e - di orologi meccanici ed elettronici 6.3.1.4
pesce 7.3.2.1 - di pelletteria(valigeria ed affini) 6.5.4.3
- di scatolame di legumi, - di reti 6.5.3.2
frutta e verdura 7.3.2.4 - di sacchi 8.4.3.2
rifilatore - di strumenti musicali 6.3.1.3
- artigianale del guardolo 6.5.4.2 - di tappeti 6.5.3.6
- di fogli 6.3.4.6 - elettronico industriale 6.2.4.2
- di lamiera 7.1.2.2 - quadrista 6.2.4.1
- di laterizi 7.1.3.3 - telefonico 6.2.4.4
- di legnami 6.5.2.3 ripassatore di punti di calzature ed affini 6.5.4.2
- di pelli 6.5.4.1 riprese effetti speciali per cartoni animati 3.1.4.3
- di suola 6.5.4.2 riscuotitore di crediti 4.2.1.5
- di tacchi 6.5.4.2 risicoltore 6.4.1.1
- di tomaie 6.5.4.2 risiere 7.3.2.4
- di valigeria 6.5.4.3 risk manager 3.3.2.9
rifinitore risuolatore di calzature 6.5.4.2
- di abrasivi 6.3.2.1 ritoccatore
- di articoli in vimini e sughero 6.5.2.3 - all’aerografo 6.3.4.4
- di busti 6.5.3.5 - di lastre su zinco 6.3.4.4
- di calzature 6.5.4.2 - fototipografico 6.3.4.7
segue ritoccatore
- su vetro e ceramica 6.3.2.4 - autogenista 6.2.1.2

ritrattista 2.5.5.1 - di condutture elettriche 6.2.1.7
- a forbici 2.5.5.1 - di metalli speciali e leghe 6.2.1.2
rivestimentista 6.1.3.2 - di vetrerie 6.3.2.2
- in altri materiali 6.1.3.2 - ossiacetilenico 6.2.1.2
- in asfalto 6.1.3.2 - termoplastico 7.2.3.3
- in legno 6.1.3.2 - tubista 6.2.1.2
- in marmo 6.1.3.2 saliniere 6.1.1.4
- in materiali plastici 6.1.3.2 salsicciaio 6.5.1.1
- in mosaico 6.1.3.2 salumiere 5.1.2.2
- in vetro 6.1.3.2 sandalaio 6.5.4.2
rivestitore saponaio 7.2.2.1
- di conduttori elettrici 6.2.4.5 sarchiatore 7.4.3.1
- di recipienti in vetro 7.1.3.9 sarcitore 6.5.3.5
- di sottopiedi 6.5.4.2 sardellaro 6.5.1.1
- di strumenti musicali 6.3.1.3 sarta
- in vimini 6.5.2.3 - apprendista 6.5.3.3
rivettatore 6.2.1.4 - costumista 6.5.3.3
- di valigeria 6.5.4.3 - guardarobiera 6.5.3.3
rocchettiere di filati 7.2.6.1 - ricamatrice 6.5.3.3
romanziere 2.5.4.1 sarto 6.5.3.3
rosticcere 5.2.2.2 - confezionista 6.5.3.3
rotaista di laminatoio 7.1.2.2 - di scena 6.5.3.3
rotativista 6.3.4.3 - disegnatore 6.5.3.3
rotolitografo 6.3.4.3 - tagliatore 6.5.3.3
rullatore tipografo 6.3.4.2 sassaiolo (acciottolatore stradale) 8.6.2.2
satinatore 6.2.1.8
saturatore di zuccherificio 7.3.2.5
S sballatore 8.1.2.2
sbalzatore
sabbiaio 6.1.1.4 - di cuoio per valigeria 6.5.4.3
saccaio 6.5.3.2 - in legno 6.3.3.1
sacchettista in carta 7.2.5.2 - in metallo 6.3.1.6
sagginaio 6.5.2.3 sbavatore
sagomatore - di pipe 6.5.2.2
- di lamiera 6.2.1.8 - di vetrerie 6.3.2.2
- di legnami 6.5.2.1 - vasaio 6.3.2.1
- di lenti in vetro 6.3.1.5 sbozzatore 6.2.2.1
- di vetrerie 6.3.2.2 - di laminatoio 7.1.2.2
sagomista vasaio 6.3.2.1 - di lenti 6.3.1.5
sagrestano 5.5.4.1 - di pietra 6.1.1.3
salatore 6.5.1.1 - di prismi 6.3.1.5
- caseario industriale 7.3.2.2 - di radica 6.5.2.2
- di carni e pesci 6.5.1.1 - vasaio 6.3.2.1
- di pelli 6.5.4.1 sbucciatore di pasticceria industriale 7.3.2.9
saldatore 6.2.1.2 sbullonatore 8.6.2.1
- a fusione 6.2.1.2 scalco 5.2.2.3
- a gas d’acqua 6.2.1.2 scaldachiodi di carpenteria 8.6.3.0
- a pressione 6.2.1.2 scalpellatore di lingotti 7.1.2.2
- a punti 6.2.1.2 scalpellino 6.1.1.3
- a rulli 6.2.1.2 - per pietre artificiali 6.1.1.3
- a saldobrasatura 6.2.1.2 scamorzaro 6.5.1.5
- a stagno 6.2.1.2 scamosciatore di pelli 6.5.4.1
- ad arco 6.2.1.7 scanalatore di doghe 6.5.2.2
- ad idrogeno atomico 6.2.1.2 scannatore 6.5.1.1
- alluminotermico 6.2.1.2 scardassatore materassaio 6.5.3.6
scaricatore 8.1.2.1 - a macchina 7.4.3.5

