GERMOGLI DI ECCELLENZA IL VOLTO, POCO CONOSCIUTO, DELLUMBRIA CHE INTRAPRENDE

GERMOGLI DI ECCELLENZA
IL VOLTO, POCO CONOSCIUTO, DELLUMBRIA CHE INTRAPRENDE GERMOGLI DI ECCELLENZA
IL VOLTO, POCO CONOSCIUTO, DELLUMBRIA CHE INTRAPRENDE
Comitato per la Piccola Industria
 Comitato per la Piccola Industria

La pubblicazione stata curata da Luca Angelini,

responsabile Area Studi e Politiche industriali di Confindustria Umbria,

con i contributi di Paola Roscini, Chiara Bartoccioli, Laura Bizzarri,

Alessandro Castagnino, Biagino DellOmo, Andrea Di Matteo,

Federico Gallina, Maria Luisa Grassi, Martina Mencarelli, Giuliano Ragnoni,

Luca Sabatini, Paola Sorbi, Domenico Taschini, Valentina Vignaroli.

Il lavoro stato chiuso con le informazioni disponibili al 15 giugno 2016.

Confindustria Umbria 2016 3


SOMMARIO
PREFAZIONE di Alberto Baban .....................................................................6
INTRODUZIONE di Anna Maria Baldoni .........................................................7
CAPITOLO PRIMO ....................................................................................9
RAGIONI E METODOLOGIA DELLA RICERCA...................................................9
Germogli di eccellenza..............................................................................10
I CRITERI DI INDIVIDUAZIONE ....................................................................12
CAPITOLO SECONDO I GERMOGLI VISTI DA VICINO ...............................18
UNO SGUARDO DINSIEME .........................................................................18
4 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
I 50 GERMOGLI.......................................................................................26
3DIFIC.......................................................................................................27
ADVANCED MEDICAL TECHNOLOGY ............................................................28
AGRICAFF................................................................................................29
BIRRA PERUGIA .........................................................................................30
CARE ........................................................................................................32
CONVECTIVE KNOWLEDGE .........................................................................34
DIMENSION 4............................................................................................36
EN4 ..........................................................................................................38
FLEA SOCIET AGRICOLA ...........................................................................40
GALLANO ..................................................................................................41
GARDENAGE ..............................................................................................43
GREEN TALES ............................................................................................45
INTELCO ...................................................................................................46
INTGEOMOD ..............................................................................................47
ITALEAF .....................................................................................................48
LA STRADA DEI SAPORI .............................................................................49
M.F. COSMETICI ........................................................................................50
M.S. SERVICE............................................................................................51
MAESTRI ARTIGIANI ITALIANI .....................................................................52
MASTRI BIRRAI UMBRI ..............................................................................54
MATERIALUCE ...........................................................................................56
MERCURY PRODUZIONE.............................................................................58
MIDA PIU .................................................................................................59
MUUSA .....................................................................................................61
NATURENERGIA .........................................................................................62
NUMANOVA ...............................................................................................63
PB TECHNOLOGY .......................................................................................64
Comitato per la Piccola Industria
POLI4LIFE .................................................................................................65 CAPITOLO TERZO. QUALI POLITICHE PER I GERMOGLI DI ECCELLENZA .....100
PRANA FOOD .............................................................................................66 Il paracadute ..........................................................................................101
PROLABIN E TEFARM ................................................................................68 Dream Team ...........................................................................................104
RAPID BIOTECH .........................................................................................70 Grand Tour ..............................................................................................105
RD POWER................................................................................................72 Il postale ................................................................................................106
RF MICROTECH .........................................................................................73 Galeotto..................................................................................................107
SARTORIA EUGUBINA .................................................................................74 Goccia a goccia.......................................................................................108
SIX GEAR ENGINEERING ............................................................................76
GERMOGLI E FINANZA.............................................................................110
SKYROBOTIC .............................................................................................77
Innanzitutto, uno sguardo introduttivo ....................................................110
SOCOSTRA ................................................................................................78
Quale finanza per i germogli? .................................................................111
STERN ......................................................................................................80
La finanza per le singole fasi di vita dei germogli ...................................113
TADINO WAY ..............................................................................................82
Alcune proposte ......................................................................................118
TEAM DEV .................................................................................................83
La ciliegina sulla torta ............................................................................118
TECNA SERVIZI ..........................................................................................84
Carneade ................................................................................................119
TES PHARMA.............................................................................................86
Il Crowdfunding ......................................................................................120
TUUM........................................................................................................88
Il mosaico...............................................................................................120
UMBRIA AEROSPACE SYSTEMS ..................................................................90
Meglio prima che dopo ...........................................................................120
UMBRIA KINETICS .....................................................................................91
VENDINI ....................................................................................................93 CONCLUSIONI di Catiuscia Marini ...........................................................121
VIVETTA .....................................................................................................94
VODIV ......................................................................................................96
WISAVE .....................................................................................................98
XTRUX .......................................................................................................99
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PREFAZIONE di Alberto Baban
C il fascino della scoperta, lentusiasmo per qualcosa che ancora non si era
messo a fuoco ma di cui si intuiva lesistenza, c insomma fiducia nel futuro.
Questo e molto altro si apprezza nelle pagine della pregevole ricerca che il
Comitato Piccola Industria di Confindustria Umbria ha realizzato. Cinquanta
storie di eccellenza imprenditoriale scelte per il loro essere, per lappunto,
germogli; e dunque con molta strada da fare, ma al tempo stesso perfetta-
mente attrezzati a percorrerla.
Non possiamo che essere orgogliosi di iniziative come questa perch attra-
verso un importante lavoro di analisi e di introspezione restituiscono a noi
imprenditori ma aggiungerei a tutta la comunit la certezza che le doti
per ripartire sono tutte in nostro possesso. Con la differenza che oggi, nel
mondo globalizzato, necessario esercitare queste attitudini creativit,
flessibilit, capacit di leadership, per non citarne che alcune verso tra-
guardi ogni giorno pi ambiziosi.
Leggere i casi aziendali proposti sar istruttivo per tutti. Lo sar per i rap-
presentanti delle istituzioni locali, che ci auguriamo sappiano cogliere le
esigenze del sistema produttivo e calibrare gli strumenti a sostegno in modo
sempre pi puntuale.
6 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Ma sar istruttivo anche per quanti di noi sono imprenditori da pi tempo
perch potremo ricevere nuovi stimoli grazie allentusiasmo dei colleghi in
erba, oppure trovare opportunit di collaborazione.
Auspico che queste storie imprenditoriali possano essere lette anche nelle
scuole perch in quella fase della vita che pu germogliare con successo
vedete, torna di nuovo questa parola la curiosit verso il nostro mestie-
re. Se alcuni fra gli studenti sceglieranno poi di fare gli imprenditori, non
potremo che esserne felici.
Siamo certi, comunque, che grazie allascolto di queste storie diverranno
cittadini pi attenti alle ragioni del mondo produttivo e pi consapevoli di
quanto il loro territorio esprime sotto questo profilo. Daltronde, come diceva
Robert Francis Kennedy, Il futuro non un regalo ma una conquista. Co-
noscendo la ricchezza imprenditoriale dellUmbria sapranno riconoscerla e,
alloccorrenza, difenderla.
Presidente Piccola Industria Confindustria
INTRODUZIONE di Anna Maria Baldoni
Fa pi rumore un albero che cade, che unintera foresta che cresce. Queste Si tratta di imprenditori, pi o meno giovani, molto preparati, che hanno
parole del 400 a.C., attribuite al cinese Lao Tzu, esprimono bene il senso
della ricerca che il Comitato piccola industria di Confindustria Umbria ha
voluto condurre sui germogli di eccellenza.
Con questo lavoro abbiamo cercato di andare controcorrente, e di rinunciare
a scendere il fiume dellovviet.
Anzich attardarci su temi noti e stranoti, invece di ribadire le difficolt enor-
mi che incontrano le imprese, di richiamare i costi giganteschi della crisi,
e di denunciare le inefficienze del sistema e le inadeguatezze di chi ci sta
intorno, abbiamo cercato di concentrare lattenzione sugli aspetti positivi del
nostro sistema produttivo, e di indagare i piccoli movimenti imprenditoriali
che testimoniano un mondo vitale e pieno di speranze.
Abbiamo lasciato da parte il cahiers de doleances che spesso prendiamo
in mano per recitare tutto ci che non va, ed abbiamo avuto il coraggio
di cambiare registro per interpretare un ruolo nuovo, che si focalizza sulle
potenzialit e sulle energie dellUmbria che intraprende, e che non si arrende,
nonostante le difficolt.
Perch siamo conviti, ed i fatti lo dimostrano, che in Umbria c davvero
una foresta che cresce, che nostro dovere innanzitutto conoscere, e poi
proteggere.
Certo, come dice il saggio cinese, una foresta che non fa rumore, e di cui
non ci si accorge se non si presta la dovuta attenzione. Ma esiste, e la sua
crescita nel tempo pu anche compensare i vuoti lasciati dai tanti alberi
caduti, che di rumore ne hanno fatto tanto.
Lo spirito che ci ha mosso stato quindi estremamente positivo, ed il tono
del lavoro che offriamo allattenzione dellopinione pubblica e degli operatori
ritengo esprima bene questo stato danimo, rinfrancato dalle tante persone
talentuose che abbiamo avuto la fortuna di incontrare e di conoscere.
Comitato per la Piccola Industria
scelto la via dellintrapresa non in chiave residuale, ma convinti di avere in
mano le carte per potercela fare.
Viaggiare tra i piccoli laboratori, tra i capannoni, tra i sottoscala ed i garage
stato un privilegio ed un motivo di grande crescita umana e professionale.
Personalmente ho avuto la possibilit di incontrare tanti uomini e donne con gli
occhi pieni di speranza, e ritengo che sia mio dovere, in veste di dirigente di Con-
findustria, fare quanto nelle mie possibilit per non deludere le loro attese.
Abbiamo fatto un lavoro certosino ed abbiamo scovato una cinquantina di
neo imprese che hanno oggettivi elementi di pregio, che vanno dal prodotto
alla tecnologia, dalla leadership ai clienti.
Sono aziende che operano nei settori pi disparati e che sono distribuite
nellintero territorio regionale. Alcune operano nei settori ad alta tecnologia,
altre in quelli tradizionali. In certi casi sono espressione di saperi accademi-
ci, in altri di abilit acquisite con la dedizione e la passione.
Sono deboli, perch giovani e spesso inesperte; sono nascoste; sono per
gi in possesso, anche se in nuce, di tutte le potenzialit che le possono fare
diventare grandi, se le condizioni di contesto lo permetteranno.
Sono come piantine in un campo. Per questo le abbiamo chiamate germogli
di eccellenza.
Il termine germoglio, infatti, richiama il senso della delicatezza, ma pure
quello della completezza. In s ha gi quanto serve per poter crescere.
E leccellenza, poi, evidenzia gli aspetti di qualit di cui sono portatrici.
I cinquanta germogli di eccellenza sono cuori pulsanti di unUmbria un po
affaticata, e sprigionano unenergia contagiosa che deve estendersi il pi
possibile allinterno della nostra comunit.
C quindi unUmbria nascosta, poco indagata e conosciuta, che deve essere
Confindustria Umbria 2016 7

