Ebook - Tecniche Di Seduzione Rapida PDF

Tecniche
di
Seduzione
Rapida
La potenza della Programmazione
Neurolinguistica applicata alla
seduzione
h t t p : / / w w w . s e d u z i on e r a p i d a . c om
1
Introduzione
N e l m o n d o d ‟ o g g i , i l c u i r i t m o c on v u l s o c i m e t t e s e m p r e p i ù s p e s s o i n c on d i z i on e d i
s e n t i r c i s o l i i n m e z z o a l l a f o l l a , è i m p or t a n t i s s i m o s a p e r s i p r op or r e e r a p p or t a r e i n
maniera efficiente con l‟altro sesso.
Q u a n t o s p e s s o v o r r e m m o r i v o l g e r e l a p a r ol a a u n a p e r s on a c h e c i p i a c e r e b b e
c o n o s c e r e , m a n o n o s i a m o f a r e q u e l p r i m o p a s s o, c os ì s e m p l i c e e p p u r e c os ì i m p or t a n t e .
O q u a n t o s p e s s o l e n o s t r e a z i o n i , p a r ol e , g e s t i , c oi q u a l i v or r e m m o e s s e r e a t t r a en t i e
i n t e r e s s a n t i , c i c o n d u c o n o i n v e c e a l r i s u l t a t o op p os t o.
E q u a n t e v o l t e c i s e n t i a m o s u r c l a s s a t i , i n u n d om i n i o c os ì f on d a m e n t a l e c om e q u e l l o
d e l l a s e d u z i o n e , d a p e r s o n e c h e s a pp i a mo v a l e r e m ol t o m e n o d i n o i .
E c c o a l l o r a l ‟ i m p o r t a n z a d i a v e r e a d i s p os i z i on e s t r u m e n t i m e n t a l i c h e c i a i u t i n o i n
questo scopo.
P u ò s e m b r a r e s t r a n o p a r l a r e d i c or s i , d i l e z i on i , i n u n c a m p o c om e q u e l l o d e l l a
seduzione.
S i a m o a b i t u a t i a p e n s a r e c h e i se n t i m en t i c h e p r ov i a m o s i a n o a l d i f u or i d e l n os t r o
c o n t r o l l o , e t a n t o p i ù l o d e b b a n o e s s e r e q u e l l i d i u n ‟ a l t r a p e r s on a n e i n os t r i c on f r on t i .
T u t t a v i a , è i n d u b b i o c h e a l c u n e p e r s on e s e m b r a n o p o s s e d e r e u n a c a p a c i t à
s t r a o r d i n a r i a d i a v e r e s u c c e s s o c o n l ‟ a l t r o s e s s o, m e n t r e a l t r e a p p a i on o c on d a n n a t e ad
affidarsi al caso o alla buona s orte.
E q u e s t o , s p e s s o , s e n z a a l c u n a r e l a z i on e c on l ‟ a s p e t t o f i s i c o, l a c u l t u r a , l a p os i z i on e
sociale.
Q u e s t e p e r s o n e , p o s s i e d o n o f o r s e q u a l c h e m a g i c o d on o, q u a l c h e d ot e s op r a n n a t u r a l e ,
o p p u r e , p i ù s e m p l i c em e n t e , h a n n o t r ov a t o l a c h i a v e c he p e r me t t e d i r e n d e r s i at t r a e n t i
alle persone che desiderano?
A d i s p e t t o d e l l ‟ o p i n i o n e c o m u n e , l u n g i d a l l ‟ e s s e r e u n d on o d i v i n o, l a c a p a c it à d i
r a p p o r t a r s i c o n l ‟ a l t r o s e s s o e d i r e n d e r s i a t t r a e n t i è a d i s p os i z i on e d i c h i u n q u e s i a
d i s p o s t o a d a p p r e n d e r e e a d ap p l i c a r e a lc u n e s e m p l i c i t e c n i c h e p s i c ol og i c h e .
L e p e r s o n e c h e h a n n o s u c c e s s o c on l ‟ a l t r o s e s s o l o d e v on o a d u n a s e r i e d i c a p a ci t à e
comportamenti che possono essere studiati e messi in pratica da chiunque.
P r i m a d i a n a l i z z a r e i n d e t t a g l i o q u e s t e t ec n i c h e , oc c or r e f a r e q u a l c h e p r e m e s sa .
S e d u z i o n e s i g n i f i c a “ c o n d u r r e a s e ” , c om e d e l r e s t o “ a t t r a z i on e ” ; d e t t o i n a l t r e
p a r o l e , s i g n i f i c a c h e d o b b i a m o a g i r e i n m od o c h e l e p e r s on a c h e d e s i d e r i a m o s e d u r r e s i
s e n t a a t t r a t t a da n o i .
P u ò s e m b r a r e u n a b a na l i t à , ma i n q u e s ta f r a s e s on o c on t e n u t e u n s e r i e d i p r e me s s e
e s t r e m a m e n te i m p o r t a n t i :
L ‟ a t t r a z i o n e è u n o s t a t o p s i c o l og i c o; e s s o p u ò q u i n d i e s s e r e i n d ot t o c on m e t od i
p s i c o l o g i c i ; f o r s e n o n c i a v e t e m a i p e n s a t o, m a q u a n d o v i a b b i g l i a t e a l m e g l i o, p or t a t e
f i o r i a l l a v o s t r a a s p i r a n t e c o n q u i s t a e l a i n v i t a t e a c e n a f u or i , s t a t e p r e c i sa m e n t e
c e r c a n d o d i i n d u r r e i n l e i u n a s ta t o p s i c ol og i c o c h e f a c i l i t i i v os t r i s c op i ; e b b e n e ,
e s i s t o n o p e r q u e s t o m e t o d i m o l t o p i ù r a p i d i , s i c u r i e p e r c h é n o, e c on om i c i .
P e r r e n d e r c i a t t r a e n t i , d o b b i a m o s a p e r e c os ‟ è c h e r e a l m e n t e a t t r a e l a p e r s on a c h e c i
i n t e r e s s a ; p e r q u e s t o a v r e m o s o t t i l i e d e f f i c a c i s s i m i m e t od i p e r c on os c e r e in p oc h i
m i n u t i q u a l i s o n o i s u o i v a l o r i , l e s u e c r e d e n z e , c i ò c h e è i m p or t a n t e p e r l e i , e c c.
A l t r i m e n t i r i s c h i a m o , c o m e s p e s s o a c c a de , d i p r op or r e p a r t i d i n oi s t e s s i c h e a l e i n on
interessano affatto.
Q u a l u n q u e t e c n i c a r i s u l t e r à i n u t i l e , s e non m e s s a i n a t t o c on i l g i u s t o a t t e g g i a me n t o
m e n t a l e ; p e r t a n t o , c h i s o f f r e d i t i m i d e z z a , d i s c a r s a a u t os t i m a , d i m a n c a n z a d i i n i z i a t i v a ,
t r o v e r à p a r t i d e l c o r s o d e d i c a t e e s p r e s s am e n t e a i m e t od i p i ù v a l i d i p e r r i m u o v e r e q u e s t o
tipo di ostacoli.
Seduzioni sleali in un mondo sleale

O g n i v o l t a c h e m i t r o v o a p a r l a r e d e l l a P r og r a m m a z i on e N e u r ol i n g u i s t i c a a p p l i c at a a l
c a m p o d e l l a s e d u z i o n e , s u s c i t o s e m p r e de l l e r e a z i on i c u r i o s a m e n t e c on t r a s t a n t i .
C h i h a u n a q u a l c h e c o n o s c e n z a d i p s i c ol og i a , s i m os t r a s c a n d a l i z z a t o d e l f a t t o c h e i o
d i v u l g h i t e c n i c h e c h e d o v r e b b e r o r e s t a r e r i s e r v a t e a i p r of e s s i on i s t i d e l l a m a n i p ol a z i on e .
C h i è d i g i u n o d e l l a m a t e r i a , m o s t r a t u t t o i l s u o s c e t t i c i s m o, m e t t e n d ol a n e l m u c c h i o
d e l l e t r o v a t e p e r a b b i n d o l a r e i p o l l i . ( s a l v o p oi , d op o q u a l c h e p r o v a , d i v e n t a r n e u n
sostenitore entusiasta)
2
R e s t a i l f a t t o c h e g l i u n i e g l i a l t r i , c os c i e n t i d e l l a p ot e n z a d i q u e s t e p r oc e d u r e, m i
a c c u s a n o d i s l e a l t à e a d d i r i t t u r a i m m or a l i t à .
Invariabilmente, ho udito le stesse critiche: “queste tattiche che tu insegni
p r o b a b i l m e n t e f u n z i o n a n o m o l t o b e n e . L e p a r t i s u l l a f i d u c i a i n s e s t e s s i e s u c om e
i n c o n t r a r e f e m m i n e s o n o o t t i m e . M a a lc u n e d e l l e te c n i c h e d i s e d u z i on e c h e p r op on i
s e m b r a n o a s s o l u t a m e n t e d i s o n e s t e e s l e al i . N on l a s c i a n o a l c u n a s c e l t a a l l a “ v i t t i m a ” .
I n e f f e t t i , a l c u n e t e c n i c h e p o t r e b b e r o e s s e r e c on s i d e r a t e c om e s l e a l i . D ‟ a l t r a pa r t e ,
lealtà e slealtà sono concetti relativi.
S e s t i a m o f a c e n d o u n i n c o n t r o d i b o x e , e s t i a m o a m b e d u e r i s p e t t a n d o l e r e g ol e , è
s i c u r a m e n t e s l e a l e c o l p i r v i s o t t o l a c i n t u r a . M a s e v oi p e r p r i m i g i oc a t e s p or c o, a l l or a a l
d i a v o l o l e r e g o l e : p e r c h é q u a l e r a g i on e d ov r e i s t a r l i a p r e n d e r l e c om e u n c r e t i n o ?
S f o r t u n a t a m e n t e , q u a n d o c i r a p p o r t i a m o c on l e d on n e , c i t r ov i a m o s p e s s o i n q u e s t o
t i p o d i s i t u a z i o n e : l o r o s i a s p e t t a n o c h e n oi c i s i c om p or t i s e c on d o l e “ r e g o l e ” ( t r a
l ‟ a l t r o , a r b i t r a r i e e d e c i s e d a n o n s i s a b e n e c h i ) , m e n t r e e s s e s i s e n t on o a s s o l u t a m e n t e
libere di fare quello che vog l iono.
P e r e s e m p i o , m o l t e d i l o r o s o n o p i ù c h e l i e t e d i a p p r o f i t t a r e d e l v os t r o t e m p o e d e l
v o s t r o d e n a r o , l a s c i a n d o v i i n t r a v e d e r e u n a r i c om p e n s a d i t i p o s e s s u a l e . L O R O p ar l a n o d i
s e s s o , v i t o c c a n o , s i c o m p o r t a n o i n m od o m ol t o s e d u c e n t e . Q u a n d o p oi p r o v a t e a f a r e u n
p a s s o , e cc o l e s t r i l l a r e c h e g l i u o m i n i s on o t u t t i a n i m a l i , c h e p e n s a n o s ol o a u na c os a,
c h e v i c o n s i d e r a v a s o l o u n a m i c o , c h e n o n s i e t e i l s u o t i p o, e c c .
Per poi magari scoprire che il loro ragazzo era fuori città e vi stavano semplicemente
usando come cavalier servente.
E n a t u r a l m e n t e , s e v o i v i c o m p o r t a t e d a g e n t l e m e n, n on s c op r i r e t e i l l or o g i oc o f i n o
al terzo o quarto appuntamento.
O r a , q u a l u n q u e f em m i n a s i c o m p or t i i n q u e s t o m od o m e r i t a d i e s s e r e v i t t i m a d e l l e
t e c n i c h e p i ù s l e a l i c h e s i a t e i n g r a d o d i u s a r e . N on a v e t e l ‟ ob b l i g o m or a l e d i r i m a n e r e
loro vitt ime, e siete stupidi se lo permettete.
P e r c u i , g i o c a t e l e a l e f i n c h é l e i s i c om p o r t a l e a l m e n t e , m a n on e s i t a t e a u s a r e t u t t e l e
v o s t r e a r m i q u a n d o i l g i o c o d i v e n t a s c or r e t t o.
E c o m u n q u e , pa r l a n d o d i c o r r e t t e z z a : v i s e m b r a g i u s t o c h e q u a l c u n o, pe r l a s o l a
r a g i o n e d i e s s e r e b e l l o o r i c c o d e b b a p r e n d e r s i t u t t e l e f e m m i n e m i g l i or i , m e n t r e n oi
dobbiamo accontentarci degli scarti?
I l f a t t o d i n o n e s s e r e b a c i a t i d a l l a g e n e t i c a o d a l c on t o i n b a n c a d i p a p à c i r e n d e
m e n o d e g n i d i u n a c o m p l e t a s o d d i s f a z i on e s e s s u a l e ?
E a n c o r a : n o n d i m e n t i c h i a m o c h e q u a n d o s i t r a t t a d i s e s s o, l e f e m m i n e h a n n o u n
v a n t a g g i o e n o r m e : è re l a t i v a m e n t e f ac i l e a n c h e p e r u n o s g or b i o b a s s o e g r a s s o ot t e n e r e
s o d d i s f a z i o n e s e s s u a l e . B a s t a c he v a d a i n u n b a r , m os t r i u n a q u a l c h e d i s p on i b i l i t à e
s i c u r a m e n t e q u a l c u n o t r o v a : m a g a r i n on s a r à i l m a s s i m o, m a s a r à p u r s e m p r e q ual c u n o.
M e n t r e p e r u n m a s c h i o , a n c h e p i ù c he d ec e n t e , è i n f i n i t a m e n t e p i ù d i f f i c i l e .
P E R I M A S C H I T R O V A R E Q U A L C U N A D A S C O P A R E E ‟ U N L A V O R O, P E R L E FE M M I N E
UNA SCELTA.
N o n d i m e n t i c h i a m o q u e s t a d i f f e r e n z a n e ll ‟ e q u i l i b r i o d i p ot e r e f r a i s e s s i . I t r u c c h i e l e
t e c n i c h e c h e i m p a r e r e t e q u i f a r a n n o d i v oi u n o d e i p oc h i i n c u i q u e s t a e q u az i on e è
equilibrata.
C h i a r i a m o a n c o r a u n a c o s a : i o n on c r e do c h e i l s e s s o d eb b a e s s e r e l ‟ u n i c o s c op o d i
u n a r e l a z i o n e . N e c r e d o c he s i a se m p r e n e c e s s a r i o u s a r e l e t e c n i c he c h e d e s c ri v o p e r
portarsi a letto qualcuna.
P u ò a n c h e s u c ce d e r e c h e t r o v i a t e u n a f e m m i n a v e r a me n t e l e a l e e a p e r t a ch e s i
r e l a z i o n a c o n v o i s e n z a g i o c h i d i p ot e r e , s e n z a u s a r e s e n s i d i c ol p a, e cc . I n q u e s to c a s o,
c o n s i d e r a t e l a c o m e q u a l c o s a d i r a r o e p r e z i os o.
S f o r t u n a t a m e n t e , l a m a g g i o r p a r t e d e l l e f e m m i n e s of f r e d i b a s s a a u t os t i m a , b u l i m i a ,
d e p r e s s i o n e , i n d e c i s i o n e , e t r a s p or t e r à q u e s t i p r ob l e m i n e l r a p p or t a r s i c on v oi , s e
scoprirà di avere possibilità di rivalsa.
L e p e r s o n e p e r d e n t i p o s s o n o e s s e r e s i a m a s c h i c h e f e m m i n e, d i p e n de da v oi s e vol e t e
r a p p o r t a r v i c i o n o . E c o m u n q u e i m p a r e r e t e a e l i m i n a r l e d a l l a v os t r a v i t a p r i m a c h e v i
abbiano svuotato il portafoglio.
ULTIMI CONSIGLI
L a m a g g i o r p a r t e d e i l i b r i s u l l a s e d u z i o n e s on o d i p oc a o n e s s u n a u t i l i t à , i n q u a n t o
3
p r o p o n g o n o s t r a t e g i e a n c h e b u o n e m a non d i c on o d ov e t r o v a r e i l c or a g g i o e l a c a p a c i tà
di metterle in pratica.
N o i d e d i c h i a m o u n a b u o n a p a r te d e l cor s o a r i s ol v e r e i p r ob l e m i d i t i m i d e z z a e
mancanza di fiducia in se stessi.
N o t a 1 : q u e s t o t e s t o n a s ce c o m e a l t e r na t i v o a l s e m i n a r i o d i S e d u z i on e R a p i d a , d ov e
p e r l a m a g g i o r p a r t e d e l t e m p o s i f a n n o a p p l i c a z i on i p r a t i c h e d i q u a n t o e s p os t o.
P e r c u i , c e r c a t e d i p r a t i c a r e i l p i ù p os s i b i l e q u a n t o l e g g e r e t e , a d a l t a v oc e e d a v a n t i
a d u n o s p e c c h i o . ( o , m e g l i o d i t u t t o, f i l m a n d ov i )
L a s e m p l i c e c o n o s c e n z a v i s a r à d i p oc h i s s i m a u t i l i t à .
N o t a 2 : Q u e s t o t e s t o v i s e m b r e r à p i ù u n q u a d e r n o d i a p p u n t i c h e u n l i b r o, e d i n f a t t i è
c o s ì : h o d e l i b e r a t a m e n t e c e r c a t o d i e s s e r e i l p i ù s c h e m a t i c o p os s i b i l e p e r p ot e r
s i n t e t i z z a r e l a m a s s i m a q ua n t i t à d i i n f or m a z i on e n e l m i n or s p a z i o p os s i b i l e , r i n u n c i a n d o
a l l a p r o l i s s i t à p s e u d o l e t t e r a r i a c h e q u a s i s e m p r e n a s c on d e l a m a n c a n za d i r e a l i
contenuti.
T e n e t e c o n t o c h e s e a l c u n i p u n t i d o v e s s e r o r e s t a r e os c u r i , o n on n e f os s e e v i d e n t e
l ‟ a p p l i c a z i o n e p r a t i c a , p o t e t e s e mp r e s cr i v e r e s u l l a m a i l i n g I i s t : n e i l i m i t i d e l p os s i b i l e
risponderemo a tutti.
4
Principi di Psicologia Cognitiva
Modello della mente
N o n h o c e r t o l a p r e t e s a d i r i a s s u m e r e i n p oc h e r i g h e l a t e o r i a c h e s t a a l l a b a s e d e l l a
Seduzione Rapida.
T u t t a v i a , a l c u n i r a p i d i c e n n i s u l f u n z i on a m e n t o d e l l a m e n t e c i p e r m e t te r a n no d i
c a p i r e i l p e r c h é q u e s t e t e c n i c h e f u n z i on i n o, p e r m e t t e n d on e u n u s o m ol t o p i ù c o r r e t t o e
consapevole.
P e r c h i v o l e s s e a p p r o f o n d i r e l ‟ a r g om e n t o, m e t t e r ò a l l a f i n e q u a l c h e i n d i c a zi on e
bibliografica.
MODELLO DELLA MENTE E DELL‟APPRENDIMENTO

