INTRODUZIONE:

• La differenziazione del brand è un aspetto chiave della strategia di marketing

per i marchi di lusso.
• Capire come Moncler è diventata un leader globale del lusso fornisce spunti.
• Analizzare il loro approccio può dare implicazioni pratiche per altri brand
premium.
• La relazione annuale 2023 di Moncler fornisce uno studio di caso tempestivo
sulle performance finanziarie ed operative dell'azienda in un contesto
economico difficile.
• Il rapporto evidenzia la crescita del 17% di Moncler a quasi €3 miliardi,
mostrando forza e appeal dei brand nonostante inflazione e calo spesa lusso.
• Esame risultati 2023 di Moncler può offrire insight su chiave successo come
differenziazione prodotto, strategia omnicanale ed efficienza.
 PERTINENZA DELLA SCELTA DI MONCLER COME CASO STUDIO

• Moncler si è trasformata incredibilmente da brand funzionale a leader del lifestyle

di lusso.
• La loro storia esemplifica come effettuare transizione di posizionamento
mantenendo attributi core.
• Mostra strategie per elevare qualità, immagine e potere di prezzo per maggiore
redditività.
• Il loro successo fornisce un esempio concreto da analizzare per le migliori pratiche
in differenziazione.
• L'innovazione continua di Moncler, acquisizioni e risposta di mercato meritano
esame.
• La crescita finanziaria riflette supervisione strategica, esecuzione di visione in
settore competitivo.
 METODOLOGIA

• Le principali fonti di dati sono la Relazione Finanziaria Annuale 2023 di Moncler che
contiene i bilanci certificati e la Lettera agli Azionisti.
• Dati finanziari supplementari provengono dalla Relazione Finanziaria Semestrale al 30
giugno 2023 e dalla Relazione Annuale al 31 dicembre 2022 pubblicate sul sito di Investor
Relations di Moncler.
• Report di intelligence di mercato sulle tendenze e prospettive del settore della moda di
lusso nel 2023 di Bernstein, Bain & Company e McKinsey & Company forniscono il contesto
alle performance di Moncler.
• Analisi qualitativa degli aggiornamenti aziendali e commenti della gestione nelle relazioni
annuali/semestrali.
• Valutazione quantitativa dei principali indicatori finanziari di Moncler nel 2023 tra cui ricavi,
redditività, flussi di cassa rispetto ai dati effettivi 2022 e previsioni precedenti.
• Ricerca sulle strategie di brand, prodotto, retail e espansione di mercato di Moncler per
comprenderne i fattori di crescita continua.
 MONCLER GROUP REVENUE GROWTH IN 2023
FY 2023 FY 2022 % vs 2022

EUR 000 % EUR 000 % rep FX cFX

Moncler 2,573,159 86.20% 2,201,758 84.60% 17% 19%

Stone Island 411,058 13.80% 401,132 15.40% 2% 4%

REVENUES 2,984,217 100.00% 2,602,890 100.00% 15% 17%

• Il Gruppo Moncler ha registrato ricavi record di €2.984 milioni nel 2023, in aumento del
17% su base reported e del 19% a tassi costanti.
• I ricavi provengono principalmente da Moncler per €2.573 milioni, in crescita del 17%. I
ricavi di Stone Island sono stati di €411 milioni, in aumento del 4%.
• Moncler ha generato l'86,2% dei ricavi, Stone Island il 13.8%.
• Entrambi i brand hanno contribuito alla crescita dei ricavi complessivi.
• I risultati dimostrano la forza del brand Moncler e delle strategie di espansione. I dati
provengono dalle relazioni annuali e semestrali.
 CRESCITA DEI RICAVI DEL GRUPPO MONCLER NEL 2023

• I ricavi in Asia (inclusi APAC, Giappone, Corea) sono stati di €1.291,4

milioni, in aumento del 30% a tassi costanti rispetto al 2022.
• L'Asia è cresciuta del 28% a tassi costanti nel Q4, trainata dalla forte
crescita nella Cina continentale.
• I ricavi EMEA sono stati di €910,5 milioni, in aumento del 14% a tassi
costanti rispetto al 2022.
• L'EMEA è cresciuta del 7% a tassi costanti nel Q4, grazie al canale DTC da
turisti e clienti locali.
• I ricavi americani sono calati dell'1% a tassi costanti a €371,3 milioni ma
sono cresciuti del 3% a tassi costanti nel Q4, trainati dalla crescita del DTC.
 CRESCITA DEI RICAVI DEL GRUPPO MONCLER NEL 2023

• Il margine lordo è stato di €2.300,8 milioni, in aumento dal 76,4% al 77,1%

grazie al maggiore mix del canale DTC.
• Spese vendite pari a €868,1 milioni con un margine del 29,1%, in linea con il
2022.
• Spese G&A pari a €331,2 milioni con un margine dell'11,1%, in aumento
rispetto al 10,9% del 2022 a causa degli investimenti sul versante
organizzativo.
• Spese marketing pari a €207,7 milioni, con un margine del 7,0%, in calo
rispetto al 6,6% del 2022 per differenze nei tempi di sostenimento.
• EBIT di Gruppo pari a €893,8 milioni con un margine del 30,0%, in aumento
rispetto ai €774,5 milioni con margine del 29,8% nel 2022.
 CONCLUSIONI E SINTESI

• Moncler ha conseguito solidi risultati nel 2023 con ricavi in crescita del 17% CER
grazie all'Asia e al canale DTC in aumento del 25%.
• L'EBIT è cresciuto del 15% a €893,8 milioni e i margini sono migliorati,
dimostrando leva operativa.
• Il bilancio rimane solido con oltre €1 miliardo di cassa netta dopo i dividendi.
• Moncler ha consolidato la leadership nel lusso dell'abbigliamento invernale
attraverso brand, innovazione di prodotto ed espansione del canale DTC.
• È probabile che la gestione espanda ulteriormente il canale DTC e aggiorni i
partner wholesale.
• Gli investimenti digitali e le collaborazioni possono rafforzare l'affinità con i
giovani consumatori.
• Mantenere relazioni stabili con i designer risulta cruciale per rinnovare il brand
contro la concorrenza.