Afaceri Facem

şcoală s-a
întâmplat

Numele maestrului

Numele studentului
Modul 1 Strategie
Denumirea activității 1 Nespresso
Data 12/10/2022

eaeprogramas.es
Ap Afaceri Noi facem

EAC School I sa întâmplat

INDEX
1. Analiza Pestel.
2. 5 forţe de portar.
3. Avantaj competitiv (VRIO).
4. Dafo
5. Analiza propunerilor de matrice Ansoff.
6. Propunere nouă analizată cu matricea Ansoff.
Ap Afaceri Noi facem

Analiza PESTLE
EAC School I sa întâmplat

Facto
rul Factorul tehnologic
politi
c *Guvernul intenționează să aloce 12.360 de milioane de euro în
cercetare, dezvoltare și inovare (C&D&I) și digitalizare până în 2022.
Războiul ucrainean.
Conform conturilor planificate, această sumă reprezintă cu 7,6% mai
Alegeri guvernamentale din noiembrie 2023.
mult față de suma care a fost alocată acestor chestiuni în 2021, care a fost de 11.484 milioane de
Țară suverană membră a UE constituită ca stat de drept social și democratic cu o formă de guvernare a
euro.
monarhiei parlamentare.

Factorul Factorul juridic

•
economic
Creșterea PIB în trimestrul II (1,1%) pesimism pentru sfârșitul anului 2022 și
Licențe de activitate
•
de brevete.
Sistemele de cafea cu capsule sunt protejate de 1.700

începutul lui 2023, închiderea anului 2022 (4%), prognoză 2023 (1,1%) • Se va avea în vedere Decretul Regal 1676/2012 din 14
• Continuăm cu problemele de limitare a activității materiilor prime. decembrie 2012, prin care se aprobă standardul de calitate pentru
• Inflația rămâne la niveluri foarte ridicate (9%) cafea.
• Modificarea deprecierii politicii monetare a euro față de dolar. Legislația muncii
• Euribor (2,2%), în creștere, afectând economia clasei de mijloc. • Reforma cuprinsă în acest decret-lege regal 32/2021,
• Incertitudine cu restricțiile de energie electrică. din 28 decembrie, urmărește să corecteze decisiv această
temporalitate excesivă.
• Spania are un cadru fiscal caracterizat printr-un TVA
de 21% și un impozit pe profiturile afacerilor de 30% pentru
companiile mari și de 25% pentru companiile mici și mijlocii.
Legislatia fiscala

Factorul social • Măsuri fiscale (septembrie 2022), impozit temporar pe

profit pentru companiile mari, Reducerea impozitului pentru
lucrătorii independenți și IMM-uri.
Perspectivele pieței muncii în 2022 și 2023 vor fi condiționate de evoluția PIB-

ooo Factorul de mediu

ului. Pe de altă parte, în 2023, crearea de locuri de muncă va încetini până la
1,1%. Între timp, rata șomajului, după ce a atins 14,8% în 2021, va continua să
scadă în 2022 (actuală 12,48%). În 2023, rata de scădere a ratei șomajului va
încetini, având în vedere crearea de locuri de muncă preconizată mai scăzută, și va
scădea cu trei zecimi, la 12,7%.
Cheltuielile sociale vor crește cu aproape 9,6 miliarde de euro în 2022, din care
C. Spania face parte din cele o sută optzeci de țări ale căror
politici au cea mai înaltă performanță de mediu, mai exact
aproape 7,9 miliarde vor fi alocate plății pensiilor, care se vor reevalua cu peste
2%.
Salariul minim interprofesional este de 965 euro.
W. ocupă locul douăzeci și șapte, conform EPI (Indicele de
performanță de mediu) 2022.
Apa potrivită pentru consum în Spania în 2021 a fost de 98,5% din
Creditul pentru familii a crescut cu 0,7% în august, iar în rândul companiilor, cu total.
1,4% Peste un milion și jumătate de gospodării vor încheia anul supraîndatorat din Calitatea aerului destul de bună în comparație cu alte țări
cauza crizei inflaționiste. dezvoltate.
Ap Afaceri Noi facem