U n m o d e l l o , i n a m b i t o s c i e n t i f i c o, è u n o s t r u m e n t o d i l a v or o, e d è u t i l e n e l l a m i s u r a
in cui facilita la comprensione di ciò che descrive.
Q u e l l o c h e v i e n e q u i p r o p o s t o e u n a s e m p l i f i c a z i on e m e d i a t a da l l a P s i c ol og i a
C o g n i t i v a e d a l l a P r o g r a m ma z i o n e N e u r ol i n g u i s t i c a ; s e m p l i f i c a z i on e c h e r i s u l t a c om u n q u e
sufficiente alla comprensione delle tecnic he utilizzate.
NOI E L‟AMBIENTE
L a n o s t r a m e n t e r i c e v e l e i n f or m a z i o n i d a l m on d o c i r c os t a n t e t r a m i t e i c a n a l i
s e n s o r i a l i ( v i s i v o , u d i t i v o , t a t t i l e , o l f a t t i v o, g u s t a t i v o) .
T u t t o c i ò c h e v i e n e p e r c e p i t o d a g l i or g a n i d i s e n s o ( r e c e t t or i ) v i e n e m a n t e n u t o n e l
r e g i s t r o s e n s o r i a l e ( u n a s p e c i e d i b u f f e r ) p e r c i r c a u n q u a r t o d i s e c on d o.
D i q u e s t o e n o r m e n u me r o d i s t i m ol i s e n s or i a l i , n e v i e n e s e l e z i on a t a u n a p i c c ol a pa r t e
( s u l l a b a s e d i u n a s e r i e d i f i l t r i c h e n om i n e r e m o s u c c e s s i v a m e n t e ) c h e pa s s a n e l l a
cosiddetta “memoria a breve termine”.
L a m e m o r i a a b r e v e t e r m i n e h a u n a c a p i e n z a l i m i t a t a ( c i r c a s e t t e e l e m en t i d i
i n f o r m a z i o n e ) e c o r r i s p o n d e p r a t i c a m e n te a l l a n os t r a c os c i e n z a .
E ‟ d i i m p o r t a n z a f o n d a m e n t a l e r i c or d a r e c h e i l l i m i t e d e l l a m e m or i a a b r e v e t e r m i n e
r i g u a r d a i l n u m e r o d e l l e u n i t a d i i n f or m a z i on e ( o C h u n k ) e n on l e l or o d i m e n s i on i ; i n
base alla nostra esperienza, infatti, s iamo in grado di raggruppare serie di elementi
d i s t i n t i c h e v e n g o n o p e r c e p i t i c o m e u n ‟ u n i c a u n i t a d i i n f o r m a z i on e .
Q u a n t o v i e n e r i t e n u t o “ i n t e r e s s a n t e ” si f i s s a p e r m a n e n t em e n t e n e l s e r ba t oi o d e i
n o s t r i r i c o r d i , a l t r i m e n t i d e t t o “ m e m or i a a l u n g o t e r m i n e ” ; q u e s t o s e r ba t oi o c or r i s p on d e
a ciò che chiamiamo “inconscio”.
( I n c o n s c i o n e l s e n s o d i n o n c o n s c i o, ov v e r o d i n on p r e s e n t e a l l a n os t r a c os c i e n z a i n
q u e l p r e c i s o m o m e n t o . L ‟ i n c o n s c i o n e l se n s o p s i c a n a l i t i c o d e l t e r m i n e è q ue l l a p a r t e d i
q u e s t o c o n t e n i t o r e c h e n o n s a l e m a i a l l i v e l l o d e l l a n o s t r a c on s a p e v ol e z z a . )
E ‟ i n t e r e s s a n t e n o t a r e c o m e l a m e m or i a a b r e v e t e r m i n e ( o c os c i e n z a ) r i c e v a g l i
s t i m o l i , o l t r e c h e d a i ca n a l i s e n s o r i a l i , a n c h e d a c i ò c h e e c on t e n u t o n e l l a m em or i a a
lungo termine.
I n b a s e a l c o n t e n u t o d e l l a m e m or i a a b r e v e t e r m i n e ( s t i m ol i e s t e r n i +
r a p p r e s e n t a z i o n e i n t e r n a ) , g e ne r i a m o d e l l e d e c i s i on i c h e , t r a m i t e g l i or g a n i d i
e s p r e s s i o n e , o e f f e t t o r i , s i t r a d u c o n o i n u n c om p or t a m e n t o.
I l c o m p o r t a m e n t o e i n f a t t i i l r i s u l t a t o d e l l ‟ e l a b or a z i on e i n t e r n a n e l l a q u a l e l ‟ i n d i v i d u o
e i m p e g n a t o i n u n p a r t i c o l a r e c o n t e s t o.
Q u e s t o s i g n i f i c a , i n a l t r e p a r o l e , c h e f r a l a q u a n t i t à d i s t i m ol i s e n s or i a l i d a c u i s i a m o
c o s t a n t e m e n t e b o m b a r d a t i , l a n o s t r a me n t e n e s c e g l i e u n a p a r t e l i m i t a t i s s i m a ; q u e s t o
s t i m o l o ( i m m a g i n e , p a r o l a , t o c c o , e cc. ) a t t i v e r à d e l l e i m ma g i n i c h e a b b i am o g i à
i m m a g a z z i n a t o i n p a s sa t o , e q ue s t o c i f a r à p r e n de r e de l l e d e c i s i on i s u c om e
comportarci.
O v v i a m e n t e , n e l l a n o s t r a m e m or i a a lu n g o t e r m i n e s on o c od i f i c a t e u n a s e r i e d i
5
procedure d‟azione.
L ‟ a p p r e n d i m e n t o d i p r o c e d u r e c om p l e s s e a v v i e n e p e r t e n t a t i v i e d e r r o r i , d e c i d e n d o
u n a s e q u e n z a o r g a n i z z a t a d i p r o c e d u r e pi ù s e m p l i c i g i à c on os c i u t e .
U n a v o l t a c h e u n a p r o c e d u r a s i a s t a t a a p p r e s a , e s s a e i n g r a d o d i f u n z i on a r e s e n z a
l ‟ i n t e r v e n t o d e l l a c o s c i e n z a , c h e , a n z i , ne d a n n e g g e re b b e l a n ec e s s a r i a f l u i d i t à .
I n q u e s t o c a s o l a m e n t e c o s c i e n t e d e v e s ol o f or n i r e a l c e r v e l l o l ‟ i m m a g i n e d e l
r i s u l t a t o f i n a l e , l a s c i a n d o a l l a m e n t e i n c on s c i a i l c on t r ol l o d e i p a r t i c ol a r i d e l l ‟ e s e c u z i on e .
FILTRI
S i è v i s t o c h e s o l o u n a p i c c o l a p a r t e d e g l i s t i m ol i g i u n g e a l l a n os t r a c os c i e n z a ; q u e s t o
p e r c h é , d o p o c h e l ‟ e v e n t o e s t a t o p e r c e p i t o t r a m i t e i n os t r i c a n a l i s e n s or i a l i , e p r i m a c h e
n o i n e f a c c i a m o u n a r ap p r e s e n t a z i o n e i nt e r n a , l ‟e v e n t o v i e n e “ f i l t r a t o” , I n os t r i p r oc e s s i
i n t e r n i d i e l a b o r a z i o n i s o n o d e t e r m i n a t i d a c om e n oi c a nc e l l i a m o, d i s t or c i a m o e
g e n e r a l i z z i a m o l ‟ i n f o r m a z i o n e i n a r r i v o.
Cancellazione
L a c a n c e l l a z i o n e a v v i e n e q u a n d o n oi p r e s t i a m o a t t e n z i on e a d a l c u n i a sp e t t i
d e l l ‟ e s p e r i e n z a t r a l a s c ia n d o t u t t i g l i a l t r i .
S i t r a t t a d i u n p r o c e s s o f i s i o l o g i c o d e t e r m i n a t o d a l l a l i m i t a t a c a p a c i t a d e l l a m e mor i a
di transito.
Distorsione
L a d i s t o r s i o n e a v v i e n e q u a n d o op e r i a m o i n c on s c i a m e n t e c a m b i a m e n t i n e l l a n os t r a
esperienza dei dati sensoriali.
Generalizzazione
L a g e n e r a l i z z a z i o n e e i l p r o c e d i m e n t o c on i l q u a l e n o i t r a i a m o c o n c l u s i on i d i o r d i n e
generale
basandoci su un numero limitato d i esempi.
I f i l t r i c h e n o i u t i l i z z i a m o p e r d i s t or c e r e , l i m i t a r e e g e n e r a l i z z a r e l a r e a l t à c i r c os t a n t e
sono:
Metaprogrammi
Valori
Credenze
Attitudini
Decisioni
Memorie
Metaprogrammi
S o n o s t r u t t u r e d i o r d i n e g e n e r a l e , i n d i p e n d e n t i d a l c on t e n u t o, c h e d e t e r m i n an o i l
n o s t r o m od o d i a p p r o c c i o a l l ‟ e s p e r i e n z a .
I principali metaprogrammi sono:
Verso/Via da
R e f e r e n z a i n t e r n a / R e f e r e n z a e s te r n a
A d e g u a n t i / D i s a d e g ua n t i
Possibilità/Necessita/Ragione
Valori
S o n o e s s e n z i a l m e n t e f i l t r i d i v a l u t a z i on e . R i g u a r d a n o i l m od o i n c u i n oi d e c i d i a m o c i ò
che e buono o cattivo, gius to o sbagliato.
R i s p o n d o n o a l l a d o m a n d a “ C o s a e i m p or t a n t e p e r m e ? ” .
I v a l o r i s o n o o r d i n a t i g e r a r c h i c a m e n t e d al p i ù i m p or t a n t e a l m e n o i m p or t a n t e .
6
Credenze
L e c r e d e n z e r i g u a r d a n o l a c o n v i n z i on e c h e c e r t e c os e s i a n o v e r e e d a l t r e n o.
S i f o r m a n o d u r a n t e t u t t o l ‟ a r c o d e l l a n os t r a e s i s t e n z a i n b a s e a :
Ambiente
Eventi
Conoscenza
Risultati precedenti
Esperienza immaginata
E ‟ i m p o r t a n t e c o m p r e n d e r e , p e r q u a n t o p os s a s e m b r a r e s t r a n o, c h e n e s s u n a c r e d e n z a
è r e a l m e n t e “ v e r a ” , p e r c h é d i f a t t o è u n a g e n e r a l i z z a z i on e s u l m o n d o. N e c on s e g u e c h e
n o n e i m p o r t a n t e c h e c i ò c h e s i c r e d e s i a “ v e r o” , m a c h e s i a u t i l e a i n os t r i s c op i .
Atteggiamenti
S o n o l ‟ i n s i e m e d e i v a l o r i e d e l l e c r e d e n z e r i g u a r d o u n a r g om e n t o s p e c i f i c o.
Ricordi
I r i c o r d i i n f l u i s c o n o p r o f o n d a m e n t e s u l l e p e r c e z i on i e s u l l e r i s p os t e c om p or t a m en t a l i
delle persone.
E ‟ p o s s i b i l e , t r a m i t e l a R i p r o d u z i on e d e l l ‟ e s p e r i e n z a ( v . ) , d ot a r s i d i u n p a t r i m on i o d i
r i c o r d i u t i l i a i n o s t r i f i n i ; e p o s s i b i l e a l t r e s ì , c on l ‟ u s o d e l l e s ot t om od a l i t a , e l i m i n a r e
l‟influenza dei ricordi negativi e limitanti.
Decisioni
L e d e c i s i o n i , r i g u a r d a n t i n o i s t e s s i e l ‟ am b i e n t e , s p e s s o p r e s e i n c on s c i a m e n te o n e i
p r i m i a n n i d i v i t a , d e t e r m i n a n o c r e d e n z e, v a l or i , a t t e g g i a m e n t i .
T u t t o q u e s t o c o n c o r r e a f o r m a r e l a n os t r a “ m a p p a d e l m on d o” , i n b a s e a l l a q u a l e
decidiamo i nostri comp ortamenti.
E ‟ i m p o r t a n t e s o t t o l i n e a r e c h e q u e s t a e un a n os t r a i n t e r p r e t a z i on e d e l l a r e a l t à , n o n l a
r e a l t à s t e s s a ; p e r s o n e d i v e r s e a v r a n n o q u i n d i m a p pe d i v e r s e , e re a g i r a n n o pe r t a n t o
d i v e r s a m e n t e d i f r o n t e a l l o s t e s s o s t i m o l o.
P e r a p p r e n d e r e c o m p o r t a m e n t i u t i l i e n e c e s s a r i o a g i r e s u q u e s t i f i l t r i , e n on
direttamente sul comportamento.
S T A T I D ‟ A N I M O E C O M PO R T A M E N T O
U n o s t a t o d ‟ a n i m o è d e t e r m i n a t o d a l l e r a p p r e s e n t a z i on i i n t e r n e p r e s e n t i n e l l a n os t r a
coscienza.
I l g e n e r a t o r e d i r i s p o s t e , c h e d e t e r m i na i l c om p or t a m e n t o, de c i d e i n r e l a z i on e a l l e
rappresentazioni interne.
P e r c o m p o r t a m e n t o i n t e n d i a m o s i a a z i on i c h e r i s p os t e e m oz i on a l i .
C o m e è s t a t o s o t t o l i n e a t o i n p r e c e d e n za , l e r a p p r e se n t a z i on i i n t e r n e s i f o r m a n o i n
b a s e a g l i i n p u t s e n s o r i a l i , a c i ò c h e è p r e s e n t e n e l l a m e m or i a a l u n g o t e r m i n e , e a i
s e g n a l i f i s i o l o g i c i c h e c i i n v i a i l n o s t r o c or p o.
L e i m m a g i n i m e n ta l i , p r o p r i o a c a u s a de l l a l or o n a t u r a s on o s e m p r e s ot t o i l n os t r o
controllo.
N e c o n s e g u e p e r ta n t o c h e è p o s s i b i l e a g i r e d e l i b e r a t a m e n te s u i p r op r i s t a t i d ‟ an i m o
e , d i c o n s e g u e n z a , s u l p r o p r i o c o m p or t a m e n t o.
A l l o s t e s s o m o d o , è p o s s i b i l e a t t i v a r e l ‟ i m m a g i n a z i on e d i c h i c i s t a a s c ol t an d o,
ottenendo lo stess o risultato.
( N o t a : è q u e l l o c h e c h i u n q u e , a n c h e s e q u a s i s e m p r e i n c on s a p e v ol m e n t e . N oi
i m p a r e r e m o a f a r l o i n m o d o c o s c i e n t e e m i r a t o)
7
SOTTOMODALITÀ‟
L e r a p p r e s e n t a z i o n i i n t e r n e s o n o f o r m a t e d a i m m a g i n i v i s i v e , u d i t i v e e Ki n e s t e s i c h e .
O g n i i m m a g i n e ha de l l e c a ra t t e r i s t i c h e f or m a l i ( c ol or i / b i a n c o e n e r o, f e r ma / i n
m o v i m e n t o , e c c . ) c h e s o n o i n d i p e n d e n t i d a l c on t e n u t o e d e t e r m i n a n o i n l a r g a m i s u r a
l ‟ i m p a t t o e m o z i o n a l e d e l l ‟ i m m a g i n e s t e s sa .
A g e n d o s u q u e s t e c o m p o n e n t i e p os s i b i l e m od i f i c a r e i l s i g n i f i c a t o e m oz i on a l e d e l l e
i m m a g i n i , i n r e l a z i o n e a l l e f i n a l i t à c h e c i s i a m o p r op os t i .
OBIETTIVI
I l c e r v e l l o f u n z i o n a e s c l u s i v a m e n t e i n b a s e a ob i e t t i v i , ov v e r o r a p p r e s e n t az i on i
i n t e r n e d i c i ò c h e v o g l i a m o r a g g i u n g e r e ; q u a l u n q u e a z i on e d e v e e s s e r e p r i m a
i m m a g i n a t a p e r e s se r e c o m p i u t a i n m od o e f f i c a c e .
S e q u e s t o e e v i d e n t e p e r i m i c r oc om p i t i q u ot i d i a n i , q u a n d o s i a l l a r g a l o s p a z i o
t e m p o r a l e c h e c i s e p a r a da l l ‟ o b i e t t i v o e a u m e n t a n o l e c om p on e n t i d a t e n er e s ot t o
c o n t r o l l o , d i v e n t a p r a t i c a m e n t e i m pos s i b i l e ot t e n e r e r i s u l t a t i s e n z a u n ‟ a t t e n ta
pianificazione preventiva.
( N e l n o s t r o c a s o , o c c o r r e s e m p r e t e n e r e p r e s e n t e q u a l e s i a i l n os t r o ob i e t t i v o d u r a n t e
l a s e d u z i on e )
R I P R O DU Z I O N E D E L L ‟ E S P E R I E N Z A
O g n i e s p e r i e n z a s i t r a d u c e i n r a p p r e s e n t a z i on i i n t e r n e ; n e c o n s e g u e c h e u t i l i z z a n d o l e
s t e s s e i m m a g i n i s i p u ò r i v i v e r e i n m od o v e r os i m i l e u n a q u a l u n q u e e s p e r i e n z a .
A l l o s t e s s o m o d o e p o s s i b i l e “ c r e a r e ” u n ‟ e s p e r i e n z a, p u r c h é l o s i f a c c i a c on l a s t e s s a
cura che poniamo nel rievocarne una passata.
In questo modo e possibile:
V i s u a l i z z a r e u n a s i t u a z i o n e p a r t i c ol a r m e n t e s t r e s s a n t e o d i f f i c i l e e d a p p r e n d e r e a d
affrontarla
V i s u a l i z z a r e l a s i t u a z i o n e - o b i e t t i v o i n m od o c h e i l c e r v e l l o a b b i a u n a g u i d a d a
seguire.
A f f i n c h é i l l a v o r o r i s u l t i r e a l m e n t e e f f i c a c e , e op p or t u n o p r e s t a r e l a m a s s i m a
attenzione alle sottomodalita.
R i e p i l o g a n d o , t u t t o i l c o m p o r t a m e n t o u m a n o p u ò e s s e r e d e s c r i t t o c on u n s e m p l i c e
s c h e m a : S t i m o l o — E l a b o r a z i o n e — R i s p os t a
A d e s e m p i o , i m m a g i n i a m o d i t r ov a r c i i n u n a s t a n z a c on a l c u n i a m i c i , e c h e i n q u e l
momento entri un cagnolino.
T u t t i p e r c e p i s c o n o g l i s t e s s i s t i m ol i : l a f or m a e i l c ol or e d e l l ‟ a n i m a l e , i l m ov i m e n t o,
l‟odore, ecc.
L o c o n f r o n t a n o c o n q u a n t o è p r e s e n t e n e l l a l or o m e m or i a , l o r i c on os c o n o c om e
“ c a n e ” , e i n ba s e a q u a n t o è c o l l e g a t o a l l ‟ i d e a “ ca n e ” og n u n o p r e n d e r à d e l l e de c i s i on i
c h e s i t r a s f o r m e r a n n o i n u n c o m p o r t a m e n t o d i r i s p os t a .
A s e c o n d a d e l l a v a l u t a z i o n e c h e og n u n o a v r à d a t o a l l ‟ e s p e r i e n z a “ c a n e ” , p ot r à
d e c i d e r e se a cc a r e z za r l o , r i m a n e r e i n d i f f e r e n t e , f u g g i r e n e l l ‟a l t r a s t a n z a, ma n d ar l o v i a ,
ecc.
C i ò c h e c o n t a è c o m p r e n de r e c h e l o s t e s s o s t i m ol o p u ò d a r e r i s u l t a t i d i v e r s i i n
r e l a z i o n e a l l ‟ e s p e r i e n z a i n d i v i d u a l e d i c i a s c u n a p e r s on a .
L a m e m o r i a f u n z i o n a i n f a t t i i n m a n i e r a a s s oc i a t i v a , e i l c om p or t a m e n t o f i n a l e s a r à
s e m p r e d e t e r m i n a t o d a l l e i m m ag i n i m e n t a l i e v oc a t e d a l l o s t i m ol o.
P a r l a n d o d i s e d u z i o n e , l e i m p l i c a z i on i d i t u t t o q u e s t o s on o e v i d e n t i : p e r ot t e n e r e i l
c o m p o r t a m e n t o c h e c i i n t e r e s s a , c i ò c h e f a r e m o e d i r e m o ( l o s t i m ol o ) d ov r à e s s e r e
m o d e l l a t o s u q u e l l a s p e c i f i c a p e r s o n a , t e n e n d o c on t o d e l l e s u e s p e c i f i c h e c a r a t t er i s t i c h e
m e n t a l i . Ve d r e m o p i ù a v a n t i c o m e q u es t o p os s a e s s e r e f a t t o i n m a n i e r a s e mp l i c e a
rapida.
8
L a c o n s e g u e n z a p i ù i m p o r t a n t e d i q u a n t o a p p e n a d e t t o, r i p e t o, c on s i s t e n e l f a t t o c h e
t u t t a l ‟ e s p e r i e n z a è f o r m a t a da i m m a g i n i s e n s or i a l i .
S e t u t t a l ‟ e s pe r i e n z a è c o m p o s t a d a i m m a g i n i , l o s a r à a l l o s t e s s o m od o og n i s t a t o
emozionale.
V o r r e i s o t t o l i n e a r e l ‟ i m p o r t a n z a d i q u e s t o p u n t o: og n i s t a t o e m ot i v o c h e p r o v a t e n on
d i p e n d e d a q u a n t o s t a e f f e t t i v a m e n t e s u c c e d e n d o, m a da l l e i m m a g i n i c h e p a s s a n o p e r l a
mente in que l momento.
( S e v i s e m b r a s t r a n o , p e n s a t e a q u a n t e v ol t e v i a r r a b b i a t e p e n s a n d o a c os e s u c c e s s e
a n n i p r i m a ; o p p u r e p r o v a t e p a u r a p e r a v v e n i m e n t i c h e d e v on o a n c or a p r od u r s i ; c os ‟ è
t u t t o q u e s t o s e n o n i l r i s u l t a t o e m o z i on a l e d i i m m a g i n i p r od ot t e d a l n os t r o c e r v e l l o? )
E a r r i v i a m o a l p u n t o c h i a v e : t u t t o c i ò c h e l e p e r s on e d e s i d e r a n o s on o s t a t i m e n t a l i !
I n c r e d i b i l e ? P r o v a t e a p e n s a r e a q u a l u nq u e c os a v i p i a c e r e b b e f a r e o p os s e d e r e , e
scoprirete che non è affatto la cosa in sé che vi interessa, ma lo stato mentale che le
avete associato.
P o t e t e i m m a g i n a r e d i e s s e r e r i c c h i s s i m i , d i a v e r e u n a s t r a or d i n a r i a c u l t u r a , ta n t i s s i m i
a m i c i , o p p u r e o t t e n e r e r i s u l t a t i s p or t i v i , o q u a l u n q u e a l t r a c os a p os s i a t e de s i d er a r e , e
v e d r e t e c h e q ue l l o c h e l e r e n d e a t t r a e n ti è l o s t a t o m e n t a l e i n c u i p e n s i a m o d i tr ov a r c i
q u a n d o q u e l l e c o n d i z i o n i s a r a n n o s od d i s f a t t e .
N e c o n s e g u e q u e l l a c h e è l a c h i a v e d i v ol t a d e l l ‟ i n t e r o e d i f i c i o d e l l a s e d u z i o n e r a p i d a :
l e p e r s o n e n o n v o g l i o n o r e a l m e n t e a f i a n c o a l or o q u a l c u n o c on u n f i s i c o a t l e t i c o,
m a c c h i n e s p o r t i v e , o a l t r e s t u p i d a g g i n i d i q u e s t o t i p o; l e p e r s on e v og l i on o u n o s t a t o
emozionale.
P e r c u i , q u a n d o s a r e m o i n g r a d o d i i n s t a u r a r e n e l l e p e r s on e l o s t a t o m e n t a l e c h e l or o
d e s i d e r a n o , n o n c i s a r a n n o p i ù l i m i t i a l a n os t r a c a p a c i t à d i c on q u i s t a .
C o m e q u e s t o p o s s a e s s e r e o t t e n u t o, è p r e c i s a m e n t e m a te r i a d e l c or s o: s c op r i r e m o
c h e è m o l t o p i ù s e m p l i c e d i q u a n t o n on s i c r e d a ; c i a r r i v e r e m o.
R i e p i l o g h i a m o s c h e m a t i c a m e n t e i l t u t t o i n m od o c h e p os s a e s s e r c i u t i l e i n f u t u r o:
- d e f i n i a m o “ c o m p o r t a m e n t o ” o g n i g e s t o, a z i on e , pa r ol a , m e s s a i n a t t o da u n a ce r t a
persona
- o g n i c o m p o r t a m e n t o è “ s t a t o - d i p e n d e n t e ” , ov v e r o d i p e n d e d a l l e i m m a g i n i c h e
a t t r a v e r s a n o i n q u e l m o m e n t o i l c e r v e l l o d i q u e l l a p e r s on a
- q u e s t e i m m a g i n i p r o v e n g o n o p e r l o p i ù d a l l a m e m or i a , e v oc a t e d a g l i s t i m ol i e s t e r n i a
cui sono ass ociate
- p e r ot t e n e r e u n d e t e r m i n a t o c om p or t a m e n t o, oc c or r e s c op r i r e q u a l è l o st a t o
m e n t a l e c h e l o d e t e r m i n a , c h e v a r i a d a pe r s on a a p e r s on a
- q u e s t o s t a t o p o t r à e s s e r e i n d o t t o d a l l ‟ e s t e r n o u n a v o l t a s c op e r t a l a c om b i n a z i o n e d i
immagini che lo provoca
Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana

A f f r o n t e r e m o o g g i a l c u n i p r i n c i p i d e l l e a f f a s c i n a n t i s c i e n z e d e l l a P r og r a m ma zi on e
N e u r o L i n g u i s t i c a e d e l l ‟ i p n o s i E r i c k s on i a n a , s c i e n ze c h e c i ha n n o f or n i t o l a t e o r i a e l e
t e c n i c h e c h e u s e r e m o p e r l a s e d u z i on e ra p i d a .
P e r q u e s t o p e r ò d o b b i a m o a p p r o f on d i r e u n p oc o i l n o s t r o m od e l l o d e l l a m e n t e .
A b b i a m o p a r l a t o g e n e r i c am e n t e d e l l a me m or i a c om e u n a sp e c i e d i c on t e n i t or e p e r i
r i c o r d i , m a è e v i d e n t e c h e l e c o s e n on s o n o c os ì s e m p l i c i .
I n q u e s t o c o n t e n i t o r e , d o v e s i t r o v a p r a t i c a m e n t e t u t t a l a n os t r a s t or i a , e c h e d i f a t t o
è c i ò c h e c i r e n d e u n i c i , c i s o n o a l t r e c os e c h e è i m p or t a n t e c on os c e r e e c h e c i
definiscono c ome individui.
9
I n t a n t o , c ‟ è l a c o s i d d e t t a “ sc a l a d e i v a l or i ”
I v a l o r i s o n o c o n c e t t i a s t r a t t i , c om e “ l i b e r t à ” , r i c c h e z za , a f f e t t o, s a l u t e , on e s t à , e c c .,
e r i s p o n d o n o a l l a d o m a n d a “ C h e c o s a è i m p or t a n t e p e r n oi ? ”
E s s i s i s o n o f o r m a t i p e r l o p i ù n e l l ‟ i n f a n z i a , i n s eg u i t o a l l ‟ e d u c a z i on e de i g e ni t or i ,
d e g l i i n s e g n a n t i , d i c i ò c h e a b b i a m o l e t t o o a s c ol t a t o.
M e n t r e i v a l o r i p o s s o n o e s s e r e c om u n i a m ol t e p e r s on e , i l l or o o r d i n e d i i m p or t a n z a è
q u e l l o c h e f a l a v e r a d i f f e r e n z a e d e t e r m i n a i l n os t r o c om p o r t a m e n t o.
P e r e s e m p i o , p r e n d i a m o d u e v a l or i c om e “ R i c c h e z z a ” e “ on e s t à ” .
S o n o v a l o r i c h e m o l t i h a n n o , m a d i f r on t e a u n a p r os p e t t i v a d i g u a d a g n o i l l e c i t o, i l
l o r o o r d i n e d i i m p o r t a n z a s a r à q u e l l o c h e d e t e r m i n e r à i l c om p or t a m e n t o: c h i r i t i e n e p i ù
i m p o r t a n t e l a r i c c h e z z a p r o b a b i l m e n t e acc e t t e r à , m e n t r e l a p r op os t a s a r à r i f i u t a t a d a c h i
da maggior valore all‟onestà.
E e v i d e n t e p e r t a n t o c h e c o n o s c e r e l a sc a l a d e i v a l or i d i q u a l c u n o c i p e r m e t t e rà d i
p r e v e d e r n e i l c o m p o r t a m e n t o d i f r on t e a u n p a r t i c ol a r e s t i m ol o, e c i f o r n i r à l e
i n d i c a z i o n i s u l l e l e v e c h e p o s s o n o s p i n g e r l o a u n d e t e r m i n a t o c om p or t a m e n t o.
M a , m e n t r e i v a l o r i s o n o c o n c e t t i a s t r a t t i , è f on d a m e n t a l e c o n os c e r n e i “ c r i t e r i d i
soddisfazione”.
Q u a n t o è “ r i c c h e z z a ” ? U n m i l i o n e ? U n m i l i a r d o? 1 0 0 ?
C o s a s i g n i f i c a “ o n e s t à ” ? S u c c e s s o? L i b e r t à ?
A f r o n t e d i q u e s t e p a r o l e a s t r a t t e , og n u n o d i n oi a v r à i n m e n t e d e i c r i t e r i p r e c i s i p e r
s a p e r e q u a n d o q u e s t i v a l o r i s o n o s od d i s f a t t i , e r i s p on d on o a l l a d om a n d a “ C om e f a i a
s a p e r e c h e. . . ? ”
( N e a p p r o f i t t o p e r d i r e c h e l a m a n c a n z a d i c h i a r e z z a s u i v a l or i e c i ò c h e s i g n i f i c a n o è
l a p r i n c i p a l e c a u s a d i i n c o m p r e n s i on e t r a l e p e r s on e : n e p a r l e r e m o n e l l a l e z i o n e s u l l a
comunicazione)
U n a d e l l e p a r t i c o l a r i t à p i ù i n t e r e s s a n t i d e l l a s c a l a d e i v a l or i è c h e e s s a t e n d e a d
e s s e r e u s a t a s e n z a v a r i a z i o n i n e l l e p i ù d i v e r s e s i t u a z i on i .
I l c h e s i g n i f i c a c h e c o n o s c e n d o l e m od a l i t à d i a z i on e d i u n a p e r s o n a i n u n a s p e c i f i c a
s i t u a z i o n e , s a r e m o i n g r a d o d i p r e v e d e rn e i l c om p or t a m e n t o c on r a g i on e v ol e p r e c i s i on e
in un‟altra
U n ‟ a l t r a c o s a c h e s i t r o v a n e l n o s t r o c on t e n i t or e m e n t a l e è i l s e t d i c r e d e n ze r i g u a r d o
al mondo.
Q u e s t o s e t c o n t i e n e f a t t i ( q u e s t a m a t t i n a h o f a t t o c ol a z i on e ) , g e n e r a l i z z a z i on i ( t u t t e
l e u o v a c o n t e n g o n o u n t u o r l o ) , p r o c e d u r e d e l t i p o “ s e . . . a l l or a ” ( s e m a n g i o t r op p o a l l or a
farò indigestione)
Q u e s t o s e t d i c r e d e n z e v i e n e u t i l i z z a t o c om e u n a m a p p a pe r m u ov e r c i n e l m on d o.
O v v i a m e n t e , d i a l c u n e c r e d e n z e s i a m o a s s ol u t a m e n t e c e r t i , d i a l t r e m e n o, a l t r e
a n c o r a l e a b b i a m o a c ce t t a t e pe r s e n t i t o d i r e .
R e s t a i l f a t t o c h e u s e r e m o l e n os t r o c r e d e n z e , v e r e o f a l s e c h e s i a n o, p e r p r e nd e r e
d e c i s i o n i s u l l a r i s p o s t a d a d a r e a u n o s t i m ol o; n on s ol o, n o n p os s i a m o a s s ol u t a m e n te
muoverci al di fuori delle n ostre credenze.
V i s t a l a l o r o i m p o r t a n z a n e l d e f i n i r e u n a p e r s on a , è e s se n z i a l e t e n e r n e c on to i n
q u a l u n q u e p r o c e s s o d i p e r s u a s i o n e e s e d u z i on e .
Anche per questo vedremo come fare.
A b b i a m o v i s t o c h e t u t t a l ‟ e s p e r i e n z a u ma n a c on s i s t e d i i m m a g i n i s e n s or i a l i ; u n a d e l l e
s c o p e r t e d e l l a p r o g r a mm a z i o n e n e u r ol i n g u i s t i c a è c h e l e p e r s on e h a n n o u n c a n a l e
sensoriale privilegiato.
C o s ì , p e r e s e m p i o n e l l ‟ a c q u i s t o d i u n ‟ a ut om ob i l e c h i u t i l i z z a m a g g i or m e n t e i l c an a l e
10
v i s i v o s i c o n c e n t r e r à s u l l a l i n e a , s u i c ol or i , s u l l o s t i l e ; c h i p r e f e r i s c e i l c a n a l e a u d i t i v o
a p p r e z z e r à i l r o m b o d e l m o t o r e , l a s i l e n z i os i t à d e i m e c c a n i s m i , m e n t r e l a p e r s on a d i t i p o
c e n e s t e s i c o p o r r à l a s u a a t t e n z i o n e s u l l a c om od i t à d e i s e d i l i e l a s ol i d i t à d e l t e l a i o.
E ‟ c h i a r o a q u e s t o p u n t o l ‟ i m p o r t a n z a d i c on os c e r e i l c a n a l e p r i v i l e g i a t o d e l n o s t r o
i n t e r l o c u t o r e : i m m a g i n i a m o c h e r i s u l t a t o a v r e b b e u n v e n d i t or e c h e i n s i s t e s s e s u l l a
r o b u s t e z z a e l a c o m o d i t à c o n u n c l i e n t e d i t i p o v i s i v o.
A l l o s t e s s o m o d o , v e d r e m o c o m e u t i l i z z a r e q u e s t a s c op e r t a n e l l e n os t r e t e c n i c h e d i
seduzione.
T u t t o q u e s t o s e r v e a i n t r o d u r c i a l c on c e t t o p i ù i m p or t a n t e d e l l a p r og r a m m a zi on e
n e u r o l i n g u i s t i c a , o v v e r o i l c o n c e t t o d i r a p p or t .
E s s o s i g n i f i c a e s s e n z i a l m e n t e e n t r a r e i n c om u n i c a z i on e c on q u a l c u n o u t i l i z z a n d o
q u a n t o è g i à p r e s e n te n e l l a s u a m e n t e , c on s t r a t e g i e d i r i s p e c c h i a me n t o f i s i c o - v e r b a l i
c h e p e r m e t t a n o d i a n n u l l a r e p o s s i b i l i r e s i s t e n z e a q u e l l o c h e n oi p r op on i a m o.
Anche per questo vedremo in dettaglio le tecniche specifiche.
Quindi, riepilogando:
o g n i i n d i v i d u o h a a l l ‟ i n t e r n o d i s e u n a s e r i e d i c r e d e n ze s u l l ‟ a m b i e n te ( i l m on d o
c o m ‟ è ) , e u n a s ca l a d i v a l o r i ( i l m o n d o c om e d ov r e b b e e s s e r e ) , n on c h é i r e l a t i v i c r i t e r i d i
soddisfacimento.
Q u e s t e c r e d e n z e e v a l o r i c o s t i t u i s c on o l a c os i d d e t t a “ m a p p a d e l m on d o” d i u n
individuo”.
Q u e s t a m a pp a h a c o m i n c i a t o a f or m a r s i d a l m om e n t o d e l l a n a s c i t a e d è i n c ont i n u o
a g g i o r n a m e n t o ; n e l l a f o r m a z i o n e d e l l a s u a m a p pa de l m on d o l ‟ i n d i v i d u o h a u s a t o u n
c a n a l e p r e f e r e n z i a l e c he p u ò e s s e r e v i s i v o, a u d i t i v o o c e n e s t e s i c o.
C o n o s c e r e l a m a p p a d e l m o n d o d i u n a p e r s on a c i p e r m e t t e d i e n t r a r e i n r a p p or t c on
l e i e d i p r e v e d e r n e e g u i d a r n e l e r e a z i on i e m ot i v e e c om p or t a m e n t a l i
V e d r e m o a l m o m e n t o o p p o r t u n o c om e t u t t o q u e s t o p os s a e s s e r e u t i l i z z a t o i n p r a t i c a .
11
Principi di comunicaz ione
S u q u e s t o a r g o m e n t o s i è s c r i t t o e s i s c r i v e m ol t o, a p r op os i t o o a s p r op o s i t o: è
i n u t i l e c i t a r e l a q u a n t i t à d i l i b r i , a r t i c ol i , s e m i n a r i a l p r op os i t o, t u t t i p r od i g h i d i c on s i g l i
e r i c e t t e c h e d o v r e b b e r o c o n d u r c i a c om u n i c a r e m e g l i o.
M a c h e c o s ‟è e s a t t am e n t e l a c o m u n i c a z i on e ?
D i m e n t i c a t e v i t u t t o q u e l l o c h e a v e te s e nt i t o f i n or a , e a sc ol t a t e l a m ia d e f i n i z i on e : E‟
la c a p ac it à d i t r a s m e t t e r e u n me s s a g g io in m od o t a le c h e c h i lo r ic e ve s i c om p or t i n e l
m od o c h e d e s id e r ia m o.
E s a m i n i a m o l a a t t e n t a m e n t e, p e r c h é l ‟ e sa t t a c om p r e n s i on e d i q u e s t o m e c c a n i s m o c i
p e r m e t t e r à d i m i g l i o r a r e e n o r m e m e n t e l e n os t r e c a p a c i t à i n q u e s t o c a m p o.
I n t a n t o , n o t i a m o c h e a b b i a m o d e t t o c h e i l f i n e d e l l a c om u n i c a z i on e è p r od u r r e u n
c o m p o r t a m e n t o . L a m e s s a i n a t t o d i q u e s t o c om p or t a m e n t o è q u e l l o c h e c i d i r à s e l a
n o s t r a c o m u n i c a z i o n e è a n d a t a a b u on f i n e o m e n o.
G i à q u e s t a c o n s a p e v o l e z z a r i s o l v e u n a q u a n t i t à e n or m e d i s i t u a z i on i : q u a n t e v ol t e
a b b i a m o c o m i n c i a t o a p a r l a r e s e n z a s a p e r e n on t a n t o q u e l l o c h e v ol e v a m o d i r e , m a
quello che vole vamo ottenere?
E q u e s t o p r e s u m e c h e i l c o m p o r t a m e n t o c h e v og l i a m o ot t e n e r e c i s i a n ot o P R I M A d i
dare inizio al nos tro messaggio.
P o i : p e r c h é u n m e s s a g g i o v e n g a c om p r e s o e p or t i a l r i s u l t a t o d e s i d e r a t o, a b b i a m o
b i s o g n o d i c o n o s c e r e l e r e a z i o n i m e n t a l i c h e e s s o p r od u r r à n e l l a m e n t e d i c h i l o r i c e v e :
q u a n t e v o l t e c i s i a m o l a m e n t a t i d e l f a t t o c h e l e n os t r e p a r ol e v e n i v a n o i n t e s e
d i v e r s a m e n t e d a c o m e pe n s a v a m o e p or t a v a n o a t u t t ‟ a l t r o r i s u l t a t o ?
E c c o a l l o r a l ‟ i m p o r t a n z a d e l l e t e c n i c h e pe r c on os c e r e l a s c a l a de i v a l or i , l e c r e d en z e ,
l a m a p pa d e l m o n d o d e l n o s t r o i n t e r l oc u t or e . V e d r e m o q u e s t e t e c n i c h e ne l l a pr os s i m a
lezione.
P e r o r a , v e d i am o a n c o r a c o s ‟a l t r o s i p u ò d e d u r r e da l l a n os t r a d e f i n i z i on e d i
comunicazione.
I n t a n t o , c h e e s s a n o n s i l i m i t a a l l e s ol e p a r ol e : i l t on o, i g e s t i , l ‟ a b b i g l i a m e n t o, l e
a z i o n i , t u t t e c o m u n i c a n o q u a l c o s a a l n ost r o i n t e r l oc u t or e e p os s on o e s s e r e u t i l i z z a t e p e r
i nostri scopi.
G e n e r a l i z z a n d o , a r r i v i a m o a u n o d e i p i ù n ot i a s s i om i s u l l a c om u n i c a z i on e :
O g n i c om p or t a m e n t o è c om u n ic a z ion e
Q u a l u n q u e c o s a f a c c i a te o d i c i a t e ( o N O N d i c i a t e o f a c c i a t e ), e s s a a v r à u n q ua l c h e
e f f e t t o s u l l ‟ i n t e r l o c u t o r e , e d è p e r t a n t o d a c on s i d e r a r s i c om u n i c a z i on e : q u i n d i non s ol o
p a r o l e o g e s t i , m a o g n i n o s t r a a z i o n e c om u n i c h e r à s e m p r e q u a l c os a.
D a q u e s t o d i s c e n d e l o g i c a m e n te u n s e c on d o a s s i om a :
N on s i p u ò n on c om u n ic a r e
E ‟ e v i d e n t e c h e s e o g n i c o m p o r t a m e n t o è c om u n i c a z i on e , è i m p os s i b i l e i m p e d i r e d i
l a n c i a r e c o n t i n u a m e n t e m e s s a g g i , e q u es t o a n c h e q u a n d o c re d i a m o d i n on c omu n i c a r e
nulla.
P e r e s e m p i o , s e s i a m o s u l t r e n o i n u n o s c om p a r t i m e n t o a f f ol l a t o e c i m e t t i am o a
l e g g e r e i l g i o r n a l e , s t i a m o c o m u n i c a n d o c h e l e pe r s on e p r e s e n t i n on c i i n t e r e s s a no e c h e
non vogliamo essere disturbati.
U n t e r z o a s s i o m a , d i i m p o r t a n z a f on d a m e n t a l e , è i l s e g u e n t e :
12
I l s ig n ific a t o d e lla c om u n ic a z ion e s t a n e lla r is p os t a d e ll‟ in t e r loc u t or e
S e l ‟ o b i e t t i v o d i u n a c o m u n i c a z i on e è u n c om p or t a m e n t o, i l r i s u l t a t o s a r à l ‟ u n i c o
g i u d i c e d e l l a m a g g i o r e o m i n o r e e f f i c a c i a d e l n os t r o m e s s a g g i o.
N o n h a a l c u n a i m p o r t a n z a q u e l l o c h e n o i c r e d i a m o d i a v e r c om u n i c a t o. E s i s t e u n s ol o
s i g n i f i c a t o n e l l a n o s t r a c o m u n i c a z i on e , e d è q u e l l o c h e i l n os t r o i n t e r l oc u t or e h a
ricevuto.
S t a a n o i , s u l l a b a s e d e i r i s u l t a t i ot t e n u t i , m od i f i c a r e i l n os t r o m e s s a g g i o i n m od o
tale da ottenere la risposta des iderata.
Q u e s t o c o n s i d e r a z i o n e p o r t a n a t u r a l m e n t e a u n q u a r t o a s s i om a :
N oi s ia m o r e s p on s a b ili d e i r is u lt a t i d e lla n os t r a c om u n ic a z ion e

