Hays Salary Guide 2021

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HAYS ITALIA
SALARY GUIDE
SALARI E NUOVE TENDENZE
OCCUPAZIONALI IN ITALIA
hays.it
SOMMARIO
Introduzione1
Overview dei settori aziendali e griglie di remunerazione

Accountancy & Finance 2
Banking 5
Digital & New Media 8
Engineering 16
Information Technology 20
Insurance 23
Life Sciences 25
Oil & Gas 28
Retail & GDO 30
Risorse Umane 32
Sales & Marketing 37
Tax & Legal 40
Informazioni su Hays 42
Contatti43
2 Hays Italia Salary Guide 2021 Hays Italia Salary Guide 2021 2
INTRODUZIONE
Carlos Manuel Soave

Managing Director, Hays Italia
Come ogni anno Hays ha elaborato una guida per analizzare come sta cambiando il
mercato del lavoro in Italia e quali saranno le future tendenze occupazionali dei diversi
settori.
La pandemia di COVID-19 ha rivoluzionato il mercato del Per poter avere una visione costantemente aggiornata
lavoro a livello mondiale. In questa edizione, attraverso il sui diversi aspetti e trend di questa nuova era del mondo
contributo dei nostri esperti, abbiamo voluto concentrarci nel del lavoro, nel corso dell’anno Hays promuoverà diverse
fornire un’analisi delle informazioni retributive relative al 2020 indagini e pubblicazioni rivolte a professionisti ed aziende,
delle principali figure professionali trattate in Hays, suddivise utili a mettere in luce punti di forza e criticità nel breve –
per città e funzione aziendale. Inoltre, abbiamo riflettuto medio termine. I risultati saranno disponibili di volta in
sui possibili scenari per il 2021 nei settori di mercato in cui volta sul sito web hays.it.
operiamo.
Hays Italia Salary Guide 2021 1

ACCOUNTANCY & FINANCE
OVERVIEW DEL SETTORE
Nel periodo antecedente la pandemia di COVID-19, la domanda e l’offerta di lavoro erano

entrambe molto alte nel settore Accountancy & Finance. Tuttavia, a seguito delle misure
restrittive introdotte con il lockdown, durante la prima metà del 2020 molte aziende hanno
messo in stand-by le ricerche di personale, rivisto i rispettivi budget e le strategie di business.
Nella seconda metà dell’anno, invece, la richiesta di figure professionali in ambito Finance
è tornata gradualmente ad aumentare.
Trend di selezione Tendenza per il 2021

La pandemia ha fatto in modo che le aziende concentrassero I trend di crescita del settore nel 2021 dipenderanno
la propria attenzione sull’avere a bordo quelle figure molto dall’andamento dell’economia nazionale ed
strategiche necessarie per un controllo molto stretto internazionale in relazione alla pandemia di COVID-19.
dell’andamento finanziario del business, per l’ottimizzazione Le aziende dovranno certamente dimostrarsi flessibili
dei costi, la gestione del cashflow ed il recupero crediti. e dinamiche rispetto ai cambiamenti repentini in cui
Sono risultati quindi molto richiesti professionisti come i potrebbero essere coinvolte. Nel medio termine, inoltre,
CFO, i Tesorieri, i Credit Manager e gli Industrial Controller, potrebbe verificarsi una perdita di alcuni ruoli apicali per via
che hanno registrato anche livelli retributivi più elevati. della probabile concentrazione di determinate funzioni ed
Inoltre, sono risultate molto ricercate le figure di middle/ attività presso shared services centre situati all’estero.
senior management con competenze anche in ambito IT,
nell’implementazione di nuovi ERP o con conoscenza di
software in grado di saper interpretare i numeri in modo
analitico, apportando miglioramenti e fluidità nei processi
aziendali. Mentre le figure in ambito contabile sono state
quelle meno ricercate e con livelli salariali più contenuti.

TABELLE RETRIBUTIVE
Engineering
Esperienza Milano Bologna Roma Torino
Project Cost Controller 2-5 anni 45.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 €
Project Cost Controll Coordinator 5-10 anni 55.000 € 45.000 € 50.000 € 40.000 €
Project Cost Controll Manager >10 anni 70.000 € 60.000 € 65.000 € 50.000 €
CFO >10 anni 100.000 € 85.000 € 90.000 € 75.000 €
Energy
Internal Auditor 2-5 anni 36.000 € 35.000 € 35.000 € 33.000 €
Financial Controller 5-10 anni 65.000 € 60.000 € 65.000 € 50.000 €
Consolidation & Reporting Manager 5-10 anni 60.000 € 50.000 € 55.000 € 45.000 €
CFO >10 anni 95.000 € 80.000 € 90.000 € 75.000 €
GDO/Retail
Sales Controller 2-5 anni 44.000 € 38.000 € 35.000 € 35.000 €
Retail Controller 5-10 anni 50.000 € 45.000 € 40.000 € 40.000 €
CFO >10 anni 120.000 € 90.000 € 110.000 € 80.000 €
Industry
Controller 2-5 anni 40.000 € 35.000 € 35.000 € 30.000 €
Senior Controller 5-10 anni 52.000 € 45.000 € 50.000 € 40.000 €
Resp.Co.Gestione >10 anni 63.000 € 55.000 € 60.000 € 55.000 €
Junior Controller 2-5 anni 32.000 € 30.000 € 35.000 € 25.000 €
Controller Filiali Estere 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 60.000 € 45.000 €
Controller/Finance Manager >10 anni 70.000 € 63.000 € 75.000 € 55.000 €
Payroll Specialist 2-5 anni 33.000 € 30.000 € 27.000 € 28.000 €
Payroll Coordinator 5-10 anni 42.000 € 40.000 € 35.000 € 35.000 €
CFO 2-5 años 90.000 € 75.000 € 80.000 € 65.000 €
Le retribuzioni indicate riflettono un salario mensile fisso lordo moltiplicato per 13. Eventuali bonus o componenti salariali variabili su base annuale non sono stati considerati.

TABELLE RETRIBUTIVE
Consulenza Fiscale
Consultant 2-5 anni 32.000 € 30.000 € 30.000 € 30.000 €
Senior Consultant 5-10 anni 50.000 € 45.000 € 45.000 € 43.000 €
Partner >10 anni 130.000 € 90.000 € 100.000 € 90.000 €
Accountant 2-5 anni 32.000 € 28.000 € 28.000 € 27.000 €
Senior Accountant 5-10 anni 40.000 € 35.000 € 40.000 € 35.000 €
Metalmeccanico
Junior Internal Auditor 2-5 anni 33.000 € 30.000 € 25.000 € 25.000 €
Internal Auditor 5-10 anni 45.000 € 37.000 € 32.000 € 30.000 €
Senior Internal Auditor >10 anni 60.000 € 50.000 € 52.000 € 40.000 €
Addetto Contabilità Clienti

e Recupero Crediti 2-5 anni 34.000 € 30.000 € 32.000 € 27.000 €
Credit Specialist 5-10 anni 41.000 € 37.000 € 30.000 € 30.000 €
Credit Manager >10 anni 60.000 € 55.000 € 55.000 € 40.000 €
CFO >10 anni 90.000 € 65.000 € 75.000 € 65.000 €
Administrative
Office Manager 2-5 anni 32.000 € 30.000 € 30.000 € 30.000 €
5-10 anni 45.000 € 43.000 € 40.000 € 45.000 €
>10 anni 55.000 € 52.000 € 45.000 € 50.000 €
Management Secretary 5-10 anni 37.000 € 35.000 € 38.000 € 35.000 €
>10 anni 45.000 € 44.000 € 45.000 € 45.000 €
Department Secretary 2-5 años 26.000 € 25.000 € 25.000 € 22.000 €
5-10 anni 34.000 € 35.000 € 38.000 € 32.000 €
>10 anni 42.000 € 40.000 € 42.000 € 35.000 €
Presidencial Secretary 5-10 anni 45.000 € 43.000 € 50.000 € 45.000 €
>10 anni 55.000 € 53.000 € 55.000 € 55.000 €

BANKING
Soprattutto nella prima parte del 2020, la pandemia di COVID-19 ha certamente rallentato
la crescita del settore, anche se, nonostante i momenti di lockdown, la costante operatività
delle banche ha permesso di non bloccare del tutto i processi di assunzione di personale,
tornati ad un buon livello dall’inizio dell’estate. All’interno del comparto finanziario, invece,
molte operazioni di fusione ed acquisizione sono state rinviate a causa di numeri di bilancio in
decrescita. In questa situazione di mercato, anche i processi di assunzione sono stati bloccati
o rinviati al 2021.

