I dati doganali come strumento di sviluppo commerciale all’estero.

Relatore:
Marco Cavenaghi
Patrol International
10/03/2022
Patrol International aiuta le aziende italiane
a sviluppare le vendite dei prodotti «made in Italy»
nei mercati dell’est Europa, Cina e Usa.
Siamo presenti in Russia, Bielorussia, Bulgaria,
Moldavia, Polonia, Rep. Ceca, Romania,
Slovacchia, Ucraina, Ungheria, Azerbaigian,
Georgia, Kazakhstan, Kirghizistan, Tagikistan,
Turkmenistan, Uzbekistan, Estonia, Lettonia,
Lituania, Cina e Stati Uniti con sedi ed Export
Manager che sviluppano progetti per i nostri clienti.
LE NOSTRE SEDI E DESK

Milano Mosca Shanghai Chisinau New York

(Italia) Kemerovo (Cina) (Moldavia) Los Angeles
(Russia) (U.S.A.)
I NOSTRI SERVIZI

Dati doganali Analisi di mercato Tender specialist

Dati per individuare potenziali fornitori, Uno strumento per conoscere le Gare e tender per individuare
importatori e clienti. caratteristiche di un mercato e definire opportunità commerciali.
la strategia commerciale.

Missione commerciale Export management Digital marketing

Incontrare potenziali fornitori, clienti e Un Sales Manager locale che Strumenti digitali per comunicare con
distributori nei mercati dell’est. rappresenta il cliente e lo aiuta a gestire il mercato e i clienti.
un mercato.

Tax&Legal Logistica e warehousing Certificazioni

Consulenza e assistenza legale per Servizi di logistica, sdoganamento, Supporto ai clienti per ottenere le
avviare e consolidare il proprio gestione del magazzino e consegna ai certificazioni per l’Unione doganale
business. clienti. Eurasiatica e la Cina.

Supply Chain Credito commerciale

Ricerca fornitori nei mercati esteri. Servizi finanziari a sostegno dell’export.
PERCHE’
UN WEBINAR? Perché i dati doganali possono essere uno
strumento utile per sviluppare il business della
propria azienda all’estero.

I dati doganali consentono di fare analisi su

import ed export di molte nazioni al mondo e
consentono di trovare nominativi di partner
commerciali che stanno già importando un
determinato prodotto in circa 34 paesi.

In un periodo in cui si viaggia con maggior

difficoltà e minor frequenza, in cui le fiere
possono essere un’incognita e il tempo è
sempre il fattore scarso, i dati doganali
possono essere uno strumento per individuare
nuovi mercati, nuovi fornitori, clienti o
distributori.
 IL CODICE DOGANALE

Quando si parla di codici doganali si dovrebbe

più correttamente far riferimento al Sistema
Armonizzato (o Harmonized System, HS) che,
introdotto nel 1987 dall’Organizzazione
Mondiale delle Dogane (WCO), consente di
identificare un prodotto oggetto di scambio
commerciale attraverso una serie di numeri.

Il codice è composto da una parte numerica ed

una descrizione dei prodotti a cui fa riferimento
il codice stesso, la descrizione può essere
molto specifica o generica.
 IL CODICE DOGANALE
VOCE SOTTOVOCE NOMENCLATURA
CAPITOLO DOGANALE DOGANALE TARIC CODICI ADDIZIONALI
COMBINATA
Digit 1°2° 3°4° 5°6° 7°8° 9°10° 1°2°3°4°

94 03 30 11 00 0000

Sistema Armonizzato (HS)

uguale in tutto il mondo 6 digit
(paesi WTO)

Codice di nomenclatura 8 digit

combinata (NC)
 IL CODICE DOGANALE

I dati sono raccolti dall’International Trade

Center (ITC), un'agenzia multilaterale che ha
un mandato congiunto con l' Organizzazione
mondiale del commercio (OMC) e le Nazioni
Unite (ONU) attraverso la Conferenza delle
Nazioni Unite sul Commercio e Sviluppo
(UNCTAD).
La sede dell'ITC è a Ginevra ed ha circa 300
dipendenti provenienti da più di 80 nazionalità.