q u e s t o , p e r m o l t e p e r s o n e , p u ò e s s e r e d i f f i c i l e d a a c c e t t a r e , ma è l a p u r a v e r i t à .
S e i r i s u l t a t i c h e o t t e n i a m o n o n c or r i s p on d on o a l l e n os t r e a s p e t t a t i v e , s t a a n oi
t r o v a r e i l l i n g u a g g i o c o r r e t t o p e r f a r l o.
S o c h e è m o l t o p i ù c o m o d o d a r e l a c ol p a a c h i c i a s c ol t a , m a q u e s t o n on c or r i s p on d e
a v e r i t à : c o s a p e n s e r e s t e d i u n c i n e s e c h e v ol e s s e q u a l c os a d a v oi e v e l o c h i e d e s s e . . . i n
c i n e s e ? E m a g a r i s i a r r a b b i a s s e p e r c h é non l o c a p i t e ?
E a l l o s t e s s o m o d o , q u a n t e v o l t e n oi c i c om p or t i a m o c os ì ?
Ancora qualche considerazione:
O g n i volt a c h e c om u n ic h ia m o, m od ific h i a m o il m od o in c u i il n os t r o a s c olt a t or e c i

c on s id e r a
M e n t r e n o i n o n p o s s i a m o n o n c om u n i c a r e , i l n os t r o i n t e r l oc u t or e n on p u ò n on e s s e r e
c o n d i z i o n a t o d a l n o s t r o m e s s a g g i o, c h e a t t i v e r à f or z a t a m e n t e i m m a g i n i , s e n t i m e n t i ,
g i u d i z i e d i m p r e s s i o n i c o n t e n u t i n e l l a m e m or i a a l u n g o t e r m i n e .
Q u e s t i , r i c h i a m a t i a l l a c o s c i e n z a , m od i f i c h e r a n n o n e c e s s a r i a m e n t e l o s t a t o d ‟ a n i m o d i
chi ci ascolta.
N on e s is t on o fa ll im e n t i, e s is t on o s ol o r is u lt a t i
E ‟ u n a d e l l e v e r i t à f o n d a m e n t a l i d e l l a s e d u z i on e , d e l l a c om u n i c a z i on e , d e l s u c c e ss o.
E ‟ l a c o n s a p e v o l e z z a c h e o g n i a c c a d i m e n t o è i l r i s u l t a t o d e l l e a z i on i c h e h o
i n t r a p r e s o , e c he s e i r i s u l t a t i n on s on o d i m i o g r a d i m e n t o, d e v o p e r p r i m a c osa
c a m b i a r e l e a z i o n i c h e l o h a n n o d e t e r m i n a t o.
D e t t o c o s ì p u ò s e m b r a r e o v v i o , m a q u a n t e p e r s on e c on os c e t e ( e m a g a r i v oi s t e s s i )
c h e s i o s t i n a n o i n u n c o m p o r t a m e n t o f a l l i m e n t a r e p e r p oi l a m e n t a r s i d e i r i s u l t a t i ?
A questo propos ito, spesso mi sento dire :
M a p e r c h é n o n p o s s o e s s e r e s e m p l i c e m en t e m e s t e s s o?
Q u e s t o s i g n i f i c a s e m p l i c e m e n t e : v og l i o c on t i n u a r e a f a r e l e s t e s s e s t u p i d a g g i n i c he
h o f a t t o f i n o a d o g g i , o t t e n e n d o p e r ò i l r i s u l t a t o c h e v og l i o i o.
V o r r e i r i c o r d a r e u n a c e l e b r e f r a s e : “ C on t i n u a r e a f a r e l e s t e s s e c os e a s p e t ta n d os i u n
risultato diverso è uno dei sint omi più evidenti della pazzia”
13
Comunicazione persuasiva
D a q u e s t e ba s i s i s v i l u p p a n o l e t a p p e d a s e g u i r e p e r u n a c om u n i c a z i on e e f f i c a c e :
1 ) D ec i d e r e l‟ o b i e t t i v o d e l l a c o m u n i c a z i on e ( i n f or m a r e , s e d u r r e , s p i n g e r e a l l ‟a zi on e ,
convincere, eccetera)
2 ) D ec i d e r e q ua l è i l c o m p o r t a m e n t o d e l l ‟ i n t e r l oc u t or e c h e c i c on f e r m e r à c h e l a
comunicazione è stata efficace
3 ) S u l l a b a s e d i q u a n t o c o n o s c i a m o d e l l a m a p p a de l m on d o d e l d e s t i n a t a r i o, d e c i d e r e
il miglior mod o per ottenere quel risu ltato (e tenendo presente quanto detto nella
l e z i o n e p r e c e d e n t e , q ua l e s t a t o e m oz i on a l e s i a p i ù op p or t u n o s u s c i t a r e
4 ) D u r a n t e l ‟e m i s s i o n e d e l m e s s a g g i o, con t r o l l a r e t u t t i i s e g n a l i v e r b a l i e n on v e r b a l i
d e l l ‟ i n t e r l o c u t o r e c h e p o s s o n o s u g g e r i r c i d i m od i f i c a r e e v e n t u a l m e n t e l a s t r a t eg i a c h e
stiamo applicando.
M i p r e m e i n s i s t e r e a n c o r a u n a v ol t a s u l l ‟ u l t i m o p u n t o: i l c o m p o r t a m e n t o d i r i s p os t a è
l ‟ u n i c a c o s a c h e c o n t i . S e n o n s t i a m o ot t e n e n d o c i ò c h e v og l i a m o, d ob b i a m o m o d i f i c a r e
d i c o n s e g u e n z a i l n o s t r o m e s s a g g i o e i l m od o d i t r a s m e t t e r l o.
D e t t o c o s ì p u ò s e m b r a r e s e m p l i c e e ov v i o, m a q u a n t e v ol t e i n s i s t i a m o a c om p o r t a r c i
i n m o d i c h e a b b i a m o g i à v e r i f i c a t o c om e f a l l i m e n t a r i s c a r i c a n d o s u l l ‟ i n t e r l oc u t or e l a
c o l p a d e l l a n o s t r a c a t t i v a c o m u n i c a z i on e ?
S e q u e s t o p u ò a i u t a r v i , i m m a g i n a t e d i a v e r e a c h e f a r e c on u n c a l c ol a t or e e l e t t r on i c o:
q u e s t i f a r à e s a t t a m e n te c i ò c h e v o i g l i or d i n a t e , n on u n a c os a d i p i ù , n on u n a d i m e n o.
S e i l c a l c o l a t o r e s i c o m p o r t a s s e d i v e r s a m e n t e d a q u e l l o c h e a v e v a t e i n m e n t e , n on v i
v e r r e b b e i n m e n t e d i i n s u l t a r l o , d i a r r a b b i a r v i , d i p e n s a r e c h e n on è i n g r a d o d i c a p i r e ;
s e m p l i c e m e n t e, c e r c h e r e s t e l ‟ e r r o r e n e l v os t r o p r og r a m m a o n e l m od o i n c u i f o r n i t e l e
i s t r u z i o n i ( c h e è i l v o s t r o m o d o d i c o m u n i c a r e c on i l c a l c ol a t or e ) f i n o a q u an d o n on
avrete ottenuto il risultato ottenuto.
A l l o r a , o g n i v o l t a c h e v o l e t e o t t e n e r e q u a l c os a d a u n e s s e r e u m a n o, i m m a g i n a t e d i
a v e r e d a v a n t i a v o i u n c o m p u t e r c h e as p e t t a i s t r u z i on i : v e d r e t e c h e i l v os t r o c om p i t o
sarà enormemente facilitato.
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Sistemi rappresentazionali
A b b i a m o v i s t o c h e t u t t i g l i s t i m ol i c h e a r r i v a n o a l l a n os t r a m e n t e s on o d i t i p o
s e n s o r i a l e , e q u i n d i l e p e r s o n e p e r c e p i s c on o i l m on d o f on d a m e n t a l m e n t e i n t r e m od i :
visivo, auditivo e cinestesico.
A n c h e s e l i u s i a m o t u t t i e t r e , o g n u n o d i n oi h a i l s u o s i s t e m a p r e f e r i t o.
P a r l a r e a l l ‟ i n t e r l o c u t o r e u t i l i z z a n d o i l s u o s i s t e m a r ap p r e s e n t a z i on a l e p r i nc i p a l e
a u m e n t a e n o r m e me n t e l a p o s s i b i l i t à d i f a r a c c e t t a r e l e n os t r e s u g g e s t i on i .
Siccome ne avremo bisogno più avanti, impariamo subito a trovare il sistema preferito
dalla nostra potenziale partner:
1 ) D o m a n d a r e “ P u o i r i c o r d a r e l ‟ u l t i m a v ol t a c h e h a i a v u t o u n a v a c a n z a d a v v e r o
piacevole?”
2 ) D o p o i l “ S i ” , c h i e d e r e “ C o s a p r e c i s a m e n t e t i è p i a c i u t o? ”
3) Controllare che us i termini sensoriali per descrivere l‟esperienza. Se rimane sul
vago, fare domande specifiche
4 ) R i c o n o s c e r e i t e r m i n i s e n s or i a l m e n t e ba s a t i ( i n p r a t i c a, a s c ol t a r e s e pa r l a d i
immagini, di sensazioni, di suoni)
5) D e sc r i v e r l e una vostra r e c e n te e s p e r i e n za usando il suo s i st e m a
rappresentazionale.
6 ) V e r i f i c a r n e l ‟ e f f i c a c i a o s s e r v a n d o l a s u a r i s p os t a n on - v e r b a l e
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Lavoro su se stessi
La singola attitudine che è la chiave dell’attrazione sessuale
U n a v o l t a u n m i o a m i c o p a r t i c o l a r m e n t e d ot a t o n e l l ‟ a c c h i a p p a re f e m m i n e m i p r op on e
d i a n d a r e i n s i e m e a u n a f e s t a a l l a q u a l e e r a s t a t o i n v i t a t o.
M e n t r e c i a g g i r a v a m o t r a g l i a pp a r t a me n t i , p a s s i a m o d a v a n t i a u n a p or t a a p e r t a d ov e
s i s v o l g e v a u n a f e s t a , c h e de c i s a me n t e n on e r a l a n os t r a : e r a u n a s i t u a z i on e m ol t o
f o r m a l e m e n t r e n o i e r a v a m o i n j e a n s e s c a r p e d a g i n n a s t i c a.
I n t r a v e d i a m o u n a b i o n d a d a s b a l l o, c i r c on d a t a d a u n g r u p p e t t o d i f i g h e t t i c h e
cercavano di fare colpo su d i lei.
I l m i o a m i c o p a r t e a l l ‟ a t t a c c o , s i f a s t r a d a t r a l a f ol l a d e i p o s t u l a n t i , e l e d i c e
q u a l c o s a . L a b i o n d a s c r i v e q u a l c h e r i g a s u u n f og l i o, e i l m i o a m i c o t or n a t r i on f a n t e
v e r s o d i m e . A v e v a i l s u o n u m e r o d i t e l e f on o!
G l i c h i e s i c o s a d i a v o l o l e a v e s s e d e t t o.
“ O h , s e m p l i c e . L ‟ h o g u a r d a t a n e g l i oc ch i , e : S c u s a se t i i n t e r r om p o. T i h o v i s t o
a t t r a v e r s o l a p o r t a , e a d i f f e r e n z a d i q u e s t e p e r s on e n o n h o t e m p o p e r l e c h i a c c h i e r e . M i
p i a c e r e b b e u s c i r e c o n t e u n a s e ra . P os s o a v e r e i l t u o n u m e r o d i t e l e f on o? ”
O r a , n o n è s em p r e n e ce s s a r i o e s s e r e c os ì d i r e t t i . M a è n e c e s sa r i o a v e r e q u e s t o t i p o
d i a t t i t u d i n e , c h e è q u e l l a c h e v i g a r a n t i r à s u c c e s s i i n m i s u r a m ol t o m a g g i or e d i q u a n t o
p o s s a n o f a r e t r u c c h i , t e c n i c h e , s o l d i , m a c c h i n e s p or t i v e , e c c .
Questo atteggiamento è:
NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER I MIE DESIDERI Dl MASCHIO
NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER ME STESSO
M l M U O V O N E L M O N DO S E N Z A B I S O G N O D I S C U S E
S e v e r a m e n t e v u o i p o r t a r t i a l e t t o t u t t e l e f e m m i n e c h e d e s i d e r i , a l l or a S M E T T I L A D l
CHIEDERE SCUSA PER TE STESSO.
N o n c h i e d e r e s c u s a p e r i l f a t t o d i g u a r d a r e u n a b e l l a d on n a . S e l e i s e n e a c c or g e, e v i
c h i e d e c o s a s t a t e f ac e n d o , d i t e g l i e l o! Di t e l e c h e v i p i a c e os s e r v a r e c h e c or p o p e r f e t t o
h a , e ma n d a t e la a q u e l pa e s e se l e i s i ar r a b b i a e n on è i n g r a d o d i a p p r e z za r e u n v e r o
uomo che non ha paura di dichiarare quello che desidera.
C o s ì , s m e t t i a m o l a d i c h i e de r e s c u sa p er d e s i d e r a r e d i i n c on t r a r e u n a be l l a d on n a .
S m e t t i a m o d i c h i e d e r e s c u s a p e r i l f a t t o c h e v og l i a m o u s c i r e c on l e i , e s op r a t t u t t o,
s m e t t i a m o d i c h i e d e r e s c u s a p e r i l f a t t o c h e c e l a v og l i a m o s c op a r e . Q u e s t o t i p o d i
atteggiamento diretto e potente è un incredibile eccitante.
E n o n è t a n t o q u e s t i o n e d i p a r ol e , q u a n t o d i t on o d i v oc e , d i e s p r e s s i on e f a c c i a l e ,
i n s o m m a d i t u t t o i l c o m p o r t a m e n t o n on v e r b a l e c h e m os t r e r à l ‟ a t te g g i a m e n t o c h e a v e t e .
V i v i a m o i n u n a s o c i e t à c h e c e r ca i n t u t t i i m od i d i t r a s f or m a r c i i n u n b r a n c o d i p e c or e
c o d a r d e ( e c i s t a r i u s c e n d o b e n i s s i m o) ; n e l n o s t r o c a s o, s i a m o c on d i z i on a t i f i n
d a l l ‟ i n f a n z i a a v e r g o g n a r c i p e r i n o s t r i d e s i d e r i , s e s s u a l i o m e n o c h e s i a n o. E a s e n t i r c i
i n c o l p a s e l a f a c c i a m o a s c a p i t o d i q u a l c u n a l t r o.
L a m o r a l e c o n s o l a t o r i a d e l “ b e a t i g l i u l t i m i ” s p i n g e u l t e r i or m e n t e i n q u e s t o s e n s o, c ol
risultato che vediamo.
T u t t o d a r i f a r e . S e v o g l i a m o o t t e n e r e r i s u l t a t i , n e l l a s e d u z i on e c om e n e l l a v i t a , e s i s t e
una sola formula:
D E C I D E R E C O S A S I V U O L E , E A N D A R S E LO A P R E N D E R E .
E g l i a l t r i ? N e s s u n p r o b l e m a , v i n c a i l m i g l i or e .
Q u e s t o n o n h a n i e n t e a c h e v e d e r e c o n l ‟ a r r og a n z a e l a m a l e d u c a z i on e , c h e s on o
l ‟ e s a t t o o p p o s t o d i q u e s t o a t t e g g i a m e n to: s i p u ò e s s e r e c a l or os i e g e n t i l i , e a l t e m p o
stesso diretti e potenti.
16
O r a , è f a c i l e d i r e c h e d o v r e s t e a v e r e q u e s t o a t t e g g i a m e n t o, m a p a r l a r n e n on r i s o l v e r à
n i e n t e . P e r c i ò v e d r e m o f r a p o c o c o m e i n s t a l l a r e s u n oi s t e s s i q u e s t a a t t i t u d i n e
fondamentale.
L ‟ a l t r a a t t i t u d i n e / c r e d e n z a c h e d ob b i a m o p a d r on e g g i a r e p e r r a g g i u n g e r e i l s u c c e s s o è
la seguente:
N O N M l L A S C I O S C O R A G G I A R E D A G L I I N S U C C E S S I ; P E R C H E I O I M PA R O D AI M I E I
ERRORI.
A m e n o d i n o n e s s e r e i n g r a d o d i i m p a r a r e d a i p r op r i e r r or i , e d i a c c e t t a r e l a
possibilità di eventuali perdite, non si arriverà da nessuna parte.
L e p e r s o n e d i s u c c e s s o h a n n o l a p r i m a a t t i t u d i n e d i c u i a b b i a m o pa r l a t o, e sa n n o
c o m e a c c e t ta r e i l f a t t o d i e s s e r e o c c a s i o n a l m e n t e r i f i u t a t i s e n z a p r e oc c u p a r s e n e .
T u t t i s i s t u p i s c o n o d e l f a t t o c h e i b a m b i n i a p p r e n d a n o c os ì v e l oc e m e n t e . V I s i e te m a i
chiesi il perché?
E s i s t o n o m o l t i m o t i v i n a t u r a l m e n t e , m a u n o d e i p i ù forti è s i c u r a m e n t e c h e n on
h a n n o p a u r a d i s b a g l i a r e . P e r c hé n on h a n n o p a u r a ? P e r c h é n e s s u n o l i c r i t i c a q u a n d o
s b a g l i a n o , e l i s i i n c o r a g g i a q u a n d o r i e s c on o. E , s op r a t t u t t o, p e r c h é n on s i c r i t i c a n o n e
s i i n i b i s c on o d a s o l i .
I m p a r a n d o q u e s t e t ec n i c h e , f a r e t e u n m uc c h i o d i e r r or i . D ov e t e f a r l i .
P o t r e t e s e n t i r a i r i d i c o l i ; p o t r a n n o n on f u n z i o n a r e ; p ot r e t e a v e r e r e a z i on i i n a s p e t t a t e .
N e s s u n a d i q u e s t e c o s e è u n “ e r r or e ” ; og n u n a d i q u e s t e c os e è s ol o i l r i s u l t a t o d e l
vostro comportamento.
E , c o m e g i à s i è d e t t o , “ n o n e s i s t on o f a l l i m e n t i , s ol o r i s u l t a t i ”
Come installare atteggiamenti vincenti

P e r s p i e g a r e i n m a n i e r a c o n v i n c e n t e l a t e or i a c h e s t a d i e t r o a l l e “ a n c or e ” , ov v e r o a i
m e c c a n i s m i a u t o m a t i c i d i s t i m o l o r i s p os t a , oc c or r e r e b b e u n t e s t o a p a r t e .
V i p r e g o p e r t a n t o d i e s e g u i r e l ‟ e s e r c i z i o “ c os ì c om ‟ è ” p e r q u a l c h e g i or n o: q u a n d o n e
v e r i f i c h e r e t e p e r s o n a l m e n t e l ‟ e f f i c a c i a , non a v r e t e p i ù b i s og n o d e l l a t e or i a .
C ‟ è u n p i c c o l o p u n t o d a c h i a r i r e p r i m a d i p a s s a r e a l l ‟ e se r c i z i o. T u t t e l e
v i s u a l i z z a z i o n i , p e r e s s e r e e f f i c a c i , d e von o e s s e r e f a t t e i n m od o a s s oc i a t o. ( t i p o u n o:
v e d e n d o t i d a l d i f u o r i - t i p o d u e : v e d e n d ot i d a l l ‟ i n t e r n o)
Step 1
R i c o r d a t i u n a v o l t a n e l p a s s a t o i n c u i t i s e i s e n t i t o p ot e n t e e f i d u c i os o i n t e s t e s s o.
U n a v o l t a i n c u i t i s e i s e n t i t o n e l m od o i n c u i t i p i a c e r e b b e s e n t i r t i c on l e f e m m i n e . P u ò
e s s e r e q u a l u n q u e c o s a : u n a p r e s t a z i on e s p or t i v a , u n b e l v ot o a s c u o l a , e c c .
Step 2
C h i u d i g l i o c c h i , e v e d i t e s t e s s o i n q u e l l a s i t u a z i on e , i n m od o d i s s oc i a t o. ( d a l d i
fuori)
Step 3
O r a p r o i e t t a t i d e n t r o l ‟ i m m a g i n e , e v ed i g l i e v e n t i c om e s e t u d a v v e r o f os s i l i ,
v e d e n d o q u e l l o c h e v e d e v i , s e n t e n d o q u e l l o c h e s e n t i v i , e p r o v a n d o q u e l l o c h e p r ov a v i .
Q u a n d o i l s e n t i m e n t o r a g g i u n g e i l s u o p i c c o m a s s i m o, s t r i n g e r e i l p ol s o s i n i s t r o c on l a
m a n o d e s t r a . F a r l o a n c o r a d u e o t r e v ol t e .
Step 4
Pensa a una situazione in cui avresti voluto essere più deter minato o sicuro dite.
Step 5
Rivedila in modo ass ociato
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Step 6
Q u a n d o l o h a i f a t t o , r i c h i a m a l a t u a a nc or a , s t r i n g e n d ot i i l p ol s o c om e a l p a s so 3 .
Q u e s t o a b i t u e r à l a t u a m e n t e a r i c h i a m a r e a c oma n d o i s e n t i m e n t i d i f i d u c i a c h e
desideriamo.
Questo creerà un‟associazione indelebile tra lo stato mentale desiderato e la

situazione in cui lo vogliamo provare.
O s s e r v e r e t e c h e ne l g i r o d i u n p a i o d i g i or n i i l s ol o p e n s a r e a l l o s t i m ol o v i p or r à n e l l o
s t a t o e m o z i o n a l e c h e a v e t e i n s t a l l a t o. P r ov a r e p e r c r e d e r e !
E s e r c i t a r s i a v i s u a l i z z a r e d i v e r s e s i t u a z ion i , a n c h e d i i n s u c c e s s i , d ov e p e r ò r i u s c i a m o
a imparare dai nostri errori invece di piangerci su.
R i c o r d a t e v i i d u e m o d i i n c u i p o t e t e f a r e i m m a g i n i d i v oi s t e s s i :
1 ) D i s a s s o c i a t o , q a n d o v e d e t e v oi s t e s s i n e l l ‟ i m m a g i n e
2 ) A s s o c i a t o , q u a n d o v e d e t e l ‟a m b i e n te c om e s e l ‟e s p e r i e n z a l a s t e s t e v i v e n d o
davvero.
U s e r e t e i l p r i m o t i p o d i i m m a g i n i , d is a s s oc i a t e , p e r i m ma g i n a r e t u t t i i n uov i e
aggressivi tipi di comp ortamento che vi p iacerebbe avere.
P o i l i v i s u a l i z z e r e t e i n m o d o a s s oc i a t o n e l l e s i t u a z i on i i n c u i l i v or r e t e u t i l i z z a r e
E p o i a s s o c i a n d o l e s e n s a z i o n i c or p or e e , i s u on i , g l i od or i , e c c .
Q u e s t o r e n d e r à l ‟ e sp e r i e n z a e s t r em a men t e r e a l e pe r i l v os t r o c e r v e l l o, c h e l a u s e r à
c o m e u n ‟ e s pe r i e n z a r e a l e e l a r i c h i a me r à a l m om e n t o op p or t u n o s e n z a c h e v oi d ob b i a t e
pensarci.
Di nuovo sulla sicurezza

C ‟ è u n a p a r o l a m a g i c a c h e v i p o r t e r à u n s a c c o d i s u c c e s s i c on l e f e m m i n e . Fu n z i on a
c o n t u t t e , e p i ù s o n o b e l l e p i ù f u n z i on a . L a p a r ol a è : N O !
D o b b i a m o e s s e r e d i s p o s t i a d i r e N O a u n a f e m m i n a , p e r q u a n t o v og l i os a , a r r a p a nt e , e
q u a n t ‟ a l t r o c i p o s s a a p p a r i r e , s e n o n r i u s c i a m o a r a p p or t a r c i c on l e i d a u n a p os i z i on e d i
rispetto e di autostima.
E l ‟ a u t o s t i m a d i p e n d e p r i n c i p a l m e n te d a q u e l l o a c u i r i u s c i a m o a d i r e d i n o. D a i li m i t i
che non permettiamo di oltrepassare.
E b e n c h é i l N O s em b r i n e g a t i v o d a l p u n to d i v i s t a s e m a n t i c o, è l a f or z a p i ù p ot e n t e e
p o s i t i v a a c u i p u o i a c c e d e r e . Q u a ndo u n a f e m m i n a s e n t e q u e s t a f or z a i n v oi ,
i s t i n t i v a m e n t e s i r e n d e c o n t o c h e c i ò c h e i s t i n t i v a m e n t e v u ol e è p r op r i o u n u om o c h e
non può sperare di controllare.
E, ancora sulla fiducia in se stessi:
A P a t t o n f u c h i e s t o u n a v o l t a c os a p e n s a s s e d e l s u o r i v a l e M on t g om e r y . P a t t on
rispose “E‟ il mig lior generale che abbiano gli inglesi. Ma è p iù in teressato a non perdere
che a vincere.”
Q u e s t o è , p u r t r o p p o , l ‟ a t t e g g i a m e n t o d e ll a m a g g i or p a r t e d e l l e p e r s on e .
M a s e v o l e t e p o t e r e d i n a m i c o c o n l e f e m m i n e , c om i n c i a t e a f oc a l i z z a r v i s u q u e l l o c h e
v o l e t e , e s u q u e l l o c h e d o v e t e f a r e pe r q u e s t o, n on s u q u e l l o c h e p ot r e s t e p e r de r e o s u
q u e l l o c h e p o t r e b b e s u c c e d e r e s e n on v i n c e t e .
C o n c e n t r a r s i s u l l ‟ a s p e t t o s e n s o r i a l e d e l l ‟ ob i e t t i v o, e l a s c i a t e p e r d e r e. . . i l p e r d e re.
Formula del successo (Modello cibernetico)

Decidere l‟obiettivo
D e c i d e r e l a s t r a te g i a
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Agire
V e r i f i c a r e c o s a h a f u n z i o n a t o e c os a n o, e a g g i u s t a r e i l t i r o s e n e c e s s a r i o.
Regole per il successo

Q u e s t i a t t e g g i a me n t i e r e g o l e s on o l a b a s e d i og n i c os a i n q u e s t o l i b r o, e
r a p p r e s e n t a n o l a c h i a v e d e l v o s t r o s u c c e s s o c on l e d on n e .
P e r f a r e i n m o d o c h e f u n z i o n i n o p e r v o i , d ov e t e p r a t i c a r l e , s i a n e l l ‟ i m m a g i n a z i on e c h e
nella realtà.
P u ò e s s e r e u n a b u o n a i d e a s c r i v e r l e s u c a r t on c i n i e r i p e t e r l e s p e s s o.
1 ) N o n d e v o s c u s a r m i p e r i m i e i d e s i d e r i d i m a s c h i o. M i m u o v o a t t r a v e r s o i l m on d o
senza scuse.
2) Tu hai bisogno d i me, non io dite.
3) Tu non mi puoi controllare
4 ) N o n p o s s o p r e n d e r e u n a f e m m i n a i n c on s i d e r a z i on e f i n o a q u a n d o n on c i s on o
andato a letto
5 ) l I p r i m o p a s s o p e r a t t r a r r e u n a f e m m i n a è ot t e n e r e l a s u a a t t e n z i on e , e i l m od o
m i g l i o r e p e r f a r l o è d i e s s e r e u n i c o , n u o v o, d i f f e r e n t e .
6 ) l o n o n d i s c u t o c o n u n a f e m m i n a , n e c e r c o d i c om p i a c e r l a . A s c ol t o q u e l l o c h e h a d a
d i r e , m a g e n t i l m e n t e e c o n f e r m e z z a f a c ci o q u e l l o c h e h o p i a n i f i c a t o
7 ) N o n c ‟ è d o n n a c o s ì b e l l a c h e i o n on p os s a a v e r e
8 ) U n a da “ 6 ” ne I l e t t o b a t t e u n a d a „ 10” n e l l a t e s t a , ma u n a da “ 10 ” n e l l e t t o ba t t e
t u t t o i l r e s t o ( B a n a l e ? F o r s e . M a è me g l i o r i c or d a r l o. . . )
9 ) N o n m i l a s c e r ò m a i c o i n v o l g e r e s e r i a m e n t e c on u n a f e m m i n a c h e a b b ia p i ù
problemi di quelli che io possa maneggiare
1 0 ) L a p e r s i s t e n z a s e n za l a f l e s s i b i l i t à è l a c h i a v e pe r i l d i s a s t r o. V a r i a r e l ‟ ap p r oc c i o
e l o s t i l e p e r v e r i f i c a r e c o s a f u n z i o n a m e g l i o.
Tecniche di seduzione e di approccio