Le figure più ricercate nel settore Banking sono quelle L’innovazione nella tecnologia finanziaria, o Fintech,
legate alle aree Risk e Compliance. Durante il 2020 abbiamo, è diventata essenziale per le aziende per continuare
inoltre, registrato una maggiore attenzione verso la ricerca a prosperare nel nuovo mercato creato dalla pandemia
di figure legate agli ambiti IT e Big Data, viste le necessità di COVID-19. L’innovazione nei pagamenti è stato il motore
delle grandi banche di digitalizzare i propri business. del Fintech, con l’obiettivo di consentire a tutti l’accesso ai
Nel comparto finanziario (IB e PE) i ruoli più ricercati servizi finanziari. Oggi, i trend chiave del settore riguardano i
sono soprattutto gli Advisor (come Analyst, Associate, VP) e pagamenti mobile e contactless, i portafogli virtuali, i sistemi
gli Investment Manager. di riconoscimento biometrici e l’intelligenza artificiale contro
le frodi informatiche. Le innovazioni introdotte vanno a
Le retribuzioni più alte hanno riguardato le figure
sfavore delle tradizionali banche commerciali, che dovranno
appartenenti al settore Investment Banking e Private Equity.
sempre più adattarsi al nuovo contesto e modificare i propri
Importi più contenuti, invece, per i professionisti che operano
business model interni con nuove riorganizzazioni, che
in area Retail, Operatori di sportello e Credit Analyst.
richiederanno il coinvolgimento di profili IT e Tech. Inoltre,
si prevedono un numero di operazioni in forte crescita che
genereranno processi di rebranding con la richiesta di figure
specializzate nel mondo digitale.

BANKING
TABELLE RETRIBUTIVE
Asset Management
Sales Role 2-5 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
5-10 anni 70.000 € 70.000 € 75.000 € 70.000 €
>10 anni 95.000 € 95.000 € 95.000 € 95.000 €
Consumer Finance
Credit Analysis Role 2-5 anni 30.000 € 30.000 € 32.000 € 30.000 €
5-10 anni 40.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 €
>10 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Sales Role 2-5 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
5-10 anni 70.000 € 70.000 € 70.000 € 70.000 €
>10 anni 90.000 € 90.000 € 90.000 € 90.000 €
Corporate & Investment Banking

Analysis Role 2-5 anni 60.000 € 60.000 € 60.000 € 60.000 €
5-10 anni 80.000 € 80.000 € 80.000 € 80.000 €
>10 anni 100.000 € 100.000 € 100.000 € 100.000 €
Private Banking
PB Role 2-5 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
5-10 anni 75.000 € 75.000 € 75.000 € 75.000 €
>10 anni 100.000 € 100.000 € 100.000 € 100.000 €

BANKING
TABELLE RETRIBUTIVE
Credit
Securitization Manager 5-8 anni 100.000 € 80.000 € 80.000 € 80.000 €
NPL
Asset Manager 2-5 anni 50.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 €
5-10 anni 70.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Head of Credit >10 anni 150.000 € 100.000 € 120.000 € 100.000 €
Portfolio Analyst 2-5 anni 45.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
Portfolio Manager 5-6 anni 70.000 € 60.000 € 65.000 € 60.000 €
Private Equity
Analysis Role 2-3 anni 50.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 €
Associate 4-6 anni 70.000 € 60.000 € 60.000 € 60.000 €
Vice President >6 anni 90.000 € 80.000 € 80.000 € 80.000 €

DIGITAL & NEW MEDIA
Fino al mese di Febbraio 2020, il comparto Digital & New Media è stato una delle aree di
mercato maggiormente in crescita insieme all’IT. Tuttavia, il periodo di lockdown causato
dalla pandemia di COVID-19 ha scisso in due l’andamento di questo settore: la richiesta di
figure corporate in aziende finali sono raddoppiate, mentre il mondo Advertising ha registrato
importanti tassi di decremento nella richiesta di professionisti. Da Settembre 2020 anche
l’Advertising ha visto un trend in graduale ripresa.

Social Media Manager, E-commerce Specialist, Content Non ci saranno grandissimi cambiamenti nel 2021 per il
Manager sono risultate le figure professionali più ricercate comparto Digital & New Media: la pandemia ha infatti già
nel 2020, in quanto coinvolte in progetti di trasformazione accelerato lo spostamento di numerose attività marketing
digitale. Mentre, a seguito della contrazione del settore più tradizionali su piattaforme e tecnologie digitali durante
dell’Advertising, la richiesta di Media Planner e Creative si è lo scorso anno. Inoltre, il trend di crescita del settore
ridotta. dipenderà in modo sostanziale dalle risorse economiche che
le aziende potranno o non potranno disporre per continuare
In termini retributivi, i Social Media Manager, Digital &
ad investire in quest’area.
Omnichannel Manager e E-commerce Manager hanno
registrato i livelli più elevati. Aumenti salariali più contenuti
hanno invece riguardato i Media Planner e Digital Brand
Manager, soprattutto a causa dell’ampia disponibilità di
professionisti sul mercato in questi ambiti.

DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
B2B
Automation Manager 5-10 anni 65.000 € 60.000 € 63.000 € 59.000 €
Automation Specialist 2-5 anni 26.000 € 24.000 € 28.000 € 26.000 €
Community Manager 5-10 anni 52.500 € 49.000 € 50.000 € 47.000 €
Content Manager 2-5 anni 35.000 € 32.000 € 35.000 € 30.000 €
Creative Director 5-10 anni 62.000 € 57.000 € 62.000 € 55.000 €
CRM Manager 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 57.000 € 52.000 €
Digital Account Executive 2-5 anni 35.000 € 32.000 € 35.000 € 30.000 €
Digital Account Manager 2-5 anni 40.000 € 37.000 € 40.000 € 35.000 €
Digital Analyst 2-5 anni 27.000 € 25.000 € 27.000 € 25.000 €
Digital Marketing Manager 5-10 anni 75.000 € 69.000 € 65.000 € 59.000 €
Digital Marketing Specialist 2-5 anni 40.000 € 38.000 € 40.000 € 35.000 €
Digital Media Planner 5-10 anni 54.000 € 49.000 € 50.000 € 45.000 €
E-commerce Manager 5-10 anni 80.000 € 73.000 € 80.000 € 68.000 €
E-commerce Specialist 2-5 anni 32.000 € 29.000 € 30.000 € 28.000 €
Performance Manager 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 55.000 € 52.000 €
Performance Specialist 2-5 anni 40.000 € 37.000 € 40.000 € 34.000 €
Programmatic Manager 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 55.000 € 52.000 €
Programmatic Specialist 2-5 anni 40.000 € 37.000 € 40.000 € 34.000 €
SEO Manager 5-10 anni 68.000 € 65.000 € 65.000 € 60.000 €
SEO Specialist 2-5 anni 34.000 € 32.000 € 33.000 € 30.000 €
Social Media Manager 5-10 anni 57.000 € 52.000 € 53.000 € 50.000 €
Social Media Specialist 2-5 anni 43.000 € 41.000 € 40.000 € 39.000 €

DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Banking & Insurance

CRM Manager 5-10 anni 75.000 € 69.000 € 72.000 € 66.000 €
SEO Manager 5-10 anni 75.000 € 72.000 € 75.000 € 70.000 €

DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
FMCG
CRM Manager 5-10 anni 65.000 € 60.000 € 62.000 € 57.000 €
SEO Manager 5-10 anni 70.000 € 65.000 € 70.000 € 65.000 €

DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Industry
CRM Manager 5-10 anni 65.000 € 60.000 € 62.000 € 55.000 €
SEO Manager 5-10 anni 70.000 € 63.000 € 70.000 € 58.000 €
Social Media Specialist 2-5 anni 42.000 €0 40.000 € 40.000 € 38.000 €

DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Life Sciences
CRM Manager 5-10 anni 70.000 € 64.000 € 67.000 € 62.000 €
SEO Manager 5-10 anni 75.000 € 72.000 € 70.000 € 70.000 €

DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Retail
CRM Manager 5-10 anni 70.000 € 64.000 € 67.000 € 62.000 €
SEO Manager 5-10 anni 73.000 € 70.000 € 68.000 € 68.000 €

DIGITAL & NEW MEDIA
TABELLE RETRIBUTIVE
Servizi
CRM Manager 5-10 anni 65.000 € 60.000 € 63.000 € 60.000 €
SEO Manager 5-10 anni 70.000 € 65.000 € 70.000 € 62.000 €

ENGINEERING
Nel 2020, la situazione del settore Engineering è stata piuttosto altalenante: prima dell’arrivo
della pandemia, nel comparto si registravano segnali di crescita in linea con i livelli dell’anno
precedente, mentre le conseguenze del COVID-19 hanno portato ad una contrazione
significativa degli investimenti in recruiting da parte delle aziende.
Trend di selezione livelli salariali importanti per i professionisti attivi in ambito

Technical-Sales, R&D, Buyer, e per i profili con responsabilità di
Durante i mesi estivi del 2020 si è riscontrata una discreta gestione di team; mentre le retribuzioni più contenute hanno
ripresa della richiesta di professionisti specializzati, in riguardato i Progettisti.
particolar modo in ambito Pharma, Food ed Energie
rinnovabili, compensata da segnali negativi sui settori più
colpiti come l’Automotive. Molte aziende hanno rivisto i
Tendenza per il 2021
propri budget e pianificato nuove assunzioni. Non appena la situazione di mercato legata alla pandemia
di COVID-19 si stabilizzerà, è probabile che si registri
Le figure professionali che abbiamo visto essere più
un incremento delle ricerche di professionisti qualificati,
richieste nel settore sono state quelle di middle management.
dovuto ad un relativo recupero della capacità produttiva
La situazione di mercato è risultata meno favorevole per
e della distribuzione sui mercati globali delle aziende.
posizioni dirigenziali delle strutture produttive e per le
Inoltre, potrebbe esserci necessità di ricercare figure
figure più junior. Progettisti, Project Engineer e Sales Engineer
tecniche legate all’evoluzione delle tecnologie di
sono stati i professionisti più ricercati; Direttori Operations e/o
automazione/robotica digital (industria 4.0).
di Stabilimento, invece, sono state le figure meno richieste. A
livello retributivo non abbiamo registrato alcuna variazione
rilevante rispetto all’anno precedente:

ENGINEERING
TABELLE RETRIBUTIVE
Packaging
Project Engineer 2-5 anni 37.000 € 32.000 € 30.000 € 30.000 €
Project Leader 5-10 anni 45.000 € 40.000 € 37.000 € 40.000 €
Responsabile Ufficio Tecnico >10 anni 70.000 € 65.000 € 55.000 € 60.000 €
Junior Project Manager 2-5 anni 40.000 € 35.000 € 32.000 € 35.000 €
Project Manager 5-10 anni 50.000 € 50.000 € 52.000 € 45.000 €
>10 anni 70.000 € 60.000 € 57.000 € 60.000 €
Alimentare
Addetto R & D 2-5 anni 35.000 € 32.000 € 33.000 € 35.000 €
Responsabile R & D 5-10 anni 45.000 € 55.000 € 45.000 € 45.000 €
Direttore R & D >10 anni 80.000 € 75.000 € 65.000 € 70.000 €
Buyer 2-5 anni 40.000 € 30.000 € 33.000 € 33.000 €
Responsabile Acquisti >10 anni 60.000 € 55.000 € 43.000 € 60.000 €
Direttore Acquisti >10 anni 80.000 € 75.000 € 60.000 € 70.000 €
Oil & Gas

Direttore Tecnico di Commessa >10 anni 75.000 € 80.000 € 80.000 € 70.000 €
Proposal 2-5 anni 45.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
Proposal Senior 5-10 anni 60.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Responsabile Tecnico Commerciale >10 anni 70.000 € 75.000 € 75.000 € 65.000 €

ENGINEERING
TABELLE RETRIBUTIVE
Automotive
Progettista Meccanico 2-5 anni 35.000 € 35.000 € 31.000 € 36.000 €
Progettista Meccanico Senior 5-10 anni 50.000 € 43.000 € 41.000 € 40.000 €
Responsabile Progettazione >10 anni 60.000 € 65.000 € 57.000 € 55.000 €
Project Leader 2-5 anni 50.000 € 40.000 € 35.000 € 45.000 €
Program Manager >10 anni 65.000 € 65.000 € 65.000 € 55.000 €
Responsabile Produzione 2-5 anni 45.000 € 43.000 € 48.000 € 48.000 €
5-10 anni 55.000 € 58.000 € 57.000 € 58.000 €
>10 anni 60.000 € 80.000 € 75.000 € 65.000 €
Plant Manager 2-5 anni 50.000 € 38.000 € 51.000 € 55.000 €
5-10 anni 65.000 € 58.000 € 63.000 € 70.000 €
>10 anni 80.000 € 80.000 € 75.000 € 80.000 €
Responsabile Acquisti 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 45.000 € 60.000 €
Direttore Acquisti >10 anni 90.000 € 80.000 € 60.000 € 70.000 €
Tessile/Abbigliamento
Modellista 2-5 anni – 30.000 € – 30.000 €
Modellista Senior 5-10 anni – 45.000 € – 40.000 €
Responsabile Modelli >10 anni – 65.000 € – 45.000 €
Supply Chain 2-5 anni 40.000 € 30.000 € – 35.000 €
Supply Chain Manager 5-10 anni 60.000 € 50.000 € – 45.000 €