Dal 1 Gennaio 2022 i codici di nomenclatura

combinata per la classificazione doganale sono
stati aggiornati ai sensi del Regolamento di
esecuzione (UE) 2021/1832.
 IL CODICE DOGANALE – NOVITA’
L’adeguamento dei codici viene fatto in
un’ottica di adattamento ai cambiamenti
tecnologici dei prodotti e alle nuove esigenze
del mercato, la revisione è fatta ogni cinque
anni dall’Organizzazione Mondiale delle
Dogane (WCO).
I settori che sono coinvolti sono molti:
dall’agroalimentare al farmaceutico, dal settore
chimico a quello sanitario, dal tessile ai
macchinari, dall’elettronica ai rottami e la lista
dei prodotti interessati comprende dispositivi
medici, filamenti sintetici, tubi in ferro e acciaio,
macchine a controllo numerico, schermi LCD,
generatori fotovoltaici, ecc.
Le modifiche sono vincolanti per tutte quelle nazioni
che aderiscono alla Convenzione Internazionale,
quindi anche per le nazioni dell’Unione Europea.
In alcuni casi la modifica dei codici doganali comporta
anche la modifica del dazio applicato ad un prodotto,
individuare quindi il corretto codice doganale da
utilizzare per l’export diventa ancora più importante.
L’Agenzia delle Dogane ha reso disponibile un elenco
dei codici eliminati ed in uso fino al 2021, i codici di
nuova creazione o soggetti a modifica ed una tabella
di trasposizione tra i codici validi fino a fine Dicembre
2021 e quelli in vigore dal 1 Gennaio 2022.
ANALISI DEI DATI AGGREGATI

I dati doganali consentono di fare analisi delle importazioni ed esportazioni:

Analisi di dati aggregati Analisi delle singole transazioni

Possono essere fatte per i 164 paesi
che aderiscono al WTO (World Trade
Organization) in base ai codici
doganali a 6 digit (ad es.: «330410 -
Prodotti per il trucco delle labbra»).
Possono essere fatte per le 34 nazioni
che rendono disponibili i database
delle dogane, i dati vengono
generalmente estratti a partire dai
codici doganali a 6 digit e, a volte, in
base alle ragioni sociali di aziende.
ANALISI DEI DATI AGGREGATI
List of importers for the selected product
Product: 330410 Lip make-up preparations
Unit : US Dollar thousand

Importers Imported value in 2016 Imported value in 2017 Imported value in 2018 Imported value in 2019 Imported value in 2020
World 3.863.655 4.744.732 5.154.576 5.345.354 4.058.898
China 218.359 441.369 647.902 931.658 828.636
United States of America 705.061 720.004 656.021 556.400 419.418
Hong Kong, China 111.400 182.478 203.613 169.813 292.670
Singapore 197.511 357.250 486.659 488.620 276.563
United Kingdom 290.921 275.538 259.235 225.282 171.627
Germany 230.961 256.845 266.549 255.724 164.974
Japan 137.097 178.359 196.910 216.463 142.685
France 128.555 168.853 194.940 192.926 133.936
Canada 152.187 182.268 162.265 178.391 119.759
Spain 77.647 98.801 120.657 135.322 87.929
Korea, Republic of 94.763 110.624 116.240 108.099 87.753
Russian Federation 120.965 149.422 148.857 133.048 81.284
United Arab Emirates 82.291 121.884 101.881 99.731 70.118
Czech Republic 19.035 22.878 61.584 94.736 68.286
Belgium 88.288 82.687 80.736 102.710 64.580
Australia 69.587 80.830 76.991 76.891 57.379
Italy 80.750 83.529 82.617 82.470 55.999
Netherlands 86.113 60.076 72.311 59.617 55.046
Poland 58.457 64.062 69.531 69.588 54.496
ANALISI DEI DATI AGGREGATI
List of partners markets for a product commercialized by India
Product: 3304 Beauty or make-up preparations and preparations for the care of the skin, incl. sunscreen or ...
Unit : US Dollar thousand

Partners Balance in value in 2018 Balance in value in 2019 Balance in value in 2020 Exported value in 2020 Imported value in 2020
World - 20.009 - 53.913 3.616 141.832 138.216
United States of America 4.153 - 189 8.215 20.743 12.528
Nepal 25.687 24.372 19.194 19.194 -
Bangladesh 12.779 17.650 16.303 16.303 -
United Arab Emirates 15.136 8.321 3.062 8.813 5.751
Indonesia 5.103 5.021 4.898 6.539 1.641
Singapore 4.719 7.201 589 6.018 5.429
France - 12.110 - 11.883 - 3.589 4.225 7.814
Philippines 583 3.899 3.489 3.599 110
Saudi Arabia 3.720 3.839 3.288 3.288 -
Malaysia 3.163 1.302 1.458 3.081 1.623
Sri Lanka 4.442 3.344 3.007 3.054 47
Poland - 1.176 - 91 677 2.780 2.103
United Kingdom - 7.816 - 14.479 - 6.860 2.660 9.520
Germany - 13.476 - 13.984 - 8.759 2.534 11.293