portata alla ribalta e sostenuta in tutti i modi possibili.
quanto cerchiamo di fare con questa pubblicazione.
Il suo intendimento pertanto non quello di stilare albi n di certificare
qualit fuori dal comune. , invece, quello di illuminare con locchio di bue un
mondo che sta in ombra, e di farlo conoscere, apprezzare ed aiutare perch
rappresenta uno dei volti migliori della nostra regione.
Sono orgogliosa che sia stato il nostro Comitato Piccola industria a condurre
questa ricerca che non ha precedenti in Italia, e che ha gi incontrato linte-
resse dei vertici confederali.
Potrebbero essercene edizioni future, e non escluso che sia replicata in
altre regioni da altri comitati.
E trovo pure molto gratificante il coinvolgimento della Regione dellUmbria e
di Sviluppumbria che hanno fornito un apprezzato contributo per la parte del
testo riferita alle politiche industriali.
Un parte per nulla marginale, perch in effetti il lavoro ha una finalit pratica,
in quanto intende intervenire sulle misure e sugli strumenti messi in atto dalla
regione per sostenere le giovani imprese ad alto potenziale di crescita.
Questo lavoro perci non da intendersi come la conclusione di un progetto,
ma come lavvio di un percorso.
Non ci fermiamo infatti qui, con la presente pubblicazione. Perch fedeli ai
motivi che lhanno ispirata, staremo vicino ai germogli per aiutarli a cresce-
re, e controlleremo passo passo se le politiche industriali funzionali al loro
sviluppo saranno adottate, ed in caso affermativo, in quale misura.
8 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Tra qualche anno verificheremo che fine avr fatto questo bel patrimonio im-
prenditoriale. Conteremo chi avr avuto successo e chi avr dovuto lasciare il
campo. E cercheremo di capire se noi umbri avremo fatto il massimo per non
far seccare queste giovani piantine, che in un ambiente favorevole possono
crescere, svilupparsi, e creare occupazione qualificata.
Sar nostro compito assisterle e monitorane le vicende, anche per correggere
eventuali interventi e per proporne di altri e di diversi.
Anche in questo modo crediamo che Confidustria ed il suo Comitato dedicato
agli interessi della piccola impresa possano svolgere un ruolo che risponde
ad un interesse generale, e possano rafforzare la funzione di leadership eco-
nomica che nostro dovere interpretare in chiave moderna.
Scriveva Thomas Carlyle, riprendendo il concetto di Lao Tzu, che quando si
abbatte una quercia, la sua caduta echeggia in tutta la foresta, ma cento
ghiande possono essere seminate in silenzio da un venticello che nessuno
nota.
Il volume che avete in mano vuole rinforzare questo venticello, e creare le
condizioni perch sempre pi persone si accorgano delle pianticelle che
crescono, e se ne prendano cura per non lasciarle morire in un ambiente
disattento alle loro necessit.
Presidente Comitato Piccola industria di Confindustria Umbria
CAPITOLO PRIMO
RAGIONI E METODOLOGIA DELLA RICERCA
La politica industriale regionale ha posto molta attenzione sulle imprese di me-
dia grande dimensione, dotate di una notevole struttura organizzativa, spesso
con presenze produttive allestero, che sono in grado, per specificit produttiva
e per scala daffari, di trainare lo sviluppo industriale dei prossimi anni.
Non esagerato sostenere che limpalcatura delle misure della programma-
zione dei fondi comunitari appena avviata ruoti intorno a questa tipologia di
aziende, e che la loro elezione a protagonisti dello sviluppo sia un fatto con-
diviso dai vari portatori di interesse coinvolti nelle fasi concertative, prima fra
tutte la stessa Confindustria.
Del resto questa scelta risponde ad indirizzi ed orientamenti assunti anche a
livello nazionale, ed il portato di una politica volta a concentrare le risorse
laddove sono in grado di generare il massimo valore possibile, attraverso un
effetto moltiplicatore di cui certo non dispongono le unit minori.
In molti autorevoli studi si addirittura affidato il futuro industriale dellUm-
bria alle prestazioni che sarebbero state in grado di offrire queste aziende, ed
ancora oggi, a ragione, ad esse si guarda con particolare interesse, soprat-
tutto perch possibili protagoniste di grandi progetti di ricerca e di innova-
zione ad alto potenziale di sviluppo. Tutto ci il risultato di un orientamento
di politica industriale che risale a qualche anno fa, quando si deciso a
livello nazionale, e poi, pi recentemente, in quello locale, di focalizzare le
risorse su pochi ambiti tecnologici, ed allinterno di questi di eleggere di
fatto, ancorch informalmente, taluni operatori come interlocutori privilegiati
e prioritari della politica industriale.
La storia dei Poli di innovazione, della strategia di specializzazione intelli-
gente (RIS 3) ed ora dei progetti complessi si inserisce esattamente in
questa cornice.
Non vi molto da eccepire a tale approccio, che risponde anche a logiche di
puro buon senso.
La concentrazione sulle aziende spesso definite punte di freccia, o, altret-
tanto sovente, resilienti, pu per far correre il rischio di mettere in secon-
Comitato per la Piccola Industria
do piano, quando non dimenticare, altri soggetti del tessuto produttivo che,
pur non essendo di stazza e di notoriet tali da essere considerati i possibili
locomotori dellUmbria, hanno comunque elementi di interesse che, se ben
sostenuti, possono contribuire significativamente alla crescita della regione.
Posto tra laltro che non vi alcuna contraddizione tra una politica che sti-
mola chi gi corre veloce ad andare pi forte, e chi ha le carte in regola per
correre, di farlo, immaginiamo che potrebbe essere limitativo restringere lo
sguardo ad una sola porzione del panorama industriale per quanto signifi-
cativa e rilevante questa possa essere e che andrebbe gettato lo sguardo
anche su pezzi di economia che in maniera silenziosa e lontana dai riflettori
accumulano saperi, storie e prospettive tali da farli comunque distinguere
allinterno del tessuto produttivo.
Si pu cio trarre giovamento dal ricercare quelle piccole pepite doro disse-
minate lungo lasfalto produttivo. Diciamo ricercare perch in effetti occorre
fare un lavoro di indagine, di rilevazione sul campo, di scoperta di ci che
gi c, ma un po nascosto, e che, forse, potrebbe essere utile portare alla
luce.
Mentre infatti sono piuttosto note le caratteristiche, le potenzialit ed i nomi
dei cosiddetti campioni, che non citiamo in questa sede solo perch oltre-
modo conosciuti (si va dai protagonisti del cachemire a quelli dellaeronau-
tica, da quelli dellalimentare a quelli della produzione di energia da fonti
rinnovabili), molto meno note sono le piccole realt industriali che presenta-
no, nonostante la dimensione e, spesso, nonostante la relativamente giovane
et, spiccati elementi di qualit.
Qualit che va intesa come forma distintiva di particolare pregio, abilit,
competenze. Qualit come superiorit, preminenza, raffinatezza, perfezione.
Qualit, infine, intesa come eccellenza.
Ecco, le imprese che qui vogliamo scoprire sono imprese di piccola dimen-
sione, ignote al grande pubblico, certamente non storiche o blasonate, costi-
tuite da non molti anni, che presentano elementi di eccellenza.
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Sono tuttavia imprese fragili, giovani, che si scontrano come tutte, e forse
anche di pi, con le difficolt dei mercati, che non hanno alle spalle solidit
economica e finanziaria sotto cui mettersi al riparo.
Paragonate ai grandi nomi delle punte di freccia, veri e propri alberi ad alto
fusto, sono germogli. Non quercie, non platani, non cipressi, ma piccole
piantine nate da un seme interrato da poco, o giovani ramoscelli o gruppi
di foglioline che si aprono allavventura imprenditoriale. Neanche arbusti,
ma germogli.
Germogli di eccellenza.
Eccellenza a volte tecnologica, a volte di prodotto. Oppure eccellenza legata
alle competenze professionali presenti in azienda, o ancora connessa alla
capacit scientifica e di ricerca, o alla disponibilit di brevetti. Eccellenza
per la vocazione internazionale o per la rapida crescita.
Insomma, una eccellenza diversamente declinata, nelle sue molteplici
espressioni, ma comunque pur sempre eccellenza.
Eccellenza, sia chiaro, spesso ancora in nuce, in embrione, e cio non pie-
namente sviluppata n espressa. Per comunque rinvenibile, percepibile,
attestabile.
Posta in questi termini si capisce che leccellenza a cui si fa riferimento non
coincide sic et simpliciter con linnovazione generalmente intesa, sia perch
la prima pi vasta rispetto alla seconda, in quanto per lappunto interessa
ambiti della vita aziendale ulteriori rispetto allinnovazione, sia perch anco-
rata ad elementi che spesso non sono riassumibili nella parola innovazione.
Per cui non meraviglia che non vi sia, n vi debba essere, sovrapposizione tra
il panorama di imprese che risulteranno essere germogli di eccellenza, e le-
lenco delle spin off o delle PMI innovative. evidente che non vi incompa-
tibilit alcuna, anzi, vi certamente una certa sintonia, per le due cose non
coincidono. E linteresse della ricerca, a nostro avviso, consiste proprio nel
fatto che non ci sia identit, altrimenti il lavoro avrebbe scarsissimo valore.
Due, quindi, sono le caratteristiche che accomunano le realt industriali che
andiamo cercando: da un lato sono piccole unit senza un pregresso storico
apprezzabile (non necessariamente deboli); dallaltra possiedono uno o pi
elementi di eccellenza.
Queste realt produttive non sono codificate, elencate, o diversamente qua-
lificate. Non esiste un loro albo, n una specifica sezione allinterno dei
10 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
registri delle imprese.
Ci sono, ma non hanno una visibilit propria.
Si tratta allora di andare nella boscaglia produttiva, e cercare, come fossero
funghi o tartufi pregiati, queste giovani piantine; questi germogli.
Ricercare leccellenza nascosta, discreta, non esibita. Questo il nostro com-
pito.
Lintento del lavoro non tuttavia quello di elencare in maniera completa
i germogli, al fine di redigere un elenco esaustivo. Non si intende creare
ulteriori classificazioni, sia perch sarebbe tutto sommato sterile, e non ne
ravvediamo certo il bisogno, sia perch sarebbe anche oltremodo difficile. Il
lavoro, come si vedr pi avanti, ha un carattere in parte soggettivo che
ineliminabile, per cui poco senso avrebbe il tentativo di codificare un feno-
meno economico.
N, tantomeno, si intende perseguire un fine velatamente certificativo,
secondo il quale linserimento di unazienda in tale lavoro ne attesterebbe
leccellenza, a scapito di chi non vi fosse citato. Leccellenza un fatto che
afferisce in parte lambito emotivo ed emozionale, che si coglie con la per-
cezione dei sensi e con lintuizione dellintelletto, ma che non possibile
costringere allinterno di percentuali o di altri schemi rigidi. Questi ultimi
possono aiutare a riconoscerla, in parte a misurarla. Ma rimane vero che per
sua natura leccellenza si sottrae ad essere contenuta in un modello, che la
pu descrivere, ma non fondare. Poi non vi dubbio che vi possano essere
molte imprese che, pur eccellenti, siano sfuggite alla nostra analisi e non
compaiano nel presente lavoro. La loro eventuale esclusione certo non sta a
significare che siano prive di elementi di pregio.
N, invero, sintende perseguire un fine esclusivamente speculativo, volto
allacquisizione di conoscenza prescindendo dalle sue ricadute pratiche.
Confindustria per quanto interessata a raccogliere nuovi saperi non ha il
compito di accrescere la conoscenza, ma di fare politica industriale. Quindi
lintenzionalit del suo agire non mai, n pu n deve essere, di carattere
teoretico. Al contrario, tutta baricentrata sulle ricadute pratiche che da una
conoscenza possono derivare, ed anche questo caso non fa eccezione.
Per cui messe da parte le finalit non compatibili con la natura dellindagine
classificatorie e certificative -e con lo spirito di chi la conduce teoriche
-, occorre spiegare le ragioni positive di questo lavoro.
Ad esse si fatto un rapido cenno poco sopra, quando si parlava della poli-
tica industriale.
I germogli di eccellenza possono essere schiacciati dallavversit delle sta-
gioni, o viceversa, essere custoditi, coltivati, difesi.
Per aiutarli a crescere c bisogno di un ambiente loro favorevole.
Cosa serve loro per rafforzarsi, per andare avanti, per diventare piantine forti
e robuste pronte per affrontare le avversit?
Lattuale politica industriale funzionale al loro rafforzamento, o loro del
tutto indifferente? Ed in tal caso, quale politica industriale bisognerebbe
mettere in campo?
O detto in altri termini, come pu lUmbria valorizzare un suo patrimonio
industriale con interessanti potenzialit?
A queste domande si cerca di rispondere con la presente indagine, che, quin-
di, ha un carattere marcatamente operativo e pratico, che pu comprendere,
peraltro, pure ricadute col sistema creditizio.
Si vuol vedere, tra laltro, se ed in che misura le eccellenze embrionali hanno
usufruito dei recenti e degli attuali strumenti di intervento gestiti dalla re-
gione, con quali risultati, con quali attese, e con quali valutazioni espresse
dagli stessi eventuali beneficiari. E quindi capire se lattuale strumentazione
adatta allo scopo, o se, invece, potrebbero essere utili nuove misure, pi
coerenti con le esigenze espresse dagli stessi germogli.
possono diventare protagonisti, al pari di tanti altri soggetti, della ripresa e
Lindagine intende muoversi sul campo dellazione politica, per potenziare,
Comitato per la Piccola Industria
cambiare, o integrare, se necessario, larmamentario degli strumenti attual-
mente disponibili.
Oltre a ci intende richiamare lattenzione degli operatori economici, inclusi
quelli bancari, dei decisori pubblici e della pubblica opinione su spaccati di
industria e di societ sui quali troppo poco ci si soffermati, proprio perch
attratti dai grandi operatori alle cui sorti vengono affidate gran parte delle
speranze dellUmbria.
Ora evidente che i requisiti ed i criteri che verranno utilizzati per definire i
germogli di eccellenza sono tali da perimetrare la riflessione intorno a realt
che oggi, in termini assoluti, non dovrebbero impattare significativamente
sui valori totali della produzione, delloccupazione e del valore aggiunto in-
dustriale.
Proprio perch germogli, sono entit minute, che rischiano di scomparire
accanto ai grandi alberi. Ma in quanto eccellenti, sono portatori di un valore
intrinseco, che nostro dovere far emergere, custodire e valorizzare.
Non tempo di sprecare energie, di trascurare i fatti positivi, di tarpare le ali
a chi tenta di prendere il volo. Nelleconomia dellintelligenza - diceva un
pensatore francese - il risparmio rovinoso. Ecco, il Comitato piccola in-
dustria di Confindustria non intende risparmiare capacit critica e di analisi,
perch considera suo dovere non rovinare i tanti piccoli tesori disseminati
nei germogli di eccellenza che, se adeguatamente sostenuti e valorizzati,
della crescita economica regionale.
Confindustria Umbria 2016 11

I CRITERI DI INDIVIDUAZIONE
Sebbene lindagine non abbia alcuna pretesa di certificare in maniera notari-
le leccellenza delle singole realt esaminate, ma intenda trovare i fili comu-
ni delle loro vicende, mediante una ricostruzione accurata delle esperienze
e delle prospettive, al fine di individuare le politiche industriali pi adatte al
loro sviluppo, assolutamente necessario restringere quanto pi possibile il
campo dellarbitrio e della soggettivit nella selezione, per conferire, nei li-
miti del ragionevole, un certo valore di oggettivit e di attendibilit al lavoro.
Ne deriva che assume importanza centrale la questione dei criteri che vengo-
no adottati per individuare nella fitta boscaglia i veri e propri germogli, cer-
cando di tralasciarne il minor numero possibile, senza peraltro comprendere
quelle realt che non hanno titolo.
Il compito certamente gravoso, e non esente da sicure critiche. Tuttavia,
pur con le carenze che sicuramente lo caratterizzeranno, riteniamo sia prati-
cabile la costruzione di un vaglio, attraverso cui far passare le tante imprese
che hanno in genere caratteri di eccellenza, per poi separare quelle che sono
e veri e propri germogli di eccellenza, da tutte le altre.
Non pensiamo che la selezione possa essere di natura meccanica, riferita
esclusivamente a dati di bilancio, oppure ad assetti occupazionali od anagra-
fici. Questi criteri rigidi, adoperati, ad esempio, per individuare e catalogare
le start up e le PMI innovative, devono essere tenuti in debita considerazione,
perch aiutano a fare gi alcune scremature, per non possono essere esau-
stivi, in quanto non aiutano a leggere pi in profondit i caratteri dellimpre-
sa, fermandosi sulluscio delle percentuali. Tanto vero che se sono adatti
per classificare le esperienze economiche in funzione di determinate catego-
rie si pensi, prima fra tutte, a quella dellinnovazione -, al fine di accedere
o meno a specifiche agevolazioni, sono molto meno idonei a cogliere molti
elementi di eccellenza che o sfuggono per loro natura al dato quantitativo,
oppure comprendono elementi che i primi non considerano.
Per esempio, sappiamo che per essere considerata innovativa unimpresa di
recente costituzione deve avere unanzianit inferiore a 5 anni, un fatturato
che non superi i 5 milioni di euro, che non abbia distribuito utili, che produca
beni ad alto contenuto tecnologico, e che, alternativamente, spenda per la
ricerca e lo sviluppo almeno il 15% del fatturato, disponga per almeno due
terzi del personale di laureati magistrali, sia titolare o depositaria di almeno
una privativa industriale.
12 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Se il soddisfacimento di tali requisiti consente di considerala innovativa
ai fini di determinate norme legislative, non necessariamente utile a far
emergere elementi di eccellenza che oltrepassano il dato contabile. Per cui
si rende necessario allargare lo sguardo per trovare altri criteri che aiutino a
trovare ci di cui si va in cerca.
Allo stesso modo un analogo ragionamento vale per le piccole e medie im-
prese innovative. Anche in questo caso i criteri da soddisfare, oltre a quelli
propri per essere pmi, riguardano la non quotazione in mercati regolamentati,
la presenza del bilancio certificato, e, almeno due dei seguenti requisiti:
incidenza delle spese in ricerca e sviluppo che oltrepassi il 3% del fatturato;
presenza di laureati magistrali per almeno un terzo della forza lavoro, e la
disponibilit come proprietaria, depositaria o licenziataria - di una privativa
industriale.
Far coincidere linnovativit con leccellenza sarebbe un errore anche in que-
sto caso.
Ma cosa dobbiamo intendere per eccellenza?
La domanda appare banale, ma se la ponessimo ad un gruppo di persone
riunite in una stanza probabilmente riceveremmo tutte risposte differenti.
Per uscire da un labirinto definitorio e terminologico nel quale rischieremmo
di rimanere intrappolati, ci pu essere di aiuto affidarci alle esperienze pi
avanzate che sono state fatte in Europa in materia di eccellenza aziendale, e
di utilizzare nel nostro lavoro le definizioni ed i modelli che sono stati messi
a punto ed adottati da 20 anni a questa parte.
In sostanza, anzich cercare di scoprire lacqua calda o di inventare la ruota,
pare pi opportuno salire sulle spalle dei giganti, per usare la celebre frase
di Isaac Newton, ed attingere a piene mani al grande patrimonio manage-
riale che la Fondazione europea EFQM ha prodotto in materia di eccellenza
aziendale.
Per cui la scelta di campo adottata in questo lavoro non quella di produrre
una versione originale ed in chiave umbra delleccellenza, compito tanto am-
bizioso quanto risibile, ma di riferirci a chi ci ha preceduto ed ha elaborato
risposte adeguate al tema delleccellenza, a parere delle pi grandi e quali-
ficate imprese ed organizzazioni economiche.
Ne deriva, perci, che sia per la terminologia che per i criteri utili a definire,
misurare e valutare leccellenza aziendale, ci rifaremo al modello europeo
EFQM Excellence model, messo a punto venti anni fa dalle imprese leader
a livello mondiale, e poi periodicamente aggiornato, ed applicabile ad ogni
organizzazione, senza distinzione di settore di appartenenza, dimensione, li-
vello di maturit.
Dunque, riprendendo le fila del discorso, cos leccellenza?
Leccellenza oltrepassa il semplice fare bene le cose. Trascende il soddisfa-
cimento di standard predefiniti. Riguarda landare oltre ci che atteso. Si
ha eccellenza quando le perone e le organizzazioni si sforzano di dare il loro
meglio, e di essere il loro meglio. Leccellenza ha dunque a che fare con lim-
pegno a superare se stessi ed i propri limiti, ad oltrepassare la quotidianit,
a tradurre in concreto, con prestazioni via via pi difficili, traguardi ambiziosi
e visioni sfidanti.
Ed ogni giorno tutti noi sappiamo quanto sia importante, nella vita e nel
lavoro, impegnarsi per leccellenza, perch solo con lassorbimento e la
pratica di una simile cultura che si possono aprire le vie del successo. Perch
solamente le organizzazioni che ogni giorno lottano per raggiungere leccel-
lenza possono trovare soluzioni che oltrepassano le normali prestazioni e
raggiungere risultati davvero straordinari.
Se dunque leccellenza strettamente collegata alla tensione continua verso
lulteriore, unascesa costante verso una cima che si sposta sempre pi
in alto; se spinta interiore e cultura aziendale, evidente che le imprese
per essere eccellenti non possono confinare le loro attenzioni in poche e
specifiche aree, ma debbono essere pervase da uno spirito che aspira co-
stantemente ed ovunque ad essere e a dare il meglio di s.
Allora i vari strumenti e le varie tecniche a disposizione delle imprese, che
vanno, per esempio, dal Balance scorecard ai sistemi di gestione (si pensi
alle ISO) fino alle metodologie organizzative (la lean production, tra le altre),
se da un lato supportano lo sviluppo dellorganizzazione, dallaltro, proprio in
quanto risposte specifiche a problemi specifici, richiedono di essere inserite
in uno sguardo dinsieme che riesca ad ottimizzarne le prestazioni in una
visione unitaria ispirata, per lappunto, alleccellenza.
Unorganizzazione eccellente si basa, sempre secondo il modello citato, su 8
principi fondamentali:
AGGIUNGERE VALORE PER I CLIENTI. Limpresa eccellente conferisce valo-
re ai clienti attraverso la comprensione anticipata ed il pieno soddisfaci-
Comitato per la Piccola Industria
mento delle loro esigenze.
CREARE UN FUTURO SOSTENIBILE. Limpresa eccellente esercita un im-
patto positivo sul mondo ad essa circostante sia mediante il miglioramen-
to delle proprie prestazioni, sia attraverso la promozione delle condizioni
sociali, culturali ed economiche della comunit di riferimento.
SVILUPPARE LE CAPACIT ORGANIZZATIVE. Limpresa eccellente gestisce
efficacemente il cambiamento interno ed esterno allorganizzazione.
VALORIZZARE LA CREATIVIT E LINNOVAZIONE. Limpresa eccellente genera
il miglioramento delle proprie prestazioni attraverso linnovazione conti-
nua favorita dalla valorizzazione dello spirito creativo dei suoi portatori di
interesse.
GODERE DI UNA LEADERSHIP VISIONARIA. Limpresa eccellente guidata
da un leader che d forma al futuro e lo persegue, ponendosi come mo-
dello con comportamenti moralmente esemplari.
ESSERE FLESSIBILI. Limpresa eccellente sa agire rapidamente per coglie-
re le opportunit.
VALORIZZARE LE COMPETENZE DELLE PERSONE. Limpresa eccellente ha
una cultura che attraverso la valorizzazione dei talenti cerca di perseguire
contemporaneamente gli obiettivi organizzativi e quelli personali.
RAGGIUNGERE RISULTATI FUORI DAL COMUNE. Limpresa eccellente per-
segue risultati notevoli, sostenibili, che soddisfano le esigenze di breve
e lungo periodo dei portatori di interesse, allinterno del loro contesto di
riferimento.
Per raggiungere un successo duraturo, lorganizzazione necessita quindi
di una forte leadership e di una direzione strategica chiara. Ha bisogno di
valorizzare le competenze professionali presenti, di migliorare i processi e
le partnership per poter realizzare prodotti a valore aggiunto apprezzati dai
clienti. Di conseguenza si avranno risultati economici, e non, corrispondenti
alle aspettative dei portatori di interesse.
Questi otto principi ispiratori vengono tradotti in pratica da nove criteri che
pongono in relazione ci che lazienda fa con ci che ottiene.
Dei nove criteri, 5 si riferiscono alle cose che lazienda deve fare per svilup-
pare ed implementare la propria strategia. Gli altri 4 si riferiscono ai risultati
ottenuti, in linea con i suoi obiettivi strategici.
Confindustria Umbria 2016 13

