Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 1
Introduzione
N e l m o n do d o gg i , i l c u i r i t m o c o n v u l so c i m e t t e se m p r e p i sp e s so i n c o n di z i o n e d i s en t i r c i s o l i i n m ez z o a l l a f o l l a , i m po r t a n t i s si mo s a p er si p r o po r r e e r a p po r t a r e i n m a n i e r a ef f i c i en t e c o n l a l t r o se s so . Q u a n t o s pe s so v o r r e m m o r i v o l g er e l a p a r o l a a u n a pe r so n a c h e c i p i a c e r e b b e c o n o sc er e, m a n o n o si a m o f a r e qu el pr i m o pa s s o , c o s s em pl i c e e p pu r e c o s i m po r t a n t e. O qu a n t o sp e s so l e n o st r e a z i o n i , p a r o l e, g e st i , c o i qu a l i v o r r em m o e s s e r e a t t r a e n t i e i n t er e s sa n t i , c i c o n d u c o n o i n v ec e a l r i su l t a t o o p po st o . E qu a n t e v o l t e c i se n t i a m o su r c l a s sa t i , i n u n do m i n i o c o s f o n d a m en t a l e c o m e qu e l l o d el l a s ed u z i o n e, d a pe r s o n e c h e s a p pi a m o v a l er e m o lt o m en o di n o i . E c c o a l l o r a l i m po r t a n z a di a v er e a di s po si z i o n e s t r u m e n t i m en t a l i c h e c i a i u t i n o i n qu e st o sc o po . P u s em br a r e st r a n o p a r l a r e d i c o r s i , di l ez i o n i , i n u n c a m po c o m e qu el l o d el l a s ed u z i o n e. S i a m o a bi t u a t i a p en s a r e c h e i s en t i m en t i c h e pr o v i a m o si a n o a l di f u o r i d e l n o s t r o c o n t r o l l o , e t a n t o pi l o d eb b a n o e ss er e qu el l i di u n a l t r a p e r s o n a n e i n o st r i c o n f r o n t i . T u t t a v i a , i n du bb i o c h e a l c u n e p er so n e s em br a n o po s s e d er e u n a c a p a c i t st r a o r di n a r i a di a v er e s u c c e ss o c o n l a l t r o se s s o , m en t r e a l t r e a p pa i o n o c o n d a n n a t e a d a f f i d a r s i a l c a so o a l l a b u o n a so r t e. E qu es t o , s p e sso , s en z a a l c u n a r e l a z i o n e c o n l a sp e t t o f i si c o , l a c u l t u r a , l a po s i z i o n e so c i a l e. Q u e s t e p er so n e, po s si e d o n o f o r s e qu a l c h e m a g i c o do n o , qu a l c h e do t e so pr a n n a t u r a l e, o p pu r e, p i s e m p l i c em e n t e, h a n n o t r o v a t o l a c h i a v e c h e p er m et t e d i r en d er si a t t r a en t i a l l e p er so n e c h e d e si d er a n o ? A di s p et t o d el l o pi n i o n e c o m u n e, l u n gi da l l e s s er e u n do n o d i v i n o , l a c a p a c i t di r a p po r t a r s i c o n l a l t r o s es so e di r en d er si a t t r a en t i a di s po si z i o n e d i c h i u n qu e s i a di s po st o a d a p pr en de r e e a d a p p l i c a r e a l c u n e se m p l ic i t ec n i c h e ps i c o l o g i c h e. L e pe r so n e c h e h a n n o s u c c e ss o c o n l a l t r o s e s s o l o d e v o n o a d u n a s er i e di c a p a c i t e c o m po r t a m en t i c h e po s s o n o e ss e r e st u d i a t i e m e s si i n pr a t i c a d a c h i u n q u e. P r i m a d i a n a l i z z a r e i n d e t t a g l i o qu e st e t ec n i c h e, o c c o r r e f a r e qu a l c h e pr e m e s sa . S e du z i o n e s i gn i f i c a c o n du r r e a s e , c o m e d el r e st o a t t r a z i o n e ; d et t o i n a l t r e pa r o l e, s i gn i f i c a c h e do b bi a m o a gi r e i n m o do c h e l e p er so n a c h e de s i d er i a m o se du r r e si s en t a a t t r a t t a d a n o i . P u s em br a r e u n a b a n a l i t , m a i n qu e s t a f r a s e so n o c o n t en u t e u n s e r i e d i pr em e s s e e st r e m a m e n t e i m po r t a n t i : L a t t r a z i o n e u n o st a t o ps i c o l o g i c o ; e s so pu qu i n d i e s se r e i n do t t o c o n m et o di p si c o l o g i c i ; f o r s e n o n c i a v e t e m a i p en s a t o , m a qu an do v i a b bi gl i a t e a l m e g l i o , po r t a t e f i o r i a l l a v o s t r a a s pi r a n t e c o n qu i s t a e l a i n v i t a t e a c en a f u o r i , s t a t e p r ec i s a m en t e c er c a n do d i i n du r r e i n l ei u n a s t a t o p s i c o l o g i c o c h e f a c i l i t i i v o st r i sc o p i ; e bb en e, e si st o n o p er qu e st o m e t o di m o l t o pi r a p i di , si c u r i e p er c h n o , ec o n o m i c i . P e r r e n d e r c i a t t r a en t i , d o b bi a m o s a p er e c o s c h e r ea l m en t e a t t r a e l a p er so n a c h e c i i n t er e s sa ; pe r qu e st o a v r em o so t t i l i e d ef f i c a c i s si m i m et o di p er c o n o sc er e i n po c h i m i n u t i q u a l i so n o i su o i v a l o r i , l e su e c r e d e n z e, c i c h e i m po r t a n t e p er l ei , ec c. A l t r i m en t i r i sc h i a m o , c o m e sp e s so a c c a de , di p r o po r r e p a r t i di n o i st e s si c h e a l ei n o n i n t er e s sa n o a f f a t t o . Q u a l u n qu e t ec n i c a r i su l t er i n u t i l e, s e n o n m e s s a in a t t o c o n i l g i u s t o a t t eg g i a m en t o m en t a l e; p er t a n t o , c h i s o f f r e di t i m i d e z z a , d i sc a r s a a u t o s t i m a , d i m a n c a n z a d i i n i z i a t i v a , t r o v e r pa r t i d el c o r so d e di c a t e e s pr e s sa m e n t e a i m et o d i pi v a l i d i p er r i m u o v er e q u e s t o t i po d i o s t a c o l i .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 2
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 3
pr o po n go n o st r a t e g i e a n c h e bu o n e m a n o n d i c o n o do v e t r o v a r e i l c o r a g g i o e l a c a pa c i t di m e t t er l e i n p r a t i c a . N o i d ed i c h i a m o u n a bu o n a p a r t e d el c o r so a r i so l v er e i p r o bl em i d i t i m i d e z z a e m a n c a n z a di f i du c i a i n s e s t es s i . N o t a 1 : qu e s t o t es t o n a sc e c o m e a l t e r n a t i v o a l s em i n a r i o d i S e du z i o n e R a p i da , do v e p er l a m a gg i o r pa r t e de l t em po si f a n n o a pp l i c a z i o n i pr a t i c h e d i qu a n t o e s po s t o . P e r c u i , c e r c a t e di pr a t i c a r e i l pi p o s s i b i l e q u a n t o l e g g er et e, a d a l t a v o c e e d a v a n t i a d u n o s p ec c h i o . ( o , m e gl i o d i t u t t o , f i l m a n do v i ) L a s em pl i c e c o n o sc en z a v i sa r d i po c h i ss i m a u t i l i t . N o t a 2 : Q u e st o t e st o v i s em br er pi u n qu a d er n o d i a p pu n t i c h e u n l i br o , e d i n f a t t i c o s : h o d e l i b er a t a m en t e c e r c a t o di e s se r e i l p i sc h em a t i c o po ss i bi l e p e r po t er si n t et i z z a r e l a m a s si m a qu a n t i t di i n f o r m a z i o n e n e l m i n o r s pa z i o po s s i b i l e, r i n u n c i a n do a l l a pr o l i s si t p s eu do l et t e r a r i a c h e qu a si s e m pr e n a sc o n de l a m a n c a n z a di r e a l i contenuti. T en et e c o n t o c h e s e a l c u n i pu n t i do v e s se r o r e s t a r e o sc u r i , o n o n n e f o s se e v i d en t e l a p pl i c a z i o n e pr a t i c a , p o t e t e s e m p r e sc r i v er e s u l l a m a i l i n g I i s t : n e i l i m i t i de l po s si bi l e r i spo n d e r e m o a t u t t i .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 4
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 5
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 6
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 7
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 8
L a c o n s e gu en z a p i i m p o r t a n t e di qu a n t o a p p en a de t to , r i p et o , c o n si st e n e l f a t t o c h e t u t t a l e s p er i e n z a f o r m a t a d a i m m a g i n i s en so r i a l i . S e t u t t a l e s pe r i en z a c o m po st a d a i m m a gi n i , l o sa r a l l o s t e sso m o d o o gn i st a t o em o z i o n a l e. V o r r ei so t t o l i n e a r e l i m p o r t a n z a d i qu e st o pu n t o : o gn i st a t o em o t i v o c h e pr o v a t e n o n di p en d e d a qu a n t o s t a e f f e t t i v a m en t e su c c e d en d o , m a d a l l e i m m a gi n i c h e pa s s a n o pe r l a m en t e i n qu e I m o m en t o . ( S e v i s em br a s t r a n o , p en sa t e a qu a n t e v o l t e v i a r r a b b i a t e p en sa n do a c o s e su c c e ss e a n n i pr i m a ; o p pu r e p r o v a t e pa u r a pe r a v v en i m en t i c h e d e v o n o a n c o r a pr o du r si ; c o s t u t t o qu e st o s e n o n i l r i s u l t a t o em o z i o n a l e d i i m m a gi n i p r o do t t e d a l n o st r o c er v el l o ? ) E a r r i v i a m o a l pu n t o c h i a v e: t u t t o c i c h e l e p er so n e d e s i d er a n o so n o st a t i m en t a l i ! I n c r ed i bi l e? P r o v a t e a p en sa r e a qu a l u n qu e c o s a v i p i a c er e b b e f a r e o po ss e d er e, e sc o pr i r et e c h e n o n a f f a t t o l a c o s a i n s c h e v i i n t er e s s a , m a l o st a t o m en t a l e c h e l e a v e t e a s so c i a t o . P o t et e i m m a g i n a r e d i e s s er e r i c c h i ss i m i , d i a v e r e u n a st r a o r di n a r i a c u l t u r a , t a n t i s si m i a m i c i , o p pu r e o t t en er e r i su l t a t i s po r t i v i , o q u a l u n qu e a l t r a c o sa po s si a t e d e si d er a r e, e v ed r e t e c h e q u e l l o c h e l e r en d e a t t r a en t i l o st a t o m e n t a l e i n c u i p en si a m o di t r o v a r c i qu a n do qu e l l e c o n di z i o n i sa r a n n o so d di sf a t t e. N e c o n s e gu e qu e l l a c h e l a c h i a v e di v o l t a d el l i n t e r o e d i f i c i o d e l l a s e du z i o n e r a pi d a : l e p er so n e n o n v o gl i o n o r e a l m e n t e a f i a n c o a l o r o q u a l c u n o c o n u n f i s i c o a t l e t i c o , m a c c h i n e s po r t i v e, o a l t r e s t u pi d a gg i n i d i qu e st o ti po ; l e p er so n e v o gl i o n o u n o s t a t o em o z i o n a l e. P e r c u i , qu a n do s a r e m o i n gr a do d i i n st a u r a r e n el l e p er so n e l o s t a t o m e n t a l e c h e l o r o d es i de r a n o , n o n c i sa r a n n o pi l i m i t i a l a n o s t r a c ap a c i t d i c o n qu i st a . C o m e qu e st o po s s a e s s er e o t t en u t o , pr ec i s a m en t e m a t e r i a d el c o r s o : sc o pr i r em o c h e m o l t o p i s e m p l i c e di qu a n t o n o n si c r e d a ; c i a r r i v er em o . R i e pi l o gh i a m o sc h em a t i c a m en t e i l t u t t o i n m o do c h e p o s s a e s s er c i u t i l e i n f u t u r o : - d ef i n i a m o c o m po r t a m e n t o o gn i g es t o , a z i o n e, pa r o l a , m e ss a i n a t t o da u n a c er t a p er so n a - o g n i c o m po r t a m en t o st a t o - di p en d en t e , o v v e r o d i pen d e da l l e i m m a gi n i c h e a t t r a v er s a n o i n qu e l m o m en t o i l c er v el l o d i qu e l l a p er so n a - q u e s t e i m m a g i n i pr o v en go n o p er l o pi da l l a m e m o r i a , e v o c a t e d a gl i st i m o l i es t er n i a c u i so n o a s so c i a t e - p e r o t t en er e u n d e t e r m i n a t o c o m po r t a m en t o , o c c o r r e sc o pr i r e qu a l l o st a t o m en t a l e c h e l o d e t e r m i n a , c h e v a r i a da p er so n a a p er so n a - q u e s t o s t a t o p o t r es s e r e i n do t t o d a l l es t er n o u n a v o l t a sc o p e r t a l a c o m b i n a z i o n e d i i m m a gi n i c h e l o p r o v o c a
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 9