India: principali mercati partner (Balance =

differenza tra export e import, se il valore è
negativo l’India importa da quella nazione più
di quanto esporti verso di essa.
ANALISI DEI DATI AGGREGATI

Existing and potential trade between India and Italy

Product: 3304 Beauty or make-up preparations and preparations for the care of the skin, incl. sunscreen or ...
Unit : US Dollar thousand

Product Trade Balance between India and Italy World Trade Balance for India
Product label
code Balance in value in 2018 Balance in value in 2019 Balance in value in 2020 Balance in value in 2018 Balance in value in 2019 Balance in value in 2020
'330430 Manicure or pedicure preparations - 93 - 155 - 105 - 360 - 351 - 155
Make-up or skin care powders, incl. baby powders,
'330491 whether or not compressed (excluding medicaments) - 343 - 303 - 280 7.633 - 1.796 4.283
'330420 Eye make-up preparations - 1.131 - 861 - 500 - 22.865 - 24.221 - 15.568
'330410 Lip make-up preparations - 2.045 - 2.031 - 770 - 22.145 - 32.739 - 14.362
Beauty or make-up preparations and preparations for the
'330499 care of the skin (other than medicaments), ... - 4.923 - 5.232 - 4.271 17.729 5.195 29.419

Scambi commerciali tra India ed Italia nei codici doganali selezionati (Balance = differenza tra
export e import, se il valore è negativo l’India importa da quella nazione più di quanto esporti
verso di essa.
FOCUS: USA, Messico, India,
Corea del Sud ed Emirati Arabi
List of supplying markets for a product imported by United States of America
Product: 3304 Beauty or make-up preparations and preparations for the care of the skin, incl. sunscreen or ...
Unit : US Dollar thousand

Exporters Imported value in 2016 Imported value in 2017 Imported value in 2018 Imported value in 2019 Imported value in 2020
World 4.598.484 4.914.444 5.377.270 5.103.602 4.484.098
France 787.171 864.813 915.789 805.740 799.017
Canada 681.584 679.091 799.352 753.077 639.487
Korea, Republic of 323.675 422.383 526.459 516.676 552.857
China 916.156 1.051.756 991.624 738.073 523.091
Italy 429.297 453.264 572.580 571.368 416.805
United Kingdom 274.386 266.950 303.711 335.176 261.087
Mexico 188.139 157.810 144.821 149.015 167.776
Sweden 77.106 87.521 109.402 152.386 158.761
Germany 207.490 214.070 213.592 204.037 147.850
Japan 141.160 176.261 216.301 196.038 147.705
Taipei, Chinese 69.802 68.229 66.923 72.633 73.901
Hungary 55.137 59.982 61.435 75.200 65.377
Belgium 127.305 113.851 96.864 110.329 56.577
Switzerland 52.005 45.558 59.992 68.013 55.144
FOCUS: USA, Messico, India,
Corea del Sud ed Emirati Arabi

List of supplying markets for a product imported by Mexico

Product: 3304 Beauty or make-up preparations and preparations for the care of the skin, incl. sunscreen or ...
Unit : US Dollar thousand

Exporters Imported value in 2016 Imported value in 2017 Imported value in 2018 Imported value in 2019 Imported value in 2020
World 515.953 577.424 604.768 616.509 484.923
United States of America 202.746 226.512 209.889 221.779 171.137
France 79.542 82.847 88.262 84.990 64.108
Colombia 28.297 35.026 48.333 53.768 44.641
China 36.354 43.565 53.725 55.630 41.450
Brazil 21.500 22.989 28.028 26.619 28.952
Spain 20.383 21.996 20.988 25.169 23.080
Italy 20.235 24.255 26.765 28.887 18.993
Korea, Republic of 4.668 7.540 13.923 16.859 14.000
Canada 21.808 21.659 18.761 17.820 13.565
Germany 13.229 12.921 14.253 14.016 11.172
Argentina 8.758 11.605 11.361 7.271 10.663
Poland 12.370 16.581 16.099 15.632 9.565
United Kingdom 9.659 9.476 9.928 9.241 4.363
FOCUS: USA, Messico, India,
Corea del Sud ed Emirati Arabi
List of supplying markets for a product imported by India
Product: 3304 Beauty or make-up preparations and preparations for the care of the skin, incl. sunscreen or ...
Unit : US Dollar thousand

