Domande Guida per I Casi Aziendali

CANCER SCREENING IN JAPAN: MARKET RESEARCH AND SEGMENTATION

1. What is the mission of CancerScan? How well is CancerScan doing?
Quale la mission di CancerScan? Come valutate le performance di CancerSacn?
2. What are the obstacles to breast cancer screening in Japan?
Quali sono gli ostacoli allo screening del cancro al seno in Giappone?
3. Come pu essere segmentata la domanda di screening antitumorale?
4. What are CancerScans growth options? What are the pros and cons of each?
Quali sono le opportunit di crescita per CancerScan? Quali sono i pro e i contro di ciascuna
opportunit di crescita?
5. After breast cancer, what are other cancers that CancerScan shoul focus on?
Quali sono altri cancri su cui CancerScan dovrebbe focalizzare la sua attenzione, dopo il
cancro al seno?

ALTIUS GOLF AND THE FIGHTER BRAND

1. Why has Altius Golf lost market share? What will happen if Altius mantains the status quo?
Perch Altius Golf ha perso quota di mercato? Cosa accadr se Altius manterr il suo status
quo?
2. What should Altiuss objectives be? What trade-offs must it manage?
Quali dovrebbero essere gli obiettivi di Altius? Quali trade-offs (compromessi) dovrebbe
gestire nellipotesi di ampliamento della gamma di prodotti e di prezzi?
3. Analyze the economics of Altiuss overall golf ball business compared to its competitors and
for the three proposed Altius product lines. What are the implications of this for the
advisability of introducing Elevate?
a. What is Altiuss and its competitors 2012 revenue and gross profit?
b. What is the value of a point of market share for Altius?
c. What are the implications for Elelvate, considering its unit contribution and gross
margins compared to Victor TX and Victor?
Paragonandolo ai suoi competitors, analizzate la situazione economica di tutto il business di
palline da golf di Altius, e per le tre linee di prodotto proposte da Altius. Quali sono le
implicazioni per lopportunit di introdurre Elevate?
a. Quali sono i ricavi e lutile lordo di Altius e dei suoi competitors nel 2012?
b. Qual il valore di un punto di quota di mercato per Altius?
c. Quali sono le implicazioni che ne derivano per il lancio di Elevate, considerando il suo
margine unitario di contribuzione e margine lordo, paragonati a Victor TX e Victor?

4. Should Altius implement the Elevate strategy?

a. If so, what are the risks to brand and how can they be managed? What sales result would
you expect for each item in the line if Elevate is introduced?
Dovrebbe Altius procedere con la strategia di lancio di Elevate?
a. Se si, con quali politiche di marca? E con quali rischi? E come potrebbero gestirli?
Quali risultati di vendita vi aspettereste, per ciascun item nella linea, se Elevate fosse
introdotta?