I n t a n t o , c l a c o si d de t t a sc a l a d ei v a l o r i I v a l o r i so n o c o n c e t t i a s t r a t t i , c o m e l i b er t , r i c c h e z z a , a f f e t t o , sa l u t e, o n e s t , ec c . , e r i s po n do n o a l l a do m a n da C h e c o sa i m po r t a n t e p er n o i ? E s s i si so n o f o r m a t i p e r l o p i n e l l i n f a n z i a , i n se gu i t o a l l e du c a z i o n e de i g en i t o r i , d eg l i i n se gn a n t i , di c i c h e a b b i a m o l et t o o a sc o l ta t o . M en t r e i v a l o r i po s so n o e ss e r e c o m u n i a m o l t e p er so n e, i l l o r o o r di n e di i m po r t a n z a qu el l o c h e f a l a v e r a di f f er en z a e de t er m i n a i l n o st r o c o m po r t a m en t o . P e r e s em p i o , p r en d i a m o du e v a l o r i c o m e R i c c h e z z a e o n e s t . S o n o v a l o r i c h e m o l t i h a n n o , m a di f r o n t e a u n a p r o s pe t t i v a di gu a d a gn o i l l ec i t o , i l l o r o o r di n e di i m po r t a n z a s a r qu e l l o c h e d et e r m i n er i l c o m po r t a m en t o : c h i r i t i en e pi i m po r t a n t e l a r i c c h e z z a pr o b a bi l m en t e a c c et t e r , m e n t r e l a pr o po st a s a r r i f i u t a t a d a c h i da m a g gi o r v a l o r e a l l o n e st . E ev i de n t e p er t a n t o c h e c o n o sc er e l a sc a l a d e i v a l o r i di q u a l c u n o c i p er m e t t er di pr e v e d er n e i l c o m po r t a m en t o di f r o n t e a u n p a r t i c o l a r e st i m o l o , e c i f o r n i r l e i n d i c a z i o n i su l l e l e v e c h e po s so n o s pi n g er l o a u n d et er m i n a t o c o m po r t a m en t o . M a , m en t r e i v a l o r i so n o c o n c et t i a st r a t t i , f o n d am en t a l e c o n o sc e r n e i c r i t er i d i so dd i sf a z i o n e . Q u a n t o r i c c h e z z a ? U n m i l i o n e? U n m i l i a r do ? 1 0 0 ? C o s a si gn i f i c a o n e st ? S u c c e s so ? L i b er t ? A f r o n t e d i q u e s t e p a r o l e a st r a t t e, o gn u n o di n o i a v r i n m en t e de i c r i t e r i p r ec i si pe r s a p er e q u a n do q u e s t i v a l o r i so n o so d d i sf a t t i , e r i s po n do n o a l l a do m a n d a C o m e f a i a s a p er e c h e. . . ? ( N e a pp r o f i t t o p er d i r e c h e l a m a n c a n z a di c h i a r e z za su i v a l o r i e c i c h e si gn i f i c a n o l a pr i n c i p a l e c a u s a di i n c o m p r e n s i o n e t r a l e p e r so n e: n e p a r l e r em o n e l l a l ez i o n e su l l a c o m u n i c a z i o n e) U n a de l l e p a r t i c o l a r i t pi i n t er e s sa n t i de l l a s c a l a d ei v a l o r i c h e e s sa t en d e a d e ss e r e u s a t a se n z a v a r i a z i o n i n el l e pi d i v er s e si t u a z i o n i . I l c h e si gn i f i c a c h e c o n o sc en do l e m o d a l i t di a z i o n e di u n a p er so n a i n u n a s p ec i f i c a si t u a z i o n e, s a r em o i n gr a d o di pr e v ed er n e i l c o m po r t a m en t o c o n r a gi o n e v o l e p r ec i si o n e in unaltra U n a l t r a c o s a c h e s i t r o v a n el n o st r o c o n t en i t o r e m en t a l e i l s et d i c r e d en z e r i gu a r do a l m o n do . Q u e s t o s et c o n t i en e f a t t i ( qu e st a m a t t i n a h o f a t t o c o l a z i o n e) , g en er a l i z z a z i o n i ( t u t t e l e u o v a c o n t en go n o u n t u o r l o ) , pr o c e du r e de l t i po s e. . . a l l o r a ( se m a n gi o t r o pp o a l l o r a f a r i n di g es t i o n e) Q u e s t o s et d i c r e d en z e v i en e u t i l i z z a t o c o m e u n a m a pp a pe r m u o v er c i n e l m o n do . O v v i a m en t e , d i a l c u n e c r e de n z e si a m o a s so l u t a m e n t e c e r t i , d i a l t r e m en o , a l t r e a n c o r a l e a b b i a m o a c c et t a t e p er s en t i t o di r e. R e st a i l f a t t o c h e u s er e m o l e n o st r o c r ed en z e, v er e o f a l s e c h e s i a n o , p er pr en d er e d ec i si o n i s u l l a r i spo s t a da d a r e a u n o st i m o l o ; n o n so l o , n o n po ss i a m o a s so l u t a m en t e m u o v er c i a l d i f u o r i d e l l e n o st r e c r e d en z e. V i s t a l a l o r o i m po r t a n z a n el d ef i n i r e u n a p er so n a , e s s en z i a l e t en er n e c o n t o i n qu a l u n qu e pr o c e s so d i p er su a si o n e e s e du z i o n e. A n c h e p er qu es t o v e dr e m o c o m e f a r e. A b bi a m o v i s t o c h e t u t t a l e s p er i en z a u m a n a c o n s i s t e d i i m m a g i n i s en so r i a l i ; u n a d el l e sc o pe r t e d e l l a p r o gr a m m a z i o n e n eu r o l i n gu i st i c a c h e l e p er so n e h a n n o u n c a n a l e s en so r i a l e pr i v i l e g i a t o . C o s , pe r es em p i o n el l a c qu i s t o d i u n a u t o m o bi l e c h i u t i l i z z a m a g g i o r m en t e i l c a n a l e
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 10
v i si v o si c o n c en t r er s u l l a l i n e a , su i c o l o r i , su l l o st i l e; c h i pr ef er i sc e i l c a n a l e a u di t i v o a p p r e z z er i l r o m bo d el m o t o r e, l a si l en z i o s i t d ei m ec c a n i sm i , m en t r e l a p er so n a di t i po c en e st e si c o po r r l a su a a t t en z i o n e su l l a c o m o di t d ei se d i l i e l a so l i di t de l t el a i o . E c h i a r o a qu e st o pu n t o l i m po r t a n z a di c o n o s c er e i l c a n a l e pr i v i l e gi a t o de l n o s t r o i n t er l o c u t o r e: i m m a g i n i a m o c h e r i su l t a t o a v r e b be u n v en di t o r e c h e i n si st e s s e su l l a r o bu s t e z z a e l a c o m o di t c o n u n c l i en t e d i t i po v i si v o . A l l o st e s so m o do , v e dr e m o c o m e u t i l i z z a r e q u e st a sc o p er t a n e l l e n o st r e t ec n i c h e di s ed u z i o n e. T u t t o qu e st o s er v e a i n t r o du r c i a l c o n c e t t o p i i m po r t a n t e de l l a pr o gr a m m a z i o n e n eu r o l i n g u i st i c a , o v v er o i l c o n c et t o d i r a p po r t . E s so si gn i f i c a e s s en z i a l m en t e en t r a r e i n c o m u n i c a z i o n e c o n qu a l c u n o u t i l i z z a n do qu a n t o g i pr e s en t e n el l a su a m en t e, c o n st r a t e g i e di r i sp ec c h i a m e n t o f i si c o - v e r ba l i c h e p e r m et t a n o d i a n n u l l a r e po s si bi l i r e s i s t en z e a qu e l l o c h e n o i pr o po n i a m o . A n c h e p er qu es t o v e dr e m o i n d e t t a gl i o l e t ec n i c h e sp ec i f i c h e. Q u i n di , r i e pi l o ga n do : o gn i i n di v i du o h a a l l i n t e r n o d i s e u n a s er i e di c r e d en z e su l l a m bi en t e ( i l m o n do c o m ) , e u n a sc a l a d i v a l o r i ( i l m o n do c o m e do v r e bb e e s se r e) , n o n c h i r e l a t i v i c r i t e r i di so dd i sf a c i m en t o . Q u e s t e c r e d en z e e v a l o r i c o s t i t u i sc o n o l a c o si d d et t a m a p pa de l m o n do di u n i n d i v i du o . Q u e s t a m a pp a h a c o m i n c i a t o a f o r m a r si da l m o m en t o d el l a n a sc i t a e d i n c o n t i n uo a g g i o r n a m en t o ; n el l a f o r m a z i o n e d e l l a su a m a p pa d el m o n do l i n d i v i d u o h a u s a t o u n c a n a l e p r ef er en z i a l e c h e pu e s s er e v i si v o , a u d i t i vo o c en es t es i c o . C o n o sc e r e l a m a pp a d e l m o n do d i u n a p er so n a c i p er m e t t e d i en t r a r e i n r a ppo r t c o n l e i e di pr e v ed e r n e e gu i da r n e l e r e a z i o n i em o t i v e e c o m po r t a m en t a l i V e dr em o a l m o m en t o o p po r t u n o c o m e t u t t o qu e s t o po s sa e s se r e u t i l i z z a t o i n pr a t i c a .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 11
Principi di comunicazione
S u qu e st o a r go m en t o si sc r i t t o e si sc r i v e m o l t o , a p r o po s i t o o a sp r o p o s i t o : i n u t i l e c i t a r e l a qu a n t i t d i l i br i , a r t i c o l i , s em i n a r i a l p r o po s i t o , t u t t i pr o di gh i di c o n si gl i e r i c e t t e c h e do v r e b be r o c o n du r c i a c o m u n i c a r e m e gl i o . M a c h e c o s es a t t a m en t e l a c o m u n i c a z i o n e? D i m en t i c a t ev i t u t t o qu el l o c h e a v e t e s en t i t o f i n o r a , e a sc o l t a t e l a m i a d ef i n i z i o n e: E
Ogn i c o m po r ta me n to c o mu n ic az io n e
Q u a l u n qu e c o sa f a c c i a t e o d i c i a t e ( o N O N d i c i a t e o f a c c i a t e) , e ss a a v r u n qu a l c h e ef f et t o su l l i n t er l o c u t o r e , e d p er t a n t o da c o n s i d er a r s i c o m u n i c a z i o n e: qu i n d i n o n so l o pa r o l e o ge s t i , m a o gn i n o st r a a z i o n e c o m u n i c h e r se m pr e qu a l c o s a . D a q u e s t o d i sc e n d e l o g i c a m en t e u n s ec o n do a s si o m a :
No n s i pu n o n c o mu n ic ar e
E e v i d en t e c h e s e o gn i c o m po r t a m en t o c o m u n i c a z i o n e, i m po s si bi l e i m p e di r e d i l a n c i a r e c o n t i n u a m en t e m e s sa g g i , e qu e st o a n c h e qu an do c r ed i a m o d i n o n c o m u n i c a r e nulla. P e r e s em p i o , s e s i a m o su l t r en o i n u n o sc o m p a r t i m en t o a f f o l l a t o e c i m et t i a m o a l e g g er e i l g i o r n a l e, st i a m o c o m u n i c a n do c h e l e p er so n e p r es en t i n o n c i i n t er e s sa n o e c h e n o n v o gl i a m o e s s er e d i st u r b a t i . U n t er z o a s si o m a , d i i m p o r t a n z a f o n d a m en t a l e , i l s e gu en t e:
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 12
I l s i gn if ic ato de ll a c o mu n ic a zio n e st a n el l a r i s po st a de ll in t e r lo c u to r e
S e l o b i et t i v o di u n a c o m u n i c a z i o n e u n c o m po r t a m en t o , i l r i su l t a t o s a r l u n i c o gi u d i c e d el l a m a g gi o r e o m i n o r e ef f i c a c i a d el n o s t r o m e ss a g gi o . N o n h a a l c u n a i m po r t a n z a qu e l l o c h e n o i c r e di a m o d i a v er c o m u n i c a t o . E s i st e u n so l o si gn i f i c a t o n el l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e, e d qu el l o c h e i l n o st r o i n t er l o c u t o r e h a r i c ev u t o . S t a a n o i , su l l a ba s e d ei r i su l t a t i o t t en u t i , m o di f i c a r e i l n o st r o m e s s a g gi o i n m o do t a l e d a o t t en e r e l a r i sp o st a de s i d e r a t a . Q u e s t o c o n s i de r a z i o n e p o r t a n a t u r a l m e n t e a u n qu a r t o a s si o m a :
No i si amo r e s po n sa b il i d ei r i su l ta ti d el la n o s tr a c o mu n ic az io n e
qu e st o , pe r m o l t e p er so n e, pu e s s er e di f f i c i l e da a c c et t a r e, m a l a p u r a v e r i t . S e i r i su l t a t i c h e o t t en i a m o n o n c o r r i s po n do n o a l l e n o s t r e a sp e t t a t i v e, s t a a n o i t r o v a r e i l l i n gu a g g i o c o r r e t t o pe r f a r l o . S o c h e m o l t o p i c o m o do d a r e l a c o l pa a c h i c i a sc o l t a , m a qu e st o n o n c o r r i sp o n d e a v er i t : c o sa p en s er e st e di u n c i n e s e c h e v o l e s s e qu a l c o s a d a v o i e v e l o c h i e de s s e. . . i n c i n e s e? E m a ga r i si a r r a b bi a ss e p er c h n o n l o c a pi t e? E a l l o s t e sso m o do , qu a n t e v o l t e n o i c i c o m po r t i a m o c o s ? A n c o r a qu a l c h e c o n s i d e r a z i o n e:
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 13
Comunicazione persuasiva
