Un’informazione acquista autorità non solo grazie al modo in cui viene comunicata ma anche in base a chi

la divulga. In particolare ci sentiamo particolarmente inclini a fidarci di ciò che ci viene detto da
-amici dei nostri amici/ nemici dei nostri nemici
-qualcuno privo di interessi/esterno
-TRE peer

Partendo dall’ultima casistica, vi sarete sicuramente soffermati sul 3: perché proprio quel numero?

- Uno studio ha dimostrato che 3 è il numero a cui il nostro bisogno di conformità raggiunge il suo
picco, per cui ben il 33% delle persone è disposto a cambiare idea se sostenuta da altri suoi pari. La
teoria dell’attribuzione che lo psicologo Harold Kelley stipulò nel ’73.