Questa la rappresentazione grafica del modello che, ripetiamo, consente di
avere una visione unitaria del livello di eccellenza di unimpresa.
I criteri abilitanti sono i seguenti:
Leadership: il leader anticipa il futuro, lo fa accadere, ed inspira fiducia nei
suoi collaboratori. Consente allazienda di prevenire i tempi e di perseguire
un successo duraturo.
Strategia: la strategia, focalizzata sulle esigenze degli stakeholder, sviluppa
e declina la visione e la missione dellazienda, e viene a sua volta tradotta in
politiche, obiettivi, processi, procedure.
Persone: limpresa eccellente valorizza i talenti delle persone e crea una
cultura che ne promuove la loro crescita.
Partnership: le partnership con soggetti esterni, i rapporti con i fornitori e
la gestione delle risorse interne sono orientati a supportare la strategia, le
politiche e lefficace svolgimento dei processi.
Processi, prodotti e servizi: i processi vengono progettati, gestiti e conti-
nuamente migliorati per incrementare il valore offerto ai clienti ed agli altri
portatori di interesse.
I 4 criteri relativi ai risultati sono i seguenti:
Enablers
Leadership People Processes
Products &
Services
Strategy
Partenrships &
Resources
14 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Risultati relativi ai clienti: i risultati ottenuti soddisfano o superano le ne-
cessit e le attese dei clienti.
Risultati relativi alle persone: i risultati ottenuti soddisfano o superano le
necessit e le attese delle persone.
Risultati relativi allimpatto sulla comunit: i risultati ottenuti soddisfano o
superano le necessit e le attese della comunit di riferimento.
Risultati economici: i risultati ottenuti soddisfano o superano le necessit e
le attese dei portatori di interesse economico.
Per ciascuna di queste quattro aree limpresa eccellente svilup-
pa indicatori di prestazione, fissa obiettivi chiari, analizza landamen-
to delle prestazioni e le compara con quelle di organizzazioni simili.
Il modello Europeo per leccellenza di cui abbiamo presentato le caratteristi-
che salienti viene in genere adoperato per due motivi.
Il primo, perch permette allimpresa, tramite un processo di autovalutazio-
ne, di capire il proprio livello di eccellenza, mettendo in evidenza i punti di
forza e di debolezza rispetto allo schema, favorendo un successivo cammino
di miglioramento per soddisfare in pieno i vari criteri.
Il secondo, perch consente di misurare il livello di eccellenza dellimpresa.
In questo caso lattore principale un soggetto terzo, che interessato a
Results
People Results Business Rescults
Customers Results
Society Results
Learning, Creativity and Innovation
quantificare leccellenza per redigere eventuali graduatorie. il caso dei vari
premi per leccellenza, sia europei che nazionali.
Nel nostro caso luso sarebbe ancora un altro, non essendo n autovalutativo
(siamo terzi rispetto allimpresa), n classificatorio (non diamo punteggi).
Noi utilizziamo il modello per vedere se lorganizzazione che sulla base di vari
parametri e di una conoscenza diretta del territorio abbiamo preventivamente
immaginato possa essere considerata germoglio di eccellenza, possieda dav-
vero caratteristiche tali da farla essere realmente germoglio di eccellenza.
E questa verifica, dallipotesi alla conferma dellipotesi, la effettuiamo con-
frontando la realt dellazienda con i criteri del modello.
Effettuiamo un po la stessa operazione che eseguono i passeggeri quando
controllano che il loro bagaglio a mano sia delle dimensioni ammesse dalla
compagnia aerea. Lo infilano allinterno dellinvolucro di metallo che defini-
sce il volume consentito. Questa prova permette di verificare la fondatezza o
meno dellipotesi di partenza del viaggiatore, che evidentemente aveva buone
ragioni per immaginare di poter portare con s il trolley.
Allo stesso modo noi dovremmo immergere lazienda allinterno del modello,
per verificare che i suoi requisiti siano pi o meno intensamente soddisfatti
dallimpresa.
Con laccortezza di avere sempre in mente che si tratta di germogli, non di
imprese consolidate. Per cui la stessa eccellenza non pu non avere anches-
sa carattere embrionale.
Non sar sfuggito che il valore dellindagine, per come viene condotta, riposa
su sue fattori: laffidabilit, credibilit, e riconoscibilit del modello adopera-
to per verificare leccellenza; la completezza del gruppo di aziende sulle quali
il modello stesso viene applicato per confermarne leccellenza supposta.
Ora, mentre per il primo aspetto riteniamo non vi siano problemi particolari,
perch come sopra detto il modello assolutamente adatto allo scopo, non
possiamo nascondere che il secondo aspetto lascia aperti margini di incer-
tezza che appare impossibile eliminare.
Mentre infatti limmersione nel modello d risultati affidabili, non del tutto
sicuro che il gruppo di imprese coinvolte sia coincidente con quelle che
effettivamente ne avrebbero titolo.
Il passaggio dalla congettura alla verifica non pone problemi; ma la certezza
di aver coinvolto la totalit delle aziende che avevano titolo lungi dalles-
Comitato per la Piccola Industria
sere garantita.
Per minimizzare omissioni rilevanti si fatto ampio ricorso ad una ricogni-
zione sul territorio che ha tentato di valorizzare al massimo il capitale cono-
scitivo e relazionale di cui Confindustria depositaria, integrandolo con altri
criteri selettivi, adoperando banche dati, anagrafiche e indagini statistiche.
Del resto vale la pena ricordare che non perseguendo lintento di certificare
lo stato di eccellenza di una impresa che opera in una realt data, ma di
cambiare questa realt, favorendo le eccellenze in essa presenti, leventuale
o, meglio, sicura omissione di qualche azienda non inficia la significa-
tivit del lavoro.
Vale la pena a questo punto fare un cenno conclusivo sullidea di germoglio.
Trattandosi per sua natura di un soggetto giovane, inevitabile porre un
limite temporale al di l del quale non si pi tale. Tuttavia, se un numero
indispensabile, riteniamo sarebbe uninutile rigidit porlo in termini asso-
luti, anzich come criterio di riferimento. Motivo per cui immaginiamo che
7 anni di vita aziendale possa essere un ordine di grandezza ragionevole per
esprimere eccellenze ancora in nuce, con la possibilit di alzare lasticella
qualora condizioni varie dalla merceologia allassetto societario possano
giustificare un intervallo temporale pi ampio.
Volendo dunque tirare le fila del discorso, il lavoro intende portare alla luce,
mediante un metodo che incrocia approcci quantitativi con quelli qualitativi,
aspetti soggettivi con quelli oggettivi, germogli di eccellenze, cio eccellenze
in fase iniziale rinvenibili presso giovani unit produttive e di servizi, veri e
propri germogli eccellenti.
Va da s che quando parliamo di germoglio intendiamo unimpresa che abbia
comunque un minimo di organizzazione, che abbia processi produttivi, che
disponga di personale, che operi nel mercato.
Riguardo al fatturato non abbiamo posto limiti, n minimi n massimi. Il
modesto e in alcuni casi tecnicamente assente giro di affari non stato
infatti considerato un elemento che, in fase iniziale, possa oscurare leccel-
lenza insita in unimpresa, eccellenza presente pi a livello potenziale che
fattuale.
Questi filtri aiutano a distinguere le realt che andiamo cercando da altre
iniziative, a livelli ancora precedenti nella catena evolutiva, che potremmo
definire, sempre in riferimento al linguaggio botanico, gemme. Queste azien-
Confindustria Umbria 2016 15

de, proprio perch in fase troppo embrionale, spesso confinate al livello di
idee, non rientrano dunque nel nostro lavoro perch prive della necessaria,
per quanto ridotta, struttura organizzativa.
Per estrarre dalla realt i potenziali germogli si fatto riferimento a varie
fonti informative.
La prima alla quale abbiamo attinto stata la banca dati delle societ di
capitale. Attraverso lanalisi delle imprese umbre con risultati economici
percentualmente importanti e con una anzianit di vita molto modesta, sia-
mo riusciti ad enucleare un certo numero di aziende con caratteri compatibili
con lidea di germoglio. Per svolgere questa operazione abbiamo adoperato
molti filtri (andamento dei ricavi, immobilizzazioni immateriali, risultato di
esercizio, dipendenti) che hanno consentito di focalizzare lattenzione solo su
un numero limitato di realt, rispetto alle decine di migliaia presenti nella
banca dati.
Si poi fatto riferimento anche ad alcune liste che per loro natura conten-
gono imprese vocate ad essere considerate germogli. Facciamo riferimento
agli elenchi delle start up e delle PMI innovative istituiti presso la Camera
di Commercio. Non tutte le sessanta ragioni sociali l registrate soddisfano i
criteri che ci siamo dati, pur essendo, questa, una fonte preziosa per il lavoro.
Altrettanto utile stato lelenco delle spin off dellUniversit di Perugia. Ce
ne sono circa 30. Molte hanno una discreta longevit, non compatibile con la
qualifica di germoglio. Altre sono prive di una struttura organizzativa, seppur
minima. Per cui non sono molte le realt di interesse ai nostri fini.
Unaltra fonte che abbiamo utilizzato quella rappresentata dalle imprese
che hanno usufruito dei contributi regionali per lavvio di start up innovative.
Negli anni passati sono stati pubblicati vari bandi a valere sul Por Fesr per
sostenere lavvio di imprese costituite da pochissimi anni, dotate di caratteri
di innovativit. Lelenco dei beneficiari piuttosto ampio, e passandolo al
setaccio abbiamo riscontrato la presenza di varie unit produttive che rispon-
devano al nostro modello.
Molti utile stato poi il lavoro fatto dallAUR che ha raccolto in una pubbli-
cazione un elenco di imprese che hanno goduto di misure pubbliche ulteriori
rispetto a quelle sopra richiamate, quali Brain back, Creativity camp etc. Tale
lavoro ci ha consentito di ampliare a nuovi soggetti il campo di osservazione
e di individuare talune realt che altrimenti sdarebbero sfuggite alla nostra
analisi.
16 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
Si poi fatto riferimento anche alle neo imprese che hanno partecipato al e di private equity), e la presenza del solo intendimento politico, fa si che Perci riteniamo che sia stato essenziale allargare lambito di osservazione
programma Fondo Mutui gestito da Sviluppumbria. eventuali carenze o errori nellelenco dei germogli non infici il lavoro, purch anche verso quelle imprese che non rientrano nei cataloghi ufficiali dellin-
il campione esaminato sia comunque rappresentativo della realt produttiva novazione.
A queste fonti si infine aggiunta quella esperienziale, fondata sulla cono- giovane, dinamica ed a vario titolo eccellente delle regione. I 50 germogli sono perci quanto rimane dopo aver esaminato circa 500
scenza del territorio, sul capitale relazionale e conoscitivo di cui Confinud- La necessaria definizione del perimetro della realt osservata serve a confi- imprese, ed aver applicato ad esse vari filtri.
stria Umbria detentrice. Non codificata in elenchi o liste, questa fonte ha nare lesame ed il confronto ad un segmento del tessuto produttivo, e non a Lesito di questa selezione stato ulteriormente validato dalle visite aziendali
permesso di andare oltre il dato in un certo senso gi codificato, e di entrare classificarlo o identificarlo. che sono state condotte presso le imprese, che hanno confermato lesistenza
in contatto con realt che sfuggono alle classificazioni sopra indicate. Allo stesso tempo la individuazione dellinsieme necessaria per individuare di elementi utili a farle considerare germogli di eccellenza.
Si trattato di una miniera preziosa per questo lavoro perch tra i tanti meriti linterlocutore con cui discutere di progetti di sviluppo e di politiche indu-
ha avuto quello di evitare che si creasse una sorta di involontaria sovrappo- striali funzionali a sostenerli.
sizione tra innovazione ed eccellenza, sovrapposizione verso cui si sarebbe
andati se si fosse limitato il campo di indagine ai vari elenchi che comunque
hanno a che fare con imprese per vari motivi considerate innovative.
Per quanto linnovazione sia una componente importante delleccellenza, non
nostro intendimento farle coincidere.
Le due cose devono rimanere separate.
Vi sono imprese che consideriamo germogli di eccellenza che non rientrano
in nessuno degli elenchi delle aziende innovative, cos come vi sono molte
aziende presenti in questi elenchi che non fanno parte del nostro bouquet
di germogli.
naturale, n sarebbe ragionevole lopposto, che la struttura portante del
giovane patrimonio industriale con caratteri di eccellenza comprenda al suo
interno molte imprese a vario titolo innovative.
Ma altrettanto vero che questo nocciolo duro non esaurisce il fenomeno,
che ha molti altri protagonisti che non rientrano negli insiemi che tradizio-
nalmente definiscono le realt innovative.
La non sovrapponibilit tra eccellenza ed innovazione tende ulteriormente
a divaricarsi se si guarda al fine di questo lavoro. stato gi detto, ed il
caso di ripeterlo anche qui, che lo studio ha una finalit pratica, di politica
industriale, perch intende individuare gli strumenti e le misure pi adatti
per favorire il rafforzamento e lo sviluppo dei germogli. Confermando, even-
tualmente modificando, innovando, quelli esistenti.
Lassenza di qualsivoglia intento certificativo, classificatorio, o economico
(con ci intendendo il desiderio di estrapolare le realt industriali ad alto po-
tenziale di crescita per intervenire su di esse con progetti di venture capital
Confindustria Umbria 2016 17
 Comitato per la Piccola Industria

CAPITOLO SECONDO. I GERMOGLI VISTI DA VICINO Il fatturato sviluppato dai 50 germogli eccellenti, il cui elenco riportato questa condizione di trovano 9 imprese.
UNO SGUARDO DINSIEME sopra, di circa 47 milioni di euro. Come si vede dal grafico, la stragrande maggioranza dei germogli sta sotto
1 3DIFIC Perugia Stampa 3D 2015 Quindi, se si facesse un discorso medio, si avrebbe un giro di affari poco la soglia del milione di euro. Fanno eccezione una decina di imprese, che al
2 ADVANCED MEDICAL TECNOLOGY Foligno Biomedicale 2010 inferiore al milione di euro per germoglio. loro interno comunque annoverano chi sta immediatamente sopra il milione
3 AGRICAFFE Perugia Alimentare 2015
4 BIRRA PERUGIA Torgiano Birra 2013 In realt vi una grande eterogeneit allinterno dellinsieme delle 50 im- e chi supera gli 8 milioni.
5 CARE Deruta Servizi per lambiente 2010 prese, per cui accanto a chi fattura 7 o 8 milioni di euro, vi chi ha chiuso il La distribuzione suggerisce a prima vista un paio di osservazioni, aggiuntive
6 CONVECTIVE KNOWLEDGE Perugia Servizi per linnovazione 2015
7 DIMENSION 4 Citt di Castello Stampa 3D 2014 primo bilancio con ricavi pari a zero, perch ha avviato lattivit solo alla fine rispetto a quella sulleterogeneit, che riguardano la gracilit di alcuni ger-
8 EN4 Perugia Automotive 2006 del 2015 e non ha avuto tempo materiale per realizzare le prime vendite. In mogli, e la necessit che hanno di crescere.
9 FLEA SOCIET AGRICOLA Gualdo Tadino Birra 2013
10 GALLANO Bastia Umbria Edilizia residenziale 2005
11 GARDENAGE Perugia Arredi da giardino 2015
12 GREEN TALES Narni Stampa 3D 2013 Grafico 1
13 INTELCO Terni Informatica 2014
14 INTGEOMOD Perugia Georisorse 2009
15 ITALEAF Terni Company builder 2010
16 LA STRADA DEI SAPORI Todi Alimentare 2008
9.000.000,00
17 M.F. COSMETICI San Gemini Cosmetica 2013
18 M.S. SERVICE Bastia Umbria Sistemi cottura per la ristorazione 2012
19 MAESTRI ARTIGIANI ITALIANI Fabro Alimentare 2013 8.000.000,00
20 MASTRI BIRRAI UMBRI Giano dellUmbria Birra 2010
21 MATERIALUCE Terni Internet delle cose 2014
22 MERCURY PRODUZIONE Foligno Biomedicale 2013
23 MIDA PIU Perugia Alimentare 2014 7.000.000,00
24 MUUSA Perugia Moda 2011
25 NATURENERGIA Perugia Energia rinnovabile 2014
26 NUMANOVA Narni Materiali per la stampa 3D 2015
27 PB TECH Perugia Informatica 2015 6.000.000,00
28 POLI4LIFE Terni Polifenoli per uso alimentare, cosmetico, farmaceutico 2015
29 PRANA FOOD Gualdo Tadino Alimentare 2014
30 PROLABIN &TEFARM Perugia Nanomateriali 2008
31 RAPID BIOTECH Perugia Biotecnologie 2011 5.000.000,00
32 RDPOWER Terni Servizi per linnovazione 2013
33 RF MICROTECH Perugia Elettronica 2007
34 SARTORIA EUGUBINA Gubbio Moda 2015 4.000.000,00
35 SIX GEAR ENGINEERING Citt di Castello Automotive 2008
36 SKYROBOTIC Narni Droni 2013
37 SOCOSTRA Perugia Edilizia stradale 2011
38 STERN Terni Impianti 2014 3.000.000,00
39 TADINO WAY Gualdo Tadino Servizi per linnovazione 2015
40 TEAM DEV Collazzone Informatica 2008
41 TEKNA SERVIZI Giano dellUmbria Elettronica per le telecomunicazioni 2011
42 TES PHARMA Corciano Biologia molecolare e farmaceutica 2013 2.000.000,00
43 TUUM San Giustino Gioielleria 2009
44 UMBRIA AEROSPACE SYSTEMS Torgiano Elettronica 2014
45 UMBRIA KINETICS Foligno Automotive 2013
46 VENDINI Gualdo Tadino Informatica 2012 1.000.000,00
47 VIVETTA DI PONTI VIVETTA Assisi Moda 2008
48 VODIVI Spoleto Moda 2015
49 WISAVE Narni Internet delle cose 2014 0,00
50 XTRUX San Giustino Meccanica 2013 0 10 20 30 40 50 60
18 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria. Confindustria Umbria 2016 19
 Comitato per la Piccola Industria