ENGINEERING
TABELLE RETRIBUTIVE
Energie rinnovabili
Project manager 2-5 anni 40.000 € 40.000 € 37.000 € 35.000 €
5-10 anni 50.000 € 60.000 € 57.000 € 55.000 €
>10 anni 70.000 € 75.000 € 75.000 € 60.000 €
Capo Cantiere 2-5 anni 40.000 € 43.000 € 36.000 € 40.000 €
5-10 anni 50.000 € 50.000 € 43.000 € 55.000 €
>10 anni 70.000 € 60.000 € 57.000 € 60.000 €
Ingegneria
Progettista Meccanico 2-5 anni 40.000 € 33.000 € 33.000 € 35.000 €
5-10 anni 45.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 €
>10 anni 55.000 € 53.000 € 53.000 € 55.000 €
5-10 anni 45.000 € 40.000 € 42.000 € 40.000 €
>10 anni 55.000 € 50.000 € 55.000 € 50.000 €
Construction
Site Manager Junior 2-5 anni 40.000 € 35.000 € 43.000 € 35.000 €
Site Manager Senior 5-10 anni 60.000 € 50.000 € 57.000 € 50.000 €
Energy
5-10 anni 50.000 € 55.000 € 57.000 € 50.000 €
>10 anni 70.000 € 70.000 € 70.000 € 65.000 €

INFORMATION TECHNOLOGY
A differenza di altri settori, la pandemia di COVID-19 ha certamente portato ad

un’accelerazione dello sviluppo di quello dell’Information Technology: la necessità di abilitare
il lavoro a distanza, passando anche dalla digitalizzazione di processi e attività, ha dato
ampio respiro ad un settore che già era in espansione nel 2019. A fine 2020 il mercato
è gradualmente ritornato a livelli di ricerche di figure specializzate analoghi a quelli di
inizio anno, dopo aver affrontato una flessione del 60-70% nel corso della primavera.
Trend di selezione Sono risultate particolarmente alte anche le retribuzioni

degli esperti in Cybersecurity e Big Data, mentre i livelli
Le figure più ricercate sono state quelle legate al Software salariali più contenuti hanno riguardato le altre figure
Development (Sviluppatori). Seguono quelle sistemistiche professionali del settore.
(System Administrator e Network Engineer), che sono
importanti per la gestione dello smart working,
e quelle legate all’utilizzo dei tool di analytics (BI
Developer, Big Data, Data Scientist). Si è riscontrato un L’evoluzione digitale sta toccando ogni aspetto della
aumento anche nella richiesta di professionisti in ambito nostra quotidianità e sarà protagonista anche del mondo
Cybersecurity. Invece, dal punto di vista dei profili meno del lavoro nel 2021, cambiando fortemente le dinamiche
richiesti segnaliamo quelli legati a linguaggi, framework e aziendali a tutti i livelli. Prevediamo in generale una
suite tecnologicamente non più moderni: di qui la necessità crescita sempre più consistente di richieste di professionisti
dei professionisti del settore di rimanere costantemente IT, dovuta soprattutto al consolidarsi delle modalità di
aggiornati. lavoro smart o da remoto. Assisteremo ad una costante
dematerializzazione delle infrastrutture con “destinazione”
Gli ambiti di maggiore crescita retributiva si riferiscono al
Cloud, ad innovazioni legate alle metodologie di lavoro
mondo del Software Development, degli Analytics e delle
(sempre meno Waterfall a favore di modelli DevOps),
Architetture (cloud).
e ad una maggiore attenzione a flessibilità e formazione.

TABELLE RETRIBUTIVE
Development
Programmer 2-5 anni 35.000 € 30.000 € 35.000 € 30.000 €
Senior Programmer 5-10 anni 46.000 € 40.000 € 35.000 € 30.000 €
Architect >10 anni 60.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Application Manager 5-10 anni 48.000 € 42.000 € 42.000 € 43.000 €
Business Solutions
Functional Analyst 2-5 anni 35.000 € 32.000 € 32.000 € 35.000 €
Senior Functional Analyst 5-10 anni 50.000 € 45.000 € 45.000 € 42.000 €
Business Unit Manager >10 anni 70.000 € 65.000 € 65.000 € 65.000 €
IT Process Analyst 2-5 anni 35.000 € 32.000 € 35.000 € 32.000 €
Senior IT Process Analyst 5-10 anni 45.000 € 48.000 € 50.000 € 49.000 €
Business Process Manager >10 anni 70.000 € 65.000 € 68.000 € 60.000 €
HW Solutions
Hardware Technician 2-5 anni 34.000 € 25.000 € 25.000 € 28.000 €
Senior Hardware Technician 5-10 anni 38.000 € 32.000 € 40.000 € 34.000 €
IT Office Support Manager >10 anni 45.000 € 38.000 € 38.000 € 35.000 €
Hardware Technical Support 2-5 anni 30.000 € 25.000 € 28.000 € 25.000 €
Senior Hardware Technical Support 5-10 anni 35.000 € 30.000 € 35.000 € 30.000 €
Hardware Project Manager >10 anni 40.000 € 40.000 € 40.000 € 45.000 €

TABELLE RETRIBUTIVE
Systems Solutions
DBA 2-5 anni 37.000 € 30.000 € 35.000 € 34.000 €
Senior DBA 5-10 anni 45.000 € 40.000 € 40.000 € 42.000 €
Database Manager >10 anni 60.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Systems Engineer 2-5 anni 40.000 € 30.000 € 33.000 € 31.000 €
Senior Systems Engineer 5-10 anni 50.000 € 35.000 € 37.000 € 40.000 €
Systems Project Manager >10 anni 45.000 € 40.000 € 42.000 € 43.000 €
SAP ERP
ABAP Programmer 2-5 anni 35.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
SAP / ABAP Technical Architect 5-10 anni 45.000 € 45.000 € 45.000 € 45.000 €
SAP Technical Application Manager >10 anni 60.000 € 55.000 € 55.000 € 50.000 €
SAP Functional Analyst / Customizer 2-5 anni 40.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
Senior SAP Analyst / Customizer 5-10 anni 50.000 € 45.000 € 45.000 € 45.000 €
SAP Functional Project Manager >10 anni 60.000 € 60.000 € 60.000 € 50.000 €

INSURANCE
Nel periodo pre-COVID il settore assicurativo registrava un significativo trend di crescita, poi
trasformatosi bruscamente in trend negativo al diffondersi della pandemia. Ciò nonostante,
grazie agli impieghi accumulati e agli investimenti, le imprese assicuratrici sono riuscite
a gestire bene i contraccolpi della pandemia, dimostrando grande resilienza. Fin da subito,
hanno mostrato una spiccata flessibilità nel modulare l’offerta dei propri prodotti e servizi
rispetto alle nuove esigenze di mercato dettate dall’emergenza in atto.
Trend di selezione Nel settore assicurativo, aldilà del periodo COVID,

le figure legate al core business – in particolare per
Le figure più richieste sono state senz’altro quelle legate l’ambito Underwriting e Actuary – rimangono quelle
al mondo del Cyber Risk. La crescente necessità della meglio posizionate in termini retributivi. Inoltre, per
digitalizzazione e del lavoro da remoto, fortemente molte di queste figure tecniche si richiede un grado
incentivato durante il periodo COVID, hanno determinato di specializzazione sempre più approfondito così da
una maggiore sensibilità da parte delle aziende nel volersi rendere la “competenza tecnica” una skill rara da
tutelare in materia di Cyber e Data Security. Allo stesso ritrovare sul mercato.
tempo, sono tornate in grande evidenza le professionalità
dell’area Business Continuity, che si sono ritagliate un ruolo
di estrema importanza nell’ambito della gestione della
pandemia attraverso lo studio, l’applicazione, la definizione Il settore assicurativo, così come quello finanziario e dei
di protocolli, misure e procedure per garantire una continuità servizi in generale, proseguirà nel 2021 nella sua corsa alla
del business in condizioni del tutto nuove. Le figure meno digitalizzazione e alla conversione delle attività attraverso
ricercate sono risultate quelle non direttamente coinvolte nuovi business model che richiederanno grandi investimenti
nel core business: in un momento di incertezza per tutti infrastrutturali, ma anche innovazione e cambiamento nel
i mercati, le aziende non sembrano essere propense ad modo di concepire le relazioni.
assumere figure di staff, supporto o back office, in quanto
non sono ritenute strategiche per gli obiettivi di breve
termine.