D a q u e s t e b a si si sv i l u p pa n o l e t a p p e da s e gu i r e pe r u n a c o m u n i c a z i o n e ef f i c a c e: 1 ) D ec i d er e l o b i et t i v o d el l a c o m u n i c a z i o n e ( i n f o r m a r e, s e du r r e, s p i n g er e a l l a z i o n e, c o n v i n c e r e, ec c et er a ) 2 ) D ec i d er e qu a l i l c o m po r t a m en t o d el l i n t e r l o c u t o r e c h e c i c o n f e r m e r c h e l a c o m u n i c a z i o n e s t a t a ef f i c a c e 3 ) S u l l a b a se d i q u a n t o c o n o sc i a m o d e l l a m a pp a d el m o n do d e l d e st i n a t a r i o , d ec i d e r e i l m i g l i o r m o do p er o t t en e r e qu e l r i su l t a t o ( e t en en do pr e se n t e qu a n t o d et t o n el l a l e z i o n e pr ec e d en t e, qu a l e s t a t o em o z i o n a l e si a p i o p po r t u n o su sc i t a r e 4 ) D u r a n t e l em i s s i o n e d el m e s sa g gi o , c o n t r o l l a r e t u t t i i se gn a l i v er b a l i e n o n v er b a l i d el l i n t er l o c u t o r e c h e p o s so n o su g g er i r c i d i m o di f i c a r e e v e n t u a l m e n t e l a s t r a t e gi a c h e st i a m o a p pl i c a n do . M i pr em e i n s i st er e a n c o r a u n a v o l t a su l l u l t i m o pu n t o : i l c o m po r t a m e n t o di r i s po st a l u n i c a c o sa c h e c o n t i . S e n o n st i a m o o t t e n en d o c i c h e v o gl i a m o , do b bi a m o m o d i f i c a r e di c o n s e gu en z a i l n o st r o m e s sa g gi o e i l m o do d i t r a s m e t t er l o . D et t o c o s p u s em b r a r e s em p l i c e e o v v i o , m a qu a n t e v o l t e i n s i st i a m o a c o m po r t a r c i i n m o di c h e a b bi a m o g i v e r i f i c a t o c o m e f a l l i m en t a ri sc a r i c a n do s u l l i n t er l o c u t o r e l a c o l p a de l l a n o st r a c a t t i v a c o m u n i c a z i o n e? S e qu es t o p u a i u t a r v i , i m m a g i n a t e d i a v er e a c h e f a r e c o n u n c a l c o l a t o r e e l et t r o n i c o : qu e st i f a r e sa t t a m en t e c i c h e v o i gl i o r di n a t e, n o n u n a c o sa d i p i , n o n u n a d i m en o . S e i l c a l c o l a t o r e si c o m p o r t a s s e d i v e r sa m e n t e d a qu e l l o c h e a v e v a t e i n m en t e, n o n v i v er r e b be i n m en t e di i n su l t a r l o , d i a r r a b bi a r v i , di p en s a r e c h e n o n i n gr a do di c a pi r e; s em pl i c e m en t e, c e r c h er e st e l er r o r e n e l v o st r o pr o g r a m m a o n e l m o do i n c u i f o r n i t e l e i s t r u z i o n i ( c h e i l v o st r o m o do d i c o m u n i c a r e c o n i l c a l c o l a t o r e) f i n o a qu a n do n o n a v r et e o t t en u t o i l r i su l t a t o o t t en u t o . A l l o r a , o gn i v o l t a c h e v o l e t e o t t en er e qu a l c o s a da u n e s s er e u m a n o , i m m a g i n a t e d i a v e r e d a v a n t i a v o i u n c o m pu t er c h e a s p et t a i st r u z i o n i : v e dr et e c h e i l v o s t r o c o m p i t o s a r en o r m em en t e f a c i l i t a t o .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 14
Sistemi rappresentazionali
A b bi a m o v i st o c h e t u t t i gl i s t i m o l i c h e a r r i v a n o a ll a n o st r a m en t e so n o d i t i po s en so r i a l e , e qu i n di l e p er so n e p er c ep i sc o n o i l m o n do f o n da m en t a l m e n t e i n t r e m o d i : v i si v o , a u di t i v o e c i n es t e si c o . A n c h e s e l i u s i a m o t u t t i e t r e, o gn u n o di n o i h a i l su o si s t e m a pr ef e r i t o . P a r l a r e a l l i n t e r l o c u t o r e u t i l i z z a n do i l s u o si st em a r a p p r e s en t a z i o n a l e pr i n c i p a l e a u m en t a en o r m em en t e l a po s si b i l i t d i f a r a c c et t a r e l e n o s t r e s u g g e st i o n i . S i c c o m e n e a v r em o b i so gn o pi a v a n t i , i m p a r i a m o su b i t o a t r o v a r e i l s i st em a pr ef er i t o da l l a n o st r a po t en z i a l e p a r t n e r : 1 ) D o m a n d a r e P u o i r i c o r d a r e l u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a v a c a n z a d a v v er o pi a c ev o l e? 2 ) D o po i l S i , c h i e d er e C o s a pr ec i s a m en t e t i pi a c i u t o ? 3 ) C o n t r o l l a r e c h e u si t er m i n i s en so r i a l i pe r d e sc r i v er e l e s p er i en z a . S e r i m a n e s u l v a go , f a r e do m a n d e s p e c i f i c h e 4 ) R i c o n o sc e r e i t er m i n i s en so r i a l m en t e b a sa t i ( i n pr a t i c a , a sc o l t a r e se pa r l a di i m m a gi n i , d i s en s a z i o n i , di su o n i ) 5) D e sc r i v e r l e una vostra r ec en t e e s p er i en z a u sa n do il su o si st em a r a p pr e se n t a z i o n a l e. 6 ) V er i f i c a r n e l ef f i c a c i a o s se r v a n do l a su a r i s po s t a n o n - v e r ba l e
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 15
Lavoro su se stessi
La singola attitudine che la chiave dellattrazione sessuale
U n a v o l t a u n m i o a m i c o p a r t i c o l a r m en t e do t a t o n el l a c c h i a p pa r e f em m i n e m i pr o po n e di a n da r e i n si em e a u n a f e st a a l l a qu a l e e r a st a t o i n v i t a t o . M en t r e c i a gg i r a v a m o t r a gl i a p pa r t a m en t i , p a s s i a m o d a v a n t i a u n a po r t a a p er t a do v e si sv o l g ev a u n a f e st a , c h e d ec i s a m en t e n o n e r a l a n o s t r a : e r a u n a si t u a z i o n e m o l t o f o r m a l e m en t r e n o i er a v a m o i n j ea n s e sc a r p e d a g i n n a st i c a . I n t r a v e d i a m o u n a bi o n da da s ba l l o , c i r c o n d a t a d a u n gr u p p et t o d i f i gh et t i c h e c er c a v a n o di f a r e c o l po su di l e i . I l m i o a m i c o p a r t e a l l a t t a c c o , s i f a s t r a da t r a l a f o l l a d ei po s t u l a n t i , e l e d i c e qu a l c o s a . L a b i o n da sc r i v e q u a l c h e r i g a su u n f o g l io , e i l m i o a m i c o t o r n a t r i o n f a n t e v er so d i m e. A v e v a i l su o n u m e r o d i t el ef o n o ! G l i c h i es i c o s a di a v o l o l e a v e s se d et t o . O h , se m p l i c e. L h o g u a r d a t a n e g l i o c c h i , e: S c u s a s e t i i n t e r r o m po . T i h o v i st o a t t r a v er so l a po r t a , e a di f f er en z a di qu e st e pe r so n e n o n h o t em po pe r l e c h i a c c h i er e. M i pi a c er e bb e u sc i r e c o n t e u n a s e r a . P o sso a v e r e i l t u o n u m er o di t e l e f o n o ? O r a , n o n s em p r e n ec e s sa r i o es s er e c o s di r e t t i . M a n ec e ss a r i o a v er e qu e st o t i po di a t t i t u di n e, c h e qu e l l a c h e v i ga r a n t i r s u c c e ss i i n m i s u r a m o l t o m a g gi o r e d i qu a n t o po ss a n o f a r e t r u c c h i , t ec n i c h e, so l d i , m a c c h i n e s po r t i v e, ec c . Q u e s t o a t t e gg i a m en t o : NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER I MIE DESIDERI Dl MASCHIO NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER ME STESSO Ml MUOVO NEL MONDO SENZA BISOGNO DI SCUSE S e v er a m en t e v u o i po r t a r t i a l et t o t u t t e l e f em m i n e c h e de s i de r i , a l l o r a S M E T T I L A D l CHIEDERE SCUSA PER TE STESSO. N o n c h i e de r e sc u s a p e r i l f a t t o di gu a r da r e u n a b el l a do n n a . S e l ei s e n e a c c o r g e, e v i c h i e d e c o s a st a t e f a c en do , di t eg l i e l o ! D i t e l e c h e vi p i a c e o s s er v a r e c h e c o r po p er f et t o h a , e m a n d a t el a a qu el pa e s e s e l e i si a r r a b bi a e n o n i n gr a do di a p p r e z z a r e u n v er o u o m o c h e n o n h a pa u r a di di c h i a r a r e q u e l l o c h e d es i de r a . C o s , sm et t i a m o l a di c h i e d er e sc u s a p er d e si d e r a r e d i i n c o n t r a r e u n a b el l a do n n a . S m e t t i a m o d i c h i e d er e sc u sa p er i l f a t t o c h e v o gl i a m o u sc i r e c o n l e i , e so p r a t t u t t o , sm et t i a m o di c h i e d er e sc u sa p er i l f a t t o c h e c e l a v o g l i a m o sc o pa r e . Q u e st o t i po di a t t e g gi a m en t o d i r e t t o e po t en t e u n i n c r ed i bi l e ec c i t a n t e. E n o n t a n t o qu e st i o n e di p a r o l e, qu a n t o d i t o n o d i v o c e, di e s pr e s si o n e f a c c i a l e, i n s o m m a d i t u t t o i l c o m p o r t a m en t o n o n v er b a l e c h e m o st r er l a t t e g gi a m en t o c h e a v e t e. V i v i a m o i n u n a so c i et c h e c er c a i n t u t t i i m o d i di t r a sf o r m a r c i i n u n br a n c o di p ec o r e c o d a r de ( e c i s t a r i u sc en do b en i ss i m o ) ; n e l n o s t r o c a so , si a m o c o n di z i o n a t i f i n da l l i n f a n z i a a v er go gn a r c i p er i n o s t r i d e si d er i , se s su a l i o m en o c h e si a n o . E a s en t i r c i i n c o l pa s e l a f a c c i a m o a sc a pi t o di qu a l c u n a l t r o . L a m o r a l e c o n so l a t o r i a d el b ea t i gl i u l t i m i s pi n g e u l t er i o r m en t e i n qu e s t o s en s o , c o l r i su l t a t o c h e v e di a m o . T u t t o da r i f a r e. S e v o g l i a m o o t t en er e r i su l t a t i , n el l a s e du z i o n e c o m e n el l a v i t a , e s i s t e u n a so l a f o r m u l a : DECIDERE COSA SI VUOLE, E ANDARSELO A PRENDERE. E gl i a l t r i ? N e s su n p r o bl em a , v i n c a i l m i gl i o r e. Q u e s t o n o n h a n i en t e a c h e v e d er e c o n l a r r o ga n z a e l a m a l e du c a z i o n e, c h e so n o l e s a t t o o p po st o di q u e st o a t t e gg i a m en t o : s i p u e s s er e c a l o r o s i e g e n t i l i , e a l t em po st e s so d i r et t i e po t en t i .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 16
O r a , f a c i l e d i r e c h e d o v r e st e a v er e qu e st o a t t e g gi a m en t o , m a p a r l a r n e n o n r i s o l v er n i e n t e. P er c i v e dr em o f r a po c o c o m e i n st a l l a r e su n o i st e s si q u e st a a t t i t u di n e f o n d a m en t a l e. L a l t r a a t t i t u di n e/ c r e d en z a c h e do b bi a m o p a dr o n e gg i a r e pe r r a gg i u n g er e i l su c c es so l a s eg u en t e: NON Ml LASCIO SCORAGGIARE DAGLI INSUCCESSI; PERCHE IO IMPARO DAI MIEI ERRORI. A m en o di n o n e s s er e i n gr a do d i i m pa r a r e d a i pr o pr i er r o r i , e d i a c c et t a r e l a po ss i bi l i t di e v e n t u a l i p er di t e, n o n s i a r r i v er d a n e s su n a pa r t e. L e p er so n e d i su c c e s so h a n n o l a p r i m a a t t i t u d i n e d i c u i a b bi a m o p a r l a t o , e s a n n o c o m e a c c e t t a r e i l f a t t o d i e s se r e o c c a si o n a l m en t e r i f i u t a t i s en z a pr eo c c u pa r se n e. T u t t i s i s t u pi sc o n o d el f a t t o c h e i b a m b i n i a pp r e n d a n o c o s v e l o c em en t e. V I si e t e m a i c h i e s i i l p er c h ? E s i st o n o m o l t i m o t i v i n a t u r a l m en t e, m a u n o d ei pi forti s i c u r a m en t e c h e n o n h a n n o p a u r a d i s ba g l i a r e. P er c h n o n h a n n o p a u r a ? P er c h n e s su n o l i c r i t i c a qu a n do s ba g l i a n o , e l i si i n c o r a g gi a qu a n do r i e sc o n o . E , so pr a t t u t t o , p er c h n o n s i c r i t i c a n o n e si i n i bi sc o n o d a so l i . I m p a r a n do qu e st e t ec n i c h e, f a r et e u n m u c c h i o di er r o r i . D o v et e f a r l i . P o t r e t e s en t i r a i r i di c o l i ; po t r a n n o n o n f u n z i o n a r e ; po t r et e a v e r e r e a z i o n i i n a s p et t a t e. N e s su n a di qu e st e c o s e u n er r o r e ; o gn u n a di qu e st e c o s e s o l o i l r i su l t a t o d el v o st r o c o m po r t a m en t o . E , c o m e gi si d e t t o , n o n e si st o n o f a l l i m en t i , so l o r i su l t a t i
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 17
Step 6 Q u a n do l o h a i f a t t o , r i c h i a m a l a t u a a n c o r a , st r i n g en do t i i l po l so c o m e a l p a s so 3 . Q u e s t o a b i t u e r l a t u a m en t e a r i c h i a m a r e a c o m a n do i s en t i m en t i di f i du c i a c h e d es i de r i a m o . Q u e s t o c r e er u n a s so c i a z i o n e i n d el e bi l e t r a l o s t at o m en t a l e d e si d er a t o e l a si t u a z i o n e i n c u i l o v o g l i a m o pr o v a r e. O s s er v er et e c h e n el gi r o di u n p a i o di gi o r n i i l s o l o p en s a r e a l l o s t i m o l o v i po r r n e l l o st a t o em o z i o n a l e c h e a v et e i n s t a l l a t o . P r o v a r e p er c r e d er e! E s er c i t a r s i a v i su a l i z z a r e d i v er s e s i t u a z i o n i , a n c h e d i i n su c c es s i , do v e p er r i u sc i a m o a i m p a r a r e da i n o st r i e r r o r i i n v ec e d i p i a n g er c i s u . R i c o r da t e v i i d u e m o d i i n c u i po t e t e f a r e i m m a gi n i d i v o i s t e s s i : 1 ) D i sa s so c i a t o , q a n do v e de t e v o i s t e s s i n e l l i m m a g i n e 2 ) A s so c i a t o , qu a n do v ed e t e l a m bi en t e c o m e s e l e s p er i en z a l a s t e st e v i v en do da v v er o . U s e r e t e i l pr i m o t i po di i m m a g i n i , d i sa s so c i a t e, p e r i m m a g i n a r e t u t t i i n u o v i e a g g r e s s i v i t i p i d i c o m po r t a m en t o c h e v i p i a c er e b b e a v er e. P o i l i v i su a l i z z er et e i n m o do a s so c i a t o n e l l e si t u a z i o n i i n c u i l i v o r r e t e u t i l i z z a r e E po i a s so c i a n do l e s en s a z i o n i c o r p o r e e, i s u o n i , gl i o do r i , ec c . Q u e s t o r en d er l e s pe r i en z a e st r e m a m en t e r e a l e pe r i l v o st r o c er v e l l o , c h e l a u s er c o m e u n e s p er i e n z a r e a l e e l a r i c h i a m er a l m o m en t o o ppo r t u n o s en z a c h e v o i do b bi a t e p en sa r c i .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 18