Se-duzione, ovvero “condurre con se”
C o m e s i è d e t t o a l l ‟ i n i z i o , s e d u z i on e s i g n i f i c a s e m p l i c e m e n t e f a r e i n m od o c he l a
p e r s o n a c h e d e s i d e r i a m o s e d u r r e s i s e n t a a t t r a t t a d a n oi .
E q u e s t o , a d i f f e r e n z a d i q u a n t o s i c r e d e c om u n e m e n t e , n on d i p e n d e a f f a t t o d a s ol d i ,
a u t o m o b i l e , a s p e t t o f i s i c o , a n c h e s e c i a s c u n a d i q u e s t e c os e i n q u a l c h e m od o i n f l u i s c e .
I l f a t t o c h e l e s i l a sc i s e d u r r e da n oi d i p e n d e e s s e n z i a l me n t e da l l o s t a t o d ‟ a n i m o c h e
lei prova nei nostri confronti. Ovvio?
C e r t o , p e r c h é o g n i c o m p o r t a m e n t o ( e i l v e n i r e a l e t t o c o n n o i è u n c om p o r t a m e n t o)
d i p e n d e d a l l o s t a t o d ‟ a n i m o i n c u i l a p e r s on a s i t r o v a .
N o i p o s s i a m o , c o m e f a n n o g l i a l t r i , c e r ca r e d i c re a r e u n o s t a t o d‟ a n i m o a da t t o c on
r e g a l i , p r o m e s s e , s e r v i l i s m i ( d i f a t t o. . . P A G A N DO ) e s p e r a re c h e f u n z i on i , op p u r e
p o s s i a m o a n d a r e d i r e t t a m e n t e a l l ‟ or i g i n e e c r e a r l e d i r e t t a me n t e n oi u n o s t a t o d ‟ a n i m o
c h e l e f a c c i a s e m b r a r e i l v e n i r e a l e t t o c on n oi l a c os a p i ù o v v i a e n a t u r a l e d i q u e s t o
mondo.
I l f a t t o è c h e s i d i m e n t i c a l a r e g ol a b a s e:
C O M U N I C A R E S E M P R E C O N U N OB I E T T I VO :
I l p r o p o s i t o d i u n a c o m u n i c a z i on e , c o m e s i è d e t t o e s i d i r à a n c or a , n on è l a
c o m p r e n s i o n e , m a i l c o m p o r t a m e n t o v o l u t o.
Q u e s t a è u n a v e r i t à d a t e n e r e s e m p r e p r e s e n t e : q u a n d o n oi p a r l i a m o, s p e s s i s s i m o
c o n t i n u i a m o a f o r n i r e f a t t i e r a g i o n i s u l p e r c h é u n a c e r t a c os a d e b b a o n on d e b b a e s s e r e
fatta.
M a , c o m e ab b i a m o v i s t o , i l s i g n i f i c a t o d e l l a c om u n i c a z i on e r i s i e d e n e l l a r i s pos t a
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e m o t i v a , e d i c o n s e g u e n z a c o m p o r t a m e n ta l e , c h e ot t e n i a m o.
E , s o p r a t t u t t o n e l c a m p o d e l l a s e d u z i on e , s p e s s o i l r i s u l t a t o è b e n d i s t a n t e d a l l ‟ e s s e r e
quello desiderato.
V e d i a m o q u i n d i c o m e a g i r e d i r e t t a m e n t e s u l l a s u a m e n t e p e r ot t e n e r e g l i s t a t i e m ot i v i
desiderati.
E ‟ o v v i o c h e p e r p o t e r m e t t e r e i n a t t o l e t e c n i c h e p s i c ol og i c h e c h e c i p e r m e t t e r a n n o
d i i n d u r r e i n u n a d o n n a g l i s t a t i m e n t a l i c h e c i s i a m o p r e f i s s i , d ov r e m o t r o v a r e i l m od o
di entrare in comunicaz ione con lei.
Q u e s t a è n a t u r a l m e n te u n a f a s e p a r t i c ol a r m e n t e d e l i c a ta : s i s e n t e s p e s s o d i r e c h e l a
p r i m a i m p r e s s i o n e è q u e l l a c h e c o n t a , e i n e f f e t t i p u ò e s s e r e m ol t o d i f f i c i l e r e c u p e r a r e
un primo impatto negativo.
I n o l t r e , q u e s t o p r i m o p a s s o p u ò e s s e r e p e r m ol t i l o s c og l i o p i ù d i f f i c i l e d a s u p e r ar e .
V e d i a m o q u i n d i c o m e e s s o p u ò e s s e r e a f f r on t a t o e f f i c a c e m e n t e.
M e n t r e è c h i a r o c h e n o n e s i s t e u n me t od o v a l i d o p e r og n i p e r s on a e d og n i s i t u a z i on e ,
è a l t r e t t a n t o v e r o c h e l e s i t u a z i o n i i n c u i c i s i p u ò t r ov a r e a t e n t a r e u n a p p r oc c i o d i t i p o
s e d a t i v o p o s s o n o e s s e r e r a g g r u p p a t e i n p oc h e g r a n d i c a t e g or i e :
1 ) L a pe r s o n a c h e v o g l i a m o s e d u r r e è tr a q u e l l e c he c on os c i a m o d a t e m p o e con l e
q u a l i i n q u a l c h e m o d o c i r e l a z i o n i a m o, m a c on c u i n on a b b i am o m a i p r ov a t o a d
a p p r o f o n d i r e i l r a p p o r t o . ( P e r e s e m p i o, u n a c ol l e g a d i l a v or o, u n a v i c i n a d i c a s a , l a
c o m m e s s a d i u n n e g o z i o p r e s s o c u i c i s e r v i a m o, e c c e t e r a )
2 ) N o n a b b i a m o m a i c o n o s c i u t o p r i m a l a p e r s on a c h e c i i n t e r e s s a , m a c i t r ov i a m o i n
u n a s i t u a z i o n e c h e è f a v o r e v o l e a g l i i n c on t r i ( è i l t i p i c o c a s o d i u n a f e s t a d a am i c i , d i
u n a c o n v e n t i o n , d i u n a q u a l c h e r i u n i on e d ov e l e p e r s on e s i i n c on t r a n o p e r u n a c a u s a
comune)
3 ) N o n a b b i a m o m a i c o n o s c i u t o p r i m a l a p e r s on a , e l a s i t u a z i on e n on è f a v or e v ol e . E ‟
i l t i p i c o c a s o c h e p a r a l i z z a l a m a g g i or p a r t e d i n oi : a t t a c c a r e d i s c or s o c on u n a p e r f e t t a
s c o n o s c i u t a s e n z a a v e r e a l t r o p r e t e s t o c h e i l n os t r o d e s i d e r i o d i c on os c e r l a . Q u e s t o
n a t u r a l m e n t e c o n v a r i g r a d i d i d i f f i c ol t à : è s i c u r a me n t e p i ù f a c i l e pa r l a r e a qu a l c u n o
m e n t r e s i a m o s u l t r e n o , o p p u r e s e d u t i a l t a v ol i n o d i u n b a r , c h e f e r m a r e u n a r a ga z z a p e r
strada.
L a s c i a n d o u n m o m e n t o d a pa r t e i l ca s o i n c u i l a p e r s on a c he c i i n t e r e s sa è g i à tr a l e
n o s t r e c o n o s c e n z e e q u i n d i n o n c ‟ è p r ob l e m a a r i v ol g e r l e l a p a r ol a , v e d i a m o c om e s i p u ò
e f f i c a c e m e n t e r o m p e r e i l g h i a c c i o c on u n a p e r f e t t a s c on os c i u t a .
C o m e s i è d e t t o , n o n a v r e b b e s e n s o f or n i r e u n a s e r i e d i f r a s i v a l i d e p e r t u t t e l e
circostanze; concentriamoci invece su alcuni principi che adatteremo in maniera
opportuna alla situazi one specifica.
I n t a n t o , l i b e r i a m o c i d a l l a p a u r a d e l r i f i u t o: p os s o n o e s s e r c i u n ‟ i n f i n i t à d i m ot i v i p e r
c u i u n a p e r s o n a n o n h a p i a c e r e d i e n t r a r e i n c on t a t t o c on n oi , m ol t i d e i q u a l i
a s s o l u t a m e n t e i n d i p e n d e n t i d a l l a n os t r a v ol on t à .
P o t r e b b e e s s e r e s p o s a t a c o n u n m a r i t o g e l os i s s i m o, p ot r e b b e a v e r l i t i g a t o d a p oc h i
m i n u t i c o n q u a l c u n o , p o t r e b b e a v e r e u n a c a m b i a l e i n s c a d e n za ,. . .
I n s o m m a , p o t r e b b e e s s e r e i n u n o s t a t o m e n t a l e i n c u i l ‟ u l t i m a c os a c h e d e s i d e r a è u n
approccio seduttivo.
Q u i n d i , t e n e t e s e m p r e i n m e n te c h e u n a r i s p os t a n on p os i t i v a n on s i g n i f i c a c h e c i s i a
q u a l c o s a d i s b a g l i a t o i n v o i ; i n o l t r e , s e l ‟ a p p r oc c i o è s i m p a t i c o e d e l e g a n t e , s cop r i r e t e
c h e q u a s i ma i o t t e r r e t e u n a r i s p o s t a sg a r b a t a, p os i t i v a o n e g a t i v a c h e s i a ( e s e u n a
p e r s o n a r i s p o n d e s g a r b a t a m e n t e , i n og n i c a s o n on m e r i t a l e n os t r e a t t e n z i on i ) .
S e a v e t e e s e g u i t o c o n s c r u p o l o s i t à l ‟ e s e r c i z i o p r op os t o n e l l a l e z i on e p r e c e d e n t e , n on
20
d o v r e s t e a v e r e p r o b l e m i a t r o v a r e l a f i du c i a i n v oi s t e s s i n e c e s s a r i a a s u p e r a r e i l p r i m o
i m p a t t o , e a m a n te n e r e i n t a t t a l a v os t r a a u t os t i m a i n c a s o d i r i s p os t a n e g a t i v a .
V e d i a m o q u i n d i l e c a r a t t e r i s t i c h e d i u n a p p r oc c i o e f f i c a c e .
E s i s t e u n a f o r m u l a c h e t u t t i i v e n d i t or i c on os c on o, e c h e s i a da t t a pe r f e t t a m e nt e a i
n o s t r i s c o p i . E s s a è l a f o r m u l a d e l l ‟ A I D A , c h e s on o l e i n i z i a l i d e l l e p a r ol e A t t e n z i on e ,
I n t e r e s s e , De s i d e r i o , A z i o n e .
Q u i n d i p e r p r i m a c o s a i l n o s t r o a p p r oc c i o d e v e a t t i r a r e l ‟ A t te n z i on e d e l l a p e r s on a c he
d e s i d e r i a m o s e d u r r e . Q ue s t o o v v i a m e n t e d e v e e s s e re f a t t o i n m od o t a l e da s u s ci t a r e i l
s u o I n t e r e s s e . ( p e r i l D e s i d e r i o e l ‟ A z i on e , v e d r e m o c om e f a r e n e l l e l e z i on i s u c c e s s i v e . )
C i r c a i s i s t e m i d a “ m a n ua l e d e l s ed u t t or e ” , l a s c i a t e l i p e r de r e : n on s ol o p e r c h é n on
f u n z i o n a n o , m a p e r c h é s o t t i n t e n d o n o l ‟ i d e a c h e a b b i a t e b i s og n o d i u n p r e t e s t o o d i u n a
s c u s a p e r e n t r a r e i n c o n t a t t o c o n u n a p e r s on a . Q u i n d i , c on t u t t e l e v a r i a b i l i r e l a t i v e a l
l u o g o e a l l a s i t u a z i o n e , g a r a n t i s c o c h e u n a p p r oc c i o s e m p l i c e e d i r e t t o r i m a n e i l p i ù
efficace:
A d e s e m p i o “ S e n t i , s e n o n t i r i v o l g o l a p a r ol a a d e s s o, p ot r e m m o n on i n c on t r a r c i m a i
p i ù , e s a r e b b e v e r a me n t e u n p e cc a t o. C i a o, m i c h i a m o. . .. ”
S e v i s e m b r a o p p o r t u n o , p o t e t e f a r l o p r e c e d e r e d a u n c om p l i m e n t o; m e g l i o a n c or a , s e
l a s i t u a z i o n e l o p e r m e t t e , d a u n c o m m e n t o u m or i s t i c o.
Tutto qui.
S e a g i t e c o n d e c i s i o n e ( m a s e n za a r r og a n z a ! ! ! e v i t a t e l o s t i l e g a l l o c e d r on e .. . ) e
s i m p a t i a , è v e r a m e n t e d i f f i c i l e c h e l a r i s p os t a s i a n e g a t i v a . A t t e n z i o n e : l e f e m m i n e
h a n n o a n t e n n e s e n s i b i l i s s i m e p e r i n d i v i d u a r e i p e r d e n t i e m a r t i r i z z a r l i ( n on c r e d e t e a l l a
s t o r i a d e l l ‟ i s t i n t o m a t e r n o : a m e n o d i n o n t r ov a r e u n a c h e v i e n e a l e t t o c on v oi p e r c h é l e
f a t e p e n a, n o n f u n z i o n e r à ) , p e r c u i l ‟ a p p r oc c i o d i r e t t o c on i l l i n g u a g g i o d e l c or p o
s b a g l i a t o , p r o v o c h e r à p r e c i s a m e n t e t u t t e l e r i s p os t e c h e p a v e n t i a m o ( m a s p a r i s c i , c h i t i
credi di essere, ma ti sei vist o, ecc. CHE HANNO POCA O NESSUNA R ELAZIO NE CON
L‟ASPETTO FISICO)
U n a v o l t a r o t t o i l g h i a c c i o , v e d r e m o n e l l a p r os s i m a l e z i on e c om e t r o v a r e g l i
a r g o m e n t i c h e c i p e r m e t t e r a n n o d i c on os c e r e l e c a r a t t e r i s t i c h e d e l l a p e r s on a p e r
e l a b o r a r e u n a s t r a t e g i a e f f i c a c e d i c om por t a m e n t o.
S o t t o l i n e o a n c o r a u n a v o l t a l ‟ i m p or t a n z a d i a g i r e s e n z a a g g r e s s i v i t à o a r r og a n z a, m a
c o n s i c u r e z z a e s i m pa t i a : a q u e s t o s c op o, r a c c om a nd o a n c or a l ‟ e se r c i z i o p r e s e n t at o n e l l a
lezione a proposit o del lavoro su se ste ssi.
Scoperta dei valori e delle credenze

A b b i a m o v i s t o c h e u n o d e i c on c e t t i p i ù i m p or t a n t i d e l l a p r og r a m m a z i on e N e u r o
L i n g u i s t i c a è q u e l l o d i r a p p o r t , o v v e r o l a c a p ac i t à d i e n t r a r e i n s i n t on i a c on q u a l c u n o
r i s p e t t a n d o e u t i l i z z a n d o l e s u e c r e d e n z e e i s u o i v a l or i .
O v v i a m e n t e , p e r u t i l i z z a r e l e c r e de n z e e i v a l or i d i q u a l c u n o d ob b i a m o p r i m a
c o n o s c e r l i ; d ‟ a l t r a p a r t e , n o n p o s s i a m o p r e t e n d e r e d i s a p e r e t u t t o d i q u e l l a p e r s on a
p r i m a d i f a r e l a n o s t r a m o s s a : v e d i a m o q u i n d i d ov e c on c e n t r a r e i n os t r i s f or z i .
P e r i n o s t r i s c o p i , a n o i i n t e r e s s a p e r p r i m a c os a c on os c e r e q u e s t e i n f or m a z i on i :
I l s u o c a n a l e r a p p r e s e n t a z i o n a l e f a v or i t o ( V i s i v o, U d i t i v o, C i n e s t e s i c o )
C o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e i n u n a r e l a z i on e , e c om e f a a s a p e r e q u a n d o q u e s t e
esigenze vengono sòddisfatt e;
C o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e p e r l a p r op r i a s od d i s f a z i on e p e r s o n a l e ;
O r a , è c h i a r o c he n o n p o s s i a m o s ot t op or r e l a p e r s on a a u n i n t e r r og a t or i o o a u n a
s e r i e d i t e s t p e r sa p e r e c i ò c h e c i i n t er e s s a ; t u t t a v i a , s c op r i r e m o c h e os s e r v an d o n e l
m o d o c o r r e t t o , q u e s t e i n f o r m a z i o n i c i s a r a n n o d i s p on i b i l i g i à d op o p oc h i s c a m b i d i
21
battute.
C o m e s i f a : r i c o r d a n d o q u a l è i l n os t r o o b i e t t i v o, o v v e r o r a c c og l i e r e i n f o r m a z i on i .
G l i a r g o m e n t i p i ù i n n o c e n t i d i c on v e r s a z i on e p os s on o d a r c i t u t t i g l i e l e m e n t i d i c u i
abbiamo bisogno se osserviamo quanto s egue:
L e p a r o l e c h e u n a p e r s o n a u s a c h e i n d i c a n o u n a p a r t i c ol a r e p r e d i l e z i on e s e n s o r i a l e
( a d e s e m p i o , f r a s i c o m e “ V o g l i o v e d e r c i p i ù c h i a r o” , o “ E ‟ u n ‟ i d e a b r i l l a n t e ” i n d i c a n o u n
f u n z i o n a m e n t o v i s i v o , m e n t r e “ N o n m i s u on a b e n e ” u n o u d i t i v o)
T u t t e l e e s p r e s s i o n i c h e a c c e n n a n o a v a l or i e g i u d i z i ( r i c or d i a m oc i c h e i v a l or i s i
mantengono costanti nelle situazioni più diverse)
L ‟ i n t e n s i t à e m o t i v a c o n c u i a l c u n e p a r ol e v e n g on o s ot t ol i n e a t e
I l l i n g u a g g i o d e l c o r p o c o n c u i v e n g on o e s p r e s s e
A d e s e m p i o , i mm a g i n i a m o d i c h i ed e r l e d ov e h a p a s s a t o l e v a c a n ze e c h e c os a l e è
piaciuto di più.
A s e c o n d a de l l a d e s c r i z i o n e e de l m od o i n c u i c i v i e n e p r e s e n t a ta , sa p r e m o t u t to c i ò
che ci serve.
E ‟ e v i d e n t e c h e se c i p a r l a de l l a b e l l e z za d e l p a n or a ma , a v r e m o u n a pe r s on a d i t i p o
d i v e r s o d a q u e l l a c h e c i d e s c r i v e i r u m or i d e l l e on d e .
E c o n l a p e r s o n a a c u i è p ia c i u t a u n a m os t r a d ‟ a r t e d ov r e m o c om p or t a r c i i n m od o
d i f f e r e n t e d a q u e l l a c h e c i r a c c o n t a c ome s i è d i v e r t i t a i n d i s c ot e c a .
I n o g n i c a s o , r i c o r d a t e v i c h e n on s on o a f f a t t o i c on t e n u t i a p p a r e n t i c h e c i
i n t e r e s s a n o , m a i l m o d o i n c u i v e n g on o d e s c r i t t i , p e r c h é è q u e s t o c h e c i d a r à l e m a g g i or i
informazioni.
T e n e t e p r e s e n t e c h e u n a v o l t a c om p r e s o c os ‟ è c h e s od d i s f a u n a p e r s on a a l i v e l l o
s e n s o r i a l e , s a r à s e m p l i c i s s i m o f a r l e i m m a g i n a r e u n a s i t u a z i on e n e l l a q ua l e s i t r ov i
i n s i e m e a n o i , a p p a r e n t e m e n te d i v e r s a m a c h e c on t e n g a t u t t i q u e g l i e l e m e n t i ch e s on o
i m p o r t a n t i p e r l e i . V e d r e m o l a t e c n i c a n el l a p r os s i m a l e z i on e .
D o p o q u e s t a p r i ma f a s e, n e l l a q u a l e a p pa r e n t e m e n t e s on o s t a t e se m p l i c em e n t e
s c a m b i a t e q ua t t r o c h i a c c h i e r e , è p os s i b i l e s p i n g e r s i a u n l i v e l l o p i ù p r of on d o e
c o n o s c e r e l e s u e c r e d e n z e i n q u e s t e a r ee:
Identità: che tipo di persona pensa di essere
Capacità: cosa pensa di saper fare
Possibilità: cosa crede di poter realizzare nella vita
Diritti: cosa crede di meritare
O r a , d o m a n d e s u q u e s t i a r g o m e n t i s on o f on d a m e n t a l i p e r i s e g u e n t i m ot i v i :
1 ) L e p e r s o n e n o n h a n n o u n ‟ i d e a c h i a r a a l i v e l l o c os c i e n t e d i q u e s t e c r e d e n z e , e
d e v o n o g u a r d a r e d e n t r o d i s e a u n l i v e l l o m ol t o p r of on d o, e S I M E T T O N O D A SO L I I N
T R A N C E P E R S C O P R I R E L A R I S P O S T A . S i p ot r e b b e a d d i r i t t u r a d e f i n i r l e “ d om a n d e
ipnotizzanti”.
2 ) S c o p r i r e q u e s t e c r e d e n ze c i d a rà u n i n c r e d i b i l e q u a n t i t à d i i n f or m a z i on i s u l n os t r o
s o g g e t t o , c h e p o t r e m o u s a r e a l m om e n to op p or t u n o. S a r e m o i n g r a d o d i p r e d i r e i l s u o
c o m p o r t a m e n t o e d i f a r l a s e n t i r e a l s e t t i m o c i e l o o, s e n e c e s s a r i o, m a l i s s i m o.
3 ) F a r e q u e s t e d o m a n d e c re a u n i n t e n si s s i m o l i v e l l o d i r a p p or t , f a c e n d o s e n t i r e l a
persona profondamente compresa.
I n f i n e , r i s p o n d e n d o , l e p e r s o n e e n f a t i z z a n o a l c u n e p a r ol e , c he h a n n o p e r l or o u n
s i g n i f i c a t o s p e c i a l e , l e l o r o “ p a r ol e d a T r a n c e ” ; p r on u n c i a n d ol e n oi , a v r a n n o l a
sensazione che siano loro a parlare.
P e r c u i , e c c o c o m e i n t r o d u r l e e c om e u s a r l e . D op o l e s ol i t e q u a t t r o c h i a c c h i e r e , c om e
si è visto prima, potete provare con:
V o i : S a i , i n u n a s i t u a z i o n e c o m e q u e s t a d i s ol i t o s i c h i e d e „ D i c os a t i oc c u p i ‟ . O ra n on
22
è c h e i o n o n s i a i n t e r e s s a t o , m a m i s e mb r a c h e i o p os s a c on os c e r e m e g l i o u n a p e r s on a
q u a n d o s c o p r o l e s f i d e c h e l e i t r o v a i n q u e l l o c h e f a . V og l i o d i r e , c i s on o c os e i n q u e l l o
c h e f a i c h e s o n o f a c i l i , e a l t r e p i ù d i f f i c i l i . A l c u n e r a p p r e s e n t a n o u n a s f i d a , a l t r e l e p u oi
f a r e a o c c h i c h i u s i . E p e r m e , o v v i a m e n t e , è l o s t e s s o.
Così, se ti chiedessi quale aspetto del tuo lavoro è una sfida, sia perché ti ci devi
c o n c e n t r a r e p e r f a r l o b e n e , o p p u r e p e r es s e r e m ot i v a t o, q u a l e s a r e b b e ?
A t t e n z i o n e : c h i e d e r e a u n a p e r s on a c os a r a p p r e s e n t a u n a s f i d a , s i g n i f i c a a c c e d e re a l
più profondo livello..
A q u e s t o p u n t o , A S C O L T A T E A T T E N T A M E N T E L A R I S P O S T A . A v r e t e u n a q uan t i t à
immensa di informazioni.
P e r o g n i c o s a p o c o c h i a r a , n on a b b i a t e p a u ra d i c h i e de r e . “ C os a i n t e n d i d i r e
e s a t t a m e n te c o n . . . ”
P o i v i e n e l a s e c o n d a d o m a n d a “ Q u i n d i , cos a p e n s i a q u e s t o p r op os i t o? C r e d i c h e s a r à
sempre una sfida, oppure un giorno sarà facile?”
Q u e s t o è i m p o r t a n t i s s i m o , p e r c h é c i i n f or m a s u l l a s u a c r e d e n z a d e l l a c a p a c i tà d i
cambiare
A q u e s t o p u n t o , a v r e t e c r e a t o g i à u n p r of on d o l i v e l l o d i r a p p or t , e b u on a p a r t e d e l
lavoro è già fatta.
R i c o r d a t e v i a n c o r a u n a v o l t a : q u a n d o l a p e r s on a p a r l a d i c om e s on o l e c os e , c i
r a c c o n t a l e s u e c r e d e n z e ; q u a n d o c i p a r l a d i c om e d o v r e b b e r o e s s e r e c i r i v e l a l a s u a
scala dei valori.
V e d r e m o n e l l a p r o s s i m a l e z i o n e c om e u t i l i z z a r e p r a t i c a m e n t e l e i n f or m a z i on i c h e
abbiamo raccolto.
Creazione degli stati mentali

E s a m i n e r e m o a d e s s o l e t e c n i c h e c h e c i p e r m e t t e r a n n o d i i n d u r r e n e l l e p e r s on e c h e
v o g l i a m o s e d u r r e s e n t i m e n t i d i a t t r a z i on e e d i s p on i b i l i t à n e i n os t r i c o n f r o n t i .
A b b i a m o g i à d e t t o , m a n o n s a r à i n u t i l e r i p e t e r l o, c h e l ‟ ob i e t t i v o d i og n i
c o m u n i c a z i o n e d e v e e s s e r e u n c o m p or t a m e n t o, e c h e i l c om p or t a m e n t o d i u n a p e r s on a
d i p e n d e d i r e t t a m e n t e d a l l o s t a t o m e n t a l e i n c u i s i t r o v a i n q u e l m om e n t o.
N e c o n s e g u e c h e , p e r c h é u n a p e r s on a s i l a s c i s e d u r r e d a n oi , e s s a d e v e p r i m a
p r o v a r e s e n t i m e n t i d i a t t r a z i o n e e d e s i d e r i o n e i n os t r i c on f r on t i .
P o s s i a m o , c o m e s i f a d i s o l i t o , l a s c i a r e a l ca s o i l s u c c e s s o d i q u e s t a op e ra zi on e ,
o p p u r e a t t i v a r c i p e r d e t e r m i n a r l o c oi m e t od i c h e or a v e d r e m o.
I n d u r r e u n o s t a t o e m o z i o n a l e i n u n ‟ a l t r a p e r s on a p u ò s e m b r a r e d i f f i c i l e , m a i n e f f e t t i
è q u a l c o s a c h e f a c c i am o c o n t i n u a m e n t e ; a n z i , n on è p os s i b i l e n on f a r l o.
S i t r a t t a s o l o d i r e n d e r c i c o s c i e n t i d i q u e s t a c a p a c i t à c h e g i à a b b i a m o, e d i u t i l i z z a r l a
per i nostri fini.
V e d i a m o c o m e f a r e , p a r t e n d o d a c on si d e r a z i on i e l e m e n t a r i c h e c i p e r m e t t a no d i
c a p i r e i l m e c c a n i s m o , t e n e n d o p r e s e n te q u a n t o s p i e g a t o n e l l a p r i m a l e z i on e .
I n t a n t o : o g n i p a r o l a n o n è c h e u na d e scr i z i on e s i n t e t i c a d i q u a l c os a , c h e p u ò e ss e r e
un oggetto, una qualità, un‟emozione.
O g n i p a r o l a p o r t a c o n s é u n ‟ i m m a g i n e , e q u a n d o i o p r on u n c i o u n a p a r o l a , c h i m i
a s c o l t a , p e r p o t e r c ap i r e q u e l l o c h e i o d i c o, d e v e r i c h i a m a r e a l l a me n t e l ‟ i mm a g i n e
corrispondente.
N o n s o l o , n o n p u ò f a r e a m e n o d i f a r l o!
S e p e r e s e m p i o i o v i d i c o “ N o n p e n s a t e a d u n e l e f a n t e r os a ” , è c h i a r o c h e p e n s e r e t e
p r e c i s a m e n t e ad u n e l e f a n t e r o s a !
A l l o s t e s s o m o d o , i l s e m p l i c e n om i n a r e u n a p a r t i c ol a r e e m oz i on e c i p or t a a p r ov a r e ,
almeno in parte, l‟emozione di cui si parla.
23
A d d i r i t t u r a , q u a n d o u n a p a r o l a s i r i f e r i s c e a s e n s a z i on i f i s i c h e , c i s on o p e r s on e c h e
p r o v a n o l e s e n s a z i o n i f i s i c h e d i c u i s i s t a p a r l a n d o.
P e r e s e m p i o , i o h o u n a m i c o c h e s i c h i a m a R i c c a r d o. Q u e s t o a m i c o h a u n a s or e l l a c h e
q u a n d o A S C O L T A C O N A T T E N Z I O N E q u a l c u n o p r o v a a l c u n e s e n s a z i on i p a r t i c ol a r i .
I n t a n t o p r o v a u n a s e n s a z i o n e a l i v e l l o d e l l a g ol a c h e l a s p i n g e a d e g l u t i r e , e p e r
q u a n t o c e r c h i d i r e s i s t e r e , q u e s t o d e s i d e r i o s i f a p i ù f or t e , e l e i D E V E d e g l u t i r e .
P o i , m e n t r e C O N T I NU A AD A S C O L T A R E , pr ov a u n a s t r a n a s e n sa z i on e s u l l a t e s t a, com e
s e c i f o s s e u n i n s e t t o c h e c am m i n a t ra i s u oi c a p e l l i , e CO M I N C I A A P R O VA R E U N
P R U R I T O c h e d i v e n t a s em p r e p i ù i n t e n s o, a l p u n t o c h e d e v e a s s ol u t a m e n t e g r at t a r s i l a
t e s t a . .. .
O r a , c o s ‟ è s u c c e s s o m e n t r e l e g g e v a t e ? E ‟ m ol t o p r ob a b i l e c h e a b b i a t e d e g l u t i t o e v i
siate grattati la testa.
A p p r o f o n d i r e m o p i ù a v a n t i q u e s t o m e cc a n i s m o, m a g i à a q u e s t o p u n t o, d ov r e b b e
e s s e r c i c h i a r o i l p o t e r e c h e a b b i a m o a d i s p os i z i o n e : u t i l i z z a n d o l e p a r ol e a d a t t e ,
p o t r e m o i n d u r r e q u a l u n q u e s t a t o e m oz i on a l e , o a d d i r i t t u r a f i s i c o c h e ci s i a u t i l e p e r i
nostri sc opi.
V e d i a m o i n d e t t a g l i o g l i s t r u m e n t i c h e u s e r e m o.
Non esistono tali cose

N o n e s i s t o n o c o s e c o m e a m o r e , p a s s i on e , a t t r a z i on e , e c c. : E s s i s on o p r oc e s s i m en t a l i
c h e s i s v i l u p p a n o a l l ‟ i n t e r n o d e l c e r v e l l o, e p os s on o e s s e r e r i c h i a m a t i e d i r e t t i a p r op r i o
piacimento.
Descrivere un processo a qualcuno è sp esso sufficien te per fargli provare il processo
s t e s s o ; è q u i n d i s e m p l i c e f a r g l i e l o c o l l e g a r e a n oi s t e s s i .
D om a n d a “ S e p ot e s s i c re a r e in q u a lc u n o u n o s t a t o m e n t a le a m io p ia c im e n t o, qu a le
vor r e i c h e s p e r im e n t a s s e c on m e ?”
O g n i c o m p o r t a m e n t o è s t a t o - d i p e n d e n t e , p e r c i ò, p e r ot t e n e r e una d e te r m i n a t a
a z i o n e , o c c o r r e p r i m a c r e a r e l o s t a t o m e n t a l e c or r i s p on d e n t e .
Operare in sequenza:
1 ) O t t e n e r e l ‟ a t te n z i o n e
2) Stabilire uno stato connessione e legame
3 ) C r e a r e s t a t i d i a t t r a z i o n e , p a s s i on e , ec c i t a m e n t o
4) Amplificare tali stati e ancorarli
Attitudini
Comunicare sempre con uno scopo
C r e a r e s t a t i d i a f f a s c i n a m e n t o , c on n e s s i on e , s e n t i m e n t o p r i m a d i p a s s a r e a i m o d e l l i
sessuali
Passare sempre dal meno al più intrusivo
M a i r e s i s t e r e a c i ò c h e v i e n e of f e r t o: og n i r i s p os t a p u ò e s s e r e c on v e r t i t a i n u n
v a n t a g g i o , s e s i r i m a n e r i l a s s a t i e n on s i d i s c u t e n e s i c h i e d on o s p i e g a z i on i .
24
Come usare l’ipnosi
Q u e l l o c h e s t a t e pe r l e g g e r e p u ò a n d ar e ol t r e l a v os t r a c a p a c i t à d i c r e d e r e. N on
i m p o r t a . T u t t o q u e l l o c h e p o s s o d i r e è c h e q u e s t e t e c n i c h e l a v or a n o c os ì b e n e c h e
t a l v o l t a i l l o r o p o t e r e m i s p a v e n t a . L a m i a s ol a t r a n q u i l l i t à è c h e m e n t r e d i v e n t a t e
s e m p r e p i ù e s p e r t i n e l l o r o u t i l i z z o , p e r d e t e i l d e s i d e r i o d i a b u s a r e d i q u e s t o p ot e r e .
Q u e l l o c h e s t o p e r m o s t r a r v i v i p e r m e t t e r à d i c r e a r e s e n t i m e n t i m ol t o p ot e n t i d i
a t t r a z i o n e e d e cc i t a z i o n e i n p r a t i c a m e n te q u a l u n q u e f e m m i n a. N on d ov r e t e p i ù b a s a r v i
s u l l a f o r t u n a , o s u m i s t e r i o s e a f f i n i t à . S a r e t e i n g r a d o d i f a r l o i n n on p i ù d i d i e c i m i n u t i ,
c o n q u a l u n q u e f e m m i n a e i n q u a l u n q u e s i t u a z i on e .
Tecniche di base: Comandi nascosti