- alla tempera di vetrerie 7.1.3.1 - a mano 6.4.4.0
- di cestelle di acidu- - su pietra e marmi 6.1.1.3
lazione (galvanoplastica) 7.2.2.3 segatore 6.4.4.0
- di forni 8.6.3.0 - attrezzista 6.5.2.2
- di forni di riscaldo 7.1.2.3 - di pietra e marmi 6.1.1.3
- di porto 8.1.2.1 seggiolaio 6.5.2.2
scarnificatore 6.5.1.1 segnalatore
scarparo 6.5.4.2 - aeroportuale 3.1.3.2
scassatore agricolo 7.4.3.1 - ferroviario 7.4.1.2
scatolaio 7.2.5.2 - marittimo 7.4.5.1
scavatore manuale 8.6.2.1 segnarotture di tessuti 6.5.3.2
sceglitore segnatore
- di articoli in ceramica 7.1.3.9 - di pelli di calzature 6.5.4.2
- di cartucce 7.2.2.2 - di tronchi 8.5.2.1
- di piume 6.5.3.5 segretario
- in bianco di abbozzi per pipe 6.5.2.2 - comunale 2.5.1.1
- in nero di abbozzi per pipe 6.5.2.2 - di albergo 3.3.1.1
sceneggiatore 2.5.5.2 - di alta direzione 3.3.1.1
scenografo 3.4.4.2 - di azienda 3.3.1.1
- progettista 3.4.4.2 - di congregazione (dicastero, curia romana) 2.5.6.0
scenotecnico 3.4.4.2 - di direzione 3.3.1.1
schedatore 4.1.4.1 - di edizione 3.4.4.5
schedulatore flussista 4.1.4.3 - di legazione 1.1.2.1
sciabolaio 6.2.2.1 - di produzione 3.4.4.5
sciacquatore di spugne 6.5.2.3 - di redazione 3.4.4.5
sciampista 5.5.3.1 - di servizio 3.3.1.1
sciarpaio 6.5.3.5 - di sezione 3.3.1.1
sciroppista per liquori e bevande 7.3.2.8 - economo 3.3.1.1
scoccaio in metallo 6.2.1.8 - generale 3.3.1.1
scollettatore di bietole (zuccherificio) 7.3.2.5 - generale comunale 1.1.2.2
scopaio 6.5.2.3 - generale del consiglio superiore della p.a. 1.1.2.2
scortecciatore 6.4.4.0 - generale di amministrazione statale 1.1.2.2
- addetto alla preparazione di pannelli - generale di ordine di congregazione 2.5.6.0
in legno 7.1.4.1 - generale provinciale 1.1.2.2
scorzatore 6.4.4.0 - giudiziario 3.4.6.1
- di sughero 6.4.4.0 - internazionale 3.3.1.5
scostolatore di foglie di tabacco 6.5.1.6 - linguistico 3.3.1.5
scrematore caseario industriale 7.3.2.2 - particolare 3.3.1.1
scrittore 2.5.4.1 - provinciale 2.5.1.1
- pubblicista 2.5.4.2 - stenodattilografo 4.1.1.1
scritturale 4.1.2.7 - tecnico 3.3.1.1
- di bordo 4.1.2.7 selciatore 6.1.2.6
scultore selezionatore
- artistico 2.5.5.1 - caseario 6.5.1.4
- in cera 2.5.5.1 - di bottoni 6.5.3.5
- in gesso 2.5.5.1 - di doghe 6.5.2.1
- in legno 2.5.5.1 - di legnami 6.5.2.2
- in marmo 2.5.5.1 - di pelli 6.5.4.1
- intagliatore 2.5.5.1 - di uva per vino 7.3.2.8
- su ceramica 6.3.2.4 - di vetrerie 6.3.2.2
scuoiatore di macelleria 6.5.1.1 sellaio 6.5.4.2
secondo di camera 7.4.5.1 semaforista ferroviario 7.4.1.2
segalingotti di laminatoio 7.1.2.2 seminatore 8.5.1.0
seganastro di laminatoio 7.1.2.2 semoventista (movimento terra) 7.4.4.1
segantino 6.5.2.2
sensale 3.3.4.2 silosista caseario industriale 7.3.2.2

