PUBBLICITà

Tipologia

ludica :
stupore/sorprede/disgusta/iron
Attivazione carattere emozionale
izza (es. Frisk)
ideale: coinvolgimento/proiezione
della persona verso uno stile di vita
(es. Borbonese)

critica : superiorità del prodotto, do

pratica : info x argomentazione,
Attivazione carattere cognitivo informazioni razionali per farlo
il consumatore conosca meglio
preferire
il prodotto

IMMAGINE : INFORMATIVA : messaggio carattere

suggestioni/emozioni razionale
STRATEGICA : ricordare
TATTICA : stimolare vendita prodotto
Valori di fondo impresa

DI MARCA: propongo il ISTITUZIONALE : promuovo valore

prodotto dell'azienda (es. Enel plastica riciclata)

DI MASSA : flusso unilaterale INTERATTIVA : flusso bidirezionale,

Flusso
one to many coupon da restituire

SOCIALE : sacrificio economico

COMMERCIALE : promuovere
dell'azienda con cui incita i
Natura del messaggio prodotto/caratteristiche del
consumatori ad avere un
prodotto
comportamento responsabile

COMPARATIVA : c'è un confronto che

SINGOLA
deve rispettare seguenti regole:
1. riferimento esplicito al competitors
2. paragone su parametri oggettivi
3. riportare i valori dei parametri

insiste l'atteggiamento/credenze cognitive ed emotive
PUBBLICITà DI PROMOZIONE
(razionalità)
messaggio razionale : attributi
fisico-tecnici dei prodotti
messaggio con argomentazione :
sottolineare la superiorità del
prodotto
dimostrazione/effetto prova :
dimostrazione effettiva che quel
prodotto funzioni/stato testato
INIZIATIVA DIRECT MARKETING
suddivisione del target in cluster
interattività: il consumatore è un soggetto attivo e
Stili creativi
TEORIA DEL COMPORTAMENTO
PUBBLICITà D'IMMAGINE
PIANIFICATO : atteggiamento, norme
(suggestioni, produce un'idea)
soggettive, senso di controllo
senso di controllo → riduzione del
ricorso ad un personaggio
rischio percepito e del costo: metodo
simbolico
per oltrepassare un dato limite (es.
Buitoni con pasta della pizza)
evocazione di una scena di
norme soggettive → evento creatore
vita vissuta
di atmosfera collettiva
messaggio che allude alla
sessualità senso di controllo → guadagno
economico
elementi distintivi
personalizzazione messaggio
quindi il flusso è bidirezionale
redemption netta/lorda :
tasso di risposta, quante
feedback misurabili → persone hanno ricevuto la
mail e quante le hanno
aperte
click through rate : quante
persone hanno cliccato sul
link in una mail
trial rate : quanti hanno
fatto una prova
order rate : quanti hanno
comprato