Agire V er i f i c a r e c o s a h a f u n z i o n a t o e c o sa n o , e a g gi u s t ar e i l t i r o s e n ec e s sa r i o .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 19
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 20
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 21
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 22
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 23
A d di r i t t u r a , qu a n do u n a pa r o l a si r i f er i sc e a s e n s az i o n i f i si c h e, c i so n o pe r so n e c h e pr o v a n o l e s en s a z i o n i f i s i c h e di c u i s i s t a p a r l a n d o . P e r e s em pi o , i o h o u n a m i c o c h e s i c h i a m a R i c c a r do . Q u e st o a m i c o h a u n a so r e l l a c h e qu a n do A S C O L T A C O N A T T E N Z I O N E q u a l c u n o pr o v a a l c u n e s en s a z i o n i p a r t i c o l a r i . I n t a n t o p r o v a u n a s en s a z i o n e a l i v el l o d el l a g o l a c h e l a s p i n ge a de gl u t i r e , e p er qu a n t o c er c h i d i r e si st er e, q u e s t o d e si d er i o s i f a pi f o r t e, e l ei D E V E d e gl u t i r e . P o i , m en t r e C O N T I N U A A D A S C O L T A R E , pr o v a u n a s t r a n a s en sa z i o n e su l l a t es t a , c o m e s e c i f o s s e u n i n s et t o c h e c a m m i n a t r a i su o i c a pe l l i , e C O M I N C I A A P R O V A R E U N P R U R I T O c h e di v en t a s e m pr e p i i n t en so , a l pu n t o c h e de v e a s so l u t a m en t e gr a t t a r si l a t e st a . . . . O r a , c o s su c c e s so m e n t r e l eg g e v a t e? E m o l t o pr o ba b i l e c h e a b b i a t e de gl u t i t o e v i si a t e gr a t t a t i l a t e st a . A p pr o f o n di r e m o pi a v a n t i qu e st o m ec c a n i sm o , m a g i a qu e st o pu n t o , do v r e b b e e ss e r c i c h i a r o i l po t e r e c h e a bb i a m o a di s p o si z i o n e: u t i l i z z a n d o l e p a r o l e a d a t t e, po t r e m o i n du r r e q u a l u n qu e s t a t o em o z i o n a l e , o a d d i r i t t u r a f i si c o c h e ci s i a u t i l e p er i n o st r i sc o pi . V e di a m o i n d et t a g l i o gl i st r u m en t i c h e u s e r e m o .
Attitudini
C o m u n i c a r e s em pr e c o n u n o sc o po C r ea r e st a t i di a f f a sc i n a m en t o , c o n n e s si o n e, se n t i m en t o pr i m a di p a s s a r e a i m o d el l i s es su a l i P a s s a r e s e m p r e d a l m en o a l pi i n t r u s i v o M a i r es i st er e a c i c h e v i en e o f f e r t o : o gn i r i s po st a pu e s s er e c o n v er t i t a i n u n v a n t a g g i o , s e si r i m a n e r i l a s sa t i e n o n si di sc u t e n e s i c h i e do n o sp i eg a z i o n i .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 24
Frasi trabocchetto
S o n o f r a s i a p p a r en t em en t e b a n a l i , m a c h e di f a t t o n a sc o n do n o u n c o m a n do , o b bl i g a n do l i n t e r l o c u t o r e a d a c c e d er e a l l o s t a t o m en t a l e d e sc r i t t o F r a s i t r a bo c c h et t o su l c o m a n do t i s en t i ec c i t a t a Q u a n do t u . . . t i s en t i i n c r e di b i l m en t e ec c i t a t a , t i s en t i o b b l i g a t a a d a gi r e d i c o n s e gu en z a ? C o m e sa r e b b e s e. . . . t u t i s en t i s si i n c r e di bi l m en t e ec c i t a t a ? U n a p e r so n a pu . . . . s en t i r s i r e a l m en t e ec c i t a t a pa r l a n do c o n qu a l c u n o c h e l e pi a c e. S e t u . . . t i s en t i s si i n c r e di b i l m en t e ec c i t a t a , t i s en t i r e s t i o bb l i g a t a a d a gi r e di c o n s e gu en z a ? M en t r e t i s en t i ec c . N o n n ec e ss a r i o c h e t u t i s en t a . . . . i n c r e di b i l m e n t e ec c i t a t a m en t r e a sc o l t i c i c h e t i st o di c en do . I n ef f e t t i , n o n do v r e s t i s en t i r t i i n c r ed i bi l m en t e e c c i t a t a P o t r e s t i sc o p r i r e c h e t i s en t i Q u es t o po t r e b be c o n du r t i . . . . A I pu n t o c h e. . . . P o t r e st i sc o pr i r e c h e l e i m m a gi n i d i v en t a n o p i b r i l l a n t i e n i t i d e n e l pu n t o i n c u i t i se n t i i n c r e di bi l m en t e ec c i t a t a T i i n v i t o a n o t a r e . . . c o m e i l c a l o r e d el l a m i a v o c e t i po ss a f a r s en t i r e i n c r e di b i l m en t e ec c i t a t a Q u a n t o s o r pr e sa s a r e st i n el l o sc o p r i r e c h e t i s en t i i n c r e d i b i l m en t e ec c i t a t a F o r m a z i o n e de i c o m a n di n a sc o s t i F r a s e t r a bo c c h e t t o + v er bo d i c o m a n do + S t a t o , pr o c e s so , e s p er i e n z a
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 25
Attenuatori:
O v v i a m en t e , do m a n d e di qu e st o t i po a qu a l c u n o c h e si c o n o sc e da po c o t em po po ss o n o a p pa r i r e t r o p po di r e t t e, q u i n di d e v o n o s em pr e e s s er e pr ec ed u t e, o l t r e c h e d a l l e u su a l i q u a t t r o c h i a c c h i e r e , a n c h e da i c o si d de t t i a t t en u a t o r i , o v v e r o f r a s i c h e pr e pa r a n o i l t e r r en o a d o m a n d e c h e po s so n o a p pa r i r e t r o p po i n t r u si v e: - S a i , sp e r o c h e n o n t i d i st u r bi s e t i c h i edo qu e st o , m a m i p i a c e c o n o sc er e l e pe r so n e c o n c u i p a r l o , e l o f a c c i o c h i e d en do c o s a i m po r t an t e p er l o r o . C o s . . - S o c h e pu s em br a r e i n v a d en t e, m a gi u s t o p er c a p i r e m e gl i o . . . - V o l e v o d i r e, e s p er o di n o n e s se r e i n di sc r e t o , c h e. . . - S c u sa , so l o p er c a p i r e m e gl i o , . . . - Q u a n do c o n o sc o qu a l c u n o , m i p i a c e sc o pr i r e c i c h e r ea l m en t e v u o l e d a l l a v i t a , . . .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 26
Il Puntamento
T a l v o l t a , t r o v er e t e n e l c o r so d el t e s t o l a p a r o l a p u n t o pu n t a r e . S i gn i f i c a s em pl i c e m en t e f a r e u n p i c c o l o ge s t o n e l l a n o st r a di r e z i o n e. E s so se r v e so l o a su gg e r i r e a l i v e l l o su bl i m i n a l e c h e s i st a p a r l a n d o d i n o i . O v v i a m en t e e s so n o n d e v e e s s er e n o t a t o a l i v el l o c o sc i en t e. S i c c o m e l a m a g gi o r p a r t e di n o i g es t i c o l a m en t r e pa r l a , n o n do v r e b b e e s se r c i a l c u n a di f f i c o l t . E s. E s t r a n o n o t a r e c o m e c i si a n o p er so n e c o n c u i l e gh i i m m e di a t a m en t e ( pu n t a r e v er so d i s ) , e a l t r e c o n c u i p r o p r i o n o n t i t r o v i ( pu n t a r e a l l e st er n o ) . P e r s t r a n o c h e po s s a s e m br a r e, st a t o sc i en t i f i c a m en t e p r o v a t o c h e h a u n a qu a l c h e i n f l u en z a s u l c o m po r t a m en t o su c c e s si v o d e l l i n t e r l o c u t o r e
l e c i t a z i o n i po s so n o e s se r e u s a t e c o m e a m pl i f i c a t o r i de g l i s t a t i di ec c i t a z i o n e. E s em pi o ( D o po u n a g en er a l e d i sc u s si o n e di c o m e l a m en t e f u n z i o n a ) : A l c u n i t i p i so n o c o s br u t a l i ! N o n pu o i c r ed e r e c o s a h o v i st o f a r e a qu el t i po l a l t r a s er a : a n d a t o d a u n a r a g a z z a e gu a r d a n do l a d r i t t o n e gl i o c c h i g l i h a de t t o - P u o i i m m a gi n a r e d i pa s s a r e u n a n o t t e c o n m e, e di v e n t a r e c o s c a l d a e d ec c i t a t a a l p r o p o s i t o da pr e g a r m i d i f a r l o ? Dio! C i c r e d i ? L u i d a v v er o si a sp e t t a c h e f a c c i a qu e l l im m a gi n e, e r i m a n g a o s s es s i o n a t a d a qu eI t i po d i p en si e r i ! P r o s e gu e n d o : V e di , s e i o f o s si u n a r a ga z z a , e qu a l c u n o f a c e s s e c o s , g l i r i s po n de r ei c o n l o s t e s so gi o c o : A h s i ? B en e, sa i c o m e t i s en t i p r i m a di a v er e u n o r g a sm o ? Q u a n do i l pi a c er e s i st a c o st r u en do e pu l s a n do a t t r a v er so i l t u o c o r p o ? S e l o pu o i i m m a gi n a r e, l o pu o i p r o v a r e a d e s so ? F o r m u l a g en er a l e: P e n s a r e a q u a l c o sa c h e n o n pu e ss e r e d et t o d i r et t a m en t e C o m i n c i a r e c o n N o n pu o i c r e d er e c o s a h o s en t i t o . . . I n s er i r e l a f r a s e I n s er i r e u n c o m a n do c h e m a n t en g a i l p en si e r o
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 27
su p er a r e l a m en t e c o s c i en t e e d i r i v o l g er v i di r e t t am en t e a l l i n c o n sc i o . S e qu e st o v i s em br a po c o c o n v i n c en t e, v i pr e go di s e gu i r m i a n c o r a p e r qu a l c h e pa g i n a , p e r c h qu el l o c h e st a t e p e r i m p a r a r e l a c h i a v e m a gi c a pe r po r t ar s i a l e t t o qu a n t e f em m i n e d es i de r i a m o .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 28
c o s e. . . c o m i n c i a a pr o v a r e d en t r o d i s e u n i n t en so de s i d e r i o n ei su o i c o n f r o n t i . . . d i s en t i r e i l su o t o c c o . . . i l su o t o c c o g en t i l e a t t r a v er so i l su o v i so . . . ( t o c c a r e. . . ) e m en t r e s en t e i l su o t o c c o e i s u o i o c c h i si c h i u do n o p er il pi a c er e. . . i l s u o r e s pi r o d i v en t a p i pr o f o n do , e i l su o c u o r e c o m i n c i a a pu l s a r e. . . a p u l s a r e. . . c o n i l r i c c o . . , e p r o f o n do c a l o r e d e l l a su a v o c e. . , i l r i c c o e pr o f o n do c a l o r e c h e c o m i n c i a a d i f f o n d er si . . . a pu l s a r e a t t r a v er so i l su o p et t o . . . e a t t r a v e r so i l s u o v en t r e. . , e p r o f o n d a m en t e a t t r a v er so l e c o sc e. . . m en t r e i l c a l o r e e l u m i di t e l a pr o f o n d a e r i c c a p u l s a z i o n e d el p i a r d en t e po st o f em m i n i l e. . . i l pu l s a n t e po s t o a r d en t e. . . c h e br a m a di es s er e r i e m p i t o . . l o . d e si d er a a r d en t em en t e. . . r i e m p i t o c o n l a s u a v i br a n t e m a s c o l i n i t . . . e m en t r e pr o v a qu e s t e s en sa z i o n i . . . pr o f o n da m e n t e e s em pr e p i pr o f o n da m en t e. . . I a s en sa z i o n e d e l l a su a m a n o c h e l e t o c c a l a su a c o sc i a . . . I e f a c o m pr e n d er e di po t er si a p r i r e a qu e st u o m o c o m p l e t a m en t e. . . di do n a r s i t o t a l m en t e a l u i . . . n el m o m e n t o i n c u i l u i dec i d e d i pr en d er s e l a . . . O r a , v i ga r a n t i sc o c h e qu e st o v i p er m e t t er d i sc o pa r v e l a . . . s em p r e c h e l e i n o n v i v i o l en t i su l po s t o . . . so l o , si a t e si c u r i di r i p e t er e l o s t e s so t o c c o pi t a r d i n el l a s er a t a . N e l l a t ec n i c a i pn o t i c a , q u e st o m ec c a n i s m o c o n o sc i u t o c o m e a n c o r a . E s s en z i a l m en t e, si gn i f i c a c h e qu a n do u n a p er so n a h a u n a c e r t a es p er i en z a , o gn i c o s a a s so c i a t a o c o l l e ga t a c o n qu e l l e s p er i e n z a po r t e r qu e l l a p er so n a a r i v i v er l a n e l l a s u a i n t er e z z a . ( V e di P a v l o v e i r i f l e s si c o n di z i o n a t i ) . D ec i d et e qu a n do e c o m e u sa r e qu e st o t i po d i a p pr o c c i o . P o t e t e pr o v a r l o a l r i s t o r a n t e o a s p et t a r e d i e s s er e n el l a p p a r t a m en t o
