Diagnostico zona 1000

Encontramos en la zona 1000 un crecimiento porcentual mes tras mes el cual se ve reflejado en la
grafica

En el mes de septiembre la compañía decide colocar una cuota retadora el cual yo me vi directamente
ajustado a los resultados que venia trayendo, la zona 1000 lleva cumpliendo presupuesto durante el
90% del año transcurrido, pero en este mes en especial de septiembre, tengo rutas que les están
castigando el cumplimiento con un crecimiento en la cuota del 26% vs el cierre y un 65 % vs la cuota mes
anterior, la 1008 no entra en la cuenta ya que se realizo el ajuste justo vs lo que venía cerrando.

16.000
14.000
LINEA DE TIEMPO
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

El comportamiento de la zona en el trimestre es continúo presentando en algunas rutas bajos y altos.

En el mes de septiembre voy proyectado a cerrar con un 101% vs el cierre del mes anterior,
 PORCENTAJE DE CRECIMIENTO

8% 8%
10%
20%
3%
1%
33% 5%
5% 7%

En esta grafica encontramos el porcentaje vs la Cuota de agosto como incremento

En la gráfica encontramos una devolución de 1617 pacas a la fecha, donde se reportó vía correo que
teníamos novedades con los transportadores, el cual ya fueron solucionados, pero se dejó de entregar
una cantidad importante.

Agotados a la fecha en el informe de tablero de control comercial tenemos como zona 1000 una
cantidad de 7101 pacas agotadas, esto tiene que ver también en el incumplimiento de os inventarios
asignados por parte de las rutas, pero también podemos observar la falta de inventarió asignado a la
zona 1000
En la efectividad como equipo subimos, pero no llegamos al objetivo que es el 80% nos quedamos en un
60%

En clientes nuevos no logramos los objetivos propuestos como equipo

Tengo una diferencia de 12320 pacas que vs el mes anterior no cumplí en mis clientes Pareto también
error no desarrollarlos adecuadamente

Factores encontrados para el incumplimiento de la zona 1000

• La cuota asignada de la zona 1000 fue superior al 22% vs el cierre y al 25% vs cuota mes
anterior
• Se coloco cuota uno (1) y el candado es al 95% en pacas eso hace que los vendedores se
desconecten de la mega cuota por que perciben plata más fácil por los incentivos
• No se administró bien el recurso de descuentos el cual en la ultima semana del mes ya
no teníamos recurso para gastar y se dejo de vender una cantidad considerable de pacas
al cierre
• Se tiene una cultura que se debe vender siempre con descuentos altos el cual eso
malacostumbra al mercado y hace que el cliente se vuelva un comprador conveniente y
eso maltrata el mercado
• la actitud cuando recibieron las cuotas no fue la adecuada ya que dicen que entre más
cumplen les castigan el cumplimiento
• No cumplimos en clientes nuevos y la clave para el crecimiento es tener un crecimiento
horizontal y vertical
• Como líder no tuve la capacidad de hacerles cambiar la mentalidad y orientarlos a los
objetivos correctamente
• El inventario asignado para un objetivo de 16871 pacas 30L no fue el adecuado tuvimos
muchos agotados
• La efectividad no se cumplió con el objetivo propuesto del 80% esto hace que nuestro
drop cize sea bajo y no traigamos venta incremental

Propuestas para el cumplimiento de OCTUBRE

• Cambio de mentalidad radical en el equipo y enfocarnos desde el primer día en creer

que si se puede llegar a cumplir el objetivo
• Cumplimiento de la efectividad desde el primer día
• subir el Drop Cize promedio cliente, llevar al cliente que me compra una paca que
compre dos
• Foco en la administración del gasto, es decir saber dar bien los descuentos y aplicarlos
correctamente en los formatos rentables
• Foco en los formatos que nos dan mas rentabilidad y nos traen mas plata para subir el
precio neto
• En mis retroalimentaciones personalizadas hacer un mejor análisis de la ruta y exigir un
poco más los números y los resultados
• Utilizar los recursos como el área de trade a favor de nuestro resultado
• Un control desde el inicio del gasto par no llegar al cierre de mes sin presupuesto
• Un presupuesto personalizado por vendedor en el gasto, Propuesta un 15% de plata por
cada ruta para el gasto y administración de los descuentos
• Plan de trabajo con las desarrolladoras desde el primer día marcas foco sporade , volt y
Pulp
• Ejecución enl el punto de venta buscar mas espacios en los puntos de venta en frio y en
caliente para lograr tener más exhibición eso hace que el cliente compre mas
• El plan 1000 fue una buena idea mantenerlo en el mes de octubre
• Objetivo por frecuencias es decir en los primeros 3 días vamos todos enfocados al
sporade los otros tres días vamos enfocados en le volt y así un plan de trabajo 3*3
• Mantener la efectividad por encima del 70% exigirla a diario
• sampling de producto formatos foco y exigir que lo lleven a diario
• entregarles el triki en los formatos objetivo y exigirles diario