STRATEGIE D’IMPRESA

ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

STRATEGIE COMPLESSIVE (O DI CORPORATE)

STRATEGIE COMPETITIVE (O DI BUSINESS)

STRATEGIE FUNZIONALI
ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

VISIONE

Ciò che l’impresa si propone di divenire entro un

determinato tempo futuro
… rappresenta il fondamentale fattore di coesione
… evita il rischio di scelte casuali od opportunistiche

CHE COSA L’IMPRESA INTENDE DIVENIRE

ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

VISIONE

“creare una vita quotidiana migliore per la maggior

parte delle persone”
ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

MISSIONE

Le finalità fondamentali che l’impresa intende

perseguire nel lungo termine e che ne giustificano
l’esistenza

CHE COSA L’IMPRESA DEVE COMPIERE PER

DIVENTARE CIÒ CHE HA STABILITO
ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

MISSIONE

La parte più profonda e invariante della personalità di

un’impresa.
 DOVE (campo di attività)
 PERCHE’ (finalità e obiettivi di fondo)
 COME (filosofia gestionale e organizzativa)

… una sfida raggiungibile!

 ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

MISSIONE

Dove  un vasto assortimento di articoli d’arredamento belli e funzionali

Perché  prezzi così vantaggiosi da permettere al maggior numero

possibile di persone di acquistarli

Come  Noi sviluppiamo i nostri prodotti partendo dal prezzo. È questa

la filosofia IKEA: ottimizzare l'uso delle materie prime e offrire prodotti
di qualità a un prezzo accessibile, per soddisfare le esigenze e i gusti dei
clienti.
ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

… e VALORI

o principi guida che si vuole siano alla base delle scelte

strategiche come comportamenti operativi posti in
essere da tutti i componenti del sistema aziendale
ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

… e VALORI

- Umiltà e forza di volontà

- Leadership attraverso il buon esempio
- Avere il coraggio di essere differenti
- Collaborazione ed entusiasmo
- Attenzione ai costi
- Desiderio continuo di rinnovamento
- Assumersi e delegare le responsabilità
 VISIONE – MISSIONE – VALORI
esempi

BLUESUN HOTELS & RESORT (www.bluesunhotels.com)

La nostra visione
Distinguersi per lo standard di qualità dei servizi e dei prodotti offerti, ed essere coerenti nella
promozione della perfezione, dell’innovazione e dello sviluppo futuro.

La nostra mission
Superare le aspettative dell’ospite.
Ispirare e motivare i dipendenti.
Raggiungere dei risultati finanziari eccellenti.

Ospite che ritorna - dipendente che progredisce - capitale che cresce

I nostri valori
Il valore maggiore del Gruppo sono le – PERSONE!
Il Gruppo appoggia i propri dipendenti, gli educa e impara da loro.
Partendo dalla massima che l’ospite è il re e il centro della nostra attenzione, il gruppo Sunce Koncern
promuove, innanzitutto, l’ospitalità e la cura rivolte al/alla cliente, occupandosi in particolare dei dettagli

e offrendo più di quello che ci si aspetta …

 VISIONE – MISSIONE – VALORI
esempi

HOTEL ROYAL (www.hotelroyal.com)

Vision
Every Room A Home
Mission
It is working All Together, our Honour to serve you in every Opportunity
because every Moment of Truth with you count for us to live up to your
Expectation.
Values
Develop Right Attitude
Honour and Competency To Serve
Learn and Improve
Empowerment and Teamwork
 VISIONE – MISSIONE – VALORI
esempi

COSTA CROCIERE (www.costacrociere.it)

Vision
Noi alla Costa Crociere soddisfiamo pienamente i nostri Ospiti, senza ricevere alcuna
lamentela, offrendo prodotti e servizi che eccedono le loro aspettative durante l'intera
esperienza della vacanza; dal momento in cui si mettono in viaggio fino al loro ritorno a
casa. Noi tendiamo a conquistare una posizione di leadership mondiale mentre continuiamo
a rafforzare la nostra posizione di numero 1 in Europa e in Sud America. Costa Crociere è la
compagnia più imitata dai concorrenti, il datore di lavoro preferito, ed assicura risultati
finanziari eccellenti a beneficio degli azionisti, dei dipendenti, dei partners commerciali e
della comunità in generale.