Tecnica n. 2 Ancoraggio
A b bi a m o m en z i o n a t o pi so pr a l a n c o r a g gi o ; v e d i a m o u n a l t r o m o do d i u t i l i z z a r l o p er f i n i r e a l et t o a l p r i m o i n c o n t r o . L a pr i m a c o sa d a f a r e sc o p r i r e i l s i s t em a r a p pr e se n t a z i o n a l e pr e d o m i n a n t e d el v o st r o so gg e t t o ( V . a pp en di c e) L o s i pu f a r e f a c i l m en t e c h i e d en do l e p er e s em pi o di r i c o r d a r si l e su e u l t i m e v a c a n z e e l a sc i a n do l e d esc r i v er e c o n l e su e p a r o l e c o s a l e pi a c i u t o di pi . P o i , c h i e d et el e d i r i c o r d a r s i l e s p er i e n z a p i ec c i t a n t e c h e l e si a c a pi t a t a r ec en t e m e n t e ( d a t e a l l a pa r o l a ec c i t a n t e u n a c o n n o t a z i o n e e r o t i c a . I n ba s e a l s i st em a r a p p r e s en t a z i o n a l e p r ef er i t o , c h i ed e t e l e c o s a h a se n t i t o , c o s a h a v i st o , c h e s en sa z i o n i pr o v a v a . M en t r e l ei st a r i c o r d a n do t u t t o qu e st o , n o t e r et e c h e t e c o s e c o m i n c i a n o a c a m bi a r e: i l v i so si c o l o r i sc e, i l su o r e s pi r o s i f a p i p r o f o n do , ec c . Q u a n do r a g gi u n ge i l t o p , st r i n g et e l e i l po l so d i c en do O t t i m o o P e r f et t o ; f a t e l o d u e o t r e v o l t e, po i di st r a e t el a p a r l a n do d a l t r o . S t r i n g et e l e i l po l so di c en do P e r f e t t o ; s e a v e t e f a t t o t u t t o i n r e go l a , a v et e u n o st r u m en t o d i a bo l i c o da u s a r e n el r e st o d el l a s er a t a . L a n c o r a gg i o v a p er f e z i o n a t o c o n l a pr a t i c a , m a u n a v o l t a a p pr e so f u n z i o n a m a gn i f i c a m en t e. L a c o s a f a n t a s t i c a d i qu e st a t ec n i c a e di qu el l a pr ec e den t e c h e n o n a v et e n e a n c h e bi so gn o di u n a p pu n t a m en t o f o r m a l e . P u o i i n v i t a r e u n a f a n c i u l l a p er u n c a f f , e i n u n qu a r t o d o r a r en d er l a p r o n t a a d e s s er e sc o p a t a .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 29
d el l o n da , e qu es t i s pr u z z i f a r si bi a n c h i qu a n do so n o po r t a t i v i a d a l v en t o . . . e m en t r e v ed i l o sp r u z z o . . . pu o i a n c h e s en t i r e i l s u o t o c c o g en t i l e su l l a t u a f a c c i a o r a . . . e m en t r e s en t i qu e st o s pr u z z o su l l a t u a f a c c i a . . . pu o i c o m i n c i a r e a s en t i r e u n pr o f o n do pi a c e r e, u n c o n f o r t e v o l e c a l o r e. . . e u n s en t i m en t o d i e s s er e c o m p l e t a m en t e a t u o a g i o . . . e qu es t o s en t i m en t o d i pi a c er e e c a l o r e, c o m i n c i a a d i f f o n d er s i a t t r a v e r so i l t u o c o r po . . . a d o gn i t u o r e s pi r o l a l z a r s i e l a b b a s sa r s i de l t u o p et t o . . . l a sc i a n do c h e u n r i c c o e pi a c ev o l e c a l o r e t i a v v o l g a . . . u n c a l o r e c h e p er c e pi sc i c o s bu o n o . . . c o s i b u o n o . . . , c o m e m a n i c a l d e e g en t i l i . . . , c h e a c c a r e z z i n o i l t u o c o r po . . .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 30
Altri Patterns
Modello Affascinamento
S e i m a i s t a t a t o t a l m en t e a f f a sc i n a t a d a q u a l c u n o ? C o m e di r e, f o r s e er i l , gu a r d a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O L T A R E A T T E N T A ME N T E , c o m e s e l a s u a v o c e t i st e s se a b br a c c i a n do , e i l r e s t o de l l a m b i en t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i r e, e i l t u o i n t er o m o n do , o gn i c o s a c h e t u v e d e v i , er a q u e l l o c h e a v ev i di f r o n t e? E o g n i c o s a c h e e gl i d esc r i v ev a , t i r en de v i c o n t o c h e po t e v i f a r n e u n I M M A G I N E N I T I D A ? C o s , s e l u i p a r l a v a di u n a p a s se g gi a t a r o m a n t i c a , su u n a s p i a g gi a i l l u mi n a t a d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a gn o p er f et t o , po t e v i v e d er e T E S T E S S A l a c o n l u i , p r o pr i o p r o v a n do pi a c er e di c o m e po t r eb b e e ss e r e?
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 31
a l l i n i z i o di t u t t o ? l o pe n so c h e si a l a c o s a pi p i a c e v o l e q u a n do u n a p er so n a pu G U A R D A R E D E N T R O D l S E e I S T A N T A N E A M E N T E r i c o n o sc er e t u t t e qu e l l e qu a l i t n el l a l t r a pe r so n a , L A S C I A R E C H E Q U E L L E G A M E S I F O R M I C O N Q U A L C U N O . . . I O d i so l i t o h o b i so gn o d i p i t em po .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 32
Trasformarsi in vincitori
C h i si m o st r a a f f a m a t o , n o n m a n g i a P e r c h v i v e r i f i c a : l a r i c er c a d i f o r z a e c er t e z z a : u n a d el l e pr i n c i p a l i c o se c h e l e f em m i n e c er c a n o l a si c u r e z z a , l a s en sa z i o n e c h e q u a l c u n o p i f o r t e d i l o r o . D a l J e et K u n D o : o gn i a r m a c h e v i en e u s a t a c o n t r o d i v o i du r a n t e u n a t t a c c o , so l o u n b er s a g l i o d a d i st r u g g er e; p er c i , i n v ec e d i pe n s a r e P er c h st a f a c e n do qu e st o , o p pu r e D o v e h o sb a gl i a t o , a v et e U N O P P O R T U N I T A D l O T T E N E R E R I S P E T T O . Q u i n di , o gn i v o l t a c h e v i se n t i t e t es t a t i , a v e t e u n o t t i m a o c c a si o n e di st a b i l i r e l e g er a r c h i e, a u m en t a r e i l su o i n t er e ss e, e i n t en si f i c a r e i l su o d e si d er i o d i p i a c er g l i . A l t r i a t t e g gi a m en t i di po t e r e S t a r e c o n m e l a sc e l t a m i g l i o r e c h e u n a r a ga z z a po s s a f a r e. S e i l c a s o , so n o di s po s t o a m o st r a r e l a d i s po n i bi l i t a I a sc i a r p e r d e r e l o do a u n a f e m m i n a u n po d i c i c h e d es i d er a , e po i f a c c i o r et r o m a r c i a , f a c en do l a l a v o r a r e p er o t t e n e r e d i pi . M i m et t o c o st a n t em en t e n el l a c o n d i z i o n e di f a r e c i c h e f u n z i o n a N o n d o m a i p a r t i c o l a r e i m po r t a n z a a l f a t t o di v i n c e r e o pe r de r e: d i f a t t o , n o n so n o m a i r i f i u t a t o , sc o pr o so l o se u n a f em m i n a h a bu o n gu st o N o n h o b i s o gn o d i v i n c e r e o g n i v o l t a
Marketing
L e r e go l e d el m a r k e t i n g po ss o n o r i v el a r s i u t i l i s s i m e; qu i n d i : M a i c er c a r e d i v en d er e a t u t t i , o s a r l a di sf a t t a . I n v ec e, si d e v e v en d er e a u n gr u p po pi c c o l o e s el e z i o n a t o d i p er so n e c h e h a n n o l a po s si bi l i t e l a v o l o n t di c o m p r a r e. A s p et t a r s i pr o c r a s t i n a z i o n e e i n c er t e z z a d a p a r t e d e l l e f em m i n e: p e r c u i , e s s er e r a pi d i , m a n o n f r et t o l o si O s s er v a r e c o s a i l v o s t r o po t en z i a l e o bi e t t i v o f a , n o n qu el l o c h e d i c e.
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 33
Persuasion povver
C i so n o qu a t t r o t i p i d i po t er e a l m o n do : S o l d i , B el l e z z a f i s i c a , V i o l en z a / f o r z a , P e r su a s i o n e. C h i c o n o sc e l a p er su a si o n e, pa dr o n e g g i a t u t t i g l i a l t r i . P e n s i er o v i n c o l a n t e: L a pr i m a c o s a da c a pi r e c h e l e p er so n e so n o e s se n z i a l m en t e m a c c h i n e da i pn o si : se v o i di t e a l l e l o r o m en t i i n c h e d i r ez i o n e m u o v er si , e s se l o f a r a n n o o gn i v o l t a , p er c h l e p er so n e n o n so n o a b i t u a t e a s en t i r s i d a r e qu e st o t i p o d i i st r u z i o n i . L e p er so n e so n o a bi t u a t e a s en t i r pa r l a r e di f a t t i , r a gi o n i , c o n t en u t i , e a qu e st e c o s e so n o a b i t u a t e a r e si st er e. M a a sen t i r e i p r o pr i p en si er i d i r et t i ? M a i ! S e d i t e a qu a l c u n a B e , u n m u c c h i o d i f em m i n e m i a p pr e z z a n o p er c h so n o si m p a t i c o e p i a c e v o l e, h o a bb a st a n z a d en a r o , ec c , n o n a n dr et e t r o ppo l o n t a n o . P r o v a t e c o n : H e y , h a i m a i i n c o n t r a t o qu a l c u n o , e s u b i t o t i s e i r e s a c o n t o c h e do v e v i c o n o sc e r e m e gl i o qu e st a p e r so n a ? ( pu n t a r e) M a g a r i g u a r da n d o d en t r o di t e e d i v en t a n do ec c i t a t a a l l i d e a d i c o s a a v r e st i po t u t o sc o p r i r e, e qu a n t a c u r i o si t e i n t r i go st a v i s en t en do ? E c o m e r i c o r d i qu el l e s e n s a z i o n i m en t r e st i a m o p a r l a n do , s o n o so l o c u r i o so , p r i m a i m m a gi n i q u a n t o pi a c e v o l e po t r eb b e e ss e r e e p o i t i s en t i i n t r i g a t a , o p p u r e pr i m a t i s en t i i n t r i ga t a e po i c o m i n c i a i m m a g i n a r e c o m e po t r e b be e s se r e? C o s a a b bi a m o f a t t o , i n pr a t i c a ? L a b b i a m o m es s a i n u n o st a t o m en t a l e pi r i c et t i v o , f a c en do l e r i c o r d a r e qu a l c o s a di a n a l o go , e l e a b b i a m o da t o i l c o m a n do di r e s t a r e i n qu el l o s t a t o m en t r e c o n t i n u a a pa r l a r e c o n n o i . E c h i ed en do l e l o r d i n e i n c u i l o f a , n o n f a c c i a m o c h e f i s s a r e l o st a t o di t r a n c e. Q u i n di : F i ss a r e l a d i r e z i o n e d e i p en si er i d e l v o s t ro so g g et t o pr i m a d i f a r e qu a l u n qu e t en t a t i v o di p er su a s i o n e, e i l su c c e sso a s s i c u r a t o . L a f r a s e C o m e p u o i r i c o r d a r e. . . u n a pr e su p po si zi o n e, e i n s i em e u n c o m a n do . D ec i s i o n i st a t o d i pe n d en t i O gn i d ec i si o n e c h e l e p er so n e pr en do n o ba s a t a su l l o r o st a t o m en t a l e. S e n o n v i pi a c e l a l o r o d ec i si o n e, c a m bi a t e i l l o r o s t a t o m en t a l e. P e r c i c h i ed e t e v i : 1 ) I n c h e st a t o m e n t a l e si t r o v a o r a n ei m i ei c o n f r o n t i ? 2 ) Q u a l e s t a t o f i n a l e v o gl i o i n du r r e? 3 ) C o m e po s so r en d er e l a p i a c e v o l e e r a p i da l a t r a n s i z i o n e S a i , i o n o n so s e u sc i r e i n s i em e sa r u n i n c r e di b il m en t e ec c i t a n t e a v v en t u r a , o s em pl i c e m en t e u n e sp e r i en z a m er a v i gl i o sa m e n t e pi a c ev o l e, m a si c u r a m en t e s a r qu a l c o s a c h e c i f a r s en t i r e b en e en t r a m bi , n o n c o s ? Q u a n do c i pe n s i i n qu es t o m o do , s ei c o sc i en t e di qu a n t o l o f a c c i a p i de s i d e r a b i l e ? Pi...pi U n m o d o s em pl i c e p er u s a r e qu e st a t ec n i c a f a r r i de r e i l v o s t r o so g g et t o . U n a v o l t a c h e l o f a , di t e: V e d i , st a i r i d en do . R i d e r e c i f a se n t i r e be n e. E pi t i v i e n e d a r i d er e, p i sc o p r i c h e h a i v o gl i a di u sc i r e c o n m e. . . A l t r e po s si bi l i t : P i c er c h i d i p en s a r e a i m o t i v i p er c u i n o n pu o i , pi t i r en di c o n t o c h e pu o i . P i c er c h i d i p en s a r e a l t u o f i d a n z a t o , p i t i t r o v i a pen s a r e a m e.