- di noleggio 3.3.4.2 sincronista di centrale elettrica 7.1.6.1
separatore di lievito (farmaceutico) 7.2.2.1 sincronizzatore di pellicole cinematografiche 3.1.4.3
seppellitore 8.6.2.1 siringatore di pasticceria industriale 7.3.2.9
sergente 9.0.0.0 sismologo 2.1.1.5
- maggiore 9.0.0.0 smacchiatore 6.4.4.0
serigrafo 6.3.4.5 - a mano 8.4.2.4
serraforme per manufatti in cemento 7.2.1.2 - di lavanderia 5.5.2.1
serramentista in legno 6.5.2.2 smacchino 6.4.4.0
serrista 6.4.1.3 smaltatore 6.2.3.7
servitore 8.4.2.1 - d’arte 6.3.1.6
servo di scena 8.4.1.0 - su vetro e ceramica 6.3.2.4
sessuologo 2.4.1.2 smerigliatore 6.2.2.4
setacciaio in legno 6.5.2.2 - di plexiglas 7.2.3.3
setacciatore di cereali 7.3.2.3 - di vetrerie 6.3.2.2
setolatore spazzolaio 6.5.2.3 smistatore
sfabbricatore 8.6.2.1 - di carri ferroviari 7.4.1.2
sfangatore di minerali 8.6.1.0 - di magazzino 4.1.3.1
sfeltratore 6.5.3.2 - di pezze 6.5.3.2
sfibratore di tessuti 6.5.3.2 - postale 4.1.4.7
sfilacciatore di tessuti 6.5.3.2 smodellatore di cioccolata industriale 7.3.2.6
sfilatore (tessile industriale) 7.2.6.9 smussatore di lamiere 6.2.1.8
sfogliatore snervatore di lamiere 6.2.1.8
- di legnami 6.5.2.1 snocciolatore di frutti 7.3.2.4
- di mica 6.1.1.3 sociologo 2.5.3.2
- pastaio 7.3.2.3 sodatore a macchina (tessile) 7.2.6.9
sforbiciatore di spugne 6.5.2.3 soffiatore
sformatore - della celluloide 7.2.3.3
- alla pressa di vetrerie 6.3.2.2 - di tubi per illuminazione 6.3.2.2
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- di piastrelle e laterizi 7.1.3.9 soggettista cine tv 2.5.4.1
sforn

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Gianluca Antoni, Nicola Giaconi

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➲ Domande del colloquio

Convinzione: non cerco e non trovo lavoro perché… Grado di convinzione

Ora rispondi a queste domande: servono a trovare prove concrete

Ne sei sempre stato

Quante volte esattamente questa

Quando hai imparato questa

è così in ogni ambito

Come fai a sapere che gli altri

Ti è mai successo il contrario

Chi ti ha insegnato questa

In quale contesto o situazione

Cosa ottieni di positivo per te?

Rielabora la convinzione in una nuova PAROLA o in una nuova FRASE formulata

Per aiutarti nella nuova formulazione rispondi a queste domande:

In che altro modo posso esprimere

Famiglia: non penso di potermi creare una famiglia senza un lavoro

senza lavoro non ho nessuna fonte di guadagno, nemmeno minima, devo

Ora rispondi a queste domande: servono a trovare prove concrete

No, quando studiavo mi aspettavo di trovare un lavoro adeguato,

Come fai a sapere che gli altri

è un po’ difficile da dire... fammi pensare... diciamo che mi farei coraggio

Rielabora la convinzione in una nuova PAROLA o in una nuova FRASE formulata

CERCARE IL MIO LAVORO TRAMITE GLI ANNUNCI NON HA DATO RISULTATI,

Per aiutarti nella nuova formulazione rispondi a queste domande:

In che altro modo posso esprimere

➲ Domande del colloquio

Persone che hanno capacità atletiche, fisiche o meccaniche, che preferiscono

Persone che amano lavorare con le persone, influenzandole, persuadendole,

Persone che hanno capacità artistiche, di innovazione e di intuizione, che

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Accogliere S Danzare AP Insegnare S Raccogliere P

Accademico I Creativo AI Impulsivo A Positivo MP

1° posto 2° posto 3° posto

Consulta sotto i profili del bilancio delle esperienze.

➲ Domande del colloquio

33 contare (qualsiasi cosa, soprattutto

50 massaggiare, toccare (muscoli, pelle,

70 mettere in gerarchia, dare un ordine, una

90 provare empatia, mettersi nei panni di

Fai la somma di ogni colonna e riporta Totale:

➲ Domande del colloquio