Come aumentare istantaneamente

l’efficacia del proprio marketing del

1233%

Simone Travaini



Founder TRAVIS Consulting

Co-Founder SKRT MEDIA

Founder RistoratoreProfittevole

 Nella lezione di oggi:

• Come aumentare istantaneamente l’efficacia del

proprio marketing del 1233%


• Fare marketing come agricoltori

• Costruire un’infrastruttura di marketing


• Casi studio, casi studio ed altri casi studio

 Come aumentare istantaneamente l’efficacia
del proprio marketing del 1233%

Se potete spendere 1000 euro in una campagna pubblicitaria che raggiunge

1000 persone, fondamentalmente state spendendo 1 euro per ciascun
potenziale cliente.





Supponete ora che, delle 1000 persone che raggiungere, 

100 siano potenziali clienti del vostro prodotto. 





Se li trattate alla stessa maniera, come fareste con il mass marketing,
stareste sprecando 900 euro in potenziali clienti non interessati e non
motivati, per riuscire a raggiungere i 100 che sono davvero interessati.
 Non sarebbe meglio sceglierli accuratamente, ordinandoli e
verificandoli, in modo da avere a che fare solo con quelli
maggiormente interessati all’acquisto, senza specare tempo e
denaro su quelli non interessati e non motivati, invece di trattare
tutti alla stessa maniera?

 In questo modo potreste spendere tutti i 1000 euro solo per i
100 clienti con alta probabilità di acquisto, il che vi
consentirebbe un investimento di 10 euro per cercare di
conquistare ciascuno di loro, invece del misero, singolo euro che
avreste speso se li aveste trattati tutti allo stesso modo.

Concentrando il decuplo della potenza di fuoco sugli obiettivi
giusti, è molto probabile che la percentuale di conversioni sarà
decisamente più alta.





Come si fa però a separare il grano dal loglio? 

Discernere il bene dal male; distinguere tra buoni e cattivi ?
In breve, la risposta è: corrompeteli, in modo che siano loro stessi a dirvelo!
 Non preoccupatevi, perchè non c’è niente di illegale:
semplicemente, offriamo loro una sorta di “corruzione etica”
perchè siano loro stessi a farsi conoscere da noi.

 Per esempio, il nostro amico fotografo potrebbe offrire un DVD
gratuito che spiega esattamente alle future spose che cosa
dovrebbero cercare in un fotografo che si occupa di matrimoni,
mostrando anche alcuni dei suoi lavori.



Un annuncio molto semplice che genera lead potrebbe avere questa
headline: “un DVD gratuito spiega quali sono i sette errori da evitare
quando scegliete un fotografo per il giorno delle nozze”.
 Chiunque accetti questa “corruzione etica” si identifica
come cliente ad alta probabilità di acquisto; 



Come minimo, ora avete il suo nome e indirizzo da inserire
nel database di marketing.
Ecco un altro ottimo motivo per evitare di cercare di
vendere direttamente attraverso l’annuncio:

Il mercarto del vostro prodotto o servizio

 Fare marketing come agricoltori

Secondo voi, mediamente quante volte un venditore fa il

follow-up di un lead?
 Se avete risposto “uno o due”, più o meno avete fatto centro.





Il 50% dei venditori lascia perdere dopo un contatto, il 65% dopo
due contatti e il 79,8% dopo tre contatti.





Immaginatevi che un agricoltore pianti dei semi, quindi si rifiuti
di annaffiarli più di una volta o due. Avrà un buon raccolto?
Difficile.

 

Quando si parla di marketing, i soldi si fanno con il follow-up. 

Basandosi su questa informazione, 

possiamo realizzare un modello irresistibile per coltivare i lead.





Una relazione forte con i potenziali clienti si costruisce nel tempo,
offrendo loro valore prima dell’acquisto, 

costruendo fiducia e dimostrando autorevolezza
 Immediatamente dopo aver catturato un
lead, deve essere portato nel vostro
sistema in cui, nel corso del tempo,
vengono creati diversi contatti. 



Non si deve trattare di contatti in cui lo
tormentate senza sosta per cercare di
convincerlo a comprare: 



dovete invece costruire una relazione,
dando al vostro lead un valore prima
ancora che acquisti da voi; in questo modo,
costruite fiducia e dimostrate di essere
autorevoli nel vostro campo. 



Dovete accettare il fatto che la maggior
parte delle persone non è pronta ad
acquistare fin da subito.
Check: Marketing & Sales

controlliamo il livello di
comprensione reale di questo binomio
vincente per la vostra azienda:?
 MARKETING
genera conversazioni

SALES
Si assicura che le Conversazioni
diventino Conversioni
 MARKETING
Fa entrare i clienti in casa tua

SALES
Si premura di fargli lasciare i soldi
sul tavolo prima che escano
 Costruire un’infrastruttura di marketing

Oggi, nello spirito della pragmaticità che tanto apprezzo in qualsiasi

occasione formativa, entriamo nel pratico rispetto a questa prima introduzione
discorsiva;


Voglio illustrarvi un modello di infrastruttura marketing che per semplicità

chiameremo 

Funnel




Più nello specifico, questo Funnel è uno dei più adattabiliti e performanti che sia
mai stato testato, vi presento quindi il Video Sales Letter
 Costruire un’infrastruttura di marketing


obiettivo?


Testare il mercato con la metodologià più rapida ed efficace in grado di
estrapolare dati di conversione rilevanti per la operazioni di marketing.

Struttura
• Pagine web (landing pages): d’iscrizione, video, ringraziamento


• 1 video, sales letter


• 2 form di acquisizione lead


• 2 call to action specifiche: sblocca il video di valore lasciando il

contatto, prenota la consulenza gratuita

 CASI STUDIO

CLIENTE - MERCATO IMMOBILIARE


(NICCHIA : SALDO E STRALCIO)

FUNNEL 
 BUDGET ADS


Video Sales Letter
 4100 euro

ROAS : 10x
PERIODO ATTIVITÀ
 RISULTATO

4 mesi 40.000 euro Fatturato
 CASI STUDIO
CLIENTE - MERCATO ATTIVITÀ LOCALI

(NICCHIA : SCUOLA DI TEATRO)

FUNNEL 
 BUDGET ADS


Lead Generation
 850 euro

ROAS : 2470%
PERIODO ATTIVITÀ
 RISULTATO

4 mesi 21.000 euro Fatturato
 Perfino un Ristorante può trarre
notevoli benefici da questo modello
Predicare bene e razzolare meglio

La mia azienda stessa è un caso studio,

predichiamo ciò che insegnamo

• 492 Lead generati


• €18.321,46 Budget pubblicitario investito


• € 90.600 Fatturato generato

https://ristoratoreprofittevole.it/
nuovo-caso-studio-2022/
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Simone Travaini



Founder TRAVIS Consulting

Co-Founder SKRT MEDIA

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