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 34
Modello ipnotico 1
S a i , u n a c o s a c h e i o t r o v o c o s i n t er e s sa n t e, c o m e c o n c er t e p er so n e n o n r i e sc i a sso l u t a m en t e a l e g a r e ( pu n t a r e f u o r i ) , m e n t r e c o n a l t r e s en t i i m m e di a t a m en t e u n o st r a o r di n a r i o l e ga m e. C o m e m i d i c e v a l a m i a a m i c a G i u l i a , qu a n do l e i A S C OL T A A T T E N T A M E N T E qu a l c u n o , F I S S A L O S G U A R D O su d i l u i , C O N C E N T R A L A T T E N Z I O N E S U O G N I P A R O L A , i l r e st o d el l a m bi en t e c o m i n c i a a s pa r i r e, e l i n t er o m o n d o di v en t a l a f a c c i a c h e st a i v e d en d o , l a v o c e c h e st a i a sc o l t a n do . . . a qu el p u n t o l ei P R O V A Q U E L S E N T I M E N T O D l I N T E N S O LEGAME. D a qu i i n po i , l e i r i s p o n d er a t u t t o c i c h e l e su g ge r i t e c o n m o l t a m a g gi o r e i n t en si t . S i a c h e l e d i a t e su g g es t i o n i a f f et t i v e o s es su a l i , ( o c o m m e r c i a l i ! ! ! ) po c o i m po r t a .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 35
D a qu i , po t et e pa s s a r e a l l el i c i t a z i o n e d ei v a l o r i c o n c o s e c o m e C o s i m po r t a n t e p er t e i n u n a r e l a z i o n e a qu a l u n qu e a l t r o m o d el l o p i di r e t t a m en t e s e ss u a l e. P u bb l i c i t a r r u o l a m en t o S em br a c h e l e s er c i t o u s i l i pn o s i p er r ec l u t a r e f e m m i n e. V i s t o s u u n d e pl i a n t : D o v qu el l a b a m bi n a c h e v i v e v a n el l a t u a m en t e? S p e s so , v o l ev i e s s er e c o m e l e i ?? A v e v a i l t u o n o m e e t i s e gu i v a o v u n qu e. Ecc. D o v l a b a m b i n a c h e v i v ev a n el l a t u a m en t e ? R i c o r d i qu el l a p i c c o l a , c h e c r e d e v a n el l a m o r e? C h e so g n a v a l u o m o i d e a l e a c u i u n gi o r n o a v r e bb e do n a t o i l su o c u o r e, e c h e s a p e v a , n el m o m en t o i n c u i l o so gn a v a , d i e s se rn e gi i n n a m o r a t a . E o gn i g i o r n o , o gn i m o m en t o de l l a su a v i t a , po r t a v a qu el l a m o r e c o n l ei n el su o c u o r e, i n a t t e s a d el gi o r n o i n c u i po t e s s e e s se r e l i b er a t o ; l i b er a t o e do n a t o a q u a l c u n o c h e l o m er i t a v a ( pu n t a r e ) . C o m e s a r e b be s e do po t a n t e l a c r i m e e p en e. . . q u el l a p er so n a f o s s e a r r i v a t a ? ( pu n t ) . S e t u s t e ss i c er c a n do qu el l a b a m b i n a , n el l a t u a m en t e e n e l t u o c u o r e, e st e s si a sc o l t a n do i l m e ss a g gi o . . . . c h e t i st a i n v i a n do . . . . o r a . . . c o m e t i se n t i r es t i ?
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 36
M et a f o r e s e s su a l i
Frasi di introduzione
L a S e du z i o n e R a p i da r i g u a r d a e s s en z i a l m e n t e du e c o s e: a ) S a p er e c o m e e qu a l e t i po d i e sc a u s a r e p er o t t en er e l a p r i m a r i sp o s t a b) S a p er e c o m e di r i g er l a da l l a p r i m a r i s po s t a a l l o st a t o f i n a l e. V e di a m o qu a l c h e c o n si g l i o p er l a pr i m a p a r t e. F r a s e i n t r o du t t i v a 1 : H o u n i n t u i z i o n e su d i t e , o p pu r e S o qu a l c o s a d i t e Q u e s t o r i c h i a m a l a su a a t t en z i o n e. P r o s egu i t e c o n : Q u a n do t u d a v v er o S E N T I U N L E G A M E C O N Q U A L C U N O . S A I, q u e l l e ga m e m i s t e r i o so e s en z a t em po c h e t i f a s en t i r e c o m e se c o n o sc e s si qu a l c u n o d a s em pr e . . . c o m e s e f o s s i M E A N T ( ? ) di c o n o sc e r l o . . , e d qu a si c o m e s e s i G U A R D A D I R E T T A M E N T E A L FUTURO...come se il TUO FUTURO FOSSE DIRETTAMENTE DAVANTI A TE. Q u a n do t u S E N T I Q U E S T O . . . e s so c o m i n c i a c o m e u n r e a l e sc a t t o f i s i c o . . u n a sc o s s a c h e s en t i p r o pr i o ( p a r t i r e d a l l a l t o e l en t a m en t e sc en d er e f i n o a l l o st o m a c o ) L I ( t o c c a r e i l pl e sso so l a r e ) . S e L O P U O I S E N T I R E f o r s e c o m e s e po t es s e a c c a d e r e O R A . . . C O N M E l o t r o v o c h e si a u n a s en s a z i o n e st r a o r d i n a r i a , n o n v er o ? F r a s e i n t r o du t t i v a 2 : N o n i n t er e ss a n t e c o m e f u n z i o n a l a m en t e? o p p u r e S a i c o s a t r o v o r ea l m en t e a f f a sc i n a n t e i n po st i c o m e qu e s t o ? C h e p u c o n du r r e f a c i l m en t e a u n qu a l u n q u e m o d el l o di c o n n e ss i o n e o d i c o m e s i di v en t a i n n a m o r a t i . F r a s e i n t r o du t t i v a 3 : P u o i r i c o r d a r e l u l t i m a v o l t a c h e. . . P e r f et t a p er c h i e d er l e d el l u l t i m a v o l t a c h e s i i n n a m o r a t a , e i n t r o du r r e i l m o d el l o i n n a m o r a m en t o . F r a s e i n t r o d u t t i v a 4 : V u o i v e d er e qu a l c o s a d i d a v v er o i n t e r e s s a n t e su l m o do i n c u i l e c o s e f u n z i o n a n o d en t r o di t e? S er v e a i n t r o du r r e i l m i t i c o B l a m m o !
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 37
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 38
do po c h e si s i a pr e pa r a t o i l t er r en o p a ss a r e a l l e m e t a f o r e p i es p l i c i t a m e n t e s e ss u a l i . C o m e p r i m o a ss a g gi o , v e di a m o l e c o si d d et t e f r a si t r a bo c c h et t o : S o n o f r a s i a p p a r en t em en t e b a n a l i , m a c h e di f a t t o n a sc o n do n o u n c o m a n do , o b bl i g a n do l i n t e r l o c u t o r e a d a c c e d er e a l l o s t a t o m en t a l e d e sc r i t t o . P e r es em p i o , p o s t o c h e l o st a t o c h e v o g l i a m o o t t en er e si a i n c r e di bi l e ec c i t a z i o n e , l e f r a s i t r a bo c c h et t o po t r e b be r o e s s er e:
Qu an do tu . . . ti s en t i in c r ed i bi lm en t e ec c i ta ta, t i se n ti o b bl i ga t a ad a gi r e d i c o n s e gu en z a? Co m e sa r e b b e s e. . . . tu ti s en ti s si in c r e di bi lm en t e ec c it at a? Un a p e r so n a pu . . . . s e n tir s i r ea lm en te ec c i ta t a pa r l an do c o n qu a lc u n o c h e l e pi ac e . S e tu . . . t i s en t i ss i in c r e di b ilm en t e ec c i ta ta, ti s en ti r e s ti o b b li g at a a d a gi r e di c o n s e gu en z a? M en tr e ti s en t i in c r e d ib il men t e ec c i t at a ec c . No n n ec e ss a r io c h e tu ti s en t a in c r ed i bi lm en t e ec c it at a men tr e a sc o lti c i c h e t i sto dic en do . I n ef f e tt i, n o n do vr e s ti s en t ir ti. . . . in c r e di bi lm en t e ec c it at a Po t r e s ti sc o p r i r e c h e t i s en t i. in c r e d ib il m en t e ec c it at a. . . . Qu e sto po t r eb b e c o n du r ti. . . . A l pu n to c h e. . . . Po tr e st i sc o pr ir e c h e l e imm a gi n i di v en t an o pi b r i ll an t i e n i ti d e n el pu n to in c u i ti se n ti in c r e di bi lm en te ec c i ta t a T i i n v ito a n o t ar e . . . c o m e il c al o r e d el la mi a vo c e ti po s sa f ar s en tir e in c r e di b ilm en t e ec c i ta ta Qu an to s o r pr e sa s ar e st i n el lo sc o p r i r e c h e t i s en ti in c r e d ib il m en t e ec c it a ta?
P u o i v ed e r e i l m a n u a l e p er l a l i st a c o m pl et a . O v v i a m en t e , d o m a n de di qu e st o t i po a qu a l c u n o c h e s i c o n o sc e da po c o t e m p o po ss o n o a p pa r i r e t r o p po di r e t t e, q u i n di d e v o n o s em pr e e s s er e pr ec ed u t e, o l t r e c h e d a l l e u su a l i q u a t t r o c h i a c c h i e r e , a n c h e da i c o si d de t t i a t t en u a t o r i , o v v e r o f r a s i c h e pr e pa r a n o i l t e r r en o a d o m a n d e c h e po s so n o a p pa r i r e t r o p po i n t r u si v e:
I comandi occulti
U n a l t r a po t en t i s si m a a r m a c h e a b bi a m o a di s po si z i o n e so n o i c o m a n di o c c u l t i , o v v er o c o m a n di n a sc o st i a l l i n t er n o d i u n a f r a s e e c h e v en go n o e s pr e s si c o n u n a l e g g er a m o d i f i c a de l t o n o di v o c e. P e r e s em p i o , s e i l c o m a n do a sc o l t a c o n a t t en z i o n e , s i pu f a r e u n a f r a s e c o m e:
S a i, s tr an o c o m e q u an do s i A S CO LT A C O N A 1 T EN Z I O NE q u a lc u n o , s i a f ac i l e c o mpr en d er e c i c h e dic e.