Exporters Imported value in 2016 Imported value in 2017 Imported value in 2018 Imported value in 2019 Imported value in 2020
World 104.059 132.353 191.583 230.839 138.216
China 16.771 26.710 53.014 62.932 34.943
United States of America 14.466 16.850 13.808 19.476 12.528
Germany 10.972 13.868 16.292 17.330 11.293
Belgium 5.358 7.912 12.243 18.278 10.927
Korea, Republic of 2.186 4.752 7.125 11.995 10.617
United Kingdom 7.301 8.316 11.156 17.250 9.520
France 14.083 14.263 15.397 16.005 7.814
Italy 5.690 6.304 9.340 9.622 6.489
Thailand 6.560 8.033 7.452 5.349 5.810
United Arab Emirates 502 947 5.347 8.362 5.751
Singapore 487 302 6.175 6.865 5.429
Spain 2.639 3.449 4.640 7.880 3.569
Poland 2.938 3.211 4.837 4.776 2.103
Taipei, Chinese 1.255 1.533 1.933 3.042 1.710
FOCUS: USA, Messico, India,
Corea del Sud ed Emirati Arabi
List of supplying markets for a product imported by Korea, Republic of
Product: 3304 Beauty or make-up preparations and preparations for the care of the skin, incl. sunscreen or ...
Unit : US Dollar thousand

Exporters Imported value in 2016 Imported value in 2017 Imported value in 2018 Imported value in 2019 Imported value in 2020
World 950.149 999.336 1.067.055 1.036.414 883.261
France 266.400 289.296 327.281 333.031 282.637
United States of America 246.638 237.369 241.441 231.616 203.678
Japan 159.855 165.379 186.645 145.061 103.317
Germany 40.928 40.415 41.686 40.893 37.347
Italy 31.190 38.148 43.231 46.337 37.002
United Kingdom 34.784 33.823 31.343 29.576 35.952
China 22.077 18.544 25.029 30.474 33.158
Canada 31.318 36.941 27.199 31.529 28.340
Australia 6.866 6.819 12.169 23.779 16.424
Thailand 4.543 5.361 5.264 7.564 15.658
Belgium 12.383 13.100 13.366 14.998 13.630
Switzerland 12.859 12.490 15.927 15.413 11.638
Singapore 5.318 7.705 7.012 8.017 9.495
Ireland 22.421 32.634 27.975 24.573 8.342
FOCUS: USA, Messico, India,
Corea del Sud ed Emirati Arabi
List of supplying markets for a product imported by United Arab Emirates
Product: 3304 Beauty or make-up preparations and preparations for the care of the skin, incl. sunscreen or ...
Unit : US Dollar thousand

Exporters Imported value in 2016 Imported value in 2017 Imported value in 2018 Imported value in 2019 Imported value in 2020
World 880.252 1.202.750 1.036.963 1.057.188 797.467
United States of America 118.693 199.296 197.105 187.087 153.380
France 146.717 230.668 212.897 219.697 151.999
Italy 68.884 123.961 107.837 101.147 76.467
Germany 81.926 96.209 87.356 76.902 61.622
China 35.631 53.894 44.756 42.370 36.758
Korea, Republic of 8.086 15.686 28.232 31.183 33.689
Sweden 3.127 9.919 22.788 26.641 31.482
United Kingdom 29.143 45.339 44.693 47.857 29.581
Turkey 1.541 20.023 20.612 33.896 28.354
Poland 25.521 28.921 29.792 40.758 28.216
Canada 34.675 40.571 35.091 40.874 19.748
Spain 16.750 24.148 25.670 27.679 18.974
Thailand 34.764 36.827 21.490 21.603 18.008
Switzerland 15.986 19.646 25.235 25.676 16.589
ANALISI DELLE SINGOLE TRANSAZIONI

34 nazioni al mondo rendono disponibili

i dati doganali. La logica è la stessa di quando si acquista
un bilancio in Camera di Commercio o dei report da
provider di informazioni commerciali: una fonte ufficiale
decide di rendere i dati disponibili alla distribuzione.
La disponibilità dei dati varia nel tempo, alcuni stati
possono decidere di interrompere la disponibilità (ad es.:
Cina), il dettaglio dei dati disponibili cambia di nazione in
nazione.
 Kg
Price per unit
Custom code
Product Description
Company name: supplier

