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Tecniche di Seduzione Rapida

La potenza della Programmazione Neurolinguistica applicata alla seduzione

h t t p : / / w w w. s e d u z i o n e r a p i d a . c o m 1

Introduzione
N e l m o n d o d o g g i , i l c u i r i t m o c o n u l s o c i m e t t e s e m p re p i ! s p e s s o i n c o n d i z i o n e d i s e n t i rc i s o l i i n m e z z o a l l a " o l l a, # im p o r t a n t i s s i m o s a p e r s i p ro p o rre e r a p p o r t a re i n m a n i e r a e " " i c i e n t e c o n l a l t ro s e s s o. $uanto spesso o rre m m o r i o l g e re l a p a ro l a a u n a p e r s o n a c h e c i p i a c e re % % e c o n o s c e re , m a n o n o s i am o " a re & u e l p r i m o p a s s o , c o s ' s e m p l i c e e p p u re c o s ' i m p o r t a n t e . ( & u a n t o s p e s s o l e n o s t re a z i o n i , p a ro l e , g e s t i , c o i & u a l i o rre m m o e s s e re a t t r a e n t i e i n t e re s s a n t i , c i c o n d u c o n o i n e c e a l r i s u l t a t o o p p o s t o. ) & u a n t e o l t e c i s e n t i a m o s u rc l a s s a t i , i n u n d om i n i o c o s ' " o n d a m e n t a l e c o m e & u e l l o d e l l a s e d u z i o n e , d a p e r s o n e c h e s a p p i a m o a l e re m o l t o m e n o d i n o i. ) c c o a l l o r a l i m p o r t a n z a d i a e re a d i s p o s i z i o n e s t r um e n t i m e n t a l i c h e c i a i u t i n o i n & u e s t o s c o p o. Pu * s e m % r a re s t r a n o p a r l a re d i c o r s i , d i l e z i o n i , i n u n c a m p o c o m e & u e l l o d e l l a seduzione. S i a m o a % i t u a t i a p e n s a re c h e i s e n t i m e n t i c h e p ro i a m o s i a n o a l d i " u o r i d e l n o s t ro c o n t ro l l o , e t a n t o p i ! l o d e % % a n o e s s e re & u e l l i d i u n a l t r a p e r s o n a n e i n o s t r i c o n " ro n t i . Tu t t a i a , # i n d u % % i o c h e a l c u n e p e r s o n e s e m % r a n o p o s s e d e re u n a c a p a c i t + s t r a o rd i n a r i a d i a e re s u c c e s s o c o n l a l t ro s e s s o , m e n t re a l t re a p p a i o n o c o n d a n n a t e a d a " " i d a r s i a l c a s o o alla %uona sorte. ) & u e s t o , s p e s s o , s e n z a a l c u n a re l a z i o n e c o n l a s p e t t o " i s i c o , l a c u l t u r a , l a p o s i z i o n e sociale. $ueste persone, possiedono "orse &ualche magico dono, &ualche dote soprannaturale, o p p u re , p i ! s e m p l i c e m e n t e , h a n n o t ro a t o l a c h i a e c h e p e rm e t t e d i re n d e r s i a t t r a e n t i alle persone che desiderano, - d i s p e t t o d e l l o p i n i o n e c o m u n e , l u n g i d a l l e s s e re u n d o n o d i i n o , l a c a p a c i t + d i r a p p o r t a r s i c o n l a l t ro s e s s o e d i re n d e r s i a t t r a e n t i # a d i s p o s i z i o n e d i c h i u n & u e s i a d i s p o s t o a d a p p re n d e re e a d a p p l i c a re a l c u n e s e m p l i c i t e c n i c h e p s i c o l o g i c h e . Le p e r s o n e c h e h a n n o s u c c e s s o c o n l a l t ro s e s s o l o d e o n o a d u n a s e r i e d i c a p a c i t + e c o m p o r t a m e n t i c h e p o s s o n o e s s e re s t u d i a t i e m e s s i i n p r a t i c a d a c h i u n & u e . Pr i m a d i a n a l i z z a re i n d e t t a g l i o & u e s t e t e c n i c h e , o c c o rre " a re & u a l c h e p re m e s s a . S e d u z i o n e s i g n i " i c a . c o n d u rre a s e / , c o m e d e l re s t o . a t t r a z i o n e / 0 d e t t o i n a l t re p a ro l e , s i g n i " i c a c h e d o % % i a m o a g i re i n m o d o c h e l e p e r s o n a c h e d e s i d e r i a m o s e d u rre s i s e n t a attratta da noi. Pu * s e m % r a re u n a % a n a l i t + , m a i n & u e s t a " r a s e s o n o c o n t e n u t e u n s e r i e d i p re m e s s e e s t re m a m e n t e i m p o r t a n t i : L a t t r a z i o n e # u n o s t a t o p s i c o l o g i c o 0 e s s o p u * & u i n d i e s s e re i n d o t t o c o n m e t o d i psicologici0 "orse non ci a ete mai pensato, ma &uando i a%%igliate al meglio, portate "iori alla o s t r a a s p i r a n t e c o n & u i s t a e l a i n i t a t e a c e n a " u o r i , s t a t e p re c i s a m e n t e c e rc a n d o d i i n d u rre i n l e i u n a s t a t o p s i c o l o g i c o c h e " a c i l i t i i o s t r i s c o p i 0 e % % e n e , e s i s t o n o p e r & u e s t o m e t o d i m o l t o p i ! r a p i d i , s i c u r i e p e rc h 1 n o , e c o n o m i c i . Pe r re n d e rc i a t t r a e n t i , d o % % i a m o s a p e re c o s # c h e re a l m e n t e a t t r a e l a p e r s o n a c h e c i i n t e re s s a 0 p e r & u e s t o a re m o s o t t i l i e d e " " i c a c i s s i m i m e t o d i p e r c o n o s c e re i n p o c h i m i n u t i & u a l i s o n o i s u o i a l o r i , l e s u e c re d e n z e , c i * c h e # i m p o r t a n t e p e r l e i , e c c . - l t r i m e n t i r i s c h i a m o , c o m e s p e s s o a c c a d e , d i p ro p o rre p a r t i d i n o i s t e s s i c h e a l e i n o n i n t e re s s a n o a " " a t t o. $ualun&ue tecnica risulter+ inutile, se non messa in atto con il giusto atteggiamento m e n t a l e 0 p e r t a n t o , c h i s o " " re d i t i m i d e z z a , d i s c a r s a a u t o s t i m a , d i m a n c a n z a d i i n i z i a t i a , t ro e r + p a r t i d e l c o r s o d e d i c a t e e s p re s s a m e n t e a i m e t o d i p i ! a l i d i p e r r im u o e re & u e s t o tipo di ostacoli.

Seduzioni sleali in un mondo sleale


( g n i o l t a c h e m i t ro o a p a r l a re d e l l a Pro g r a m m a z i o n e N e u ro l i n g u i s t i c a a p p l i c a t a a l c a m p o d e l l a s e d u z i o n e , s u s c i t o s e m p re d e l l e re a z i o n i c u r i o s a m e n t e c o n t r a s t a n t i . 2hi ha una &ualche conoscenza di psicologia, si mostra scandalizzato del "atto che io d i u l g h i t e c n i c h e c h e d o re % % e ro re s t a re r is e r a t e a i p ro " e s s i o n i s t i d e l l a m a n i p o l a z i o n e . 2 h i # d i g i u n o d e l l a m a t e r i a , m o s t r a t u t t o i l s u o s c e t t i c i s m o, m e t t e n d o l a n e l m u c c h i o d e l l e t ro a t e p e r a % % i n d o l a re i p o l l i . 3 s a l o p o i , d o p o & u a l c h e p ro a , d i e n t a rn e u n s o s t e n i t o re e n t u s i a s t a 4 Re s t a i l " a t t o c h e g l i u n i e g l i a l t r i , c o s c i e n t i d e l l a p o t e n z a d i & u e s t e p ro c e d u re , m i accusano di slealt+ e addirittura immoralit+. h t t p : / / w w w. s e d u z i o n e r a p i d a . c o m 5

6n aria%ilmente, ho udito le stesse critiche: .&ueste tattiche che tu insegni p ro % a % i l m e n t e " u n z i o n a n o m o l t o % e n e . Le p a r t i s u l l a " i d u c i a i n s e s t e s s i e s u c o m e i n c o n t r a re " e m m i n e s o n o o t t i m e . 7 a a l c u n e d e l l e t e c n i c h e d i s e d u z i o n e c h e p ro p o n i sem%rano assolutamente disoneste e sleali. Non lasciano alcuna scelta alla . ittima/. 6 n e " " e t t i , a l c u n e t e c n i c h e p o t re % % e ro e s s e re c o n s i d e r a t e c o m e s l e a l i . 8 a l t r a p a r t e , l e a l t + e s l e a l t + s o n o c o n c e t t i re l a t i i . S e s t i a m o " a c e n d o u n i n c o n t ro d i % o9e , e s t i a m o a m % e d u e r i s p e t t a n d o l e re g o l e , # s i c u r a m e n t e s l e a l e c o l p i r i s o t t o l a c i n t u r a . 7 a s e o i p e r p r im i g i o c a t e s p o rc o , a l l o r a a l d i a o l o l e re g o l e : p e rc h 1 & u a l e r a g i o n e d o re i s t a r l i a p re n d e r l e c o m e u n c re t i n o , S " o r t u n a t a m e n t e , & u a n d o c i r a p p o r t i a m o c o n l e d o n n e , c i t ro i a m o s p e s s o i n & u e s t o t i p o d i s i t u a z i o n e : l o ro s i a s p e t t a n o c h e n o i c i s i c o m p o r t i s e c o n d o l e .re g o l e / 3 t r a l a l t ro , a r % i t r a r i e e d e c i s e d a n o n s i s a % e n e c h i 4 , m e n t re e s s e s i s e n t o n o a s s o l u t a m e n t e l i % e re d i " a re & u e l l o c h e o g l i o n o. Pe r e s e m p i o , m o l t e d i l o ro s o n o p i ! c h e l i e t e d i a p p ro " i t t a re d e l o s t ro t e m p o e d e l o s t ro d e n a ro , l a s c i a n d o i i n t r a e d e re u n a r i c o m p e n s a d i t i p o s e s s u a l e . L( R ( p a r l a n o d i s e s s o , i t o c c a n o , s i c o m p o r t a n o i n m o d o m o l t o s e d u c e n t e . $ u a n d o p o i p ro a t e a " a re u n p a s s o , e c c o l e s t r i l l a re c h e g l i u o m i n i s o n o t u t t i a n i m a l i , c h e p e n s a n o s o l o a u n a c o s a , c h e i considera a solo un amico, che non siete il suo tipo, ecc. Pe r p o i m a g a r i s c o p r i re c h e i l l o ro r a g a z z o e r a " u o r i c i t t + e i s t a a n o s e m p l i c e m e n t e usando come ca alier ser ente. ) n a t u r a l m e n t e , s e o i i c o m p o r t a t e d a g e n t l e m e n , n o n s c o p r i re t e i l l o ro g i o c o " i n o a l t e r z o o & u a r t o a p p u n t a m e n t o. ( r a , & u a l u n & u e " e m m i n a s i c o m p o r t i i n & u e s t o m o d o m e r i t a d i e s s e re ittima delle t e c n i c h e p i ! s l e a l i c h e s i a t e i n g r a d o d i u s a re . N o n a e t e l o % % l i g o m o r a l e d i r i m a n e re l o ro i t t i m e , e s i e t e s t u p i d i s e l o p e rm e t t e t e . Pe r c u i , g i o c a t e l e a l e " i n c h 1 l e i s i c o m p o r t a l e a l m e n t e , m a n o n e s i t a t e a u s a re t u t t e l e o s t re a rm i & u a n d o i l g i o c o d i e n t a s c o rre t t o. ) c o m u n & u e , p a r l a n d o d i c o rre t t e z z a : i sem%ra giusto che &ualcuno, per la sola r a g i o n e d i e s s e re % e l l o o r i c c o d e % % a p re n d e r s i t u t t e l e " e m m i n e m i g l i o r i , m e n t re n o i d o % % i a m o a c c o n t e n t a rc i d e g l i s c a r t i , 6 l " a t t o d i n o n e s s e re % a c i a t i d a l l a g e n e t i c a o d a l c o n t o i n % a n c a d i p a p + c i re n d e m e n o degni di una completa soddis"azione sessuale, ) a n c o r a : n o n d i m e n t i c h i a m o c h e & u a n d o s i t r a t t a d i s e s s o , l e " em m i n e h a n n o u n a n t a g g i o e n o rm e : # re l a t i a m e n t e " a c i l e a n c h e p e r u n o s g o r % i o % a s s o e g r a s s o o t t e n e re soddis"azione sessuale. :asta che ada in un %ar, mostri una &ualche disponi%ilit+ e s i c u r a m e n t e & u a l c u n o t ro a : m a g a r i n o n s a r + i l m a s s i m o , m a s a r + p u r s e m p re & u a l c u n o. 7 e n t re p e r u n m a s c h i o , a n c h e p i ! c h e d e c e n t e , # i n " i n i t a m e n t e p i ! d i " " i c i l e . P ) R 6 7 - S 2 ; 6 T R (<- R ) $ = - L 2 = N - 8- S 2 ( P- R ) ) = N L -<( R ( , P ) R L ) > ) 7 7 6 N ) = N S 2 ) LT-. N o n d i m e n t i c h i a m o & u e s t a d i " " e re n z a n e l l e & u i l i % r i o d i p o t e re " r a i s e s s i. 6 t r u c c h i e l e t e c n i c h e c h e i m p a re re t e & u i " a r a n n o d i oi uno dei pochi in cui &uesta e&uazione # e&uili%rata. 2 h i a r i a m o a n c o r a u n a c o s a : i o n o n c re d o c h e i l s e s s o d e % % a e s s e re l u n i c o s c o p o d i u n a re l a z i o n e . N e c re d o c h e s i a s e m p re n e c e s s a r i o u s a re l e t e c n i c h e c h e d e s c r i o p e r p o r t a r s i a letto &ualcuna. Pu * a n c h e s u c c e d e re c h e t ro i a t e u n a " em m i n a eramente leale e aperta che si re l a z i o n a c o n o i s e n z a g i o c h i d i p o t e re , s e n z a u s a re s e n s i d i c o l p a , e c c . 6 n & u e s t o c a s o , c o n s i d e r a t e l a c o m e & u a l c o s a d i r a ro e p re z i o s o. S " o r t u n a t a m e n t e , l a m a g g i o r p a r t e d e l l e " em m i n e s o " " re d i % a s s a a u t o s t i m a , % u l im i a , d e p re s s i o n e , i n d e c i s i o n e , e t r a s p o r t e r + & u e s t i p ro % l e m i n e l r a p p o r t a r s i c o n oi, se s c o p r i r + d i a e re p o s s i % i l i t + d i r i a l s a . Le p e r s o n e p e rd e n t i p o s s o n o e s s e re s i a m a s c h i c h e " e m m i n e , d i p e n d e d a o i s e o l e t e r a p p o r t a r i c i o n o. ) c o m u n & u e i m p a re re t e a e l i m i n a r l e d a l l a o s t r a i t a p r i m a c h e i a % % i a n o s u o t a t o i l p o r t a " o g l i o. = LT 6 7 6 2 ( N S 6 ? L 6 La maggior parte dei li%ri sulla seduzione sono di poca o nessuna utilit+, in &uanto p ro p o n g o n o s t r a t e g i e a n c h e % u o n e m a n o n d i c o n o d o e t ro a re i l c o r a g g i o e l a c a p a c i t + d i h t t p : / / w w w. s e d u z i o n e r a p i d a . c o m @

metterle in pratica. N o i d e d i c h i a m o u n a % u o n a p a r t e d e l c o r s o a r i s o l e re i p ro % l e m i d i t i m i d e z z a e mancanza di "iducia in se stessi. N o t a 1 : & u e s t o t e s t o n a s c e c o m e a l t e rn a t i o a l s e m i n a r i o d i S e d u z i o n e Ra p i d a , d o e p e r l a m a g g i o r p a r t e d e l t e m p o s i " a n n o a p p l i c a z i o n i p r a t i c h e d i & u a n t o e s p o s t o. Pe r c u i , c e rc a t e d i p r a t i c a re i l p i ! p o s s i % i l e & u a n t o l e g g e re t e , a d a l t a o c e e d a a n t i a d u n o s p e c c h i o. 3 o , m e g l i o d i t u t t o , " i l m a n d o i 4 La semplice conoscenza i sar+ di pochissima utilit+. N o t a 5 : $ u e s t o t e s t o i s e m % re r + p i ! u n & u a d e rn o d i a p p u n t i c h e u n l i % ro, e d i n " a t t i # c o s ' : h o d e l i % e r a t a m e n t e c e rc a t o d i e s s e re i l p i ! s c h e m a t i c o p o s s i % i l e p e r p o t e r s i n t e t i z z a re l a m a s s i m a & u a n t i t + d i i n" o rm a z i o n e n e l m i n o r s p a z i o p o s s i % i l e , r i n u n c i a n d o a l l a p ro l i s s i t + p s e u d o l e t t e r a r i a c h e & u a s i s em p re n a s c o n d e l a m a n c a n z a d i re a l i c o n t e n u t i . Te n e t e c o n t o c h e s e a l c u n i p u n t i d o e s s e ro re s t a re o s c u r i , o n o n n e " o s s e e i d e n t e l a p p l i c a z i o n e p r a t i c a , p o t e t e s e m p re s c r i e re s u l l a m a i l i n g 6 i s t : n e i l i m i t i d e l p o s s i % i l e r i s p o n d e re m o a t u t t i .

h t t p : / / w w w. s e d u z i o n e r a p i d a . c o m A

Principi di Psicologia Cognitiva


Modello della mente
N o n h o c e r t o l a p re t e s a d i r i a s s u m e re i n p o c h e r i g h e l a t e o r i a c h e s t a a l l a % a s e d e l l a S e d u z i o n e Ra p i d a . Tu t t a i a , a l c u n i r a p i d i c e n n i s u l " u n z i o n a m e n t o d e l l a m e n t e c i p e rm e t t e r a n n o d i c a p i re i l p e rc h 1 & u e s t e t e c n i c h e " u n z i o n i n o , p e rm e t t e n d o n e u n u s o m o l t o p i ! c o rre t t o e consape ole. Pe r c h i o l e s s e a p p ro " o n d i re l a rg o m e n t o , m e t t e r* a l l a " i n e & u a l c h e i n d i c a z i o n e %i%liogra"ica. 7 ( 8 ) L L( 8 ) L L - 7 ) N T ) ) 8 ) L L - P P R ) N 8 6 7 ) N T ( = n m o d e l l o , i n a m % i t o s c i e n t i " i c o , # u n o s t r u m e n t o d i l a o ro , e d # u t i l e n e l l a m i s u r a i n c u i " a c i l i t a l a c o m p re n s i o n e d i c i * c h e d e s c r i e . $ u e l l o c h e i e n e & u i p ro p o s t o e u n a s e m p l i " i c a z i o n e m e d i a t a d a l l a Ps i c o l o g i a 2 o g n i t i a e dalla Pro g r a m m a z i o n e N e u ro l i n g u i s t i c a 0 sempli"icazione che risulta comun&ue s u " " i c i e n t e a l l a c o m p re n s i o n e d e l l e t e c n i c h e u t i l i z z a t e . N(6 ) L-7:6)NT) L a n o s t r a m e n t e r i c e e l e i n " o rm a z i o n i d a l m o n d o c i rc o s t a n t e t r a m i t e i c a n a l i s e n s o r i a l i 3 isi o, uditi o, tattile, ol"atti o, gustati o4. Tu t t o c i * c h e i e n e p e rc e p i t o d a g l i o rg a n i d i s e n s o 3 re c e t t o r i 4 iene mantenuto nel re g i s t ro s e n s o r i a l e 3 u n a s p e c i e d i % u " " e r 4 p e r c i rc a u n & u a r t o d i s e c o n d o. 8 i & u e s t o e n o rm e n u m e ro d i s t i m o l i s e n s o r i a l i , n e i e n e s e l e z i o n a t a u n a p i c c o l a p a r t e 3 s u l l a % a s e d i u n a s e r i e d i " i l t r i c h e n o m i n e re m o s u c c e s s i a m e n t e 4 c h e p a s s a n e l l a c o s i d d e t t a . m e m o r i a a % re e t e rm i n e / . L a m e m o r i a a % re e t e rm i n e h a u n a c a p i e n z a l im i t a t a 3 c i rc a s e t t e e l e m e n t i d i i n " o rm a z i o n e 4 e c o rr i s p o n d e p r a t i c a m e n t e a l l a n o s t r a c o s c i e n z a . ) d i i m p o r t a n z a " o n d a m e n t a l e r i c o rd a re c h e i l l i m i t e d e l l a m e m o r i a a % re e t e rm i n e r i g u a rd a i l n um e ro d e l l e u n i t a d i i n " o rm a z i o n e 3 o 2 h u n B 4 e n o n l e l o ro d i m e n s i o n i 0 i n % a s e a l l a n o s t r a e s p e r i e n z a , i n" a t t i , s i am o i n g r a d o d i r a g g r u p p a re s e r i e d i e l e m e n t i d i s t i n t i c h e e n g o n o p e rc e p i t i c o m e u n u n i c a u n i t a d i i n" o rm a z i o n e . $ u a n t o i e n e r i t e n u t o . i n t e re s s a n t e / s i " i s s a p e rm a n e n t e m e n t e n e l s e r % a t o i o d e i n o s t r i r i c o rd i , a l t r i m e n t i d e t t o . m em o r i a a l u n g o t e rm i n e / 0 & u e s t o s e r % a t o i o c o rr i s p o n d e a c i * c h e c h i a m i a m o . i n c o n s c i o/ . 36nconscio nel senso di non conscio, o e ro d i n o n p re s e n t e a l l a n o s t r a c o s c i e n z a i n & u e l p re c i s o m om e n t o. L i n c o n s c i o n e l s e n s o p s i c a n a l i t i c o d e l t e rm i n e # & u e l l a p a r t e d i & u e s t o c o n t e n i t o re c h e n o n s a l e m a i a l l i e l l o d e l l a n o s t r a c o n s a p e o l e z z a . 4 ) i n t e re s s a n t e n o t a re c o m e l a m e m o r i a a % re e t e rm i n e 3 o c o s c i e n z a 4 r i c e a g l i s t i m o l i , o l t re c h e d a i c a n a l i s e n s o r i a l i , a n c h e d a c i * c h e e c o n t e n u t o n e l l a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e . 6 n % a s e a l c o n t e n u t o d e l l a m e m o r i a a % re e t e rm i n e 3 s t i m o l i e s t e rn i C r a p p re s e n t a z i o n e i n t e rn a 4 , g e n e r i a m o d e l l e d e c i s i o n i c h e , t r a m i t e g l i o rg a n i d i e s p re s s i o n e , o e " " e t t o r i , s i t r a d u c o n o i n u n c o m p o r t a m e n t o. 6 l c o m p o r t a m e n t o e i n" a t t i i l r i s u l t a t o d e l l e l a % o r a z i o n e i n t e rn a n e l l a & u a l e l i n d i i d u o e i m p e g n a t o i n u n p a r t i c o l a re c o n t e s t o. $ u e s t o s i g n i " i c a , i n a l t re p a ro l e , c h e " r a l a & u a n t i t + d i s t i m o l i s e n s o r i a l i d a c u i s i a m o c o s t a n t e m e n t e % o m % a rd a t i , l a n o s t r a m e n t e n e s c e g l i e u n a p a r t e l i m i t a t i s s i m a 0 & u e s t o s t i m o l o 3 i m m a g i n e , p a ro l a , t o c c o , e c c . 4 a t t i e r + d e l l e im m a g i n i c h e a % % i a m o g i + i m m a g a z z i n a t o i n p a s s a t o , e & u e s t o c i " a r + p re n d e re d e l l e d e c i s i o n i s u c o m e c o m p o r t a rc i . h t t p : / / w w w. s e d u z i o n e r a p i d a . c o m D

( i a m e n t e , n e l l a n o s t r a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e s o n o c o d i " i c a t e u n a s e r i e d i p ro c e d u re d a z i o n e . L a p p re n d i m e n t o d i p ro c e d u re c o m p l e s s e a i e n e p e r t e n t a t i i e d e rro r i , d e c i d e n d o u n a s e & u e n z a o rg a n i z z a t a d i p ro c e d u re p i ! s e m p l i c i g i + c o n o s c i u t e . = n a o l t a c h e u n a p ro c e d u r a s i a s t a t a a p p re s a , e s s a e i n g r a d o d i " u n z i o n a re s e n z a l i n t e r e n t o d e l l a c o s c i e n z a , c h e , a n z i , n e d a n n e g g e re % % e l a n e c e s s a r i a " l u i d i t + . 6 n & u e s t o c a s o l a m e n t e c o s c i e n t e d e e s o l o " o rn i re a l c e r e l l o l i m m a g i n e d e l r i s u l t a t o " i n a l e , l a s c i a n d o a l l a m e n t e i n c o n s c i a i l c o n t ro l l o d e i p a r t i c o l a r i d e l l e s e c u z i o n e . > 6 LT R 6 Si # isto che solo una piccola parte degli stimoli giunge alla nostra coscienza0 &uesto p e rc h 1 , d o p o c h e l e e n t o e s t a t o p e rc e p i t o t r a m i t e i n o s t r i c a n a l i s e n s o r i a l i , e p r i m a c h e n o i n e " a c c i a m o u n a r a p p re s e n t a z i o n e i n t e rn a , l e e n t o i e n e ." i l t r a t o/ , 6 n o s t r i p ro c e s s i i n t e rn i d i e l a % o r a z i o n i s o n o d e t e rm i n a t i d a c o m e n o i c a n c e l l i a m o , d i s t o rc i a m o e g e n e r a l i z z i a m o l i n " o rm a z i o n e i n a rr i o. 2ancellazione La cancellazione a i e n e & u a n d o n o i p re s t i a m o a t t e n z i o n e a d a l c u n i a s p e t t i dellesperienza tralasciando tutti gli altri. S i t r a t t a d i u n p ro c e s s o " i s i o l o g i c o d e t e rm i n a t o d a l l a l i m i t a t a c a p a c i t a d e l l a m em o r i a d i t r a n s i t o. 8istorsione La distorsione a iene &uando operiamo inconsciamente cam%iamenti nella nostra esperienza dei dati sensoriali. ?eneralizzazione L a g e n e r a l i z z a z i o n e e i l p ro c e d i m e n t o c o n i l & u a l e n o i t r a i a m o c o n c l u s i o n i d i o rd i n e generale % a s a n d o c i s u u n n u m e ro l i m i t a t o d i e s e m p i . 6 " i l t r i c h e n o i u t i l i z z i a m o p e r d i s t o rc e re , l i m i t a re e g e n e r a l i z z a re l a re a l t + c i rc o s t a n t e sono: 7 e t a p ro g r a m m i <a l o r i 2 re d e n z e -t t i t u d i n i 8ecisioni 7emorie

h t t p : / / w w w. s e d u z i o n e r a p i d a . c o m E

7 e t a p ro g r a m m i S o n o s t r u t t u re d i o rd i n e g e n e r a l e , i n d i p e n d e n t i d e t e rm i n a n o i l n o s t ro m o d o d i a p p ro c c i o a l l e s p e r i e n z a . 6 p r i n c i p a l i m e t a p ro g r a m m i s o n o : <e r s o / <i a d a Re " e re n z a i n t e rn a / Re " e re n z a e s t e rn a -d e g u a n t i / 8 i s a d e g u a n t i Po s s i % i l i t + / N e c e s s i t a / Ra g i o n e

dal

contenuto,

che

<a l o r i Sono essenzialmente "iltri di a l u t a z i o n e . R i g u a rd a n o i l m o d o i n c u i n o i d e c i d i a m o c i * c h e e % u o n o o c a t t i o , g i u s t o o s % a g l i a t o. R i s p o n d o n o a l l a d o m a n d a .2 o s a e i m p o r t a n t e p e r m e, / . 6 a l o r i s o n o o rd i n a t i g e r a rc h i c a m e n t e d a l p i ! i m p o r t a n t e a l m e n o importante. 2 re d e n z e Le c re d e n z e r i g u a rd a n o l a c o n i n z i o n e c h e c e r t e c o s e s i a n o e re e d a l t re n o. S i " o rm a n o d u r a n t e t u t t o l a rc o d e l l a n o s t r a e s i s t e n z a i n % a s e a : -m%iente ) enti 2onoscenza R i s u l t a t i p re c e d e n t i )sperienza immaginata ) i m p o r t a n t e c o m p re n d e re , p e r & u a n t o p o s s a s e m % r a re s t r a n o , c h e n e s s u n a c re d e n z a # re a l m e n t e . e r a / , p e rc h 1 d i " a t t o # u n a g e n e r a l i z z a z i o n e s u l m o n d o. N e c o n s e g u e c h e n o n e i m p o r t a n t e c h e c i * c h e s i c re d e s i a . e ro/ , m a c h e s i a utile ai nostri scopi. -t t e g g i a m e n t i Sono linsieme dei

a l o r i e d e l l e c re d e n z e r i g u a rd o u n a rg o m e n t o s p e c i " i c o.