C i ò c h e è i m p o r t a n t e è d i r i g e r e l a m e nt e d e l l ‟ i n t e r l oc u t or e s e n z a f a r g l i c a p i r e c os a
state facendo, altrimenti si otterranno solo resistenze.
G l i s t r u m e n t i d i b a s e s o n o i c o m a n d i , m a e s s i d e v on o r i m a n e r e n a s c os t i a l l ‟ i n t e r n o
della conversazione.
E s . : p r o v a u n a s p e c i a l e a t t r a z i o n e - S a i c om e c i s i s e n t e q u a n d o s i a s c ol t a q u a l c u n o
molto affascinante, e si PROVA UNA SPECIALE ATTRAZIONE.
( d o v e l a p a r t e i n m a i u s c o l e d e v ‟ e s s e r e p r on u n c i a t a c on u n l e g g e r o a b b a s s a m e n t o d e l
tono)
L‟importanza della tonalità
U n c o m a n d o d i p e n d e m o l t o p i ù d a l t on o c h e d a l l e p a r ol e u s a t e .
C i s o n o t r e t i p i d i f r a s i : a f f e r m a z i o n i , d om a n d e , c om a n d i : c on t r ol l a r e c h e i l c om a n d o
a l l ‟ i n t e r n o d e l l a f r a s e v e n g a p r o n u n c i a t o c on l a t on a l i t à c or r e t t a .
Frasi trabocchetto
S o n o f r a s i a p p a r e n t e m e n t e b a n a l i , ma c h e d i f a t t o n a s c on d on o u n c om a n d o,
obbligando l‟interlocutore ad accedere allo stato mentale descritto
Frasi trabocchetto sul c omando “ti senti eccitata”
“ Q u a n d o t u . . . t i se n t i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a, t i s e n t i ob b l i g a t a a d a g i re d i
conseguenza?
“ C o m e s a r e b b e s e .. .. t u t i s e n t i s s i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a ?
“ U n a p e r s o n a p u ò . . .. s e n t i r s i r e a l m e n t e ec c i t a t a p a r l a n d o c on q u a l c u n o c h e l e p i ac e . ”
“ S e t u . . . t i s e n t i s s i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i r e s t i ob b l i g a t a a d a g i r e d i
conseguenza?
Mentre ti senti ecc.
N o n è n e c e s s a r i o c h e t u t i s e n t a . . . . i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a ta m e n t r e a s c ol t i c i ò c h e t i
sto dicendo.
I n e f f e t t i , n o n d o v r e s t i s e n t i r t i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a ta
P o t r e s t i s c o p r i r e c h e t i s e n t i Q u e s t o p o t r e b b e c on d u r t i . . . .
AI punto che.... “Potresti scoprire che le immagini diventano più b rillanti e nit ide nel
p u n t o i n c u i t i s e n t i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i ta t a
T i i n v i t o a n o t a r e . . . c o m e i l c a l o r e d e l l a m i a v oc e t i p os s a f a r s e n t i r e i n c r e d i b i l m e n t e
eccitata
Q u a n t o s o r p r e s a s a r e s t i n e l l o s c op r i r e c h e t i s e n t i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a
Formazione dei comandi nascosti

F r a s e t r a b o c c h e t t o + v e r b o d i c o m a n d o + S t a t o, p r oc e s s o, e s p e r i e n z a
25
Il potere di “Hai mai…” o “Sei mai.. .”
L a f r a s e “ H a i m a i . . . ” o “ S e i m a i . .. ” s e m b ra u n a d om a n d a, m a i n e f f e t t i è u n c om a n d o.
S e q u e n z a g e n e ra l e p e r l a c r ea z i on e d e i p a t t e r n s
Decidere lo stato obbiettivo
C o m i n c i a r e c o l c h i e d e r e “ H a i m a i . . ” e n om i n a r e l o s t a t o
C o m i n c i a r e a d e s c r i v e r e l o s t a t o , a p p r of i t t a n d on e p e r i n s e r i r e c om a n d i
Verificare che lo stato appaia
Collegarlo a noi stessi
Attenuatori:
O v v i a m e n t e , d o m a n d e d i q ue s t o t i p o a q u a l c u n o c h e s i c on os c e d a p oc o t e m p o
p o s s o n o a p p a r i r e t r o p p o d i r e t t e , q u i n d i d e v on o s e m p r e e s s e r e p r e ce d u t e , ol t r e ch e d a l l e
u s u a l i “ q u a t t r o c h i a c c h i e r e ” , a n c h e da i c os i d d e t t i “ a t t e n u a t or i ” , ov v e r o f r a s i c h e
p r e p a r a n o i l t e r r e n o a d o m a n d e c h e p os s on o a p p a r i r e t r op p o i n t r u s i v e :
- S a i , s p e r o c h e n o n t i d i s t u r b i s e t i c h i e d o q u e s t o, m a m i p ia c e c on os c e r e l e p e rs on e
c o n c u i p a r l o , e l o f a c c i o c h i e d e n d o c os a è i m p or t a n t e p e r l or o. C os ì . .
- S o c h e p u ò s e m b r a r e i n v a d e n t e , m a g i us t o p e r c a p i r e m e g l i o. . .
- V o l e v o d i r e , e s p e r o d i n o n e s s e r e i n d i s c r e t o, c h e . ..
-Scusa, solo per capire meglio,...
- Q u a n d o c o n o s c o q u a l c u n o , m i p i a c e s c op r i r e c i ò c h e r e a l m e n t e v u ol e d a l l a v i t a , . . .
Parlare dell’esperienza di un’altra persona

Q u a l è la s e n s a z i o n e d i a cc o r g e r s i d i e s se r e r e a l me n t e a t t r a t t i d a u n ‟a l t r a p e r s on a ? I l
m i o a m i c o F r a n c e s c o m i h a d e t t o c h e i l s u o c om p a g n o d i c a m e r a h a u n ‟ a m i c a, G i a n n a . E
q u a n d o G i a n n a c o m i n c i a a n o t a r e l a c r es c i t a d e l l ‟ a t t r a z i on e , q u e s t o a c ca d e i n un c e r t o
modo.
I n t a n t o , c o m e g u a r d a a q ue l t i p o, e c om i n c i a a P R E S T A R E R E A L E A T T E N Z I O N E ,
d i v e n t a c o n s c i a d i c e r t e c o s e .. . c o m e i l r i t m o d e l s u o r e s p i r o, i l b a t t i t o d e l s u o c u or e , i l
p r o f i l o d e l l a s u a f a c c i a . . . . c o s i , m e n t r e d i v e n t a c os c i e n t e d i t u t t e q u e s t e c os e , u n
p a r t i c o l a r e d e l l a s u a f ac c i a c o m i n c i a a ca t t u r a r e l a s ua a t te n z i on e , c os ì d i v e n t a
t o t a l m e n t e a s s o r b i t a n e l l e g a m e c h e s i s t a f or m a n d o. . , e c om e q u e s t o s u c c e d e , è c om e
s e i l c a l o r e d e l l a s u a v o c e , i l p r of o n d o e r i c c o c a l o r e d e l l a s u a v oc e , c o m i n c i a a
p e n e t r a r e l a s u a c o s c i e n z a , e a d i f f on d e r s i a t t r a v e r s o i l s u o c or p o, e c om e i l s u o c u or e
b a t t e p i ù v e l o c e m e n te e i l s u o r e s p i r o s i f a p i ù r a p i d o, q u e l c a l or e d i v e n t a u n f u oc o, u n
f u o c o c h e s i e s p a n d e a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o e g i ù , n e l l o s t om a c o, u n f u oc o i n f i a m m a n te
e p u l s a n t e t u t t o a t t r a v e r s o l e i , g i ù f i n o a d ov e l e i r e a l m e n t e v u ol e a v e r l o, f i n o a c h e
quel desiderio per lui DIVENTA TOTALMENTE IRRESISTIBILE, e lei si A RRENDE
c o m p l e t a m e n t e.
Ancore direttive e conversazionali

A n c o r a g g i o : C o n n e t t e r e u n o s t a t o a u n m ov i m e n t o o a u n s u on o
Conversazionale
D o p o a v e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a e “ P u oi s e n t i r e q u e s t a c om e u na me r a v i g l i os a
esperienza da avere?”
D i r e t t i v a ( s o l o i n s i t u a z i o n i g i à p r e p a r a t e)
P u o i r i c o r d a r e u n a v o l t a i n c u i h a i s e n t i t o m m m m m m u n a s s ol u t o p i a c e r e n e l t u o
corpo?
V e d i , s e n t i , e cc . T o c c a r e e d i r e “ Pe r f e t t o”
26
Il “Puntamento”
T a l v o l t a , t r o v e r e t e n e l c o r s o d e l t e s t o l a p a r ol a “ p u n t ” o “ p u n t a r e ” . S i g ni f i c a
s e m p l i c e m e n t e f a r e u n p i c c o l o g e s t o n e l l a n os t r a d i r e z i on e .
E s s o s e r v e s o l o a s u g g e r i r e a l i v e l l o s u b l i m i n a l e c h e s i s t a p a r l a n d o d i n oi .
O v v i a m e n t e e s s o n o n d e v e e s s e r e n ot a t o a l i v e l l o c os c i e n t e .
S i c c o m e l a m a g g i o r p a r t e d i n o i g e s t i c ol a m e n t r e pa r l a , n on d ov r e b b e e s s e r c i a lc u n a
difficoltà.
E s . “ E ‟ s t r a n o n o t a r e c o m e c i s i a n o p e r s on e c on c u i l e g h i i m m e d i a t a m e n t e ( p u n t a r e
v e r s o d i s é ) , e a l t r e c o n c u i p r o p r i o n on t i t r o v i ( p u n t a r e a l l ‟ e s t e r n o) . ”
P e r s t r a n o c h e p o s s a s e m b r a r e , è s ta t o s c i e n t i f i c a m e n t e p r ov a t o c h e h a u n a q u al c h e
i n f l u e n z a s u l c o m p o r t a m e n t o s u c c e s s i v o d e l l ‟ i n t e r l oc u t or e
Il potere delle citazioni

CITAZIONI: C o n u n p o ‟ d i s ot t i g l i e z z a , l e c i t a z i on i p os s on o e s s e r e u s a t e c om e
a m p l i f i c a t o r i d e g l i s t a t i d i e c c i t a z i o n e . E s e m p i o ( D op o u n a g e n e r a l e d i s c u s s i on e d i c om e
la mente funziona):
“ A l c u n i t i p i s o n o c o s ì b r u t a l i ! N on p u oi c r e d e r e c os a h o v i s t o f a r e a q u e l t i p o l ‟a l t r a
s e r a : è a n d a t o d a u n a r a g a z z a e g u a rd a n d ol a d r i t t o n e g l i oc c h i g l i h a d e t t o - P u oi
i m m a g i n a r e d i p a s s a r e u n a n o t t e c on m e, e d i v e n t a r e c os ì c a l d a e d e c c i ta t a a l p rop os i t o
da pregarmi di farlo?
Dio!
C i c r e d i ? L u i d a v v e r o s i a s p e t t a c he f a cci a q u e l l ‟ i m m a g i n e, e r i m a n g a os s e s s i on a t a d a
queI tipo di pensieri!
Proseguendo:
V e d i , s e i o f o s s i u n a r a g a z z a , e q u a l c u no f a c e s s e c os ì , g l i r i s p on d e r e i c on l o s t e s s o
g i o c o : A h s i ? B e n e , s a i c o m e t i s e n t i p r i m a d i a v e r e u n or g a s m o? Q u a n d o i l p i a c e r e s i s t a
c o s t r u e n d o e p u l s a n d o a t t r a v e r s o i l t u o c or p o? S e l o p u o i i m m a g i n a r e , l o p u oi p r ov a r e
adesso?
Formula generale:
P e n s a r e a q u a l c o s a c he n o n p u ò e s s e r e d e t t o d i r e t t a m e n t e
C o m i n c i a r e c o n “ N o n p u o i c r e d e r e c os a h o s e n t i t o. . . ”
Inserire la frase
I n s e r i r e u n c o m a n d o c h e m a n t e n g a i l p en s i e r o
Il potere della negazione

P e r c h i h a u n t e m p e r a me n t o “ p o l a r e ” , c on f e r m a r e e u s a r e i c om a n d i n a s c os t i .
“ H a i r a g i o n e . N o n d o v r e i s p o g l i a r t i , n e d ov r e i b a c i a r e l e t u e … . . E t u n on d e v i p r ov a r e
un incredibile piacere mentre io lo faccio.”
Negazione + Citazione:
U n m i o a m i c o è r i m a s t o s c i o c c a t o l ‟ a l t r a s e r a , q u a n d o u n a r a g a z za g l i s i è a v v i c i n a t a
e , f i s s a n d o l o n e g l i o c c h i , g l i h a d e t t o “ N on è i m p or t a n t e c h e t u m i i m m a g i n i p a s s a n d o
tutta la notte con te.”
Come funziona: l’ipnosi nascosta e la struttura della seduzione

Q u e s t o m e t o d o f u n z i o n a p e r c h é s u p e r a l a r e s i s t e n z e c on s c e c h e u n a f e m m i n a p u ò
a v e r e a c o n c e de r s i s e s s u a l m e n t e a v oi . N on h a i m p or t a n z a q u e l l o s u c u i l a r e s i s t e n z a
c o n s c i a è b a sa t a . F o r s e n o n s i e t e i l s u o t i p o, o f or s e l e i p e n s a d i a v e r b i s og n o d i u n
c e r t o t i p o d i p e r s o n a p e r e c c i t a r s i . For s e l e p i a c e t e m a n on v u ol e s e m b r a r e u n a p e r s on a
troppo facile. O forse è rimasta delusa di recente.
C o m e d i c e v o , q u e s t o n o n h a i m p or t a n z a , p e r c h é d a or a i n p oi s a r e t e i n g r a d o d i
27
s u p e r a r e l a m e n te c o s c i e n t e e d i r i v ol g e r v i d i r e t t a m e n t e a l l ‟ i n c on s c i o. S e q ue s t o v i
s e m b r a p o c o c o n v i n c e n t e , v i p r e g o d i s eg u i r m i a n c or a p e r q u a l c h e p a g i n a , p e r c hé q u e l l o
c h e s t a t e p e r i m p a ra r e è l a c h i a v e m a g i c a p e r p or t a r s i a l e t t o q u a n t e f e m m i n e
desideriamo.
Tecnica n.1 Cumulazione di realtà

L a s c i a t e c h e v i r a c c o n t i u n a s t or i a a p rop os i t o d e l m i o a m i c o R i c c a r d o. R i c c a r do m i
r a c c o n t a v a d e l l ‟ e s p e r i e n z a c h e p r o v a v a og n i q u a l v ol t a l e g g e v a u n l i b r o. N e l c or s o d e l l a
l e t t u r a , c o m i n c i a v a a e s s e r e c o n s c i o d i c e r t e c os e . C om i n c i a v a a p r e n d e r e c os c i en z a d e l
c o l o r e e d e l l a f o r m a d e l l e l e t t e r e , d i ogn i s i n g ol a l e t t e r a . E m e n t r e p r e n d e v a cos c i e n z a
d i q u e s t o , c o m i n c i a v a a c o n c e n t r a r s i s u l c on t r a s t o t r a i l n e r o d e l l e l e t t e r e e i l b i a n c o
d e l l a p a g i n a . E p o i l ‟ a t t e n z i o n e p a s s av a d a q u e s t o c on t r a s t o a l l a s e n s a z i on e d e l l a
c o n s i s t e n z a d e l l a c a r t e t r a l e m a n i . E da l l e m a n i l ‟ a t te n z i on e g l i p a s s a v a a l s u o r e s p i r o
a l l ‟ a l z a r s i e a l l ‟ ab b a s s a r s i d e l s u o p e t t o, e a l l e g ge r o, l e g g e r o d on d ol a m e n t o d e l l a s u a
testa. E i suoi occhi cominciavano a chiu dersi...
O r a , c o s ‟ è s u c c e s s o m e n t r e s t a v a t e l e gg e n d o q u e s t e f r a s i ? A n c h e s e n on e r o l i a
c o n t r o l l a r e , s o n o p r o n t o a s c o m m e t t e r e c h e v oi a v e t e c om i n c i a t o a n ot a r e l e c ose d i c u i
stavo parlando.
Q u e s t o è i l p u n t o : i l s o l o m o d o d i c a p i r e q u a l c os a c h e s t a t e a s c ol t a n d o o l e g g e nd o, è
d i p r o v a r e a l m e n o u n p o ‟ d e l l ‟ e s p e r i e n z a i n q u e s t i on e . C on n a t u r a l e z z a , e s e n za a l c u n a
r e s i s t e n z a , a v e t e c o m i n c i a t o a p r o v a r e c i ò c h e i o v ol e v o, p e r c h é e r a n e c e s s a r i o a l f i n e d i
trovare un senso nelle mie parole.
M a o c c o r r e n o t a r e q u a l c o s a d i e s t r e m a i m p or t a n z a : i o n on v i h o s u g g e r i t o
direttamente di provare queste cose, ne vi ho avvisato preventivamente, ne vi ho dato
u n c o m a n d o d i r e t t o . Q u e s t o a v r e b b e ca u s a t o u n ‟ i m m e n s a r e s i s t e n z a da pa r t e v os t r a .
P i u t t o s t o , v e l ‟ h o p r e s e n t a t o c o r n a p a r te d i u n a s t or i a . V i h o p a r l a t o d e l l ‟ e s pe ri e n z a d i
q u a l c u n a l t r o , e l ‟ u n i c o m o d o p e r c om p r e n d e r m i e r a d i p r o v a r e v oi s t e s s i l ‟ e s p e r i e n z a
che descrivevo.
Q u e s t o è l o s t e s s o p r i n c i p i o c h e u s e r e m o p e r m e t t e r e u n a f e mm i n a i n u n o s t a t o
a l t e r a t o e f a r l e p r o v a r e c i ò c h e n oi v og l i a m o. C om i n c e r e m o a r a c c on t a r l e u n a st or i a a
p r o p o s i t o d i q u a l c u n a l t r o , u n a s t o r i a c h e d e s c r i v a l e s e n s a z i on i e i s e n t i m e n t i c h e n oi
v o g l i a m o c h e L E I p r o v i . P u ò s e m b r a r e t r op p o s e m p l i c e , m a f u n z i on a i n m a n i e r a
s t r a o r d i n a r i a . ( e d i f a t t o è q u e l l o c h e s u c c e d e og n i v ol t a c h e l e g g i a m o u n r om a n z o c h e c i
appassiona).
F a c c i a m o u n e s e m p i o p r a t i c o p e r v e d e r e c om e u t i l i z z a r e e s a t t a me n t e q u e s t a te cn i c a .
M e t t e t e v i i n c o n d i z i o n e d i n o n e s s e r e i n t e r r ot t i , , p e r c u i è m e g l i o u t i l i z z a r l a q u a n d o s i e t e
g i à n e l l ‟ a p p a r t am e n t o .
D o p o l e c h i a c c h i e r e u s u a l i , e c c o c om e p ot r e b b e e s s e r e :
Hey, ti ho raccontato del mio amico Mich ele?
No. A che proposito?
B e ‟, è u n a c o s a i n t e r e s s a n t e . M i r i c or d o c h e u n a v o l t a M i c h e l e m i h a r a c c on t a t o u n a
s t o r i a a p r o p o s i t o d i u n a s u a a m i c a. Q u e s t a s u a a m i c a n ot a v a q ua l c os a d i i n s ol i t o
q u a n d o a s c o l t a v a q u a l c u n o p a r l a r e . P e r e s e m p i o, c om i n c i a v a a d i v e n t a r e c os c i e n t e d e l
s u o n o d e l l a v o c e d i c h i g l i s t a v a p a r l a n d o. . . e m e n t r e s e n t i v a i l s u on o d e l l a s u a v oc e ,
p o t e v a s e n t i r e i r u m o r i e l e v o c i d e l l e a l t r e p e r s on e n e l l a s t a n z a . . . e c om i n c i a v a a
p r e n d e r e c o s c i e n z a . .. d e l l ‟ a l z a r s i e de l l ‟ a b b a s s a r s i d e l s u o p e t t o. . . e d e l l e g g e r o
d o n d o l a m e n t o d e l c a p o m e n t r e a s c ol t a v a . ., e d e l l a p r of on d a , p r of on d a r i c c h e z z a d e l l a
s u a v o c e . . , e me n t r e d i v e n t a v a c o s c i e n t e . . . d i t u t t e q u e s t e c os e .. . i l c on t a t t o d e l l a s u a
m a n o a p p o g g i a t a s u l t a v o l o . . , i l p r o f i l o d e l l a f a c c i a d i c h i g l i s t a v a p a r l a n d o. . . .e l a s u a
a t t e n z i o n e c o m i n c i a v a a e s s e r e c a t t u r a t a. . . da u n s i n g ol o p a r t i c ol a r e d e l v i s o d i l u i . . . u n
q u a l u n q u e p a r t i c o l a r e c he s em b r a v a c a t tu r a r e l a s u a a t t e n z i on e .. . c os i c c h é me n t r e l e i s i
f o c a l i z z a s e m p r e p i ù i n t e n s a m e n t e su q u e s t o p a r t i c ol a r e . . . d i v e n t a s em pr e p i ù
a f f a s c i n a t a d a q u e l l o c h e l u i l e s t a d i ce nd o. . . s em p r e p i ù a f f a s c i n a ta e t ot a l m e n te r a p i t a
d a l l ‟ e s p e r i e n z a c h e s t a v i v e n d o . . . e m e nt r e l e i p e r m e t t e a s e s t e s s a d i r e a l i z z a r e q u e s t e
28
c o s e . . . c o m i n c i a a p r o v a r e d e n t r o d i s e u n i n t e n s o d e s i d e r i o n e i s u o i c on f r o n t i . . . d i
s e n t i r e i l s u o t o c c o . . . i l s u o t o c c o g e n t i l e a t t r a v e r s o i l s u o v i s o. . . ( t oc c a r e . .. ) e m e n t r e
s e n t e i l s u o t o c c o e i s u o i o c c h i s i c h i u d on o p e r i l p i a c e r e. .. i l s u o r e s p i r o d i v e n t a p i ù
p r o f o n d o , e i l s u o c u o r e c o m i n c i a a p u l s a r e . . .a p u l s a r e .. . c on i l r i c c o. . , e p r of on d o
c a l o r e d e l l a s u a v o c e . . , i l r i c c o e p r of on d o c a l or e c h e c om i n c i a a d i f f o n d e r s i . . . a p u l s a r e
a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o . . . e a t t r a v e r s o i l s u o v e n t r e . . , e p r of on d a m e n t e a t t r a v e r s o l e
c o s c e . . .m e n t r e i l c a l o r e e l ‟ u m i d i t à e l a p r of on d a e r i c c a p u l s a z i on e de l p i ù a r d e n t e
p o s t o f e m m i n i l e . . . i l p u l s a n t e p o s t o a r d e n t e . . .c h e b r a ma d i e s s e r e r i e mp i t o. . l o . d e s i d e r a
a r d e n t e m e n t e. .. r i e m p i t o c o n l a s u a v i b r a n t e m a s c ol i n i t à . . .
e m e n t r e p r o v a q u e s t e se n s a z i o n i . . . p r of on d a m e n t e e se m p r e p i ù p r of on d a m e n t e. . .I a
s e n s a z i o n e d e l l a s u a m a n o c h e l e t oc c a l a s u a c os c i a . .. I e f a c om p r e n d e re d i p ot e r s i
a p r i r e a q u e s t‟ u o m o c o m p l e t a m e n t e. . .d i d on a r s i t ot a l m e n t e a l u i . . . n e l m om e n to i n c u i
l u i d e c i d e d i p r e n d e r s e l a . ..
O r a , v i g a r a n t i s c o c h e q u e s t o v i p e r m e t t e r à d i s c op a r v e l a . .. s e m p r e c he l e i n on v i
v i o l e n t i s u l p o s t o . . . s o l o , s i a t e s i c u r i d i r i p e t e r e l o s t e s s o t oc c o p i ù t a r d i n e l l a s e r a t a .
N e l l a t e c n i c a i p n o t i c a , q u e s t o m e c ca n i s mo è c on os c i u t o c om e a n c or a . E s s e n z i a l m en t e ,
s i g n i f i c a c h e q u a n d o u n a p e r s o n a ha u n a c e r t a e s p e r i e n z a, og n i c os a a s soc i a t a o
c o l l e g a t a c o n q u e l l ‟ e s pe r i e n z a p o r t e r à q u e l l a p e r s on a a r i v i v e r l a n e l l a s u a i nt e r e z z a .
(Vedi Pavlov e i riflessi c ondizionati).
D e c i d e t e q u a n d o e c o m e u s a r e q u e s t o t i p o d i a p p r oc c i o. P ot e t e p r o v a r l o a l r i s t or a n t e
o a s p e t t a r e d i e s s e r e n e l l ‟ a pp a r t a me n t o
Tecnica n. 2 Ancoraggio
A b b i a m o m e n z i o n a t o p i ù s o p r a l ‟ a n c or a g g i o ; v e d i a m o u n a l t r o m od o d i u t i l i z z a r l o p e r
finire a letto al primo incontro.
L a p r i m a c o s a d a f a r e è sc o p r i r e i l s i s t e m a r a p p r e se n t a z i on a l e p r e d om i n a n t e d e l
v o s t r o s o g g e t t o ( V . a p p e n d i c e ) L o s i p u ò f a r e f a c i l m e n t e c h i e d e n d ol e p e r e s em p i o d i
r i c o r d a r s i l e s u e u l t i m e v a c a n z e e l a s c ia n d ol e d e s c r i v e r e c on l e s u e p a r ol e c os a l e è
piaciuto di più.
P o i , c h i e d e t e l e d i r i c o r d a r s i l ‟ e s p e r i e n z a p i ù e c c i t a n t e c h e l e s i a c a pi t a t a
r e c e n t e m e n te ( d a t e a l l a pa r o l a “ e c c i t a n te ” u n a c on n ot a z i on e e r ot i c a .
I n b a s e a l s i s t e m a ra p p r e s e n t a z i on a l e pr e f e r i t o, c h i e d e t e l e c os a ha s e n t i t o, c os a ha
v i s t o , c h e s e n s a z i o n i p r o v a v a . M e n t r e l e i s t a r i c or d a n d o t u t t o q u e s t o, n ot e r e t e c h e te
c o s e c o m i n c i a n o a c a m b i a r e : i l v i s o s i c o l or i s c e , i l s u o r e s p i r o s i f a p i ù p r of on d o, e c c .
Q u a n d o r a g g i u n g e i l t o p , s t r i n g e t e l e i l p ol s o d i c e n d o “ O t t i m o” o P e r f e t t o; f a t e l o d u e o
t r e v o l t e , p o i d i s t r a e t e l a p a r l a n d o d ‟ a l t r o. S t r i n g e t e l e i l p ol s o d i c e n d o P e r f e t t o; s e a v e t e
f a t t o t u t t o i n r e g o l a , a v e t e u n o s t r u m e n t o d i a b ol i c o d a u s a r e n e l r e s t o d e l l a s e r a t a .
L ‟ a n c o r a g g i o v a p e r f e z i o n a t o c on l a p r a t i c a , m a u n a v ol t a a p p r e s o f u n z i on a
magnificamente.
L a c o s a f a n t a s t i c a d i q u e s ta t ec n i c a e d i q u e l l a p r e ce d e n t e è c h e n on a v e te n ean c h e
b i s o g n o d i u n a p p u n t a m e n t o f o r m a l e . P u oi i n v i t a r e u n a f a n c i u l l a p e r u n c a f f è , e i n u n
q u a r t o d ‟ o r a r e n d e r l a p r o n t a a d e s s e r e sc op a t a .
Tecnica n.3 Sovrapposizione sensoriale

D i n u o v o , o c c o r r e s c o p r i r e i l s u o s i s t e m a r a p p r e s e n t a z i on a l e d om i n a n t e .
E p o i p a r l a t e d e l l a s p i a g g i a . A d e s e m p i o, s u p p on i a m o c h e l e i s i a a u d i t i v a , e c c o c os a
fare:
V o i : H e i , p r o v i a m o u n e s p e r i m e n t o d i i m m a g i n a z i on e . C h i u d i u n m om e n t o i t u o i o c c h i .
I m m a g i n a u n a p a s s e gg i a t a s u l l a s p i a g g i a . S e i s u l l a s p i a g g i a , e p u oi s e n t i r e l a v oc e d e l
v e n t o c h e s o f f i a , e i l r u m o r e d e l l e on d e . . . e i l v e r s o d i u n g a b b i a n o c he a t t r av e r s a i l
c i e l o . . . e m e n t r e a s c o l t i i l r u m o r e d e l l e on d e . . .. ( s p os t a r s i s u l v i s u a l e ) p u oi v e d e r e
u n ‟ o n d a m u o v e r s i v e r s o l a s p i a g g i a . . . p uoi v e d e r e l a l u c e d e l s ol e r i f l e t t e r s i s u g l i s p r u z z i
29
d e l l ‟ o n d a , e q u e s t i s p r u z z i f a r s i b i a n c h i q u a n d o s on o p or t a t i v i a d a l v e n t o. . . e m e n t r e
v e d i l o s p r u z z o . . . p u o i a n c h e s e n t i r e i l s u o t oc c o g e n t i l e s u l l a t u a f a c c i a or a . .. e m e n t r e
s e n t i q u e s t o s p r u z z o s u l l a t u a f a c c i a . .. pu oi c om i n c i a r e a s e n t i r e u n p r of on d o p i a c e r e , u n
c o n f o r t e v o l e c a l o r e . . . e u n s e n t i m e n t o d i e s s e r e c om p l e t a m e n te a t u o a g i o. . .
e q u e s t o s e n t i m e n t o d i p i a c e r e e c a l o r e , c om i n c i a a d i f f on d e r s i a t t r a v e r s o i l t u o
c o r p o . . . a d o g n i t u o r e s p i r o … l ‟ a l z a r s i e l ‟ a b ba s s a r s i d e l t u o p e t t o. . . l a sc i a n d o c h e u n
r i c c o e p i a c e v o l e c a l o r e t i a v v o l g a . . . u n c a l or e c h e p e r c e p i s c i c os ì b u on o. . . c os i b u on o. . . ,
c o m e m a n i c a l d e e ge n t i l i . . . , c he a cc a r e zz i n o i l t u o c o r p o. . .
Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie

P r i m o : m a i m e n z i o n a r e i l f a t t o c h e p ot e te f a r e u na c os a d e l ge n e r e : s e l o f a t e, pot e t e
d i m e n t i c a r v i d i l e i . N o n p r o n u n c i a t e n e m m e n o l a p a r ol a i p n os i : a v r e b b e l o s t e s s o e f f e t t o
d i A I D S o H e r p e s . I l v o s t r o o b i e t t i v o n o n è d i i m p r e s s i on a r l a c on q u e l l o c h e s a p e t e , ma
d i u t i l i z z a r e q u e l l o c h e s a p e t e p e r r a g g i un g e r e i v os t r i ob i e t t i v i .
1 ) T r o v a t e i l s u o s i s t e m a r a p p r e s e n t az i on a l e p r e f e r i t o ( n on è i n d i s p e n s a b i l e , m a
aiuta)
2 ) R a c c o n t a te l e u n a s t o r i a , m a r e n de t e l a d i f f i c i l e d a s e g u i r e . O v v e r o, dov e t e
s o p r a f f a r e l a s u a a b i l i t à c o s c i e n t e d i s e g u i r l a . P e r c i ò, p ot r e b b e e s se r e q u a l cos a d e l
g e n e r e “ T i h o m a i r a c c o n t a t o d e l mi o a m i c o B i l i ? E r a a n d a t o a d a s c ol t ar e u n a
c o n f e r e n z a , e s i t r o v a v a a l b a r d e l l ‟ h ot e l d u r a n t e u n a p a u s a . E i l b a r i s t a g l i h a
r a c c o n t a t o u n a s t o r i a a p r o p o s i t o d e l s u o v i c i n o, c h e a v e v a d u e f r a t e l l i . U n o d e i d u e e r a
r e a l m e n t e i n g a m b a de l s a p e r p r e n d e re l e p e r s on e , m a l ‟ a l t r o a v e v a c on t i n u a m e n t e
p r o b l e m i f i n o a l m o m e n t o i n c u i i n c on t r o u n t i p o c h e . . . . ”
3 ) I n t r e c c i a r e n e l l a s t o r i a e l e m e n t i d e l l a s i t u a z i on e p r e s e n t e c h e s on o b a s a t i s u l
sistema rappresentazionale della vostra vittima
4 ) G u i d a r l a a l m o d o c i n e s t e s i c o , e d e s c r i v e t e s e n s a z i on i e r ot i c h e
5 ) R e n d e t e f l u i d a l a t r a n s i z i o n e t r a l a d es c r i z i on e e l a m e s s a i n p r a t i c a ! N on s m et t e t e
i m p r o v v i s a m e n t e d i p a r l a r e p e r a f f e r r a r l a i m p r ov v i s a m e n t e ! L a f a r e s t e i mm e d i a ta m e n t e
u s c i r e d a l l o s t a t o c h e a v e t e c o s t r u i t o!
30
Altri Patterns
Modello “Affascinamento”
“ S e i m a i s t a t a t o t a l m e n t e a f f a s c i n a t a d a q u a l c u n o? C om e d i r e , f or s e e r i l ì ,
g u a r d a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d A S COL T A R E A T T E N T A M E N T E , c om e s e l a s u a v oc e t i
s t e s s e a b b r a c c i a n d o , e i l r e s t o d e l l ‟ a m b i e n t e h a c om i n c i a t o a s p a r i r e , e i l t u o i n t e r o
m o n d o , o g n i c o s a c h e t u v e d e v i , e r a qu e l l o c h e a v e v i d i f r on t e ? E og n i c os a c h e e g l i
d e s c r i v e v a , t i r e n d e v i c o n t o c h e p o t e v i f a r n e u n I M M A G I N E N I T I D A ? C os ì , s e l u i p a r l a v a
d i u n a p a s s e g g i a t a r o m a n t i c a , s u u n a s p i a g g i a i l l u m i n a t a d a l l a l u n a , c ol t u o c o m p a g n o
p e r f e t t o , p o t e v i v e d e r e T E S T E S S A l a c on l u i , p r op r i o p r o v a n d o p i a c e r e d i c om e p ot r e b b e
essere?
Modello “Incredibile connessione”

H a i m a i p r o v a t o u n a c o n n e s s i o n e i s t a n t a n e a c on q u a l c u n o? ( p u n t a r e ) For s e l o s t a v i
g u a r d a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O L T A R L O I N T E N S A M E N T E , c om e s e u n a c or d a d i l u c e
(gesto) si formasse tra di voi?
E come quella corda cominciava a splen dere, COL CALORE Dl QUELLA CONNESSI ONE,
p o t e v i r i u s c i r e a I M M A G I N A R E U N M OM EN T O N E L FU T U R O ( g e s t o) , d i c i a m o s e i m e s i d a
adesso, ancora SENTENDO QUEL SENSO DI I N C R E D I BI L E CONNESSIONE, e
R I G U A R D A ND O A O G G I ( g e s t o ) c o m e e r a s t a t o i l s u o i n i z i o?
Si!!!
S a i , è s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s on e p os s a n o G I U S T O FA R E Q U E L L O , e L A S C IA R L O
A C C A D E R E I S T A N T A N E A M E N T E ( s n a p ) p e r c h é a m e r i c h i e d e p i ù t e m p o. M a i o t r ov o c h e
d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t re A S C O L T I R E A L M E N T E q u a l c u n o, e c om i n c i a
r i c o n o s c e r e q u e i v a l o r i e q u a l i t à c h e t u c on s e r v i c os ì c a r a m e n t e p e r t e C O N ME , c h e è
quando puoi FARE QUELLA CONNESSION E e SENTIRE QUEL LEGAME CR ESCERE.
Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante #1

H a i m a i p r o v a t o u n a c o n n e s s i o n e i s t a n t a n e a c on q u a l c u n o? For s e l o s t a v i g u a r d a n d o e
h a i c o m i n c i a t o a d a s c o l t a r l o i n t e n s a m e n t e , c om e se u n a c or d a d i l u c e s i f or m a s s e t r a d i
voi?
E come quella corda comincia va a splen dere, COL CALORE Dl QUELLA CONNESSI ONE,
p o t e v i r i u s c i r e a I M M A G I N A R E U N M O M EN T O N E L FU T U R O , d i c i a m o s e i m e s i d a a d e s s o,
a n c o r a S E N T E N D O QU E L S E N S O D l I N C R ED I B I L E C O N N E S S I O N E , e R I G U A RD A N D O A O G G I
come era stato il suo inizio?
Si!!!
S a i , è s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s on e p os s a n o G I U S T O FA R E Q U E L L O , e L A S C IA R L O
A C C A D E R E I S T A N T A N E A M E N T E ( s n a p ) p e r c h é a m e r i c h i e d e p i ù t e m p o. M a i o t r ov o c h e
d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t re A S C O L T I R E A L M E N T E q u a l c u n o, e c om i n c i a
r i c o n o s c e r e q u e i v a l o r i e q u a l i t à c h e t u c on s e r v i c os ì c a r a m e n t e p e r t e C O N ME , c h e è
quando puoi FARE QUELLA CONNESSION E e SENTIRE QUEL LEGAME CR ESCERE.
Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante #2

H a i m a i s a p u t o i s t a n t a n e a m e n t e c h e s ta v a p e r p i a c e r t i q u a l c u n o, i n c u i s t a v i p e r
a v e r e f i d u c i a , p e r u n l u n g o , l u n g o p e r i od o? F or s e c om e q u a n d o, b e n c h é l o c on os c e s s i d a
p o c o , t i d a v a l a s e n s a z i o n e d i c o n os c e r l o d a u n ‟ i n t e r a v i t a , c om e s e c i f os s e u n l e g a me
senza tempo tra te e lui? Voglio dire, sai quel sentimento di incredibile legame, quando
c a d o n o l e m a s c h e r e e l e b a r r i e r e , e t u t i s e n t i i n t ot a l e a r m on i a e r i l a s s a t a c o n q u e l l a
p e r s o n a . E f o r s e p o t e v i a n c h e i m m a g i n ar e u n t e m p o l on t a n o n e l t u o f u t u r o, s e nt e n d ot i
a n c o r a i n c r e d i b i l m e n t e l e g a t a a q u e l l a pe r s on a , i n c u i g u a r d a n d o i n d i e t r o a d og g i c om e
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all‟inizio di tutto?
l o p e n s o c h e s i a l a c o s a p i ù p i a c e v ol e q u a n d o u n a p e r s on a p u ò G U A R D A R E D E N T R O D l
S E e I S T A N T A N E A M E N T E r i c o n o s c e r e t u t t e q u e l l e q u a l i t à n e l l ‟ a l t r a p e r s on a , L A S C I A R E
C H E Q U E L L E G A M E S I F O R M I C O N Q U A L C U N O . . . I O d i s ol i t o h o b i s og n o d i p i ù t e m p o.
Modello Attrazione -> Amore

A : H a i m a i p e n s a t o a l l a d i f f e r e n z a t r a i l p r ov a r e a t t r a z i on e e d e s s e r e i n n a m or a t i ?
B: In che senso?
A : B e ‟, i o p e n s o c h e s i f o r m i n o i n m od i d i f f e r e n t i . V og l i o d i r e , l ‟ a t t r a z i on e è q u a l c os a
c h e t u p r o v i i n p r e s e n z a d i q ue l l a p e r s on a ( p u n t a r e ) , t u la s t a i g ua r d a n d o e f or s e p u oi
p e n s a r e c h e m m m m m. E m a g a r i c o m i n c i a d a v e r e c e r t i p e n s i e r i , i m m a g i n i , e t u s a i c om e
ci si sente, no?
M a i n n a m o r a r s i , i o p e n s o c h e s u c c e d a q u a n d o n on s e i i n c om p a g n i a d i q u e l l a p e r s on a .
V o g l i o d i r e , p u o i r i c o r d a r e u n a v o l t a i n c u i s e n t i v i t ot a l m e n t e q u a l c os a p e r q u a l c u n o?
E m e n t r e s e i s e d u t a e m i s t a i g u a r d a n d o , p e n s a n d o a q u e l l o c h e t i s t o d i c e n d o, p u oi
ricordare come ti sentivi, giust o?
B e n e , ma e c c o c o m e s u c c e de v a . T u h a i p a s s a t o u n p o‟ d i t e m p o c on q u e l l a p e r s on a ,
( p u n t ) p o i s e i t o r n a t a a c a s a, e h a i c om i n c i a t o a V E D E R E QU E L L A P E R S O N A N E L L A T U A
M E N T E ( d i s e g n a r e c o n l e m a n i u n a c or n i c e i n t or n o a l p r op r i o v ol t o! ! ! ! ) . G i u s t o?
E p o i , f o r s e h a i c o m i n c i a t o a I M M A G I N A R E T E S T E S S A i n t u t t i i t i p i d i s i t u a z i on e c on
q u e l l a p e r s o n a ( p u n t a r e ) , p r o v a n d o u n s a c c o d i p i a c e r e, e g ode n d ot i i l t i p o d i s e n t i m e n t i
e c o s e c h e t i s a r e b b e r o p i a c i u t i d a f a r e i n s i e m e . P u oi R I C O R D A R E Q U E L L E S E N S A Z I O N I ?
E p o i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U T T E L E Q U A L I T A ‟ c h e re a l m e nt e t i
p i a c e v a n o : è c o s ì … , è c o s ì , … , q u a l u n q u e c os a c h e t u R E A L M E N T E V U O I E A P P R E Z Z I i n
qualcuno, corretto?
E a u n c e r t o p u n t o h a i q u e l l a s e n s a z i on e , n e l l o s t om a c o, n e l p l e s s o s ol a r e , c h e
c o m i n c i a a d i f f o n d e r s i e t i f a c a p i r e c h e t u D A V V E R O , D A V V E R O S E I I N N A M O RA T A D l
Q U E L L A P E R S O N A ? ( P u n t a r e ) V o g l i o d i r e , p u oi p r o v a r e q u e l l o c h e t i s t o d i c e n d o?
E p o i , e c c o c o s a s u cc e d e. . . C O M I N CI A P R O N U N C I A R E I L SU O N OM E A D A L T A V O C E ,
l o u s i n e l l e C O N V E R S A Z I O N I C O N G L I A M I C I , e ma g a r i D A N Z I P E R L A C A S A C A N T A N D O ,
s e s e i a b b a s t a n za f o l l e . G i u s t o ?
V e d i , i o p e n s o c h e o g n i c o s a , c om p r e s o l ‟ i n n a m or a r s i , è u n p r oc e s s o. E q u a n d o FA I
Q U E L P R O C E S S O C O N Q U A L CU N O ( P u n t ar e ) e d a v v e r o l o l a s c i a c c a d e r e, q u e l l o è q u a n d o
l a m a g i a p r e n d e c o r p o , q u e l l a m a g i a ch e t u t t i s t i a m o c e r ca n d o. Na t u r a l m e n t e t a l v ol t a
occorrono mesi, ma la vera magia è quando questo accade ISTANTANEAMENTE, e tu sai
c h e è g i u s t o . N o n è u n s e n t i m e n t o s t r a or d i n a r i o?
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Appunti dalle Newsletters di Ross Jettries
Q u i h o r i p o r t a t o q u a l c h e a p p u n t o s p a r s o t r a d ot t o d a l l e n e w s l e t t e r s d i R os s J e f f r i e s , i l
p r i m o c h e h a p e n s a t o d i a p p l i c a r e l e t e c n i c h e d e l l a P N L a l l a s e d u z i on e . P ot e t e t r ov a r e g l i
o r i g i n a l i i n i n g l e s e i n w w w . s e d u c t i o n . c om )
Trasformarsi in vincitori
Chi si mostra affamato, non mangia
P e r c h é v i v e r i f i c a : l a r i c e r c a d i f or z a e c e r t e z z a : u n a d e l l e p r i n c i p a l i c os e c h e l e
f e m m i n e c e r c a n o è l a s i c u r e z z a, l a s e n s az i on e c h e q u a l c u n o è p i ù f o r t e d i l or o.
D a l J e e t K u n D o : o g n i a r m a c h e v i e n e u s a t a c on t r o d i v oi d u r a n t e u n a t t a c c o, è s ol o
u n b e r s a g l i o d a d i s t r u g g e r e ; p e r c i ò, i nv e c e d i p e n sa r e “ P e r c hé s t a f a c e n d o qu e s t o ” ,
o p p u r e “ D o v e h o s b a g l i a t o ” , a v e t e U N ‟ O PP O R T U N I T A ‟ D l O T T E N E R E R I S P E T T O .
Q u i n d i , o g n i v o l t a c h e v i s e n t i t e t e s t a t i , a v e t e u n ‟ ot t i m a oc c a s i on e d i s t a b i l i r e l e
g e r a r c h i e , a u me n t a r e i l s u o i n t e r e s s e , e i n t e n s i f i c a r e i l s u o d e s i d e r i o d i p i a c e r g l i .
Altri atteggiamenti di potere
S t a r e c o n m e è l a s c e l t a m i g l i o r e c h e u n a r a g a z z a p os s a f a r e.
S e è i l c a s o , s o n o d i s p o s t o a m o s t r a r e l a d i s p on i b i l i t à a I a s c i a r p e r d e r e
l o d o a u n a f e m m i n a u n p o ‟ d i c i ò c h e d e s i d e r a , e p oi f a c c i o r e t r om a r c i a , f a c en d o l a
lavorare per ottenere di più.
M i m e t t o c o s t a n t e m e n t e n e l l a c o n d i z i on e d i f a r e c i ò c h e f u n z i on a
N o n d o m a i p a r t i c o l a r e i m p o r t a n z a a l f a t t o d i v i n c e r e o p e r d e r e : d i f a t t o, n on s on o
m a i r i f i u t a t o , s c o p r o s o l o s e u n a f e m m i n a h a b u on g u s t o
Non ho bis ogno d i vincere ogni volta
Come rimorchiare tonnellate di femmine ecc.

O g n i t a n t o q u a l c u n o m i r a c c o n t a d i c om e l a f e m m i n a c h e g l i p i a c e l o t r a t t i c ome u n
c a n e , e l u i c o m u n q u e i n s i s t a a s t a r g l i d i e t r o.
La mia risposta di solito è:
“ S e t u s a p e s s i c h e d o m a n i u s c i r a i p e r s t r a d a e i n c on t r e r a i 1 0 f e m m i n e p i ù s e d u c e n t i e
i n t e r e s s a t e a te d i q ue s t a , p e r d e r e s t i a n c or a t e m p o c on l e i ? ” , e na t u r a l m e n t e l a r i s p os t a
è sempre “Certo che no!”
P e r q u e s t o a v e r s e m p r e u n c e r t o n u m e r o d i f e m m i n e è c os ì i m p or t a n t e , p e r e v i t a r e d i
c o m p o r t a r s i c o m e q u a l c u n o t r o p p o a f f a m a t o.
S e l e v o s t r e s c e l t e s o n o l i m i t a t e e l a f a t e d i v e n t a r e t r op p o i m p or t a n t i , s i e t e d e s t i n a t i
al fallimento.
Poesia Fascination
S e i m a i s t a t a c o m p l e t a me n t e a f f a s c i n a t a d a q u a l c u n o l e c u i p a r ol e s e m b r a v a n o
PENETRARTI?
T i s c o p r i a f i s s a r l o , e n o n p u o i d i s t og l i e r e l o s g u a r d o; e p i ù p r ov i a d i s t og l i e r l o, p i ù l a
t u a a t t e n z i o n e r e s t a f i s s a t a q u i , d ov e tu v u oi c h e s i a , p e r c h é s a i c he c ‟è q u a l cos a c h e
merita di essere visto.
E mentre ascolti da vicino, e cominci a m eravigliarti, ecc.
Marketing
Le regole del marketing possono rivelarsi utiliss ime; quindi:
Mai cercare di vendere a tutti, o sarà la disfatta. Invece, si deve vendere a un gruppo
p i c c o l o e s e l e z i o n a t o d i p e r s o n e c h e h a n n o l a p os s i b i l i t à e l a v o l on t à d i c om p r a r e .
A s p e t t a r s i p r o c r a s t i n a z i o n e e i n c e r t e z z a d a pa r t e d e l l e f e m m i n e : p e r c u i , es s e r e
rapidi, ma non frettolosi
O s s e r v a r e c o s a i l v o s t r o p o t e n z i a l e ob i e t t i v o f a , n on q u e l l o c h e d i c e .
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Persuasion povver
C i s o n o q u a t t r o t i p i d i p o t e r e a l m o n d o: S ol d i , B e l l e z z a f i s i c a , V i ol e n z a / f or z a ,
Persuasione.
C h i c o n o s c e l a p e r s u a s i o n e , p a d r on e g g i a t u t t i g l i a l t r i .
Pensiero vincolante:
L a p r i m a c o s a d a c a p i r e è c h e l e p e r s on e s on o e s s e n z i a l m e n t e m a c c h i n e d a i p n os i : s e
v o i d i t e a l l e l o r o m e n t i i n c h e d i r e z i on e m u ov e r s i , e s s e l o f a r a n n o og n i v o l t a , p er c h é l e
p e r s o n e n o n s o n o a b i t u a t e a s e n t i r s i d a r e q u e s t o t i p o d i i s t r u z i on i .
L e p e r s o n e s o n o a b i t u a t e a s e n t i r p a r l a re d i f a t t i , r a g i on i , c on t e n u t i , e a q ue s t e c os e
s o n o a b i t u a t e a r e s i s t e r e . M a a s e n t i r e i p r op r i p e n s i e r i d i r e t t i ? M a i !
S e d i t e a q u a l c u n a “ B e‟ , u n m u c c h i o d i f e m m i n e m i a p p r e z z a n o p e r c h é s on o s i m p a t i c o
e p i a c e v o l e , h o a b b a s t a n z a d e n a r o , e cc ” , n on a n d r e t e t r op p o l on t a n o. P r o v a t e c on :
“ H e y , h a i m a i i n c o n t r a t o q u a l c u n o, e su b i t o t i s e i r e s a c on t o c h e d ov e v i c on os c e r e
m e g l i o q u e s t a p e r s o n a ? ( p u n t a r e ) M a g ar i g u a r d a n d o d e n t r o d i t e e d i v e n t a n d o e c c i t a t a
a l l ‟ i d e a d i c o s a a v r e s t i p o t u t o s c o p r i r e , e q u a n t a c u r i os i t à e i n t r i g o s t a v i s e n t e n d o? E
c o m e r i c o r d i q u e l l e s e n s a z i o n i m e n t r e s t i a m o p a r l a n d o, s on o s ol o c u r i os o, p r i m a
i m m a g i n i q u a n t o p i a c e v o l e p o t r e b b e e s se r e e p oi t i s e n t i i n t r i g a t a , op p u r e p r i m a t i s e n t i
i n t r i g a t a e p o i c o m i n c i a i m m a g i n a r e c om e p ot r e b b e e s s e r e ?
C o s a a b b i a m o f a t t o , i n p r a t i c a ? L ‟ a b b i a m o m e s s a i n u n o s t a t o m e n t a l e p i ù r i c e t t i v o,
f a c e n d o l e r i c o r d a r e q u a l c o s a d i a n a l og o, e l e a b b i a m o d a t o i l c om a n d o d i r e s t a r e i n
q u e l l o s t a t o m e n t r e c o n t i n u a a p a r l a r e c on n oi .
E c h i e d e n d o l e l ‟ o r d i n e i n c u i l o f a , n on f a c c i a m o c h e f i s s a r e l o s t a t o d i t r a n c e .
Q u i n d i : F i s s a r e l a d i r e z i o n e d e i p e n s i e r i d e l v os t r o s og g e t t o p r i m a d i f a r e q u a l u n q u e
t e n t a t i v o d i p e r s u a s i o n e , e i l s u c c e s s o è a s s i c u r a t o.
L a f r a s e “ C o m e p u o i r i c o r d a r e . . . ” è u n a pr e s u p p os i z i on e , e i n s i e m e u n c om a n d o.
Decisioni statodipendenti
O g n i d e c i s i o n e c h e l e p e r s o n e p r e n d on o è b a s a ta s u l l or o s t a t o m e n t a l e . S e n on v i
p i a c e l a l o r o d e c i s i o n e , c a m b i a t e i l l or o s t a t o m e n t a l e .
Perciò chiedetevi:
1 ) I n c h e s t a t o m e n t a l e s i t r o v a or a n e i m i e i c on f r on t i ?
2) Quale stato finale voglio indurre?
3 ) C o m e p o s s o r e n d e r e l a p i a c e v ol e e r a p i d a l a t r a n s i z i on e
“Sai, io non so se uscire insieme sarà un‟incredibilmente eccitante avventura, o
s e m p l i c e m e n t e u n ‟e s p e r i e n z a me r a v i g l i os a m e n t e p i a c e v ol e , m a s i c u r a m e n te s a r à
q u a l c o s a c h e c i f a r à s e n t i r e b e ne e n t r a mb i , n on è c os ì ? Q u a n d o c i p e n s i i n q u e s t o m od o,
sei cosciente di quanto lo faccia più desiderabile?
Più...più
U n m o d o s e m p l i c e p e r u s a r e q ue s t a t e c ni c a è f a r r i d e r e i l v os t r o s og g e t t o. U n a v ol t a
che lo fa, dite:
“ V e d i , s t a i r i d e n d o . R i d e r e c i fa s e n t i r e b e n e . E p i ù t i v i e n e d a r i d e r e , p i ù s c op r i c h e
hai voglia di uscire con me...”
Altre possibilità:
P i ù c e r c h i d i p e n s a r e a i m o t i v i p e r c u i n o n p u oi , p i ù t i r e n d i c on t o c h e p u o i .
P i ù c e r c h i d i p e n s a r e a l t u o f i d a n z a t o, p i ù t i t r o v i a p e n s a r e a m e .
Qualche verità sull’ipnos i.

L o s t a t o i p n o t i c o è u n a m p l i f i c a t or e d i c i ò c h e g i à e s i s t e .
L e p e r s o n e s o n o “ m a c c h i n e d a i p n os i ”
L e p e r s o n e h a n n o u n c o m p or t a m e n to s t a t od i p e n d e n t e . S e n on v i p i a c e i l
c o m p o r t a m e n t o , d o v e t e p r i m a i n t e r r om p e r e i l l or o m od u l o, e p oi i n s t a l l a r e l o s t a t o
desiderato.
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Modello ipnotico 1
S a i , u n a c o s a c h e i o t r o v o c o s ì i n t e r e s s a n t e , è c om e c on c e r t e p e r s on e n on r i e s c i
a s s o l u t a m e n t e a l e ga r e ( p u n t a r e f u or i ) , m e n t r e c on a l t r e s e n t i i m me d i a t a men t e u n o
straordinario legame.
C o m e m i d i c e v a l a m i a a m i c a G i u l i a , q u a n d o l e i A S C O L T A A T T E N T A M E N T E q u a l c u n o,
FISSA LO SGUARDO su di lui, CONCEN TRA L‟ATTENZIONE SU OGNI PAROLA, il resto
d e l l ‟ a m b i e n t e c o m i n c i a a s p a r i r e , e l‟ i n t e r o m on d o d i v e n t a l a f a c c i a c h e s t a i v e d en d o, l a
v o c e c h e s t a i a s c o l t a n d o . . . a q u e l p u nt o l e i P R O V A QU E L S E N T I M E N T O D l IN T E N S O
LEGAME.
D a q u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r à a t u t t o c i ò c h e l e s u g g e r i t e c on m ol t a m a gg i or e
i n t e n s i t à . S i a c h e l e d i a t e s u g g e s t i on i a f f e t t i v e o s e s s u a l i , ( o c om m e r c i a l i ! ! ! ) p oc o
importa.
Come aumentare il proprio successo.

Problemi con “Ha i mai…” o “Sei mai...”
1 ) L a f a n c i u l l a c o m i n c i a a p a r l a r e e n on s i f e r m a p i ù .
S e e s a g e r a, p a r l a t e d e l l ‟e s p e r i e n z a d i qu a l c u n a l t r o. D i s ol i t o, c h i u n q u e s i f e r m a p e r
educazione. Procedere coi modelli
2) Risponde “No, mai”
M o s t r a t e v i d ‟ a c c o r d o , e r a c c o n t a t e de l l a v os t r a a m i c a Ki m , c h e . . ..
3 ) S e m p l i c e m e n t e a s c o l t a e n o n r e a g i s c e.
Può essere lenta o stupida.
Lavorare con femmine riluttanti

A l c u n e n a s c o n d o n o l e p r o p r i e e m oz i on i , a l t r e n on c i s i s e n t on o a p r op r i o a g i o . I n
q u e s t o c a s o , è m e g l i o p a r t i r e c o n q u a l c os a d i p i ù s of t , d e l g e n e r e :
V o i : P u o i r i c o r d a r e l ‟ u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a P e a k E x p e r i e n c e ? C om e s c a l a r e
u n a m o n t a g n a . .. g u a r d a r e u n m e ra v i g l i os o t r a m on t o. . . o l a p r i m a v ol t a c h e h a i g u a r d a t o
q u a l c u n o ( p u n t a r e ) e t i s e i r e s a c o n t o c h e D A V V E R O A MI Q U E S T A P E R S O N A ( p u n t )
Lei: Certo
Voi: Com‟era? (Ascoltate attentamente)
Q u e s t o è d a v v e r o i n t e r e s s a n t e . S a i , t r ov o c os ì b e l l o c om e i l T U O I O p os s a a n d a re i n
u n a d i r e z i o n e , s a i i n u n o s t a t o o r d i n a r i o q u ot i d i a n o, e p oi I M P R O V V I S A M E NT E , p e r
q u a l c h e MI S T E R I O S A r a g i o n e , V AI I N UN O S T A T O C O M P L E T A M E N T E D I V E R S O un o s t a t o
d o v e i l T U O I O è c o s ì i n c o n t a t t o c on i l M I S T E R O , l a M E R A V I G L I A , la B E L L E Z Z A d e l l a v i t a
(punt)
E q u a l c h e v o l t a è c o m e n e l T U O I O , p u oi r a l l e n t a r e i l r i t m o, l ‟ i n t e r o m on d o s i f e r m a ,
m e n t r e t u P U O I L A S C I A R T I A N D A R E A T UT T O C I O ‟ ( p u n t ) .
E s e S E N T I Q U E S T O ( t o c c a r e a n c or a ) è u n a c os a i n c r e d i b i l e d a s p e r i m e n t a re . .. C O N
M E . . . O R A, i o s o c h e p e r m o l t e p e r s on e s on o d i v e r s e l e c os e c h e p os s on o d e t e r m i n a r l o.
L e i : E h m . . . m i p i a c e c o me p a r l i
V o i : B e n e , e s a i , pe r m o l t e p e r s on e i n n a m or a r s i , o a v e r e u n or g a s m o, s on o P e a k
E x p e r i e n c e s , m a p e r me è l a m u s i c a. P er e s e m p i o, l ‟ a l t r a s e r a s t a v o a s c ol t a n d o M oz a r t ,
i o n o n s e s e h a i o n o f a m i l i a r i t à c on l a s u a m u s i c a, ma m ol t i d e i s u oi b r a n i s on o u n a
s e r i e d i b r e v i f r a m m e n t i d i m u s i c a . . .. c om e b a c e t t i a f f e t t u os i s u u n a g u a n c i a . . . e c on
q u a l c h e b r a n o q u e s t i f r a m m e n t i p r o p r i o M a i s u o i b r a n i m i g l i o r i s on o c om p os t i d i q u e s t i
l u n g h i , l e n t i m o v i m e n t i . . , c h e s o n o c om e b a c i l u n g h i , l e n t i , p r ol u n g a t i , . . . c om e c a r e z z e
i n f i n i t e . . . c h e S E N T I L U N G O T U T T O I L TU O C O RP O q ua n d o A S C O L T I . Pe r m e, qu e s t a , è
una cosa incredibile
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e s t r a o r d i n a r i a . L ‟ i m p or t a n t e , è ma n t e n e r e u n t on o d i v o c e e
un linguaggio del corp o congruenti.
35
D a q u i , p o t e t e p a s s a r e a l l ‟ e l i c i t a z i on e d e i v a l or i c on c os e c om e “ C os ‟ è i m p or t a n t e p e r
t e i n u n a r e l a z i o n e ” a q u a l u n q u e a l t r o m od e l l o p i ù d i r e t t a m e n t e s e s s u a l e .
Pubblicità arruolamento
S e m b r a c h e l ‟e s e r c i t o u s i l ‟ i p n o s i p e r r e c l u t a r e f e m m i n e . V i s t o s u u n d e p l i a n t :
“ D o v ‟ è q u e l l a b a m b i n a c he v i v e v a n e l l a t u a m e n t e ? ”
“Spesso, volevi essere come lei”
??
Aveva il tuo nome e ti seguiva ovunque.
Ecc.
D o v ‟ è l a b am b i n a c h e v i v e v a n e l l a t u a m e n t e ? R i c or d i q u e l l a p i c c ol a , c h e c r ed e v a
n e l l ‟ a m o r e ? C h e s o g n a v a l ‟ u o m o i d e a l e a c u i u n g i or n o a v r e b b e d on a t o i l s u o cu or e , e
c h e s a p e v a , n e l m o m e n t o i n c u i l o s og n a v a , d i e s s e r n e g i à i n n a m or a t a . E og n i g i or n o,
o g n i m o m e n t o d e l l a s u a v i t a , p o r t a v a qu e l l ‟ a m or e c on l e i n e l s u o c u or e , i n a t te s a d e l
g i o r n o i n c u i p o t e s s e e s s e r e l i b e r a t o; l i b e r a t o e d on a t o a q ua l c u n o c h e l o m e r i t a v a
(puntare).
C o m e s a r e b b e s e d o p o t a n t e l a c r i m e e pen e . . . q ue l l a p e r s on a f os s e a r r i v a t a ? ( p u n t ) .
S e t u s t e s s i c e r c a n d o q u e l l a ba m b i n a, n e l l a t u a m e n t e e n e l t u o c u or e , e s t e s s i
a s c o l t a n d o i l m e s s a g g i o . . . . c h e t i s t a i n v i a n d o. . . . or a. . . c om e t i s e n t i r e s t i ?
Le due formule chiave