La gracilit intuitiva, nel senso che il ridotto volume di affari porta con s
una serie di debolezze, finanziarie, innanzitutto, che possono condizionare le
prospettive per il futuro.
Da essa deriva lurgenza per molti germogli di superare la micro dimensione,
mediante un percorso di crescita che spesso richiede risorse di cui le impre-
se per non dispongono.
Si pu creare cos un circolo problematico, che li condanna a vivere una Il secondo raggruppamento comprende realt che hanno gi raggiunto una strutturata dei precedenti. Il fatturato compreso tra i 250.000 euro ed un
sorta di stasi, che li parcheggia in una condizione di sopravvivenza, dalla relativa stabilit. Il loro fatturato attesta una presenza piuttosto sicura nel milione di euro. In questo cluster si trovano 13 germogli, che potremmo
quale potrebbero uscire con progetti di sviluppo, sostenuti, per, quasi ne- mercato, che pu essere ulteriormente rafforzata con investimenti nei pro- chiamare primaverili. (Grafico 3).
cessariamente, o da un incentivo pubblico o dallingresso di un partner. cessi, nella ricerca, e nella commercializzazione. Sono in una condizione pi
Nei grafici seguenti sono riportati con maggiore dettaglio i fatturati dei ger-
mogli, divisi per classi.

Grafico 3

1.000.000,00
Grafico 2
Da 251.000 euro a 1.000.000 euro
Fino a 250.000 euro

249.000,00

670.000,00
637.000,00
196.000,00

553.000,00
128.430,00
120.000,00
111.000,00

430.000,00

435.000,00
424.000,00
408.000,00

409.000,00

412.000,00
400.000,00

400.000,00
87.000,00

93.000,00
70.000,00

70.000,00
64.587,00
64.000,00
46.000,00
42.000,00

313.000,00
15.000,00
11.000,00
6.000,00
2.000,00
900,00

GARDENAGE

VODIVI

NATURENERGIA SRL

M.F. COSMETICI

AGRICAFF

CONVECTIVE KNOWLEDGE
SOCIETA COOPERATIVA

GREEN TALES SRL

CARE SRL

PRANA FOOD

DIMENSION 4

ADVANCED MEDICAL
TECNOLOGY SRL

INTGEOMOD SRL
MATERIALUCE SRL
3DIFIC SRL

MUUSA

RDPOWER SRL

RAPID BIOTECH

PROLABIN & TEFARM SRL

VENDINI SRL

BIRRA PERUGIA SAS

INTELCO

XTRUX SRL

SKYROBOTIC SRL

SIX GEAR ENGENEERING

RF MICROTECH SRL

MASTRI BIRRAI UMBRI

MERCURY PRODUZIONE SRL

SOCOSTRA

EN4 SRL

TEAM DEV

GALLANO
Sono 18 quelli che hanno un giro di affari inferiore ai 250.000 euro. Sono condizione di delicatezza presente, forse pi che negli altri. Dalla quale,
per la maggior parte molto recenti, ed operano sia nella manifattura che per, si potrebbe uscire con piccoli interventi.
nei servizi. Alcuni hanno appena avviato lattivit, altri sono pi maturi, con Siamo nel tipico caso in cui un piccolo supporto pu generare un grande ri-
programmi di investimento. Per cui anche allinterno di questa sezione si sultato. Lopposto, cio, di quanto spesso accaduto, quando grandi supporti
riscontrano tipologie, storie e prospettive diverse. hanno generato piccoli risultati.
evidente che in questo gruppo, che potremmo chiamare invernale, la Laltro raggruppamento, riportato nel grafico n. 4, riguarda i 10 germogli re legato alla maggiore presenza allestero, alla differenziazione di prodotto
estivi, che ormai hanno preso il via in maniera duratura. I loro elementi di ed allincessante attivit di innovazione. Azioni che richiedono interventi e
eccellenza trovano ampio riscontro nel mercato, ed il loro sviluppo pu esse- risorse pi cospicue di quelle che riguardano i gruppi precedenti.
20 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria. Confindustria Umbria 2016 21
 Comitato per la Piccola Industria

Grafico 4 Oltre un milione La dislocazione territoriale non mostra sorprese. Perugia e Terni sono i co- abbastanza omogenea tra le varie parti della regione.
9.000.000,00 muni che esprimono il maggior numero di germogli, distribuiti poi in maniera
8.000.000,00 Grafico 6
7.000.000,00 Distribuzione per territori
6.000.000,00
5.000.000,00
15
4.000.000,00
3.000.000,00
2.000.000,00 10

1.000.000,00
0,00
UMBRIA AEROSPACE
SYSTEMS SRL

M.S. SERVICE SRL

FLEA SOCIETA
AGRICOLA ARL

ITALEAF

MAESTRI ARTIGIANI
ITALIANI SRL

VIVETTA DI PONTI

TES PHARMA SRL

TUUM

LA STRADA DEI SAPORI

TEKNA SERVIZI SRL

5

ASSISI

BASTIA

CITTA DI CLASTELLO

COLLAZZONE

CORCIANO

DERUTA

FABRO

FOLIGNO

GIANO DELLUMBRIA

GUALDO TADINO

GUBBIO

NARNI

PERUGIA

SAN GEMINI

SAN GIUSTINO

SPOLETO

TERNI

TODI

TORGIANO
La distribuzione merceologica registra la prevalenza molto ampia del settore cializzazione Intelligente adottata dalla Regione un paio di anni fa (energia,
alimentare, seguito dalla meccanica e dai servizi per linnovazione. Dato non scienze della vita, agrifood, chimica verde, fabbrica intelligente, aerospazio).
sorprendente, considerato che riflette il tessuto produttivo della regione. A parziale dimostrazione che sta sorgendo un piccolo patrimonio industriale
Interessante la presenza di comparti considerati avanzati, quali le biotec- che sa interpretare le esigenze di modernit produttive e che pu essere
nologie, il farmaceutico, la stampa 3 d; i materiali innovativi etc. Nel com- protagonista del futuro della regione.
plesso si ritrovano i settori che sono stati prescelti dalla Strategia di Spe-
10 Circa 20 germogli hanno beneficiato di qualche contributo pubblico, quasi sem- comprese nellelenco, ma altri germogli lo sono state in passato.
Grafico 5
9 pre gestito dalla Regione, di entit talvolta minime, altre pi significative. Non c coincidenza tra germogli e start up innovative. Di queste seconde ve
8
7 Gli strumenti utilizzati sono molti: Brain back, Bando Start up innovative; ne sono circa 60 in Umbria, registrate nellapposito elenco presso le Camere
6 legge 12/95, Bando Pia, Bando 598/94; Fondo mutui; SmartStart. di Commercio. Ma solo 15 rientrano tra i germogli, perch presentano quegli
5
Se le misure di politica industriale sono state a volte determinanti per elementi di eccellenza descritti dal modello che non abbiamo invece riscon-
4
3 lavvio delle attivit, sembrano essere, in molti casi, non adeguate per il trato nelle altre.
2 loro rafforzamento. C spesso un vulnus nella strumentazione regionale Pletorico, ma importante, segnalare che let media degli imprenditori e dei
1
0
che lascia scoperte intere fasi della vita delle imprese, intermedie tra loro collaboratori bassissima, oscilla intorno ai 30 anni; che i protagonisti
linizio e lo sviluppo, molto delicate, per le quali, invece, sarebbe utile sono altamente scolarizzati, con unintensit molto elevata di dottori di ricerca;
BIOTECNOLOGIE

COMPANY BUILDER

COSMETICA

CURA E MANUTENZIONE
DEL PAESAGGIO

ENERGIA RINNOVABILE

FARMACEUTICO

GIOIELLERIA

BIOMEDICALE

EDILIZIA

INTERNET DELLE COSE

MATERIALI

ELETTRONICA

STAMPA 3D

INFORMATICA

MODA

SERVIZI PER
LINNOVAZIONE

MECCANICA

ALIMENTARE

dare i supporti necessari. che sono quasi tutte attivit ad alta intensit di conoscenza; e che, chi pi chi
Riguardo alla genesi dei germogli interessante notare che una discreta meno, ha chiari in mente i passi che deve compiere per sviluppare il business.
parte origina dallUniversit. Sono poco pi di cinque le spin off accademiche Infine, un richiamo relativo ai criteri di eccellenza.
22 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria. Confindustria Umbria 2016 23
 Comitato per la Piccola Industria

Grafico 7 Detta in altri termini, leccellenza concerne pi gli input che gli output. quelli che hanno una struttura sufficientemente sviluppata da giustificare
Fatto che non meraviglia per nulla, perch per definizione il germoglio ha pi una vera e propria gestione.
Criteri di eccellenza
a che fare con i fattori abilitanti che con i risultati, per cui la sua eccellenza Sul secondo versante delleccellenza, quello relativo ai risultati, relativamen-
da riferirsi prevalentemente ai primi che non ai secondi. te alla soddisfazione del personale si ha una situazione speculare rispetto al
Fattori abilitanti Risultati Mentre unimpresa storica e strutturata non pu non trovare un equilibrio criterio gestione del personale. In sostanza, per gli stessi motivi, i germogli
50 tra i due gruppi di criteri, quella che muove i primi passi naturalmente non sono in grado di esibire prestazioni eccellenti su questo tema, mentre
sbilanciata verso i fattori abilitanti. migliore il dato per quanto concerne la soddisfazione dei clienti. Qui le
45
Al loro interno, poi, prevale leccellenza legata al prodotto. In 45 imprese cose sono un po diverse, e non sono pochi i germogli che hanno raggiunto
40
su 50 stato rilevato un pregio particolare che lo distingue, giustificato buone prestazioni sul mercato, misurate anche dal livello di fidelizzazione dei
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quasi sempre dal suo tasso di innovazione e di originalit. Sono imprese che clienti e di appagamento delle loro esigenze.
30 nascono sul prodotto, attorno a cui piano piano vengono costruite le altre Un altro criterio per il quale si registra una buona performance quello del
25 funzioni aziendali. rapporto con il territorio, che fa il paio con il criterio corrispondente sul
20 Sono chiare e ben definite le strategie, elaborate in profondit, spesso legate versante dei fattori abilitanti.
15 al desiderio di industrializzare i risultati di brevetti ed invenzioni. Passaggio In buona parte delle imprese analizzate si riscontrata una politica finaliz-
indispensabile per oltrepassare la soglia prototipale o dei piccoli lotti, e per zata ad entrare in forte sintonia con lambiente su cui insistono, ed i risultati
10
entrare a pieno titolo nel mercato industriale. che a tale riguardo sono raggiunti sono pi che lusinghieri. Con un p di
5
La leadership del neo imprenditore un altro fattore di eccellenza che si enfasi si pu affermare che i germogli sono sfide territoriali, che si allargano
0
riscontra con una certa frequenza (lo abbiamo registrato nella met dei casi), rispetto ai pi diretti protagonisti, e coinvolgo a vario titolo gli attori di con-
LEADERSHIP

GESTIONE PERSONALE

STRATEGIE

PARTNERSHIP

PROCESSI/PRODOTTO

SODDISFAZIONE
PERSONALE

SODDISFAZIONE
CLIENTI

RELAZIONI COL
TERRITORIO

Come abbiamo visto, i criteri di eccellenza sono divisi in due grandi gruppi:
da un lato ci sono i fattori abilitanti, cio cosa limpresa fa ogni giorno e
come lo fa; e poi, dallaltro, i risultati che consegue, ovvero ci che ottiene
in cambio del suo sforzo.
I fattori sono 5: leadership, gestione personale, strategie, partenariato,
prodotto. I risultati sono 4: soddisfazione dei dipendenti; soddisfazione dei
clienti; ricadute sul territorio; risultati economici.
Per ciascun germoglio in occasione delle visite aziendali abbiamo cercato
di capire quali dei 9 elementi di eccellenza fossero i pi sviluppati, e quali
fossero le politiche aziendali rispetto allintero gruppo di criteri.
Il risultato complessivo della nostra analisi riportato nel grafico n.7. Sulla
parte sinistra dellasse delle ascisse ci sono i fattori abilitanti; su quella
24 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
RISULTATI ECONOMICI
destra, i risultati.
Sullasse delle ordinate riportata la frequenza con cui abbiamo rilevato
presso i germogli la presenza dei singoli 9 criteri. Quindi la scala va da zero,
valore che si ha nel caso in cui in nessun germoglio sia stata rilevata la pre-
senza di un criterio, a 50, quando invece in tutte le aziende quel determinato
elemento stato riscontrato.
Ora, come si evince a prima vista guardando il grafico, chiaro che larea
delleccellenza riferita ai fattori molto pi ampia di quella relativa ai risultati.
Il che significa che le aziende analizzate hanno ottime prestazioni, anche
se in nuce, per quanto riguarda il modo di gestire limpresa e la natura del
prodotto, ma sono ancora indietro per quanto concerne ci che ottengono in
cambio, in termini di fatturato e degli altri risultati.
ed il suo esercizio quasi sempre ispirato a ideali collaborativi. Siamo in
presenza della figura di un leader che primus inter pares, e che costruisce
lautorit sullautorevolezza e non sul potere, sulla condivisione e non sulla
imposizione, sulla collaborazione e non sul comando. Sono quasi tutti leader
visionari, che hanno un sogno e lo sanno comunicare ai collaboratori.
I germogli si percepiscono come attori allinterno di un sistema con il quale
cercano di stringere relazioni forti. La partnership con il territorio gestita
con intelligenza, e buona parte del loro successo dovuto ai legami che
sono stati capaci di stringere con esso. Questo vale, per esempio, per le
collaborazioni con lUniversit, con gli altri centri di ricerca, con le scuole,
oppure con le imprese. In questa voce sono compresi anche i rapporti con
la pubblica amministrazione, e con le opportunit che fornisce in termini di
misure e strumenti di incentivo.
Non meraviglia, poi, che il fattore abilitante rispetto al quale si riscontra la
minor frequenza di casi eccellenti sia quello relativo alla gestione del perso-
nale, perch piuttosto raro ancora il caso di germogli che abbiano elaborato
politiche e prassi ad esso relative. Anche, e soprattutto, perch sono pochi
torno. C dunque una visione molto comunitaria dellimpresa, che prende
dal territorio e rende al territorio, in una simbiosi positiva.
Infine, il tema dei risultati economici. Leccellenza qui riguarda un ristretto
numero di germogli, e non poteva essere diversamente. Nei casi in cui lab-
biamo riscontrata abbiamo registrato alti tassi di incremento del fatturato,
buoni livelli di Ebitda, equilibrio economico finanziario, e apprezzabile capi-
talizzazione.
Con il passare del tempo, se le cose andranno come ci si augura, in modo
progressivo leccellenza dovrebbe interessare pi intensamente e diffusa-
mente anche la parte destra del grafico relativa ai risultati, il che vorrebbe
dire che gli sforzi compiuti dai neo imprenditori per affermare le loro creature
cominciano ad essere ripagati dal mercato.
Queste valutazioni sono ovviamente di carattere generale, e non tengono
conto delle singole specificit, che pure ci sono.
Ma in questa sede e per le finalit del lavoro non ha molto senso fornire una
rappresentazione pi puntuale delleccellenza relativa ai singoli germogli, le
cui vicende sono riportate di seguito.
Confindustria Umbria 2016 25

