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Siamo piccoli
ma vinceremo
Un esercito scalcinato pu vincere una guerra. Una squadra
di principianti pu vincere un campionato. Per battere i giganti
basta essere astuti, determinati e anticonformisti
MALCOM GLADWELL, THE NEW YORKER, STATI UNITI. ILLUSTRAZIONI DI MAJA CELIJA
quando vivek ranadiv decise di allenare la squa- Ranadiv arrivato negli Stati Uniti a
17 anni con 50 dollari in tasca. Non
dra di basket di sua iglia Anjali, iss due princpi fondamen- uno che accetta facilmente di perdere. Il
tali. Il primo era che non avrebbe mai alzato la voce. Era il suo secondo principio, quindi, era che la
sua squadra avrebbe fatto pressing a tut-
campionato juniores, la squadra era composta per lo pi da to campo, in ogni partita, sempre. La
dodicenni e sapeva per esperienza che con le ragazzine di squadra arriv al campionato nazionale.
stato veramente un caso, racconta
quellet inutile strillare. Sul campo di basket si sarebbe Anjali Ranadiv. Mio padre non aveva
comportato come nella sua ditta di software: avrebbe parlato mai giocato a basket in vita sua.
Nella Bibbia, la vittoria di Davide su
piano e con calma, e avrebbe convinto le ragazze che il suo Golia considerata unanomalia. Ma
metodo era quello giusto facendo appel- li. Le squadre forti avevano giocatori non cos. I Davide vincono spesso. Il
lo alla ragione e al buon senso. molto alti, in grado di palleggiare e tira- politologo Ivan Arreguin-Toft ha analiz-
Il secondo principio era ancora pi re bene, e di eseguire alla perfezione gli zato tutte le guerre che sono state com-
importante. Ranadiv era sconcertato schemi di gioco. Perch allora le squadre battute negli ultimi duecento anni tra
dal modo in cui gli americani giocavano deboli permettevano alle pi forti di fare nazioni forti e deboli. E ha scoperto che
a pallacanestro. nato a Mumbai ed quello che sapevano fare meglio? i Golia hanno vinto solo nel 71,5 per cen-
cresciuto giocando a cricket e a calcio. Ranadiv guard le sue ragazze. Mor- to dei casi. Sembra incredibile. Arre-
La prima volta che ha visto una partita gan e Julia erano abbastanza esperte. guin-Toft ha esaminato le guerre in cui
di basket gli sembrato un gioco idiota. Ma Nicky, Angela, Dani, Holly, Annika e un avversario era almeno dieci volte pi
La squadra A segnava e poi si ritirava sua iglia Anjali non avevano mai gioca- potente dellaltro, in termini di arma-
immediatamente nella sua met campo. to. Non erano neanche tanto alte. Non menti e di popolazione: eppure, anche
La squadra B rimetteva in gioco la palla sapevano tirare. Non erano particolar- in quei contesti sbilanciati, il pi debole
e la portava nella met campo della mente brave a palleggiare. Non erano il ha vinto una volta su tre.
squadra A che stava l ad aspettarla pa- tipo di ragazze che gioca a palla in corti-
zientemente. Poi il processo sinvertiva. le tutte le sere. Erano quasi tutte ragaz- La conquista di Aqaba
Il campo da basket era lungo 28 metri, zine bionde dei quartieri alti, come dice Nella storia biblica, allinizio Davide in-
ma per la maggior parte del tempo una Ranadiv, nate e cresciute nel cuore del- dossa una maglia di ferro e un elmo di
squadra ne difendeva solo 8, lasciando la Silicon valley. Erano iglie di program- ottone e ha una spada: si prepara a un
gli altri 20 agli avversari. Qualche volta matori e laureati. Facevano ricerche di duello convenzionale con Golia. Ma poi
una squadra giocava a tutto campo, cio scienza, leggevano libri, andavano in va- si ferma. Non riesco a muovermi con
cercava di impedire agli avversari di canza sulla neve con i genitori e sogna- questa roba addosso. Non ci sono abi-
avanzare con la palla. Ma solo per qual- vano di diventare biologhe marine. Ra- tuato, dice, e raccoglie cinque pietre li-
che minuto. Ranadiv aveva limpres- nadiv sapeva che se avessero giocato sce per la sua ionda. Cosa succede quan-
sione che nel mondo del basket ci fosse nel modo tradizionale, cio se avessero do chi svantaggiato riconosce la sua
una specie di accordo su come doveva permesso alle avversarie di portare la debolezza e decide di adottare una stra-
essere giocata una partita, e gli sembra- palla dalla loro parte del campo senza tegia non convenzionale? Per scoprirlo,