Company name: importer

Total value of each transaction

Verde: dato disponibile

Argentina

Rosso: dato non disponibile

Bangladesh
Botswana
Brasile
Cile
Colombia
Congo Rep.
Ecuador
Etiopia
Filippine

Giallo: campo non sempre compilato dalla dogana

India
Indonesia
Ivory Coast
Kazakistan
Kenia
Lesotho
Liberia
Messico
Namibia
Nigeria
Pakistan
Panama
Paraguay
ANALISI DELLE SINGOLE TRANSAZIONI

Peru
Russia
Singapore
Sri Lanka
Stati Uniti
Turkey
Ucraina
Uganda
Uruguay
Uzbekistan
Vietnam
ANALISI DELLE SINGOLE TRANSAZIONI
Nazioni KG Valore totale import USD
Belgio 2.103 5.535
Canada 239.852 449.584
Cina 10.418.228 1.185.643
Nazione: Messico.
Corea del Sud 61.360 160.332
Francia 140.242 179.826
Da quali nazioni viene esportato un
Germania 313.528 632.432
prodotto in Messico nel codice doganale
Hong Kong 3.072 3.072
e nel periodo temporale considerato.
Italia 213.229 368.963
Regno Unito 1.604 3.086
Le tabelle sono a scopo esemplificativo
Repubblica Ceca 19.976 15.552
con dati non reali.
Stati Uniti 1.669.791 1.580.558
Totale complessivo 13.082.984 4.584.582

Le tabelle sono a scopo esemplificativo e non riportano dati reali

 ANALISI DELLE SINGOLE TRANSAZIONI

Etichette di riga Valore totale import USD

Cina 1.185.643 Nazione da cui si esporta
YIWU DONGBO COMMODITY PURCHASE CO., LTD 110.272
PROREGALO SA DE CV 106.966
RACKY IMPORTACIONES S.A. DE C.V. 2.033 Azienda esportatrice
MBX, S.A. DE C.V. 1.273
YIWU GUANGTAI IMPORT AND EXPORT CO. LTD 108.521
ADMA LOGISTICA, S.A DE C.V. 64.681 Azienda importatrice
IMPORTADORA VALHALLA S.A. DE C.V. 24.983
J&P ENTERPRISES SA DE CV 9.821
COMERCIALIZADORA XI-LI SA DE CV 5.398 Valore dell’esportazione
COMERCIALIZADORA ROTBEL SA DE CV 2.290
NOVEDADES GUCY, S.A. DE C.V. 1.349
MINISO INTERNATIONAL HONG KONG LIMITED 105.551
B FASHIONISTAS S DE RL DE CV 105.551
INDUSTRIA E COMERCIO DE COSMETICOS NATURA LTDA 101.968
NATURA COSMETICOS DE MEXICO SA DE CV 101.968

Le tabelle sono a scopo esemplificativo e non riportano dati reali

 ANALISI DELLE SINGOLE TRANSAZIONI

Descrizione prodotto:
Etichette di riga Valore totale import Usd Quantità (Pcs)
Cina 612.633 1.676.790
Ogni singola transazione
CHINA COMMODITY SOURCING LIMITED 8.620 12.800 nel database doganale ha
EMANATE ENTERPRISES 8.620 12.800 la propria «product
LIPS GLOSS (IHUIDIA) (CH8200, CH5172, CH8229, CH8260, CH8286, CH8251, CH8229, CH8252, CH8272, CH8273)
8.620 12.800
HECA INTERNATIOAL TRADE CO. LTD. 50.579 127.080 description» compilata
KATSON INTERNATIONAL 50.579 127.080 dall’azienda esportatrice e
LS111 LIPSTICK (24PCS/BOX) (3.8G/PC) (480BOX) (BRAND: ME-ON) 1.119 11.520
LS123 LIPSTICK (24PCS/BOX) (3G/PC) (2000 BOX) (BRAND: ME-ON) 4.690 48.000
registrata dalla dogana.
LS456 LIPSTICK (24PCS/BOX) (3.8G/PC) (1720BOX) (BRAND: ME-ON) 4.009 41.280 I dati vengono aggregati
LS666 LIPSTICK (7PCS/SET) (4G/PC) (BRAND: ME-ON) 9.005 7.200 per descrizioni identiche e
MO012 LIPGLOSS PALETTE (12PCS/SET) (BRAND: ME-ON) (RC NO. COS-863/15) 31.755 19.080
possono essere filtrati
usando parole chiave o
escludendo classi di
prodotti non rilevanti