3DIFIC
Tra qualche anno, non molti, i medici oltre a prescrivere le TAC, le radiografie,
I 50 GERMOGLI
le ecografie, gli ecocardiogrammi, e tutti gli altri esami per diagnosticare e
trattare eventuali patologie, prescriveranno anche la riproduzione fedele e
solida, tridimensionale, dellorgano o delle singole parti del corpo oggetto di
trattamento sanitario.
Un laboratorio, probabilmente interno allospedale, realizzer con la stam-
pante 3 D cuori, ossa, cervelli, fegati. Tutto ci che servir ai medici per
migliorare la diagnosi e per rendere pi efficace la terapia, sia di persone in
carne ed ossa, gi nate, sia di persone che devono ancora nascere, ancora in
grembo alle madri.
Sar una rivoluzione, e di questo ne sicuro il prof. Giancarlo Di Renzo, diret-
tore del Corso di Laurea in Ginecologia e Ostetricia dellUniversita di Perugia,
che presiede larea medica di 3dific, una spin off accademica, costituita nel
2015 con Alessandro Ricci e il designer Luca Binaglia.
La societ, che ha sede a Perugia e dispone, grazie alla convenzione con
lUniversit, di un laboratorio posto presso la Facolt di Medicina, produce
infatti con le moderne tecnologie della manifattura additiva repliche anato-
miche, o, altrimenti detto, solidi per diagnostica.
Per farci capire la portata stravolgente degli scenari allinterno dei quali si
muovono, Alessandro e Luca, il primo anima imprenditoriale dellazienda, il
secondo dedicato al business development, ci mostrano un cuoricino, che
sembra di plastica, copia fedele di quello di un bambino non ancora nato,
che soffre di una patologia. Poi ci fanno vedere la parte anteriore del volto di
un feto con una piccola anomalia sulle labbra. Infine, i vasi sanguigni di un
rene che sar oggetto di intervento chirurgico.
Anche chi non un cattedratico di fama internazionale capisce che ci trovia-
26 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
mo di fronte ad una svolta epocale, utilissima per i trattamenti terapeutici,
per la docenza e la ricerca in campo medico.
Quello che invece non apparso chiaro a chi non si intende di queste cose,
che la produzione di questi oggetti con la stampa tridimensionale richiede
una grande competenza tecnica, e che, a differenza di quanto potrebbe far
pensare il temine stampa, abbinato mentalmente alla semplice pressione
su un tasto, c bisogno di un sapere e di unesperienza che incrocia varie
competenze, che vanno dalla conoscenza dei materiali da utilizzare alla con-
figurazione informatica dei file, fino alla comprensione dei dati anatomici e
patologici.
La ricchezza dei saperi che convergono intorno alla produzione di un sostituto
anatomico, che varia tra laltro in funzione delluso che occorre farne, giusti-
fica la natura relazionale del modello di business della societ, denominato
value constellation.
La loro ricetta imprenditoriale prevede infatti la collaborazione e la stretta
relazione con i vari soggetti convolti nella filiera, che operano anche in una
prossimit fisica, per creare insieme il valore economico, difficile da conse-
I 50 GERMOGLI
guire agendo isolatamente. La necessit di mettere in rete le competenze
un po il faro del loro agire, tanto vero che hanno fatto parte di un apposito
progetto, finanziato dalla Regione mediante il programma I start, che perse-
gue precisamente questo obiettivo.
Sono appena partiti, e non esistono ancora dati a consuntivo che aiutino a
capire il giro di affari che pu ruotare intorno a questa realt che, se non
altro per ragioni anagrafiche, pi simile ad un seme appena messo in
terreno, che ad un germoglio. Per sicuramente di eccellenza, e le previsioni
che parlano di un fatturato di circa un milione di euro su tre anni, parrebbero
confermare la valutazione.
Accanto alla produzione di pezzi anatomici, ed alla consulenza sulluso della
manifattura additiva, stanno per lanciare sul mercato un nuovo prodotto,
le cui vendite concorreranno in maniera rilevante al fatturato complessivo.
Con piccoli investimenti, dellordine di 20.000 euro, a cui faranno fronte con
parte del capitale sociale, che ammonta a 65.000 euro, dovrebbero diventare
realmente operativi nel 2016 e concorrere, da parte loro, a dare vita a quella
rivoluzione di cui parla, a buon motivo, il loro Presidente.
Confindustria Umbria 2016 27

ADVANCED MEDICAL TECHNOLOGY
La societ Advanced Medical Technology S.r.l. (A.M.T.) nasce dalla volont di
offrire soluzioni innovative nel settore elettromedicale. Per conseguire tale
obiettivo si avvale delle specifiche competenze dei soci acquisite negli anni
in ambito tecnico-medicale, informatico, normativo, organizzativo e ammini-
strativo-finanziario.
In particolare lazienda ha maturato una significativa esperienza nel settore
dellendoscopia rigida e flessibile, in ambito progettuale, produttivo e manu-
tentivo, e nella riparazione e manutenzione di strumentario chirurgico.
Grazie al suo team di professionisti, A.M.T. pu vantare una molteplicit di
I 50 GERMOGLI
competenze che le permettono di valorizzare la prevalente attivit tecnica.
Forte di una lunga esperienza nello sviluppo dei pi moderni sistemi informa-
tici, nellimplementazione dei pi appropriati metodi di gestione aziendale,
nellottimizzazione e nellorganizzazione delle attivit e nel management del
settore amministrativo e finanziario, A.M.T. dispone del know-how necessa-
rio per operare nel complesso mercato delle apparecchiature medicali.
Partendo dallanalisi delle fasi del ciclo di vita utile di ogni apparecchiatu-
ra presente allinterno della struttura sanitaria, A.M.T. garantisce ai propri
clienti la gestione completa delle problematiche di settore, offrendo una
gamma di servizi relativi alla produzione, allinstallazione e allassistenza di
attrezzature, quali lo strumentario chirurgico, e dotazioni fondamentali per le
organizzazioni mediche e ospedaliere. Tra le principali categorie di clienti di
A.M.T. spiccano aziende ospedaliere, cliniche private, cliniche universitarie,
28 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
istituti di primo soccorso, istituti di ricerca, studi diagnostici, poliambulatori
e universit.
Lazienda stata fondata nel 2010, negli ultimi due esercizi finanziari ha
registrato un incremento di fatturato ed occupa due addetti, controllata al
100% da Mercury Produzione S.r.l. Lazienda ha sede a Foligno, allinterno di
Sviluppumbria.
Gabriele Spigarelli, amministratore delegato della societ, attribuisce la
massima priorit al continuo innalzamento degli standard di sicurezza per
i pazienti, fornendo prodotti e servizi sicuri e affidabili, di elevata qualit e
specializzazione, di difficile reperibilit sul mercato e di estrema utilit a fini
sanitari e diagnostici. Lazienda costantemente impegnata nella ricerca e
nello sviluppo di soluzioni tecnico-organizzative volte a supportare gli ope-
ratori del settore medicale nella gestione dello strumentario chirurgico, al
fine di rendere le loro attivit pi rapide e agevoli possibile, soprattutto in
situazioni di emergenza dove lorganizzazione e lefficienza possono davvero
fare la differenza.
Tali soluzioni sono frutto delle specifiche competenze del team e di un ap-
proccio diretto alle problematiche del settore, risultato di importanti colla-
borazioni con strutture sanitarie di varia tipologia e dimensione. Nellottica di
un costante potenziamento delle proprie capacit e arricchimento dellespe-
rienza del proprio organico altamente qualificato.
A.M.T. ha instaurato importanti partnership con organizzazioni leader nel set-
tore dellingegneria clinica e con istituti universitari.
I progetti aziendali mirano a modificare in maniera sostanziale la gestione
dello strumentario chirurgico allinterno delle strutture mediche, ospedaliere
e per le aziende che operano nel settore sanitario. La definizione e il rispetto
delle procedure apportano vantaggi concreti che riguarderanno in particolare
i pazienti, il personale specializzato, i chirurghi e in generale lintero sistema
sanitario che pu raggiungere lobiettivo della massima efficienza con conte-
stuale compressione dei costi. M.I.C. (Medical Instrument Control).
AGRICAFF
Passeggiando per via Manzoni a Ponte san Giovanni, alle porte di Perugia, si
vede, sulla sinistra, scendendo verso il Tevere, un locale, lAgricaff, che a
prima vista pare un bar. Uno come tanti altri.
Invece, una volta entrati, si capisce immediatamente di avere a che fare con
qualcosa di diverso. Ci si ritrova infatti, immersi in una realt in cui si me-
scolano sapientemente vari ingredienti, che richiamano le molte anime fuse
insieme in questo progetto imprenditoriale, che ha vinto il premio INNfuturo,
assegnato dai Giovani Imprenditori di Confidustria Umbria.
Tra gli elementi che lo caratterizzano vi certamente lamore per lagricoltura
e per tutto ci che naturale, misto al gusto dellinnovazione e della qualit.
Il tutto farcito con una buona dose di vivacit e creativit, che si respirano
tra i tavolini del locale.
Sia i colori che connotano larredamento interno ed esterno che il modo di
presentarsi e di porsi del personale sottolineano la centralit del tema AGRI.
Tema rinforzato dai vari tipi di verdura, che si trovano nei tanti vasi collocati
sui terrazzamenti antistanti il locale, a cui si affiancano quelli con le piante
aromatiche. Non stanno l per decorazione, ma per essere staccati e gustati
dai clienti.
Ettore Manganelli, limprenditore, ci spiega che si tratta di prodotti coltivati
in serra con speciali tecniche, senza utilizzo di input chimici, ed in base a
metodi messi a punto insieme al Dipartimento di Agraria dellUniversit di
Perugia, dove studente, ed a quello dellUniversit della Tuscia.
Grazie alle competenze del mondo della ricerca sono riusciti ad ottenere una
condizione ottimale di vegetazione delle piante utilizzando sostanza organi-
ca ed un mix di funghi: trichoderma e micorrize, consentendo una fioritura
perfetta ed una maturazione tale da ottenere frutti sani e di maggior sapore.
Il tutto inserendo ibridi di orticola ad alto valore aggiunto.
Comitato per la Piccola Industria
Questi prodotti vengono poi portati sulle tavole dei clientI dellagricaff o
cucinati.
Le proposte di vendita del locale sono principalmente gestite con dei semi-
lavorati di qualit per croissant, pane, pizza, mono porzioni di pasticceria.
C pure il gelato realizzato allinterno con solo latte locale, e si possono
sorseggiare succhi naturali, preparati al momento, avvalendosi di polpe di
frutta che arrivano direttamente dal Brasile e lavorate al momento.
Nata meno di un anno fa, a giugno 2015, Agricaff figlia darte.
Ettore, infatti, responsabile commerciale della Manganelli Spa, azienda che
opera dal 1957 nel settore agricoltura. Accanto allattivit di commercializza-
zione dei fertilizzanti e degli agrofarmaci, da circa 40 anni si inserita nel
segmento della produzione di sementi, dove si progressivamente affermata
fino a diventare oggi la seconda industria sementiera italiana a capitale privato.
I continui investimenti hanno portato lazienda a dialogare con le aziende pi
rappresentative dellagribusiness. Oggi impiega circa 30 persone, opera in
tutto il territorio nazionale fatturando pi di 30 milioni di euro.
Da questo retroterra nato il nuovo progetto imprenditoriale, AGRICAFF al
I 50 GERMOGLI
quale si dedica Lea Maria Ribeiro in qualit di titolare-direttore, affiancata
da altre 3 ragazze.
Con lidea guida di generare innovazione in agricoltura per una alimentazione sana
e sostenibile, Agricaff va oltre il modello del biologico, ed entra in una nicchia di
mercato salutista e green, non ancora indagato e presidiato a sufficienza.
una scommessa con la quale ci confrontiamo, dicono i protagonisti, per-
ch convinti che allinterno del vasto mondo della caffetteria e della ristora-
zione ci sia margine per offrire unesperienza nuova, in linea con i nostri valori
di sempre, e collegata alle esigenze dei consumatori pi esigenti ed avveduti.
Il progetto industriale ha pure connotati educativi, perch vuole avvicinare i
bambini alla natura, per esempio facendo loro toccare con mano i semi di
grano e vederli trasformare in farina.
Unesperienza che stupisce i ragazzi di Ponte san Giovanni, che, figli dellera
digitale, restano sbalorditi di fronte ai miracoli della natura.
Se questo leffetto che genera a due passi da Perugia, possiamo immagi-
nare cosa potrebbe accadere in realt pi immerse nella modernit caotica.
Agricaff non vuole rinnegarla, ma bilanciarla con una sana riscoperta dei
legami con la terra, in una armonia tra tradizione ed innovazione.
Confindustria Umbria 2016 29

BIRRA PERUGIA
Tra una telefonata e laltra, che si susseguono a raffica nel suo smart phone,
siamo riusciti a capire cosa abbia davvero mosso Antonio Boco ed i suoi ami-
ci, Matteo Natalini e Luana Meola, a mettere in piedi nel 2011 un birrificio
artigianale. Lamore per la citt, per Perugia, e per la sua storia. Il desiderio
di salvare un pezzo del glorioso passato, una vicenda che meritava di essere
recuperata.
Per quanto possa apparire nostalgico, e per quanto possa avere un sapore ro-
mantico, come quello dei biscotti delle nostre nonne, custoditi gelosamente
nella credenza in sala da pranzo, che sapevano un po di umidit e un po di
I 50 GERMOGLI
antico, proprio cos.
Se non ci fosse un legame molto forte con Perugia il birrificio non avrebbe
mai visto la luce.
O meglio. Non sarebbe tornato a vedere la luce.
Perch in realt, il birrificio che hanno aperto esisteva gi, pi di cento anni
fa, in centro storico. Era il 1875, e la famiglia Sanvico, arrivata in citt dalla
Lombardia, avvi una piccola attivit di produzione di birra in via Danzetta,
trasferitasi poi, dopo qualche anno, in via Bartolo. La scelta localizzativa, si
direbbe oggi, era legata al fatto che nelle immediate vicinanze cerano i fondi
della Rocca Paolina, utilissimi per essere adoperati come ghiacciaie per la
maturazione e la conservazione del prodotto.
A quellepoca, infatti, non solo non cerano i frigoriferi, ma non cera neppure
la luce elettrica. La lampadina non era stata ancora inventata, e ci si illumi-
nava con le candele. Non esistevano neanche le biciclette. Ci si muoveva con
i carri trainati dai buoi. Il 70% della popolazione era analfabeta, e si viveva,
male e, spesso, di stenti. Lo zucchero era un lusso, la carne si mangiava una
volta ogni morte di Papa, si moriva di pellagra.
In questa situazione di povert diffusa e di sottosviluppo, Perugia ospit
30 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
unavventura imprenditoriale che sarebbe durata una quarantina di anni, e
che fu quasi pioneristica, dato che fu tra le prime in citt ed anticip di 3
decenni, per esempio, la nascita della Perugina.
Poi, dopo alterne vicende, cess di fatto lattivit, e cadde nel dimenticatoio,
lontano dal clamore dei mercati e degli affari, relegandosi in un passato
fatto di ricordi, appeso ad un muro sotto forma di un manifesto.
E proprio da quel muro sarebbe poi ripartita, a pi di 100 anni di distanza.
Neanche a farlo apposta, quel muro era di Confindustria, ed un giovane do-
cente di un corso di formazione professionale, durante una pausa caff, not
con la coda dellocchio un marchio appeso. Nella galleria delle immagini
che ricordano le tante tappe della storia industriale umbra, la sua attenzione
cadde sul logo di quella fabbrica, la Birra Perugia, fatta con le acque di
Nocera Umbra, indicava con orgoglio il birrificio.
Quel giovane era Antonio, a cui scatt la scintilla. Pass i giorni successivi
alla biblioteca comunale, tra i ritagli stampa e le pubblicazioni, per saperne
di pi. La decisione era ormai maturata. Voleva riportare alla luce la Birra
Perugia.
C riuscito.
A Pontenuovo di Torgiano, a due passi dalla superstrada, nei locali che un
tempo ospitavano unofficina meccanica, ha sede la Fabbrica della Birra Pe-
rugia. Latmosfera che si respira al suo interno un misto tra passione,
competenza, frenesia, artigianalit.
Si sente che stanno facendo qualcosa che li entusiasma, ed il disordine che
c nella sala dingresso che un po esposizione, un po sala riunioni ed un
po spaccio, testimonia meglio di ogni altra cosa il senso dellavventura che
stanno vivendo. Gli scatoloni distribuiti un po dappertutto sono ci che resta
dellultima fiera alla quale hanno partecipato, quella di Rimini, che li ha
incoronati Birrificio dellanno 2016. un riconoscimento molto importante,
sottolineano, aggiungendo, con orgoglio, che si somma ad altri premi vinti
sia a livello nazionale che internazionale.
La qualit del prodotto frutto del lavoro costante di ricerca che svolgono
dintesa con il CERB, il centro dal quale provengono sia Luana che il mastro
birraio, Luca Mestrini.
Le loro birre, mai estreme, semplici e non banali, non pastorizzate, non filtra-
te, e rifermentate in bottiglia, sono il frutto di un lento processo artigianale,
molto pi lungo di quello industriale, durante il quale si valorizzano gli aromi
ed i sapori dei malti e dei luppoli selezionati con cura.
La fabbrica lhanno messa in piedi contando sulle loro forze, anche economi-
che, aiutati da un finanziamento di Invitalia.
Nei suoi locali si producono 800 ettolitri lanno, meno di quanti ne vengano
richiesti dal mercato, ma sufficienti a fatturare 400.000 euro, e rifornire gli
hotel, i ristoranti e le enoteche, per la met con sede in Umbria.
Il modello di business al quale si rifanno infatti quello dei cerchi concen-
trici. Partiti dal solo centro storico di Perugia, con un solo prodotto, piano
piano hanno allargato il raggio di azione, ampliando la gamma dellofferta.
La progressiva estensione territoriale del mercato gestita con prudenza, ed
anche se ci sono spazi di crescita sia in Italia che allestero negli Stati Uniti
il mercato della birra artigianale vale il 30% del mercato totale della birra;
in Italia il 5% - preferiscono procedere con passo sicuro.
Una saggezza che stupisce un po, considerata la giovane et dei 5 ragazzi
che ci lavorano, e che non supera, in media, ad occhio e croce, i 35 anni,
ma che esprime a suo modo un aspetto di quella peruginit che caratterizza
la loro avventura imprenditoriale, e di cui sono fieri ambasciatori, avendo
Comitato per la Piccola Industria
sostenuto la candidatura di Perugia a capitale della cultura 2019.
Non meraviglia, quindi, vederli tappare ed inscatolare a mano circa 200 mila
bottiglie lanno, con una tecnologia davvero artigianale che lascer il posto,
presto, a sistemi di imbottigliamento e confezionamento automatici, che
comporteranno un investimento di almeno 100.000 euro.
Vi faranno fronte probabilmente ricorrendo al credito bancario, anche se,
appartenendo al settore agroalimentare, che uno di quelli prescelti dalla
strategia di specializzazione intelligente della Regione Umbria, potrebbero
avere una corsia preferenziale per accedere ai contributi pubblici.
Ma quello non sembra essere il loro interesse prioritario. Daltronde, si vede
che la molla che ha fatto scattare il clic magico non ha nulla a che vedere
con il desiderio di fare soldi. N Antonio, critico gastronomico, n Matteo,
figlio darte, n Luana, esperta di tecnologie birrarie, hanno questo obiettivo.
Il loro desiderio staccare da un muro un pezzo di storia imprenditoriale di
Perugia, e farla rivivere, da protagonista, nel mercato, che il luogo pi adat-
to dove collocarla. Anche in segno di rispetto per quei giovanotti che scesi
dalla Lombardia cominciarono a scriverla, quando ancora, quasi nessuno, a
I 50 GERMOGLI
Perugia, sapeva scrivere.
Confindustria Umbria 2016 31
 Comitato per la Piccola Industria