INSURANCE
TABELLE RETRIBUTIVE
Assicurazioni
Underwriting Role 2-5 anni 40.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 €
5-10 anni 48.000 € 45.000 € 45.000 € 50.000 €
>10 anni 70.000 € 60.000 € 55.000 € 65.000 €
Actuarial Role 2-5 anni 35.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
5-10 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
>10 anni 65.000 € 65.000 € 60.000 € 65.000 €
Claims Role 2-5 anni 28.500 € 28.500 € 28.000 € 28.500 €
5-10 anni 40.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
>10 anni 50.000 € 45.000 € 45.000 € 50.000 €

LIFE SCIENCES
Gli effetti della pandemia di COVID-19 si sono fatti sentire anche nel settore Life Sciences. Nei
primi mesi dell’anno caratterizzati dal lockdown – ad eccezione di alcuni comparti in ambito
Farmaceutico e Medical Device – abbiamo potuto registrare uno slittamento temporale
di molte nuove assunzioni di personale e talvolta anche ad un prudenziale blocco delle
posizioni aperte da parte delle aziende. Nel periodo estivo e durante i mesi di Settembre ed
Ottobre, invece, abbiamo assistito ad una graduale ripresa del mercato.

Un grande interesse da parte delle aziende è stato rivolto Il comparto Life Sciences è tra quelli che ha subito uno
verso le figure scientifiche – principalmente Quality scostamento minore, seppur rilevante, in termini di
Assurance, Quality Control Analyst, R&D – tipicamente recruitment a seguito della pandemia di COVID-19.
soggette ad un turnover elevato. Nonostante i periodi Prevediamo nel 2021 una ripresa graduale dei volumi di
di lockdown, il recruiting di famiglie professionali assunzioni di professionisti specializzati. Inoltre, stiamo
commerciali – primo fra tutti quello rivolto agli Informatori notando una programmazione degli spazi di lavoro che
Scientifici – conferma una presente vitalità del settore. necessariamente preveda l’assenza di assembramenti:
Tra le figure solitamente più ricercate, quella del Medical questo, declinato nell’ambiente dei laboratori, porterà
Affairs è stata penalizzata dalle regolamentazioni imposte certamente a una maggiore rotazione degli addetti e la
dalla pandemia, a causa dell’impossibilità di frequentare possibilità di introdurre una più diffusa organizzazione su
i congressi medici e in generale gli appuntamenti più turni.
importanti su scala nazionale e internazionale.
Le retribuzioni più elevate si sono registrate per le figure
commerciali, soprattutto se consideriamo le componenti
fisse e variabili. I livelli salariali più contenuti hanno invece
riguardato le figure di staff all’interno dei laboratori.

LIFE SCIENCES
TABELLE RETRIBUTIVE
Medical Affairs
Medical Director >10 anni 150.000 € 120.000 € 120.000 € 150.000 €
Medical Manager >10 anni 90.000 € 75.000 € 90.000 € 75.000 €
Regional Medical Liaison 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 60.000 € 60.000 €
Medical Advisor 5-10 anni 80.000 € 70.000 € 75.000 € 75.000 €
Clinical Affairs
Clinical Research Director >10 anni 105.000 € 100.000 € 105.000 € 80.000 €
Clinical Trial Manager >10 anni 80.000 € 75.000 € 80.000 € 75.000 €
Clinical Team Manager >10 anni 80.000 € 75.000 € 80.000 € 75.000 €
Clinical Research Manager 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 60.000 € 55.000 €
Clinical Project Manager 2-5 anni 57.000 € 55.000 € 57.000 € 50.000 €
Clinical Lead/Coordinator 2-5 anni 49.500 € 45.000 € 49.500 € 45.000 €
Clinical Research Associate 2-5 anni 38.000 € 35.000 € 38.000 € 35.000 €
Clinical Trial Assistant 2-5 anni 30.000 € 30.000 € 30.000 € 30.000 €
Regulatory Affairs
RA Director >10 anni 110.000 € 100.000 € 110.000 € 90.000 €
RA Manager >10 anni 70.800 € 65.000 € 70.800 € 65.000 €
RA Specialist 5-10 anni 52.500 € 50.000 € 52.500 € 45.000 €
RA Officer 2-5 anni 38.000 € 35.000 € 38.000 € 35.000 €
RA Assistant 2-5 anni 31.500 € 30.000 € 31.500 € 30.000 €

LIFE SCIENCES
TABELLE RETRIBUTIVE
PVG/DRUG Safety
PVG Directors >10 anni 110.000 € 100.000 € 110.000 € 80.000 €
PVG Manager >10 anni 80.000 € 75.000 € 80.000 € 70.000 €
PVG Specialist 5-10 anni 52.500 € 45.000 € 52.500 € 45.000 €
PVG Officer 2-5 anni 42.000 € 38.000 € 42.000 € 38.000 €
PVG Assistant 2-5 anni 31.500 € 30.000 € 31.500 € 28.000 €
Quality Assurance
QA Director >10 anni 94.500 € 85.000 € 94.500 € 90.000 €
QA Manager >10 anni 80.000 € 75.000 € 80.000 € 75.000 €
QA Specialist 5-10 anni 48.000 € 45.000 € 48.000 € 45.000 €

OIL & GAS
Il primo bimestre del 2020 confermava la congiuntura positiva già rilevata nel 2019 dal
settore Oil & Gas. Tutto il settore è stato poi penalizzato dalla recessione economica causata
dalla pandemia di COVID-19 e dalla caduta dei prezzi dell’energia. Investimenti e sviluppi
congelati si sono tradotti in un brusco calo della domanda per i servizi di recruitment.

Una crescente automatizzazione degli impianti ha fatto In un breve-medio periodo probabilmente osserveremo
lievitare l’interesse delle aziende verso professionisti un certo immobilismo occupazionale nel settore Oil &
con ruoli di Control System e Instrumentation. Gas, mentre sul lungo periodo è possibile prevedere una
rinnovata domanda di professionisti specializzati, collegata
Le figure che appartengono a classi retributive più alte sono
sia alla ripresa di progetti importanti sia ad un rinnovamento
di regola quelle con una maggiore esposizione sui progetti
di investimenti verso nuove fonti energetiche.
e sulle operazioni commerciali, come Process Engineer,
Project Manager, Engineering Manager, Proposal Manager.
Favoriti da competenze verticali, godono di retribuzioni
interessanti anche gli specialisti di disciplina, Automazione
in particolare. I professionisti con aumenti retributivi
più contenuti nel settore sono quelli con una minore
specializzazione tecnica.