EAC School I sa întâmplat

Ap Afaceri Noi facem

EAC School I sa întâmplat ANALIZA VRIO

CAPACITATE ¥ (valoare) R (rar) eu (imitabil) □ (Organizație)

Brevete
Centru de distribuție
4*
• z VC temporar

44 Paritate competitivă
centralizat 62 ■^i

Productie centralizata
4 2
4) z Paritate competitivă

Tehnologia mașinii
{ și
6 z VC temporar

Tehnologia produsului
Numai unul vandut! a
{ «4 z VC susținut

capsulelor sale « z z VC susținut

Materia prima cafea

Serviciu personalizat „mico
maestrul er
44
z VC susținut

5”. « { z

z VC susținut

Serviciu post-vânzare 4 •
z Paritate competitivă

fratele elevului 1 «4 —‘2 «2

z Paritate competitivă

Experți de înaltă calitate v v z VC susținut

Calitate Calé (AAA )

bre t a activitatii
w 4 4 w VC susținut

anunț / w Z • VC de exploatat

la club nespresso la ✓ n • VC susținut

Proiect de orez solidar

w n FIE

z VC temporar

Poziționarea mărcii premium

* ■Z V z VC susținut

Loialitatea clienților
✓ n z

z VC susținut

ograme.es ° legislatie w FIE

v VC temporar

Durabilitate w" și'

• z VC temporar
Ap Business Facem

EAE School I se întâmplă

COMPANIA: Hespresso______________________________________________________________________________________________________________________________________

AMENINTARI EXTERNE

Ce face competiția?
Ce factori reprezintă o amenințare pentru companie?
SLABIBILE INTERNE
• Recesiunea economică Europa.
Ce poate îmbunătăți compania ? „Număr mai mare de concurenți.
În ce fel are compania mai puține avantaje decât altele? • Creșterea Euriborului afectează economia familiilor din clasa de mijloc.
• Capsule compostabile.
• Cost pe unitate de capsulă. • Pretul materiilor prime.
• Diversificați țara de producție. • Lipsa de materii prime care afectează activitatea (de înaltă calitate).
• Creșterea consumului de etichetă albă în perioade de criză.
• Diversificarea lanțului de distribuție (instalație de distribuție).
«
• Există o lipsă de puncte de reciclare. •
• Capacitate productivă mai mică decât cererea pieței. •
• Nu acoperă toate nișele de piață. •
numele Maestrului ttt •
Numele studentului

OPORTUNITĂȚI EXTERNE
dulo ITALII INTERNE
De ce tendințe poate beneficia compania?
La
brece este
1 de la eficientă compania?
I activitatea T la alţii şi care sunt factorii lor re ea ac va Ce factori reprezintă o oportunitate pentru companie?

• Cafea de înaltă calitate. • Piața capsulelor de cafea este în creștere (4% anual).
• Programul de calitate sustenabilă AM. • Reducerea amprentei de carbon.
• Buticuri proprii. • Cerere mai mare pentru noi cafele Premium.
«Nesp presso club. • Clientul solicită o calitate superioară (aromă, aromă, culoare etc.).
• Cupa pozitivă. • Durabilitatea produsului.
• Poziționarea mărcii. • Cultura cafelei în ascensiune.
• Tehnologia produsului. •
rogramas.es ality.. •
continua (ocean albastru). •
•
•
Eu
•
•
Ap Afaceri Noi facem matricea ansoff
EAC School I sa întâmplat Creați o linie de cafenele Nespresso unde puteți consuma produse de
patiserie/brutărie de înaltă calitate
Dezvoltarea magazinelor ca club social

Pătrunderea pe piață Dezvoltarea de noi produse Pătrunderea pe piață Dezvoltarea de noi produse

Adăugați valoare produsului

Capturați competiția. tradițional
Capturați competiția.
Capturați produse înlocuitoare Capturați produse de înlocuire.
Creșteți biletul mediu