R i c o rd i 6 r i c o rd i i n " l u i s c o n o p ro " o n d a m e n t e s u l l e p e rc e z i o n i e s u l l e r i s p o s t e comportamentali delle persone. ) p o s s i % i l e , t r a m i t e l a R i p ro d u z i o n e d e l l e s p e r i e n z a 3 . 4, d o t a r s i d i u n p a t r i m o n i o d i r i c o rd i u t i l i a i n o s t r i " i n i 0 e p o s s i % i l e a l t re s ' , c o n l u s o d e l l e s o t t o m o d a l i t a , e l i m i n a re l i n " l u e n z a d e i r i c o rd i n e g a t i i e l i m i t a n t i . 8ecisioni Le decisioni, r i g u a rd a n t i noi stessi e l a m % i e n t e , spesso p re s e inconsciamente o nei primi anni di i t a , d e t e rm i n a n o c re d e n z e , alori, atteggiamenti. Tu t t o & u e s t o c o n c o rre a " o rm a re l a n o s t r a . m a p p a d e l m o n d o/ , i n % a s e a l l a &uale decidiamo i nostri comportamenti. ) i m p o r t a n t e s o t t o l i n e a re c h e & u e s t a e u n a n o s t r a i n t e r p re t a z i o n e d e l l a re a l t + , n o n l a re a l t + s t e s s a 0 p e r s o n e d i e r s e a r a n n o & u i n d i m a p p e d i e r s e , e re a g i r a n n o p e r t a n t o d i e r s a m e n t e d i " ro n t e a l l o s t e s s o s t im o l o. Pe r a p p re n d e re c o m p o r t a m e n t i u t i l i e n e c e s s a r i o a g i re s u & u e s t i " i l t r i, e n o n d i re t t a m e n t e s u l c o m p o r t a m e n t o.

S T-T 6 8 - N 6 7 ( ) 2 ( 7 P ( RT- 7 ) N T ( = n o s t a t o d a n i m o # d e t e rm i n a t o d a l l e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e p re s e n t i nella nostra coscienza. 6 l g e n e r a t o re d i r i s p o s t e , c h e d e t e rm i n a i l c o m p o r t a m e n t o , d e c i d e i n re l a z i o n e a l l e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e . Pe r c o m p o r t a m e n t o i n t e n d i a m o s i a a z i o n i c h e r i s p o s t e e m o z i o n a l i . 2 o m e # s t a t o s o t t o l i n e a t o i n p re c e d e n z a , l e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e s i " o rm a n o i n % a s e a g l i i n p u t s e n s o r i a l i , a c i * c h e # p re s e n t e n e l l a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e , e a i s e g n a l i " i s i o l o g i c i c h e c i i n i a i l n o s t ro c o r p o. Le i m m a g i n i m e n t a l i , p ro p r i o a c a u s a d e l l a l o ro n a t u r a s o n o s e m p re s o t t o i l n o s t ro c o n t ro l l o. N e c o n s e g u e p e r t a n t o c h e # p o s s i % i l e a g i re d e l i % e r a t a m e n t e s u i p ro p r i s t a t i d a n i m o e , d i c o n s e g u e n z a , s u l p ro p r i o c o m p o r t a m e n t o. - l l o s t e s s o m o d o , # p o s s i % i l e a t t i a re l i m m a g i n a z i o n e d i c h i c i s t a a s c o l t a n d o , o t t e n e n d o l o s t e s s o r i s u l t a t o. 3 N o t a : # & u e l l o c h e c h i u n & u e , a n c h e s e & u a s i s e m p re i n c o n s a p e o l m e n t e . N o i i m p a re re m o a " a r l o i n m o d o c o s c i e n t e e m i r a t o 4 S ( TT ( 7 ( 8- L 6 TF Le r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e s o n o " o rm a t e d a i m m a g i n i isi e, uditi e e Ginestesiche. ( g n i i m m a g i n e h a d e l l e c a r a t t e r i s t i c h e " o rm a l i 3 c o l o r i / % i a n c o e n e ro , " e rm a / i n m o i m e n t o , e c c . 4 c h e s o n o i n d i p e n d e n t i d a l c o n t e n u t o e d e t e rm i n a n o i n l a rg a misura limpatto emozionale dellimmagine stessa. - g e n d o s u & u e s t e c o m p o n e n t i e p o s s i % i l e m o d i " i c a re i l s i g n i " i c a t o e m o z i o n a l e d e l l e i m m a g i n i , i n re l a z i o n e a l l e " i n a l i t + c h e c i s i am o p ro p o s t i . ( : 6 ) TT 6 < 6 6l cer ello "unziona esclusi amente in %ase a o%ietti i, o e ro r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e d i c i * c h e o g l i a m o r a g g i u n g e re 0 & u a l u n & u e a z i o n e d e e e s s e re p r i m a i m m a g i n a t a p e r e s s e re c o m p i u t a i n m o d o e " " i c a c e . S e & u e s t o e e i d e n t e p e r i m i c ro c o m p i t i & u o t i d i a n i , & u a n d o s i a l l a rg a l o spazio temporale che ci separa dallo%ietti o e aumentano le componenti da t e n e re s o t t o c o n t ro l l o , d i e n t a p r a t i c a m e n t e i m p o s s i % i l e o t t e n e re r is u l t a t i s e n z a u n a t t e n t a p i a n i " i c a z i o n e p re e n t i a . 3 N e l n o s t ro c a s o , o c c o rre s e m p re t e n e re p re s e n t e & u a l e s i a i l n o s t ro o % i e t t i o durante la seduzione4 R 6 PR ( 8 =H 6 ( N ) 8 ) L L ) S P ) R 6 ) N H ( g n i e s p e r i e n z a s i t r a d u c e i n r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e 0 n e c o n s e g u e c h e u t i l i z z a n d o l e s t e s s e i m m a g i n i s i p u * r i i e re i n m o d o e ro s i m i l e u n a & u a l u n & u e esperienza. - l l o s t e s s o m o d o e p o s s i % i l e . c re a re / u n e s p e r i e n z a , p u rc h 1 l o s i " a c c i a c o n l a s t e s s a c u r a c h e p o n i a m o n e l r i e o c a rn e u n a p a s s a t a . 6n &uesto modo e possi%ile: <i s u a l i z z a re u n a s i t u a z i o n e p a r t i c o l a rm e n t e s t re s s a n t e o d i " " i c i l e e d a p p re n d e re a d a" " ro n t a r l a <i s u a l i z z a re l a s i t u a z i o n e I o % i e t t i o i n m o d o c h e i l c e r e l l o a % % i a u n a g u i d a d a s e g u i re . -" " i n c h 1 i l l a o ro r i s u l t i re a l m e n t e e " " i c a c e , e o p p o r t u n o p re s t a re l a m a s s i m a attenzione alle sottomodalita.

R i e p i l o g a n d o , t u t t o i l c o m p o r t a m e n t o u m a n o p u * e s s e re d e s c r i t t o c o n u n semplice schema: Stimolo J )la%orazione J Risposta -d e s e m p i o , i m m a g i n i a m o d i t ro a rc i i n u n a s t a n z a c o n a l c u n i a m i c i , e c h e i n & u e l m o m e n t o e n t r i u n c a g n o l i n o. Tu t t i p e rc e p i s c o n o g l i s t e s s i s t i m o l i : l a " o rm a e i l c o l o re d e l l a n i m a l e , i l m o i m e n t o , l o d o re , e c c . Lo c o n " ro n t a n o c o n & u a n t o # p re s e n t e n e l l a l o ro m em o r i a , l o r i c o n o s c o n o c o m e . c a n e / , e i n % a s e a & u a n t o # c o l l e g a t o a l l i d e a . c a n e / o g n u n o p re n d e r + d e l l e d e c i s i o n i c h e s i t r a s " o rm e r a n n o i n u n c o m p o r t a m e n t o d i r i s p o s t a . - seconda della alutazione che ognuno a r+ dato allesperienza .cane/, p o t r + d e c i d e re s e a c c a re z z a r l o , r i m a n e re i n d i" " e re n t e , " u g g i re n e l l a l t r a s t a n z a , mandarlo ia, ecc. 2 i * c h e c o n t a # c o m p re n d e re c h e l o s t e s s o s t i m o l o p u * d a re r i s u l t a t i d i e r s i i n re l a z i o n e a l l e s p e r i e n z a i n d i i d u a l e d i c i a s c u n a p e r s o n a . L a m em o r i a " u n z i o n a i n " a t t i i n m a n i e r a a s s o c i a t i a , e i l c o m p o r t a m e n t o " i n a l e s a r + s e m p re d e t e rm i n a t o d a l l e i m m a g i n i m e n t a l i e o c a t e d a l l o s t im o l o. Pa r l a n d o d i s e d u z i o n e , l e i m p l i c a z i o n i d i t u t t o & u e s t o s o n o e i d e n t i : p e r o t t e n e re i l c o m p o r t a m e n t o c h e c i i n t e re s s a , c i * c h e " a re m o e d i re m o 3 l o s t i m o l o 4 d o r + e s s e re m o d e l l a t o s u & u e l l a s p e c i " i c a p e r s o n a , t e n e n d o c o n t o d e l l e s u e s p e c i " i c h e c a r a t t e r i s t i c h e m e n t a l i . <e d re m o p i ! a a n t i c o m e & u e s t o p o s s a e s s e re " a t t o i n m a n i e r a s e m p l i c e a r a p i d a . La conseguenza pi! importante di &uanto appena detto, ripeto, consiste nel " a t t o c h e t u t t a l e s p e r i e n z a # " o rm a t a d a i m m a g i n i s e n s o r i a l i . Se tutta lesperienza # composta da immagini, lo sar+ allo stesso modo ogni stato emozionale. <o rre i s o t t o l i n e a re l i m p o r t a n z a d i & u e s t o p u n t o : o g n i s t a t o e m o t i o c h e p ro a t e n o n d i p e n d e d a & u a n t o s t a e " " e t t i a m e n t e s u c c e d e n d o , m a d a l l e i m m a g i n i c h e p a s s a n o p e r l a m e n t e i n & u e l m o m e n t o. 3 S e i s e m % r a s t r a n o , p e n s a t e a & u a n t e o l t e i a rr a % % i a t e p e n s a n d o a c o s e s u c c e s s e a n n i p r i m a 0 o p p u re p ro a t e p a u r a p e r a enimenti che de ono ancora p ro d u r s i 0 c o s # t u t t o & u e s t o s e n o n i l r i s u l t a t o e m o z i o n a l e d i i m m a g i n i p ro d o t t e d a l n o s t ro c e r e l l o , 4 ) a rr i i a m o a l p u n t o c h i a e : t u t t o c i * c h e l e p e r s o n e d e s i d e r a n o s o n o s t a t i mentaliK 6 n c re d i % i l e , Pro a t e a p e n s a re a & u a l u n & u e c o s a i p i a c e re % % e " a re o p o s s e d e re , e s c o p r i re t e c h e n o n # a " " a t t o l a c o s a i n s 1 c h e i i n t e re s s a , m a l o s t a t o m e n t a l e c h e l e a e t e a s s o c i a t o. Po t e t e i m m a g i n a re d i e s s e re r i c c h i s s i m i, d i a e re u n a s t r a o rd i n a r i a c u l t u r a , t a n t i s s i m i a m i c i , o p p u re o t t e n e re r i s u l t a t i s p o r t i i , o & u a l u n & u e a l t r a c o s a p o s s i a t e d e s i d e r a re , e e d re t e c h e & u e l l o c h e l e re n d e a t t r a e n t i # l o s t a t o m e n t a l e i n c u i p e n s i a m o d i t ro a rc i & u a n d o & u e l l e c o n d i z i o n i s a r a n n o soddis"atte. Ne consegue &uella che # la chia e di o l t a d e l l i n t e ro e d i " i c i o d e l l a seduzione rapida: le persone non o g l i o n o re a l m e n t e a " i a n c o a l o ro & u a l c u n o c o n u n " i s i c o a t l e t i c o , m a c c h i n e s p o r t i e , o a l t re s t u p i d a g g i n i d i & u e s t o t i p o 0 l e p e r s o n e ogliono uno stato emozionale. Pe r c u i , & u a n d o s a re m o i n g r a d o d i i n s t a u r a re n e l l e p e r s o n e l o s t a t o m e n t a l e c h e l o ro d e s i d e r a n o , n o n c i s a r a n n o p i ! l im i t i a l a n o s t r a c a p a c i t + d i c o n & u i s t a . 2 o m e & u e s t o p o s s a e s s e re o t t e n u t o , # p re c i s a m e n t e m a t e r i a d e l c o r s o :

s c o p r i re m o c h e # m o l t o p i ! s em p l i c e d i & u a n t o n o n s i c re d a 0 c i a rr i e re m o. R i e p i l o g h i a m o s c h e m a t i c a m e n t e i l t u t t o i n m o d o c h e p o s s a e s s e rc i u t i l e i n " u t u ro : I d e " i n i a m o . c o m p o r t a m e n t o/ o g n i g e s t o , a z i o n e , p a ro l a , m e s s a i n a t t o d a u n a certa persona Iogni comportamento # .statoIdipendente/, o e ro d i p e n d e d a l l e i m m a g i n i c h e a t t r a e r s a n o i n & u e l m om e n t o i l c e r e l l o d i & u e l l a p e r s o n a I & u e s t e i m m a g i n i p ro e n g o n o p e r l o p i ! d a l l a m e m o r i a , e o c a t e d a g l i s t i m o l i e s t e rn i a c u i s o n o a s s o c i a t e I p e r o t t e n e re u n d e t e rm i n a t o c o m p o r t a m e n t o , o c c o rre s c o p r i re & u a l # l o s t a t o m e n t a l e c h e l o d e t e rm i n a , c h e a r i a d a p e r s o n a a p e r s o n a I & u e s t o s t a t o p o t r + e s s e re i n d o t t o d a l l e s t e rn o u n a olta scoperta la c o m % i n a z i o n e d i i m m a g i n i c h e l o p ro o c a

Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana


-" " ro n t e re m o oggi alcuni principi delle a""ascinanti scienze della Pro g r a m m a z i o n e N e u ro L i n g u i s t i c a e d e l l i p n o s i ) r i c B s o n i a n a , s c i e n z e c h e c i h a n n o " o rn i t o l a t e o r i a e l e t e c n i c h e c h e u s e re m o p e r l a s e d u z i o n e r a p i d a . Pe r & u e s t o p e r* d o % % i a m o a p p ro " o n d i re u n p o c o i l n o s t ro m o d e l l o d e l l a mente. -%%iamo parlato genericamente della memoria come una specie di c o n t e n i t o re p e r i r i c o rd i , m a # e i d e n t e c h e l e c o s e n o n s o n o c o s ' s e m p l i c i . 6 n & u e s t o c o n t e n i t o re , d o e s i t ro a p r a t i c a m e n t e t u t t a l a n o s t r a s t o r i a , e c h e d i " a t t o # c i * c h e c i re n d e u n i c i , c i s o n o a l t re c o s e c h e # im p o r t a n t e c o n o s c e re e c h e c i d e " i n i s c o n o c o m e i n d i i d u i .

6ntanto, c# la cosiddetta .scala dei alori/ 6 alori sono concetti astratti, come .li%ert+/, ricchezza, a""etto, salute, o n e s t + , e c c . , e r i s p o n d o n o a l l a d o m a n d a .2 h e c o s a # i m p o r t a n t e p e r n o i , / ) s s i s i s o n o " o rm a t i p e r l o p i ! n e l l i n " a n z i a , i n s e g u i t o a l l e d u c a z i o n e d e i g e n i t o r i , d e g l i i n s e g n a n t i , d i c i * c h e a % % i a m o l e t t o o a s c o l t a t o. 7 e n t re i a l o r i p o s s o n o e s s e re c o m u n i a m o l t e p e r s o n e , i l l o ro o rd i n e d i importanza # &uello che "a la e r a d i " " e re n z a e d e t e rm i n a i l n o s t ro c o m p o r t a m e n t o. Pe r e s e m p i o , p re n d i a m o d u e a l o r i c o m e .R i c c h e z z a / e .o n e s t + / . Sono a l o r i c h e m o l t i h a n n o , m a d i " ro n t e a u n a p ro s p e t t i a d i g u a d a g n o i l l e c i t o , i l l o ro o rd i n e d i i m p o r t a n z a s a r + & u e l l o c h e d e t e rm i n e r + i l c o m p o r t a m e n t o : c h i r i t i e n e p i ! i m p o r t a n t e l a r i c c h e z z a p ro % a % i l m e n t e a c c e t t e r + , m e n t re l a p ro p o s t a s a r + r i " i u t a t a d a c h i d a m a g g i o r a l o re a l l o n e s t + . ) e i d e n t e p e r t a n t o c h e c o n o s c e re l a s c a l a d e i alori di &ualcuno ci p e rm e t t e r + d i p re e d e rn e i l c o m p o r t a m e n t o d i " ro n t e a u n p a r t i c o l a re s t im o l o , e c i " o rn i r + l e i n d i c a z i o n i s u l l e l e e c h e p o s s o n o s p i n g e r l o a u n d e t e rm i n a t o c o m p o r t a m e n t o. 7 a , m e n t re i a l o r i s o n o c o n c e t t i a s t r a t t i , # " o n d a m e n t a l e c o n o s c e rn e i .criteri di soddis"azione/. $ u a n t o # .r i c c h e z z a / , = n m i l i o n e , = n m i l i a rd o , 1 L L , 2 o s a s i g n i " i c a .o n e s t + / , S u c c e s s o , L i % e r t + , - " ro n t e d i & u e s t e p a ro l e a s t r a t t e , o g n u n o d i n o i a r + i n m e n t e d e i c r i t e r i

p re c i s i p e r s a p e re & u a n d o & u e s t i a l o r i s o n o s o d d i s " a t t i , e r is p o n d o n o a l l a d o m a n d a .2 om e " a i a s a p e re c h e . . . , / 3 N e a p p ro " i t t o p e r d i re c h e l a m a n c a n z a d i c h i a re z z a s u i alori e ci* che s i g n i " i c a n o # l a p r i n c i p a l e c a u s a d i i n c o m p re n s i o n e t r a l e p e r s o n e : n e p a r l e re m o nella lezione sulla comunicazione4 = n a d e l l e p a r t i c o l a r i t + p i ! i n t e re s s a n t i d e l l a s c a l a d e i a l o r i # c h e e s s a t e n d e a d e s s e re u s a t a s e n z a a r i a z i o n i n e l l e p i ! d i e r s e s i t u a z i o n i . 6l che signi"ica che conoscendo le modalit+ di azione di una persona in una s p e c i " i c a s i t u a z i o n e , s a re m o i n g r a d o d i p re e d e rn e i l c o m p o r t a m e n t o c o n r a g i o n e o l e p re c i s i o n e i n u n a l t r a = n a l t r a c o s a c h e s i t ro a n e l n o s t ro c o n t e n i t o re m e n t a l e # i l s e t d i c re d e n z e r i g u a rd o a l m o n d o. $uesto set contiene "atti 3&uesta mattina ho "atto colazione4, g e n e r a l i z z a z i o n i 3 t u t t e l e u o a c o n t e n g o n o u n t u o r l o 4 , p ro c e d u re d e l t i p o . s e . . . a l l o r a / 3 s e m a n g i o t ro p p o a l l o r a " a r* i n d i g e s t i o n e 4 $ u e s t o s e t d i c re d e n z e i e n e u t i l i z z a t o c o m e u n a m a p p a p e r m u o e rc i n e l m o n d o. ( i a m e n t e , d i a l c u n e c re d e n z e s i am o a s s o l u t a m e n t e c e r t i , d i a l t re m e n o , a l t re a n c o r a l e a % % i a m o a c c e t t a t e p e r s e n t i t o d i re . Re s t a i l " a t t o c h e u s e re m o l e n o s t ro c re d e n z e , e re o " a l s e c h e s i a n o , p e r p re n d e re d e c i s i o n i s u l l a r i s p o s t a d a d a re a u n o s t im o l o 0 n o n s o l o , n o n p o s s i a m o a s s o l u t a m e n t e m u o e rc i a l d i " u o r i d e l l e n o s t re c re d e n z e . <i s t a l a l o ro i m p o r t a n z a n e l d e " i n i re u n a p e r s o n a , # e s s e n z i a l e t e n e rn e c o n t o i n & u a l u n & u e p ro c e s s o d i p e r s u a s i o n e e s e d u z i o n e . - n c h e p e r & u e s t o e d re m o c o m e " a re . - % % i a m o i s t o c h e t u t t a l e s p e r i e n z a um a n a c o n s i s t e d i im m a g i n i s e n s o r i a l i 0 u n a d e l l e s c o p e r t e d e l l a p ro g r a m m a z i o n e n e u ro l i n g u i s t i c a # c h e l e p e r s o n e h a n n o u n c a n a l e s e n s o r i a l e p r i i l e g i a t o. 2 o s ' , p e r e s e m p i o n e l l a c & u i s t o d i u n a u t o m o % i l e c h i u t i l i z z a m a g g i o rm e n t e i l c a n a l e i s i o s i c o n c e n t re r + s u l l a l i n e a , s u i c o l o r i , s u l l o s t i l e 0 c h i p re " e r i s c e i l c a n a l e a u d i t i o a p p re z z e r + i l rom % o d e l m o t o re , l a s i l e n z i o s i t + d e i m e c c a n i s m i , m e n t re l a p e r s o n a d i t i p o c e n e s t e s i c o p o rr + l a s u a a t t e n z i o n e s u l l a c o m o d i t + d e i s e d i l i e l a s o l i d i t + d e l t e l a i o. ) c h i a ro a & u e s t o p u n t o l i m p o r t a n z a d i c o n o s c e re i l c a n a l e p r i i l e g i a t o d e l n o s t ro i n t e r l o c u t o re : i m m a g i n i a m o c h e r i s u l t a t o a re % % e u n e n d i t o re c h e i n s i s t e s s e s u l l a ro % u s t e z z a e l a c o m o d i t + c o n u n c l i e n t e d i t i p o i s i o. -llo stesso modo, e d re m o c o m e u t i l i z z a re & u e s t a s c o p e r t a n e l l e n o s t re tecniche di seduzione. Tu t t o &uesto ser e a i n t ro d u rc i al concetto pi! importante della p ro g r a m m a z i o n e n e u ro l i n g u i s t i c a , o e ro i l c o n c e t t o d i r a p p o r t . ) s s o s i g n i " i c a e s s e n z i a l m e n t e e n t r a re i n c o m u n i c a z i o n e c o n & u a l c u n o u t i l i z z a n d o & u a n t o # g i + p re s e n t e n e l l a s u a m e n t e , c o n s t r a t e g i e d i r i s p e c c h i a m e n t o " i s i c o I e r % a l i c h e p e rm e t t a n o d i a n n u l l a re p o s s i % i l i re s i s t e n z e a & u e l l o c h e n o i p ro p o n i a m o. - n c h e p e r & u e s t o e d re m o i n d e t t a g l i o l e t e c n i c h e s p e c i " i c h e . $uindi, riepilogando: o g n i i n d i i d u o h a a l l i n t e rn o d i s e u n a s e r i e d i c re d e n z e s u l l am % i e n t e 3 i l m o n d o c o m # 4 , e u n a s c a l a d i a l o r i 3 i l m o n d o c o m e d o re % % e e s s e re 4 , n o n c h 1 i

re l a t i i c r i t e r i d i s o d d i s " a c i m e n t o. $ u e s t e c re d e n z e e a l o r i c o s t i t u i s c o n o l a c o s i d d e t t a . m a p p a d e l m o n d o/ d i u n i n d i i d u o/ . $ u e s t a m a p p a h a c o m i n c i a t o a " o rm a r s i d a l m om e n t o d e l l a n a s c i t a e d # i n c o n t i n u o a g g i o rn a m e n t o 0 n e l l a " o rm a z i o n e d e l l a s u a m a p p a d e l m o n d o l i n d i i d u o h a u s a t o u n c a n a l e p re " e re n z i a l e c h e p u * e s s e re i s i o , a u d i t i o o c e n e s t e s i c o. 2 o n o s c e re l a m a p p a d e l m o n d o d i u n a p e r s o n a c i p e rm e t t e d i e n t r a re i n r a p p o r t c o n l e i e d i p re e d e rn e e g u i d a rn e l e re a z i o n i e m o t i e e comportamentali <e d re m o a l m om e n t o o p p o r t u n o c o m e t u t t o & u e s t o p o s s a e s s e re u t i l i z z a t o i n pratica.

Principi di comunicazione
S u & u e s t o a rg o m e n t o s i # s c r i t t o e s i s c r i e m o l t o , a p ro p o s i t o o a s p ro p o s i t o : # i n u t i l e c i t a re l a & u a n t i t + d i l i % r i, a r t i c o l i , s e m i n a r i a l p ro p o s i t o , t u t t i p ro d i g h i d i c o n s i g l i e r i c e t t e c h e d o re % % e ro c o n d u rc i a c o m u n i c a re m e g l i o. 7a che cos# esattamente la comunicazione, 8imenticate i tutto &uello che a ete sentito "inora, e ascoltate la mia de"inizione: E la capacit di trasmettere un messaggio in modo tale che chi lo riceve si comporti nel modo che desideriamo. ) s a m i n i a m o l a a t t e n t a m e n t e , p e rc h 1 l e s a t t a c o m p re n s i o n e d i & u e s t o m e c c a n i s m o c i p e rm e t t e r + d i m i g l i o r a re e n o rm e m e n t e l e n o s t re c a p a c i t + i n & u e s t o c a m p o. 6ntanto, notiamo che a%%iamo detto che il "ine della comunicazione # p ro d u rre u n c o m p o r t a m e n t o. L a m e s s a i n a t t o d i & u e s t o c o m p o r t a m e n t o # & u e l l o c h e c i d i r + s e l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e # a n d a t a a % u o n " i n e o m e n o. ? i + & u e s t a c o n s a p e o l e z z a r i s o l e u n a & u a n t i t + e n o rm e d i s i t u a z i o n i : & u a n t e o l t e a % % i a m o c o m i n c i a t o a p a r l a re s e n z a s a p e re n o n t a n t o & u e l l o c h e o l e a m o d i re , m a & u e l l o c h e o l e a m o o t t e n e re , ) & u e s t o p re s u m e c h e i l c o m p o r t a m e n t o c h e o g l i a m o o t t e n e re c i s i a n o t o P R 6 7 - d i d a re i n i z i o a l n o s t ro m e s s a g g i o. Po i : p e rc h 1 u n m e s s a g g i o e n g a c o m p re s o e p o r t i a l r i s u l t a t o d e s i d e r a t o , a % % i a m o % i s o g n o d i c o n o s c e re l e re a z i o n i m e n t a l i c h e e s s o p ro d u rr + n e l l a m e n t e di chi lo rice e: &uante o l t e c i s i a m o l a m e n t a t i d e l " a t t o c h e l e n o s t re p a ro l e eni ano i n t e s e d i e r s a m e n t e d a c o m e p e n s a a m o e p o r t a a n o a t u t t a l t ro r i s u l t a t o , ) c c o a l l o r a l i m p o r t a n z a d e l l e t e c n i c h e p e r c o n o s c e re l a s c a l a d e i a l o r i , l e c re d e n z e , l a m a p p a d e l m o n d o d e l n o s t ro i n t e r l o c u t o re . <e d re m o & u e s t e t e c n i c h e n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e . Pe r o r a , e d i a m o a n c o r a c o s a l t ro s i p u * d e d u rre d a l l a n o s t r a d e " i n i z i o n e d i comunicazione. 6 n t a n t o , c h e e s s a n o n s i l i m i t a a l l e s o l e p a ro l e : i l t o n o , i g e s t i , l a % % i g l i a m e n t o , l e a z i o n i , t u t t e c o m u n i c a n o & u a l c o s a a l n o s t ro i n t e r l o c u t o re e p o s s o n o e s s e re u t i l i z z a t e p e r i n o s t r i s c o p i . ? e n e r a l i z z a n d o , a rr i i a m o a u n o d e i p i ! n o t i a s s i o m i s u l l a c o m u n i c a z i o n e : Ogni comportamento comunicazione $ualun&ue cosa "acciate o diciate 3o N(N diciate o "acciate4, essa a r+ un & u a l c h e e " " e t t o s u l l i n t e r l o c u t o re , e d # p e r t a n t o d a c o n s i d e r a r s i c o m u n i c a z i o n e : & u i n d i n o n s o l o p a ro l e o g e s t i , m a o g n i n o s t r a a z i o n e c o m u n i c h e r + s e m p re &ualcosa. 8 a & u e s t o d i s c e n d e l o g i c a m e n t e u n s e c o n d o a s s i om a : Non si pu non comunicare ) e i d e n t e c h e s e o g n i c o m p o r t a m e n t o # c o m u n i c a z i o n e , # im p o s s i % i l e i m p e d i re d i l a n c i a re c o n t i n u a m e n t e m e s s a g g i , e & u e s t o a n c h e & u a n d o c re d i a m o d i n o n c o m u n i c a re n u l l a . Pe r e s e m p i o , s e s i a m o s u l t re n o i n u n o s c o m p a r t i m e n t o a " " o l l a t o e c i m e t t i a m o a l e g g e re i l g i o rn a l e , s t i a m o c o m u n i c a n d o c h e l e p e r s o n e p re s e n t i n o n

c i i n t e re s s a n o e c h e n o n o g l i a m o e s s e re d i s t u r % a t i . =n terzo assioma, di importanza "ondamentale, # il seguente: Il significato della comunicazione sta nella risposta dellinterlocutore Se lo%ietti o di una comunicazione # un comportamento, il risultato sar+ l u n i c o g i u d i c e d e l l a m a g g i o re o m i n o re e " " i c a c i a d e l n o s t ro m es s a g g i o. N o n h a a l c u n a i m p o r t a n z a & u e l l o c h e n o i c re d i a m o d i a e r c o m u n i c a t o. ) s is t e u n s o l o s i g n i " i c a t o n e l l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e , e d # & u e l l o c h e i l n o s t ro i n t e r l o c u t o re h a r i c e u t o. S t a a n o i , s u l l a % a s e d e i r i s u l t a t i o t t e n u t i , m o d i " i c a re i l n o s t ro m es s a g g i o i n m o d o t a l e d a o t t e n e re l a r i s p o s t a d e s i d e r a t a . $uesto considerazione porta naturalmente a un &uarto assioma: Noi siamo responsabili dei risultati della nostra comunicazione & u e s t o , p e r m o l t e p e r s o n e , p u * e s s e re d i " " i c i l e d a a c c e t t a re , m a # l a p u r a erit+. S e i r i s u l t a t i c h e o t t e n i a m o n o n c o rr i s p o n d o n o a l l e n o s t re a s p e t t a t i e , s t a a n o i t ro a re i l l i n g u a g g i o c o rre t t o p e r " a r l o. S o c h e # m o l t o p i ! c o m o d o d a re l a c o l p a a c h i c i a s c o l t a , m a & u e s t o n o n c o rr i s p o n d e a e r i t + : c o s a p e n s e re s t e d i u n c i n e s e c h e o l e s s e & u a l c o s a d a o i e e l o c h i e d e s s e . . . i n c i n e s e , ) m a g a r i s i a rr a % % i a s s e p e rc h 1 n o n l o c a p i t e , ) allo stesso modo, &uante olte noi ci comportiamo cos', -ncora &ualche considerazione: Ogni volta che comunichiamo, modifichiamo il modo in cui il nostro ascoltatore ci considera 7 e n t re n o i n o n p o s s i a m o n o n c o m u n i c a re , i l n o s t ro i n t e r l o c u t o re n o n p u * n o n e s s e re c o n d i z i o n a t o d a l n o s t ro m e s s a g g i o , c h e a t t i e r + " o r z a t a m e n t e i m m a g i n i , s e n t i m e n t i , g i u d i z i e d i m p re s s i o n i c o n t e n u t i n e l l a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e . $uesti, richiamati alla coscienza, modi"icheranno necessariamente lo stato danimo di chi ci ascolta. Non esistono fallimenti, esistono solo risultati ) una delle erit+ "ondamentali della seduzione, della comunicazione, del s u c c e s s o. ) la consape olezza che ogni accadimento # il risultato delle azioni che ho i n t r a p re s o , e c h e s e i r i s u l t a t i n o n s o n o d i m i o g r a d i m e n t o , d e o p e r p r i m a c o s a c a m % i a re l e a z i o n i c h e l o h a n n o d e t e rm i n a t o. 8 e t t o c o s ' p u * s e m % r a re o io, ma &uante persone conoscete 3e magari oi s t e s s i 4 c h e s i o s t i n a n o i n u n c o m p o r t a m e n t o " a l l i m e n t a re p e r p o i l a m e n t a r s i d e i risultati, - & u e s t o p ro p o s i t o , s p e s s o m i s e n t o d i re : 7 a p e rc h 1 n o n p o s s o e s s e re s e m p l i c e m e n t e m e s t e s s o , $uesto signi"ica semplicemente: o g l i o c o n t i n u a re a " a re l e s t e s s e s t u p i d a g g i n i c h e h o " a t t o " i n o a d o g g i , o t t e n e n d o p e r* i l r i s u l t a t o c h e o g l i o i o. <o rre i r i c o rd a re u n a c e l e % re " r a s e : .2 o n t i n u a re a " a re l e s t e s s e c o s e aspettandosi un risultato di erso # uno dei sintomi pi! e identi della pazzia/