o p pu r e
H o u n amic a p er f et t am en t e
che
qu an do
A S C O LT A
C ON
A T T EN Z I O NE
r i e sc e
c o n c en t r ar si
C h i a sc o l t a n o n p er c e pi r i l c o m a n do , m a a l i v el l o d e l l i n c o n sc i o e s so s a r pa r t i c o l a r m e n t e e f f i c a c e . C o n l u n i o n e d e l l e f r a si t r a bo c c h et t o e d e i c o m an di o c c u l t i s i o t t e n go n o i p a t t er n s , i l c u i sc o po d i po r r e c h i c i a sc o l t a i n u n l e g g er o st a t o di t r a n c e, e di a m pl i f i c a r e c o s l a n o s t r a c a p a c i t di i n d u z i o n e d el l o s t a t o d e si d er a t o . L o st a t o o t t en u t o po t r po i es s er e r i c h i a m a t o a pi ac er e t r a m i t e i l m e t o do d el l a n c o r a g gi o , a m p i a m en t e s pi e g a t o n el t e s t o .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 39
A sc o l t i a m o a d e s so a l c u n i p a t t er n s, r i ba d en do a n c o r a u n a v o l t a c h e es s i c o st i t u i sc o n o so l o l i n e e gu i da , e c h e d ev o n o es s er e sc el t i e v a r i a t i i n r e l a z i o n e di r e t t a c o n l e r i s po st e d el n o st r o so g g et t o . P e r c u i , su ppo n i a m o d i v o l e r i n du r r e u n o st a t o di A f f a sc i n a m et o , do po a v e r i n t r o do t t o di sc o r s i v a m en t e l a r g o m en t o , i l pa t t er n po t r e b b e e s s er e qu a l c o s a d el g en er e:
H ai ma i pr o v ato u n l e ga me i st an ta n eo c o n qu alc u n o ? (p u n t ar e) F o r s e lo st a vi gu ar d an d o e h ai c o mi n c i ato a d A S C OLT A R L O I NT ENS A M ENT E, c o m e s e u n a c o r d a d i l u c e ( g es to ) si f o r ma s s e tr a di vo i? E men tr e qu ell a c o r da c o min c ia v a a sp l en d er e, CO L CA LOR E D l QUE L LA CON NES S I ON E, po t e vi r iu sc i r e a I M M A G I NA R E UN M OM ENT O N EL F UT UR O ( g e sto ) , dic ia mo s ei me s i da a d e s so , an c o r a S ENT END O QUE L S ENS O D I I N CR ED I BI LE L EGA M E, e R I GUA R D A ND O A OG GI ( g es to ) c o m e e r a s ta to il su o in i zio ? S i! ! ! S ai, st r an o c o m e a lc u n e p er so n e po s san o s em pl ic e me n t e F A R E QUES T O, e LA S C I A R LO A CCA D ER E I S T A NT A NE A M EN T E ( sn ap ) pe r c h a m e r ic h i e d e pi te m po . M a io tr o vo c h e du r a n t e il c o r so d i u n a s e r a ta, m en tr e s i A S CO LT A R EA LM EN T E qu alc u n o , e s i c o min c i an o a r ic o n o sc er e qu e i v alo r i e qu al it c h e c i a p p aio n o c o s i m po r tan ti CON M E, c h e q u an do p u o i FA R E Q UE LL A C O NNES S I O NE e S E NT I R E Q UE L LE GA M E CR ES C ER E.
E c c o u n a l t r o o t t i m o pa t t e r n si c u r ez z a , l eg a m e, em p a t i a . i n t r o du t t i v o , s em pr e p er installare s en t i m en t i di
H ai ma i s a pu to i st an ta n e am en t e c h e st av a p e r p i ac e rt i qu alc u n o , in c u i st a vi p er av e r e f i du c i a, p e r u n lu n go , lu n go p er i o do ? F o r s e co m e qu an do , b en c h lo c o n o sc e s si da po c o , t i da v a l a s en sa z i o n e di c o n o sc e r lo d a u n in t er a vi ta, c o m e se c i f o s s e u n le g am e s en z a t e mpo tr a t e e lu i ? V o gl io d ir e, sa i qu e l s ent im en to d i in c r e d ib il e le g am e, qu a n do c ad o n o l e ma sc h er e e l e b ar r i er e, e tu t i s en t i in to t al e a r mo n ia e r i l a ss at a c o n q u e ll a p er so n a. E f o r s e po t e vi an c h e im ma g in ar e u n t em po lo n t an o n el tu o f u tu r o , s en t en do ti an c o r a in c r e d ib il me n t e l e ga ta a qu el l a p er so n a, in c u i gu ar da n do i n d i et r o ad o g gi c o m e al l in i zio di t u tto ? lo p en so c h e si a l a c o sa pi p iac e vo l e qu an do u n a pe r so n a pu GUA R D A R E D ENT R O D l S E e I S T A NT A NEA M ENT E r ic o n o sc er e tu t t e qu e ll e qu al it n ell a lt r a pe r so n a, LA S CI A R E CH E Q UE L LE GA M E S I F OR M I CO N QU A L CU NO . . . I O di so l ito h o bi so gn o di pi te m po . ec c .
I l s e gu en t e u n a d e l l e t a n t e v a r i a z i o n i po s si b i l i su l t e m a d el l a t t r a z i o n e.
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 40
P u e s se r e u t i l i z z a t a p er l a sc i a r e u n m e s s a gg i o n el l a se gr e t er i a t el ef o n i c a di qu a l c u n a ( o v v i a m en t e i n u n a si t u a z i o n e gi p r ep a r a t a )
S ai, u n a c o s a c h e io tr o vo c o s in t e r e s s an t e, c o m e c o n c er t e p er so n e n o n r i e sc i a sso lu t am en t e a l e ga r e ( pu n t ar e f u o r i) , m en t r e c o n a/ t r e s en t i im m e di at am en t e u n o st r ao r din ar io l e ga me. Co m e mi d ic e v a l a m i a am ic a Giu li a, qu an do l ei A S CO LT A A T T E NT A M EN T E q u a lc u n o , FI S S A L O S GUA R D O su d i lu i, CO NC ENT R A L A T T EN Z I O NE S U OG NI PA R O LA , i l r e sto d el l a m bi en t e c o min c ia a s pa r i r e, e l i n t er o mo n d o di v en t a la f ac c ia c h e st ai v e d en d o , l a vo c e c h e s ta i a sc o l t an do . . . a qu el pu n to l ei PR OV A Q UE L S ENT I M E N T O D I I NT E NS O LEG A M E.
D a qu i i n po i , l e i r i s p o n d er a t u t t o c i c h e l e su g g er i t e c o n m o l t a m a gg i o r e i n t en si t . C o m e s pi e g a t o n e l t e st o , pe r f a c i l i t a r e l i n du z i o n e d el l o st a t o di t r a n c e e a v er e p er t a n t o u n r i su l t a t o a n c o r a m i g l i o r e , i m po r t a n t e c h e l a s t o r i a si a d i f f i c i l e da s egu i r e, i n m o do d a so v r a c c a r i c a r e l a p a r t e c o sc i en t e d el c er v el l o d i c h i a sc o l t a , l a sc i a n do l a po r t a a pe r t a a l l e su gg e s t i o n i c h e l e st i a m o i n v i a n do . P e r e s em pi o , s em p r e i n t e m a d i a t t r a z i o n e, do po l e qu a t t r o c h i a c c h i er e di i n t r o du z i o n e, po t et e l a n c i a r v i n el s e gu en t e p a t t er n ( i l c u i i n i z i o pu e s s er e t r a spo r t a t o a molti altri)
Qu a l la s en sa z io n e d i ac c o r ge r si di e ss e r e r e al men t e a ttr a tti d a u n a ltr a pe r so n a? M ah , e d if f ic il e a d ir si. T em po f a mi s o n o t r o va to a pa r t ec i p ar e a u n a c o n f e re n z a, in u n a l be r go di M i la n o . Ne ll a p au s a, mi so n o f er ma to a c h i ac c h i e r a r e c o n il b ar i st a d el l h o te l, c h e m i h a r ac c o n ta to c h e su o f r a t e llo h a u n amic a c h e s i c h ia ma M ar ia. E qu an do q u e s ta M ar ia c o min c i a a n o t ar e l a c r es c it a d el l at tr az io n e, q u e sto ac c a d e in u n c er to mo do . I n t an to , c o m e gu a r da a qu e l ti po c h e h a at tr a tto l a su a a tt en zio n e, e c o min c i a a PR ES T A R E R EA LE A T T EN Z I ON E, d i ve n t a c o n sc i a di c er te c o s e. . . c o me i l r i tmo d el su o r e s pir o , il b att ito d el su o c u o r e, il pr o f ilo d el la su a f ac c i a. . . . c o si, m en tr e di v en t a c o sc i en te d i tu t t e qu e st e c o s e, u n p a r tic o l ar e d e l la su a f ac c i a c o min c i a a c a ttu r ar e la su a at t en z io n e, c o s di v en t a to ta lm en t e a s so r b it a n e/ le g am e c h e si st a f o r ma n do . . . e c o m e qu e sto s u c c e d e, c o me s e il c a lo r e d el l a su a v o c e, il p r o f o n do e r ic c o c alo r e d el la su a vo c e, c o m in c i a a p en etr a r e la su a c o sc i en z a, e a d if f o n d e r s i at tr av er so il su o c o r po , e c o m e il su o c u o r e b at te p i ve lo c em en te e il su o r e s pi r o si f a pi r ap i do , qu e l c alo r e d iv en ta u n f u o c o , u n f u o c o c h e si e s pa n d e att r a v er so il su o p et to e g i , n e llo sto mac o , u n f u o c o in f ia mm an t e e pu ls an te t u tto at tr a ve r so l e i, gi f in o a do v e l e i
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 41
A : H ai m ai p en sa to a ll a dif f er en za t r a il pr o v ar e at tr az io n e e d e ss e r e in n amo r a ti? B: I n c h e s en so ? A : B e , io p en so c h e si f o r min o in mo d i dif f e r en t i. V o gli o d ir e, l a tt r a z io n e qu a lc o sa c h e tu p r o v i in p r e s en z a di qu el la pe r so n a ( pu n ta r e ) , t u la s t ai g u a r d an do e f o r s e pu o i p en sa r e c h e m mmm m. E ma g ar i c o m in c i a d a v er e c er ti pe n s i er i, i mm ag i n i, e tu sa i c o me c i si s en t e, n o ? M a in n amo r a r s i, io p e n so c h e su c c ed a q u an do n o n s ei in c o m p a g n ia di q u e ll a p er so n a. V o g lio di r e, p u o i r ic o r d ar e u n a vo lt a in cu i s en t iv i to t a lm e n te qu alc o s a p er qu alc u n o ? E me n tr e s ei s e du t a e mi st ai gu ar d an do , p en s an do a qu e llo c h e t i s to dic en do , pu o i r ic o r d ar e c o m e ti s en t i vi , giu st o ? Be n e, m a ec c o c o m e su c c ed e v a. T u h ai p a s sa to u n po d i te m po c o n q u el la pe r so n a, ( pu n t) po i s e i to r n at a a c a sa, e h ai c o min c ia to a VE D ER E Q UE LL A PER S ONA NE LL A T UA M ENT E ( f a r s i u n a c o r n ic e! ! ! ! ) . G iu s to ? E po i, f o r s e h a i c o min c i ato a I M M A GI N A R E T E S T ES S A i n tu t ti i ti pi di s itu az io n e c o n qu el la p er so n a ( pu n t ar e) , pr o v an do u n s ac c o di p iac er e, e go d en do t i i l t ip o di s en ti me n ti e c o s e c h e t i s ar e b be r o pi ac i u ti d a f a r e in si em e. P u o i R I COR D A R E QU EL L E S ENS A Z I ONI ? E po i f o r s e h a i c o m in c ia to a d E LE NCA R E T U T T E LE QU AL I T A c h e r ea lm en t e t i , c o s , qu al u n qu e c o s a c h e tu R E A L M EN T E V U O I E A P PR E Z Z I in pi ac ev an o : c o s qu alc u n o , c o r r et to ? E a u n c er to pu n to h a i qu el la s en sa zi o n e, n e llo s tom ac o , n e l p l es so so l ar e, c h e c o min c i a a di f f o n d er si e t i f a c ap ir e c h e tu D A V V ER O, D A V V ER O S E I I NNA M OR A T A D l QUE L LA P ER S O NA ? ( Pu n t ar e) V o gl io d ir e, p u o i pr o va r e qu e llo c h e t i s to d ic en do ? E po i, ec c o c o sa su c c e d e . . . COM I NCI A PR O NUN C iA R E I L S U O NOM E A D A LT A V O CE, l o u si n el l e C ONV ER S A Z I O NI CON G LI A M I CI , e m ag a r i D A N Z I P ER LA CA S A C A NT A ND O, s e s ei ab b a st an za f o ll e. G iu sto ? V e di, io pen so c h e o gn i c o s a, c o m pr e so l in n a m o r ar s i, u n p r o c e s so . E qu an do FA I QUE L PR OC ES S O CON Q UA L CU NO ( Pu n ta r e) e d av v er o lo l a sc i ac c a d er e , qu el lo qu an do la m a gi a pr en d e c o r po , qu el la ma g ia c h e t u tt i st ia mo c e r c a n do . Na tu r a lm en t e t a lvo lt a o c c o r r o n o m es i, ma l a v er a ma g ia qu an do qu e sto ac c a d e I S T A NT A N EA M ENT E , e tu s ai c h e g iu sto . No n u n s en t im en to s tr ao r di n a r io ?
