Business Plan

Ing. Giovanni Toletti

Dipartimento di Ingegneria Gestionale Politecnico di Milano giovanni.toletti@polimi.it 02 23992800

Giovanni Toletti, Politecnico di Milano, Dipartimento di Ingegneria Gestionale; 2004.

Indice

Bibliografia Introduzione e obiettivi del Business Plan Contenuti di un Business Plan

Giovanni Toletti, Politecnico di Milano, Dipartimento di Ingegneria Gestionale; 2004.

Bibliografia
Stutely, R., The Definitive Business Plan: The Fast Track to Intelligent Business Planning for Executives and Entrepreneurs, Financial Times Prentice Hall, 2002 Patsula, P.J., Successful Business Planning in 30 days . Siegel, E.S., Ford, B.R. e Bornstein, J.M., The Ernst & Young Business Plan Guide, 2000. Sahlman, W., How to write a great business plan, Harvard Business Review, July-August, 1997. Rich, S.R., Gumpert, D.E., How to write a winning business plan, Harvard Business Review, May-June, 1985. Esistono moltissimi libri/manuali sul Business Plan e ne escono in continuazione => la cosa migliore cercare per argomento su qualche grande negozio on-line come Internet BookShop o Amazon .
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Cos un business plan?

Insieme di attivit/processo finalizzato a raccogliere informazioni, ad effettuare analisi e valutazioni Insieme di metodologie tradizionali sviluppate nellambito di diverse discipline (strategia, marketing, accounting, ecc.) ma ricondotte allinterno di un nuovo schema complessivo Documento in cui vengono riportati i principali risultati delle analisi e delle valutazioni condotte

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Quando si utilizza?
Tipologia Tipologiadi diimpresa impresa

Impresa Impresa gi giesistente esistente

Start-up Start-up

Decisioni Decisionistrategiche strategiche che checomportano comportano unanalisi unanalisia atutto tuttotondo tondo

Valutazione Valutazionedi diinvestimento investimento

Business BusinessPlan Plan

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Obiettivi del Business Plan

Pianificazione
Valutare la fattibilit/redditivit Individuare le risorse/competenze necessarie Individuare e ridurre le aree di rischio (Sinergie e coordinamento organizzativo)

Comunicazione
Esterna Interna

Controllo
Valutazione/incentivazione Apprendimento
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Fonti di finanziamento
Capitale di debito
Istituti di credito Istituzioni pubbliche

Capitale di servizio
Venture leasing Incubatori Parchi scientifici e tecnologici

Capitale di rischio
Venture capitalist Business angel Grandi imprese
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Contenuti di un Business Plan

Indice Sommario Descrizione generale dellimpresa Descrizione generale del prodotto/servizio Piano strategico Piano di marketing Piano operativo Piano organizzativo e delle risorse umane Piano finanziario Proiezioni economico-finanziarie
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Sommario
Business Idea Attrattivit dellarea di business Risorse/competenze Risultati previsti Obiettivi del Business Plan

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Descrizione generale dellimpresa

Posizionamento competitivo (modello di Abell) Attivit interne/esterne Gruppo imprenditoriale

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Descrizione generale del prodotto/servizio

Descrizione fisica del prodotto/servizio Uso/usi Plus
Costo Qualit Servizio Immagine

Stato di avanzamento
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Piano strategico
Mission/obiettivi Analisi esterna Analisi interna Strategia scelta

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Piano di marketing / 1
Fasi del piano di marketing: Analisi e valutazione del mercato potenziale di riferimento
1

Previsioni della domanda

3

Strategia di marketing (Marketing mix)

2

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Piano di marketing / 2
1. Analisi e valutazione del mercato potenziale di riferimento
Ricerche di mercato In house Campionamento Pareri Ricerche a tavolino Fantasia

Primarie Fonti per analisi di mercato Secondarie

Riviste Soggetti istituzionali Societ private Internet

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Piano di marketing / 3
2. Marketing mix 3. Previsioni della domanda

Prodotto Prezzo Posto Promozione

Stima della domanda Analisi di sensitivit What if Analisi di Break-Even

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Piano operativo

Sede della societ Descrizione delle attivit della catena del valore

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Piano organizzativo e delle risorse umane

Risorse umane critiche Organizzazione Sistemi di gestione delle risorse umane Organico e sua evoluzione

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Piano della struttura finanziaria

Veste giuridica Fabbisogno finanziario Fonti di finanziamento

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Proiezioni economico finanziarie

Ipotesi di fondo Bilanci prospettici Indicatori di redditivit Indicatori di liquidit Schemi di cash flow Indicatori di capital budgeting Tecniche di gestione dellincertezza
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