Comunicazione persuasiva
8 a & u e s t e % a s i s i s i l u p p a n o l e t a p p e d a s e g u i re p e r u n a c o m u n i c a z i o n e e""icace: 1 4 8 e c i d e re l o % i e t t i o d e l l a c o m u n i c a z i o n e 3 i n " o rm a re , s e d u rre , s p i n g e re a l l a z i o n e , c o n i n c e re , e c c e t e r a 4 5 4 8 e c i d e re & u a l # i l c o m p o r t a m e n t o d e l l i n t e r l o c u t o re c h e c i c o n " e rm e r + c h e la comunicazione # stata e""icace @4 Sulla %ase di &uanto conosciamo della mappa del mondo del destinatario, d e c i d e re i l m i g l i o r m o d o p e r o t t e n e re & u e l r i s u l t a t o 3 e t e n e n d o p re s e n t e & u a n t o d e t t o n e l l a l e z i o n e p re c e d e n t e , & u a l e s t a t o e m o z i o n a l e s i a p i ! o p p o r t u n o s u s c i t a re A 4 8 u r a n t e l e m i s s i o n e d e l m e s s a g g i o , c o n t ro l l a re t u t t i i s e g n a l i e r % a l i e n o n e r % a l i d e l l i n t e r l o c u t o re c h e p o s s o n o s u g g e r i rc i d i m o d i " i c a re e e n t u a l m e n t e l a s t r a t e g i a c h e s t i a m o a p p l i c a n d o. 7 i p re m e i n s i s t e re a n c o r a u n a o l t a s u l l u l t i m o p u n t o : i l c o m p o r t a m e n t o d i risposta # lunica cosa che conti. Se non stiamo ottenendo ci* che ogliamo, d o % % i a m o m o d i " i c a re d i c o n s e g u e n z a i l n o s t ro m e s s a g g i o e i l m o d o d i t r a s m e t t e r l o. 8 e t t o c o s ' p u * s e m % r a re s e m p l i c e e o io, ma &uante olte insistiamo a c o m p o r t a rc i i n m o d i c h e a % % i a m o g i + e r i " i c a t o c o m e " a l l im e n t a r i s c a r i c a n d o s u l l i n t e r l o c u t o re l a c o l p a d e l l a n o s t r a c a t t i a c o m u n i c a z i o n e , S e & u e s t o p u * a i u t a r i , i m m a g i n a t e d i a e re a c h e " a re c o n u n c a l c o l a t o re e l e t t ro n i c o : & u e s t i " a r + e s a t t a m e n t e c i * c h e o i g l i o rd i n a t e , n o n u n a c o s a d i p i ! , n o n u n a d i m e n o. S e i l c a l c o l a t o re s i c o m p o r t a s s e d i e r s a m e n t e d a & u e l l o c h e a e a t e i n m e n t e , n o n i e rre % % e i n m e n t e d i i n s u l t a r l o , d i a rr a % % i a r i , d i p e n s a re c h e n o n # i n g r a d o d i c a p i re 0 s e m p l i c e m e n t e , c e rc h e re s t e l e rro re n e l o s t ro p ro g r a m m a o n e l m o d o i n c u i " o rn i t e l e i s t r u z i o n i 3 c h e # i l o s t ro m o d o d i c o m u n i c a re c o n i l c a l c o l a t o re 4 " i n o a & u a n d o n o n a re t e o t t e n u t o i l r i s u l t a t o o t t e n u t o. -llora, ogni olta che o l e t e o t t e n e re & u a l c o s a d a u n e s s e re u m a n o , i m m a g i n a t e d i a e re d a a n t i a o i u n c o m p u t e r c h e a s p e t t a i s t r u z i o n i : e d re t e c h e i l o s t ro c o m p i t o s a r + e n o rm e m e n t e " a c i l i t a t o.

Sistemi rappresentazionali
- % % i a m o i s t o c h e t u t t i g l i s t i m o l i c h e a rr i a n o a l l a n o s t r a m e n t e s o n o d i t i p o s e n s o r i a l e , e & u i n d i l e p e r s o n e p e rc e p i s c o n o i l m o n d o " o n d a m e n t a l m e n t e i n t re m o d i : i s i o , a u d i t i o e c i n e s t e s i c o. - n c h e s e l i u s i a m o t u t t i e t re , o g n u n o d i n o i h a i l s u o s i s t e m a p re " e r i t o. Pa r l a re a l l i n t e r l o c u t o re u t i l i z z a n d o i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p r i n c i p a l e a u m e n t a e n o rm e m e n t e l a p o s s i % i l i t + d i " a r a c c e t t a re l e n o s t re suggestioni. S i c c o m e n e a re m o % i s o g n o p i ! a a n t i , i m p a r i a m o s u % i t o a t ro a re i l s i s t e m a p re " e r i t o d a l l a n o s t r a p o t e n z i a l e p a r t n e r: 1 4 8 o m a n d a re .Pu o i r i c o rd a re l u l t i m a olta che hai a uto una acanza da e ro p i a c e o l e , / 5 4 8 o p o i l . S i / , c h i e d e re .2 o s a p re c i s a m e n t e t i # p i a c i u t o , / @ 4 2 o n t ro l l a re c h e u s i t e rm i n i s e n s o r i a l i p e r d e s c r i e re l e s p e r i e n z a . S e r i m a n e s u l a g o , " a re d o m a n d e s p e c i " i c h e A 4 R i c o n o s c e re i t e rm i n i s e n s o r i a l m e n t e % a s a t i 3 i n p r a t i c a , a s c o l t a re s e p a r l a di immagini, di sensazioni, di suoni4 D4 8escri erle una o s t r a re c e n t e e s p e r i e n z a u s a n d o i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e . E 4 <e r i " i c a rn e l e " " i c a c i a o s s e r a n d o l a s u a r i s p o s t a n o n I e r % a l e

Lavoro su se stessi
La singola sessuale attitudine che la chiave dellattrazione

= n a o l t a u n m i o a m i c o p a r t i c o l a rm e n t e d o t a t o n e l l a c c h i a p p a re " em m i n e m i p ro p o n e d i a n d a re i n s i e m e a u n a " e s t a a l l a & u a l e e r a s t a t o i n i t a t o. 7 e n t re c i a g g i r a a m o t r a g l i a p p a r t a m e n t i , p a s s i a m o d a a n t i a u n a p o r t a a p e r t a d o e s i s o l g e a u n a " es t a , c h e d e c i s a m e n t e n o n e r a l a n o s t r a : e r a u n a s i t u a z i o n e m o l t o " o rm a l e m e n t re n o i e r a a m o i n M e a n s e s c a r p e d a g i n n a s t i c a . 6 n t r a e d i a m o u n a % i o n d a d a s % a l l o , c i rc o n d a t a d a u n g r u p p e t t o d i " i g h e t t i c h e c e rc a a n o d i " a re c o l p o s u d i l e i . 6l mio amico parte allattacco, si "a strada tra la "olla dei postulanti, e le dice & u a l c o s a . L a % i o n d a s c r i e & u a l c h e r i g a s u u n " o g l i o , e i l m i o a m i c o t o rn a t r i o n " a n t e e r s o d i m e. - e a i l s u o n u m e ro d i t e l e " o n o K ? l i c h i e s i c o s a d i a o l o l e a e s s e d e t t o. .( h, s e m p l i c e . L h o g u a rd a t a n e g l i o c c h i , e : S c u s a s e t i i n t e rro m p o. Ti h o i s t o a t t r a e r s o l a p o r t a , e a d i " " e re n z a d i & u e s t e p e r s o n e n o n h o t e m p o p e r l e c h i a c c h i e re . 7 i p i a c e re % % e u s c i re c o n t e u n a s e r a . Po s s o a e re i l t u o n u m e ro d i tele"ono,/ ( r a , n o n # s e m p re n e c e s s a r i o e s s e re c o s ' d i re t t i . 7 a # n e c e s s a r i o a e re &uesto tipo di attitudine, che # &uella che i garantir+ successi in misura molto m a g g i o re d i & u a n t o p o s s a n o " a re t r u c c h i , t e c n i c h e , s o l d i , m a c c h i n e s p o r t i e , ecc. $uesto atteggiamento #: N ( N 8 ) <( 2 ; 6 ) 8 ) R ) S 2 = S - P ) R 6 7 6 ) 8 ) S 6 8 ) R 6 8 l 7 - S 2 ; 6 ( N ( N 8 ) <( 2 ; 6 ) 8 ) R ) S 2 = S - P ) R 7 ) S T ) S S ( 7 l 7 = (<( N ) L 7 ( N 8 ( S ) N H - : 6 S ( ? N ( 8 6 S 2 = S ) Se eramente u o i p o r t a r t i a l e t t o t u t t e l e " em m i n e c h e d e s i d e r i , a l l o r a S 7 ) TT 6 L - 8 l 2 ; 6 ) 8 ) R ) S 2 = S - P ) R T ) S T ) S S (. N o n c h i e d e re s c u s a p e r i l " a t t o d i g u a rd a re u n a % e l l a d o n n a . S e l e i s e n e a c c o rg e , e i chiede cosa state "acendo, diteglieloK 8itele che i piace o s s e r a re c h e c o r p o p e r " e t t o h a , e m a n d a t e l a a & u e l p a e s e s e l e i s i a rr a % % i a e n o n # i n g r a d o d i a p p re z z a re u n e ro u o m o c h e n o n h a p a u r a d i d i c h i a r a re &uello che desidera. 2 o s ' , s m e t t i a m o l a d i c h i e d e re s c u s a p e r d e s i d e r a re d i i n c o n t r a re u n a % e l l a d o n n a . Sm e t t i a m o d i c h i e d e re s c u s a p e r i l " a t t o c h e o g l i a m o u s c i re c o n l e i , e s o p r a t t u t t o , s m e t t i a m o d i c h i e d e re s c u s a p e r i l " a t t o c h e c e l a ogliamo s c o p a re . $ u e s t o t i p o d i a t t e g g i a m e n t o d i re t t o e p o t e n t e # u n i n c re d i % i l e eccitante. ) n o n # t a n t o & u e s t i o n e d i p a ro l e , & u a n t o d i t o n o d i o c e , d i e s p re s s i o n e "acciale, insomma di tutto il comportamento non e r % a l e c h e m o s t re r + latteggiamento che a ete. <i i a m o i n u n a s o c i e t + c h e c e rc a i n t u t t i i m o d i d i t r a s " o rm a rc i i n u n % r a n c o d i p e c o re c o d a rd e 3 e c i s t a r i u s c e n d o % e n i s s i m o 4 0 n e l n o s t ro c a s o , s i a m o c o n d i z i o n a t i " i n d a l l i n " a n z i a a e rg o g n a rc i p e r i n o s t r i d e s i d e r i , s e s s u a l i o m e n o c h e s i a n o. ) a s e n t i rc i i n c o l p a s e l a " a c c i a m o a s c a p i t o d i & u a l c u n a l t ro. L a m o r a l e c o n s o l a t o r i a d e l . % e a t i g l i u l t i m i / s p i n g e u l t e r i o rm e n t e i n & u e s t o s e n s o , c o l r i s u l t a t o c h e e d i a m o. Tu t t o d a r i " a re . S e o g l i a m o o t t e n e re r i s u l t a t i , n e l l a s e d u z i o n e c o m e n e l l a

i t a , e s i s t e u n a s o l a " o rm u l a : 8 ) 2 6 8 ) R ) 2 ( S - S6 < = ( L ) , ) - N 8- R S ) L( - P R ) N 8 ) R ) . ) g l i a l t r i , N e s s u n p ro % l e m a , i n c a i l m i g l i o re . $ u e s t o n o n h a n i e n t e a c h e e d e re c o n l a rro g a n z a e l a m a l e d u c a z i o n e , c h e s o n o l e s a t t o o p p o s t o d i & u e s t o a t t e g g i a m e n t o : s i p u * e s s e re c a l o ro s i e g e n t i l i , e a l t e m p o s t e s s o d i re t t i e p o t e n t i . ( r a , # " a c i l e d i re c h e d o re s t e a e re & u e s t o a t t e g g i a m e n t o , m a p a r l a rn e n o n r i s o l e r + n i e n t e . Pe rc i * e d re m o " r a p o c o c o m e i n s t a l l a re s u n o i s t e s s i & u e s t a attitudine "ondamentale. L a l t r a a t t i t u d i n e / c re d e n z a c h e d o % % i a m o p a d ro n e g g i a re p e r r a g g i u n g e re i l successo # la seguente: N ( N 7 l L - S 2 6 ( S 2 ( R-? ? 6 - R ) 8-? L 6 6 N S = 2 2 ) S S 6 0 P ) R2 ; ) 6 ( 6 7 P- R ( 8- 6 7 6 ) 6 )RR(R6. - m e n o d i n o n e s s e re i n g r a d o d i im p a r a re d a i p ro p r i e rro r i , e d i a c c e t t a re l a p o s s i % i l i t + d i e e n t u a l i p e rd i t e , n o n s i a rr i e r + d a n e s s u n a p a r t e . Le p e r s o n e d i s u c c e s s o h a n n o l a p r i m a a t t i t u d i n e d i c u i a % % i a m o p a r l a t o , e s a n n o c o m e a c c e t t a re i l " a t t o d i e s s e re o c c a s i o n a l m e n t e r i " i u t a t i s e n z a p re o c c u p a r s e n e . Tu t t i s i s t u p i s c o n o d e l " a t t o c h e i % a m % i n i a p p re n d a n o c o s ' e l o c e m e n t e . < 6 s i e t e m a i c h i e s i i l p e rc h 1 , ) s i s t o n o m o l t i m o t i i n a t u r a l m e n t e , m a u n o d e i p i ! "orti # s i c u r a m e n t e c h e n o n h a n n o p a u r a d i s % a g l i a re . Pe rc h 1 n o n h a n n o p a u r a , Pe rc h 1 n e s s u n o l i c r i t i c a & u a n d o s % a g l i a n o , e l i s i i n c o r a g g i a & u a n d o r i e s c o n o. ) , s o p r a t t u t t o , p e rc h 1 n o n s i c r i t i c a n o n e s i i n i % i s c o n o d a s o l i. 6 m p a r a n d o & u e s t e t e c n i c h e , " a re t e u n m u c c h i o d i e rro r i . 8 o e t e " a r l i . Po t re t e s e n t i r a i r i d i c o l i 0 p o t r a n n o n o n " u n z i o n a re 0 p o t re t e a e re re a z i o n i inaspettate. N e s s u n a d i & u e s t e c o s e # u n . e rro re / 0 o g n u n a d i & u e s t e c o s e # s o l o i l r i s u l t a t o d e l o s t ro c o m p o r t a m e n t o. ) , c o m e g i + s i # d e t t o , .n o n e s i s t o n o " a l l im e n t i , s o l o r i s u l t a t i /

Come installare atteggiamenti vincenti


Pe r s p i e g a re i n m a n i e r a c o n i n c e n t e l a t e o r i a c h e s t a d i e t ro a l l e . a n c o re / , o e ro a i m e c c a n i s m i a u t o m a t i c i d i s t i m o l o r i s p o s t a , o c c o rre re % % e u n t e s t o a parte. <i p re g o p e r t a n t o d i e s e g u i re l e s e rc i z i o . c o s ' c o m # / p e r & u a l c h e g i o rn o : & u a n d o n e e r i " i c h e re t e p e r s o n a l m e n t e l e " " i c a c i a , n o n a re t e p i ! % i s o g n o d e l l a teoria. 2 # u n p i c c o l o p u n t o d a c h i a r i re p r i m a d i p a s s a re a l l e s e rc i z i o. Tu t t e l e i s u a l i z z a z i o n i , p e r e s s e re e " " i c a c i , d e o n o e s s e re " a t t e i n m o d o a s s o c i a t o. 3 t i p o u n o : e d e n d o t i d a l d i " u o r i I t i p o d u e : e d e n d o t i d a l l i n t e rn o 4 Step 1 R i c o rd a t i u n a o l t a n e l p a s s a t o i n c u i t i s e i s e n t i t o p o t e n t e e " i d u c i o s o i n t e s t e s s o. = n a o l t a i n c u i t i s e i s e n t i t o n e l m o d o i n c u i t i p i a c e re % % e s e n t i r t i c o n l e " em m i n e . Pu * e s s e re & u a l u n & u e c o s a : u n a p re s t a z i o n e s p o r t i a , u n % e l o t o a scuola, ecc. Step 5 2hiudi gli occhi, e 3dal di "uori4

e d i t e s t e s s o i n & u e l l a s i t u a z i o n e , i n m o d o d i s s o c i a t o.

Step @ ( r a p ro i e t t a t i d e n t ro l i m m a g i n e , e e d i g l i e e n t i c o m e s e t u d a e ro " o s s i l i , e d e n d o & u e l l o c h e e d e i , s e n t e n d o & u e l l o c h e s e n t i i , e p ro a n d o & u e l l o c h e p ro a i . $ u a n d o i l s e n t i m e n t o r a g g i u n g e i l s u o p i c c o m a s s im o , s t r i n g e re i l p o l s o s i n i s t ro c o n l a m a n o d e s t r a . >a r l o a n c o r a d u e o t re o l t e . Step A Pe n s a a u n a s i t u a z i o n e i n c u i a re s t i dite. Step D Ri edila in modo associato Step E $uando lo hai "atto, richiama la tua ancora, stringendoti il polso come al p a s s o @. $ u e s t o a % i t u e r + l a t u a m e n t e a r i c h i a m a re a c o m a n d o i s e n t i m e n t i d i " i d u c i a c h e d e s i d e r i a m o. $ u e s t o c re e r + u n a s s o c i a z i o n e i n d e l e % i l e t r a l o s t a t o m e n t a l e d e s i d e r a t o e l a s i t u a z i o n e i n c u i l o o g l i a m o p ro a re . ( s s e r e re t e c h e n e l g i ro d i u n p a i o d i g i o rn i i l s o l o p e n s a re a l l o s t i m o l o i p o rr + n e l l o s t a t o e m o z i o n a l e c h e a e t e i n s t a l l a t o. Pro a re p e r c re d e re K ) s e rc i t a r s i a i s u a l i z z a re d i e r s e s i t u a z i o n i , a n c h e d i i n s u c c e s s i , d o e p e r* r i u s c i a m o a i m p a r a re d a i n o s t r i e rro r i i n e c e d i p i a n g e rc i s u . R i c o rd a t e i i d u e m o d i i n c u i p o t e t e " a re i m m a g i n i d i o i s t e s s i : 14 8isassociato, &ando edete oi stessi nellimmagine 54 -ssociato, &uando edete lam%iente come se lesperienza i endo da e ro.

o l u t o e s s e re p i ! d e t e rm i n a t o o s i c u ro

la

steste

= s e re t e i l p r i m o t i p o d i i m m a g i n i , d i s a s s o c i a t e , p e r i m m a g i n a re t u t t i i n u o i e a g g re s s i i t i p i d i c o m p o r t a m e n t o c h e i p i a c e re % % e a e re . Po i l i i s u a l i z z e re t e i n m o d o a s s o c i a t o n e l l e s i t u a z i o n i i n c u i l i o rre t e u t i l i z z a re ) p o i a s s o c i a n d o l e s e n s a z i o n i c o r p o re e , i s u o n i , g l i o d o r i , e c c . $ u e s t o re n d e r + l e s p e r i e n z a e s t re m a m e n t e re a l e p e r i l o s t ro c e r e l l o , c h e l a u s e r + c o m e u n e s p e r i e n z a re a l e e l a r i c h i a m e r + a l m om e n t o o p p o r t u n o s e n z a c h e o i d o % % i a t e p e n s a rc i .

Di nuovo sulla sicurezza


2 # u n a p a ro l a m a g i c a c h e i p o r t e r + u n s a c c o d i s u c c e s s i c o n l e " em m i n e . >u n z i o n a c o n t u t t e , e p i ! s o n o % e l l e p i ! " u n z i o n a . L a p a ro l a # : N ( K 8 o % % i a m o e s s e re d i s p o s t i a d i re N ( a u n a " e m m i n a, p e r & u a n t o ogliosa, a rr a p a n t e , e & u a n t a l t ro c i p o s s a a p p a r i re , s e n o n r i u s c i a m o a r a p p o r t a rc i c o n lei da una posizione di rispetto e di autostima. ) l a u t o s t i m a d i p e n d e p r i n c i p a l m e n t e d a & u e l l o a c u i r i u s c i a m o a d i re d i n o. 8 a i l i m i t i c h e n o n p e rm e t t i a m o d i o l t re p a s s a re . ) %ench1 il N( sem%ri negati o dal punto di ista semantico, # la "orza pi! p o t e n t e e p o s i t i a a c u i p u o i a c c e d e re . $ u a n d o u n a " e m m i n a s e n t e & u e s t a " o r z a i n o i , i s t i n t i a m e n t e s i re n d e c o n t o c h e c i * c h e i s t i n t i a m e n t e u o l e # p ro p r i o u n u o m o c h e n o n p u * s p e r a re d i c o n t ro l l a re .

), ancora sulla "iducia in se stessi: - Pa t t o n " u c h i e s t o u n a o l t a c o s a p e n s a s s e d e l s u o r i a l e 7 o n t g o m e r N. Pa t t o n r i s p o s e . ) i l m i g l i o r g e n e r a l e c h e a % % i a n o g l i i n g l e s i . 7 a # p i ! i n t e re s s a t o a n o n p e rd e re c h e a i n c e re . / $ u e s t o # , p u r t ro p p o , l a t t e g g i a m e n t o d e l l a m a g g i o r p a r t e d e l l e p e r s o n e . 7 a s e o l e t e p o t e re d i n a m i c o c o n l e " em m i n e , c o m i n c i a t e a " o c a l i z z a r i s u & u e l l o c h e o l e t e , e s u & u e l l o c h e d o e t e " a re p e r & u e s t o , n o n s u & u e l l o c h e p o t re s t e p e rd e re o s u & u e l l o c h e p o t re % % e s u c c e d e re s e n o n i n c e t e . 2 o n c e n t r a r s i s u l l a s p e t t o s e n s o r i a l e d e l l o % i e t t i o , e l a s c i a t e p e rd e re . . . i l p e rd e re .

ormula del successo !Modello ci"ernetico#


8 e c i d e re l o % i e t t i o 8 e c i d e re l a s t r a t e g i a - g i re <e r i " i c a re c o s a h a " u n z i o n a t o e c o s a n o , e a g g i u s t a re i l t i ro s e n e c e s s a r i o.

$egole per il successo


$ u e s t i a t t e g g i a m e n t i e re g o l e s o n o l a % a s e d i o g n i c o s a i n & u e s t o l i % ro , e r a p p re s e n t a n o l a c h i a e d e l o s t ro s u c c e s s o c o n l e d o n n e . Pe r " a re i n m o d o c h e " u n z i o n i n o per oi, do ete praticarle, sia n e l l i m m a g i n a z i o n e c h e n e l l a re a l t + . Pu * e s s e re u n a % u o n a i d e a s c r i e r l e s u c a r t o n c i n i e r i p e t e r l e s p e s s o. 1 4 N o n d e o s c u s a rm i p e r i m i e i d e s i d e r i d i m a s c h i o. 7 i m u o o a t t r a e r s o i l mondo senza scuse. 5 4 Tu h a i % i s o g n o d i m e, n o n i o d i t e . @ 4 Tu n o n m i p u o i c o n t ro l l a re A 4 N o n p o s s o p re n d e re u n a " e m m i n a i n c o n s i d e r a z i o n e " i n o a & u a n d o n o n c i sono andato a letto D 4 l 6 p r i m o p a s s o p e r a t t r a rre u n a " e m m i n a # o t t e n e re l a s u a a t t e n z i o n e , e i l m o d o m i g l i o re p e r " a r l o # d i e s s e re u n i c o , n u o o , d i " " e re n t e . E 4 l o n o n d i s c u t o c o n u n a " e m m i n a , n e c e rc o d i c o m p i a c e r l a . - s c o l t o & u e l l o c h e h a d a d i re , m a g e n t i l m e n t e e c o n " e rm e z z a " a c c i o & u e l l o c h e h o p i a n i " i c a t o O 4 N o n c # d o n n a c o s ' % e l l a c h e i o n o n p o s s a a e re P 4 = n a d a . E/ n e 6 l e t t o % a t t e u n a d a Q 1 L / n e l l a t e s t a , m a u n a d a . 1 L / n e l l e t t o % a t t e t u t t o i l re s t o 3 : a n a l e , >o r s e . 7 a # m e g l i o r i c o rd a r l o. . . 4 R 4 N o n m i l a s c e r* m a i c o i n o l g e re s e r i a m e n t e c o n u n a " e m m i n a c h e a % % i a p i ! p ro % l e m i d i & u e l l i c h e i o p o s s a m a n e g g i a re 1 L 4 L a p e r s i s t e n z a s e n z a l a " l e s s i % i l i t + # l a c h i a e p e r i l d i s a s t ro. <a r i a re l a p p ro c c i o e l o s t i l e p e r e r i " i c a re c o s a " u n z i o n a m e g l i o.