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 42
U n m o do e st r em a m en t e ef f i c a c e d i i n du r r e u n o s t a t o s eg u i r e l a r e go l a d el l e t r e c i t a z i o n i , o v v e r o : c i t a r e qu e l l o c h e a v et e l et t o su u n a r i v i st a o v i s t o i n t v , po i r i f e r i r e l e s p er i en z a di qu a l c u n o c h e c o n o sc e t e, i n f i n e d a t e i l v o s t r o pa r er e su l l a r go m e n t o . E o v v i o c h e i n t u t t o qu e st o di sc o r so u s er e t e a b bo n da n t em en t e f r a s i t r a b o c c h e t t o e c o m a n di o c c u l t i , c h e o v v i a m en t e p a s se r a n n o c o m pl e t a m e n t e i n o s s er v a t i . P e r e se m p i o , di c i a m o c h e v o l et e i n t r o du r r e u n m o de l l o d i c o n n e ss i o n e. P o t r e s t e pr o v a r e c o n :
S ai, s ta vo r ac c o n t an do qu e st a c o s a ad u n a mic a, c h e m i h a d etto c h e qu an do COM I NCI A A PR OV A R E QUES T O LE GA M E. . . e d iv en ta an c h e pi a tt r a t ta, c o min c ia a pr e st ar e a tt en zio n e i n u n c er t o mo do . Pr im a di v en t a c o sc i en t e. . , de l r itmo de ll a su a r e s pi r a zi o n e . . . d el b at ti t o d el su o c u o r e. . . e di q u el se n so di c r e sc en te a f f a sc i n a me n to . . . c o s c h e m en tr e le i c o n t in u a a es s er e c o sc i en t e di tu tto qu e sto . . . u n p ar tic o l ar e d e l vi so d el su o in t er lo c u to r e c o min c i a a d a tt r a r r e l a s u a att en z io n e. . , c o s c h e l e i c o n t in u a a f is s ar lo . E c o m e s e il r e sto de ll a mb i en t e sp a r i s se. . , e i l s u o in te r o m o n do di v en t a s se qu e st a f ac c ia. . . qu e st a vo c e c h e c o min c ia a d av vo l g er gl i si a d do s so c o me u n p a io di br ac c i a p o t en t i m a g en ti li. . , pe r m et t en do a l c al o r e. . ec c .
E po i , d a t e i l c o l po f i n a l e c o n i l p a sso 3 : D a t e l a v o s t r a o p i n i o n e a l pr o p o si t o
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 43
do ve il T U O I O c o s in c o n tat to c o n i l M I S T ER O, la M ER A V I GL I A , l a B E LL EZ Z A d el l a vi t a ( pu n t) E qu alc h e vo lt a c o m e n el T UO I O, pu o i r al l en t ar e il r itmo , l in t er o mo n do s i f e r m a, men tr e tu PU OI L A S CI A R T I A ND A R E A T UT T O CI O ( pu n t). E s e S EN T I Q UES T O ( to c c ar e an c o r a) u n a c o s a in c r e di b il e da s pe r i me n ta r e . . . CO N M E. . . OR A , io so c h e pe r mo lt e pe r so n e so n o d iv e r s e l e c o se c h e po sso n o d et er min ar lo . Le i: Eh m . . . mi pi ac e c o m e p ar li V o i: B en e, e s ai, p er mo lt e p er so n e in n amo r ar si, o a ve r e u n o r ga s mo , so n o P ea k Ex pe r i en c e s, ma pe r m e l a m u s ic a. Pe r e s em p io , l a lt r a s e r a st avo a sc o lt an do M o z ar t, io n o n s e s e h ai o n o f am ili a r it c o n l a su a m u sic a, m a mo l ti d ei su o i br an i so n o u n a s er i e di b r ev i f r amm en t i di mu s ic a. . . . c o m e ba c et ti a f f ett u o s i su u n a gu an c i a. . . e c o n qu alc h e b r an o qu e st i f r amm en ti se m br a c h e si di ve r t an o a stu z zic ar ti e a d ec c i ta r t i pi ac evo / m en t e. M a i su o i b r an i m ig lio r i so n o c o m po st i d i q u e s ti l u n gh i, le n ti mo vi m en t i. . , c h e so n o c o m e b ac i lu n g h i, l en t i, pr o l u n ga ti, . . . c ome c ar e zz e in f in it e. . . c h e S E NT I LUN GO T UT T O I L T UO COR PO q u an do A S C O LT I . P e r m e, qu es ta , u n a c o s a i n c r e di bi l e
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e st r a o r di n a r i a . L i m po r t a n t e, m a n t en er e u n t o n o d i v o c e e u n l i n gu a gg i o de l c o r po c o n gr u en t i . T a n t o pe r di m o s t r a r e c h e qu a l u n q u e a r go m en t o pu e s s er e u t i l i z z a t o p er i n du r r e l o st a t o c h e d e si d er i a m o e da r e i c o m a n d i o c c u l t i c h e v o g l i a m o , i m m a g i n i a m o di c h i a c c h i er a r e a pr o po si t o de i p a r c h i di v er t i m en t i
V o i: S a i, h o vi sto u n o s p ett ac o lo in t er es s an ti s si mo l al tr a s e r a su I t ali a 1 . I n t er vi s ta va n o p er so n e c h e p er m es ti er e p r o ge tt an o a ttr a zio n i p er p ar c h i d i v er t im en t i, c o m e Gar d al an d o D i sn e yw o r l d . No n ti se m br a u n l avo r o in t er e ss an t e? Le i: S i, c er to V o i: B e , c o mu n qu e pa r l av an o d e gl i el em en ti d i c u i de v e e ss e r e c o m po s t a l a ttr a zio n e id e al e. ( pu n t ar e) . D ic ev an o c h e c i so n o t r e c o m po n en t i in u n a tt r a zi o n e id e al e. P er p r i ma c o s a, qu an do t u PR O V I l a ttr a zio n e id e al e, S E NT I U NA GR A ND I S S I M A ECCI T A Z I ON E. Qu e s ta a ttr a zio n e f a b a tt er e i l tu o c u o r e p i v elo c em en t e, ac c e l er a i l tu o r e s pir o e tu S ENT I UNA M ER A V I GL I O S A V A M P A T A l u n go il t u o c o r po . Le i: S i! Po i, u n al tr a c o m po n en t e di u n at tr az io n e id e al e c h e d e ve e s s er e af f a sc in an t e. T u T I S ENT I CO S I A FF A S C I NA T A c h e vu o i s a lir c i u n mu c ch io d i vo lt e; a p p en a sc en di vu o i s ali r c i n u o v am en te. Le i: S i! E po i, f i n a lm en te, dic o n o c h e l el em en to pi im po r t an t e u n se n so d i to t al e sic u r ez z a. Cio , c h e an c h e s e l at t r a zio n e pu s em b r a r e u n po p er ic o lo s a, tu S E I A L S I C UR O. . . T I S E NT I S I CUR A pe r c h s ai c h e n u l la d i r e alm en te p er ic o lo so pu su c c e d er e, c o s c h e s i PR OV A U NA T OT A LE LI BER T A , c i s i LA S C I A A ND A R E A Q UE L S ENT I M ENT O D I ECCI T A Z I ON E pi e pi vo l te . Pu o i ( s tr in ge r l e l a m an o ) s en ti r e c h e. . . p iu t to s to vic in o al mo do i n c u i ?
Q u a n do p en s a t e di a v er o t t en u t o u n o s t a t o su f f i c i en t em en t e p r o f o n do di c o n f i d en z a e l e g a m e, po t et e p a s s a r e a m o de l l i pi e sp l i c i t a m en t e s e s su a l i , s em pr e m a n t en en do u n r i go r o so c o n t r o l l o su l l e su e r ea z i o n i n o n v er b a l i , e s em pr e r a c c o n t a n do l a st o r i a d i qu a l c u n a l t r o e r en de n d o l a di di f f i c i l e c o m pr en si o n e
Qu a l la s en sa z io n e d i ac c o r ge r si di e ss e r e r e al men t e a ttr a tti d a u n a ltr a pe r so n a? M ah , e d if f ic il e a d ir si. T em po f a mi s o n o t r o va to a pa r t ec i p ar e a u n a c o n f e re n z a, in u n a l be r go di M i la n o . Ne ll a p au s a, mi so n o f er ma to a c h i ac c h i e r a r e c o n il b ar i st a d el l h o te l, c h e m i h a r ac c o n ta to c h e su o f r a t e llo h a u n amic a c h e s i c h ia ma M ar ia. E qu an do q u e s ta M ar ia c o min c i a a n o t ar e l a c r es c it a d el l at tr az io n e, q u e sto ac c a d e in
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 44
u n c er to mo do . Pe r e s em p io , c o min c i av a a di v en t ar e c o sc i en t e de l su o n o d e ll a vo c e d i c h i g li st a va pa r l an do . . . e m en tr e s e n ti va i l su o n o de ll a s u a vo c e, po te v a s en t ir e i r u mo r i e l e vo c i d el le al tr e p er so n e n el l a s t an z a. . . e c o m in c i a v a a pr en d er e c o sc i en z a . . . d el l a l za r s i e d el l a b b a ss ar s i d e l su o p et to . . . e d e/ l eg g er o do n dol am en to de l c apo m en tr e a sc o lt av a. . e d el la p r o f o n d a, pr o f o n d a r ic c h ez z a d el la su a vo c e. ., e me n tr e d iv en ta v a c o sc i en te. . . di tu tt e qu e st e c o s e. . . i l c o n ta tto d el l a s u a ma n o a ppo g gi a ta su l t a vo lo . . , il pr o f il o d e ll a f ac c i a di c h i gl i s t av a pa r l an d o . . . , e l a su a a tt en zio n e c o min c ia v a a e s s er e c a ttu r at a. . . da u n s in go lo pa r t ic o l ar e d el v i so di lu i. . . u n qu alu nqu e p ar tic o la r e c h e s e mbr a v a c att u r ar e la s u a a tt en zi o n e . . . c o si c c h me n tr e l ei si f o c al i zz a s em p r e pi in t en sa men t e su qu e sto pa r t ic o l ar e. . . di v en t a s e mpr e pi a f f asc in at a d a que llo c h e lu i l e st a di c en do . . . s em p r e pi a f f a sc in at a e to ta l men t e r a pit a d al l e sp e r ien z a c h e st a vi v en do . . , e me n tr e l ei p er m e tt e a s e st e ss a d i r e al i zz ar e q u e s te c o s e . . . c o min c i a a p r o va r e d en t r o di s e u n in t en so d es i de r io n e i s u o i c o n f r o n t i. . . di s en t ir e i l s u o to c c o . . . il s u o to c c o gen ti l e at tr av er so il su o vi so . . . ( to c c a r e. . . ) e m en tr e s en t e il s u o to c c o e i su o i o c c h i s i c h iu do n o p er il p i ac e r e. . . il su o r e s pi r o di v en ta pi p r o f o n do , e il su o c u o r e c o m in c i a a pu l s ar e. . . a pu l s ar e. . . c o n i l r ic c o . . , e p r o f o n do c a lo r e d el la su a v o c e. . , il r ic c o e pr o f o n do c a lo r e c h e c o min c i a a d if f o n d er si . . , a pu l s ar e at tr a ve r so i l su o p e tto . . . e at tr av er so il s u o v en t r e. . , e pr o f o n da me n t e a ttr a ve r so l e c o sc e. . . m en t r e il c alo r e e l u m id it e l a pr o f o n d a e r ic c a pu ls a zio n e d el p i a r d en t e po s to f emm i n il e. . , i l pu l s an t e po sto ar d en t e. . . c h e b r a ma di e ss e r e r i em pi to . . l o . d es i de r a ar d en te me n t e. . . r i em pi to c o n la su a v ib r a n t e m asc o li n i t. . . e m en t r e pr o v a q u e s te s en sa zio n i. . . pr o f o n da m e n te e se mp r e p i p r o f o n da m en t e. . . l a s en sa zio n e de ll a su a m an o c h e l e to c c a l a su a c o sc i a. . . l e f a c o m pr en d er e di po t er s i ap r i r e a qu e st u o mo c o mp le t am en t e. . . d i do n ar si to ta lm en t e a lu i. . . n e l mo me n to in c u i lu i dec i d e d i pr en d er s e la . . .
S e a v et e pr e p a r a t o a c c u r a t a m e n t e i l t er r en o , po t et e pr o po r l e di r e t t a m en t e u n e s er c i z i o di i m m a gi n a z i o n e , c h e l a gu i d i a l l a p pro f o n d i m en t o d e l l o s t a t o c h e l e a v et e i n do t t o .
V o i: H e i, p r o vi amo u n e s p er i m en to di imm a gi n a zi o n e. C h iu di u n mo m en to i tu o i o c c h i. I mm ag in a u n a pa s s e gg i at a su ll a s p ia g gi a. S ei s u ll a s pi a g gi a, e pu o i s e n tir e l a vo c e d e l v en to c h e so f f i a, e i l r u mo r e d el l e o n d e. . . e il ver so di u n g a b bi an o c h e a ttr a v er s a il c ie lo . . . e m en t r e a sc o l t i il r u mo r e d el le o n d e. . . . ( spo s ta r s i su l v is u a l e) pu o i v e de r e u n o n d a mu o v er si v er so la sp i ag g ia. . . pu o i v ed e r e l a lu c e d el so l e r i f l et te r s i su gl i s pr u z zi d el l o n da, e qu e st i s pr u zz i f ar si b ia n c h i qu an do son o po r t ati v ia d al v e n to . . , e m en t r e v ed i lo sp r u z zo . . . pu o i a n c h e se n ti r e il su o to c c o ge n ti l e su ll a tu a f ac c i a o r a. . . e m en tr e s en t i q u e s to sp r u zzo su ll a tu a f ac c i a. . . pu o i c o mi nc ia r e a s en t ir e u n p r o f o n do pi ac er e, u n c o n f o r t e vo l e c a lo r e. . , e u n s en t im en t o d i e s s er e c o mp le t am en t e a tu o a g i o . . . e qu e sto s en t im en to di pi ac e r e e c a lo r e, c o m in c i a a dif f o n d e r s i a ttr av e r so il tu o c o r po . . . a d o gn i tu o r e s pi r o . . . l a lz ar s i e l a bb a s sa r s i d el t u o p e tto . . . l a sc i an do c h e u n r ic c o e pi ac evo l e c a lo r e ti av vo lg a. . . u n c a lo r e c he p er c e pi sc i c o s bu o n o . . . c o s i b u o n o . . . . c o me m an i c al d e e g en ti li. . . , c h e ac c ar e zz in o i l t uo c o r po . . .
h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 45