Veamos un ejemplo:

La estructura de costos de la empresa Cooking SRL, para su capacidad instalada de 1.000 unidades por
mes, es la siguiente:

 Costos fijos: $ 50.000.- 50.- por unidad vendiendo 1.000 unidades

 Costos variables $ 20.- por unidad 20.000.- vendiendo 1.000 unidades

 Costo total $ 70.000.- vendiendo 1.000 unidades

 Costo por unidad $ 70.- c/u

En su primer mes de operación, logra vender 100 unidades a $ 100.- c/u. a clientes minoristas

Ahora, recibe una propuesta de una cadena de supermercados: compraría 500 unidades a $ 60.- c/u (o
sea por debajo del costo por unidad)

¿Debe Cooking SRL aceptar la propuesta y vender por debajo de su costo promedio?

Cuadro de resultado

Mercado minorista Supermercado Total

Cant.Vendida $ Sub.total Cant.Vendida $ Sub.total

Ventas

Costo de ventas

Resultado bruto

Costos fijos

Resultado
La venta al Supermercado le permite a la empresa cubrir parte de sus costos fijos. Este análisis se llama
de Contribución Marginal.

La Contribución Marginal es la diferencia entre las ventas netas y los costos variables de producción.

El cálculo es muy sencillo (ver cuadro) y refleja lo que también se conoce como Utilidad Bruta, y permite
conocer el margen unitario por producto y la contribución que cada producto tiene en la cobertura de
los costos fijos.