OIL & GAS
TABELLE RETRIBUTIVE
Entry 2-10 anni >10 anni
Process Engineer 30.000 € 40.000 € 60.000 €
Project Engineer 27.500 € 35.000 € 45.000 €
Electrical Engineer 35.000 € 47.500 € 62.500 €
Proposal Engineer 27.500 € 37.500 € 52.500 €
HSE Engineer 35.000 € 37.500 € 57.500 €
Instrumentation & Automation Engineer 30.000 € 42.500 € 47.500 €
Piping Engineer 32.500 € 40.000 € 50.000 €
Field Service Engineer 30.000 € 45.000 € 55.000 €
QA/QC Engineer – Manager 35.000 € 47.500 € 57.500 €
Commissioning Engineer – Manager 37.500 € 47.500 € 65.000 €
Project Manager 37.500 € 47.500 € 60.000 €
Buyer – Senior Buyer 32.500 € 40.000 € 52.500 €
Site Engineer – Manager 37.500 € 45.000 € 75.000 €
Engineering Manager NA NA 90.000 €
Project Management Director NA NA 90.000 €
Construction Manager NA NA 105.000 €
Sales & Proposal Manager NA NA 95.000 €
Procurement Director NA NA 95.000 €
Quality Director NA NA 75.000 €

RETAIL & GDO
Nel 2020, dopo un periodo iniziale di incertezza a seguito dell’esplosione della pandemia,
il mondo della GDO ha dimostrato di non aver particolarmente risentito della crisi: i volumi,
infatti, sono rimasti a buoni livelli ed in alcuni casi anche aumentati. Lo stesso non può dirsi
per il Retail puramente inteso (fashion, luxury, cosmetics), che, se prima della pandemia
vedeva una certa stabilità dei trend di crescita rispetto al 2019, è stato decisamente
penalizzato sia dalle misure legate al lockdown sia dai cambiamenti di comportamento da
parte dei consumatori.

Le figure più ricercate sono state quelle dell’ambito della Il mondo del Retail potrebbe avere una possibilità di
Grande Distribuzione Organizzata: Direttori di punto rilancio nel corso del 2021. Dalle informazioni di mercato,
vendita, figure tecniche e di coordinamento sul mondo percepiamo che le aziende si focalizzeranno in particolar
freschi (Capi Reparto, Ispettori tecnici di prodotto, buyer/ modo sulla propria riorganizzazione interna, ponendo
category manager). I professionisti meno ricercati sono ulteriore attenzione nei confronti dell’e-commerce,
risultate quelle del mondo Retail legate al fashion, luxury, rafforzando le relative strutture sia lato marketing sia lato
cosmetics, poichè le aziende di riferimento hanno punto vendita, privilegiando profili di Store Manager con
registrato forti contrazioni di mercato a causa della competenze commerciali e digitali.
pandemia.
Retribuzioni più alte si sono registrate per le figure con
competenze tecniche di prodotto, alle quali è stato richiesto
anche un ruolo di coordinamento manageriale. In alcuni
contesti aziendali abbiamo notato salari più contenuti per i
Capi reparto.

RETAIL & GDO
TABELLE RETRIBUTIVE
GDO
Area Manager 8 anni 55.000 € 55.000 € 55.000 € 55.000 €
Area Manager Discount 5 anni 38.000 € 38.000 € 38.000 € 38.000 €
Buyer 5 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Capo Reparto Freschi 4 anni 35.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
Capo Reparto Grocery 5 anni 35.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
Category Manager 3 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Direttore Ipermercato 8 anni 60.000 € 60.000 € 60.000 € 60.000 €
Direttore Punto Vendita Canale Discount 3 anni 32.000 € 32.000 € 32.000 € 32.000 €
Direttore Punto Vendita Medie Metrature 5 anni 45.000 € 45.000 € 45.000 € 45.000 €
Tecnico Di Mestiere (Mondo Freschi) 5 anni 45.000 € 45.000 € 45.000 € 45.000 €
Tecnico Di Mestiere Canale Discount 5 anni 30.000 € 30.000 € 30.000 € 30.000 €
Espansionista Immobiliare 8 anni 60.000 € 60.000 € 60.000 € 60.000 €
RETAIL
Area Manager (Fashion/Cosmetics) 5 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Floor Manager 2-3 anni 30.000 € 30.000 € 30.000 € 30.000 €
Store Manager (Fashion/Cosmetics) 5 anni 35.000 € 35.000 € 35.000 € 35.000 €
Store Manager (Luxury) 3-5 anni 55.000 € 55.000 € 55.000 € 55.000 €
8-10 anni 70.000 € 70.000 € 70.000 € 70.000 €
Visual Merchandiser 3-5 anni 30.000 € 30.000 € 30.000 € 30.000 €
Visual Merchandiser Supervisor 8-10 anni 45.000 € 45.000 € 45.000 € 45.000 €
Online Store Manager 3-5 anni 32.000 € 32.000 € 32.000 € 32.000 €
Retail Manager >10 anni 75.000 € 75.000 € 75.000 € 75.000 €
Merchandising Manager 5-10 anni 56.000 € 56.000 € 56.000 € 56.000 €
Espansionista Immobiliare 8 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €

RISORSE UMANE
Prima dell’arrivo della pandemia di COVID-19, quello delle Risorse Umane era uno dei settori
nel quale si registrava un numero molto elevato di opportunità di lavoro, per quasi tutti i
livelli di esperienza. Tuttavia, il lockdown ha avuto un impatto abbastanza forte su quest’area,
arrivando molto spesso a mettere in standby le ricerche di nuovi professionisti da parte delle
aziende. Da Settembre 2020, progressivamente, alcuni dei processi di selezione hanno visto
una graduale ripresa, seppur con tempistiche spesso dilatate.

Le figure professionali più ricercate nel settore sono state Nel corso del 2021 non si prevedono grandi cambiamenti
quelle di HR Manager, HR Business Partner e HR Talent nelle funzioni HR: i trend sottolineano la necessità per le
Acquisition: meno richieste le figure di Group HR Director. figure HR di essere sempre più vicine ed integrate con il
business aziendale, oltre che di possedere competenze e
Le retribuzioni più interessanti si sono registrati per le figure
conoscenze in ambito legale e relative al costo del lavoro.
apicali come gli HR Manager – in relazione alla complessità
del ruolo di gestione – o come i Group HR Manager – in
relazione alla necessità di coordinare attività in diversi Paesi.
I livelli salariali più contenuti hanno invece, prevedibilmente,
riguardato gli HR Generalist e gli HR Specialist: questo dato è
anche influenzato dall’elevato numero di professionisti attivi
sul mercato rispetto alla domanda delle aziende.

RISORSE UMANE
TABELLE RETRIBUTIVE
B2B
Compensation & Benefits Manager 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 55.000 € 50.000 €
Compensation & Benefits Specialist 2-5 anni 25.000 € 23.000 € 35.000 € 33.000 €
HR Administration & Payroll Manager 5-10 anni 58.000 € 54.000 € 45.000 € 45.000 €
HR Administration & Payroll Specialist 2-5 anni 29.000 € 27.000 € 28.000 € 25.000 €
HR Business Partner 5-10 anni 68.000 € 62.000 € 40.000 € 40.000 €
HR Director >10 anni 85.000 € 78.000 € 90.000 € 75.000 €
HR Manager 5-10 anni 64.000 € 59.000 € 70.000 € 55.000 €
HR Specialist/Generalist 2-5 anni 36.000 € 33.000 € 30.000 € 30.000 €
HR Training & Development Manager 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 40.000 € 40.000 €
HR Training & Development Specialist 2-5 anni 24.000 € 22.000 € 30.000 € 28.000 €
Junior HR Manager 2-5 anni 31.500 € 29.000 € 50.000 € 38.000 €
Recruiting Manager 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 45.000 € 42.000 €
Recruiting Specialist 2-5 anni 24.000 € 22.000 € 30.000 € 27.000 €
Banking & Insurance

HR Director >10 anni 100.000 € 92.000 € 130.000 € 80.000 €
HR Manager 5-10 anni 75.000 € 69.000 € 75.000 € 60.000 €

RISORSE UMANE
TABELLE RETRIBUTIVE
FMCG
HR Director >10 anni 90.000 € 83.000 € 100.000 € 80.000 €
HR Manager 5-10 anni 67.500 € 62.000 € 70.000 € 60.000 €
Industry
HR Director >10 anni 85.000 € 78.000 € 120.000 € 75.000 €
HR Manager 5-10 anni 64.000 € 59.000 € 70.000 € 55.000 €