va che quellaccordo aumentasse il diva- opporre resistenza, avrebbero sicura- Arreguin-Toft ha analizzato nuovamen-
rio tra le squadre forti e le squadre debo- mente perso. te i suoi dati. E ha scoperto che in quei
casi la percentuale dei Davide vincenti era tanto importante prendere quella 25 tratti di ferrovia ad Abu al-Naam, il
passa dal 28,5 al 63,6. Quando gli svan- citt? I turchi se ne stavano a Medina 27 fecero saltare le rotaie e tagliarono la
taggiati decidono di non rispettare le immobili e sulla difensiva. Erano tan- linea del telegrafo a Istabl Antar e il 29
regole dei Golia, vincono. Anche quan- tissimi. Consumavano una tale quantit attaccarono una guarnigione turca e fe-
do tutto quello che crediamo di sapere di cibo, acqua e carburante che non po- cero deragliare un treno. Poi il 31 torna-
sul potere ci dice che dovrebbero perde- tevano permettersi di attraversare il de- rono a Buai e sabotarono di nuovo la li-
re, conclude. serto. Invece di attaccarli nel loro punto nea ferroviaria, il 3 aprile fecero saltare
Pensate a come T.E. Lawrence (pi di forza, ragion Lawrence, bisognava undici tratti di ferrovia a Hediah, il 4 e il
noto come Lawrence dArabia) verso la colpirli dove erano pi deboli: lungo la 5 attaccarono la linea ferroviaria nella
ine della prima guerra mondiale guid linea ferroviaria che li collegava a Da- zona di Wadi Dhaiji, e il 6 aprile attacca-
la rivolta contro lesercito ottomano che masco. Invece di concentrare lattenzio- rono due volte i turchi.
occupava lArabia. Gli inglesi appoggia- ne su Medina, doveva attaccarli su un Il capolavoro di Lawrence fu lassalto
vano i ribelli e il loro obiettivo iniziale fronte pi ampio possibile. al porto di Aqaba. I turchi si aspettavano
era Medina. La citt si trovava alla ine I beduini al comando di Lawrence un attacco da ovest, da parte delle navi
della lunga ferrovia costruita dai turchi, non erano truppe addestrate. Erano no- britanniche che pattugliavano le acque
che attraversava il deserto di Hejaz verso madi. Reginald Wingate, uno dei co- del golfo. Lawrence, invece, decise di at-
sud fino a Damasco. I turchi avevano mandanti dellesercito britannico nella taccare da est, raggiungendo la citt dal
mandato molti soldati a Medina, e gli regione, li defin una marmaglia ine- deserto, e per farlo guid i suoi uomini
inglesi volevano che Lawrence chiamas- sperta, gente che non ha mai preso in in unaudace cavalcata di quasi mille
se a raccolta gli arabi per annientare le mano un fucile. Ma erano resistenti e si chilometri, risalendo lHeiaz ino al de-
truppe ottomane prima che arrivassero muovevano bene. Nella primavera del serto siriano e riscendendo verso Aqa-
a minacciare lintera regione. 1917 portarono a termine una serie di ba.
Ma quando Lawrence vide la sua azioni ravvicinate: il 24 marzo fecero Era estate, dovevano attraversare uno
banda di beduini scalcinati si rese conto saltare con la dinamite 60 tratti di ferro- dei territori pi inospitali del Medio
che un attacco diretto a Medina non via e tagliarono la linea del telegrafo a Oriente, e Lawrence ci aggiunse una de-
avrebbe mai funzionato. E poi perch Buair, il 25 marzo sabotarono un treno e viazione ino alla periferia di Damasco
per depistare i turchi. perfetta per lui. Questo succedeva negli deva o comprava. La societ di Ranadi-
Quando finalmente arrivarono ad anni settanta, quando per andare a stu- v, la Tibco, fa esattamente questo: rag-
Aqaba, morti di sete e di fatica, i guerrie- diare allestero e per acquistare valuta gruppa il contenuto di quei database in
ri di Lawrence, che erano poche centi- straniera ci voleva lautorizzazione del un unico flusso di dati, per consentire
naia, uccisero e catturarono 1.200 tur- governo indiano. Ranadiv si accamp alloperatore di trovare subito quello che
chi. Morirono solo in sei. Per un sempli- davanti alluficio del governatore della gli serve. lelaborazione in tempo rea-
ce motivo: gli ottomani furono colti di Reserve bank of India inch non la ot- le. Oggi il software della Tibco installa-
sorpresa, non pensavano che i loro av- tenne. to su quasi tutti i computer di Wall
versari sarebbero stati cos folli da arri- Nel 1985 ha fondato una societ di street.