Tecniche di seduzione e di approccio


Se%duzione& ovvero 'condurre con se(
2 o m e s i # d e t t o a l l i n i z i o , s e d u z i o n e s i g n i " i c a s e m p l i c e m e n t e " a re i n m o d o c h e l a p e r s o n a c h e d e s i d e r i a m o s e d u rre s i s e n t a a t t r a t t a d a n o i . ) & u e s t o , a d i " " e re n z a d i & u a n t o s i c re d e c o m u n e m e n t e , n o n d i p e n d e a" " a t t o da soldi, automo%ile, aspetto "isico, anche se ciascuna di &ueste cose in &ualche modo in"luisce. 6 l " a t t o c h e l e s i l a s c i s e d u rre d a n o i d i p e n d e e s s e n z i a l m e n t e d a l l o s t a t o d a n i m o c h e l e i p ro a n e i n o s t r i c o n " ro n t i . ( io,

2 e r t o , p e rc h 1 o g n i c o m p o r t a m e n t o 3 e i l e n i re a l e t t o c o n n o i # u n c o m p o r t a m e n t o 4 d i p e n d e d a l l o s t a t o d a n i m o i n c u i l a p e r s o n a s i t ro a . N o i p o s s i a m o, c o m e " a n n o g l i a l t r i , c e rc a re d i c re a re u n o s t a t o d a n i m o a d a t t o c o n re g a l i , p rom e s s e , s e r i l i s m i 3 d i " a t t o. . . P-? - N 8 ( 4 e s p e r a re c h e "unzioni, o p p u re possiamo a n d a re d i re t t a m e n t e a l l o r i g i n e e c re a r l e d i re t t a m e n t e n o i u n o s t a t o d a n i m o c h e l e " a c c i a s e m % r a re i l e n i re a l e t t o c o n noi la cosa pi! o i a e n a t u r a l e d i & u e s t o m o n d o. 6 l " a t t o # c h e s i d i m e n t i c a l a re g o l a % a s e : 2 ( 7 = N 6 2 - R ) S ) 7 P R ) 2 ( N = N ( : 6 ) TT 6 <(: 6 l p ro p o s i t o d i u n a c o m u n i c a z i o n e , c o m e s i # d e t t o e s i d i r + a n c o r a , n o n # l a c o m p re n s i o n e , m a i l c o m p o r t a m e n t o o l u t o. $uesta # una e r i t + d a t e n e re s e m p re p re s e n t e : & u a n d o n o i p a r l i a m o , s p e s s i s s i m o c o n t i n u i a m o a " o rn i re " a t t i e r a g i o n i s u l p e rc h 1 u n a c e r t a c o s a d e % % a o n o n d e % % a e s s e re " a t t a . 7a, come a%%iamo isto, il signi"icato della comunicazione risiede nella r i s p o s t a e m o t i a , e d i c o n s e g u e n z a c o m p o r t a m e n t a l e , c h e o t t e n i a m o. ), soprattutto nel campo della seduzione, spesso il risultato # %en distante d a l l e s s e re & u e l l o d e s i d e r a t o. <e d i a m o & u i n d i c o m e a g i re d i re t t a m e n t e s u l l a s u a m e n t e p e r o t t e n e re g l i stati emoti i desiderati. ) o i o c h e p e r p o t e r m e t t e re i n a t t o l e t e c n i c h e p s i c o l o g i c h e c h e c i p e rm e t t e r a n n o d i i n d u rre i n u n a d o n n a g l i s t a t i m e n t a l i c h e c i s i a m o p re " i s s i , d o re m o t ro a re i l m o d o d i e n t r a re i n c o m u n i c a z i o n e c o n l e i . $ u e s t a # n a t u r a l m e n t e u n a " a s e p a r t i c o l a rm e n t e d e l i c a t a : s i s e n t e s p e s s o d i re c h e l a p r i m a i m p re s s i o n e # & u e l l a c h e c o n t a , e i n e " " e t t i p u * e s s e re m o l t o d i " " i c i l e re c u p e r a re u n p r i m o i m p a t t o n e g a t i o. 6 n o l t re , & u e s t o p r i m o p a s s o p u * e s s e re p e r m o l t i l o s c o g l i o p i ! d i " " i c i l e d a s u p e r a re . <e d i a m o & u i n d i c o m e e s s o p u * e s s e re a " " ro n t a t o e " " i c a c e m e n t e . 7 e n t re # c h i a ro c h e n o n e s i s t e u n m e t o d o a l i d o p e r o g n i p e r s o n a e d o g n i s i t u a z i o n e , # a l t re t t a n t o e ro c h e l e s i t u a z i o n i i n c u i c i s i p u * t ro a re a t e n t a re u n a p p ro c c i o d i t i p o s e d a t i o p o s s o n o e s s e re r a g g r u p p a t e i n p o c h e g r a n d i categorie: 1 4 L a p e r s o n a c h e o g l i a m o s e d u rre # t r a & u e l l e c h e c o n o s c i a m o d a t e m p o e c o n l e & u a l i i n & u a l c h e m o d o c i re l a z i o n i a m o , m a c o n c u i n o n a % % i a m o m a i p ro a t o a d a p p ro " o n d i re i l r a p p o r t o. 3 Pe r e s e m p i o , u n a c o l l e g a d i l a o ro , u n a i c i n a d i c a s a , l a c o m m e s s a d i u n n e g o z i o p re s s o c u i c i s e r i a m o, e c c e t e r a 4 5 4 N o n a % % i a m o m a i c o n o s c i u t o p r i m a l a p e r s o n a c h e c i i n t e re s s a , m a c i t ro i a m o i n u n a s i t u a z i o n e c h e # " a o re o l e a g l i i n c o n t r i 3 # i l t i p i c o c a s o d i u n a "esta da amici, di una con ention, di una &ualche riunione do e le persone si incontrano per una causa comune4 @4 Non a%%iamo mai conosciuto prima la persona, e la situazione non # " a o re o l e . ) i l t i p i c o c a s o c h e p a r a l i z z a l a m a g g i o r p a r t e d i n o i : a t t a c c a re d i s c o r s o c o n u n a p e r " e t t a s c o n o s c i u t a s e n z a a e re a l t ro p re t e s t o c h e i l n o s t ro desiderio di conoscerla. $uesto naturalmente con a r i g r a d i d i d i" " i c o l t + : # s i c u r a m e n t e p i ! " a c i l e p a r l a re a & u a l c u n o m e n t re s i a m o s u l t re n o , o p p u re s e d u t i a l t a o l i n o d i u n % a r , c h e " e rm a re u n a r a g a z z a p e r s t r a d a . L a s c i a n d o u n m om e n t o d a p a r t e i l c a s o i n c u i l a p e r s o n a c h e c i i n t e re s s a # g i + t r a l e n o s t re c o n o s c e n z e e & u i n d i n o n c # p ro % l e m a a r i o l g e r l e l a p a ro l a , e d i a m o c o m e s i p u * e " " i c a c e m e n t e ro m p e re i l g h i a c c i o c o n u n a p e r " e t t a

sconosciuta. 2 o m e s i # d e t t o , n o n a re % % e s e n s o " o rn i re u n a s e r i e d i " r a s i a l i d e p e r t u t t e l e c i rc o s t a n z e 0 c o n c e n t r i a m o c i i n e c e s u a l c u n i p r i n c i p i c h e a d a t t e re m o i n maniera opportuna alla situazione speci"ica. 6 n t a n t o , l i % e r i a m o c i d a l l a p a u r a d e l r i" i u t o : p o s s o n o e s s e rc i u n i n " i n i t + d i m o t i i p e r c u i u n a p e r s o n a n o n h a p i a c e re d i e n t r a re i n c o n t a t t o c o n n o i, m o l t i dei &uali assolutamente indipendenti dalla nostra olont+. Po t re % % e e s s e re s p o s a t a c o n u n m a r i t o g e l o s i s s i m o, p o t re % % e a e r l i t i g a t o d a p o c h i m i n u t i c o n & u a l c u n o , p o t re % % e a e re u n a c a m % i a l e i n s c a d e n z a , . . . 6 n s o m m a , p o t re % % e e s s e re i n u n o s t a t o m e n t a l e i n c u i l u l t i m a c o s a c h e d e s i d e r a # u n a p p ro c c i o s e d u t t i o. $ u i n d i , t e n e t e s e m p re i n m e n t e c h e u n a r i s p o s t a n o n p o s i t i a n o n s i g n i " i c a c h e c i s i a & u a l c o s a d i s % a g l i a t o i n o i 0 i n o l t re , s e l a p p ro c c i o # s im p a t i c o e d e l e g a n t e , s c o p r i re t e c h e & u a s i m a i o t t e rre t e u n a r i s p o s t a s g a r % a t a , p o s i t i a o n e g a t i a c h e s i a 3 e s e u n a p e r s o n a r is p o n d e s g a r % a t a m e n t e , i n o g n i c a s o n o n m e r i t a l e n o s t re a t t e n z i o n i 4 . S e a e t e e s e g u i t o c o n s c r u p o l o s i t + l e s e rc i z i o p ro p o s t o n e l l a l e z i o n e p re c e d e n t e , n o n d o re s t e a e re p ro % l e m i a t ro a re l a " i d u c i a i n oi stessi n e c e s s a r i a a s u p e r a re i l p r i m o i m p a t t o , e a m a n t e n e re i n t a t t a l a ostra autostima in caso di risposta negati a. <e d i a m o & u i n d i l e c a r a t t e r i s t i c h e d i u n a p p ro c c i o e " " i c a c e . ) s i s t e u n a " o rm u l a c h e t u t t i i enditori conoscono, e che si adatta p e r " e t t a m e n t e a i n o s t r i s c o p i . ) s s a # l a " o rm u l a d e l l - 6 8- , c h e s o n o l e i n i z i a l i d e l l e p a ro l e -t t e n z i o n e , 6 n t e re s s e , 8 e s i d e r i o , - z i o n e . $ u i n d i p e r p r i m a c o s a i l n o s t ro a p p ro c c i o d e e a t t i r a re l -t t e n z i o n e d e l l a p e r s o n a c h e d e s i d e r i a m o s e d u rre . $ u e s t o o i a m e n t e d e e e s s e re " a t t o i n m o d o t a l e d a s us c i t a re i l s u o 6 n t e re s s e . 3 p e r i l 8 e s i d e r i o e l - z i o n e , e d re m o c o m e " a re n e l l e l e z i o n i s u c c e s s i e . 4 2 i rc a i s i s t e m i d a . m a n u a l e d e l s e d u t t o re / , l a s c i a t e l i p e rd e re : n o n s o l o p e rc h 1 n o n " u n z i o n a n o , m a p e rc h 1 s o t t i n t e n d o n o l i d e a c h e a % % i a t e % i s o g n o d i u n p re t e s t o o d i u n a s c u s a p e r e n t r a re i n c o n t a t t o c o n u n a p e r s o n a . $ u i n d i , c o n t u t t e l e a r i a % i l i re l a t i e a l l u o g o e a l l a s i t u a z i o n e , g a r a n t i s c o c h e u n a p p ro c c i o s e m p l i c e e d i re t t o r i m a n e i l p i ! e " " i c a c e : -d e s e m p i o . S e n t i , s e n o n t i r i o l g o l a p a ro l a a d e s s o , p o t re m m o n o n i n c o n t r a rc i m a i p i ! , e s a re % % e e r a m e n t e u n p e c c a t o. 2 i a o , m i c h i a m o. . . . / S e i s e m % r a o p p o r t u n o , p o t e t e " a r l o p re c e d e re d a u n c o m p l i m e n t o 0 m e g l i o a n c o r a , s e l a s i t u a z i o n e l o p e rm e t t e , d a u n c o m m e n t o u m o r i s t i c o. Tu t t o & u i . S e a g i t e c o n d e c i s i o n e 3 m a s e n z a a rro g a n z a K K K e i t a t e l o s t i l e g a l l o c e d ro n e . . . 4 e s i m p a t i a , # eramente di""icile che la risposta sia negati a. -t t e n z i o n e : l e " em m i n e h a n n o a n t e n n e s e n s i % i l i s s i m e p e r i n d i i d u a re i p e rd e n t i e m a r t i r i z z a r l i 3 n o n c re d e t e a l l a s t o r i a d e l l i s t i n t o m a t e rn o : a m e n o d i n o n t ro a re u n a c h e i e n e a l e t t o c o n o i p e rc h 1 l e " a t e p e n a , n o n " u n z i o n e r + 4 , p e r c u i l a p p ro c c i o d i re t t o c o n i l l i n g u a g g i o d e l c o r p o s % a g l i a t o , p ro o c h e r + p re c i s a m e n t e t u t t e l e r i s p o s t e c h e p a e n t i a m o 3 m a s p a r i s c i , c h i t i c re d i d i e s s e re , m a t i s e i isto, ecc. 2;) ;-NN( P(2- ( N)SS=N- R)L-H6(N) 2(N L - S P ) TT ( > 6 S 6 2 ( 4 = n a o l t a ro t t o i l g h i a c c i o , e d re m o n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e c o m e t ro a re g l i a rg o m e n t i c h e c i p e rm e t t e r a n n o d i c o n o s c e re l e c a r a t t e r i s t i c h e d e l l a p e r s o n a p e r e l a % o r a re u n a s t r a t e g i a e " " i c a c e d i c o m p o r t a m e n t o.

Sottolineo ancora una o l t a l im p o r t a n z a d i a g i re s e n z a a g g re s s i i t + o a rro g a n z a , m a c o n s i c u re z z a e s i m p a t i a : a & u e s t o s c o p o , r a c c o m a n d o a n c o r a l e s e rc i z i o p re s e n t a t o n e l l a l e z i o n e a p ro p o s i t o d e l l a o ro s u s e s t e s s i .

Scoperta dei valori e delle credenze


-%%iamo i s t o c h e u n o d e i c o n c e t t i p i ! i m p o r t a n t i d e l l a p ro g r a m m a z i o n e N e u ro L i n g u i s t i c a # & u e l l o d i r a p p o r t , o e ro l a c a p a c i t + d i e n t r a re i n s i n t o n i a c o n & u a l c u n o r i s p e t t a n d o e u t i l i z z a n d o l e s u e c re d e n z e e i s u o i a l o r i . ( i a m e n t e , p e r u t i l i z z a re l e c re d e n z e e i a l o r i d i & u a l c u n o d o % % i a m o p r i m a c o n o s c e r l i 0 d a l t r a p a r t e , n o n p o s s i am o p re t e n d e re d i s a p e re t u t t o d i & u e l l a p e r s o n a p r i m a d i " a re l a n o s t r a m o s s a : e d i a m o & u i n d i d o e c o n c e n t r a re i n o s t r i s"orzi. Pe r i n o s t r i s c o p i , a n o i i n t e re s s a p e r p r i m a c o s a c o n o s c e re & u e s t e i n " o rm a z i o n i : 6 l s u o c a n a l e r a p p re s e n t a z i o n a l e " a o r i t o 3 <i s i o , = d i t i o , 2 i n e s t e s i c o 4 2 o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e i n u n a re l a z i o n e , e c o m e " a a s a p e re & u a n d o &ueste esigenze engono s*ddis"atte0 2 o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e p e r l a p ro p r i a s o d d i s " a z i o n e p e r s o n a l e 0 ( r a , # c h i a ro c h e n o n p o s s i a m o s o t t o p o rre l a p e r s o n a a u n i n t e rro g a t o r i o o a u n a s e r i e d i t e s t p e r s a p e re c i * c h e c i i n t e re s s a 0 t u t t a i a , s c o p r i re m o c h e o s s e r a n d o n e l m o d o c o rre t t o , & u e s t e i n " o rm a z i o n i c i s a r a n n o d i s p o n i % i l i g i + dopo pochi scam%i di %attute. 2 o m e s i " a : r i c o rd a n d o & u a l # i l n o s t ro o % i e t t i o , o e ro r a c c o g l i e re i n " o rm a z i o n i . ? l i a rg o m e n t i p i ! i n n o c e n t i d i c o n e r s a z i o n e p o s s o n o d a rc i t u t t i g l i e l e m e n t i di cui a%%iamo %isogno se osser iamo &uanto segue: Le p a ro l e c h e u n a p e r s o n a u s a c h e i n d i c a n o u n a p a r t i c o l a re p re d i l e z i o n e s e n s o r i a l e 3 a d e s e m p i o , " r a s i c o m e . <o g l i o e d e rc i p i ! c h i a ro/ , o . ) u n i d e a % r i l l a n t e / i n d i c a n o u n " u n z i o n a m e n t o i s i o , m e n t re . N o n m i s u o n a % e n e / u n o uditi o4 Tu t t e l e e s p re s s i o n i c h e a c c e n n a n o a a l o r i e g i u d i z i 3 r i c o rd i a m o c i c h e i alori si mantengono costanti nelle situazioni pi! di erse4 L i n t e n s i t + e m o t i a c o n c u i a l c u n e p a ro l e e n g o n o s o t t o l i n e a t e 6 l l i n g u a g g i o d e l c o r p o c o n c u i e n g o n o e s p re s s e -d e s e m p i o , i m m a g i n i a m o d i c h i e d e r l e d o e h a p a s s a t o l e acanze e che cosa le # piaciuto di pi!. - s e c o n d a d e l l a d e s c r i z i o n e e d e l m o d o i n c u i c i i e n e p re s e n t a t a , s a p re m o tutto ci* che ci ser e. ) e i d e n t e c h e s e c i p a r l a d e l l a % e l l e z z a d e l p a n o r a m a , a re m o u n a p e r s o n a di tipo di erso da &uella che ci descri e i rumori delle onde. ) c o n l a p e r s o n a a c u i # p i a c i u t a u n a m o s t r a d a r t e d o re m o c o m p o r t a rc i i n m o d o d i " " e re n t e d a & u e l l a c h e c i r a c c o n t a c o m e s i # d i e r t i t a i n d i s c o t e c a . 6 n o g n i c a s o , r i c o rd a t e i c h e n o n s o n o a " " a t t o i c o n t e n u t i a p p a re n t i c h e c i i n t e re s s a n o , m a i l m o d o i n c u i e n g o n o d e s c r i t t i , p e rc h 1 # & u e s t o c h e c i d a r + l e m a g g i o r i i n " o rm a z i o n i . Te n e t e p re s e n t e c h e u n a o l t a c o m p re s o c o s # c h e s o d d i s " a u n a p e r s o n a a l i e l l o s e n s o r i a l e , s a r + s e m p l i c i s s i m o " a r l e i m m a g i n a re u n a s i t u a z i o n e n e l l a & u a l e s i t ro i i n s i e m e a n o i , a p p a re n t e m e n t e d i e r s a m a c h e c o n t e n g a t u t t i & u e g l i e l e m e n t i c h e s o n o i m p o r t a n t i p e r l e i . <e d re m o l a t e c n i c a n e l l a p ro s s i m a

lezione. 8opo &uesta prima "ase, nella &uale a p p a re n t e m e n t e sono state s e m p l i c e m e n t e s c a m % i a t e & u a t t ro c h i a c c h i e re , # p o s s i % i l e s p i n g e r s i a u n l i e l l o p i ! p ro " o n d o e c o n o s c e re l e s u e c re d e n z e i n & u e s t e a re e : 6 d e n t i t + : c h e t i p o d i p e r s o n a p e n s a d i e s s e re 2 a p a c i t + : c o s a p e n s a d i s a p e r " a re Po s s i % i l i t + : c o s a c re d e d i p o t e r re a l i z z a re n e l l a i t a 8 i r i t t i : c o s a c re d e d i m e r i t a re ( r a , d o m a n d e s u & u e s t i a rg o m e n t i s o n o " o n d a m e n t a l i p e r i s e g u e n t i m o t i i : 1 4 Le p e r s o n e n o n h a n n o u n i d e a c h i a r a a l i e l l o c o s c i e n t e d i & u e s t e c re d e n z e , e d e o n o g u a rd a re d e n t ro d i s e a u n l i e l l o m o l t o p ro" o n d o , e S 6 7 ) TT ( N ( 8- S ( L6 6 N T R- N 2 ) P ) R S 2 ( PR 6 R ) L - R 6 S P ( S T-. S i p o t re % % e addirittura de"inirle .domande ipnotizzanti/. 5 4 S c o p r i re & u e s t e c re d e n z e c i d a r + u n i n c re d i % i l e & u a n t i t + d i i n " o rm a z i o n i s u l n o s t ro s o g g e t t o , c h e p o t re m o u s a re a l m o m e n t o o p p o r t u n o. S a re m o i n g r a d o d i p re d i re i l s u o c o m p o r t a m e n t o e d i " a r l a s e n t i re a l s e t t i m o c i e l o o , s e n e c e s s a r i o , m a l i s s i m o. @ 4 >a re & u e s t e d o m a n d e c re a u n i n t e n s i s s i m o l i e l l o d i r a p p o r t , " a c e n d o s e n t i re l a p e r s o n a p ro " o n d a m e n t e c o m p re s a . 6 n " i n e , r i s p o n d e n d o , l e p e r s o n e e n " a t i z z a n o a l c u n e p a ro l e , c h e h a n n o p e r l o ro u n s i g n i " i c a t o s p e c i a l e , l e l o ro . p a ro l e d a Tr a n c e / 0 p ro n u n c i a n d o l e n o i , a r a n n o l a s e n s a z i o n e c h e s i a n o l o ro a p a r l a re . Pe r c u i , e c c o c o m e i n t ro d u r l e e c o m e u s a r l e . 8 o p o l e s o l i t e & u a t t ro c h i a c c h i e re , c o m e s i # i s t o p r i m a , p o t e t e p ro a re c o n : <o i : S a i , i n u n a s i t u a z i o n e c o m e & u e s t a d i s o l i t o s i c h i e d e Q 8 i c o s a t i o c c u p i . ( r a n o n # c h e i o n o n s i a i n t e re s s a t o , m a m i s e m % r a c h e i o p o s s a c o n o s c e re m e g l i o u n a p e r s o n a & u a n d o s c o p ro l e s " i d e c h e l e i t ro a i n & u e l l o c h e " a . <o g l i o d i re , c i s o n o c o s e i n & u e l l o c h e " a i c h e s o n o " a c i l i , e a l t re p i ! d i " " i c i l i . - l c u n e r a p p re s e n t a n o u n a s " i d a , a l t re l e p u o i " a re a o c c h i c h i u s i . ) p e r m e , o iamente, # l o s t e s s o. 2 o s ' , s e t i c h i e d e s s i & u a l e a s p e t t o d e l t u o l a o ro # u n a s " i d a, s i a p e rc h 1 t i c i d e i c o n c e n t r a re p e r " a r l o % e n e , o p p u re p e r e s s e re m o t i a t o , & u a l e s a re % % e , -t t e n z i o n e : c h i e d e re a u n a p e r s o n a c o s a r a p p re s e n t a u n a s " i d a , s i g n i " i c a a c c e d e re a l p i ! p ro " o n d o l i e l l o. . - & u e s t o p u n t o , - S 2 ( LT-T ) -TT ) N T- 7 ) N T ) L - R 6 S P ( S T-. - re t e u n a & u a n t i t + i m m e n s a d i i n " o rm a z i o n i . Pe r o g n i c o s a p o c o c h i a r a , n o n a % % i a t e p a u r a d i c h i e d e re . .2 o s a i n t e n d i d i re esattamente con.../ Po i i e n e l a s e c o n d a d o m a n d a . $ u i n d i , c o s a p e n s i a & u e s t o p ro p o s i t o , 2 re d i c h e s a r + s e m p re u n a s " i d a , o p p u re u n g i o rn o s a r + " a c i l e , / $ u e s t o # i m p o r t a n t i s s i m o , p e rc h 1 c i i n " o rm a s u l l a s u a c re d e n z a d e l l a c a p a c i t + d i c a m % i a re - & u e s t o p u n t o , a re t e c re a t o g i + u n p ro " o n d o l i e l l o d i r a p p o r t , e % u o n a p a r t e d e l l a o ro # g i + " a t t a . R i c o rd a t e i a n c o r a u n a o l t a : & u a n d o l a p e r s o n a p a r l a d i c o m e s o n o l e c o s e , c i r a c c o n t a l e s u e c re d e n z e 0 & u a n d o c i p a r l a d i c o m e d o re % % e ro e s s e re c i r i e l a la sua scala dei alori. <e d re m o n e l l a p ro s s i m a l e z i o n e c o m e u t i l i z z a re p r a t i c a m e n t e l e i n " o rm a z i o n i c h e a % % i a m o r a c c o l t o.

Creazione degli stati mentali


) s a m i n e re m o a d e s s o l e t e c n i c h e c h e c i p e rm e t t e r a n n o d i i n d u rre n e l l e p e r s o n e c h e o g l i a m o s e d u rre s e n t i m e n t i d i a t t r a z i o n e e d i s p o n i % i l i t + n e i n o s t r i c o n " ro n t i . - % % i a m o g i + d e t t o , m a n o n s a r + i n u t i l e r i p e t e r l o , c h e l o % i e t t i o d i o g n i c o m u n i c a z i o n e d e e e s s e re u n c o m p o r t a m e n t o , e c h e i l c o m p o r t a m e n t o d i u n a p e r s o n a d i p e n d e d i re t t a m e n t e d a l l o s t a t o m e n t a l e i n c u i s i t ro a i n & u e l m o m e n t o. N e c o n s e g u e c h e , p e rc h 1 u n a p e r s o n a s i l a s c i s e d u rre d a n o i , e s s a d e e p r i m a p ro a re s e n t i m e n t i d i a t t r a z i o n e e d e s i d e r i o n e i n o s t r i c o n " ro n t i . Po s s i a m o , c o m e s i " a d i s o l i t o , l a s c i a re a l c a s o i l s u c c e s s o d i & u e s t a o p e r a z i o n e , o p p u re a t t i a rc i p e r d e t e rm i n a r l o c o i m e t o d i c h e o r a e d re m o. 6 n d u rre u n o s t a t o e m o z i o n a l e i n u n a l t r a p e r s o n a p u * s e m % r a re d i " " i c i l e , m a in e""etti # &ualcosa che "acciamo continuamente0 anzi, non # possi%ile non " a r l o. S i t r a t t a s o l o d i re n d e rc i c o s c i e n t i d i & u e s t a c a p a c i t + c h e g i + a % % i a m o , e d i utilizzarla per i nostri "ini. <e d i a m o c o m e " a re , p a r t e n d o d a c o n s i d e r a z i o n i e l e m e n t a r i c h e c i p e rm e t t a n o d i c a p i re i l m e c c a n i s m o , t e n e n d o p re s e n t e & u a n t o s p i e g a t o n e l l a p r im a l e z i o n e . 6 n t a n t o : o g n i p a ro l a n o n # c h e u n a d e s c r i z i o n e s i n t e t i c a d i & u a l c o s a , c h e p u * e s s e re u n o g g e t t o , u n a & u a l i t + , u n e m o z i o n e . ( g n i p a ro l a p o r t a c o n s 1 u n i m m a g i n e , e & u a n d o i o p ro n u n c i o u n a p a ro l a , c h i m i a s c o l t a , p e r p o t e r c a p i re & u e l l o c h e i o d i c o , d e e r i c h i a m a re a l l a m e n t e l i m m a g i n e c o rr i s p o n d e n t e . N o n s o l o , n o n p u * " a re a m e n o d i " a r l o K S e p e r e s e m p i o i o i d i c o . N o n p e n s a t e a d u n e l e " a n t e ro s a / , # c h i a ro c h e p e n s e re t e p re c i s a m e n t e a d u n e l e " a n t e ro s a K - l l o s t e s s o m o d o , i l s e m p l i c e n o m i n a re u n a p a r t i c o l a re e m o z i o n e c i p o r t a a p ro a re , a l m e n o i n p a r t e , l e m o z i o n e d i c u i s i p a r l a . -d d i r i t t u r a , & u a n d o u n a p a ro l a s i r i " e r i s c e a s e n s a z i o n i " i s i c h e , c i s o n o p e r s o n e c h e p ro a n o l e s e n s a z i o n i " i s i c h e d i c u i s i s t a p a r l a n d o. Pe r e s e m p i o , i o h o u n a m i c o c h e s i c h i a m a R i c c a rd o. $ u e s t o a m i c o h a u n a s o re l l a c h e & u a n d o - S 2 ( LT- 2 ( N -TT ) N H 6 ( N ) & u a l c u n o p ro a a l c u n e s e n s a z i o n i particolari. 6 n t a n t o p ro a u n a s e n s a z i o n e a l i e l l o d e l l a g o l a c h e l a s p i n g e a d e g l u t i re , e p e r & u a n t o c e rc h i d i re s i s t e re , & u e s t o d e s i d e r i o s i " a p i ! " o r t e , e l e i 8 ) < ) d e g l u t i re . Po i , m e n t re 2 ( N T 6 N = - - 8 - S 2 ( LT- R ) , p ro a u n a s t r a n a s e n s a z i o n e s u l l a testa, come se ci "osse un insetto che cammina tra i suoi capelli, e 2(76N26- P R (<- R ) = N P R = R 6 T ( c h e d i e n t a s e m p re p i ! i n t e n s o , a l p u n t o c h e d e e assolutamente grattarsi la testa.... ( r a , c o s # s u c c e s s o m e n t re l e g g e a t e , ) m o l t o p ro % a % i l e c h e a % % i a t e deglutito e i siate grattati la testa. - p p ro " o n d i re m o p i ! a a n t i & u e s t o m e c c a n i s m o , m a g i + a & u e s t o p u n t o , d o re % % e e s s e rc i c h i a ro i l p o t e re c h e a % % i a m o a d i s p o s i z i o n e : u t i l i z z a n d o l e p a ro l e a d a t t e , p o t re m o i n d u rre & u a l u n & u e s t a t o e m o z i o n a l e , o a d d i r i t t u r a " i s i c o c h e ci s i a u t i l e p e r i n o s t r i s c o p i . <e d i a m o i n d e t t a g l i o g l i s t r u m e n t i c h e u s e re m o.

Non esistono tali cose


N o n e s i s t o n o c o s e c o m e a m o re , p a s s i o n e , a t t r a z i o n e , e c c . : ) s s i s o n o p ro c e s s i m e n t a l i c h e s i s i l u p p a n o a l l i n t e rn o d e l c e r e l l o , e p o s s o n o e s s e re r i c h i a m a t i e d i re t t i a p ro p r i o p i a c i m e n t o. 8 e s c r i e re u n p ro c e s s o a & u a l c u n o # s p e s s o s u" " i c i e n t e p e r " a rg l i p ro a re i l p ro c e s s o s t e s s o 0 # & u i n d i s e m p l i c e " a rg l i e l o c o l l e g a re a n o i s t e s s i . omanda !"e potessi creare in #ualcuno uno stato mentale a mio p i a c i m e n t o , # u a l e v o r r e i c h e s p e r i m e n t a s s e c o n m e$ % (gni comportamento # statoIdipendente, p e rc i * , per o t t e n e re una d e t e rm i n a t a a z i o n e , o c c o rre p r i m a c re a re l o s t a t o m e n t a l e c o rr i s p o n d e n t e . ( p e r a re i n s e & u e n z a : 1 4 ( t t e n e re l a t t e n z i o n e 5 4 S t a % i l i re u n o s t a t o c o n n e s s i o n e e l e g a m e @ 4 2 re a re s t a t i d i a t t r a z i o n e , p a s s i o n e , e c c i t a m e n t o A 4 - m p l i " i c a re t a l i s t a t i e a n c o r a r l i

)ttitudini
2 o m u n i c a re s e m p re c o n u n o s c o p o 2 re a re s t a t i d i a " " a s c i n a m e n t o , c o n n e s s i o n e , s e n t i m e n t o p r im a d i p a s s a re a i modelli sessuali Pa s s a re s em p re d a l m e n o a l p i ! i n t r u s i o 7 a i re s i s t e re a c i * c h e i e n e o " " e r t o : o g n i r i s p o s t a p u * e s s e re c o n e r t i t a i n un antaggio, se si rimane rilassati e non si discute ne si chiedono spiegazioni.