RISORSE UMANE
TABELLE RETRIBUTIVE
Life Sciences
HR Director >10 anni 100.000 € 92.000 € 125.000 € 80.000 €
HR Manager 5-10 anni 75.000 € 69.000 € 80.000 € 60.000 €
Retail
HR Director >10 anni 90.000 € 83.000 € 110.000 € 75.000 €
HR Manager 5-10 anni 67.500 € 62.000 € 60.000 € 55.000 €

RISORSE UMANE
TABELLE RETRIBUTIVE
Servizi
HR Director >10 anni 75.000 € 69.000 € 100.000 € 75.000 €
HR Manager 5-10 anni 56.000 € 52.000 € 70.000 € 55.000 €

SALES & MARKETING
Fino a Febbraio 2020, le aree del Sales & Marketing hanno mostrato trend in crescita
con interessanti opportunità professionali sia nelle aziende più tradizionali sia nell’universo
delle start-up. La pandemia di COVID-19 ha rallentato ed invertito questo andamento positivo,
riducendo il numero delle opportunità totali presenti sul mercato. Da Luglio 2020 abbiamo
registrato un’interessante ripresa dei processi di selezione da parte delle aziende, seppur
con tempistiche molto dilatate. La sensazione generale è che le aziende, dovendo convivere
ancora per diversi mesi con la pandemia, stiano gradualmente rivedendo le proprie strategie.

Tra le figure più ricercate annoveriamo Area Manager, Nel 2021 le aziende dovranno riorganizzare la propria
Sales Engineer ed Export Manager. Quelle meno ricercate forza vendita, investendo maggiormente nelle risorse
sono legate alle Direzioni Commerciali puramente nazionali. virtuali e nella tecnologia, come il rafforzamento dei
canali di e-commerce. Il settore del Sales & Marketing si
Le figure professionali che generalmente godono di una
muoverà sempre di più verso una direzione globalizzata.
retribuzione più alta sono gli Export Manager, i Digital
La conoscenza della lingua inglese resterà uno dei requisiti
Marketing Manager ed i Sales Manager del mondo ICT
indispensabili per i professionisti del settore.
e Servizi. Retribuzioni più contenute si sono registrate per
gli Area Manager con un orizzonte operativo puramente
nazionale.

SALES & MARKETING
TABELLE RETRIBUTIVE
FMCG
Product Manager 2-5 anni 38.000 € 34.000 € 38.000 € 32.000 €
Brand Manager 5-10 anni 50.000 € 45.000 € 50.000 € 45.000 €
Channel Manager 5-10 anni 60.000 € 50.000 € 55.000 € 50.000 €
Trade Marketing Manager >10 anni 65.000 € 60.000 € 60.000 € 60.000 €
Marketing Manager >10 anni 60.000 € 50.000 € 60.000 € 50.000 €
Marketing Director >10 anni 90.000 € 75.000 € 90.000 € 70.000 €
Retail
Marketing & Communication Coordinator 2-5 anni 40.000 € 35.000 € 36.000 € 33.000 €
Marketing & Communication Manager 5-10 anni 55.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Retail Manager >10 anni 75.000 € 65.000 € 70.000 € 65.000 €
Merchandising Manager 5-10 anni 56.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Stock Optimator Planner 5-10 anni 55.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Marketing & Communication Director >10 anni 90.000 € 80.000 € 90.000 € 83.000 €
B2B
Channel Manager 5-10 anni 53.000 € 45.000 € 45.000 € 45.000 €
Marketing Manager >10 anni 65.000 € 60.000 € 60.000 € 60.000 €

SALES & MARKETING
TABELLE RETRIBUTIVE
Servizi
Marketing Manager 5-10 anni 47.000 € 40.000 € 47.000 € 35.000 €
Sales Manager >10 anni 70.000 € 60.000 € 70.000 € 60.000 €
Pharma
Marketing Manager 5-10 anni 56.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €
Key Account Manager 5-10 anni 54.000 € 45.000 € 50.000 € 45.000 €
Business Unit Manager >10 anni 100.000 € 90.000 € 100.000 € 100.000 €
Automotive
Marketing d’Acquisto 2-5 anni 37.000 € 33.000 € 33.000 € 35.000 €
Key Accont Manager 5-10 anni 55.000 € 50.000 € 50.000 € 55.000 €
Sales Manager >10 anni 90.000 € 80.000 € 80.000 € 85.000 €

TAX & LEGAL
All’inizio del 2020, la situazione del mercato del lavoro nel settore Tax e Legal si presentava
sicuramente molto dinamica, ancor più dell’anno precedente. L’arrivo della pandemia di
COVID-19 e le conseguenti misure di lockdown hanno comportato una notevole diminuzione
degli investimenti da parte di aziende e studi professionali per il rafforzamento dell’organico.
A partire da Settembre abbiamo assistito ad una graduale ripresa delle richieste di
professionisti specializzati in questo ambito, anche se il clima di incertezza del mercato
ha lasciato trasparire una grande prudenza nel prendere decisioni a medio-lungo termine.

A fronte dei nuovi scenari di mercato che si sono creati Il 2021 sarà un anno di assestamento per il settore
con l’arrivo della pandemia, le figure più ricercate sono Tax & Legal, in cui si assisterà a cambiamenti significativi
state i Dottori Commercialisti specializzati su procedure nelle strategie di sviluppo del business da parte di aziende
concorsuali e compliance ordinaria, mentre gli specialisti di e studi professionali. In una situazione di mercato così
M&A sono risultati i profili meno richiesti. In ambito Legal, delicata, potrà essere difficile raggiungere ed attrarre
invece, i professionisti più ricercati risultano essere gli all’interno di nuovi contesti lavorativi i migliori professionisti
Avvocati specializzati in labour law, sul contenzioso anche in questo ambito, in quanto essi potrebbero rivelarsi
internazionale (litigation), in banking e finanza strutturata. piuttosto restii a valutare un cambio professionale
durante l’anno.
I livelli retributivi maggiori vengono riconosciuti, come per il
passato, negli Studi internazionali nonché in Studi boutique
specializzati solo su alcune aree di mercato. Al contrario, gli
Studi tradizionali si assestano su livelli salariali più contenuti.

TAX & LEGAL
TABELLE RETRIBUTIVE
Associate 0-2 anni – – 30.000 € –
2-5 anni 45.000 € 35.000 € 45.000 € 32.000 €
Avvocato Junior 0-2 anni – – 30.000 € –
2-5 anni 35.000 € 30.000 € 35.000 € 28.000 €
Avvocato Neo Abilitato 0-2 anni 32.000 € 26.000 € 28.000 € 26.000 €
Compliance Manager 0-2 anni – – 35.000 € –
2-5 anni – – 45.000 € –
5-10 anni 70.000 € 55.000 € 70.000 € 55.000 €
Dottore Commercialista 5-10 anni 50.000 € 45.000 € 45.000 € 45.000 €
Equity Partner 0-2 anni – – 130.000 € –
5-10 anni – 90.000 € – –
Head of Regulatory 0-2 anni – – 60.000 € –
2-5 anni – – 80.000 € –
5-10 anni – – 95.000 € –
>10 anni 100.000 € 85.000 € – 75.000 €
Junior Partner 0-2 anni – – 80.000 € –
2-5 anni 150.000 € 100.000 € 100.000 € 100.000 €
Legal Director 0-2 anni – – 60.000 € –
2-5 anni – – 75.000 € –
5-10 anni – – 100.000 € –
>10 anni 100.000 € 90.000 € – 75.000 €
Praticante Avvocato 0-2 anni 25.000 € 23.000 € 25.000 € 24.000 €
Senior Associate 0-2 anni 40.000 € – 40.000 € –
2-5 anni 55.000 € – 55.000 € –
5-10 anni 75.000 € 75.000 € 75.000 € 45.000 €
Tax Manager 0-2 anni – – 35.000 € –
2-5 anni – – 45.000 € –
5-10 anni 70.000 € 60.000 € 70.000 € 60.000 €
Tax Specialist 0-2 anni – – 30.000 € –
2-5 anni 40.000 € 40.000 € 35.000 € 40.000 €