Dezvoltarea de noi piețe Diversificarea Dezvoltarea de noi piețe Diversificarea

Noi segmente de piață sau nișe Integrare orizontală

Noi segmente de piață sau nișe Integrare orizontală

PRODUSE/SERVICII EXISTENTE NOI PRODUSE/SERVICII PRODUSE/SERVICII EXISTENTE NOI PRODUSE/SERVICII

Dacă analizăm matricea, avem argumente convingătoare care ar spori creșterea. În această propunere creștem serviciul pentru clienți, ceea ce ne deschide oportunitatea de a atrage clienți din alte sectoare și cu concurență directă în
Ținând cont de situația economică din Europa, de problemele politice ale războiului din Ucraina, de sfârșitul Covid și de faptul că sectorul cafelei. În același timp, consider că această propunere și-ar pierde imaginea. Brandul a reușit să se poziționeze ca exclusivist și plin de farmec în
piața Nespresso continuă să crească. Propun amânarea acestei propuneri până la stabilitatea economică și politică și creșterea imaginea de marcă, întreprinzând acțiuni pentru a o consolida. Brandul Nespresso nu poate fi achiziționat din niciun supermarket, poate fi achiziționat doar
capacității pentru a acoperi creșterea anuală de 4% a cererii. din magazinele proprii, creând astfel un semn de exclusivitate.
Investiții de marketing pentru promovarea echipei de fotbal
Investiții de marketing pentru promovarea echipei de fotbal
NOI PIEȚE ACTUALE

Pătrunderea pe piață

Capturați competiția.
Capturați produse înlocuitoare
Creșteți biletul mediu
PIEȚE NOI PIEȚE ACTUALEPIEȚE

Diversificarea Dezvoltarea de noi piețe

Integrare orizontală

NOI PRODUSE/SERVICII PRODUSE/SERVICII EXISTENTE NOI PRODUSE/SERVICII

acasdasaDS
De-a lungul anilor, Nespresso a lansat campanii de marketing de mare succes și toate au avut în comun faptul că au întărit exclusivitatea
clienților lor. Dacă ne uităm la această poziționare a mărcii, fotbalul este considerat un sport al oamenilor la nivel mondial. Cu care există un
risc potențial de a pierde imaginea de marcă care ar duce la pierderea clienților. Consider că această propunere nu oferă o creștere pe baza
analizelor anterioare.
 •Ar Business Școala
de oameni I se întâmplă
Facem

c. MICRO MEDIU (ANALIZA CELE 5 FORȚE LUI PORTER)

Produse de
înlocuire
Unități care oferă
varietate de
cafele în toate tipurile
prezentare, de Noi intrați
exemplu:
Starbucks este
una dintre mărci
oferind o mare
varietate de
cafele și chiar alte
tipuri de
băuturi mici fermieri cu scopul
precum pentru a obține beneficii reciproce.
congelate, Nespresso vizează o nișă
sucuri etc. și piata, care sunt foarte
complemente iau deserturi; exigent în calitate deci
Există și mărci care prețul nu este relevant pentru
□oferă cafea măcinată, solubilă sau momentul achiziției,
în cereale, consumatori de
cafenelele au mai multe alternative
Piața rafelor este foarte largă, așa că apariția de noi concurenți reprezintă o mare
amenințare în acele țări în care Nespresso nu a reușit să se poziționeze și poate
apărea cu prade mai puternice și de bună calitate.
Rivalitatea între
concurenți
Nespresso are un excelent
varietate de competitori
producători de cafea capsule,
Problema este atât de mulți Are și un segment de
capsulele competitive sunt cumpărături.
compatibil cu mașinile Furnizori
Nespresso

Nespresso este foarte pretențios

selectarea furnizorilor dvs
datorită puterii sale
negociere, cafea în capsule
necesită diverse
caracteristici pentru clienti de afaceri intre
producție, are și o hotelurile pe care le preferă
program de dezvoltare calitate şi exclusivitate în lor
sprijină-l acolo unde îl susține stabilimente.