Come usare lipnosi


$ u e l l o c h e s t a t e p e r l e g g e re p u * a n d a re o l t re l a o s t r a c a p a c i t + d i c re d e re . N o n i m p o r t a . Tu t t o & u e l l o c h e p o s s o d i re # c h e & u e s t e t e c n i c h e l a o r a n o c o s ' % e n e c h e t a l o l t a i l l o ro p o t e re m i s p a e n t a . L a m i a s o l a t r a n & u i l l i t + # c h e m e n t re d i e n t a t e s e m p re p i ! e s p e r t i n e l l o ro u t i l i z z o , p e rd e t e i l d e s i d e r i o d i a % u s a re d i & u e s t o p o t e re . $ u e l l o c h e s t o p e r m o s t r a r i i p e rm e t t e r + d i c re a re s e n t i m e n t i m o l t o p o t e n t i d i a t t r a z i o n e e d e c c i t a z i o n e i n p r a t i c a m e n t e & u a l u n & u e " e m m i n a. N o n d o re t e p i ! % a s a r i s u l l a " o r t u n a , o s u m is t e r i o s e a " " i n i t + . S a re t e i n g r a d o d i " a r l o i n n o n p i ! d i d i e c i m i n u t i , c o n & u a l u n & u e " em m i n a e i n & u a l u n & u e s i t u a z i o n e .

*ecniche di "ase+ Comandi nascosti


2 i * c h e # i m p o r t a n t e # d i r i g e re l a m e n t e d e l l i n t e r l o c u t o re s e n z a " a rg l i c a p i re c o s a s t a t e " a c e n d o , a l t r i m e n t i s i o t t e rr a n n o s o l o re s i s t e n z e . ? l i s t r u m e n t i d i % a s e s o n o i c o m a n d i , m a e s s i d e o n o r im a n e re n a s c o s t i a l l i n t e rn o d e l l a c o n e r s a z i o n e . ) s . : p ro a u n a s p e c i a l e a t t r a z i o n e I S a i c o m e c i s i s e n t e & u a n d o s i a s c o l t a & u a l c u n o m o l t o a " " a s c i n a n t e , e s i P R (<- = N - S P ) 2 6 - L ) -TT R- H 6 ( N ) . 3 d o e l a p a r t e i n m a i u s c o l e d e e s s e re p ro n u n c i a t a c o n u n l e g g e ro a%%assamento del tono4 Limportanza della tonalit+ = n c o m a n d o d i p e n d e m o l t o p i ! d a l t o n o c h e d a l l e p a ro l e u s a t e . 2 i s o n o t re t i p i d i " r a s i : a " " e rm a z i o n i , d o m a n d e , c o m a n d i : c o n t ro l l a re c h e i l c o m a n d o a l l i n t e rn o d e l l a " r a s e e n g a p ro n u n c i a t o c o n l a t o n a l i t + c o rre t t a .

rasi tra"occhetto
S o n o " r a s i a p p a re n t e m e n t e % a n a l i , m a c h e d i " a t t o n a s c o n d o n o u n c o m a n d o , o % % l i g a n d o l i n t e r l o c u t o re a d a c c e d e re a l l o s t a t o m e n t a l e d e s c r i t t o >r a s i t r a % o c c h e t t o s u l c o m a n d o . t i s e n t i e c c i t a t a / .$ u a n d o t u . . . t i s e n t i i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i o % % l i g a t a a d a g i re d i conseguenza, .2 om e s a re % % e s e . . . . t u t i s e n t i s s i i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a t a , . = n a p e r s o n a p u *. . . . s e n t i r s i re a l m e n t e e c c i t a t a p a r l a n d o c o n & u a l c u n o c h e l e piace./ . S e t u . . . t i s e n t i s s i i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i re s t i o % % l i g a t a a d a g i re di conseguenza, 7 e n t re t i s e n t i e c c . N o n # n e c e s s a r i o c h e t u t i s e n t a . . . . i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a t a m e n t re a s c o l t i c i * c h e t i s t o d i c e n d o. 6 n e " " e t t i , n o n d o re s t i s e n t i r t i i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a t a Po t re s t i s c o p r i re c h e t i s e n t i $ u e s t o p o t re % % e c o n d u r t i . . . . - 6 p u n t o c h e . . . . .Po t re s t i s c o p r i re c h e l e im m a g i n i d i e n t a n o p i ! % r i l l a n t i e n i t i d e n e l p u n t o i n c u i t i s e n t i i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a t a Ti i n i t o a n o t a re . . . c o m e i l c a l o re d e l l a m i a o c e t i p o s s a " a r s e n t i re i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a t a $ u a n t o s o r p re s a s a re s t i n e l l o s c o p r i re c h e t i s e n t i i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a t a >o rm a z i o n e d e i c o m a n d i n a s c o s t i >r a s e t r a % o c c h e t t o C e r % o d i c o m a n d o C S t a t o , p ro c e s s o , e s p e r i e n z a

Il potere di ',ai mai-( o 'Sei mai...(


L a " r a s e .; a i m a i . . . / o . S e i m a i . . . / s e m % r a u n a d o m a n d a , m a i n e " " e t t i # u n c o m a n d o. S e & u e n z a g e n e r a l e p e r l a c re a z i o n e d e i p a t t e rn s 8 e c i d e re l o s t a t o o % % i e t t i o 2 o m i n c i a re c o l c h i e d e re .; a i m a i . . / e n om i n a re l o s t a t o 2 o m i n c i a re a d e s c r i e re l o s t a t o , a p p ro " i t t a n d o n e p e r i n s e r i re c o m a n d i <e r i " i c a re c h e l o s t a t o a p p a i a 2ollegarlo a noi stessi

)ttenuatori+
( iamente, domande di &uesto tipo a &ualcuno che si conosce da poco t e m p o p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o d i re t t e , & u i n d i d e o n o s e m p re e s s e re p re c e d u t e , o l t re c h e d a l l e u s u a l i . & u a t t ro c h i a c c h i e re / , a n c h e d a i c o s i d d e t t i . a t t e n u a t o r i / , o e ro " r a s i c h e p re p a r a n o i l t e rre n o a d o m a n d e c h e p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o intrusi e: I S a i , s p e ro c h e n o n t i d i s t u r % i s e t i c h i e d o & u e s t o , m a m i p i a c e c o n o s c e re l e p e r s o n e c o n c u i p a r l o , e l o " a c c i o c h i e d e n d o c o s a # i m p o r t a n t e p e r l o ro. 2 o s '. . I S o c h e p u * s e m % r a re i n a d e n t e , m a g i u s t o p e r c a p i re m e g l i o. . . I<o l e o d i re , e s p e ro d i n o n e s s e re i n d i s c re t o , c h e . . . I S c u s a , s o l o p e r c a p i re m e g l i o , . . . I $ u a n d o c o n o s c o & u a l c u n o , m i p i a c e s c o p r i re c i * c h e re a l m e n t e u o l e d a l l a ita,...

Parlare dellesperienza di unaltra persona


$ u a l # l a s e n s a z i o n e d i a c c o rg e r s i d i e s s e re re a l m e n t e a t t r a t t i d a u n a l t r a p e r s o n a , 6 l m i o a m i c o >r a n c e s c o m i h a d e t t o c h e i l s u o c o m p a g n o d i c a m e r a h a unamica, ?ianna. ) &uando ?ianna comincia a n o t a re la c re s c i t a d e l l a t t r a z i o n e , & u e s t o a c c a d e i n u n c e r t o m o d o. 6 n t a n t o , c o m e g u a rd a a & u e l t i p o , e c o m i n c i a a PR ) S T- R ) R ) - L ) -TT ) N H 6 ( N ) , d i e n t a c o n s c i a d i c e r t e c o s e . . . c o m e i l r i t m o d e l s u o re s p i ro , i l % a t t i t o d e l s u o c u o re , i l p ro " i l o d e l l a s u a " a c c i a . . . . c o s i , m e n t re d i e n t a c o s c i e n t e d i t u t t e & u e s t e c o s e , u n p a r t i c o l a re d e l l a s u a " a c c i a c o m i n c i a a c a t t u r a re l a s u a a t t e n z i o n e , c o s ' d i e n t a t o t a l m e n t e a s s o r % i t a n e l l e g a m e c h e s i s t a " o rm a n d o. . , e c o m e & u e s t o s u c c e d e , # c o m e s e i l c a l o re d e l l a s u a o c e , i l p ro " o n d o e r i c c o c a l o re d e l l a s u a o c e , c o m i n c i a a p e n e t r a re l a s u a c o s c i e n z a , e a d i " " o n d e r s i a t t r a e r s o i l s u o c o r p o , e c o m e i l s u o c u o re % a t t e p i ! elocemente e il suo re s p i ro s i " a p i ! r a p i d o , & u e l c a l o re d i e n t a u n " u o c o , u n " u o c o c h e s i e s p a n d e a t t r a e r s o i l s u o p e t t o e g i !, n e l l o s t o m a c o , u n " u o c o i n " i a m m a n t e e p u l s a n t e t u t t o a t t r a e r s o l e i , g i ! " i n o a d o e l e i re a l m e n t e u o l e a e r l o , " i n o a c h e & u e l d e s i d e r i o p e r l u i 8 6 < ) N T- T ( T- L 7 ) N T ) 6 R R ) S 6 S T 6 : 6 L ) , e l e i s i - R R ) N 8 ) completamente.

)ncore direttive e conversazionali


- n c o r a g g i o : 2 o n n e t t e re u n o s t a t o a u n m o im e n t o o a u n s u o n o 2on ersazionale 8 o p o a e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a e .Pu o i s e n t i re & u e s t a c o m e u n a m e r a i g l i o s a e s p e r i e n z a d a a e re , / 8 i re t t i a 3 s o l o i n s i t u a z i o n i g i + p re p a r a t e 4 Pu o i r i c o rd a re u n a o l t a i n c u i h a i s e n t i t o m m m m m m u n a s s o l u t o p i a c e re n e l

tuo corpo, <e d i , s e n t i , e c c . To c c a re e d i re .Pe r " e t t o/

Il 'Puntamento(
Ta l o l t a , t ro e re t e n e l c o r s o d e l t e s t o l a p a ro l a . p u n t / o . p u n t a re / . S i g n i " i c a s e m p l i c e m e n t e " a re u n p i c c o l o g e s t o n e l l a n o s t r a d i re z i o n e . ) s s o s e r e s o l o a s u g g e r i re a l i e l l o s u % l i m i n a l e c h e s i s t a p a r l a n d o d i n o i . ( i a m e n t e e s s o n o n d e e e s s e re n o t a t o a l i e l l o c o s c i e n t e . S i c c o m e l a m a g g i o r p a r t e d i n o i g e s t i c o l a m e n t re p a r l a , n o n d o re % % e e s s e rc i alcuna di""icolt+. )s. .) strano 3 p u n t a re e r s o d i Pe r s t r a n o c h e &ualche in"luenza n o t a re c o m e c i s i a n o p e r s o n e c o n c u i l e g h i im m e d i a t a m e n t e s 1 4 , e a l t re c o n c u i p ro p r i o n o n t i t ro i 3 p u n t a re a l l e s t e rn o 4 . / p o s s a s e m % r a re , # s t a t o s c i e n t i " i c a m e n t e p ro a t o c h e h a u n a s u l c o m p o r t a m e n t o s u c c e s s i o d e l l i n t e r l o c u t o re

Il potere delle citazioni 26T-H6(N6: 2 o n u n p o d i s o t t i g l i e z z a ,

l e c i t a z i o n i p o s s o n o e s s e re u s a t e come ampli"icatori degli stati di eccitazione. )sempio 38opo una generale discussione di come la mente "unziona4: .- l c u n i t i p i s o n o c o s ' % r u t a l i K N o n p u o i c re d e re c o s a h o i s t o " a re a & u e l t i p o l a l t r a s e r a : # a n d a t o d a u n a r a g a z z a e g u a rd a n d o l a d r i t t o n e g l i o c c h i g l i h a d e t t o I Pu o i i m m a g i n a re d i p a s s a re u n a n o t t e c o n m e, e d i e n t a re c o s ' c a l d a e d e c c i t a t a a l p ro p o s i t o d a p re g a rm i d i " a r l o , 8ioK 2 i c re d i , Lu i d a e ro s i a s p e t t a c h e " a c c i a & u e l l im m a g i n e , e r i m a n g a ossessionata da &ue6 tipo di pensieriK Pro s e g u e n d o : <e d i , s e i o " o s s i u n a r a g a z z a , e & u a l c u n o " a c e s s e c o s ' , g l i r i s p o n d e re i c o n l o s t e s s o g i o c o : - h s i , : e n e , s a i c o m e t i s e n t i p r im a d i a e re u n o rg a s m o , $ u a n d o i l p i a c e re s i s t a c o s t r u e n d o e p u l s a n d o a t t r a e r s o i l t u o c o r p o , S e l o p u o i i m m a g i n a re , l o p u o i p ro a re a d e s s o , >o rm u l a g e n e r a l e : Pe n s a re a & u a l c o s a c h e n o n p u * e s s e re d e t t o d i re t t a m e n t e 2 o m i n c i a re c o n . N o n p u o i c re d e re c o s a h o s e n t i t o. . . / 6 n s e r i re l a " r a s e 6 n s e r i re u n c o m a n d o c h e m a n t e n g a i l p e n s i e ro

Il potere della negazione


Pe r c h i h a u n t e m p e r a m e n t o . p o l a re / , c o n " e rm a re e u s a re i c o m a n d i n a s c o s t i . .; a i r a g i o n e . N o n d o re i s p o g l i a r t i , n e d o re i % a c i a re l e t u e S. . ) t u n o n d e i p ro a re u n i n c re d i % i l e p i a c e re m e n t re i o l o " a c c i o. / Negazione C 2itazione: =n mio amico # rimasto scioccato laltra sera, &uando una ragazza gli si # a icinata e, "issandolo negli occhi, gli ha detto .Non # importante che tu mi immagini passando tutta la notte con te./

Come /unziona+ lipnosi nascosta e la struttura della seduzione


$ u e s t o m e t o d o " u n z i o n a p e rc h 1 s u p e r a l a re s i s t e n z e c o n s c e c h e u n a " e m m i n a p u * a e re a c o n c e d e r s i s e s s u a l m e n t e a o i . N o n h a i m p o r t a n z a & u e l l o s u c u i l a

re s i s t e n z a c o n s c i a # % a s a t a . >o rs e n o n s i e t e i l s u o t i p o , o " o r s e l e i p e n s a d i a e r % i s o g n o d i u n c e r t o t i p o d i p e r s o n a p e r e c c i t a r s i . >o r s e l e p i a c e t e m a n o n u o l e s e m % r a re u n a p e r s o n a t ro p p o " a c i l e . ( " o r s e # r im a s t a d e l u s a d i re c e n t e . 2 o m e d i c e o , & u e s t o n o n h a i m p o r t a n z a , p e rc h 1 d a o r a i n p o i s a re t e i n g r a d o d i s u p e r a re l a m e n t e c o s c i e n t e e d i r i o l g e r i d i re t t a m e n t e a l l i n c o n s c i o. S e & u e s t o i s em % r a p o c o c o n i n c e n t e , i p re g o d i s e g u i rm i a n c o r a p e r & u a l c h e p a g i n a , p e rc h 1 & u e l l o c h e s t a t e p e r im p a r a re # l a c h i a e m a g i c a p e r p o r t a r s i a l e t t o & u a n t e " e m m i n e d e s i d e r i a m o.

*ecnica n.0 Cumulazione di realt1


Lasciate che i r a c c o n t i u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d e l m i o a m i c o R i c c a rd o. R i c c a rd o m i r a c c o n t a a d e l l e s p e r i e n z a c h e p ro a a o g n i & u a l o l t a l e g g e a u n l i % ro. N e l c o r s o d e l l a l e t t u r a , c o m i n c i a a a e s s e re c o n s c i o d i c e r t e c o s e . 2 o m i n c i a a a p re n d e re c o s c i e n z a d e l c o l o re e d e l l a " o rm a d e l l e l e t t e re , d i o g n i s i n g o l a l e t t e r a . ) m e n t re p re n d e a c o s c i e n z a d i & u e s t o , c o m i n c i a a a c o n c e n t r a r s i s u l c o n t r a s t o t r a i l n e ro d e l l e l e t t e re e i l % i a n c o d e l l a p a g i n a . ) p o i lattenzione passa a da &uesto contrasto alla sensazione della consistenza della c a r t e t r a l e m a n i . ) d a l l e m a n i l a t t e n z i o n e g l i p a s s a a a l s u o re s p i ro a l l a l z a r s i e a l l a % % a s s a r s i d e l s u o p e t t o , e a l l e g g e ro , l e g g e ro d o n d o l a m e n t o d e l l a s u a testa. ) i suoi occhi comincia ano a chiudersi... ( r a , c o s # s u c c e s s o m e n t re s t a a t e l e g g e n d o & u e s t e " r a s i , - n c h e s e n o n e ro l i a c o n t ro l l a re , s o n o p ro n t o a s c o m m e t t e re c h e o i a e t e c o m i n c i a t o a n o t a re l e c o s e d i c u i s t a o p a r l a n d o. $ u e s t o # i l p u n t o : i l s o l o m o d o d i c a p i re & u a l c o s a c h e s t a t e a s c o l t a n d o o l e g g e n d o , # d i p ro a re a l m e n o u n p o d e l l e s p e r i e n z a i n & u e s t i o n e . 2 o n n a t u r a l e z z a , e s e n z a a l c u n a re s i s t e n z a , a e t e c o m i n c i a t o a p ro a re c i * c h e i o o l e o , p e rc h 1 e r a n e c e s s a r i o a l " i n e d i t ro a re u n s e n s o n e l l e m i e p a ro l e . 7 a o c c o rre n o t a re & u a l c o s a d i e s t re m a i m p o r t a n z a : i o n o n i h o s u g g e r i t o d i re t t a m e n t e d i p ro a re & u e s t e c o s e , n e i h o a i s a t o p re e n t i a m e n t e , n e i h o d a t o u n c o m a n d o d i re t t o. $ u e s t o a re % % e c a u s a t o u n im m e n s a re s i s t e n z a d a parte o s t r a . Pi u t t o s t o , e l h o p re s e n t a t o c o rn a p a r t e d i u n a s t o r i a . <i h o p a r l a t o d e l l e s p e r i e n z a d i & u a l c u n a l t ro , e l u n i c o m o d o p e r c o m p re n d e rm i e r a d i p ro a re o i s t e s s i l e s p e r i e n z a c h e d e s c r i e o. $ u e s t o # l o s t e s s o p r i n c i p i o c h e u s e re m o p e r m e t t e re u n a " em m i n a i n u n o s t a t o a l t e r a t o e " a r l e p ro a re c i * c h e n o i o g l i a m o. 2 o m i n c e re m o a r a c c o n t a r l e u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d i & u a l c u n a l t ro , u n a s t o r i a c h e d e s c r i a l e s e n s a z i o n i e i s e n t i m e n t i c h e n o i o g l i a m o c h e L ) 6 p ro i . Pu * s e m % r a re t ro p p o s e m p l i c e , m a " u n z i o n a i n m a n i e r a s t r a o rd i n a r i a . 3 e d i " a t t o # & u e l l o c h e s u c c e d e o g n i o l t a c h e l e g g i a m o u n rom a n z o c h e c i a p p a s s i o n a 4 . >a c c i a m o u n e s e m p i o p r a t i c o p e r e d e re c o m e u t i l i z z a re e s a t t a m e n t e & u e s t a t e c n i c a . 7 e t t e t e i i n c o n d i z i o n e d i n o n e s s e re i n t e rro t t i , , p e r c u i # m e g l i o u t i l i z z a r l a & u a n d o s i e t e g i + n e l l a p p a r t a m e n t o. 8 o p o l e c h i a c c h i e re u s u a l i , e c c o c o m e p o t re % % e e s s e re : ;eN, ti ho raccontato del mio amico 7ichele, N o. - c h e p ro p o s i t o , : e , # u n a c o s a i n t e re s s a n t e . 7 i r i c o rd o c h e u n a olta 7ichele mi ha r a c c o n t a t o u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d i u n a s u a a m i c a . $ u e s t a s u a a m i c a n o t a a & u a l c o s a d i i n s o l i t o & u a n d o a s c o l t a a & u a l c u n o p a r l a re . Pe r e s e m p i o , c o m i n c i a a a d i e n t a re c o s c i e n t e d e l s u o n o d e l l a oce di chi gli sta a p a r l a n d o. . . e m e n t re s e n t i a i l s u o n o d e l l a s u a o c e , p o t e a s e n t i re i r u m o r i e l e o c i d e l l e a l t re p e r s o n e n e l l a s t a n z a . . . e c o m i n c i a a a p re n d e re c o s c i e n z a . . . d e l l a l z a r s i e d e l l a % % a s s a r s i d e l s u o p e t t o. . . e d e l l e g g e ro d o n d o l a m e n t o d e l c a p o m e n t re a s c o l t a a . . , e d e l l a p ro " o n d a , p ro " o n d a r i c c h e z z a d e l l a s u a o c e . . , e m e n t re d i e n t a a c o s c i e n t e . . . d i t u t t e & u e s t e c o s e . . . i l c o n t a t t o d e l l a s u a

m a n o a p p o g g i a t a s u l t a o l o. . , i l p ro " i l o d e l l a " a c c i a d i c h i g l i s t a a p a r l a n d o. . . . e l a s u a a t t e n z i o n e c o m i n c i a a a e s s e re c a t t u r a t a . . . d a u n s i n g o l o p a r t i c o l a re d e l i s o d i l u i . . . u n & u a l u n & u e p a r t i c o l a re c h e s em % r a a c a t t u r a re l a s u a a t t e n z i o n e . . . c o s i c c h 1 m e n t re l e i s i " o c a l i z z a s e m p re p i ! i n t e n s a m e n t e s u & u e s t o p a r t i c o l a re . . . d i e n t a s e m p re p i ! a " " a s c i n a t a d a & u e l l o c h e l u i l e s t a d i c e n d o. . . s e m p re p i ! a " " a s c i n a t a e t o t a l m e n t e r a p i t a d a l l e s p e r i e n z a c h e s t a i e n d o. . . e m e n t re l e i p e rm e t t e a s e s t e s s a d i re a l i z z a re & u e s t e c o s e . . . c o m i n c i a a p ro a re d e n t ro d i s e u n i n t e n s o d e s i d e r i o n e i s u o i c o n " ro n t i . . . d i s e n t i re i l s u o t o c c o. . . i l s u o t o c c o g e n t i l e a t t r a e r s o i l s u o i s o. . . 3 t o c c a re . . . 4 e m e n t re s e n t e i l s u o t o c c o e i s u o i o c c h i s i c h i u d o n o p e r i l p i a c e re . . . i l s u o re s p i ro d i e n t a p i ! p ro" o n d o , e i l s u o c u o re c o m i n c i a a p u l s a re . . . a p u l s a re . . . c o n i l r i c c o. . , e p ro " o n d o c a l o re d e l l a s u a o c e . . , i l r i c c o e p ro " o n d o c a l o re c h e c o m i n c i a a d i " " o n d e r s i . . . a p u l s a re a t t r a e r s o i l s u o p e t t o. . . e a t t r a e r s o i l s u o e n t re . . , e p ro " o n d a m e n t e a t t r a e r s o l e c o s c e . . . m e n t re i l c a l o re e l u m i d i t + e l a p ro " o n d a e r i c c a p u l s a z i o n e d e l p i ! a rd e n t e p o s t o " e m m i n i l e . . . i l p u l s a n t e p o s t o a rd e n t e . . . c h e % r a m a d i e s s e re r i e m p i t o. . l o . d e s i d e r a a rd e n t e m e n t e . . . r i e m p i t o con la sua i%rante mascolinit+... e m e n t re p ro a &ueste s e n s a z i o n i . . . p ro " o n d a m e n t e e s em p re pi! p ro " o n d a m e n t e . . . 6 a s e n s a z i o n e d e l l a s u a m a n o c h e l e t o c c a l a s u a c o s c i a . . . 6 e " a c o m p re n d e re d i p o t e r s i a p r i re a & u e s t u o m o c o m p l e t a m e n t e . . . d i d o n a r s i t o t a l m e n t e a l u i . . . n e l m o m e n t o i n c u i l u i d e c i d e d i p re n d e r s e l a . . . ( r a , i g a r a n t i s c o c h e & u e s t o i p e rm e t t e r + d i s c o p a r e l a . . . s e m p re c h e l e i n o n i i o l e n t i s u l p o s t o. . . s o l o , s i a t e s i c u r i d i r i p e t e re l o s t e s s o t o c c o p i ! t a rd i nella serata. Nella tecnica ipnotica, &uesto meccanismo # conosciuto come ancora. )ssenzialmente, signi"ica che &uando una persona ha una certa esperienza, ogni cosa associata o collegata con &uellesperienza porter+ &uella persona a r i i e r l a n e l l a s u a i n t e re z z a . 3<e d i Pa l o e i r i " l e s s i c o n d i z i o n a t i 4 . 8 e c i d e t e & u a n d o e c o m e u s a re & u e s t o t i p o d i a p p ro c c i o. Po t e t e p ro a r l o a l r i s t o r a n t e o a s p e t t a re d i e s s e re n e l l a p p a r t a m e n t o

*ecnica n. 2 )ncoraggio
-%%iamo menzionato pi! sopra lancoraggio0 e d i a m o u n a l t ro m o d o d i u t i l i z z a r l o p e r " i n i re a l e t t o a l p r i m o i n c o n t ro. L a p r i m a c o s a d a " a re # s c o p r i re i l s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p re d o m i n a n t e d e l o s t ro s o g g e t t o 3 <. a p p e n d i c e 4 Lo s i p u * " a re " a c i l m e n t e c h i e d e n d o l e p e r e s e m p i o d i r i c o rd a r s i l e s u e u l t i m e a c a n z e e l a s c i a n d o l e d e s c r i e re c o n l e s u e p a ro l e c o s a l e # p i a c i u t o d i p i ! . Po i , c h i e d e t e l e d i r i c o rd a r s i l e s p e r i e n z a p i ! e c c i t a n t e c h e l e s i a c a p i t a t a re c e n t e m e n t e 3 d a t e a l l a p a ro l a . e c c i t a n t e / u n a c o n n o t a z i o n e e ro t i c a . 6 n % a s e a l s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p re " e r i t o , c h i e d e t e l e c o s a h a s e n t i t o , c o s a h a i s t o , c h e s e n s a z i o n i p ro a a . 7 e n t re l e i s t a r i c o rd a n d o t u t t o & u e s t o , n o t e re t e c h e t e c o s e c o m i n c i a n o a c a m % i a re : i l i s o s i c o l o r i s c e , i l s u o re s p i ro s i " a p i ! p ro" o n d o , e c c . $ u a n d o r a g g i u n g e i l t o p , s t r i n g e t e l e i l p o l s o d i c e n d o .( t t i m o/ o Pe r " e t t o 0 " a t e l o d u e o t re o l t e , p o i d i s t r a e t e l a p a r l a n d o d a l t ro. S t r i n g e t e l e i l p o l s o d i c e n d o Pe r " e t t o 0 s e a e t e " a t t o t u t t o i n re g o l a , a e t e u n o s t r u m e n t o d i a % o l i c o d a u s a re n e l re s t o d e l l a s e r a t a . L a n c o r a g g i o a p e r " e z i o n a t o c o n l a p r a t i c a , m a u n a o l t a a p p re s o " u n z i o n a magni"icamente. L a c o s a " a n t a s t i c a d i & u e s t a t e c n i c a e d i & u e l l a p re c e d e n t e # c h e n o n a e t e n e a n c h e % i s o g n o d i u n a p p u n t a m e n t o " o rm a l e . Pu o i i n i t a re u n a " a n c i u l l a p e r u n

c a " " # , e i n u n & u a r t o d o r a re n d e r l a p ro n t a a d e s s e re s c o p a t a .