CARE
Lei ha un entusiasmo che si taglia con laccetta. Ad uno sguardo superficiale
ed un po datato potrebbe apparire unutopista. Guardando invece pi in pro-
fondit si scorge unimprenditrice molto moderna, che segue con intuito le
strade della competizione, portando sempre con s il suo patrimonio di valori
che alla base del suo agire imprenditoriale.
Stiamo parlando di Angela Pitteri, una agronoma, romana di nascita, con ori-
gini lombarde, trapiantata a Perugia dai tempi dellUniversit, che lanima
e la guida della CARE, azienda nata nel 2010 su iniziativa di un gruppo di
professori dellAteneo perugino che credono nella sostenibilit ambientale
I 50 GERMOGLI
i vari impatti che la produzione di migliaia di pulcini generano, sia in termini
di odori, che di rumore, di inquinamento del terreno, etc. Alla componente
privata della clientela, che appunto ruota intorno alla zootecnia, si aggiunge
pure quella pubblica, che riguarda i comuni e gli enti locali interessati a
migliorare la gestione degli aspetti ambientali di loro competenza.
Ma la CARE molto di pi del suo fatturato, comunque in crescita: nel giro
di pochi anni passato dai 30.000 euro a oltre 140.000 del 2015. Ed anche
molto pi della sua dimensionale occupazionale, che conta poche unit di
personale, soci inclusi.
il sogno di alcune persone che vogliono cambiare il mondo.
Non meraviglia che tanta idealit trovi ispiratori di rango, che vanno da Steve
Jobs a Nelson Mandela a Martin Luther King. Sono loro le icone a cui guar-
dano come modelli, perch hanno saputo interpretare e realizzare la forza
del sogno.
E vogliono farlo pure loro, i soci della CARE, nel loro piccolo, con le personali
scelte di vita e di impresa. Per vogliono farlo in maniera autentica, vera,
sincera. Non vogliono contaminare i valori forti che perseguono, trasforman-
di ecomanagement. di grandi edifici.
Detta in altri termini, Chamaleon d un supporto agli organizzatori di even- Ma la ciliegina sulla torta costituita dal nuovo progetto che consentir
ti per renderli ecosostenibili, impattando quindi sulla scelta dei materiali, allazienda di passare al mondo della produzione di beni, al mondo della
sulle forniture catering, sugli allestimenti e sulla location. Lintensit verde manifattura, ecocompatibile, sintende!
dellevento (un convegno, una fiera, un seminario) viene poi giudicata dai fru- in fase di studio lingresso nel settore della moda con prodotti a basso
itori stessi, mediante una valutazione on line che tocca alcuni aspetti chiave impatto ambientale, realizzati con materie prime di scarso valore, spesso
delleconomia sostenibile. Una vera e propria certificazione partecipata. considerate scarti di lavorazione, da reperire nel territorio, che verranno di-
Con lecomanagement cercano di aiutare i gestori delle imprese ed i respon- stribuiti via internet.
sabili degli enti e dei beni pubblici ad acquisire una pratica manageriale Loriginalit che ciascun cliente se lo realizzer con le proprie mani. Il capo
ecocompatibile, attraverso ladozione di pratiche e concetti quali il riuso, il di moda sar infatti venduto in kit, da assemblare. Il progetto ancora in
riciclo, lottimizzazione e labbattimento delle emissioni. fase di studio, e potrebbe essere lanciato entro lanno.
CARE non pensa di fare tutto da sola, ed per questo che ha stretto una Se andasse in porto ed avesse il successo sperato, il fatturato della CARE si
collaborazione stabile con altre 5 societ nate come spin off dellUniversit impennerebbe; gli utili crescerebbero e verrebbero reinvestiti, come sem-
di Perugia che si occupano da varie prospettive dei temi ambientali, dando pre stato fatto fino ad ora, ed un pezzetto di mondo sarebbe pi sostenibile.
vita alla rete ONE, acronimo di One network for the Environment. Ed per tale ragione che aiutare il germoglio di eccellenza a crescere un
Obiettivo della rete fornire, in Italia e soprattutto allestero, consulen- interesse comune, che va oltre le convenienze singole. Sarebbe un aiuto a
za specializzata, ad ampio spettro, che si avvale delle diverse competen- migliorare lambiente in cui viviamo.

ed in nuovo modello di sviluppo, pi attento alle esigenze ed agli equilibri
del pianeta.
La sua verve imprenditoriale lha ereditata dai familiari, che hanno esperien-
za aziendale nel settore della chimica e della meccanica. Si direbbe figlia
darte, anche se per reazione agli impatti ambientali generati dalle attivit
della famiglia ha deciso di voltare pagina e di studiare prima agraria, e poi di
dedicare la vita alla realizzazione di un mondo pi sostenibile.
La sostenibilit infatti il cardine attorno cui ruota sia la sua vita che quella
della CARE.
Sul piano personale, ad esempio, la scelta vegetariana, che condivide con
altri soci, da ascrivere proprio alla volont di contrastare lenorme impatto
ambientale determinato dagli allevamenti intensivi di animali da carne, che
generano un grande consumo di risorse naturali.
Su quello aziendale nulla pensato e realizzato se non in stretta connessio-
ne con la sostenibilit, intesa a trecentosessanta gradi.
E, nonostante la carne non faccia parte dei loro menu, neanche a farlo ap-
posta, sono proprio gli allevamenti di animali, e nello specifico di polli, i
maggiori clienti che alimentano lazienda. Ad essa si rivolgono per abbattere
I 50 GERMOGLI
doli da fini a mezzi. Non intendono speculare economicamente su opzioni che ze specifiche delle realt che vi aderiscono, per la gestione sostenibile
questo, in fondo, ci a cui tengono Angela ed i suoi soci.
oggi sono premiate dal mercato.
Questo aspetto molto caro ad Angela, che infatti ci si soffermata a lungo.
La preferenza per certi valori non funzionale ai profitti che ne possono
derivare, ma alla coerenza con se stessi. Ora che sono di moda alcuni termini
quali la sostenibilit, la responsabilit sociale, limpronta ambientale del
prodotto, ed altri ancora, sempre pi difficile distinguere tra chi li strumen-
talizza e chi ad essi aderisce in maniera autentica. La CARE senza dubbio
tra i secondi. Al punto tale che tra le 3 P che vengono generalmente indicate
come gli obiettivi dellimpresa, ovvero il Profitto, le Persone, ed il Pianeta,
non c dubbio che la loro preferenza sia per questultimo.
Il fiuto imprenditoriale ha portato ad una progressiva diversificazione delle
attivit, che si sono via via affiancate a quella tradizionale di assistenza
ambientale.
cos che nato Envinet, il primo social network ambientale che ha vinto un
premio del Corriere della Sera, e che cerca di contribuire alla tutela dellam-
biente con un approccio dal basso verso lalto.
Ed cos che nato il brand Chameleon, che si occupa di ecoevents e

32 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria. Confindustria Umbria 2016 33


CONVECTIVE KNOWLEDGE
Non parlategli di un modello imprenditoriale a cui si ispirano perch vi di-
ranno che la fisica insegna che non vi sono modelli validi universalmente.
Quello che pu funzionare in certi casi, non funziona in altri. Nel mondo delle
particelle, per esempio, si hanno leggi diverse rispetto al mondo degli astri.
Per cui logicamente inammissibile assumere un criterio che sia applicabile
nelle situazioni pi diverse.
Caduto quindi nel vuoto il primo tentativo di capire a quale imprenditore
guardino per portare avanti la loro impresa, proviamo a comprendere che idea
I 50 GERMOGLI
abbiano dellattivit industriale. Questione non marginale, considerato che il
loro modo di porsi piuttosto originale e distante dalla maniera ordinaria di
agire dei loro colleghi imprenditori.
Ed infatti la risposta non arriva da una conversazione. Non parlano di fattu-
rato, margine operativo, mercati, finanza. Non affrontano i temi tipici con cui
si dimenano gli imprenditori. Sembrano questioni lontane dai loro interessi,
e poco coerenti con la loro visione dimpresa. Gi qui si capisce che la loro
una interpretazione molto originale del fare impresa. Tanto vero che prefe-
riscono affidare la loro risposta ad un esperimento.
Tirano fuori da una specie di borsello un piccolo parallelepipedo metallico,
che a prima vista pu pesare poche centinaia di grammi, e che non sembre-
rebbe prezioso.
Avvitano sulla faccia superiore una specie di abat-jour con un gambo lungo
ed esile, alla cui estremit vi sono 18 lampadine al led, messe tutte intorno
ad una corona metallica, che sembra un vecchio orologio da taschino. Poi in-
filano sotto al parallelepipedo una piccolissima candela, come quelle che si
accendono in chiesa davanti alle immagini sacre, e nel giro di pochi secondi
la luce flebile dello stoppaccino ed il calore da questo prodotto si trasfor-
34 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
mano in luce brillante emanata dai led. Finch la candela non si spegne. Sia Ermanno che Emanuele, che si occupano pi degli altri dellavvio della start un servizio per le aziende, un checkup dinnovazione, cio un tipo di ricogni-
La luce della candela, immagine romantica ed antica, diventa grazie alla tec- up, vedono il loro futuro collegato a quello dellimpresa, che nel giro di pochi zione degli assets e dei desiderata aziendali, finalizzato al consolidamento
nologia davanguardia luce capace di illuminare le scrivanie dei giovani ra- anni potrebbe a loro avviso sviluppare un fatturato di 300/400 mila euro. dellinnovazione in seno aziendale e alla elaborazione di nuovi progetti din-
gazzi che abitano nelle periferie del mondo dove non c la corrente elettrica. Non hanno bisogno di fare investimenti in macchinari n di impegnare ri- novazione.
Una innovazione disruptive, per dirla con il termine usato dallEuropa, che sorse significative per il decollo dellattivit. Hanno solo, solo si fa per dire, un po come trovare la pietra filosofale che trasforma il piombo in oro.
sta a significare di rottura, di disturbo, radicale. bisogno di trasformare qualcosa di scientificamente e tecnologicamente Se ci riescono, ed interesse di tutti che ci riescano, la letteratura dei giova-
questo ci di cui vanno in cerca i 7 soci della societ cooperativa Convecti- sensato in qualcosaltro di economicamente vantaggioso. Stanno riflettendo ni scienziati che diventano imprenditori di successo comprenderebbe anche
ve Knowledge. Tutti fisici del Dipartimento di Fisica dellUniversit di Perugia, su modalit di diffusione delle loro idee innovative, affinch queste possano loro, e dal garage ai piedi di Assisi potrebbe partire unavventura imprendito-
con esperienze maturate nelle grandi centri, quali il Cern di Ginevra, alcuni essere accolte da finanziatori che le supportino. Inoltre stanno riflettendo su riale di cui essere tutti orgogliosi.
universitari, altri impegnati in settori diversi. 5 di loro hanno il dottorato di
ricerca.
Non interessa loro linnovazione cosiddetta incrementale, che nasce dal mi-
glioramento delle tecnologie esistenti, per renderle pi performanti. A quelle,
dicono con un tono che tradisce un certo senso di superiorit, penseranno
gli ingegneri.
Il loro cervello lo vogliono applicare su cambi di paradigma, sulla rottura
degli schemi, sul cambiamento radicale del modo ordinario di operare.
I 50 GERMOGLI
Come, per esempio, utilizzare materiali con caratteristiche particolari che
consentono di rendere relativamente stabile la temperatura allinterno delle
serre, sia in estate che in inverno, senza ricorrere ai tradizionali metodi di
raffrescamento e di riscaldamento.
Oppure, applicare il principio della candela ai funghi che riscaldano i clienti
dei bar seduti ai tavolini allaperto, utilizzando lenergia termica dispersa per
lilluminazione.
Insomma, se linnovazione non di rottura, a loro non interessa.
La Convective knowledge, costituita nel maggio del 2015, che pi simile ad
un seme che ad un germoglio, se non altro per un fatto anagrafico, riunisce
i suoi soci inventori in un garage a Ospedalicchio, in linea con un profilo
letterario che ha precedenti illustri.
Non sono interessati a produrre beni. Il loro business produrre idee, bre-
vettarle, farne dei prototipi e poi venderle a chi intende crearci sopra un
affare. Al momento due loro idee di nuovo prodotto hanno superato la prima
fase distruttoria per lottenimento di brevetto per invenzione industriale ed
un altro brevetto ideato su commissione per unazienda terza in corso di
ottenimento. Su questi prodotti stanno svolgendo attivit di prototipazione.
Confindustria Umbria 2016 35
 Comitato per la Piccola Industria

DIMENSION 4
La prima cosa che colpisce parlando con Andrea Bucci, socio e amministra-
tore della Dimension 4 di Citt di Castello la visione ampia che possiede
della manifattura digitale e della stampa 3 D.
Lungi dallaffrontare il tema in termini meramente tecnici, Andrea ne parla in
chiave pi ampia, con profondit di pensiero. Si percepisce che ha la capacit
di indagare i fenomeni con aspetto critico e che sa coglierne aspetti non
immediatamente percepibili.
Cos, durante la lunga discussione che abbiamo avuto, emerso in maniera
piuttosto chiara che il suo approccio alla manifattura digitale, che il set-
I 50 GERMOGLI
Il cambio di paradigma, e cita apposta un concetto di filosofia della scien-
za, reso possibile dalla manifattura additiva pu essere colto nella sua in-
terezza solo se si adatta alla nuova tecnologia un nuovo modo di pensare la
produzione degli oggetti, la loro geometria, la loro funzione, il loro materiale.
La stampa 3 D, spiega, rivoluzionaria proprio perch consente di cambia-
re gli oggetti della nostra vita. Di ripensarli radicalmente; perch questo
possibile.
E lui ha cominciato a mettere in pratica la sua filosofia.
La sua impresa unazienda specializzata nella progettazione e realizzazione
in tecnologie additive di dispositivi medici su misura per pazienti con neces-
sit particolari consentendo impianti perfettamente anatomici.
Partendo dallo studio della TAC del paziente e sulla base della prescrizione
medica del chirurgo viene realizzato un primo prototipo. La geometria del
dispositivo finale, in qualunque tipo di materiale metallico biocompatibi-
le certificato, si definisce sulla base di un continuo confronto, spesso in
videoconferenza, tra il chirurgo ed il team tecnico. Lintero processo viene
concluso mediamente in poche settimane.
cando di ottenere le certificazioni ISO 9001 per la gestione della qualit e ISO
13485 specifica per il settore biomedicale.
Ma quello che pi stupisce che di fronte a questi scenari che a chiunque
apparirebbero come fantascienza, lui si schernisce, e li definisce preistoria.
Il futuro, dice, non l.
nel Bioprinting, cio nella realizzazione di organi umani con materiale ni, che si riveleranno indispensabili per affrontare la crescita prevista per i
biologico.
Ed a questo futuro lui si sta preparando, avendo messo in cantiere un im-
portante investimento per il quale ha presentato in Regione una domanda di
contributo. Le immobilizzazioni cos arriverebbero quasi al milione di euro, e
troverebbero ulteriore incremento nei due brevetti in cantiere.
Il contesto locale non di ostacolo al decollo di realt di questo tipo, e per
un carattere che non molla mai, pu diventare addirittura favorevole.
Andrea infatti uno spirito curioso ed innovativo, aperto alle collaborazio-
prossimi anni. La cui entit nessuno pu prevedere, considerato che in un
contesto rivoluzionario tutto pu accadere.
Anche che un giovane esperto di etica diventi un protagonista della nuova
manifattura.