Formule
Q u e s t e s o n o l e f o r m u l e c h i a v e c h e s t a n n o a l l a b a s e d i t u t t o i l r e s t o.
1) Per l‟approccio iniziale
a ) S p e z z a r e l o s t a t o e i l s e t f i s s o d i c r e d e n z e ( i n t e r r u t t or e d i m od u l i ) .
I l m o d o p i ù s e m p l i c e è r i c o r r e r e a l l ‟ u m or i s m o, c on i n t e l l i g e n z a . O p p u r e a l l ‟a p p roc c i o
d i r e t t o . ” S c u s a . P e r d o n a m i l ‟ i n t e r r u z i on e , m a v ol e v o d i r t i c h e . , . ( p a u s a a d e f fe t t o) s e i
a s s o l u t a m e n t e m a g n i f i c a .. . e v e r a m e n t e n on p ot e v o p e r d e r e l ‟ oc c a s i on e d i i n c on t r a r t i .
(pausa) Mi chiamo Bruno.
P e r c h é f u n z i o n a ? P e r c h é s i e t e d i r e t t i , s e n z a s c u s e o p r e t e s t i , e s e p a r l a t e c ol t on o
g i u s t o i r r a d i a t e s i c u r e z z a , c a l o r e , e p ot e re r i l a s s a t o.
b ) F a r l e f o c a l i z z a r e l ‟ a t t e n z i o n e s u d i v oi
C o m e ? D i v e n t a n d o L E G G E R M E N T E i n t r u s i v i . P e r e s e m p i o, n on l a s c i a n d ol e a n d a r e
subito la mano
c ) P r e n d e r e i l c o n t r o l l o d e l l e s u e r a p p r e s e n t a z i on i i n t e r n e .
Q u e s t o s i g n i f i c a d i r i g e r e l e s u e i m mag i n i e i s u oi p e n s i e r i t r a m i t e l ‟ u s o di u n
linguaggio strutturato appropriato.
P e r e s e m p i o : “ S a i , c r e d o c h e t u s i a u n a d on n a c on u n ot t i m o g u s t o”
Lei: “Come fai a saperlo”
V o i : “ P e r c h é r i d i d e l l e m i e b a t t u t e . E p i ù r i d i , p i ù p u oi i m m a g i n a r e q u a n t o p i a c e v ol e
sarà uscire assieme”
S e r i d e , d i t e : “ Q u a l c o s a d e l g e n e re ”
C o m p l e t a t e c o n : “ S e r i a m e n te , h a i m a i in c on t r a t o q u a l c u n o, e i m m e d i a t am e n t e a v e v i
l a s e n s a z i o n e c h e q u e s t a p e r s o n a t i s a r eb b e p i a c i u t a ( p u n t a r e ) , p e r c hé p ot e v i f e r m a r t i , e
i m m a g i n a r e d i e s s e r e i n s i e m e, s e n t e nd ot i p e r f e t t a m e n t e a t u o a g i o e i n p i e n a u n i on e p e r
tutte la ragioni che sono valide per te?
Lei: Si
V o i : V e d i ? C o s i , m e n t r e t u p e n s i c om e . . . e c c .
Seconda formula
1 ) C r e a r e l o s t a t o L o s t a t o s i c r e a nom i n a n d ol o e d e s c r i v e n d ol o, m e g l i o s e c on
l‟utilizzo di frasi trabocchetto.
2 ) C o l l e g a r l o a v o i F r a s i c o m e F A I Q U E S T O . . O R A .. .. C O N M E
3 ) A m p l i f i c a r l o A n c o r e - S i n e s t e s i a - S p os t a m e n t o d i s u b m od a l i t à - C om a n d i n a s cos t i -
36
Metafore sessuali
Frasi di introduzione
L a S e d u z i o n e R a p i d a r i g u a r d a e s s e n z i a l me n t e d u e c os e :
a ) S a p e r e c o m e e q u a l e t i p o d i “ e s c a ” u s a r e p e r ot t e n e r e l a p r i m a r i s p os t a
b ) S a p e r e c o m e d i r i g e r l a d a l l a p r i m a r i s p os t a a l l o s t a t o f i n a l e .
Vediamo qualche consiglio per la prima parte.
F r a s e i n t r o d u t t i v a 1 : “ H o u n ‟ i n t u i z i on e s u d i t e ” , op p u r e “ S o q u a l c os a d i t e ”
Q u e s t o r i c h i a m a l a s u a a t t e n z i o n e . P r os e g u i t e c on :
Q u a n d o t u d a v v e r o S E N T I U N L E G A M E C O N Q U A L C U N O . S A I , q ue l l e g a m e m i s t e r i os o e
s e n z a t e m p o c h e t i f a s e n t i r e c o m e s e c on os c e s s i q u a l c u n o d a s e m p r e . . . c om e s e f os s i
M E A N T ( ? ) d i c o n o s c e r l o . . , e d è q u as i c om e s e s i G U A R D A D I R E T T A M E N T E A L
F U T U R O . .. c o m e s e i l T U O F U T U R O FO S S E D I R E T T A M E N T E D A V A N T I A T E .
Q u a n d o t u S E N T I Q U E S T O . . . e s s o c om i n c i a c om e u n r e a l e s c a t t o f i s i c o. . u n a s c os s a
c h e s e n t i p r o p r i o ( p a r t i r e d a l l ‟a l t o e l e n ta m e n t e s c e n d e r e f i n o a l l o s t om a c o) L I ( t oc c a r e
il plesso s olare).
S e L O P U O I S E N T I R E è f o r s e c o m e s e p ot e s s e a c c a d e r e O R A . .. C O N M E l o t r ov o c h e
s i a u n a s e n s a z i o n e s t r a o r d i n a r i a , n on è v e r o?
F r a s e i n t r o d u t t i v a 2 : “ N o n è i n t e r e s s a n t e c om e f u n z i on a l a m e n t e ? ” op p u r e “ S a i c os a
t r o v o r e a l m e n t e a f f a s c i n a n t e i n p o s t i c o m e q u e s t o? ”
C h e p u ò c o n d u r r e f a c i l m e n t e a u n q u a l u n q u e m od e l l o d i c on n e s s i on e o d i c o m e s i
diventa innamorati.
F r a s e i n t r o d u t t i v a 3 : “ P u o i r i c o r d a r e l ‟ u l t i m a v ol t a c h e . . . ”
P e r f e t t a p e r c h i e d e r l e d e l l ‟ u l t i m a v ol t a c h e s i è i n n a m or a t a , e i n t r od u r r e i l m o d e l l o
“innamoramento”.
F r a s e i n t r o d u t t i v a 4 : “ V u o i v e d e r e q u a l c os a d i d a v v e r o i n t e r e s s a n t e s u l m od o i n c u i l e
cose funzionano dentro dite?
S e r v e a i n t r o d u r r e i l m i t i c o “ B l a m m o” !
Modello “Attrazione Ideale”

V o i : S a i , h o v i s t o u n o s p e t t a c o l o i n t e r e s s a n t i s s i m o l ‟ a l t r a s e r a s u D i s c ov e r y C h an n e l .
I n t e r v i s t a v a n o p e r s o n e c h e p e r m e s t i e r e p r og e t t a n o a t t r a z i on i p e r p a r c h i d i v e r t i m e n t i ,
c o m e G a r d a l a n d o D i s n e y w o r l d . N o n t i s e m b r a u n l a v or o i n t e r e s s a n t e ?
Lei: Si, certo
V o i : B e ‟ , c o m u n q u e p a r l a v a n o d e g l i e l e m e n t i d i c u i d e v e e s s e r e c om p o s t a l ‟ a t t r a z i on e
i d e a l e . ( p u n t a r e ) . D i c e v a n o c h e c i s on o t r e c om p on e n t i i n u n ‟ a t t r a z i on e i d e a l e . P e r p r i m a
c o s a , q u a n d o t u P RO V I l ‟a t t r a z i o n e i d e a l e , S E N T I U N A G R A N DI S S I M A E C C I TA Z I O N E .
Q u e s t a a t t r a z i o n e f a b a t te r e i l t u o c u or e p i ù v e l oc e m e n t e , a c c e l e ra i l t u o r e s p i r o e t u
S E N T I U N A M E R A V I G L I O S A V A M P A T A l u n g o i l t u o c or p o.
Lei: Si!
P o i , u n ‟ a l t r a c o m p o n e n t e d i u n ‟a t t r a z i on e i d e a l e è c h e de v e e s s e re a f f a s c i n a n t e. T u
T I S E N T I C O S I ‟ A F F A S C I N A T A c h e v u oi s a l i r c i u n m u c c h i o d i v ol t e ; a p p e n a s c en d i v u o i
salirci nuovamente.
Lei: Si!
E p o i , f i n a l m e n t e , d i c o n o c h e l ‟ e l e m e n t o p i ù i m p o r t a n t e è u n s e n s o d i t ot a l e
sicurezza.
C i o è , c h e a n c h e s e l ‟ a t t r a z i o n e p u ò s e m b r a r e u n p o‟ p e r i c o l os a , t u S E I A L S I C U R O . . .
T I S E N T I S I C U R A p e r c h é sa i c h e n u l l a d i r e a l m e n t e pe r i c ol os o p u ò s u c c e d e r e , c os ì c h e s i
PROVA UNA TOTALE LIBERTA‟, ci si LASCIA ANDARE A QUEL SENTIMENTO Dl
E C C I T A Z I O N E p i ù e p i ù v o l t e . P u o i ( s t r i n g e r l e l a m a n o) s e n t i r e c h e … è p i u t t os t o v i c i n o a l
modo in cui è?
37
Come manipolare chiunque
L a S e d u z i o n e R a p i d a è b a s a ta e s s e n z i a lm e n t e s u d u e c os e. L a p r i m a è s a p e r e c om e
p a r l a r e a l l e f e m m i n e i n u n m o d o s u g g e s t i v o c h e g u i d i e d e c c i t i l a l o r o i m m a g i n a z i on e , i l
s e c o n d o è f a r l o i n u n c o n t e s t o c h e a l o r o s e m b r i u n a n or m a l e c on v e r s a z i on e .
E ‟ e s t r e m a me n t e e f f i c a c e a d d i z i o n a r e t r e l i v e l l i d i m a n i p ol a z i on e .
I tre Principi
V a r i a z i o n e # 1 : C i t a r e u n a r t i c o l o , u n s e m i n a r i o, u n a t r a s m i s s i o n e , e c c .
D i c i a m o c h e v o l e t e i n t r o d u r r e u n m od e l l o d i c on n e s s i on e . P ot r e s t e p r o v a r e c on :
S a i , s t a v o l e g g e n d o u n a r t i c o l o s u c o m e u om i n i e d on n e s i i n n a m or a n o i n m od o
d i v e r s o . D i c e v a c h e g l i u o m i n i d i s ol i t o p r i m a p r ov a n o a t t r a z i on e , m e n t r e l e d on n e , a l
c o n t r a r i o , p r i m a s e n t o n o u n l e g a m e e mot i v o, e p oi s i s e n t on o a t t r a t t e. V og l i o d i r e , s a i
q u e l t i p o s p e c i a l e d i l e g am e c he s e n t i qu a l c h e v of t a . . . q u e l l a sc os s a m i s t e r i os a c h e s e n t i
proprio qui....
E p o i p a s s a r e a u n o d e i m o d e l l i d i c on n e s s i on e . A s c ol t a r e i l f e e d b a c k , e p oi . . .
P a s s o 2 : C i t a r e q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d e t t o a q u e s t o p r op os i t o
S a i , s t a v o r a c c o n t a n d o q u e s t a c os a a d u n a m i c a , c h e m i h a d e t t o c h e q u a n d o
C O M I N C I A A P R O V A R E QU E S T O L E G A M E . . .e d i v e n t a a n c h e p i ù a t t r a t t a , c om i n c i a a
p r e s t a r e a t t e n z i o n e i n u n c e r t o m od o. P r i m a d i v e n t a c os c i e n t e . . , d e l r i t m o d e l l a s u a
r e s p i r a z i o n e . . . de l b a t t i t o d e l s u o c u or e .. . e d i q u e l s e n s o d i c r e s ce n t e a f f a s c i n a m e n t o. ..
c o s ì c h e m e n t r e l e i c o n t i n u a a e s s e r e c os c i e n t e d i t u t t o q u e s t o. . . u n p a r t i c ol a r e d e l v i s o
d e l s u o i n t e r l o c u t o r e c o m i n c i a a d a t t r a rr e l a s u a a t t e n z i on e . ., c os ì c h e l e i c on t i n u a a
f i s s a r l o . E ‟ c o m e s e i l r e s t o d e l l ‟ a m b i e n t e s p a r i s s e . . , e i l s u o i n t e r o m on d o d i v e n t a s s e
q u e s t a f a cc i a . .. q ue s t a v o c e c h e c om i n c i a a d a v v ol g e r g l i s i a d d os s o c om e u n p a i o d i
b r a c c i a p o t e n t i m a g e n t i l i . . , pe r m e t t e n d o a l c a l or e . . e c c.
E poi, date il colpo finale con:
P a s s o 3 : D a t e la v o s t r a o p i n i o n e a l p r op o s i t o
Q u e l l o c h e r e a l m e n t e m i a f f a s c i n a i n tu t t o q u e s t o, n on è s ol o c om e l e p e r s on e s i
s e n t o n o l e g a t e c o s ì p r o f o n d a m e n t e c on q u a l c u n o, m a c om e e s s e s i c on n e t t on o c on i
p r o p r i b i s o g n i e d e s i d e r i , c o m e . . l a d i f f e r e n z a t r a ob b l i g a t or i e t à e a n t i c i p a z i on e . . .
Qui andare sul “BJ pattern”
Testo della cassetta

Q u e s t a c a s s e t ta c o n t i e n e a l c u n i e s e m p i pr a t i c i d i q u a n t o s p i e g a t o n e l t e s t o.
I p a t t e r n s p r o p o s t i d e v o n o e s s e r e c on s i d e r a t i c om e l i n e e g u i d a , e d ov r a n n o e s s e r e
adattati alla situazione e alla persona.
R i b a d i a m o c h e l a s e m p l i c e r ec i t a z i on e d e i p a t t e r n s n on d a r à r i s u l t a t i p os i t i v i s e n on
a c c o m p a g na t a da l c o s t a n t e c o n t r o l l o d e l l e r e a z i on i v e r b a l i e n on v e r b a l i d e l l a p e r s on a
che vogliamo sedurre.
A l l o s t e s s o m o d o , è i m p o r t a n t e a s s i c u r a r s i d i n on e s s e r e d i s t u r b a t i p e r i c i n q u e - d i e c i
m i n u t i n e c e s s a r i a l l a c r e a z i o n e d e l l o s t a t o d e s i d e r a t o.
La creazione della stato desiderato