HAYS IN ITALIA
In Italia il Gruppo è presente nelle città di Milano, Roma, Torino e Bologna e vanta
oltre 90 consulenti e 16 divisioni dedicate.
16
Divisioni specializzate
6
Sedi in Italia
90+ 15
Consulenti Anni di esperienza
sul mercato italiano
HAYS NEL MONDO
Hays, società quotata al London Stock

Exchange, è uno dei leader mondiali nel
recruitment specializzato nell’ambito
del middle e senior management.
Al 31 Dicembre 2020 il team di Hays Worldwide conta

oltre 10.000 persone, distribuite in 266 uffici dislocati
in 33 mercati nel mondo.
Da più di trenta anni Hays è attiva in Europa, Canada,
Australia e Nuova Zelanda con consulenti che, grazie al
background maturato in una delle 20 differenti divisioni,
offrono ai propri clienti la garanzia di una copertura
delle differenti esigenze aziendali sia a livello nazionale
sia internazionale.
Hays è presente in 33 mercati:

Australia Emirati Arabi Uniti Malesia Singapore
Austria Francia Messico Spagna
Belgio Germania Nuova Zelanda Svezia
Brasile Giappone Paesi Bassi Svizzera
Canada Hong Kong Polonia Ungheria
Colombia India Portogallo USA
Cile Irlanda Regno Unito
Cina Continentale Italia Repubblica Ceca
Danimarca Lussemburgo Russia

CONOSCENZA LOCALE
EXPERTISE GLOBALE
I nostri uffici in Italia ci consentono di coprire l’intero territorio nazionale:
Milano Roma
Corso Italia, 13 Via Leonida Bissolati,
Milano, 20122 76 Roma, 00187
T: +39 02 888931 T: +39 06 4203841
E: milano@hays.it E: roma@hays.it
Milano 2 Roma 2
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Milano, 20121 Roma, 00187
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E: business@hays-response.it E: roma@hays-response.it
Torino Bologna
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Torino, 10121 Bologna, 40121
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Per saperne di più sul nostro network internazionale: haysplc.com
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43 HayseItalia
di direzione Salary Guide
coordinamento da parte2021
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1

Overview dei settori aziendali e griglie di remunerazione

Carlos Manuel Soave

Hays Italia Salary Guide 2021 1

Nel periodo antecedente la pandemia di COVID-19, la domanda e l’offerta di lavoro erano

Trend di selezione Tendenza per il 2021

Hays Italia Salary Guide 2021 2

Project Cost Controller 2-5 anni 45.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 €

CFO >10 anni 100.000 € 85.000 € 90.000 € 75.000 €

Internal Auditor 2-5 anni 36.000 € 35.000 € 35.000 € 33.000 €

Financial Controller 5-10 anni 65.000 € 60.000 € 65.000 € 50.000 €

CFO >10 anni 95.000 € 80.000 € 90.000 € 75.000 €

Sales Controller 2-5 anni 44.000 € 38.000 € 35.000 € 35.000 €

Retail Controller 5-10 anni 50.000 € 45.000 € 40.000 € 40.000 €

CFO >10 anni 120.000 € 90.000 € 110.000 € 80.000 €

Controller 2-5 anni 40.000 € 35.000 € 35.000 € 30.000 €

Senior Controller 5-10 anni 52.000 € 45.000 € 50.000 € 40.000 €

Resp.Co.Gestione >10 anni 63.000 € 55.000 € 60.000 € 55.000 €

Junior Controller 2-5 anni 32.000 € 30.000 € 35.000 € 25.000 €

Controller Filiali Estere 5-10 anni 60.000 € 55.000 € 60.000 € 45.000 €

Controller/Finance Manager >10 anni 70.000 € 63.000 € 75.000 € 55.000 €

Payroll Specialist 2-5 anni 33.000 € 30.000 € 27.000 € 28.000 €

Payroll Coordinator 5-10 anni 42.000 € 40.000 € 35.000 € 35.000 €

CFO 2-5 años 90.000 € 75.000 € 80.000 € 65.000 €

Hays Italia Salary Guide 2021 3

Consultant 2-5 anni 32.000 € 30.000 € 30.000 € 30.000 €

Senior Consultant 5-10 anni 50.000 € 45.000 € 45.000 € 43.000 €

Partner >10 anni 130.000 € 90.000 € 100.000 € 90.000 €

Accountant 2-5 anni 32.000 € 28.000 € 28.000 € 27.000 €

Senior Accountant 5-10 anni 40.000 € 35.000 € 40.000 € 35.000 €

Junior Internal Auditor 2-5 anni 33.000 € 30.000 € 25.000 € 25.000 €

Internal Auditor 5-10 anni 45.000 € 37.000 € 32.000 € 30.000 €

Senior Internal Auditor >10 anni 60.000 € 50.000 € 52.000 € 40.000 €

Addetto Contabilità Clienti

Credit Specialist 5-10 anni 41.000 € 37.000 € 30.000 € 30.000 €

Credit Manager >10 anni 60.000 € 55.000 € 55.000 € 40.000 €

CFO >10 anni 90.000 € 65.000 € 75.000 € 65.000 €

Office Manager 2-5 anni 32.000 € 30.000 € 30.000 € 30.000 €

5-10 anni 45.000 € 43.000 € 40.000 € 45.000 €

>10 anni 55.000 € 52.000 € 45.000 € 50.000 €

Management Secretary 5-10 anni 37.000 € 35.000 € 38.000 € 35.000 €

>10 anni 45.000 € 44.000 € 45.000 € 45.000 €

Department Secretary 2-5 años 26.000 € 25.000 € 25.000 € 22.000 €

5-10 anni 34.000 € 35.000 € 38.000 € 32.000 €

>10 anni 42.000 € 40.000 € 42.000 € 35.000 €

Presidencial Secretary 5-10 anni 45.000 € 43.000 € 50.000 € 45.000 €

>10 anni 55.000 € 53.000 € 55.000 € 55.000 €

Hays Italia Salary Guide 2021 4

Trend di selezione Tendenza per il 2021

Hays Italia Salary Guide 2021 5

Sales Role 2-5 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €

5-10 anni 70.000 € 70.000 € 75.000 € 70.000 €

>10 anni 95.000 € 95.000 € 95.000 € 95.000 €

Credit Analysis Role 2-5 anni 30.000 € 30.000 € 32.000 € 30.000 €

5-10 anni 40.000 € 40.000 € 40.000 € 40.000 €

>10 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €

Sales Role 2-5 anni 50.000 € 50.000 € 50.000 € 50.000 €

5-10 anni 70.000 € 70.000 € 70.000 € 70.000 €

>10 anni 90.000 € 90.000 € 90.000 € 90.000 €

Corporate & Investment Banking

Analysis Role 2-5 anni 60.000 € 60.000 € 60.000 € 60.000 €

5-10 anni 80.000 € 80.000 € 80.000 € 80.000 €

>10 anni 100.000 € 100.000 € 100.000 € 100.000 €

Overview dei settori aziendali e griglie di remunerazione