tore in cui opera la sua azienda costituita nel 2014, non di tipo tecnico
ingegneristico, e nemmeno di natura commerciale, ma, direi, di impronta
critica razionale, poich affronta il problema dalle tante sfaccettature che
esso presenta.
Cos non meraviglia che la sua sia una formazione filosofica, conseguita
prima a Firenze e poi ad Essex, in Inghilterra, dove per un anno ha studiato
la metaetica contemporanea. A dimostrazione che lapertura mentale che lo
studio filosofico dovrebbe favorire poi si pu applicare in ogni ambito della
vita professionale.
E passare dalle condizioni di possibilit dei valori morali e dalle ricerche sul
relativismo etico per arrivare alla quarta rivoluzione industriale non cosa
facile. Ma fattibile, se si riesce a mettere a frutto proprio quellattitudine
mentale allesercizio critico di cui Andrea non certo carente.
Il suo impianto culturale si manifesta infatti nel modo in cui discute di
stampa 3 d e dellenorme rivoluzione che questa pu generare se ad essa si
guarda non con le categorie dominanti, frutto delle tecnologie del passato,
ma con categorie nuove, rese disponibili dagli stravolgimenti profondi che la
manifattura additiva comporta.
36 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
I 50 GERMOGLI
Allora non ci si stupisce di vedere sul tavolo riunioni dellazienda riproduzioni
fedeli tridimensionali di mandibole, ossa, anche, crani. Gi, crani.
proprio da un teschio umano riprodotto mediante scansione 3 D per un
documentario del National Geografic che il giovane Andrea nel 2009 si av-
vicinato alla produzione di pezzi anatomici con la sua stampa 3 d, che aveva
comperato, tra i primi in Italia, nel 2007, per dare forma tridimensionale ai
prodotti che progettava in altri ambiti in qualit di designer.
Da allora stato tutto un crescendo.
Oggi, affiancato dai suoi tre collaboratori ingegneri, un punto di riferimento
nel settore biomedicale, e sono numerosi gli ospedali e gli operatori chirur-
gici che si relazionano con lui per preparare e portare a termine importanti
interventi.
Lespansione aziendale significativa. Dai 100.000 euro del 2014 e i 120.000
previsti per il 2015, passer a oltre 600.000 nel 2017 e poi superer il milione
subito dopo.
Non male per un quarantatreenne che vede nel passaggio dalla prototipazio-
ne alla produzione in serie uno dei futuri possibili della manifattura additiva,
con la customizzazione di massa. Per il quale si sta attrezzando, anche cer-
Confindustria Umbria 2016 37
 Comitato per la Piccola Industria

EN4
Se le nostre automobili sono sempre pi performanti ed ecologiche in parte
lo si deve anche a loro.
Sono 9 persone, trentenni, lavorano a Perugia, ai piedi della collina di Prepo,
dove progettano e realizzano banchi prova, utili a controllare, tra le varie
cose, anche il funzionamento di alcuni componenti fondamentali del motore,
come, ad esempio, il corpo farfallato.
Queste macchine speciali sono prevalentemente personalizzate, perch
prodotte su specifica del cliente, che le pu adoperare sia per validare il
funzionamento di componenti in fase ancora prototipale, sia per controllare
I 50 GERMOGLI
tali per scelta dal 2012, dopo una rivisitazione societaria che ha determi-
nato un riassetto delle quote con sostanziale passaggio del testimone dai
docenti ai discenti il che fa ritenere che la EN4 sia ancora un germoglio
nonostante let - , il rapporto con il territorio continua ad essere un fattore
fondamentale.
Non a caso uno dei modelli imprenditoriali a cui guardano con interesse,
cercando motivi di ispirazione, laddove possibile, e tenuto conto della diversa
scala daffari, il marchigiano Enrico Loccioni che ha fatto dellattenzione
al territorio e del legame con esso il punto di forza caratterizzante la sua
iniziativa industriale.
Attenzione al territorio che si concretizza, nel caso della EN4, per esempio,
nella collaborazione con i fornitori di componenti dei banchi prova che ope-
rano tutti in Umbria, con il coinvolgimento della locale Universit nei pro-
getti di ricerca pi impegnativi, con la partecipazione al Polo regionale della
meccatronica; e con il reclutamento di collaboratori provenienti dallAteneo
perugino.
Radicamento al territorio, quindi, come scelta strategica, che non affatto
loggetto di un apposito progetto di ricerca a cui stanno lavorando. I primi
risultati prototipali, presentati in forma embrionale a febbraio, potrebbero
essere meglio definiti entro lanno, e quindi entrare nel mercato a partire
dallinizio del 2017.
Lindustrializzazione standardizzata del prodotto sar sempre realizzata con
una organizzazione stellare, che prevede le collaborazioni produttive con
soggetti locali, ma implica anche un salto organizzativo dellimpresa, che
infatti sta pianificando lo spostamento di sede a Corciano, in spazi pi ampi
e funzionali.
La strategia espansiva comporta anche lallargamento dellorganico, che do-
vrebbe riguardare un paio di persone, ladozione di un sistema di gestione
conforme alla norma ISO 9001, ed una buona dose di investimenti, dellordine
di 100.000 euro.
E come segno dei tempi, la loro competenza che era incentrata sui motori a
combustione interna sta progressivamente andando verso i motori elettrici,
che esprimono una domanda crescente di test.
Grazie allintuito ed allimpegno di professori diventati imprenditori, e desti-
nati a tornare ad essere professori, un gruppo di giovani ingegneri sta quali-
ficando il tessuto produttivo umbro, gestendo unimpresa ad alto contenuto
di conoscenza e di innovazione.
Tutto ci accade a Perugia.
Questa volta il territorio a dover essere attento nei loro confronti, perch
non basta ricevere attenzione, bisogna anche darla.
E loro, certamente, se la meritano.

la qualit dei prodotti finiti, al temine del ciclo produttivo.
Ad esse fanno ricorso i grandi produttori di automobili, di componentistica, di
motori, ed anche, cambiando settore, di elettrodomestici.
evidente che per svolgere questa attivit bisogna essere bravi ingegneri
meccanici. E loro lo sono di sicuro. Perch sono stati tra i migliori allievi
del prof. Carlo Nazareno Grimaldi, della Sezione macchine di Ingegneria di
Perugia, che, insieme ad altri tre colleghi ed a 3 studenti, ha costituito nel
2007 una spin off, per cercare di tenere in Umbria dei giovani talentuosi
che altrimenti, molto probabilmente, avrebbero allungato la lista di quelli
obbligati ad andare allestero.
Questa motivazione forte, che alla base della EN4, ancora il valore fon-
damentale dellazienda.
Luigi Foschini, uno dei soci, con dottorato di ricerca alle spalle, lo ribadisce
dicendo che la loro missione creare un posto dove le persone possano
lavorare con soddisfazione e serenit. Da qui anche la scelta strutturale
dellazienda di dare vita a rapporti di lavoro stabile con i propri collaboratori,
seguendo la via, rara, della dipendenza a tempo indeterminato.
Per lui e per gli altri due ragazzi, imprenditori quasi per caso, ma diventati
38 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
I 50 GERMOGLI
espressione di una visione provinciale del mondo, dove peraltro sono gi
presenti con i loro prodotti, ma di un autentico desiderio di creare valore
nei luoghi da dove i protagonisti della EN4 provengono e dove intendono
rimanere.
Non meraviglia dunque che un altro punto centrale della loro cultura ma-
nageriale sia la centralit delle persone e della loro competenza, che viene
costantemente aggiornata affrontando oneri per nulla marginali per una-
zienda come la loro, che ha comunque registrato risultati economici in forte
crescita.
Il fatturato 2015 si avvicina al milione di euro, ed di 300 mila euro superiore
a quello dellanno precedente. Nel pieno del periodo interessato dalla crisi
economica, sono riusciti a triplicare i ricavi, ed i loro programmi di sviluppo
potrebbero farli incrementare ulteriormente, entrando nel mercato dei ban-
chi prova a catalogo. In questo caso riuscirebbero a dare vita ad una realt
pi baricentrata sulla logica manifatturiera, e potrebbero aumentare la loro
presenza nei mercati internazionali, fornendo i grandi produttori di automobili
localizzati sia in Europa orientale Polonia, Slovacchia, Repubblica Ceca
che in Cina.
La realizzazione di una linea di prodotti per il test di motori elettrici proprio
Confindustria Umbria 2016 39

FLEA SOCIET AGRICOLA
Federico II di Svevia, la madre Costanza, la moglie Bianca Lancia, e la strega
Bastola. Gettano le radici nella storia medievale di Gualdo Tadino i nomi
delle quattro principali birre prodotte dal Birrificio Flea fondato nel 2013
dalla famiglia Minelli e cresciuto in una manciata di anni oltre le migliori
aspettative.
Il riferimento ai grandi personaggi del passato non casuale, ma esprime
il sentimento profondo dellimprenditore di ancorare quanto pi possibile la
sua avventura al territorio ed alle sue radici. C un legame fortissimo con
Gualdo, che non solo testimonianza di una appartenenza intensa alla citt
I 50 GERMOGLI
dove nato e cresciuto, ma anche desiderio di contribuire al suo sviluppo,
con nuovi posti di lavoro e nuovo reddito.
Una sensibilit sociale molto accentuata nel fondatore di questo germoglio,
che viene da lui declinata in molti altri modi.
Tutte le birre prodotte dal birrificio Flea sono realizzate grazie a due ingre-
dienti fondamentali che garantiscono la filiera corta di produzione: lacqua
di Gualdo Tadino, celebre per la sua purezza e bont, e i malti provenienti
esclusivamente dallazienda agricola di propriet del birrificio. La birra viene
fatta rifermentare in bottiglia senza laggiunta di conservanti o additivi chi-
mici, risultando cos genuina e dal sapore inconfondibile di una vera birra
artigianale.
40 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
La qualit delle materie prime, linnovazione nel processo produttivo e una
cura particolare nella comunicazione e nel packaging sono stati i propulsori
di questa avventura imprenditoriale condotta da Matteo Minelli, giovane im-
prenditore attivo da anni nel settore delle energie rinnovabili e dalla moglie
Maria Cristina.
Tutto cominciato per passione. Matteo ha da sempre nutrito grande in-
teresse verso la birra, e qualche anno fa, mentre ne sorseggiava una insie-
me ad alcuni amici, ha pensato di mettere su un piccolo birrificio, per uso,
immaginava, poco pi che familiare. Ha cominciato a fare i primi tentativi,
realizzando in piccole quantit alcuni tipi di birra. Li ha fatti assaggiare ad un
operatore della grande distribuzione, che ne ha apprezzato il gusto e laroma.
Da li tutto partito come un fulmine, come nel suo stile. In un battibaleno
un lotto abbandonato nellarea industriale di Gualdo Tadino stato trasfor-
mato nella sede di un moderno birrificio, in cui lavorano stabilmente otto
persone, che produce oltre 5 mila ettolitri di birra, tra quella distribuita con
il proprio marchio e quella prodotto per altri clienti.
Per lavvio dellattivit Birra Flea non ha beneficiato di alcun contributo pub-
blico; cosa piuttosto rara per chi opera in questo settore interessato dal PSR.
Limpianto produttivo, di ultimissima generazione e dotato di impianto fo-
tovoltaico, in grado di produrre 24 ettolitri per ciclo produttivo con una
cantina di fermentazione e stoccaggio da 400 ettolitri. La capacit produttiva
del Birrificio pu superare i tre milioni di bottiglie annue.
Il fatturato generato si aggira sui due milioni di euro.
Ma i progetti della famiglia Minelli non si fermano qui.
Con lidea di accostare le birre artigianali firmate Flea ai prodotti locali
nata lidea di dar vita allhamburgheria 120grammi.
Il primo locale ha aperto a Riccione: ottimi hamburger serviti cotti al mo-
mento, e realizzati con ingredienti freschi ed a km0.
GALLANO
Per avviare nel 2005 unimpresa edile, quando il settore non era ancora nel
pieno delle difficolt che sarebbero intervenute qualche anno dopo, ma gi in
affanno, con evidenti segnali di rallentamento, ci voleva del coraggio.
E a Moreno Tiberi, il coraggio non mancato. Ha saputo andare controcor-
rente, e poco pi che ventenne, invece di costruire una piccola casa per
s nel terreno di famiglia regalatogli dai genitori, ha deciso di farci degli
appartamenti da mettere in vendita.
Non aveva esperienze imprenditoriali, n personali n familiari. I suoi non
avevano unazienda, e lui non aveva mai avuto legami con il mondo delle co-
struzioni, ad eccezione del suo diploma da geometra, grazie al quale lavorava
presso lo studio tecnico di Gianfranco Ortica, a Bastia Umbra.
A Bastia, per, tutti lo conoscevano. E non voleva partire con il piede sbaglia-
to, per cui, si rese immediatamente conto che doveva dare di pi di quanto
i suoi potenziali clienti potessero aspettare. La qualit degli appartamenti
diventata cos la sua mania, anche perch in un settore dove la reputazione
ha un grande ruolo, chi si brucia non ha possibilit di riprendersi.
Da giovane alle prime armi quale era si affid ai terzisti. Fece quindi lim-
mobiliarista. Le cose andarono bene, perch riusc a vendere rapidamente le
quattro case che aveva costruito.
Non ci guadagn quasi nulla, ma fu unesperienza che gli cambi la vita.
Innanzitutto perch decise che lavrebbe passata dora in poi nei cantieri, ed
anche perch intu che la qualit sarebbe stata la caratteristica dei suoi fab-
bricati. E per raggiungerla non gli bastava affidarsi a ditte esterne. Doveva
avere la sua.
Cos, dopo lavvio da immobiliarista, nel giro di un paio di anni Moreno ha
fatto il grande salto mettendo su una vera impresa di costruzioni, con mezzi
ed operai.
Comitato per la Piccola Industria
Nel frattempo la crisi devastava il settore. Riduzioni del fatturato anche del
50%, chiusure, fallimenti, cassa integrazione.
In un panorama cos devastato e sconsolante, Moreno ha mosso i primi pas-
si. Lacquisto di un camioncino, dei ponteggi. Poi un altro pezzo di terra, un
altro progetto, qualche operaio.
Non lo conosceva nessuno. Non era figlio darte, e questo lo penalizzava.
Sentiva forte il bisogno di farsi conoscere e soprattutto di farsi apprezzare
per un prodotto che fosse diverso rispetto a quelli che si trovavano general-
mente nel mercato. Ed aveva intuito che nel mondo in forte crisi delledilizia
cera per ancora un po di futuro per chi avesse puntato tutto sulla qualit,
sul comfort, sullinnovazione. Ecco, linnovazione. Questa la parola che
spiega la sua vicenda imprenditoriale meglio di tante altre. In un settore pi
che maturo, ed in piena recessione, linnovazione avrebbe a suo avviso potuto
fare la differenza.
Ed allora Moreno si metta alla ricerca dellinnovazione. La va a cercare ovun-
que. Gira per i cantieri di mezza Italia. Partecipa alle fiere di settore, studia
le riviste, naviga in rete.
I 50 GERMOGLI
Guidato da una curiosit insaziabile, cerca materiali, tecnologie, processi
innovativi. Si rende conto che deve distinguersi dalla concorrenza, e lui, che
non ha un trascorso nel settore, che non ha una famiglia che viene da l,
non ha una tradizione da rispettare, deve guardare in avanti. Deve trovare
qualcosa che lo identifichi e lo distingua.
Dopo tanto girovagare, lo trova finalmente a Bolzano.
L ha sede unorganizzazione che si occupa di efficienza energetica degli edi-
fici, sia in termini di modalit costruttive, che di tecnologie, che di certifica-
zione. Casa Clima, lagenzia dellAlto Adige, diventa il suo riferimento.
Riesce dopo parecchia insistenza a frequentarne alcuni corsi formativi. Dopo
qualche mese dalla fine del corso, realizza il primo intervento a Perugia in
cui applica le modalit costruttive finalizzate al risparmio energetico.
A Montelaguardia, la Gallano, cos si chiama lazienda di Moreno Tiberi che
fattura circa un milione di euro, costruisce nel 2009 la Residenza Anna Maria,
cinque appartamenti in zona panoramica, edificati secondo le migliori regole
tecniche che garantiscono alto comfort e bassi consumi energetici, primo
edifico in Umbria certificato classe A da Casa Clima.
Linnovazione introdotta nel settore non passa inosservata. In un convengo
Confindustria Umbria 2016 41