Le tabelle sono a scopo esemplificativo e non riportano dati reali

DATI DOGANALI PER LA SUPPLY CHAIN

List of supplying markets for a product imported by Italy

Product: TOTAL All products
Unit : US Dollar thousand

Exporters Imported value in 2016 Imported value in 2017 Imported value in 2018 Imported value in 2019 Imported value in 2020
World 406.670.670 453.583.034 503.581.134 474.957.328 422.648.102
Germany 66.325.180 74.294.043 82.968.375 76.778.931 68.913.377
China 30.251.449 32.153.346 36.510.901 35.449.437 36.725.890
France 36.249.047 39.622.640 43.291.591 38.992.513 35.778.914
Netherlands 22.326.284 25.673.176 26.822.734 24.906.101 25.051.487
Spain 21.925.751 24.159.569 24.537.418 25.745.658 22.389.201
Belgium 19.642.392 20.047.181 22.799.986 22.151.577 20.750.997
United States of America 15.393.743 16.952.614 18.860.719 19.039.823 16.892.021
Switzerland 11.745.692 12.682.595 12.960.054 12.244.881 10.877.196
Russian Federation 11.774.070 13.951.093 17.694.456 16.037.183 10.658.472
Poland 9.724.773 11.174.214 11.567.784 11.915.091 10.596.815
Austria 9.321.367 10.562.395 11.379.057 11.396.784 9.665.248
United Kingdom 12.448.758 13.048.692 13.314.685 11.630.382 9.616.533

L’analisi dei dati doganali è possibile sia per le esportazioni che per le importazioni, quindi consentono
anche di individuare mercati di approvvigionamento (usando i dati aggregati) e fornitori (usando il dettaglio
delle singole transazioni dove presenti).
CASE HISTORY 1

AZIENDA CHE ESPORTA NEL PAESE X:

I dati doganali vengono usati per monitorare:
• Distributore non in esclusiva per capire se ha
aumentato l’import di altri marchi o da altre nazioni
rispetto al proprio prodotto.
• Competitor per monitorare le esportazioni nel paese,
il modello di business (distributori o anche vendita
diretta) ed eventuali nuovi dealer.
CASE HISTORY 2

AZIENDA CHE NON ESPORTA NEL PAESE X:

I dati doganali vengono usati per analizzare il mercato:
qual è l’export totale di un determinato prodotto? Da
quali nazioni viene esportato? I competitor stanno
già vendendo? Come si è sviluppato il loro export
negli anni? Chi sono i loro partner commerciali?
I dati supportano la definizione di una strategia di
ingresso nel mercato.
CASE HISTORY 3

AZIENDA CHE PARTECIPA AD UNA FIERA NEL

PAESE X:
I dati doganali consentono di analizzare gli espositori,
capire se le aziende locali presenti stanno già
importando, da quale nazione ed azienda, qual è il
loro import totale, qual è il loro fatturato totale, quanto
è importante ogni loro fornitore e concentrare l’attività
di contatto commerciale solo sulle aziende a target
ottimizzando tempo e sforzi.
CASE HISTORY 4

AZIENDA CHE NON PUO’ (O NON VUOLE)

PARTECIPARE AD UNA FIERA NEL PAESE X:
I dati doganali consentono di analizzare gli espositori,
capire se le aziende locali presenti stanno già
importando, da quale nazione ed azienda, qual è il
loro import totale, qual è il loro fatturato totale, quanto
è importante ogni loro fornitore e concentrare l’attività
di contatto commerciale solo sulle aziende in target
ottimizzando tempo e sforzi.
CASE HISTORY 5

ANALISI DI MERCATO:
I dati doganali possono essere utilizzati in un’analisi di
mercato per analizzare i flussi di import/export a cui
aggiungere un’analisi dei competitor locali, del quadro
normativo vigente e di tutti gli elementi utili per definire
una strategia commerciale.
MEMBERSHIP
I NOSTRI CLIENTI
Marco Cavenaghi
Sales Manager - Patrol International Srl
m.cavenaghi@patrolinternational.com
+39 3394568222