*ecnica n.3 Sovrapposizione sensoriale


8 i n u o o , o c c o rre s c o p r i re i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e d o m i n a n t e . ) p o i p a r l a t e d e l l a s p i a g g i a . -d e s e m p i o , s u p p o n i a m o c h e l e i s i a a u d i t i a , e c c o c o s a " a re : <o i : ; e i , p ro i a m o u n e s p e r i m e n t o d i i m m a g i n a z i o n e . 2 h i u d i u n m o m e n t o i tuoi occhi. 6mmagina una passeggiata sulla spiaggia. Sei sulla spiaggia, e puoi s e n t i re l a o c e d e l e n t o c h e s o " " i a , e i l r u m o re d e l l e o n d e . . . e i l e r s o d i u n g a % % i a n o c h e a t t r a e r s a i l c i e l o. . . e m e n t re a s c o l t i i l r u m o re d e l l e o n d e . . . . 3 s p o s t a r s i s u l i s u a l e 4 p u o i e d e re u n o n d a m u o e r s i e r s o l a s p i a g g i a . . . p u o i e d e re l a l u c e d e l s o l e r i " l e t t e r s i s u g l i s p r u z z i d e l l o n d a , e & u e s t i s p r u z z i " a r s i %ianchi &uando sono portati ia dal e n t o. . . e m e n t re e d i l o s p r u z z o. . . p u o i a n c h e s e n t i re i l s u o t o c c o g e n t i l e s u l l a t u a " a c c i a o r a . . . e m e n t re s e n t i & u e s t o s p r u z z o s u l l a t u a " a c c i a . . . p u o i c o m i n c i a re a s e n t i re u n p ro " o n d o p i a c e re , u n c o n " o r t e o l e c a l o re . . . e u n s e n t i m e n t o d i e s s e re c o m p l e t a m e n t e a t u o a g i o. . . e & u e s t o s e n t i m e n t o d i p i a c e re e c a l o re , c o m i n c i a a d i " " o n d e r s i a t t r a e r s o i l t u o c o r p o. . . a d o g n i t u o re s p i ro S l a l z a r s i e l a % % a s s a r s i d e l t u o p e t t o. . . l a s c i a n d o c h e u n r i c c o e p i a c e o l e c a l o re t i a o l g a . . . u n c a l o re c h e p e rc e p i s c i c o s ' % u o n o. . . c o s i % u o n o. . . , c o m e m a n i c a l d e e g e n t i l i . . . , c h e a c c a re z z i n o i l t u o c o r p o. . .

Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie


Pr i m o : m a i m e n z i o n a re i l " a t t o c h e p o t e t e " a re u n a c o s a d e l g e n e re : s e l o " a t e , p o t e t e d i m e n t i c a r i d i l e i . N o n p ro n u n c i a t e n e m m e n o l a p a ro l a i p n o s i : a re % % e l o s t e s s o e " " e t t o d i - 6 8 S o ; e r p e s . 6 l o s t ro o % i e t t i o n o n # d i i m p re s s i o n a r l a c o n & u e l l o c h e s a p e t e , m a d i u t i l i z z a re & u e l l o c h e s a p e t e p e r r a g g i u n g e re i o s t r i o % i e t t i i . 1 4 Tro a t e i l s u o s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p re " e r i t o 3 n o n # i n d i s p e n s a % i l e , ma aiuta4 5 4 Ra c c o n t a t e l e u n a s t o r i a , m a re n d e t e l a d i " " i c i l e d a s e g u i re . ( e ro , d o e t e s o p r a " " a re l a s u a a % i l i t + c o s c i e n t e d i s e g u i r l a . Pe rc i * , p o t re % % e e s s e re & u a l c o s a d e l g e n e re . Ti h o m a i r a c c o n t a t o d e l m i o a m i c o : i l i, ) r a a n d a t o a d a s c o l t a re u n a c o n " e re n z a , e s i t ro a a a l % a r d e l l h o t e l d u r a n t e u n a p a u s a . ) i l % a r i s t a g l i h a r a c c o n t a t o u n a s t o r i a a p ro p o s i t o d e l s u o i c i n o , c h e a e a d u e " r a t e l l i . = n o d e i d u e e r a re a l m e n t e i n g a m % a d e l s a p e r p re n d e re l e p e r s o n e , m a l a l t ro a e a c o n t i n u a m e n t e p ro % l e m i " i n o a l m om e n t o i n c u i i n c o n t ro u n t i p o c h e . . . . / @ 4 6 n t re c c i a re n e l l a s t o r i a e l e m e n t i d e l l a s i t u a z i o n e p re s e n t e c h e s o n o % a s a t i s u l s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e d e l l a o s t r a i t t i m a A 4 ? u i d a r l a a l m o d o c i n e s t e s i c o , e d e s c r i e t e s e n s a z i o n i e ro t i c h e D 4 Re n d e t e " l u i d a l a t r a n s i z i o n e t r a l a d e s c r i z i o n e e l a m es s a i n p r a t i c a K N o n s m e t t e t e i m p ro i s a m e n t e d i p a r l a re p e r a " " e rr a r l a i m p ro i s a m e n t e K L a " a re s t e i m m e d i a t a m e n t e u s c i re d a l l o s t a t o c h e a e t e c o s t r u i t o K

Altri Patterns
Modello ')//ascinamento(
. S e i m a i s t a t a t o t a l m e n t e a " " a s c i n a t a d a & u a l c u n o , 2 o m e d i re , " o r s e e r i l ' , g u a rd a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d - S 2 ( LT- R ) -TT ) N T- 7 ) N T ) , c o m e s e l a s u a o c e t i s t e s s e a % % r a c c i a n d o , e i l re s t o d e l l a m % i e n t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i re , e i l t u o i n t e ro m o n d o , o g n i c o s a c h e t u e d e i , e r a & u e l l o c h e a e i d i " ro n t e , ) o g n i c o s a c h e e g l i d e s c r i e a , t i re n d e i c o n t o c h e p o t e i " a rn e u n 6 7 7 -? 6 N ) N 6 T 6 8- , 2 o s ' , s e l u i p a r l a a d i u n a p a s s e g g i a t a ro m a n t i c a , s u u n a s p i a g g i a i l l u m i n a t a d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a g n o p e r " e t t o , p o t e i e d e re T ) S T ) S S - l a c o n l u i , p ro p r i o p ro a n d o p i a c e re d i c o m e p o t re % % e e s s e re ,

Modello 'Incredi"ile connessione(


; a i m a i p ro a t o u n a c o n n e s s i o n e i s t a n t a n e a c o n & u a l c u n o , 3 p u n t a re 4 >o r s e l o s t a i g u a rd a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d - S 2 ( LT- R L( 6 N T ) N S - 7 ) N T ) , c o m e s e u n a c o rd a d i l u c e 3 g e s t o 4 s i " o rm a s s e t r a d i o i , ) c o m e & u e l l a c o rd a c o m i n c i a a a s p l e n d e re , 2 ( L 2 - L( R ) 8 l $ = ) L L 2 ( N N ) S S 6 ( N ) , p o t e i r i u s c i re a 6 7 7 -? 6 N - R ) = N 7 ( 7 ) N T ( N ) L > = T = R ( 3 g e s t o 4 , diciamo sei mesi da adesso, ancora S)NT)N8( $=)L S)NS( 86 6N2R)86:6L) 2 ( N N ) S S 6 ( N ) , e R 6 ? = - R 8- N 8 ( - ( ? ? 6 3 g e s t o 4 c o m e e r a s t a t o i l s u o i n i z i o , SiKKK S a i , # s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o ? 6 = S T ( >- R ) $ = ) L L( , e L - S 2 6 - R L( -2 2 - 8 ) R ) 6 S T- N T- N ) - 7 ) N T ) 3 s n a p 4 p e rc h 1 a m e r i c h i e d e p i ! t e m p o. 7 a i o t ro o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t re - S 2 ( LT6 R ) - L 7 ) N T ) & u a l c u n o , e c o m i n c i a r i c o n o s c e re & u e i alori e &ualit+ che tu conser i cos' caramente per te 2 ( N 7 ) , c h e # & u a n d o p u o i >- R ) $ = ) L L 2(NN)SS6(N) e S)NT6R) $=)L L)?-7) 2R)S2)R).

Modello connessione Istantanea4Senza tempo& 5ariante 60


; a i m a i p ro a t o u n a c o n n e s s i o n e i s t a n t a n e a c o n & u a l c u n o , >o r s e l o s t a i g u a rd a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d a s c o l t a r l o i n t e n s a m e n t e , c o m e s e u n a c o rd a d i l u c e s i " o rm a s s e t r a d i o i , ) c o m e & u e l l a c o rd a c o m i n c i a a a s p l e n d e re , 2 ( L 2 - L( R ) 8 l $ = ) L L 2 ( N N ) S S 6 ( N ) , p o t e i r i u s c i re a 6 7 7 -? 6 N - R ) = N 7 ( 7 ) N T ( N ) L > = T = R ( , diciamo sei mesi da adesso, ancora S)NT)N8( $=)L S)NS( 8l 6N2R)86:6L) 2 ( N N ) S S 6 ( N ) , e R 6 ? = - R 8- N 8 ( - ( ? ? 6 c o m e e r a s t a t o i l s u o i n i z i o , SiKKK S a i , # s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o ? 6 = S T ( >- R ) $ = ) L L( , e L - S 2 6 - R L( -2 2 - 8 ) R ) 6 S T- N T- N ) - 7 ) N T ) 3 s n a p 4 p e rc h 1 a m e r i c h i e d e p i ! t e m p o. 7 a i o t ro o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t re - S 2 ( LT6 R ) - L 7 ) N T ) & u a l c u n o , e c o m i n c i a r i c o n o s c e re & u e i alori e &ualit+ che tu conser i cos' caramente per te 2 ( N 7 ) , c h e # & u a n d o p u o i >- R ) $ = ) L L 2(NN)SS6(N) e S)NT6R) $=)L L)?-7) 2R)S2)R).

Modello connessione Istantanea4Senza tempo& 5ariante 62


;ai mai saputo istantaneamente che sta a per piacerti &ualcuno, in cui sta i p e r a e re " i d u c i a , p e r u n l u n g o , l u n g o p e r i o d o , >o r s e c o m e & u a n d o , % e n c h 1 l o c o n o s c e s s i d a p o c o , t i d a a l a s e n s a z i o n e d i c o n o s c e r l o d a u n i n t e r a i t a , c o m e

s e c i " o s s e u n l e g a m e s e n z a t e m p o t r a t e e l u i , <o g l i o d i re , s a i & u e l s e n t i m e n t o d i i n c re d i % i l e l e g a m e , & u a n d o c a d o n o l e m a s c h e re e l e % a rr i e re , e t u t i s e n t i i n t o t a l e a rm o n i a e r i l a s s a t a c o n & u e l l a p e r s o n a . ) " o r s e p o t e i a n c h e im m a g i n a re u n t e m p o l o n t a n o n e l t u o " u t u ro , s e n t e n d o t i a n c o r a i n c re d i % i l m e n t e l e g a t a a & u e l l a p e r s o n a , i n c u i g u a rd a n d o i n d i e t ro a d o g g i c o m e a l l i n i z i o d i t u t t o , l o p e n s o c h e s i a l a c o s a p i ! p i a c e o l e & u a n d o u n a p e r s o n a p u * ? = - R 8- R ) 8 ) N T R ( 8 l S ) e 6 S T- N T- N ) - 7 ) N T ) r i c o n o s c e re t u t t e & u e l l e & u a l i t + n e l l a l t r a p e r s o n a , L - S 2 6 - R ) 2 ; ) $ = ) L L ) ? - 7 ) S6 > ( R 7 6 2 ( N $ = - L 2 = N ( . . . 6 ( d i s o l i t o h o % i s o g n o d i p i ! t e m p o.

Modello )ttrazione %7 )more


-: ; a i m a i p e n s a t o a l l a d i " " e re n z a t r a i l p ro a re a t t r a z i o n e e d e s s e re innamorati, :: 6n che senso, -: : e , i o p e n s o c h e s i " o rm i n o i n m o d i d i " " e re n t i . <o g l i o d i re , l a t t r a z i o n e # & u a l c o s a c h e t u p ro i i n p re s e n z a d i & u e l l a p e r s o n a 3 p u n t a re 4 , t u l a s t a i g u a rd a n d o e " o r s e p u o i p e n s a re c h e m m m m m . ) m a g a r i c o m i n c i a d a e re c e r t i p e n s i e r i , i m m a g i n i , e t u s a i c o m e c i s i s e n t e , n o, 7a innamorarsi, io penso che succeda &uando non sei in compagnia di &uella p e r s o n a . <o g l i o d i re , p u o i r i c o rd a re u n a o l t a i n c u i s e n t i i t o t a l m e n t e & u a l c o s a per &ualcuno, ) m e n t re s e i s e d u t a e m i s t a i g u a rd a n d o , p e n s a n d o a & u e l l o c h e t i s t o d i c e n d o , p u o i r i c o rd a re c o m e t i s e n t i i , g i u s t o , : e n e , m a e c c o c o m e s u c c e d e a . Tu h a i p a s s a t o u n p o d i t e m p o c o n & u e l l a p e r s o n a , 3 p u n t 4 p o i s e i t o rn a t a a c a s a , e h a i c o m i n c i a t o a < ) 8 ) R ) $ = ) L L P ) R S ( N - N ) L L - T = - 7 ) N T ) 3 d i s e g n a re c o n l e m a n i u n a c o rn i c e i n t o rn o a l p ro p r i o o l t o K K K K 4 . ? i u s t o , ) p o i , " o r s e h a i c o m i n c i a t o a 6 7 7 -? 6 N - R ) T ) S T ) S S - i n t u t t i i t i p i d i s i t u a z i o n e c o n & u e l l a p e r s o n a 3 p u n t a re 4 , p ro a n d o u n s a c c o d i p i a c e re , e g o d e n d o t i i l t i p o d i s e n t i m e n t i e c o s e c h e t i s a re % % e ro p i a c i u t i d a " a re i n s i e m e . Pu o i R 6 2 ( R 8- R ) $ = ) L L ) S ) N S - H 6 ( N 6 , ) p o i " o r s e h a i c o m i n c i a t o a d ) L ) N 2 - R ) T = TT ) L ) $ = - L 6 T- c h e re a l m e n t e t i p i a c e a n o : # c o s ' S , # c o s ' , S, & u a l u n & u e c o s a c h e t u R ) - L 7 ) N T ) < = ( 6 ) - P P R ) H H 6 i n & u a l c u n o , c o rre t t o , ) a u n c e r t o p u n t o h a i & u e l l a s e n s a z i o n e , n e l l o s t o m a c o , n e l p l e s s o s o l a re , c h e c o m i n c i a a d i " " o n d e r s i e t i " a c a p i re c h e t u 8-< < ) R ( , 8-< < ) R ( S ) 6 6 N N - 7 ( R-T- 8 l $ = ) L L - P ) R S ( N - , 3 Pu n t a re 4 <o g l i o d i re , p u o i p ro a re & u e l l o che ti sto dicendo, ) p o i , e c c o c o s a s u c c e d e . . . 2 ( 7 6 N 2 6 - P R ( N = N 2 6 - R ) 6 L S = ( N ( 7 ) - 8 - LT<( 2 ) , l o u s i n e l l e 2 ( N < ) R S - H 6 ( N 6 2 ( N ? L 6 - 7 6 2 6 , e m a g a r i 8- N H 6 P ) R L - 2 - S 2 - N T- N 8 ( , s e s e i a % % a s t a n z a " o l l e . ? i u s t o , <e d i , i o p e n s o c h e o g n i c o s a , c o m p re s o l i n n a m o r a r s i, # u n p ro c e s s o. ) & u a n d o >- 6 $ = ) L PR ( 2 ) S S ( 2 ( N $ = - L 2 = N ( 3 Pu n t a re 4 e d a e ro l o l a s c i a c c a d e re , & u e l l o # & u a n d o l a m a g i a p re n d e c o r p o , & u e l l a m a g i a c h e t u t t i s t i a m o c e rc a n d o. N a t u r a l m e n t e t a l o l t a o c c o rro n o m e s i , m a l a e r a m a g i a # & u a n d o & u e s t o a c c a d e 6 S T- N T- N ) - 7 ) N T ) , e t u s a i c h e # g i u s t o. N o n # u n s e n t i m e n t o s t r a o rd i n a r i o ,

)ppunti dalle Ne8sletters di $oss 9ettries


$ u i h o r i p o r t a t o & u a l c h e a p p u n t o s p a r s o t r a d o t t o d a l l e n e w s l e t t e r s d i Ro s s T e " " r i e s , i l p r i m o c h e h a p e n s a t o d i a p p l i c a re l e t e c n i c h e d e l l a P N L a l l a s e d u z i o n e . Po t e t e t ro a re g l i o r i g i n a l i i n i n g l e s e i n w w w. s e d u c t i o n . c o m 4

*ras/ormarsi in vincitori
2hi si mostra a""amato, non mangia Pe rc h 1 i e r i " i c a : l a r i c e rc a d i " o r z a e c e r t e z z a : u n a d e l l e p r i n c i p a l i c o s e c h e l e " e m m i n e c e rc a n o # l a s i c u re z z a , l a s e n s a z i o n e c h e & u a l c u n o # p i ! " o r t e d i l o ro. 8 a l T e e t Gu n 8 o : o g n i a rm a c h e i e n e u s a t a c o n t ro d i o i d u r a n t e u n a t t a c c o , # s o l o u n % e r s a g l i o d a d i s t r u g g e re 0 p e rc i * , i n e c e d i p e n s a re .Pe rc h 1 s t a " a c e n d o & u e s t o/ , o p p u re .8 o e h o s % a g l i a t o/ , a e t e = N ( P P ( RT = N 6 T- 8 l ( TT ) N ) R ) R 6 S P ) TT (. $uindi, ogni olta che i sentite testati, a ete unottima occasione di s t a % i l i re l e g e r a rc h i e , a u m e n t a re i l s u o i n t e re s s e , e i n t e n s i " i c a re i l s u o d e s i d e r i o d i p i a c e rg l i . - l t r i a t t e g g i a m e n t i d i p o t e re S t a re c o n m e # l a s c e l t a m i g l i o re c h e u n a r a g a z z a p o s s a " a re . S e # i l c a s o , s o n o d i s p o s t o a m o s t r a re l a d i s p o n i % i l i t + a 6 a s c i a r p e rd e re l o d o a u n a " e m m i n a u n p o d i c i * c h e d e s i d e r a , e p o i " a c c i o re t ro m a rc i a , " a c e n d o l a l a o r a re p e r o t t e n e re d i p i ! . 7 i m e t t o c o s t a n t e m e n t e n e l l a c o n d i z i o n e d i " a re c i * c h e " u n z i o n a N o n d o m a i p a r t i c o l a re i m p o r t a n z a a l " a t t o d i i n c e re o p e rd e re : d i " a t t o , n o n s o n o m a i r i " i u t a t o , s c o p ro s o l o s e u n a " e m m i n a h a % u o n g u s t o N o n h o % i s o g n o d i i n c e re o g n i o l t a

Come rimorchiare tonnellate di /emmine ecc.


(gni tanto &ualcuno mi racconta di come la "emmina che gli piace lo tratti c o m e u n c a n e , e l u i c o m u n & u e i n s i s t a a s t a rg l i d i e t ro. La mia risposta di solito #: . S e t u s a p e s s i c h e d o m a n i u s c i r a i p e r s t r a d a e i n c o n t re r a i 1 L " e m m i n e p i ! s e d u c e n t i e i n t e re s s a t e a t e d i & u e s t a , p e rd e re s t i a n c o r a t e m p o c o n l e i , / , e n a t u r a l m e n t e l a r i s p o s t a # s e m p re .2 e r t o c h e n o K / Pe r & u e s t o a e r s e m p re u n c e r t o n um e ro d i " e m m i n e # c o s ' i m p o r t a n t e , p e r e i t a re d i c o m p o r t a r s i c o m e & u a l c u n o t ro p p o a" " a m a t o. S e l e o s t re s c e l t e s o n o l i m i t a t e e l a " a t e d i e n t a re t ro p p o im p o r t a n t i , s i e t e d e s t i n a t i a l " a l l i m e n t o. Po e s i a >a s c i n a t i o n S e i m a i s t a t a c o m p l e t a m e n t e a" " a s c i n a t a d a & u a l c u n o l e c u i p a ro l e sem%ra ano P ) N ) T R- RT 6 , Ti s c o p r i a " i s s a r l o, e n o n p u o i d i s t o g l i e re l o s g u a rd o 0 e p i ! p ro i a d i s t o g l i e r l o , p i ! l a t u a a t t e n z i o n e re s t a " i s s a t a & u i , d o e t u u o i c h e s i a, p e rc h 1 s a i c h e c # & u a l c o s a c h e m e r i t a d i e s s e re i s t o. ) m e n t re a s c o l t i d a i c i n o , e c o m i n c i a m e r a i g l i a r t i , e c c .

Marketing
Le re g o l e d e l m a r Be t i n g p o s s o n o r i e l a r s i u t i l i s s i m e 0 & u i n d i : 7 a i c e rc a re d i e n d e re a t u t t i , o s a r + l a d i s " a t t a . 6 n e c e , s i d e e e n d e re a un gruppo piccolo e selezionato di persone che hanno la possi%ilit+ e la olont+

d i c o m p r a re . - s p e t t a r s i p ro c r a s t i n a z i o n e e i n c e r t e z z a d a p a r t e d e l l e " em m i n e : p e r c u i , e s s e re r a p i d i , m a n o n " re t t o l o s i ( s s e r a re c o s a i l o s t ro p o t e n z i a l e o % i e t t i o " a, n o n & u e l l o c h e d i c e .

Persuasion povver
2 i s o n o & u a t t ro t i p i d i p o t e re a l m o n d o : S o l d i , : e l l e z z a " i s i c a , <i o l e n z a / " o r z a , Pe r s u a s i o n e . 2 h i c o n o s c e l a p e r s u a s i o n e , p a d ro n e g g i a t u t t i g l i a l t r i . Pe n s i e ro i n c o l a n t e : L a p r i m a c o s a d a c a p i re # c h e l e p e r s o n e s o n o e s s e n z i a l m e n t e m a c c h i n e d a i p n o s i : s e o i d i t e a l l e l o ro m e n t i i n c h e d i re z i o n e m u o e r s i , e s s e l o " a r a n n o o g n i o l t a , p e rc h 1 l e p e r s o n e n o n s o n o a % i t u a t e a s e n t i r s i d a re & u e s t o t i p o d i istruzioni. Le p e r s o n e s o n o a % i t u a t e a s e n t i r p a r l a re d i " a t t i , r a g i o n i , c o n t e n u t i , e a & u e s t e c o s e s o n o a % i t u a t e a re s i s t e re . 7 a a s e n t i re i p ro p r i p e n s i e r i d i re t t i , 7aiK S e d i t e a & u a l c u n a .: e , u n m u c c h i o d i " e m m i n e m i a p p re z z a n o p e rc h 1 s o n o s i m p a t i c o e p i a c e o l e , h o a % % a s t a n z a d e n a ro , e c c / , n o n a n d re t e t ro p p o l o n t a n o. Pro a t e c o n : .; e N , h a i m a i i n c o n t r a t o & u a l c u n o , e s u % i t o t i s e i re s a c o n t o c h e d o e i c o n o s c e re m e g l i o & u e s t a p e r s o n a , 3 p u n t a re 4 7 a g a r i g u a rd a n d o d e n t ro d i t e e d i e n t a n d o e c c i t a t a a l l i d e a d i c o s a a re s t i p o t u t o s c o p r i re , e & u a n t a c u r i o s i t + e i n t r i g o s t a i s e n t e n d o , ) c o m e r i c o rd i & u e l l e s e n s a z i o n i m e n t re s t i a m o p a r l a n d o , s o n o s o l o c u r i o s o , p r i m a i m m a g i n i & u a n t o p i a c e o l e p o t re % % e e s s e re e p o i t i s e n t i i n t r i g a t a , o p p u re p r i m a t i s e n t i i n t r i g a t a e p o i c o m i n c i a i m m a g i n a re c o m e p o t re % % e e s s e re , 2 o s a a % % i a m o " a t t o , i n p r a t i c a , L a % % i a m o m e s s a i n u n o s t a t o m e n t a l e p i ! r i c e t t i o , " a c e n d o l e r i c o rd a re & u a l c o s a d i a n a l o g o , e l e a % % i a m o d a t o i l c o m a n d o d i re s t a re i n & u e l l o s t a t o m e n t re c o n t i n u a a p a r l a re c o n n o i . ) c h i e d e n d o l e l o rd i n e i n c u i l o " a , n o n " a c c i a m o c h e " i s s a re l o s t a t o d i trance. $ u i n d i : >i s s a re l a d i re z i o n e d e i p e n s i e r i d e l o s t ro s o g g e t t o p r i m a d i " a re & u a l u n & u e t e n t a t i o d i p e r s u a s i o n e , e i l s u c c e s s o # a s s i c u r a t o. L a " r a s e .2 o m e p u o i r i c o rd a re . . . / # u n a p re s u p p o s i z i o n e , e i n s i e m e u n c o m a n d o. 8ecisioni statodipendenti ( g n i d e c i s i o n e c h e l e p e r s o n e p re n d o n o # % a s a t a s u l l o ro s t a t o m e n t a l e . S e n o n i p i a c e l a l o ro d e c i s i o n e , c a m % i a t e i l l o ro s t a t o m e n t a l e . Pe rc i * c h i e d e t e i : 1 4 6 n c h e s t a t o m e n t a l e s i t ro a o r a n e i m i e i c o n " ro n t i , 5 4 $ u a l e s t a t o " i n a l e o g l i o i n d u rre , @ 4 2 o m e p o s s o re n d e re l a p i a c e o l e e r a p i d a l a t r a n s i z i o n e . S a i , i o n o n s o s e u s c i re i n s i e m e s a r + u n i n c re d i % i l m e n t e e c c i t a n t e a entura, o semplicemente unesperienza mera igliosamente piace ole, ma s i c u r a m e n t e s a r + & u a l c o s a c h e c i " a r + s e n t i re % e n e e n t r a m % i , n o n # c o s ' , $uando ci pensi in &uesto modo, sei cosciente di &uanto lo "accia pi! desidera%ile, Pi ! . . . p i ! = n m o d o s e m p l i c e p e r u s a re & u e s t a t e c n i c a # " a r r i d e re i l o s t ro s o g g e t t o. =na olta che lo "a, dite: . <e d i , s t a i r i d e n d o. R i d e re c i " a s e n t i re % e n e . ) p i ! t i i e n e d a r i d e re , p i !

s c o p r i c h e h a i o g l i a d i u s c i re c o n m e. . . / - l t re p o s s i % i l i t + : Pi ! c e rc h i d i p e n s a re a i m o t i i p e r c u i n o n p u o i , p i ! t i re n d i c o n t o c h e p u o i . Pi ! c e rc h i d i p e n s a re a l t u o " i d a n z a t o , p i ! t i t ro i a p e n s a re a m e .

:ualche verit1 sullipnosi.


Lo s t a t o i p n o t i c o # u n a m p l i " i c a t o re d i c i * c h e g i + e s i s t e . Le p e r s o n e s o n o . m a c c h i n e d a i p n o s i/ Le p e r s o n e h a n n o u n c o m p o r t a m e n t o s t a t o d i p e n d e n t e . S e n o n i piace il c o m p o r t a m e n t o , d o e t e p r i m a i n t e rro m p e re i l l o ro m o d u l o , e p o i i n s t a l l a re l o s t a t o d e s i d e r a t o.

Modello ipnotico 0
S a i , u n a c o s a c h e i o t ro o c o s ' i n t e re s s a n t e , # c o m e c o n c e r t e p e r s o n e n o n r i e s c i a s s o l u t a m e n t e a l e g a re 3 p u n t a re " u o r i 4 , m e n t re c o n a l t re s e n t i i m m e d i a t a m e n t e u n o s t r a o rd i n a r i o l e g a m e . 2 o m e m i d i c e a l a m i a a m i c a ? i u l i a , & u a n d o l e i - S 2 ( LT- -TT ) N T- 7 ) N T ) & u a l c u n o , > 6 S S - L( S? = - R 8 ( s u d i l u i , 2 ( N 2 ) N T R- L -TT ) N H 6 ( N ) S = ( ? N 6 P- R ( L - , i l re s t o d e l l a m % i e n t e c o m i n c i a a s p a r i re , e l i n t e ro m o n d o d i e n t a l a " a c c i a c h e s t a i e d e n d o , l a o c e c h e s t a i a s c o l t a n d o. . . a & u e l p u n t o l e i P R (<$=)L S)NT67)NT( 8l 6NT)NS( L)?-7). 8 a & u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r + a t u t t o c i * c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g g i o re i n t e n s i t + . S i a c h e l e d i a t e s u g g e s t i o n i a " " e t t i e o s e s s u a l i , 3 o c o m m e rc i a l i K K K 4 poco importa.

Come aumentare il proprio successo.


Pro % l e m i c o n .; a i m a i S / o . S e i m a i. . . / 1 4 L a " a n c i u l l a c o m i n c i a a p a r l a re e n o n s i " e rm a p i ! . S e e s a g e r a , p a r l a t e d e l l e s p e r i e n z a d i & u a l c u n a l t ro. 8 i s o l i t o , c h i u n & u e s i " e rm a p e r e d u c a z i o n e . Pro c e d e re c o i m o d e l l i 54 Risponde .No, mai/ 7 o s t r a t e i d a c c o rd o , e r a c c o n t a t e d e l l a o s t r a a m i c a G i m , c h e . . . . @ 4 S e m p l i c e m e n t e a s c o l t a e n o n re a g i s c e . Pu * e s s e re l e n t a o s t u p i d a .