Mission
Noi di Costa rendiamo felici i nostri Ospiti, in modo che essi ripetano "l'esperienza crociera"
solamente con noi. Inevitabilmente i nostri Ospiti diventano i nostri migliori partners per la
nostra crescita. I collaboratori Costa sono la principale risorsa per rendere felici i nostri
Ospiti. Possediamo il più spontaneo orientamento al servizio ai clienti dell'industria delle
crociere. Abbiamo ben chiare le esigenze dei nostri Ospiti e conosciamo i nostri compiti.
Serviamo i nostri Ospiti con estrema attenzione al dettaglio, dimostrando sempre elevato
spirito di iniziativa, grande entusiasmo ed orgoglio in quello che facciamo.
 LA DEFINIZIONE DEL MODELLO DI CRESCITA –
STRATEGIA COMPLESSIVA

MATRICE DI ANSOFF
Prodotto attuale

Penetrazione Sviluppo del

del mercato mercato

Mercato attuale Mercato diverso

Sviluppo del
Diversificazione
prodotto

Prodotto diverso
 Focus sulla diversificazione
Correlata
Che tipo di legame può esistere?
*domanda
*canale distributivo
*servizi integrati
*processi produttivi
*tecnologie di processo o di prodotto
*materie prime o componenti
*risorse distintive

Conglomerale (o non correlata)

Quali obiettivi persegue?
*individuare e sfruttare le opportunità di business più redditizie per l’impresa
*ottimizzare il rischio finanziario complessivo del suo portafoglio business
(settori anticiclici)
 Focus sulla diversificazione
Perché scegliere una strategia di diversificazione?
 mancanza di opportunità di crescita nel settore di origine
 Sfruttamento di risorse e competenze eccellenti al di fuori
del settore di origine
 Utilizzazione di capacità in eccesso e la ricerca di nuove
opportunità
 Sfruttamento di economie di scopo
 Sviluppo di un mercato interno
 Riduzione del rischio
 Aumento del potere di mercato dell’impresa
 Riconversione industriale
L’analisi dell’equilibrio finanziario del portafoglio
prodotti: la matrice BCG

Tasso di crescita del

mercato ALTO

Question
Star
mark
Quota di Quota di
mercato relativa mercato relativa
ALTA BASSA

Cash
Dog
cow

Tasso di crescita del

mercato BASSO
 Focus su integrazione verticale
PREMESSE

CONCETTO DI FILIERA PRODUTTIVA

“insieme di lavorazioni conseguenti che vengono
effettuate per trasformare un certo insieme di
materie prime in un prodotto finito e collocarlo sul
mercato”

CONCETTO DI COSTI TRANSAZIONALI

“gli oneri insiti nella preparazione e attuazione dello
scambio sul mercato”
 Focus su integrazione

Integrazione

Verticale Orizzontale

A monte A valle
 Economie di scala

Diminuzione del costo medio unitario all’aumentare

della quantità prodotta
Economie di scala
60
Costo medio
unitario
50

40

30
Economie di scala

20

10

0
0 2 4 6 8 10
Qt. Prodotta
 Economie di scala

Economie
di scala

interne esterne

tecniche gestionali
 Economie di scala

Diminuzione del costo medio unitario all’aumentare

della quantità prodotta

Costo medio
unitario

DEM DOM Qt. prodotta

Economie di scala
 Focus su internazionalizzazione

Modalità di entrata nel mercato estero

Soggetti esterni coinvolti

NO SI

Commercializzazione Esportazioni dirette Esportazioni indirette

Tipologia di attività

Alleanze strategiche

Produzione Investimenti diretti Alleanze strategiche

esteri

Sviluppo conoscenze Investimenti diretti Alleanze strategiche

esteri
 Focus su internazionalizzazione

Fattori di attrattività di un territorio

- MERCATO
- RISORSE UMANE
- INFRASTRUTTURE
- TESSUTO ECONOMICO
- ISTITUZIONI E POLITICHE PUBBLICHE
- SISTEMA NORMATIVO
- QUALITA’ SOCIALE E AMBIENTALE
- IMMAGINE E REPUTAZIONE
 Strategie competitive (o di business)
IL L’OGGETTO
RIFERIMENTO PRIMARIO
DI BASE Le risorse e le DELLA
DELLA STRATEGIA
STRATEGIA competenze

L’orientamento distintive Ricercare il

strategico si vantaggio
basa sulle sono:
competitivo
risorse e significa
competenze rafforzare le
disponibili risorse e le
competenze
 La ricerca del vantaggio competitivo

VANTAGGIO COMPETITIVO

risultato di una strategia che conduce

l’impresa a occupare e mantenere una
posizione favorevole nel mercato in cui
opera,
e che si traduce in una redditività
stabilmente maggiore a quella media dei
competitori.
 La ricerca del vantaggio competitivo

… attraverso le STRATEGIE COMPETITIVE di:

- Leadership di costo

- Differenziazione

+ STRATEGIE DI
- Focalizzazione COLLABORAZIONE