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Gruppo n16 Chiara Graziano Alessandra Pompeo Monica Russo Francesca Testa Edoardo Vaccaneo
1. La Deltasoft
2. Introduzione al caso 3. Svolgimento 4. Considerazioni
1. La Delfasoft
Nasce nel 1991 a Udine Produzione e vendita di packages (Gespro) Produzione di software su commessa
1. La Deltasoft
Package: o programmi standard che possono essere venduti anche separatamente e consentono alle aziende industriali di informatizzare il proprio sistema di gestione della produzione
PRODOTTI
SW su commessa: sono prodotti e commercializzati per venire incontro a specifiche esigenze della clientela, quindi vendibili solo al committente
1. La Deltasoft
Partners Linux; Microsoft; Astaro per i Firewall; F-Prot per la protezione antivirus; E-Pages per il commercio elettronico.
1. La Deltasoft
Team
Il team composto da: programmatori con provata esperienza su piattaforma iSeries IBM; staff di grafici per la produzione multimediale; agenzia di marketing e comunicazione London ADV tecnici che si occupano di assistenza hardware e software.
2. Introduzione al caso
Package
Deltasoft vende ai clienti la licenza duso a tempo indeterminato di alcuni moduli raggruppati in due classi: A e B. Lacquirente ha la possibilit di sottoscrivere un contratto di manutenzione annuo che gli consente di disporre di tutti gli aggiornamenti. Previsione 2004 90% dei contratti di manutenzione del 2003:
Classe A Moduli Package Canone di manutenzione 400 500 Classe B 200 1000
2. Introduzione al caso
Software su commessa
Sono programmi ad hoc, il cui prezzo stabilito sulla base di un preventivo che stima limpiego di giornate necessarie per realizzare il programma desiderato. Giornata-uomo: 600
2. Introduzione al caso
Organico
Direttore Generale: 100.000
2. Introduzione al caso
IMPORTO PREVISTO
150 a giornata 200.000 12.000 8.000 20.000
Budget economico
Package Fatturato
Manutenzione Totale ricavi
3. Svolgimento
TOTALE 1.660.000
360.000 2.020.000 26.000 30.000 360.000 1.964.000
Sw commessa 360.000
360.000 -
1.300.000
360.000 1.660.000 26.000 30.000 1.604.000
Costi variabili:
Provvigioni Program. esterni MLC Costi fissi diretti:
Amm.ti imm.ni
Personale aggiuntivo
175.000
80.000
64.800
240.000
Stipendi personale
300.000
120.000
420.000
3. Svolgimento
Sw commessa TOTALE
50.000 1.174.200
Spese generali
REDDITO OPERATIVO
100.000
544.200
3. Svolgimento
Cost driver n giornate uomo: Ripartizione costi risorse umane Ripartizione ammortamenti Immob. tecniche
1 dipendente lavora 200 gg lanno Retribuzione annua 40.000
Costo giornata uomo Costo Mod Commesse Costo Mod Commesse
4. Svolgimento
% sul tot 27 % 73 %
3. Svolgimento
1.200
600 600
600
1.000 400
Di cui:
Reperibili dal team commesse Programmatori esterni 400 200
costo totale
200
150
30.000
Fabbisogno di risorse
Software su commessa
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
FABBISOGNO COPERTURA
3. Svolgimento
Fabbisogno di risorse
Package
1400 1200 1000 800 600 400 200 0
FABBISOGNO COPERTURA Analisti Senior 600 gg: 180.000 (Retribuzione tot. annua) Personale aggiuntivo dal team commesse 400 gg a 200 : 80.000 Programmatori esterni 200 gg a 150 : 30.000
3. Svolgimento
Spese di consulenza
L azienda per il 2004 valuta lopportunit di affiancare ai prodotti offerti una consulenza organizzativa relativa alla funzione di produzione. Si pensato di assumere un esperto di controllo della produzione, con stipendio fisso pari a 50.000 , pi una provvigione pari al 30% del proprio fatturato realizzato. Sapendo che i costi di trasferta sono pari a 150 per giornata lavorativa e che lattivit di consulenza debba avere un margine semilordo di contribuzione pari al 20% del fatturato.
3. Svolgimento
3. Svolgimento
1. Il numero delle giornate di consulenza che occorre effettuare ipotizzando un prezzo di vendita di 800 a giornata:
CV
MLC CF MSLC
3. Svolgimento
2. Il prezzo di vendita di ciascuna giornata di consulenza ipotizzando che se ne possano effettuare 150
3. Svolgimento
Analisi degli scostamenti: Package
BUDGET
A
Volume Prezzo
150 5.000
CONSUNTIVO
A
120 5.000 600.000
B
55 10.000
TOT
205
B
75 5.333,33 400.000
TOT.
195
1.000.000
Mix
73%
27%
100%
62%
38%
100%
3. Svolgimento
Scostamento di volume
Si ottiene dalla differenza tra budget puro e budget flessibilizzato.
Budget Puro: 1.300.000
Budget Flessibilizzato:
1.240.000
60.000
3. Svolgimento
Scostamento di mix
Si ottiene dalla differenza tra il Budget flessibilizzato e il consuntivo a prezzi standard.
Budget flessibilizzato
Consuntivo a prezzi standard Scostamento di mix positivo
1.240.000
1.350.000 110.000
3. Svolgimento
Scostamento di prezzo
Si ottiene dalla differenza tra il consuntivo a prezzi standard ed il consuntivo puro.
Consuntivo a prezzi standard 1.350.000
Consuntivo puro
1.000.000
350.000
3. Svolgimento
3. Svolgimento
Scostamento volume Scostamento mix 60.000 (N) 110.000 (P)
Scostamento prezzo
350.000 (N)
Scostamento globale
300.000 (N)
4. Considerazioni
Premessa
Lanalisi degli scostamenti, oltre ad essere volta al calcolo delle variazioni tra produzione programmata a budget e produzione effettiva, deve essere finalizzata alla valutazione delloperato dei manager e alla responsabilizzazione dei soggetti muniti delle leve decisionali per modificare i parametri che determinano tali scostamenti. Nel caso esaminato risulta difficile la responsabilizzazione in capo ad un unico soggetto, in quanto presente intercambiabilit dei ruoli fra il personale. Possiamo comunque ipotizzare le responsabilit degli scostamenti
4. Considerazioni
gli scostamenti
Scostamento negativo di volume: Attribuibile al responsabile della funzione produzione. Non ha saputo sfruttare a pieno la capacit produttiva aziendale, stato inefficiente, non ha saputo rispondere in maniera ottimale alle richieste del mercato. Scostamento positivo di mix: Attribuibile alla direzione generale. In sede di pianificazione non ha saputo combinare in modo opportuno i prodotti. Scostamento negativo di prezzo: Attribuibile al responsabile della funzione commerciale. Non ha saputo vendere ai prezzi stabiliti, ha concesso sconti ai clienti per incrementare il volume delle vendite.
4. Considerazioni
possibili correttivi
chiare attribuzioni dei ruoli, senza intercambiabilit delle mansioni. sistema premiante (incentivante) e sanzionatorio in caso di raggiungimento o mancato allineamento rispetto agli obiettivi formulati in sede di programmazione; ad es.: remunerazione composta da parte fissa e parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi (gi adottato per il consulente, ma da estendere anche alle aree produzione, commerciale e amministrativa).