Lavorare con /emmine riluttanti


- l c u n e n a s c o n d o n o l e p ro p r i e e m o z i o n i , a l t re n o n c i s i s e n t o n o a p ro p r i o a g i o. 6 n & u e s t o c a s o , # m e g l i o p a r t i re c o n & u a l c o s a d i p i ! s o "t, d e l g e n e re : <o i : Pu o i r i c o rd a re l u l t i m a o l t a c h e h a i a u t o u n a Pe a B ) 9 p e r i e n c e , 2 o m e s c a l a re u n a m o n t a g n a . . . g u a rd a re u n m e r a i g l i o s o t r a m o n t o. . . o l a p r i m a o l t a c h e h a i g u a rd a t o & u a l c u n o 3 p u n t a re 4 e t i s e i re s a c o n t o c h e 8-< < ) R ( - 7 6 $ = ) S T- P ) R S ( N - 3 p u n t 4 Le i : 2 e r t o <o i : 2 om e r a , 3 - s c o l t a t e a t t e n t a m e n t e 4 $uesto # da e ro i n t e re s s a n t e . S a i , t ro o c o s ' % e l l o c o m e i l T = ( 6 ( p o s s a a n d a re i n u n a d i re z i o n e , s a i i n u n o s t a t o o rd i n a r i o & u o t i d i a n o , e p o i 6 7 PR (< < 6 S - 7 ) N T ) , p e r & u a l c h e 7 6 S T ) R 6 ( S - r a g i o n e , <- 6 6 N = N ( S T-T ( 2 ( 7 P L ) T- 7 ) N T ) 8 6 < ) R S ( u n o s t a t o d o e i l T = ( 6 ( # c o s ' i n c o n t a t t o c o n i l 7 6 S T ) R ( , l a 7 ) R-< 6 ? L 6 - , l a : ) L L ) H H - d e l l a i t a 3 p u n t 4 ) & u a l c h e o l t a # c o m e n e l T = ( 6 ( , p u o i r a l l e n t a re i l r i t m o , l i n t e ro m o n d o s i " e rm a , m e n t re t u P = ( 6 L - S 2 6 - RT6 - N 8- R ) - T = TT ( 2 6 ( 3 p u n t 4 .

) se S)NT6 $=)ST( 3 t o c c a re ancora4 # una cosa i n c re d i % i l e da s p e r i m e n t a re . . . 2 ( N 7 ) . . . ( R- , i o s o c h e p e r m o l t e p e r s o n e s o n o d i e r s e l e c o s e c h e p o s s o n o d e t e rm i n a r l o. Le i : ) h m . . . m i p i a c e c o m e p a r l i <o i : : e n e , e s a i , p e r m o l t e p e r s o n e i n n a m o r a r s i, o a e re u n o rg a s m o , s o n o Pe a B ) 9 p e r i e n c e s , m a p e r m e # l a m u s i c a . Pe r e s e m p i o , l a l t r a s e r a s t a o a s c o l t a n d o 7 o z a r t , i o n o n s e s e h a i o n o " am i l i a r i t + c o n l a s u a m u s i c a , m a m o l t i d e i s u o i % r a n i s o n o u n a s e r i e d i % re i " r am m e n t i d i m u s i c a . . . . c o m e % a c e t t i a " " e t t u o s i s u u n a g u a n c i a . . . e c o n & u a l c h e % r a n o & u e s t i " r a m m e n t i p ro p r i o 7 a i suoi %rani migliori sono composti di &uesti lunghi, lenti mo imenti.., che sono c o m e % a c i l u n g h i , l e n t i , p ro l u n g a t i , . . . c o m e c a re z z e i n " i n i t e . . . c h e S ) N T 6 L= N ? ( T = TT ( 6 L T = ( 2 ( R P ( & u a n d o - S 2 ( LT6 . Pe r m e, & u e s t a , # u n a c o s a i n c re d i % i l e $ u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e s t r a o rd i n a r i a . L i m p o r t a n t e , # m a n t e n e re u n t o n o di oce e un linguaggio del corpo congruenti. 8 a & u i , p o t e t e p a s s a re a l l e l i c i t a z i o n e d e i a l o r i c o n c o s e c o m e .2 o s # i m p o r t a n t e p e r t e i n u n a re l a z i o n e / a & u a l u n & u e a l t ro m o d e l l o p i ! d i re t t a m e n t e sessuale. Pu % % l i c i t + a rr u o l a m e n t o S e m % r a c h e l e s e rc i t o u s i l i p n o s i p e r re c l u t a re " e m m i n e . <i s t o s u u n depliant: .8 o # & u e l l a % a m % i n a c h e i e a n e l l a t u a m e n t e , / . S p e s s o , o l e i e s s e re c o m e l e i / ,, - e a il tuo nome e ti segui a o un&ue. )cc. 8o # la %am%ina che i e a n e l l a t u a m e n t e , R i c o rd i & u e l l a p i c c o l a , c h e c re d e a n e l l a m o re , 2 h e s o g n a a l u o m o i d e a l e a c u i u n g i o rn o a re % % e d o n a t o i l s u o c u o re , e c h e s a p e a , n e l m om e n t o i n c u i l o s o g n a a , d i e s s e rn e g i + i n n a m o r a t a . ) o g n i g i o rn o , o g n i m om e n t o d e l l a s u a i t a , p o r t a a & u e l l a m o re c o n l e i n e l s u o c u o re , i n a t t e s a d e l g i o rn o i n c u i p o t e s s e e s s e re l i % e r a t o 0 l i % e r a t o e d o n a t o a & u a l c u n o c h e l o m e r i t a a 3 p u n t a re 4 . 2 o m e s a re % % e s e d o p o t a n t e l a c r i m e e p e n e . . . & u e l l a p e r s o n a " o s s e a rr i a t a , 3punt4. S e t u s t e s s i c e rc a n d o & u e l l a % a m % i n a , n e l l a t u a m e n t e e n e l t u o c u o re , e s t e s s i a s c o l t a n d o i l m e s s a g g i o . . . . c h e t i s t a i n i a n d o. . . . o r a . . . c o m e t i s e n t i re s t i ,

Le due /ormule chiave


>o rm u l e $ u e s t e s o n o l e " o rm u l e c h i a e c h e s t a n n o a l l a % a s e d i t u t t o i l re s t o. 1 4 Pe r l a p p ro c c i o i n i z i a l e a 4 S p e z z a re l o s t a t o e i l s e t " i s s o d i c re d e n z e 3 i n t e rr u t t o re d i m o d u l i 4 . 6 l m o d o p i ! s e m p l i c e # r i c o rre re a l l u m o r i s m o, c o n i n t e l l i g e n z a . ( p p u re a l l a p p ro c c i o d i re t t o. / S c u s a . Pe rd o n a m i l i n t e rr u z i o n e , m a ole o dirti che.,. 3pausa ad e""etto4 sei assolutamente magni"ica... e eramente non pote o p e rd e re l o c c a s i o n e d i i n c o n t r a r t i . 3 p a u s a 4 7 i c h i a m o : r u n o. Pe rc h 1 " u n z i o n a , Pe rc h 1 s i e t e d i re t t i , s e n z a s c u s e o p re t e s t i , e s e p a r l a t e c o l t o n o g i u s t o i rr a d i a t e s i c u re z z a , c a l o re , e p o t e re r i l a s s a t o. % 4 >a r l e " o c a l i z z a re l a t t e n z i o n e s u d i o i 2 o m e , 8 i e n t a n d o L ) ? ? ) R 7 ) N T ) i n t r u s i i . Pe r e s e m p i o , n o n l a s c i a n d o l e a n d a re s u % i t o l a m a n o c 4 Pre n d e re i l c o n t ro l l o d e l l e s u e r a p p re s e n t a z i o n i i n t e rn e . $ u e s t o s i g n i " i c a d i r i g e re l e s u e i m m a g i n i e i s u o i p e n s i e r i t r a m i t e l u s o d i u n

l i n g u a g g i o s t r u t t u r a t o a p p ro p r i a t o. Pe r e s e m p i o : . S a i , c re d o c h e t u s i a u n a d o n n a c o n u n o t t i m o g u s t o/ Le i : .2 om e " a i a s a p e r l o/ <o i : .Pe rc h 1 r i d i d e l l e m i e % a t t u t e . ) p i ! r i d i , p i ! p u o i i m m a g i n a re & u a n t o p i a c e o l e s a r + u s c i re a s s i e m e / S e r i d e , d i t e : .$ u a l c o s a d e l g e n e re / 2ompletate con: .Seriamente, hai mai incontrato &ualcuno, e i m m e d i a t a m e n t e a e i l a s e n s a z i o n e c h e & u e s t a p e r s o n a t i s a re % % e p i a c i u t a 3 p u n t a re 4 , p e rc h 1 p o t e i " e rm a r t i , e i m m a g i n a re d i e s s e re i n s i e m e , s e n t e n d o t i per"ettamente a tuo agio e in piena unione per tutte la ragioni che sono alide per te, Le i : S i <o i : <e d i , 2 o s i , m e n t re t u p e n s i c o m e . . . e c c . S e c o n d a " o rm u l a 1 4 2 re a re l o s t a t o Lo s t a t o s i c re a n o m i n a n d o l o e d e s c r i e n d o l o , m e g l i o s e c o n l u t i l i z z o d i " r a s i t r a % o c c h e t t o. 5 4 2 o l l e g a r l o a o i >r a s i c o m e >- 6 $ = ) S T ( . . ( R-. . . . 2 ( N 7 ) @ 4 - m p l i " i c a r l o - n c o re I S i n e s t e s i a I S p o s t a m e n t o d i s u % m o d a l i t + I 2 o m a n d i n a s c o s t i I 7 e t a " o re s e s s u a l i

rasi di introduzione
L a S e d u z i o n e Ra p i d a r i g u a rd a e s s e n z i a l m e n t e d u e c o s e : a 4 S a p e re c o m e e & u a l e t i p o d i . e s c a / u s a re p e r o t t e n e re l a p r i m a r i s p o s t a % 4 S a p e re c o m e d i r i g e r l a d a l l a p r im a r i s p o s t a a l l o s t a t o " i n a l e . <e d i a m o & u a l c h e c o n s i g l i o p e r l a p r i m a p a r t e . >r a s e i n t ro d u t t i a 1 : .; o u n i n t u i z i o n e s u d i t e / , o p p u re . S o & u a l c o s a d i t e / $ u e s t o r i c h i a m a l a s u a a t t e n z i o n e . Pro s e g u i t e c o n : $uando tu da e ro S ) N T 6 = N L ) ? - 7 ) 2 ( N $ = - L 2 = N (. S - 6 , & u e l l e g a m e m i s t e r i o s o e s e n z a t e m p o c h e t i " a s e n t i re c o m e s e c o n o s c e s s i & u a l c u n o d a s e m p re . . . c o m e s e " o s s i 7 ) - N T 3 , 4 d i c o n o s c e r l o. . , e d # & u a s i c o m e s e s i ? = - R 88 6 R ) TT- 7 ) N T ) - L > = T = R (. . . c o m e s e i l T= ( > = T = R ( > ( S S ) 8 6 R ) TT- 7 ) N T ) 8-<- N T 6 - T ) . $ u a n d o t u S ) N T 6 $ = ) S T (. . . e s s o c o m i n c i a c o m e u n re a l e s c a t t o " i s i c o. . u n a s c o s s a c h e s e n t i p ro p r i o 3 p a r t i re d a l l a l t o e l e n t a m e n t e s c e n d e re " i n o a l l o s t o m a c o 4 L6 3 t o c c a re i l p l e s s o s o l a re 4 . S e L( P = ( 6 S ) N T 6 R ) # " o r s e c o m e s e p o t e s s e a c c a d e re ( R- . . . 2 ( N 7 ) l o t ro o c h e s i a u n a s e n s a z i o n e s t r a o rd i n a r i a , n o n # e ro , >r a s e i n t ro d u t t i a 5 : . N o n # i n t e re s s a n t e c o m e " u n z i o n a l a m e n t e , / o p p u re . S a i c o s a t ro o re a l m e n t e a " " a s c i n a n t e i n p o s t i c o m e & u e s t o , / 2 h e p u * c o n d u rre " a c i l m e n t e a u n & u a l u n & u e m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e o d i come si di enta innamorati. >r a s e i n t ro d u t t i a @ : .Pu o i r i c o rd a re l u l t i m a o l t a c h e . . . / Pe r " e t t a p e r c h i e d e r l e d e l l u l t i m a o l t a c h e s i # i n n a m o r a t a , e i n t ro d u rre i l m o d e l l o . i n n a m o r a m e n t o/ . >r a s e i n t ro d u t t i a A : . <u o i e d e re & u a l c o s a d i d a e ro i n t e re s s a n t e s u l m o d o i n c u i l e c o s e " u n z i o n a n o d e n t ro d i t e , S e r e a i n t ro d u rre i l m i t i c o .: l a m m o/ K

Modello ')ttrazione Ideale(


<o i : S a i , h o i s t o u n o s p e t t a c o l o i n t e re s s a n t i s s i m o l a l t r a s e r a s u 8 i s c o e r N 2 h a n n e l . 6 n t e r i s t a a n o p e r s o n e c h e p e r m e s t i e re p ro g e t t a n o a t t r a z i o n i p e r p a rc h i d i e r t i m e n t i , c o m e ? a rd a l a n d o 8 i s n e N w o r l d . N o n t i s e m % r a u n l a o ro

i n t e re s s a n t e , Le i : S i , c e r t o <o i : : e , c o m u n & u e p a r l a a n o d e g l i e l e m e n t i d i c u i d e e e s s e re c o m p o s t a l a t t r a z i o n e i d e a l e . 3 p u n t a re 4 . 8 i c e a n o c h e c i s o n o t re c o m p o n e n t i i n u n a t t r a z i o n e i d e a l e . Pe r p r i m a c o s a , & u a n d o t u P R (< 6 l a t t r a z i o n e i d e a l e , S ) N T 6 = N - ? R- N 8 6 S S 6 7 - ) 2 2 6 T- H 6 ( N ) . $ u e s t a a t t r a z i o n e " a % a t t e re i l t u o c u o re p i ! e l o c e m e n t e , a c c e l e r a i l t u o re s p i ro e t u S ) N T 6 = N - 7 ) R-< 6 ? L 6 ( S - <- 7 P-Tl u n g o i l t u o c o r p o. Le i : S i K Po i , u n a l t r a c o m p o n e n t e d i u n a t t r a z i o n e i d e a l e # c h e d e e e s s e re a " " a s c i n a n t e . Tu T 6 S ) N T 6 2 ( S 6 - > >- S 2 6 N -T- c h e u o i s a l i rc i u n m u c c h i o d i o l t e 0 a p p e n a s c e n d i u o i s a l i rc i n u o a m e n t e . Le i : S i K ) poi, "inalmente, dicono che lelemento pi! importante # un senso di totale s i c u re z z a . 2 i o # , c h e a n c h e s e l a t t r a z i o n e p u * s e m % r a re u n p o p e r i c o l o s a , t u S ) 6 - L S 6 2 = R (. . . T 6 S ) N T 6 S 6 2 = R- p e rc h 1 s a i c h e n u l l a d i re a l m e n t e p e r i c o l o s o p u * s u c c e d e re , c o s ' c h e s i PR (<- = N- T ( T- L ) L 6 : ) RT- , c i s i L - S 2 6 - - N 8- R ) $ = ) L S ) N T 6 7 ) N T ( 8 l ) 2 2 6 T- H 6 ( N ) p i ! e p i ! o l t e . Pu o i 3 s t r i n g e r l e l a m a n o 4 s e n t i re c h e S # p i u t t o s t o i c i n o a l m o d o i n c u i # ,

Come manipolare chiun;ue


L a S e d u z i o n e Ra p i d a # % a s a t a e s s e n z i a l m e n t e s u d u e c o s e . L a p r i m a # s a p e re c o m e p a r l a re a l l e " e m m i n e i n u n m o d o s u g g e s t i o c h e g u i d i e d e c c i t i l a l o ro i m m a g i n a z i o n e , i l s e c o n d o # " a r l o i n u n c o n t e s t o c h e a l o ro s e m % r i u n a n o rm a l e con ersazione. ) e s t re m a m e n t e e " " i c a c e a d d i z i o n a re t re l i e l l i d i m a n i p o l a z i o n e . 6 t re Pr i n c i p i <a r i a z i o n e U 1 : 2 i t a re u n a r t i c o l o , u n s e m i n a r i o , u n a t r a s m i s s i o n e , e c c . 8 i c i a m o c h e o l e t e i n t ro d u rre u n m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e . Po t re s t e p ro a re con: Sai, sta o leggendo un articolo su come uomini e donne si innamorano in m o d o d i e r s o. 8 i c e a c h e g l i u o m i n i d i s o l i t o p r i m a p ro a n o a t t r a z i o n e , m e n t re le donne, al contrario, prima sentono un legame emoti o, e poi si sentono a t t r a t t e . <o g l i o d i re , s a i & u e l t i p o s p e c i a l e d i l e g a m e c h e s e n t i & u a l c h e o "t a . . . & u e l l a s c o s s a m i s t e r i o s a c h e s e n t i p ro p r i o & u i . . . . ) p o i p a s s a re a u n o d e i m o d e l l i d i c o n n e s s i o n e . - s c o l t a re i l " e e d % a c B , e p o i . . . Pa s s o 5 : 2 i t a re & u e l l o c h e u n a m i c a i h a d e t t o a & u e s t o p ro p o s i t o Sai, sta o raccontando &uesta cosa ad un amica, che mi ha detto che &uando 2 ( 7 6 N 2 6 - - P R (<- R ) $ = ) S T ( L ) ? - 7 ) . . . e d i e n t a a n c h e p i ! a t t r a t t a , c o m i n c i a a p re s t a re a t t e n z i o n e i n u n c e r t o m o d o. Pr i m a d i e n t a c o s c i e n t e . . , d e l r i t m o d e l l a s u a re s p i r a z i o n e . . . d e l % a t t i t o d e l s u o c u o re . . . e d i & u e l s e n s o d i c re s c e n t e a " " a s c i n a m e n t o. . . c o s ' c h e m e n t re l e i c o n t i n u a a e s s e re c o s c i e n t e d i t u t t o & u e s t o. . . u n p a r t i c o l a re d e l i s o d e l s u o i n t e r l o c u t o re c o m i n c i a a d a t t r a rre l a s u a a t t e n z i o n e . . , c o s ' c h e l e i c o n t i n u a a " i s s a r l o. ) c o m e s e i l re s t o d e l l a m % i e n t e s p a r i s s e . . , e i l s u o i n t e ro m o n d o d i e n t a s s e & u e s t a " a c c i a . . . &uesta oce che comincia ad a o l g e rg l i s i a d d o s s o c o m e u n p a i o d i % r a c c i a p o t e n t i m a g e n t i l i . . , p e rm e t t e n d o a l c a l o re . . e c c . ) poi, date il colpo "inale con: Pa s s o @ : 8 a t e l a o s t r a o p i n i o n e a l p ro p o s i t o $ u e l l o c h e re a l m e n t e m i a " " a s c i n a i n t u t t o & u e s t o , n o n # s o l o c o m e l e p e r s o n e s i s e n t o n o l e g a t e c o s ' p ro " o n d a m e n t e c o n & u a l c u n o , m a c o m e e s s e s i

c o n n e t t o n o c o n i p ro p r i % i s o g n i o%%ligatoriet+ e anticipazione... $ u i a n d a re s u l .: T p a t t e rn/

desideri,

come..

la

d i" " e re n z a

tra

Testo della cassetta


$ u e s t a c a s s e t t a c o n t i e n e a l c u n i e s e m p i p r a t i c i d i & u a n t o s p i e g a t o n e l t e s t o. 6 p a t t e rn s p ro p o s t i d e o n o e s s e re c o n s i d e r a t i c o m e l i n e e g u i d a , e d o r a n n o e s s e re a d a t t a t i a l l a s i t u a z i o n e e a l l a p e r s o n a . R i % a d i a m o c h e l a s e m p l i c e re c i t a z i o n e d e i p a t t e rn s n o n d a r + r i s u l t a t i p o s i t i i s e n o n a c c o m p a g n a t a d a l c o s t a n t e c o n t ro l l o d e l l e re a z i o n i e r % a l i e n o n e r % a l i d e l l a p e r s o n a c h e o g l i a m o s e d u rre . - l l o s t e s s o m o d o , # i m p o r t a n t e a s s i c u r a r s i d i n o n e s s e re d i s t u r % a t i p e r i c i n & u e I d i e c i m i n u t i n e c e s s a r i a l l a c re a z i o n e d e l l o s t a t o d e s i d e r a t o.

La creazione della stato desiderato


2ome i s t o n e l c o r s o , l i n t e ro e d i " i c i o d e l l a S e d u z i o n e Ra p i d a s i % a s a s u l l e i d e n t e c o n s t a t a z i o n e c h e o g n i c o m p o r t a m e n t o n a s c e d a u n p a r t i c o l a re s t a t o e m o t i o , e c h e p e r t a n t o , s e s i d e s i d e r a o t t e n e re u n d e t e rm i n a t o c o m p o r t a m e n t o , # m o l t o p i ! e " " i c i e n t e c o n c e n t r a r s i s u l l a c re a z i o n e d e l l o s t a t o e m o t i o c h e l o d e t e rm i n a . - % % i a m o a n c h e i s t o c h e n o m i n a re e d e s c r i e re l o s t a t o i n & u e s t i o n e # & u a s i s e m p re s u" " i c i e n t e p e r i n d u r l o n e 6 n o s t ro i n t e r l o c u t o re , c h e # c o s t re t t o a " a r l o p e r c a p i re c i * c h e n o i d i c i a m o. ( iamente &uesto a i e n e s u d i e r s i g r a d i , e d i p e n d e p re c i s a m e n t e d a l l a c o rre t t e z z a d e l l e s e c u z i o n e e d a l g r a d o d i a t t e n z i o n e c h e r i u s c i a m o a o t t e n e re . ) i m p o r t a n t e p e r t a n t o i n i z i a re d a s e n s a z i o n i s em p l i c i d i a t t r a z i o n e e l e g a m e , e s o l o d o p o c h e s i s i a p re p a r a t o i l t e rre n o p a s s a re a l l e m e t a " o re p i ! esplicitamente sessuali. 2 o m e p r i m o a s s a g g i o , e d i a m o l e c o s i d d e t t e ." r a s i t r a % o c c h e t t o/ : S o n o " r a s i a p p a re n t e m e n t e % a n a l i , m a c h e d i " a t t o n a s c o n d o n o u n c o m a n d o , o % % l i g a n d o l i n t e r l o c u t o re a d a c c e d e re a l l o s t a t o m e n t a l e d e s c r i t t o. Pe r e s e m p i o , p o s t o c h e l o s t a t o c h e o g l i a m o o t t e n e re s i a . i n c re d i % i l e e c c i t a z i o n e / , l e " r a s i t r a % o c c h e t t o p o t re % % e ro e s s e re : !&uando tu... ti senti incredibilmente eccitata, ti senti obbligata ad agire di conseguenza$ ! ' o m e s a r e b b e s e. . . . t u t i s e n t i s s i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a $ !(na persona pu... .sentirsi realmente eccitata parlando con #ualcuno che le piace.% ! " e t u. . . t i s e n t i s s i i n c r e d i b i l m e n t e e c c i t a t a , t i s e n t i r e s t i o b b l i g a t a a d a g i r e di conseguenza$ )entre ti senti incredibilmente eccitata ecc. Non necessario che tu ti senta incredibilmente eccitata mentre ascolti ci che ti sto dicendo. In effetti, non dovresti sentirti.... incredibilmente eccitata *otresti scoprire che ti senti. incredibilmente eccitata.... &uesto potrebbe condurti. ... + l p u n t o c h e . . . . * o t r e s t i s c o p r i r e c h e l e im m a g i n i d i v e n t a n o p i , b r i l l a n t i e nitide nel punto in cui ti senti incredibilmente eccitata -i invito a notare ... come il calore della mia voce ti possa far sentire incredibilmente eccitata &uanto sorpresa saresti nello scoprire che ti senti incredibilmente eccitata$ Pu o i e d e re i l m a n u a l e p e r l a l i s t a c o m p l e t a .

( iamente, domande di &uesto tipo a &ualcuno che si conosce da poco t e m p o p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o d i re t t e , & u i n d i d e o n o s e m p re e s s e re p re c e d u t e , o l t re c h e d a l l e u s u a l i . & u a t t ro c h i a c c h i e re / , a n c h e d a i c o s i d d e t t i . a t t e n u a t o r i / , o e ro " r a s i c h e p re p a r a n o i l t e rre n o a d o m a n d e c h e p o s s o n o a p p a r i re t ro p p o intrusi e: ."ai, spero che non ti disturbi se ti chiedo #uesto, ma mi piace conoscere le persone con cui parlo, e lo faccio chiedendo cosa importante per loro. 'os/.. . " o c h e p u s em b r a r e i n v a d e n t e , m a g i u s t o p e r c a p i r e m e g l i o . . . .0o l e v o d i r e , e s p e r o d i n o n e s s e r e i n d i s c r e t o , c h e . . . ."cusa, solo per capire meglio,... .&uando conosco #ualcuno, mi piace scoprire ci che realmente vuole dalla vita, per cui...

I comandi occulti
= n a l t r a p o t e n t i s s i m a a rm a c h e a % % i a m o a d i s p o s i z i o n e s o n o i c o m a n d i occulti, o e ro c o m a n d i n a s c o s t i a l l i n t e rn o d i u n a " r a s e e c h e e n g o n o e s p re s s i con una leggera modi"ica del tono di oce. Pe r e s e m p i o , s e i l c o m a n d o # . a s c o l t a c o n a t t e n z i o n e / , s i p u * " a re u n a " r a s e come: ! " a i , s t r a n o c o m e # u a n d o s i + " ' O 1-+ ' O N + 2 - E N 3 I O N E # u a l c u n o , s i a f a c i l e comprendere ci che dice.% o p p u re ! 4 o u n am i c a c h e # u a n d o + " ' O 1-+ ' O N +- - E N 3 I O N E r i e s c e a c o n c e n t r a r s i perfettamente% 2 h i a s c o l t a n o n p e rc e p i r + i l c o m a n d o , m a a l i e l l o d e l l i n c o n s c i o e s s o s a r + p a r t i c o l a rm e n t e e " " i c a c e . 2 o n l u n i o n e d e l l e ." r a s i t r a % o c c h e t t o/ e d e i . c o m a n d i o c c u l t i / s i o t t e n g o n o i . p a t t e rn s / , i l c u i s c o p o # d i p o rre c h i c i a s c o l t a i n u n l e g g e ro s t a t o d i t r a n c e , e d i a m p l i " i c a re c o s ' l a n o s t r a c a p a c i t + d i i n d u z i o n e d e l l o s t a t o d e s i d e r a t o. Lo s t a t o o t t e n u t o p o t r + p o i e s s e re r i c h i a m a t o a p i a c e re t r a m i t e i l m e t o d o d e l l . a n c o r a g g i o/ , a m p i a m e n t e s p i e g a t o n e l t e s t o. - s c o l t i a m o a d e s s o a l c u n i p a t t e rn s , r i % a d e n d o a n c o r a u n a olta che essi c o s t i t u i s c o n o s o l o l i n e e g u i d a , e c h e d e o n o e s s e re s c e l t i e a r i a t i i n re l a z i o n e d i re t t a c o n l e r i s p o s t e d e l n o s t ro s o g g e t t o. Pe r c u i , s u p p o n i a m o d i o l e r i n d u rre u n o s t a t o d i .-" " a s c i n a m e t o/ , d o p o a e r i n t ro d o t t o d i s c o r s i a m e n t e l a rg o m e n t o , i l p a t t e rn p o t re % % e e s s e re & u a l c o s a d e l g e n e re : !"ei mai stata totalmente affascinata da #ualcuno che ti stava parlando$ "ai, come dire f o r s e e r i l / , g u a r d a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d + " ' O 1-+ 5 E +- - E N -+ ) E N - E , c o m e s e l a s u a v o c e t i s t e s s e a b b r a c c i a n d o , . . . e i l r e s t o d e l l a m b i e n t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i r e e i 6 t u o i n t e r o m o n d o, o g n i c o s a c h e t u vedevi, era #uello che avevi di fronte$ E di ogni cosa che egli descriveva, ti rendevi conto che potevi farne un I))+7INE NI-I +$ 'os/, se lui parlava di una passeggiata romantica, su una spiaggia illuminata d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a g n o p e r f e t t o , p o t e v i v e d e r e - E " - E "" + l a c o n l u i , proprio provando lo stesso piacere di come potrebbe essere$ 2 o m e s p i e g a t o n e l t e s t o , p e r l a m a g g i o r p a r t e d e l l e d o n n e # d e t e rm i n a n t e p ro a re u n & u a l c h e l e g a m e a " " e t t i o p r im a d i p e n s a re a d u n e s p e r i e n z a sessuale. Pe r t a n t o , p r i m a d i u t i l i z z a re p a t t e rn s a s " o n d o s e s s u a l e , # a s s o l u t a m e n t e

i n d i s p e n s a % i l e c re a re u n o s t a t o m e n t a l e d i l e g a m e e d i u n i o n e . 6nsisto su &uesto punto: gli stati a n n o c re a t i i n u n a s e & u e n z a l o g i c a , a l t r i m e n t i i l r i s u l t a t o s a r + s o l o s o r p re s a e i m % a r a z z o , n o n c e r t o e c c i t a z i o n e . - s c o l t i a m o u n p a t t e rn p e r o t t e n e re & u e s t a s e n s a z i o n e d i . l e g a m e / : 4ai mai provato un legame istantaneo con #ualcuno$8puntare9 :orse lo stavi g u a r d a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d + " ' O 1-+ 5 1O I N -E N " + ) E N - E , c o m e s e u n a c o r d a di luce 8gesto9 si formasse tra di voi$ E m e n t r e # u e l l a c o r d a c o m i n c i a v a a s p l e n d e r e , ' O 1 ' + 1O 5 E l &(E11+ ' O N N E "" I O N E , p o t e v i r i u s c i r e a I ) ) + 7 I N + 5 E ( N ) O ) E N - O N E 1 : ( - ( 5 O 8gesto9, diciamo sei mesi da adesso, ancora "EN-EN O &(E1 "EN"O I IN'5E I;I1E 1E7+)E, e 5I7(+5 +N O + O77I 8gesto9 come era stato il suo inizio$ "i<<< " a i , s t r a n o c o m e a l c u n e p e r s o n e p o s s a n o s e m p l i c e m e n t e :+ 5 E & ( E " - O, e 1 + " ' I + 5 1O + ' ' + E 5 E I " -+ N -+ N E + ) E N - E 8 s n a p 9 p e r c h = a m e r i c h i e d e p i , t e m p o . ) a i o t r o v o c h e d u r a n t e i l c o r s o d i u n a s e r a t a , m e n t r e s i + " ' O 1-+ 5E+1)EN-E #ualcuno, e si cominciano a riconoscere #uei valori e #ualit che ci appaiono cos/ importanti ' O N ) E , c h e # u a n d o p u o i :+ 5 E & ( E 1 1 + ' O N N E "" I O N E e " E N - I 5 E & ( E 1 1 E 7 + ) E ' 5 E " ' E 5 E . ) c c o u n a l t ro o t t i m o p a t t e rn i n t ro d u t t i o , s e m p re p e r i n s t a l l a re s e n t i m e n t i d i s i c u re z z a , l e g a m e , e m p a t i a . 4ai mai saputo istantaneamente che stava per piacerti #ualcuno, in cui stavi per avere fiducia, per un lungo, lungo periodo$ :orse come #uando, bench= lo c o n o s c e s s i d a p o c o , t i d a v a l a s e n s a z i o n e d i c o n o s c e r l o d a u n i n t e r a v i t a , c o m e s e c i f o s s e u n l e g a m e s e n z a t e m p o t r a t e e l u i $ 0o g l i o d i r e , s a i # u e l s e n t i m e n t o di incredibile legame, #uando cadono le maschere e le barriere, e tu ti senti in totale armonia e rilassata con #uella persona. E forse potevi anche immaginare un tempo lontano nel tuo futuro, sentendoti ancora incredibilmente legata a # u e l l a p e r s o n a , i n c u i g u a r d a n d o i n d i e t r o a d o g g i c o m e a l l i n i z i o d i t u t t o $ lo penso che sia la cosa pi, piacevole #uando una persona pu 7(+5 +5E EN-5O l " E e I " -+ N -+ N E + ) E N - E r i c o n o s c e r e t u t t e # u e l l e # u a l i t n e l l a l t r a p e r s o n a , 1+ " ' I + 5 E ' 4 E & ( E 1 1 E 7 + ) E " I : O 5 ) I ' O N & ( + 1 ' ( N O . . . I O d i s o l i t o h o bisogno di pi, tempo. ecc. 6l seguente # una delle tante ariazioni possi%ili sul tema dellattrazione. Pu * e s s e re u t i l i z z a t a p e r l a s c i a re u n m e s s a g g i o n e l l a s e g re t e r i a t e l e " o n i c a d i &ualcuna 3o i a m e n t e i n u n a s i t u a z i o n e g i + p re p a r a t a 4 ' om # u a n d o t i s e n t i c o s / a t t r a t t a d a l s u o n o d e l l a v o c e d i u n u om o , c h e ogni volta ti trovi ad ascoltarla realmente, come se il calore di #uella voce cominciasse ad avvolgersi intorno a te, e a diffondersi per tutto il tuo corpo, forse al punto di trovarti a pensare ad essere con lui in una mmmmm... s i t u a z i o n e s p e c i a l e , u n m o d o c h e v i f a r e b b e s e n t i r e s a i c o m . ' o s /, m e n t r e #uelle immagini nella tua mente diventano pi, luminose, e pi, grandi e pi, intense, e #uei sentimenti mmmmm si intensificano, puoi sperimentare un irresistibile desiderio, un desiderio di essere con lui, al punto tale che devi alzare il telefono e chiamarlo$ = n o d e i m o d i p i ! p o t e n t i e d e " " i c a c i p e r i n d u rre u n o s t a t o m e n t a l e i n & u a l c u n o # p a r l a re d e l l e s p e r i e n z a d i u n a l t r a p e r s o n a 3 # & u e l l o c h e d a s e m p re "anno gli scrittori4. ) a n c h e & u e l l o c h e p i ! " a c i l m e n t e c i p e rm e t t e d i p a r l a re s e n z a e s s e re i n t e rro t t i , p e rc h 1 d i s o l i t o a n c h e l a " e m m i n a p i ! l o & u a c e t a c e & u a n d o a s c o l t a u n racconto o una descrizione.