vare dal deserto. Fu la grande intuizione software nella Silicon valley specializza- Qualche anno fa Ranadiv ha scritto
di Lawrence. Davide pu battere Golia ta nellelaborazione real time, come la un articolo in cui sosteneva che anche la
usando lastuzia invece della forza, e chiamano gli addetti ai lavori. Se il pro- Federal reserve dovrebbe prendere le
questa formula funziona per tutti i de- prietario di unazienda aspetta la ine del sue decisioni in tempo reale, e non una
boli. Comprese le ragazzine bionde che mese per recuperare le sue fatture e fare volta al mese. Oggi tutto succede in
giocano a pallacanestro. i conti, usa un metodo che in informati- tempo reale, spiega. Per esempio,
ca si chiama batch processing, unelabo- quando un certo tipo di scarpa non si
In tempo reale razione dei dati accorpata e differita. Di vende, quelli che la fabbricano in Cina
Vivek Ranadiv un uomo elegante, conseguenza c uno scarto temporale non devono aspettare sei mesi per sco-
magro e agile, ha un modo di fare gentile tra gli avvenimenti che si veriicano nel- prirlo. Grazie al mio software, lo sanno
e si muove con disinvoltura. Suo padre, lazienda (le vendite) e la loro compren- quasi subito. Il mondo lavora in tempo
un pilota, era stato arrestato da Indira sione da parte del proprietario. Un tem- reale, ma il governo ancora no. Modiica
Gandhi con laccusa di aver messo in pe- po anche Wall street funzionava cos. Le i suoi parametri a distanza di mesi. Il
ricolo la sicurezza degli aerei indiani. informazioni in base alle quali un opera- compito del governo mantenere un
Ranadiv ha studiato al Mit perch da tore prendeva le sue decisioni erano buon clima economico, ma se in casa no-
ragazzino aveva visto un documentario sparse su vari database. Loperatore le stra ci comportassimo come lo stato, do-
sulluniversit e aveva deciso che era metteva insieme e le analizzava, poi ven- vremmo aspettare due mesi prima di
un vantaggio. Eurisko ha dimostrato muoversi in modo scoordinato, anche i abbatto e gliela strappo dagli artigli,
che qualsiasi insieme di regole solo pi bravi si lasciano prendere dal panico spiega a Saul. Davide aveva trasferito le
unapprossimazione della realt, spiega e sbagliano il tiro. Bisogna essere fuori regole della pastorizia sul campo di bat-
Lenat. Gli altri concorrenti riempivano da quel mondo, essere uno straniero che taglia.
i vuoti lasciati dalle regole con informa- non conosce il gioco o una ragazzina di Il prezzo che un outsider paga per il
zioni prese dal mondo reale. Eurisko New York alle prime armi, per avere il mancato rispetto delle convenzioni, na-
non aveva quei preconcetti perch non coraggio di giocare in quel modo. turalmente, la disapprovazione dellin-
sapeva abbastanza del mondo. Quindi T. E. Lawrence era la cosa pi lontana sider. Perch negli anni venti le universi-
trovava soluzioni che, come ammette che si potesse immaginare da un uficia- t della Ivy league non volevano gli im-
anche Lenat, erano socialmente inac- le britannico tradizionale. Non si era migrati ebrei? Perch loro erano lesta-
cettabili: mandava in battaglia mille diplomato con il massimo dei voti allac- blishment e gli ebrei erano i ribelli, si
navi immobili e indifese o affondava le cademia di Sandhurst. Di mestiere face- davano da fare, premevano e giocavano
sue stesse navi appena venivano dan- va larcheologo, ed era un poeta e un so- in base alle regole degli immigrati che,
neggiate. gnatore. Quando andava a trovare i suoi agli occhi delllite anglosassone del-
Questo il secondo aspetto della stra- superiori indossava i sandali e vestiva lepoca, dovevano sicuramente apparire
tegia degli insorti. I rivoluzionari sim- come un beduino. Parlava arabo e sape- socialmente inaccettabili. I loro risulta-
pegnano pi dei Golia. Ma hanno anche va cavalcare un cammello come se non ti vanno ben oltre le loro capacit grazie
un altro vantaggio: sono disposti a fare avesse mai fatto altro in vita sua. E Davi- alla loro ambizione e alla loro grande
cose socialmente deplorevoli, sidano de, non lo dimentichiamo, era un pasto- energia, dichiar il preside del Colum-
le regole convenzionali del combatti- re. Affront Golia con i sassi e la ionda bia college a proposito degli ebrei di
mento. Le qualit del giocatore di palla- perch quelli erano gli strumenti del suo Brooklyn, del Bronx e del Lower East
canestro ideale hanno a che fare con mestiere. Non sapeva che per combatte- Side. E non voleva fargli un complimen-
labilit e la coordinazione. Quando lac- re con un filisteo bisognava rispettare to. Rispetto a Davide, Golia non solo
cento si sposta dallabilit allimpegno, il delle formalit, incrociare le spade. un gigante: gli si oppone con tutta la for-
gioco diventa irriconoscibile: i giocatori Quando un leone o un orso rubano una za delle convenzioni sociali, lo disprez-
sono confusi, cominciano a sbagliare, a pecora dal mio gregge, io lo inseguo, lo za.