C o m e v i s t o n e l c o r s o , l ‟ i n t e r o e d i f i c i o d e l l a S e d u z i on e R a p i d a s i ba s a s u l l ‟ e v i d e n t e
c o n s t a t a z i o n e c h e o g n i c o m p o r t a m e n t o n a s c e da u n pa r t i c ol a r e s t a t o e m ot i v o , e c he
p e r t a n t o , s e s i d e s i d e r a o t t e n e r e u n de te r m i n a t o c om p or t a m e n t o, è m ol t o p i ù e f f i c i e n t e
c o n c e n t r a r s i s u l l a c r e a z i o n e d e l l o s t a t o e m ot i v o c h e l o d e t e r m i n a .
A b b i a m o a n c h e v i s t o c h e n o m i n a r e e d e s c r i v e r e l o s t a t o i n q u e s t i on e è q u a s i s e m p r e
s u f f i c i e n t e p e r i n d u r l o n e I n o s t r o i n t e r l o c u t or e , c h e è c os t r e t t o a f a r l o p e r c a p i r e c i ò c h e
noi diciamo.
O v v i a m e n t e q u e s t o a v v i e n e s u d i v e r s i g r a d i , e d i p e n d e p r e c i s am e n t e d a l l a c or r e t te z z a
d e l l ‟ e s e c u z i o n e e d a l g r a d o d i a t t e n z i on e c h e r i u s c i a m o a ot t e n e r e .
E ‟ i m p o r t a n t e p e r t a n t o i n i z i a r e d a s e n s az i on i s e m p l i c i d i a t t r a z i on e e l e g a m e , e s ol o
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d o p o c h e s i s i a p r e p a r a t o i l t e r r e n o p a s s a r e a l l e m e t a f or e p i ù e s p l i c i t a m e n t e s e s su a l i .
C o m e p r i m o a s s a g g i o , v e d i a m o l e c os i d d e t t e “ f r a s i t r a b oc c h e t t o” :
S o n o f r a s i a p p a r e n t e m e n t e b a n a l i , ma c h e d i f a t t o n a s c on d on o u n c om a n d o,
o b b l i g a n d o l ‟ i n t e r l o c u t o r e a d a c c e d e r e a l l o s t a t o m e n t a l e d e s c r i t t o.
P e r e s e m p i o , p o s t o c h e l o s t a t o c h e v og l i a m o ot t e n e r e s i a “ i n c r e d i b i l e e cc i t a z i on e ” , l e
frasi trabocchetto potrebbero essere:
“ Q u a n d o t u . . . t i s e n t i in c r e d ib ilm e n t e e c c it a ta , t i s e n t i ob b lig a t a a d a g ir e di
c on s e g u e n z a ?
“ C om e s a r e b b e s e .. .. t u t i s e n t is s i in c r e d ib ilm e n t e e c c it a t a ?
“ U n a p e r s on a p u ò. . . . s e n t ir s i r e a lm e n t e ec c it a t a p a r la n d o c on q u a lc u n o c h e le p iac e . ”
“ S e t u . . . t i s e n t is s i in c r e d ib ilm e n t e e c c it a t a , t i s e n t ir e s t i ob b lig a t a a d a g ire d i
c on s e g u e n z a ?
M e n t r e t i s e n t i in c r e d ib ilm e n t e e c c it a t a e c c .
N on è n e c e s s a r io c h e t u t i s e n t a in c r e d i b ilm e n t e e c c it a t a m e n t r e a s c olt i c iò c h e t i
s t o d ic e n d o.
I n e ffe t t i, n on d ov r e s t i s e n t ir t i. . . . in c r e d ib ilm e n t e e c c it a t a
P ot r e s t i s c op r i r e c h e t i s e n t i. in c r e d ib ilm e n t e e c c it a ta . .. . Q u e s t o p ot r e b b e c on d u rt i. . . .
A l p u n t o c h e . . . . P ot r e s t i s c op r ir e c h e le im m a g in i d i ve n t a n o p iù b r il la n t i e n it id e n e l
p u n t o in c u i t i s e n t i in c r e d ib i lm e n t e e c c ita t a
Ti in vit o a n ot a r e . . . c om e il c a lor e d e lla m ia voc e t i p os s a fa r s e n t ir e in c r e d ib ilm e n t e
e c c it a t a
Q u a n t o s or p r e s a s a r e s t i n e llo s c op r ir e c h e t i s e n t i in c r e d ib ilm e n t e e c c it a t a ?
P u o i v e d e r e i l m a n u a l e p e r l a l i s t a c om p l e t a .
O v v i a m e n t e , d o m a n d e d i q u e s t o t i p o a q u a l c u n o c h e s i c on os c e d a p oc o te m p o
p o s s o n o a p p a r i r e t r o p p o d i r e t t e , q u i n d i d e v on o s e m p r e e s s e r e p r e ce d u t e , ol t r e ch e d a l l e
u s u a l i “ q u a t t r o c h i a c c h i e r e ” , a n c h e da i c os i d d e t t i “ a t t e n u a t or i ” , ov v e r o f r a s i c h e
p r e p a r a n o i l t e r r e n o a d o m a n d e c h e p os s on o a p p a r i r e t r op p o i n t r u s i v e :
-S a i, s p e r o c h e n on t i d is t u r b i s e t i c h ie d o q u e s t o, m a m i p ia c e c on os c e r e le p e r s on e
c on c u i p a r lo, e lo fa c c io c h ie d e n d o c os a è im p or t a n t e p e r lor o. C os ì. .
-S o c h e p u ò s e m b r a r e in va d e n t e , m a g ius t o p e r c a p ir e m e g l io. . .
-V ole vo d ir e , e s p e r o d i n on e s s e r e in d is c r e t o, c h e . ..
-S c u s a , s olo p e r c a p ir e m e g lio, . . .
-Q u a n d o c on os c o q u a lc u n o, m i p ia c e s c op r ir e c iò c h e r e a lm e n t e vu ole d a lla vit a , p e r
c u i. . .
I comandi occulti
U n ‟ a l t r a p o t e n t i s s i m a a r ma c h e ab b i a m o a d i s p os i z i on e s o n o i c om a n d i oc c u l t i , ov v e r o
c o m a n d i n a s c o s t i a l l ‟ i n t e r n o d i u n a f r a s e e c he v e n g on o e s p r e s s i c on u n a l e g g e r a
modifica del tono d i voce.
P e r e s e m p i o , s e i l c o m a n d o è “ a s c ol t a c on a t t e n z i on e ” , s i p u ò f a r e u n a f r a s e c om e :
“ S a i, è s t r a n o c om e q u a n d o s i A S C O LTA C O N A 1 T EN Z I O N E q u a lc u n o, s ia f a c ile
c om p r e n d e r e c iò c h e d ic e . ”
oppure
“ Ho u n ‟ a m ic a che quando A S C O LTA CON A TTEN Z I O N E r ie s c e a c on c e n t r a r s i
p e r fe t t a m e n t e ”
C h i a s c o l t a n o n p e r c e p i r à i l c om a n do, m a a l i v e l l o d e l l ‟ i n c on s c i o e s s o s a r à
particolarmente efficace.
C o n l ‟ u n i o n e d e l l e “ f r a s i t r a b oc c h e t t o” e d e i “ c om a n d i oc c u l t i ” s i ot t e n g o n o i
“ p a t t e r n s ” , i l c u i s c o p o è d i p o r r e c h i c i a s c ol t a i n u n l e g g e r o s t a t o d i t r a n c e , e d i
a m p l i f i c a r e c o s ì l a n o s t r a c a p a c i t à d i i n d u z i on e d e l l o s t a t o d e s i d e r a t o.
L o s t a t o o t t e n u t o p o t r à p o i e s s e r e r i c h i a m a t o a p i ac e r e t r am i t e i l me t od o
d e l l ‟ “ a n c o r a g g i o ” , a m p i a me n t e s p i e g a t o n e l t e s t o.
39
A s c o l t i a m o a d e s s o a l c u n i p a t t e r n s , r i b a d e n d o a n c or a u n a v o l t a c h e e s s i c os t i t u i s c on o
s o l o l i n e e g u i d a , e c h e d e v o n o e s s e r e s ce l t i e v a r i a t i i n r e l a z i on e d i r e t t a c on l e ri s p os t e
del nostro s oggetto.
P e r c u i , s u p p o n i a m o d i v o l e r i n d u r r e u n o s t a t o d i “ A f f a s c i n a m e t o” , d op o a v e r
i n t r o d o t t o d i s c o r s i v a m e n t e l ‟ a r g o m e n t o, i l p a t t e r n p ot r e b b e e s s e r e q u a l c os a d e l ge n e r e :
“ S e i m a i s t a t a t ot a lm e n t e a ffa s c in a t a da q u a lc u n o c h e t i s t a va p a r la n d o?
S a i, c om e d ir e for s e e r i lì, g u a r d a n d olo, e h a i c om i n c ia t o a d A S C O L TA R E
A TTEN TA M EN T E, c om e s e la s u a voc e t i s t e s s e a b b r ac c ia n d o, .. . e il r e s t o d e ll‟ am b ie n t e
h a c om in c ia t o a s p a r ir e e i/ t u o in t e r o m on d o, og n i c os a c h e t u ve d e vi, e r a q u e llo c h e
a ve vi d i fr on t e ?
E d i og n i c os a c h e e g li d e s c r ive va , t i r e n d e vi c on t o c h e p ot e vi fa r n e u n I M M A G I N E
N I TI D A ?
C os ì, s e lu i p a r la va d i u n a p a s s e g g ia t a r om a n t ic a , s u u n a s p ia g g ia i llu m in a t a d a lla
lu n a , c ol t u o c om p a g n o p e r fe t t o, p ot e vi ve d e r e TE S TES S A la c on lu i, p r op r io p r ova n d o
lo s t e s s o p ia c e r e d i c om e p ot r e b b e e s s e r e ?
C o m e s p i e g a t o n e l t e s t o , p e r l a m a g g i or p a r t e d e l l e d on n e è d e t e r m i n a n t e p r ov a r e u n
q u a l c h e l e g a me a f f e t t i v o p r i m a d i p e n s a r e a d u n ‟ e s pe r i e n z a s e s s u a l e .
P e r t a n t o , p r i m a d i u t i l i z z a r e p a t t e rn s a s f on d o s e s s u a l e , è a s s ol u t a m e n t e
i n d i s p e n s a b i l e c r e a r e u n o s t a t o m e n t a l e d i l e g a m e e d i u n i on e .
I n s i s t o s u q u e s t o p u n t o : g l i s t a t i v a n n o c r e a t i i n u na s eq u e n z a l og i c a , a l t r i m en t i i l
r i s u l t a t o s a r à s o l o s o r p r e s a e i m b a r a z z o, n on c e r t o e c c i t a z i on e .
A s c o l t i a m o u n p a t t e r n p e r o t t e n e r e q u e s t a s e n s a z i on e d i “ l e g a m e ” :
Ha i m a i p r o va t o u n le g a m e is t a n t a n e o c on q u a lc u n o ?(p u n t a r e ) For s e lo s t a vi
g u a r d a n d o e h a i c om in c ia t o a d A S C O LTA R LO I N TEN S A M EN TE, c om e s e u n a c or d a d i lu c e
(g e s t o) s i f or m a s s e t r a d i vo i?
E m e n t r e q u e lla c or d a c om in c ia va a s p le n d e r e, C O L C A LO R E D l QU ELLA
C O N N ES S I O N E, p ot e vi r iu s c ir e a I M M A G I N A R E U N M O M EN TO N EL FU TU R O (g e s t o),
d ic ia m o s e i m e s i d a a d e s s o, a n c or a S ENTEN D O Q U EL S EN S O D I I N C R ED IB I LE LEG A M E, e
R I G U A R D A ND O A O G G I (g e s t o) c om e e r a s t a t o il s u o in iz io?
S i! ! !
S a i, è s t r a n o c om e a lc u n e pe r s on e p os s a n o s e m p lic e m e n t e FA R E Q U ESTO , e
LA S C I A R LO A C C A D ER E I S TA N TA N EA M EN T E (s n a p ) p e r c h é a me r ic h ie d e p iù t e mp o. M a io
t r ov o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t r e s i A S C O L TA R EA LM EN TE q u a lc u n o, e s i
c om in c ia n o a r ic on os c e r e q u e i va lor i e q u a lit à c h e c i a p p a ion o c os ì im p or t a n t i CON
M E, c h e è q u a n d o p u oi FA R E Q U EL LA C O N N ES S I O N E e S EN TI R E Q U EL LEG A M E
C R ES C ER E.
Ecco un altro ottim o pattern i n t r od u t t i v o, sempre per installare sentimenti di
s i c u r e z z a , l e g a me , e mp a t i a .
Ha i m a i s a p u t o is t a n t a n e am e n t e c he s ta va p e r p ia ce r t i q u a lc u n o, in c u i s t a vi p e r
a ve r e fid u c ia , p e r u n lu n g o, lu n g o p e r i od o? F or s e c om e q u a n d o, b e n c h é lo c on os c e s s i d a
p oc o, t i d a va la s e n s a z ion e d i c on os c e r lo d a u n ‟ in t e r a vit a , c om e s e c i fos s e u n le g a me
s e n z a t e m p o t r a t e e lu i? V og lio d ir e , s a i q u e l s e n t im e n t o d i in c r e d ib i le le g a m e , q u a n d o
c a d on o le m a s c h e r e e le b a r r ie r e , e t u t i s e n t i in t ot a le a r m on ia e r ila s s a t a c o n q u e lla
p e r s on a . E for s e p ot e vi a n c h e im m a g in ar e u n t e m p o lon t a n o n e l t u o fu t u r o, s e nt e n d ot i
a n c or a in c r e d ib ilm e n t e le g a t a a q u e lla pe r s on a , in c u i g u a r d a n d o in d ie t r o a d og g i c om e
a ll‟ in iz io d i t u t t o?
lo p e n s o c h e s ia la c os a p iù p ia c e vole q u a n d o u n a p e r s on a p u ò G U A R D A R E D EN TR O D l
S E e I S TA N TA N EA M EN TE r ic on os c e r e t u t t e q u e lle q u a lit à n e ll‟ a lt r a p e r s on a , LA S C I A R E
C HE Q U EL LEG A M E S I FO R M I C O N Q U ALC U N O . . . I O d i s olit o h o b i s og n o d i p i ù t e m p o.
ecc.
I l s e g u e n t e è u n a d e l l e t a n te v a r i a z i on i p os s i b i l i s u l t e m a d e l l ‟ a t t r a z i on e .
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P u ò e s s e r e u t i l i z z a t a p e r l a s c i a r e u n m e s s a g g i o n e l l a s e g r e t e r i a t e l e f on i c a d i q u a l c u n a
(ovviamente in una situazion e già preparata)
C om ‟ è q u a n d o t i s e n t i c os ì a t t r a t t a d a l s u on o d e lla voc e d i u n u om o, c h e og n i vo lt a t i
t r ovi a d a s c olt a r la r e a lm e n t e , è c om e s e il c a lor e d i q u e lla v oc e c om in c ia s s e a d
a vvolg e r s i in t o r n o a t e , e a d iffon d e r s i p e r t u t t o il t u o c o r p o, f or s e a l p u n t o d i t r ova r t i a
p e n s a r e a d e s s e r e c on lu i in u n a m m m m m . . . s it u a z ion e s p e c ia le , u n m od o c h e vi fa r e b b e
s e n t ir e s a i c om ‟è . C os ì, me n t r e q u e lle im m a g in i n e lla t u a m e n t e d ive n t a n o p iù lu m in os e ,
e p iù g r a n d i e p iù in t e n s e , e q u e i s e n t im e n t i m m m m m s i in t e n s i fic a n o, p u oi s p e r i m e n t a r e
u n ir r e s is t ib i le d e s id e r io, u n d e s id e r io d i e s s e r e c on lu i, a l p u n t o t a le c h e d e vi alz a r e il
t e le fon o e c h ia m a r lo?
Uno dei modi più p otenti ed efficaci p er indurre uno stato mentale in qualcu no è
p a r l a r e d e l l ‟ e s p e r i e n za d i u n ‟ a l t r a p e r s on a ( è q u e l l o c h e d a s e m p r e f a n n o g l i s c r i t t or i ) .
E ‟ a n c h e q ue l l o c h e p i ù f a c i l m e n t e c i p e r m e t t e d i pa r l a r e s e n z a e s s e r e i n t e rr ot t i ,
p e r c h é d i s o l i t o a n c h e l a f e m m i n a p i ù l oq u a c e t a c e q u a n d o a s c ol t a u n r a c c on t o o u n a
descrizione.
S a i, u n a c os a c h e io t r ovo c os ì in t e r e s s a n t e , è c ome c on c e r t e p e r s on e n on r ie s c i
a s s olu t a m e n t e a le g a r e (p u n t a r e fu or i) , m e n t r e c on a / t r e s e n t i im m e d ia t a m en t e u n o
s t r a or d in a r io le g a m e .
C om e m i d ic e va la m ia a m ica G iu lia , q ua n d o le i A S C O LTA A TTEN TA M EN TE q u a lc u n o,
FI S S A L O S G U A R D O s u d i lu i, C O N C EN TR A L‟ A TTEN Z I O N E S U O G N I P A R O LA , il r e s t o
d e ll‟ a m b ie n t e c om in c ia a s p a r ir e , e l‟ in t e r o m on d o d ive n t a la fa c c ia c h e s t a i ve d en d o, la
voc e c h e s t a i a s c olt a n d o. . . a q u e l p u nt o le i P R O V A Q U EL S EN TI M EN TO D I I N TEN S O
LEG A M E.
D a q u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r à a t u t t o c i ò c h e l e s u g ge r i t e c on m ol t a ma gg i or e
intensità.
C o m e s p i e g a t o n e l t e s t o , pe r f a c i l i t a r e l ‟ i n d u z i on e d e l l o s t a t o d i t r a n ce e a v e r e
p e r t a n t o u n r i s u l t a t o a n c o r a m i g l i o r e , è i m p or t a n t e c h e l a s t or i a s i a d i f f i c i l e d a s e g u i r e ,
i n m o d o d a s o v r a c c a r i c a r e l a p a r t e c os c i e n t e d e l c e r v e l l o d i c h i a s c ol t a , l a s c i a n d o l a
p o r t a a p e r t a a l l e s u g g e s t i o n i c h e l e s t i a m o i n v i a n d o.
P e r e s e mp i o , s e m p r e i n t e ma d i a tt r a z i on e , d op o l e q u a t t r o c h i a cc h i e r e d i
i n t r o d u z i on e , p o t e t e l a n c i a r v i n e l se g u e nt e p a t t e r n ( i l c u i i n i z i o p u ò e s s e r e t r a s por t a t o a
molti altri)
Q u a l è la s e n s a z ion e d i a c c or g e r s i d i e s s e r e r e a lm e n t e a t t r a t t i da u n ‟ a lt r a p e r son a ?
M a h , e d iffic ile a d ir s i.
Te m p o fa m i s on o t r o va t o a p a r t e c ip a r e a u n a c on fe r e n z a , in u n a lb e r g o d i M i l a n o.
N e lla p a u s a , m i s on o fe r m a t o a c h ia c c h ie r a r e c on il b a r is t a d e ll‟ h ot e l, c h e m i h a
r a c c on t a t o c h e s u o fr a t e llo h a u n ‟ a m ic a c h e s i c h ia m a M a r ia .
E q u a n d o q u e s t a Ma r ia c om in c ia a n ot a re la c r e s c it a d e ll‟ a t t r a z ion e , q ue s t o a c c ad e in
u n c e r t o m od o.
I n t a n t o, c om e g u a r d a a q u e l t ip o c h e h a a t t r a t t o la s u a a t t e n z ion e , e c om in c ia a
P R ES TA R E R EA LE A TTEN Z I O N E, d i ve n t a c on s c ia d i c e r t e c os e . . .
c om e il r it m o d e l s u o r e s p ir o, il b a t t it o d e l s u o c u or e , il p r ofi lo d e lla s u a fa c c ia . . ..
c os i, m e n t r e d ive n t a c os c ie n t e d i t u t t e q u e s t e c os e , u n p a r t ic ola r e d e lla s u a fa c c ia
c om in c ia a c a t t u r a r e la s u a a t t e n z ion e , c os ì d ive n t a t ot a lm e n t e a s s or b it a n e / le g a m e c he
s i s t a for m a n d o. . .
e c om e q u e s t o s u c c e d e, è c om e s e il c a lor e d e lla s u a voc e , il p r o fon d o e r ic c o c a lor e
d e lla s u a voc e , c om in c ia a p e n e t r a r e la s u a c os c ie n z a , e a d iffon d e r s i a t t r a ve r s o il s u o
c or p o, e c om e il s u o c u or e b a t t e p iù ve loc e m e n t e e il s u o r e s p ir o s i fa p iù r a p id o, q u e l
c a lor e d ive n t a u n fu oc o, u n fu oc o c h e s i e s p a n d e a t t r a ve r s o il s u o p e t t o e g iù , n e llo
s t om a c o, u n fu oc o in fia m m a n t e e p u l s a n t e t u t t o a t t r a ve r s o le i, g iù fin o a d ove le i
41
r e a lm e n t e vu ole a ve r lo, fin o a c h e q u e l d e s id e r io p e r lu i D I V EN TA TO TA LM EN TE
I R R ES I S TI B I LE, e le i s i A R R EN D E c om p le t a m e n t e .
Q u a n d o a b b i a m o o t t e n u t o l o s t a t o d e s i d e r a t o, d ob b i a m o a v e r e u n o s t r u m e n t o c h e c i
p e r m e t t a d i r i c h i a m a r l o q u a n d o n e a b b i am o b i s og n o.
P e r f a r e q u e s t o , c i v i e n e i n n o s t r o a i u t o l a t e c n i c a d e l l ‟ ” a n c or a g g i o” , c h e s i g n i f i c a
c o l l e g a r e l o s t a t o i n q u e s t i o n e a u n d et e r m i n a t o g e s t o o s u on o c h e , q u a n d o r e p l i c a t i ,
r i c h i a m e r a n n o l o s t a t o m e n t a l e d e s i d e r a t o.
Il modo più semplice è il seguente:
D o p o a v e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a pe r e s e m p i o s u u n a m a n o e d i r e “ P u oi s en t i r e
q u e s t a c o m e u n a m e ra v i g l i o s a e s p e r i e n z a d a a v e r e ? ”
( n o t a r e l a v o l u t a a m b i g u i t à t r a i l “ q u e s t a c a r e z z a ” e i l “ q u e s t a e s pe r i e n z a ” )
F a t e a t t e n z i o n e c he i l t o c c o , c he d e v e s e m b ra r e q u a s i c a s u a l e, n on ri s u l t i
stupidamente invasivo.
l i p a t t e r n s e g u e n t e è t o t a l m e n t e c on v e r s a z i on a l e , e d è u n o d e i p i ù e f f i c a c i s e non c i
interessano risultati immediati.
C o n t i e n e i n f a t t i u n a s e r i e d i c o m a n d i v o l t i a c r e a r e u n o s t a t o d i i n n a m or a m e n t o p i ù
stabile sul lungo periodo.
P u ò e s s e r e f a c i l m e n t e i n t r o d o t t o d a u n a c h i a c c h i e r a t a s u c om e l e p e r s on e s i t r ov a n o
attraenti, oppure, come spiegato più avanti, immaginando di citare un articolo di una
rivista o un programma televisivo.
A : Ha i m a i p e n s a t o a lla d iffe r e n z a t r a il p r ova r e a t t r a z ion e e d e s s e r e in n a m or a t i?
B : I n c h e s e n s o?
A : B e ‟, io p e n s o c h e s i for m in o in m od i d iffe r e n t i. V og li o d ir e , l‟ a t t r a z ion e è q u a lc os a
c h e t u p r ovi in p r e s e n z a d i q ue lla p e r s on a (p u n t a r e ), t u la s t a i g ua r d a n d o e for s e p u oi
p e n s a r e c h e m m m m m. E m a g a r i c om in c i a d a ve r e c e r t i p e n s ie r i, im m a g in i, e t u s a i c om e
ci si sente, no?
M a in n a m or a r s i, io p e n s o c h e s u c c e d a q u a n d o n on s e i in c om p a g n ia d i q u e lla
p e r s on a . V og lio d ir e , p u oi r ic o r d a r e u n a volt a i n c u i s e n t ivi t ot a lm e n t e q u a lc os a p e r
q u a lc u n o?
E m e n t r e s e i s e d u t a e m i s t a i g u a r d a n d o, p e n s a n d o a q u e llo c h e t i s t o d ic e n d o, p u oi
r ic or d a r e c om e t i s e n t ivi, g iu s t o?
B e n e , m a e cc o c om e s u c c e de va . Tu h a i p a s s a t o u n p o‟ d i t e m p o c on q u e lla p e r s on a ,
(p u n t ) p oi s e i t or n a t a a c a s a, e h a i c om in c ia t o a V ED ER E QU ELLA P ER S O N A N ELLA TU A
M EN TE (fa r s i u n a c or n ic e ! ! ! ! ). G iu s t o?
E p oi, fo r s e h a i c om in c ia t o a I M M A G I N A R E TE S TE S S A in t u t t i i t ip i d i s it u a z i on e c on
q u e lla p e r s on a (p u n t a r e ), p r ova n d o u n s a c c o d i p ia c e r e, e g ode n d ot i il t ip o d i s e n t im e n t i
e c os e c h e t i s a r e b b e r o p ia c iu t i d a fa r e in s ie m e . P u oi R I C O R D A R E Q U ELLE S EN S A Z I O N I ?
E p oi fo r s e h a i c om in c ia t o a d ELEN C A R E TU TTE LE Q U A LI TA ‟ c h e r e a lm e n t e t i
p ia c e va n o: è c os ì , è c os ì , q u a lu n q u e c os a c h e t u R EA LM EN TE V U O I E A P P REZ Z I in
q u a lc u n o, c or r e t t o?
E a u n c e r t o p u n t o h a i q u e lla s e n sa z ion e , n e llo s t om a c o, n e l p le s s o s ola r e , c he
c om in c ia a d iffo n d e r s i e t i fa c a p ir e c h e t u D A V V ER O , D A V V ER O S EI I N N A M O RA TA D l
Q U ELLA P ER S O N A ? (P u n t a r e ) V og l io d ir e , p u oi p r o va r e q u e llo c h e t i s t o d ic e n d o?
E p oi, e c c o c os a s u c c e d e . .. C O M I N CI A PR O N U N C iA R E I L S U O N O M E A D A LTA V O C E, lo
u s i n e lle C O N V ER S A Z I O N I C O N G LI A M I C I , e m a g a r i D A N Z I P ER LA C A S A C A N TA N D O , s e
s e i a b b a s t a n z a folle . G iu s t o?
V e d i, io p e n s o c h e og n i c os a , c om p r e s o l‟ in n a m or a r s i, è u n p r oc e s s o. E q u a n d o FA I
Q U EL P R O C ES S O C O N QU A LC U N O (P u n t ar e ) e d a vve r o lo la s c i a c c a de r e , q u e llo è q u a n d o
la m a g ia p r e n d e c or p o, q u e lla m a g ia ch e t u t t i s t ia m o c e r ca n d o. Na t u r a lm e n t e t a lvolt a
oc c or r on o m e s i, m a la ve r a m a g ia è q u a n d o q u e s t o a c c a d e I S TA N TA N EA M EN TE, e t u s a i
c h e è g iu s t o. N on è u n s e n t im e n t o s t r a or d in a r io?
42
U n m o d o e s t r e m a m e n te e f f i c a c e d i i n du r r e u n o s t a t o è s e g u i r e l a r e g ol a d e l l e t r e
c i t a z i o n i , o v v e r o : c i t a r e q u e l l o c h e a v e te l e t t o s u u n a r i v i s t a o v i s t o i n t v , p oi r i f e r i r e
l ‟ e s p e r i e n z a d i q u a l c u n o c h e c o n o s c e t e , in f i n e d a t e i l v os t r o p a r e r e s u l l ‟ a r g om e n t o.
E ‟ o v v i o c h e i n t u t t o q u e s t o d i s c o r s o u s e r e t e a bb on d a n t e m e n t e f r a s i t r a b oc c h e tt o e
c o m a n d i o c c u l t i , c h e o v v i a m e n t e p a s s e r a n n o c om p l e t a m e n t e i n os s e r v a t i .
P e r e s e m p i o , d i c i a m o c h e v o l e t e i n t r o d u r r e u n m od e l l o d i c on n e s s i on e . P ot r e s t e
provare con:
S a i, s t a vo le g g e n d o u n a r t ic o lo s u c o m e u om in i e d on n e s i in n a m or a n o in m od o
d ive r s o. D ic e va c h e g li u om in i d i s oli t o p r im a p r ova n o a t t r a z ion e , m e n t r e le d on n e , a l
c on t r a r io, p r im a s e n t on o u n le g a m e e mot iv o, e p oi s i s e n t on o a t t r a t t e. V o g lio d ir e , s a i
q u e l t ip o s p e c ia le d i le g a m e c h e s e n t i q u a lc h e volt a . . , q u e lla s c os s a m is t e r io s a c h e s e n t i
p r op r io q u i. . . .
E p o i p a s s a r e a u n o d e i m o d e l l i d i c on n e s s i on e . A s c ol t a r e i l f e e d b a c k , e p oi . . .
P a s s o 2 : C i t a r e q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d e t t o a q u e s t o p r op os i t o
S a i, s t a vo r a c c on t a n d o q u e s t a c os a a d u n a m ic a , c h e m i h a de t t o c h e q u a n d o
C O M I N C I A A P R O V A R E Q U ES TO LEG A M E. . . e d ive n t a a n c h e p iù a t t r a t t a, c om in c ia a
p r e s t a r e a t t e n z ion e in u n c e r t o m od o. P r im a d ive n t a c os c ie n t e . . , d e l r it m o d e lla s u a
r e s p ir a z ion e . . . de l b a t t it o d e l s u o c u or e .. . e d i q u e l s e n s o d i c r e s ce n t e a ffa s c in a m e n t o. ..
c os ì c h e m e n t r e le i c on t in u a a e s s e r e c os c ie n t e d i t u t t o q u e s t o. . . u n p a r t ic ola r e d e l vis o
d e l s u o in t e r loc u t or e c om in c ia a d a t t r a rr e la s u a a t t e n z ion e . ., c os ì c h e le i c o n t in u a a
fis s a r lo. E‟ c om e s e i l r e s t o d e ll‟ a m b ie n t e s p a r is s e . . , e il s u o in t e r o m on d o d iv e n t a s s e
q u e s t a fa cc ia . .. q ue s t a voc e c h e c om in c ia a d a vvolg e r g lis i a d d os s o c om e u n p a io d i
b r a c c ia p ot e n t i m a g e n t ili. . , pe r m e t t e n d o a l c a lor e . . e cc .
E p o i , d a t e i l c o l p o f i n a l e c o n i l p a s s o 3 : D a t e l a v os t r a op i n i on e a l p r op os i t o
Q u e llo c h e r e a lm e n t e m i a ffa s c in a in tu t t o q u e s t o, n on è s olo c om e le p e r s on e s i
s e n t on o le g a t e c os ì p r o fon d a m e n t e c on q u a lc u n o, m a c om e e s s e s i c on n e t t on o c on i
p r op r i b is og n i e d e s id e r i, c om e . . la d iffe r e n z a t r a ob b lig a t or ie t à e a n t ic ip a z ion e . . .
ecc.
D i q u i , s e a v e t e a g i t o c o r r e t t a m e n t e , pot e t e t r a n q u i l l a m e n t e p a s s a r e a m od e l l i p i ù
intrusivi, senza trovare alcuna resistenza.
P r i m a d i p a s s a r e a d a l t r i p a t t e r n p i ù e s p l i c i t i , v e d i a m on e a n c or a q u a l c u n o p e r p ot e r
l a v o r a r e s u f e m m i n e c h e h a n n o d i f f i c ol t à a l a s c i a r s i a n d a r e a d e t e r m i n a te em oz i on i .
R i c o r d i a m o a n c o r a c h e l a c r e a z i on e d i s t a t i d i l e g a m e e s i c u r e z z a è m ol t o p i ù
importante, in genere, dei modelli più esplicitamente sessuali.
C o m e s t a v a m o d i c e n d o , a l c u n e f e mm i n e n a s c on d on o l e p r op r i e e m oz i on i , a l t r e n on c i
s i s e n t o n o a p r o p r i o a g i o . I n q u e s t o c a so, è m e g l i o p a r t i r e c on q u a l c os a d i p i ù sof t , d e l
genere:
V oi: P u oi r ic or d a r e l‟ u lt im a volt a c h e h a i a vu t o u n a P e a k Exp e r ie n c e ? C om e s c a la re
u n a m on t a g n a . . . g ua r d a r e u n m e r a vig lios o t r a m on t o. . . o la p r im a volt a c h e h a i g u a r d a t o
q u a lc u n o (p u n t a r e ) e t i s e i r e s a c on t o c h e D A V V ER O A MI Q U ES TA P ER S O N A (p u n t )
Le i: C e r t o
V oi: C om ‟ e r a ?
A questo punto, chiudete la bocca e lasciatela descrivere la sua esperienza. Vi darà

u n s a c c o d i i n f o r m a z i o n i s u i s u o i v a l or i e l e s u e c r e de n z e , e v i f or n i r à i n c on s c i a m e n t e l e
s u e p a r o l e c h i a v e , q u e l l e c i o è a c u i l e i c ol l e g a u n s i g n i f i c a t o e m ot i v o s p e c i a l e .
I m m a g i n a n d o c he c i a b b i a p a r l a t o d i u n p a e sa g g i o m e r a v i g l i os o, i n c u i a v e v a pot u t o
d i s t r a r s i d a l q u o t i d i a n o , l a s c i a r s i a n d ar e a l m i s t e r o d e l l a n a t u r a , e d a l t r e cos e d e l
g e n e r e , p o t e t e f a r e te s o r o d i q u a n t o a s c ol t a t o e c on t i n u a r e c on :
Q u e s t o è d a vve r o in t e r e s s a n t e . Sa i, t r ovo c os ì b e llo c om e il TU O I O p os s a a n da re in
u n a d ir e z ion e , s a i in u n o s t a t o o r d in a r io q u ot id ia n o, e p oi I M P R O V V I S A M ENTE, p e r
q u a lc h e MI S TER I O S A r a g ion e , V AI I N UN O S TA TO C O M P LETA M EN TE D I V ER S O un o s t a t o
43
d ove il TU O I O è c os ì in c on t a t t o c on il M I S TER O , la M ER A V I G LI A , la B ELLEZ Z A d e lla vit a
(p u n t )
E q u a lc h e volt a è c om e n e l TU O IO , p u oi r a lle n t a r e il r it m o, l‟ in t e r o m on d o s i fe r m a ,
m e n t r e t u P U O I LA S C I A R TI A N D A R E A TUTTO C I O ‟ (p u n t ).
E s e S EN TI Q U ES TO (t oc c a r e a n c or a ) è u n a c os a in c r e d ib il e d a s p e r im e n t a r e . . . C O N
M E. . . O R A, io s o c h e p e r m olt e p e r s on e s on o d i ve r s e le c os e c h e p os s on o d e t e r m i n a r lo.
Le i: Eh m . . . m i p ia c e c ome p a r li
V oi: B e n e , e s a i, p e r m olt e p e r s on e in n a m or a r s i, o a ve r e u n or g a s m o, s on o P e a k
Exp e r ie n c e s , m a p e r me è la m u s ic a. P er e s e m p io, l‟ a lt r a s e r a s t a vo a s c olt a n d o M oz a r t ,
io n on s e s e h a i o n o fa m ilia r it à c on la s u a m u s ic a, ma m olt i d e i s u oi b r a n i s on o u n a
s e r ie d i b r e vi fr a m m e n t i d i m u s ic a . . .. c om e b a c e t t i a ffe t t u os i s u u n a g u a n c ia . .. e c on
q u a lc h e b r a n o q u e s t i fr a m m e n t i s e m b r a c h e s i d ive r t a n o a s t u z z ic a r t i e a d e c c it a r t i
p ia c e vo/ m e n t e . M a i s u oi b r a n i m ig lio r i s on o c om p os t i d i q u e s t i lu n g h i, le n t i m ovi m e n t i. . ,
c h e s on o c om e b a c i lu n g h i, le n t i, p r olu n g a t i, . .. c om e c a r e z z e in fin it e . . . c he S EN TI LU N G O
TU TTO I L TU O C O R P O q u a n d o A S C O LTI . P e r m e , q u e s ta , è u n a c os a in c r e d ib ile
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e s t r a o r d i n a r i a . L ‟ i m p or t a n t e , è ma n t e n e r e u n t on o d i v o c e e
un linguaggio del corp o congruenti.
T a n t o p e r d i m o s t r a r e c h e q u a l u n q u e a rg om e n t o p u ò e s s e r e u t i l i z z a t o p e r i n d u r r e l o
s t a t o c h e d e s i d e r i a m o e d a re i c om a n d i oc c u l t i c h e v og l i a m o, i m m a g i n i a m o d i
chiacchierare a proposito dei parchi dive rtimenti
V oi: S a i, h o vis t o u n o s p e t t a c ol o in t e r e s s a n t is s im o l‟ a lt r a s e r a s u I t a lia 1 . I n t e r vis t a

va n o p e r s on e c h e p e r m e s t ie r e p r og e t t a n o a t t r a z ion i p e r p a r c h i d ive r t im e n t i, c ome
G a r d a la n d o D is n e ywor ld . N on t i s e m b r a u n la vor o in t e r e s s a n t e ?
Le i: S i, c e r t o
V oi: B e ‟ , c om u n q u e pa r la va n o d e g li e le m e n t i d i c u i d e ve e s s e r e c om p os t a l‟ a t t r a zion e
id e a le . (p u n t a r e ). D ic e va n o c h e c i s on o t r e c om p on e n t i in u n ‟ a t t r a z ion e id e a le . P e r p r im a
c os a , q u a n d o t u P RO V I l‟a t t r a z ion e id e a le , S EN TI U N A G R A N DI S S I M A EC C I TA Z I O N E.
Q u e s t a a t t r a z ion e fa b a t te r e il t u o c u or e p iù ve loc e m e n t e , a c c e le ra il t u o r e s p ir o e t u
S EN TI U N A M ER A V I G LI O S A V A M P A TA lu n g o il t u o c or p o.
Le i : S i!
P oi, u n ‟ a lt r a c om p on e n t e d i u n ‟ a t t r a z ion e id e a le è c h e d e ve e s s e r e a ffa s c in a n t e. Tu
TI S EN TI C O S I ‟ A FFA S C I N A TA c h e vu oi s a lir c i u n m u c c h io d i v olt e ; a p p e n a s c en d i vu o i
s a lir c i n u o va m e n t e .
Le i: S i!
E p oi, fin a lm e n t e , d ic on o c h e l‟ e le m en t o p iù im p or t a n t e è u n s e n s o d i t o t a le
s ic u r e z z a .
C ioè , c h e a n c h e s e l‟ a t t r a z ion e p u ò s e m b r a r e u n p o‟ p e r ic o los a , t u S EI A L S I C U R O . . .
TI S EN TI S I C U R A p e r c h é sa i c h e n u lla d i r e a lm e n t e pe r ic olos o p u ò s u c c e d e r e , c os ì c h e s i
P R O V A U N A TO TA LE LI B ER TA ‟ , c i s i LA S C I A A N D A R E A QU EL S EN TI M EN TO D I
EC C I TA Z I O N E p iù e p iù vo lt e . P u oi (s t r i n g e r le la m a n o) s e n t ir e c h e . .. è p iu t t os t o vic in o
a l m od o in c u i è ?
Q u a n d o p e n s a t e d i a v e r o t t e n u t o u n o s t a t o s u f f i c i e n t e m e n t e p r of on d o d i c on f i d e n z a e
l e g a m e , p o t e t e pa s s a r e a m o d e l l i p i ù e s p l i c i t a m e n t e s e s s u a l i , s e m p r e m a n t e n en d o u n
r i g o r o s o c o n t r o l l o s u l l e s u e r e a z i on i n on v e r b a l i , e s e m p r e r a c c on t a n d o l a st or i a d i
q u a l c u n a l t r o e r e n d e n d o l a d i d i f f i c i l e c o m p r e n s i on e
Q u a l è la s e n s a z ion e d i a c c or g e r s i d i e s s e r e r e a lm e n t e a t t r a t t i da u n ‟ a lt r a p e r son a ?
M a h , e d iffic ile a d ir s i.
Te m p o fa m i s on o t r o va t o a p a r t e c ip a r e a u n a c on fe r e n z a , in u n a lb e r g o d i M i l a n o.
N e lla p a u s a , m i s on o fe r m a t o a c h ia c c h ie r a r e c on il b a r is t a d e ll‟ h ot e l, c h e m i h a
r a c c on t a t o c h e s u o fr a t e llo h a u n ‟ a m ic a c h e s i c h ia m a M a r ia .
E q u a n d o q u e s t a Ma r ia c om in c ia a n ot a re la c r e s c it a d e ll‟ a t t r a z ion e , q ue s t o a c c ad e in
44
u n c e r t o m od o.
P e r e s e m p io, c om in c ia va a d ive n t a r e c os c ie n t e d e l s u on o d e lla voc e d i c h i g l i s t a va
p a r la n d o. . . e m e n t r e s e n t iva il s u on o d e lla s u a voc e , p ot e va s e n t ir e i r u m or i e le v oc i
d e lle a lt r e p e r s on e n e lla s t a n z a .. . e c om in c ia va a p r e n d e r e c os c ie n z a . .. d e ll‟a lz a r s i e
d e ll‟ a b b a s sa r s i d e l s u o p e t t o. . . e d e / le g ge r o d on d ola m e n t o d e l c a p o m e n t r e a s c olt a va . . e
d e lla p r ofon d a , p r o fon d a r ic c h e z z a d e ll a s u a voc e . . , e m e n t r e d ive n t a va c os c ie n t e . . . d i
t u t t e q u e s t e c os e . . . il c on t a t t o d e l la s u a m a n o a p p og g ia t a s u l t a vo lo. . , il p r of i lo d e lla
fa c c ia d i c h i g li s t a va p a r la n d o. . . , e la s u a a t t e n z ion e c om in c ia va a e s s e r e c a t t u r at a . . . da
u n s in g olo p a r t ic ola r e d e l vis o d i lu i. . . u n q u a lu n q u e p a r t ic ola r e c h e se m b r a va ca t t u r a r e
la s u a a t te n z ion e . . . c os ic c h é m e n t r e le i s i foc a liz z a s e m p r e p iù in t e n s a me n t e s u q u e s t o
p a r t ic ola r e . . . d ive n t a s em p r e p iù a ffa s c in a t a d a q ue llo c h e lu i le s t a d ic e n d o. . .s e m p r e
p iù a ffa s c in a t a e t ot a lm e n t e r a p it a d all‟ e s p e r ie n z a c h e s t a vive n d o. . , e me nt r e le i
p e r m e t t e a s e s t e s s a d i r ea liz z a r e q u e st e c os e .. . c om in c ia a p r ova r e d e n t r o d i s e u n
in t e n s o d e s id e r io n e i s u oi c on fr o n t i. . . d i s e n t ir e il s u o t oc c o. . . il s u o t oc c o g e n t ile
a t t r a ve r s o i l s u o vis o. . . (t oc c a r e .. . ) e m e n t r e s e n t e il s u o t oc c o e i s u oi oc c h i s i
c h iu d on o p e r i l p ia c e r e . . . il s u o r e s p ir o d ive n t a p iù p r of on d o, e i l s u o c u or e c o m in c ia a
p u ls a r e . . . a p u ls a r e .. . c on il r ic c o. . , e p r of on d o c a lor e d e lla s u a voc e . . , il r ic c o e
p r ofon d o c a lor e c h e c om in c ia a d iff on d e r s i. . , a p u ls a r e a t t r a ve r s o il s u o p e t t o. . . e
a t t r a ve r s o il s u o ve n t r e . . , e p r ofon d a m e n t e a t t r a ve r s o le c os c e . .. m e n t r e il ca lor e e
l‟ u m id it à e la p r of on d a e r ic c a p u ls a z ion e d e l p iù a r d e n t e p os t o fe m m in ile . . , il p u ls a n t e
p os t o a r d e n t e . . . c h e b r a m a d i e s s e r e r ie m p it o. . lo . d e s id e r a a r d e n t e me n t e .. . r ie m pit o c on
la s u a vib r a n t e m a s c olin it à . . .
e m e n t r e p r ova q u e s t e s e n s a z ion i. . . p r of on d a m e n t e e s e m p r e p iù p r ofon d a m e n t e . . . la
s e n s a z ion e d e lla s u a m a n o c h e le t oc c a la s u a c os c ia . . . le fa c om p r e n d e r e d i p ot e r s i
a p r ir e a q ue s t ‟ u om o c om p le t a me n t e .. . d i d on a r s i t ot a lm e n t e a lu i. . . ne l m om e n to in c u i
lu i d e c id e d i p r e n d e r s e la . ..
S e a v e t e p r e p a ra t o a c c u ra t a m e n te i l t e r r e n o, p ot e t e p r op or l e d i r e t t a m e n te u n
“ e s e r c i z i o d i i m m a g i n a z i o n e ” , c h e l a g u id i a l l ‟ a p p r of on d i m e n t o d e l l o s t a t o c h e l e a v e t e
indotto.
V oi: He i, p r ovia m o u n e s p e r im e n t o d i im m a g in a z ion e . C h iu d i u n m om e n t o i t u oi o c c h i.
I m m a g in a u n a p a s s e gg ia t a s u lla s p ia g g ia . S e i s u lla s p ia g g ia , e p u oi s e n t i r e la voc e d e l
ve n t o c h e s offia , e i l r u m or e d e lle on d e . . . e il ve r s o d i u n g a b b ia n o c he a t t r ave r s a il
c ie lo. . . e m e n t r e a s c olt i il r u m or e d e lle on d e . .. . (s p os t a r s i s u l vis u a le ) p u oi ve d e r e
u n ‟ on d a m u ove r s i ve r s o la s p ia g g ia . . . p uoi ve d e r e la lu c e d e l s ole r ifle t t e r s i s u g li s p r u z z i
d e ll‟ on d a , e q u e s t i s p r u z z i fa r s i b ia n c h i q u a n d o s on o p or t a t i via d a l ve n t o. . , e m e n t r e
ve d i lo s p r u z z o. . . p u oi a n c h e s e n t ir e i l s u o t oc c o g e n t ile s u lla t u a fa c c ia o r a . . . e m e n t r e
s e n t i q u e s t o s p r u z z o s u lla t u a fa c c ia . . . pu oi c om in c ia r e a s e n t ir e u n p r o fon d o p ia c e r e , u n
c on for t e v ole c a lor e . . , e u n s e n t im e n t o d i e s s e r e c om p le t a m e n te a t u o a g io. . .
e q u e s t o s e n t im e n t o d i p ia c e r e e c a lor e , c om in c ia a d iffon d e r s i a t t r a ve r s o il t u o
c or p o. . . a d og n i t u o r e s p ir o. . . l‟a lz a r s i e l‟ a b ba s s a r s i d e l t u o p e t t o. .. la s c ia n d o c h e u n
r ic c o e p ia c e vole c a lor e t i a vv olg a . . . u n c a lor e c h e p e r c e p is c i c os ì b u on o. . . c os i b u on o. . . .
c om e m a n i c a ld e e ge n t ili. . . , c he a cc a r e zz in o il t u o c o r p o. . .
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V oi: S a i, h o vis t o u n o s p e t t a c ol o in t e r e s s a n t is s im o l‟ a lt r a s e r a s u I t a lia 1 . I n t e r vis t a

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