"ai, una cosa che io trovo cos/ interessante, come con certe persone non riesci assolutamente a legare 8puntare fuori9, mentre con a6tre senti immediatamente uno straordinario legame. ' om e m i d i c e v a l a m i a a m i c a 7 i u l i a, # u a n d o l e i + " ' O 1-+ +- -E N -+ ) E N - E # u a l c u n o , : I "" + 1O " 7 ( + 5 O s u d i l u i , ' O N ' E N - 5 + 1 +- -E N 3 I O N E " ( O 7 N I *+ 5 O 1+ , i l r e s t o d e l l a m b i e n t e c o m i n c i a a s p a r i r e , e l i n t e r o m o n d o d i v e n t a l a f a c c i a c h e s t a i v e d e n d o , l a v o c e c h e s t a i a s c o l t a n d o . . . a # u e l p u n t o l e i *5 O 0+ &(E1 "EN-I)EN-O I IN-EN"O 1E7+)E. 8 a & u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r + a t u t t o c i * c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g g i o re intensit+. 2 o m e s p i e g a t o n e l t e s t o , p e r " a c i l i t a re l i n d u z i o n e d e l l o s t a t o d i t r a n c e e a e re p e r t a n t o u n r i s u l t a t o a n c o r a m i g l i o re , # i m p o r t a n t e c h e l a s t o r i a s i a d i " " i c i l e d a s e g u i re , i n m o d o d a s o r a c c a r i c a re l a p a r t e c o s c i e n t e d e l c e r e l l o d i c h i a s c o l t a , l a s c i a n d o l a p o r t a a p e r t a a l l e s u g g e s t i o n i c h e l e s t i a m o i n i a n d o. Pe r e s e m p i o , s e m p re i n t e m a d i a t t r a z i o n e , d o p o l e & u a t t ro c h i a c c h i e re d i i n t ro d u z i o n e , p o t e t e l a n c i a r i n e l s e g u e n t e p a t t e rn 3 i l c u i i n i z i o p u * e s s e re trasportato a molti altri4 & u a l l a s e n s a z i o n e d i a c c o r g e r s i d i e s s e r e r e a l m e n t e a t t r a t t i d a u n a l t r a persona$ )ah, e difficile a dirsi. -e m p o f a m i s o n o t r o v a t o a p a r t e c i p a r e a u n a c o n f e r e n z a , i n u n a l b e r g o d i )ilano. Nella pausa, mi sono fermato a chiacchierare con il barista dellhotel, c h e m i h a r a c c o n t a t o c h e s u o f r a t e l l o h a u n a m i c a c h e s i c h i a m a ) a r i a . E #uando #uesta )aria comincia a notare la crescita dellattrazione, #uesto a c c a d e i n u n c e r t o m o d o. Intanto, come guarda a #uel tipo che ha attratto la sua attenzione, e c o m i n c i a a *5 E " -+ 5 E 5 E + 1 E +- - E N 3 I O N E , d i v e n t a c o n s c i a d i c e r t e c o s e . . . c o m e i l r i tm o d e l s u o r e s p i r o , i l b a t t i t o d e l s u o c u o r e , i l p r o f i l o d e l l a s u a faccia.... cosi, mentre diventa cosciente di tutte #ueste cose, un particolare della sua faccia comincia a catturare la sua attenzione, cos/ diventa totalmente assorbita ne6legame che si sta formando... e come #uesto succede, come se il calore della sua voce, il profondo e ricco calore della sua voce, comincia a penetrare la sua coscienza, e a diffondersi attraverso il suo corpo, e come il suo cuore batte pi, velocemente e il suo respiro si fa pi, rapido, #uel calore diventa un fuoco, un fuoco che si espande attraverso il suo petto e gi,, nello stomaco, un fuoco in fiammante e pulsante tutto attraverso lei, gi, fino a dove lei realmente vuole averlo, fino a che #uel desiderio per lui I 0 E N -+ - O -+ 1 ) E N - E I 5 5 E " I " - I ; I 1 E , e l e i s i +55EN E completamente. $ u a n d o a % % i a m o o t t e n u t o l o s t a t o d e s i d e r a t o , d o % % i a m o a e re u n o s t r u m e n t o c h e c i p e rm e t t a d i r i c h i a m a r l o & u a n d o n e a % % i a m o % i s o g n o. Pe r " a re & u e s t o , c i i e n e i n n o s t ro a i u t o l a t e c n i c a d e l l / a n c o r a g g i o/ , c h e s i g n i " i c a c o l l e g a re l o s t a t o i n & u e s t i o n e a u n d e t e rm i n a t o g e s t o o s u o n o c h e , & u a n d o re p l i c a t i , r i c h i a m e r a n n o l o s t a t o m e n t a l e d e s i d e r a t o. 6l modo pi! semplice # il seguente: 8 o p o a e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a p e r e s e m p i o s u u n a m a n o e d i re .Pu o i s e n t i re & u e s t a c o m e u n a m e r a i g l i o s a e s p e r i e n z a d a a e re , / 3 n o t a re l a o l u t a a m % i g u i t + t r a i l . & u e s t a c a re z z a / e i l . & u e s t a e s p e r i e n z a / 4 >a t e a t t e n z i o n e c h e i l t o c c o , c h e d e e s e m % r a re & u a s i c a s u a l e , n o n r i s u l t i s t u p i d a m e n t e i n a s i o.

l i p a t t e rn s e g u e n t e # t o t a l m e n t e c o n e r s a z i o n a l e , e d # u n o d e i p i ! e " " i c a c i s e n o n c i i n t e re s s a n o r i s u l t a t i i m m e d i a t i . 2ontiene in"atti una serie di comandi o l t i a c re a re u n o s t a t o d i i n n a m o r a m e n t o p i ! s t a % i l e s u l l u n g o p e r i o d o. Pu * e s s e re " a c i l m e n t e i n t ro d o t t o d a u n a c h i a c c h i e r a t a s u c o m e l e p e r s o n e s i t ro a n o a t t r a e n t i , o p p u re , c o m e s p i e g a t o p i ! a a n t i , i m m a g i n a n d o d i c i t a re u n a r t i c o l o d i u n a r i i s t a o u n p ro g r a m m a t e l e i s i o. +> 4ai mai pensato alla differenza tra il provare attrazione ed essere innamorati$ ;> In che senso$ + > ; e , i o p e n s o c h e s i f o r m i n o i n m o d i d i f f e r e n t i . 0o g l i o d i r e , l a t t r a z i o n e #ualcosa che tu provi in presenza di #uella persona 8puntare9, tu la stai guardando e forse puoi pensare che mmmmm. E magari cominci ad avere certi p e n s i e r i , i m m a g i n i , e t u s a i c o m e c i s i s e n t e , n o$ )a innamorarsi, io penso che succeda #uando non sei in compagnia di #uella p e r s o n a . 0o g l i o d i r e , p u o i r i c o r d a r e u n a v o l t a i n c u i s e n t i v i t o t a l m e n t e # u a l c o s a per #ualcuno$ E mentre sei seduta e mi stai guardando, pensando a #uello che ti sto dicendo, puoi ricordare come ti sentivi, giusto$ ; e n e , m a e c c o c o m e s u c c e d e v a . -u h a i p a s s a t o u n p o d i t e m p o c o n # u e l l a persona, 8punt9 poi sei tornata a casa, e hai cominciato a 0E E5E &(E11+ *E5"ON+ NE11+ -(+ )EN-E 8farsi una cornice<<<<9. 7iusto$ E p o i , f o r s e h a i c o m i n c i a t o a I ) ) + 7 I N+ 5 E - E " - E "" + i n t u t t i i t i p i d i situazione con #uella persona 8puntare9, provando un sacco di piacere, e godendoti il tipo di sentimenti e cose che ti sarebbero piaciuti da fare insieme. *uoi 5I'O5 +5E &(E11E "EN"+3IONI$ E p o i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E 1 E N ' + 5 E - ( - -E 1 E & ( + 1 I -+ c h e r e a l m e n t e t i piacevano> cos/ , cos/ , #ualun#ue cosa che tu 5E+1)EN-E 0(OI E +**5E33I in #ualcuno, corretto$ E a un certo punto hai #uella sensazione, nello stomaco, nel plesso solare, che comincia a diffondersi e ti fa capire che tu +0 0 E 5 O, +0 0 E 5 O " E I I N N + ) O 5 +-+ l & ( E 1 1 + * E 5 " O N + $ 8 * u n t a r e 9 0o g l i o d i r e , p u o i p r o v a r e # u e l l o che ti sto dicendo$ E p o i , e c c o c o s a s u c c e d e . . . ' O ) I N ' I + * 5 O N ( N ' i+ 5 E I 1 " ( O N O ) E + + 1-+ 0 O ' E , l o u s i n e l l e ' O N 0 E 5 " + 3 I O N I ' O N 7 1I + ) I ' I , e m a g a r i + N 3 I * E 5 1 + ' + "+ ' + N -+ N O, s e s e i a b b a s t a n z a f o l l e . 7 i u s t o $ 0e d i , i o p e n s o c h e o g n i c o s a , c o m p r e s o l i n n a m o r a r s i , u n p r o c e s s o . E # u a n d o :+ I & ( E 1 * 5 O ' E "" O ' O N & ( + 1 ' ( N O 8 * u n t a r e 9 e d a v v e r o l o l a s c i accadere, #uello #uando la magia prende corpo, #uella magia che tutti stiamo cercando. Naturalmente talvolta occorrono mesi, ma la vera magia #uando # u e s t o a c c a d e I " -+ N -+ N E + ) E N - E , e t u s a i c h e g i u s t o . N o n u n s e n t i m e n t o straordinario$ = n m o d o e s t re m a m e n t e e " " i c a c e d i i n d u rre u n o s t a t o # s e g u i re l a re g o l a d e l l e t re c i t a z i o n i , o e ro : c i t a re & u e l l o c h e a e t e l e t t o s u u n a r i i s t a o i s t o i n t , p o i r i " e r i re l e s p e r i e n z a d i & u a l c u n o c h e c o n o s c e t e , i n " i n e d a t e i l o s t ro p a re re s u l l a rg o m e n t o. ) o i o c h e i n t u t t o & u e s t o d i s c o r s o u s e re t e a % % o n d a n t e m e n t e " r a s i tra%occhetto e comandi occulti, che o iamente passeranno completamente inosser ati. Pe r e s e m p i o , d i c i a m o c h e o l e t e i n t ro d u rre u n m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e . Po t re s t e p ro a re c o n :

" a i , s t a v o l e g g e n d o u n a r t i c o l o s u c o m e u om i n i e d o n n e s i i n n a m o r a n o i n modo diverso. iceva che gli uomini di solito prima provano attrazione, mentre le donne, al contrario, prima sentono un legame emotivo, e poi si sentono a t t r a t t e . 0o g l i o d i r e , s a i # u e l t i p o s p e c i a l e d i l e g a m e c h e s e n t i # u a l c h e v o l t a . . , #uella scossa misteriosa che senti proprio #ui.... ) p o i p a s s a re a u n o d e i m o d e l l i d i c o n n e s s i o n e . - s c o l t a re i l " e e d % a c B , e p o i . . . Pa s s o 5 : 2 i t a re & u e l l o c h e u n a m i c a i h a d e t t o a & u e s t o p ro p o s i t o " a i , s t a v o r a c c o n t a n d o # u e s t a c o s a a d u n am i c a , c h e m i h a d e t t o c h e # u a n d o ' O ) I N ' I + + * 5 O 0+ 5 E & ( E " - O 1 E 7 + ) E . . . e d i v e n t a a n c h e p i , a t t r a t t a , c o m i n c i a a p r e s t a r e a t t e n z i o n e i n u n c e r t o m o d o . * r im a d i v e n t a c o s c i e n t e . . , d e l r i t m o della sua respirazione... del battito del suo cuore... e di #uel senso di crescente affascinamento... cos/ che mentre lei continua a essere cosciente di tutto #uesto... un particolare del viso del suo interlocutore comincia ad attrarre la sua attenzione.., cos/ che lei continua a fissarlo. E come se il resto dellambiente sparisse.., e il suo intero mondo diventasse #uesta faccia... #uesta voce che comincia ad avvolgerglisi addosso come un paio di braccia potenti ma gentili.., permettendo al calore..ecc. ) p o i , d a t e i l c o l p o " i n a l e c o n i l p a s s o @ : 8 a t e l a o s t r a o p i n i o n e a l p ro p o s i t o &uello che realmente mi affascina in tutto #uesto, non solo come le persone si sentono legate cos/ profondamente con #ualcuno, ma come esse si c o n n e t t o n o c o n i p r o p r i b i s o g n i e d e s i d e r i , c o m e . . l a d if f e r e n z a t r a obbligatoriet e anticipazione... ecc. 8 i & u i , s e a e t e a g i t o c o rre t t a m e n t e , p o t e t e t r a n & u i l l a m e n t e p a s s a re a m o d e l l i p i ! i n t r u s i i , s e n z a t ro a re a l c u n a re s i s t e n z a . Pr i m a d i p a s s a re a d a l t r i p a t t e rn p i ! e s p l i c i t i , e d i a m o n e a n c o r a & u a l c u n o p e r p o t e r l a o r a re s u " e m m i n e c h e h a n n o d i " " i c o l t + a l a s c i a r s i a n d a re a d e t e rm i n a t e e m o z i o n i . R i c o rd i a m o a n c o r a c h e l a c re a z i o n e d i s t a t i d i l e g a m e e s i c u re z z a # m o l t o p i ! i m p o r t a n t e , i n g e n e re , d e i m o d e l l i p i ! e s p l i c i t a m e n t e sessuali. 2 o m e s t a a m o d i c e n d o , a l c u n e " e m m i n e n a s c o n d o n o l e p ro p r i e e m o z i o n i , a l t re n o n c i s i s e n t o n o a p ro p r i o a g i o. 6 n & u e s t o c a s o , # m e g l i o p a r t i re c o n & u a l c o s a d i p i ! s o "t, d e l g e n e re : 0o i > * u o i r i c o r d a r e l u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a * e a ? E @ p e r i e n c e $ ' om e scalare una montagna.. .guardare un meraviglioso tramonto... o la prima volta che hai guardato #ualcuno 8puntare9 e ti sei resa conto che +0 0 E 5 O + ) I & ( E " -+ * E 5 " O N + 8 p u n t 9 1ei> 'erto 0o i > ' o m e r a $ - & u e s t o p u n t o , c h i u d e t e l a % o c c a e l a s c i a t e l a d e s c r i e re l a s u a e s p e r i e n z a . <i d a r + u n s a c c o d i i n " o rm a z i o n i s u i s u o i a l o r i e l e s u e c re d e n z e , e i " o rn i r + i n c o n s c i a m e n t e l e s u e p a ro l e c h i a e , & u e l l e c i o # a c u i l e i c o l l e g a u n s i g n i " i c a t o emoti o speciale. 6mmaginando che ci a%%ia parlato di un paesaggio mera iglioso, in cui a e a p o t u t o d i s t r a r s i d a l & u o t i d i a n o , l a s c i a r s i a n d a re a l m i s t e ro d e l l a n a t u r a , e d a l t re c o s e d e l g e n e re , p o t e t e " a re t e s o ro d i & u a n t o a s c o l t a t o e c o n t i n u a re c o n : &uesto davvero interessante. "ai, trovo cos/ bello come il -(O IO possa andare in una direzione, sai in uno stato ordinario #uotidiano, e poi I ) *5 O 0 0 I " + ) E N - E , p e r # u a l c h e ) I " - E 5 I O "+ r a g i o n e , 0+ I I N ( N O " -+- O ' O ) * 1 E -+ ) E N - E I0E5"O uno stato dove il -(O IO cos/ in contatto con il ) I " - E 5 O, l a ) E 5 +0 I 7 1 I + , l a ; E 1 1 E 3 3 + d e l l a v i t a 8 p u n t 9 E # u a l c h e v o l t a c o m e n e l - ( O I O, p u o i r a l l e n t a r e i l r i t m o , l i n t e r o m o n d o s i

f e r m a , m e n t r e t u * ( O I 1+ " ' I + 5 - I + N + 5 E + - ( - - O ' I O 8 p u n t 9 . E se "EN-I &(E"-O 8toccare ancora9 una cosa incredibile da sperimentare... 'ON )E...O5+, io so che per molte persone sono diverse le cose che possono determinarlo. 1ei> Ehm...mi piace come parli 0o i > ; e n e , e s a i , p e r m o l t e p e r s o n e i n n a m o r a r s i , o a v e r e u n o r g a s m o , s o n o * e a ? E @ p e r i e n c e s , m a p e r m e l a m u s i c a . * e r e s e m p i o , l a l t r a s e r a s t a v o ascoltando )ozart, io non se se hai o no familiarit con la sua musica, ma molti d e i s u o i b r a n i s o n o u n a s e r i e d i b r e v i f r am m e n t i d i m u s i c a . . . . c o m e b a c e t t i affettuosi su una guancia... e con #ualche brano #uesti frammenti sembra che si divertano a stuzzicarti e ad eccitarti piacevo6mente. )a i suoi brani migliori sono composti di #uesti lunghi, lenti movimenti.., che sono come baci lunghi, l e n t i , p r o l u n g a t i , . . . c o m e c a r e z z e i nf i n i t e . . . c h e " E N - I 1 ( N 7 O - ( - -O I 1 - ( O ' O 5 * O # u a n d o + " ' O 1- I . * e r m e, # u e s t a , u n a c o s a i n c r e d i b i l e $ u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e s t r a o rd i n a r i a . L i m p o r t a n t e , # m a n t e n e re u n t o n o di oce e un linguaggio del corpo congruenti. Ta n t o p e r d i m o s t r a re c h e & u a l u n & u e a rg o m e n t o p u * e s s e re u t i l i z z a t o p e r i n d u rre l o s t a t o c h e d e s i d e r i a m o e d a re i c o m a n d i o c c u l t i c h e ogliamo, i m m a g i n i a m o d i c h i a c c h i e r a re a p ro p o s i t o d e i p a rc h i d i e r t i m e n t i 0o i > " a i , h o v i s t o u n o s p e t t a c o l o i n t e r e s s a n t i s s i m o l a l t r a s e r a s u I t a l i a 2 . Intervista vano persone che per mestiere progettano attrazioni per parchi divertimenti, come 7ardaland o isneABorld. Non ti sembra un lavoro interessante$ 1ei> "i, certo 0o i > ; e , c o m u n # u e p a r l a v a n o d e g l i e l e m e n t i d i c u i d e v e e s s e r e c o m p o s t a lattrazione ideale. 8puntare9. icevano che ci sono tre componenti in u n a t t r a z i o n e i d e a l e . * e r p r i m a c o s a , # u a n d o t u * 5 O 0 I l a t t r a z i o n e i d e a l e , " E N - I ( N + 7 5 + N I ""I ) + E ' ' I -+ 3 I O N E . & u e s t a a t t r a z i o n e f a b a t t e r e i l t u o c u o r e p i , v e l o c e m e n t e , a c c e l e r a i l t u o r e s p i r o e t u " E N - I ( N + ) E 5 +0 I 7 1I O " + 0+ ) *+-+ lungo il tuo corpo. 1ei> "i< *oi, unaltra componente di unattrazione ideale che deve essere a f f a s c i n a n t e . -u - I " E N - I ' O " I + : :+ " ' I N +-+ c h e v u o i s a l i r c i u n m u c c h i o d i volteC appena scendi vuoi salirci nuovamente. 1ei> "i< E poi, finalmente, dicono che lelemento pi, importante un senso di totale sicurezza. 'io, che anche se lattrazione pu sembrare un po pericolosa, tu "EI +1 " I ' ( 5 O. . . - I " E N - I " I ' ( 5 + p e r c h = s a i c h e n u l l a d i r e a l m e n t e p e r i c o l o s o p u s u c c e d e r e , c o s / c h e s i *5 O 0+ ( N + - O -+ 1 E 1I ; E 5 -+ , c i s i 1+ " ' I + + N + 5 E + &(E1 "EN-I)EN-O I E ' ' I -+ 3 I O N E p i , e p i , v o l t e . * u o i 8 s t r i n g e r l e l a m a n o 9 sentire che... piuttosto vicino al modo in cui $ $ u a n d o p e n s a t e d i a e r o t t e n u t o u n o s t a t o s u " " i c i e n t e m e n t e p ro " o n d o d i c o n " i d e n z a e l e g a m e , p o t e t e p a s s a re a m o d e l l i p i ! e s p l i c i t a m e n t e s e s s u a l i , s e m p re m a n t e n e n d o u n r i g o ro s o c o n t ro l l o s u l l e s u e re a z i o n i n o n er%ali, e s e m p re r a c c o n t a n d o l a s t o r i a d i & u a l c u n a l t ro e re n d e n d o l a d i d i " " i c i l e c o m p re n s i o n e & u a l l a s e n s a z i o n e d i a c c o r g e r s i d i e s s e r e r e a l m e n t e a t t r a t t i d a u n a l t r a persona$ )ah, e difficile a dirsi. -e m p o f a m i s o n o t r o v a t o a p a r t e c i p a r e a u n a c o n f e r e n z a , i n u n a l b e r g o d i )ilano. Nella pausa, mi sono fermato a chiacchierare con il barista dellhotel,

c h e m i h a r a c c o n t a t o c h e s u o f r a t e l l o h a u n a m i c a c h e s i c h i a m a ) a r i a . E #uando #uesta )aria comincia a notare la crescita dellattrazione, #uesto a c c a d e i n u n c e r t o m o d o. *er esempio, cominciava a diventare cosciente del suono della voce di chi gli stava parlando... e mentre sentiva il suono della sua voce, poteva sentire i rumori e le voci delle altre persone nella stanza... e cominciava a prendere coscienza... dellalzarsi e dellabbassarsi del suo petto... e de6leggero dondolamento del capo mentre ascoltava.. e della profonda, profonda ricchezza della sua voce.., e mentre diventava cosciente... di tutte #ueste cose... il c o n t a t t o d e l l a s u a m a n o a p p o g g i a t a s u l t a v o l o . . , i l p r of i l o d e l l a f a c c i a d i c h i g l i stava parlando..., e la sua attenzione cominciava a essere catturata... da un s i n g o l o p a r t i c o l a r e d e l v i s o d i l u i. . . u n # u a l u n # u e p a r t i c o l a r e c h e s e m b r a v a catturare la sua attenzione... cosicch= mentre lei si focalizza sempre pi, i n t e n s a m e n t e s u # u e s t o p a r t i c o l a r e . . . d i v e n t a s e m p r e p i , af f a s c i n a t a d a # u e l l o che lui le sta dicendo.. .sempre pi, affascinata e totalmente rapita dallesperienza che sta vivendo.., e mentre lei permette a se stessa di realizzare #ueste cose... comincia a provare dentro di se un intenso desiderio nei suoi confronti... di sentire il suo tocco... il suo tocco gentile attraverso il suo viso... 8toccare...9 e mentre sente il suo tocco e i suoi occhi si chiudono per il piacere... il suo respiro diventa pi, profondo, e il suo cuore comincia a pulsare.. .a pulsare... con il ricco.., e profondo calore della sua voce.., il ricco e profondo calore che comincia a diffondersi.., a pulsare attraverso il suo petto... e attraverso il suo ventre.., e profondamente attraverso le cosce... mentre il c a l o r e e l u m i d i t e l a p r of o n d a e r i c c a p u l s a z i o n e d e l p i , a r d e n t e p o s t o femminile.., il pulsante posto ardente... che brama di essere riempito..lo .desidera ardentemente...riempito con la sua vibrante mascolinit... e mentre prova #ueste sensazioni...profondamente e sempre pi, profondamente... la sensazione della sua mano che le tocca la sua coscia... le fa comprendere di potersi aprire a #uestuomo completamente... di donarsi totalmente a lui... nel momento in cui lui decide di prendersela... S e a e t e p re p a r a t o a c c u r a t a m e n t e i l t e rre n o , p o t e t e p ro p o r l e d i re t t a m e n t e u n . es e rc i z i o d i i m m a g i n a z i o n e / , c h e l a g u i d i a l l a p p ro " o n d i m e n t o d e l l o s t a t o c h e l e a e t e i n d o t t o. 0o i > 4 e i , p r o v i a m o u n e s p e r i m e n t o d i im m a g i n a z i o n e . ' h i u d i u n m o m e n t o i tuoi occhi. Immagina una passeggiata sulla spiaggia. "ei sulla spiaggia, e puoi sentire la voce del vento che soffia, e il rumore delle onde... e il verso di un gabbiano che attraversa il cielo... e mentre ascolti il rumore delle onde.... 8spostarsi sul visuale9 puoi vedere unonda muoversi verso la spiaggia.. .puoi vedere la luce del sole riflettersi sugli spruzzi dellonda, e #uesti spruzzi farsi bianchi #uando sono portati via dal vento.., e mentre vedi lo spruzzo.. .puoi anche sentire il suo tocco gentile sulla tua faccia ora... e mentre senti #uesto spruzzo sulla tua faccia.. .puoi cominciare a sentire un profondo piacere, un confortevole calore.., e un sentimento di essere completamente a tuo agio... e #uesto sentimento di piacere e calore, comincia a diffondersi attraverso il t u o c o r p o . . . a d o g n i t u o r e s p i r o . . . l a l z a r s i e l a b b a s s a r s i d e l t u o p e t t o . . . lasciando che un ricco e piacevole calore ti avvolga... un calore che percepisci cos/ buono... cosi buono.... come mani calde e gentili..., che accarezzino il tuo corpo...

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