A Palazzo dei Priori in cui fu presentato il progetto, oltre 450 persone han-
no condiviso questa esperienza tecnica ed imprenditoriale, sostenuta anche
dallapporto di qualificati docenti universitari.
Da allora lefficienza energetica e la qualit del prodotto sono i caratteri che
distinguono la Gallano, che si considera interprete di unedilizia evoluta.
Per il futuro le prospettive sono interessanti. Moreno guarda molto al merca-
to della ristrutturazione di alto livello, soprattutto straniero, molto sensibile
ai temi ambientali. E si rende pure conto che allattivit di costruzione in
senso stretto deve aggiungere quella di servizio di manutenzione per dare ai
clienti qualcosa di pi e di diverso rispetto alla concorrenza.
I 50 GERMOGLI
42 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Non aver avuto il peso della tradizione gli costato perch ha dovuto costru-
irsi unimmagine ed una storia, ma gli stato di aiuto perch lo ha reso pi
orientato al nuovo.
Un nuovo che va inserito nelle costruzioni con sapienza e competenze, perch,
come dice Moreno, si tratta di manufatti che durano per 3 o 4 generazioni,
nei confronti delle quali dobbiamo avere un grande senso di responsabilit.
Ma tutto ci che ho fatto, aggiunge lo devo ai miei genitori che non hanno
ostacolato la scelta iniziale, al geometra Ortica per avermi fatto crescere
imprenditorialmente, ed a Laura, mia moglie e socia, con cui ho costruito
questa bella realt.
GARDENAGE
Se avete passeggiato tra i giardini di villa Fidelia i primi di giugno in occasio-
ne dei Giorni delle rose, forse vi siete imbattuti in uno stand che esponeva
moduli in tessuto non tessuto utili a comporre aiuole e bordure da giardino,
mai visti prima. Forse siete passati oltre senza prestare troppa attenzione,
mentre io mi sono fermato, attirato dalla novit del prodotto.
Oggetti particolari questi moduli che mi hanno subito incuriosito per le forme
insolite e per i fori, studiati per disporre le piante alla giusta distanza; ma
anche lo sguardo vivace della giovane ragazza che illustrava il prodotto ha
catturato il mio interesse.
Nel giro di pochi minuti ho capito che mi trovavo di fronte ad un germoglio
di eccellenza.
Lei, Claudia Pannaioli, limprenditrice, unagronoma di Perugia con master
di secondo livello in Paesaggistica conseguito a Firenze e dottorato di ricerca
alla Sapienza di Roma in Architettura del paesaggio. uno di quei cervelli
ancora non in fuga che cerca di realizzare in Umbria il sogno di fare della
bellezza un diritto per tutti. convinta che basta poco per vivere nel bello
ed per questo che la sua visione imprenditoriale vuol rendere il giardino,
inteso come luogo di bellezza e benessere, accessibile al maggior numero
di cittadini.
Questo ideale ha iniziato a coltivarlo fin da quando era studentessa universi-
taria. Ricorda che la folgorazione avvenne nel 1999 quando partecip ad una
conferenza su Pietro Porcinai, il grande paesaggista italiano scomparso una
decina di anni prima. Fu il classico colpo di fulmine. Rimasero scolpite nella
sua mente le realizzazioni paesaggistiche del maestro toscano e la filosofia
che ispirava il suo lavoro.
Da allora decise che si sarebbe dedicata anche lei allaffermazione del gusto
per il bello, ricercando e riproducendo nei vari contesti larmonia della natura.
Comitato per la Piccola Industria
Mossa da questi ideali, qualche anno pi tardi, Claudia, dopo aver maturato
alcune esperienze nei vivai e nella libera professione, ha lanciato la sua
avventura imprenditoriale.
Lobiettivo creare una linea di prodotti dedicati al giardino, ed allesterno
in genere, con un brand riconoscibile che comunichi il senso del bello non
disgiunto da quello del nuovo.
Linnovazione infatti il perno della sua attivit, e vuole esserne anche la
caratteristica distintiva.
Basta fare un giro per il sito per cogliere al volo dalla grafica, dai contenuti e
dal modo di comunicare di essere di fronte ad unazienda che vuole rompere
gli schemi. Non un caso, quindi, anzi strettamente collegato allimposta-
zione dellimpresa, che il suo mercato di riferimento privilegiato sia quello
giovanile, meno esperto e maturo di quello che affolla gli eventi floreali, ma
pi aperto e disponibile nei confronti delle novit.
Claudia, che ama definirsi paesaggista in evoluzione, anche uninnovatri-
ce radicale e sta gi pensando a nuovi prodotti.
Oltre a voler rendere biodegradabili i moduli per schemi di piantagione, uti-
I 50 GERMOGLI
lizzando materiali che garantiscano comunque una permanenza prolungata
rispetto a quelli attualmente sul mercato, desidera realizzare accessori, mo-
bili, ed arredi per esterno. Da proteggere con la privativa industriale e da
vendere attraverso il sito, il suo canale principale di accesso al mercato.
Il piano di affari dellazienda, costituita nel 2015, prevede di potenziare il set-
tore commerciale con linserimento di una risorsa dedicata, e di sviluppare
le-commerce e le attivit promozionali, quali le partecipazioni alle fiere, in
Italia ed allestero.
Non facile realizzarlo per chi deve contare solo sulle proprie forze, che
rendono impegnativo anche un investimento relativamente modesto.
La possibilit di accedere ad un sostegno pubblico potrebbe essere determi-
nante per dare prospettive di crescita a Gardenage, e quindi per diffondere
indirettamente la cultura del bello di cui si fatta ambasciatrice.
Certo, in Italia c ancora una sensibilit non ancora sufficientemente diffusa
su questi temi, e Claudia lo sa bene. Ma certo non si arrende.
Pi comodo, forse, andare in altri Paesi, come la Germania o il nord Europa,
dove c maggiore attenzione verso i principi fondanti lazienda di San Marti-
no in Campo, e dove la capacit di spesa superiore rispetto a quella italiana
Confindustria Umbria 2016 43

potrebbe favorire il decollo di Gardenage.
La sua eventuale fuga sarebbe per una sconfitta per tutti, e non ne sa-
rebbe certamente fiero nemmeno il suo ispiratore, Porcinai, il quale amava
I 50 GERMOGLI
44 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
ripetere che il mondo ha bisogno di architetti coraggiosi che operino come
autentici maestri sulla scia degli insegnamenti di San Francesco dAssisi.
Proprio come Claudia.
GREEN TALES
innovativa di prodotto in proposta per il mercato.
Green Tales una startup innovativa (lottava in Umbria ad essere iscrit-
ta nellapposito registro) costituita nel marzo 2013, che nasce dallidea di
quattro giovani professionisti del design e della comunicazione Giuseppe
Berni, Damiano Gaggia, Alessandro Fancelli e Valentina Paci, ed frutto
della fusione tra B&G Design e Flusso Design, studi attivi nel campo della
comunicazione integrata, del design e dellarchitettura. Green Tales strut-
turata in due aree di business: Innovazione e Studio. La prima si occupa di
prototipazione rapida, stampa 3D, reverse engineering e design industriale.
La seconda di architettura, comunicazione integrata e design.
Green Tales Innovazione unofficina digitale, che offre servizi personalizzati
di stampa 3D e di prototipazione rapida ad aziende che hanno bisogno di una
produzione su piccola e media scala.
Lobiettivo quello di fornire un servizio unico ed integrato alle PMI manifat-
turiere che hanno il bisogno di tradurre in tempi rapidi le loro idee innovative
in prodotti da lanciare nei mercati di riferimento.
Green Tales, attraverso le sue competenze tecniche e le nuove tecnologie
della prototipazione 3D, in grado di supportare le aziende manifatturiere in
tutte le fasi della costruzione del prototipo, dalla progettazione alla realizza-
zione e lancio sul mercato. Il suo supporto consente alle imprese di ridurre i
Comitato per la Piccola Industria
costi di prototipazione e dimezzare il tempo necessario per trasformare lidea
Green Tales nata a Terni nellincubatore Italeaf, ed anche promotrice del
primo Fabrication Laboratory dellUmbria (FAblabTR). Uno spazio in cui pos-
sibile (co)progettare e realizzare oggetti di fabbricazione digitale, prototipi,
ma anche piccole serie di prodotti, di altissima qualit e definizione, a costi
bassissimi rispetto allindustria tradizionale.
In Italia attualmente ci sono poco pi di 50 service stampa 3D, Green Tales
quello che si trova pi a sud, gli altri sono tutti concentrati nel nord del
paese.
Green Tales occupa otto persone, professionisti del settore della progettazio-
ne e del design industriale, architetti, grafici e comunicatori con unesperien-
za pluridecennale, e dispone di macchine in grado di coprire lintera filiera
produttiva: stampanti 3D, taglio laser, scanner e banchi lavoro.
I principali settori di riferimento sono quello dellindustria meccanica (di
precisione, automotive e aerospaziale), delle calzature, moda e accessori, e
quello dentale. In questultimo ambito Green Tales, partendo dal file ottenuto
I 50 GERMOGLI
tramite una scansione, in grado di realizzare modelli dentali utilizzando re-
sine calcinabili, plastiche e materiali biocompatibili, pronti per essere inseriti
nel corpo umano senza problemi di rigetto. Il vantaggio della stereolitografia
al laser che, oltre a lavorare con grande precisione, una soluzione in
grado di garantire un valido supporto professionale allodontoiatria moderna.
I programmi prevedono la crescita dellattivit nei prossimi mesi con investi-
menti per lacquisto di nuovi macchinari e materiali per la stampa 3D e con
lo sviluppo della rete commerciale che consenta di allargare i propri scenari
di mercato oltre lItalia centrale.
Confindustria Umbria 2016 45

INTELCO
Damiano Fabrizi, ripercorrendo la sua storia imprenditoriale, racconta che nel
2004 nacque la SIET Impianti Elettrici Telefonici, azienda che ha operato per
anni nel settore della telefonia, ma che poi diventata obsoleta a causa del
continui cambiamenti che hanno interessato il settore delle comunicazioni.
Quellesperienza sfortunata stata per preziosa, perch ha consentito a lui
ed alle persone responsabili della gestione di apprendere e capire sul campo
tante cose che solo il mercato insegna. In particolare, ha compreso che la
tecnologia ha senso solo se risponde alle esigenze dei clienti, e che su
quelle che deve essere costruita lorganizzazione dellimpresa.
I 50 GERMOGLI
Con questo nuovo schema, fondato per lappunto sulla centralit del cliente,
Damiano e Mauro Ottaviani hanno deciso di non disperdere il patrimonio di
conoscenze e di esperienze che avevano accumulato nel tempo, e di ripartire
con una nuova attivit.
Nel 2014 hanno costituito la INTELCO, azienda che si occupa della predispo-
sizione, installazione, del collaudo e della certificazione di qualsiasi soluzio-
ne ICT, e che oggi occupa 7 persone.
Damiano Fabrizi convinto della scelta di porre al centro dellazienda i clien-
ti, per i quali vuole rappresentare la garanzia di una consulenza a 360, che
integra e coordina tra loro diversi sistemi, piattaforme hardware e software,
uomini e strategie.
Lidea di business anche quella di dare soluzioni davanguardia, anticipatrici
rispetto alla concorrenza. Pe questo hanno posto grande attenzione verso la
ricerca e lo sviluppo sperimentale, dedicando a questa voce di costo almeno
46 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
il 30% del fatturato. Tra gli effetti positivi di questo impegno straordinario
vi la progettazione e la realizzazione di nuovi servizi e nuovi prodotti, quali
quelli di integrazione fra telefonia e CRM, che daranno presto lanciati nel
mercato.
Ma non tutto rose e fiori.
La Intelco ha gi incontrato parecchie difficolt relative sia alla ricerca di
personale tecnicamente adeguato, problema comunque superato, che alla
interlocuzione con la pubblica amministrazione. Riguardo a questo secondo
aspetto Fabrizi sottolinea che il maggiore ostacolo per loro stato quello di
districarsi nel mare magnum delle normative tecniche di settore, per le quali,
in molti casi, impossibile trovare un interlocutore adeguato.
Lazienda ancora di dimensioni contenute, che non le permettono di dispor-
re di un ufficio commerciale dedicato, carenza a cui suppliscono con il lavoro
diretto dei soci.
Non quindi un caso che nei programmi di sviluppo della Intelco figuri al
primo posto la strutturazione dellazienda per aree funzionali, a cominciare,
per lappunto, da quella dedicata ai rapporti con i clienti.
Lentusiasmo di Fabrizi sembra per smorzarsi quando si parla di appalti, in
riferimento ai quali denuncia il poco spazio che viene dato ad aziende piccole
ed ancora giovani come la sua. Ma non si lascia scoraggiare.
Pensa infatti che vi sia una soluzione per superare i limiti della piccola di-
mensione, che quella di aggregarsi in reti di imprese per sviluppare progetti
di comune interesse.
incoraggiante e confortante pensare che la via dellaggregazione sia vi-
sta come la strada da perseguire da questa giovane realt che aprendosi
alla collaborazione con altre aziende dimostra di avere una visone chiara del
futuro, che certo centrato sul cliente e sulla tecnologia, ma pure sullim-
portanza di unire le forze di tanti piccoli attori che altrimenti rischierebbero
di soccombere di fronte ai grandi operatori.
Ed in tal senso, lauspicio di Fabrizi, che la Regione dedichi pi risorse ai
progetti di aggregazione.
INTGEOMOD
From Science
to Business & Education
Nasce come progetto di spin-off, vince la Start Cup edizione 2008 e viene
fondata nel 2009. Opera nel settore della formazione nelle geoscienze e
geoenergie.
Dopo tre anni di attivit arriva la trasformazione in SRL, composta esclusiva-
mente da laureati e dottori di ricerca tutti con curricula prestigiosi.
Attualmente ha 5 soci e 5 dipendenti. Il Presidente Gabriele Lena e lo
affiancano Fausto Pazzaglia, Maria Enrica Mazzella, Stefania Cavaliere, Ma-
rianna Casavecchia.
Lattivit principale di Intgeomod quella della formazione nel campo delle
geoscienze e, dopo aver iniziato a lavorare intensamente con ENI, ha allar-
gato il suo raggio dazione a tutte le pi importanti compagnie petrolifere
mondiali.
presente ed opera con qualificati collaboratori in tutti i continenti e rap-
presenta in Italia lunica societ in grado di poter offrire servizi di formazione
per la ricerca e lutilizzo delle georisorse.
La sua azione si svolge in due aree daffari: quella Business, che compren-
de education, geotermico e petrolio; e quella Ricerca ed Innovazione, re-
lativa a geoturismo, geopatrimonio, ricerca e sviluppo in ambito ambientale.
Gabriele illustra con molta competenza la struttura della societ e gli ambiti
operativi, che rispecchiano e traducono fedelmente i due valori che guidano
limpresa, cio lalta specializzazione del personale (esclusivamente prove-
niente dallUniversit, dove viene effettuata una attenta selezione dei profili
e dei curricula a seguito di accurata attivit di scouting) e la valorizzazione
del territorio secondo criteri di sostenibilit ambientale.
Comitato per la Piccola Industria
La sua leadership caratterizzata da una spiccata condivisione della missio-
ne e dei progetti con i suoi collaboratori, che si concretizza in un confronto
continuo ed osmotico di idee e contenuti, pur rimanendo ciascun socio de-
positario delle proprie competenze.
Lazienda, operando in tutto il mondo, non chiude mai e non conosce pau-
se festive n fine settimana, perch deve conciliare le esigenze diverse dei
clienti dislocati nei vari continenti.
Molto significativa la partnership con RETE ONE (rete degli spin-off dellU-
niversit di Perugia, attraverso la quale portano avanti una offerta di eco-ma-
nagement che ha come obiettivo quello di minimizzare quanto pi possibile
limpatto ambientale delle grandi aziende) ed ESANDA ENGINEERING (societ
con sede a Londra, provider di servizi per INT.GEO.MOD).
Gabriele spiega la lungimirante scelta di reinvestire sistematicamente in
ricerca ed innovazione. A tal proposito diventano strategici per i loro piani
aziendali due questioni: il geoturismo, con lo sviluppo di progetti di valoriz-
zazione del patrimonio geologico e ambientale, tra i quali il Parco Geologico
della Valnerina, e la ricerca privata, portata avanti con Skyrobotic di Terni,
I 50 GERMOGLI
per la creazione di un drone marino a propulsione elettrica, ideale per lispe-
zione e il rilievo di acque interne e marine in presenza di fondali bassi.
Il drone, che si sta rivelando molto utile per reperire relitti di epoca punica e
bizantina al largo dellisola di Mozia in Sicilia - regione con la quale hanno un
forte legame sia per le origini familiari che per le attivit imprenditoriali che
l stanno portando avanti nel campo geoscientifico - sar probabilmente pro-
dotto in serie dintesa con il partner ternano. Infatti uno dei punti qualificanti
del programma di sviluppo di Intgeomod quello relativo alla possibilit di
creare una linea di produzione per la realizzazione di vari tipi di droni marini.
Questo pool di brillanti scienziati, che ha come palcoscenico il mondo delle
grandi compagnie petrolifere e, attraverso esse, quello dellalta formazione e
della ricerca, la dimostrazione di quanto possa essere premiante lo studio
qualificato e lattitudine a guardare in alto per migliorarsi ed offrire un servi-
zio globale a clienti importanti attraverso idee innovative.
Confindustria Umbria 2016 47

ITALEAF
Cera una volta Italeaf, una startup che operava in settori innovativi con
lobiettivo di realizzare qualcosa di pi di un esercizio accademico o di un
prototipo su uno scaffale. Un leader e pochi collaboratori che condividevano
la stessa passione per la ricerca applicata iniziarono a lavorare insieme sulle
idee e ad affrontare presto tutti i problemi che le start-up innovative affron-
tano oggi. La mancanza di capitali, di strategie di business, di preparazione,
di orientamento al mercato, di scarsa visione rispetto ai competitor. Oggi
I 50 GERMOGLI
48 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Italeaf diventato il primo company builder italiano, un selezionatore di
idee con un forte potenziale di sviluppo capaci di generare nuove iniziative in
settori industriali ad alto tasso di innovazione.
Fornendo servizi di mentoring, competenze, strumenti e localizzazioni in-
dustriali, per portare al mercato quella che era solo unidea, Italeaf rende
disponibile alle newco pi promettenti un fattore di sviluppo essenziale: il
capitale necessario allo sviluppo delle startup, consentendo loro di crescere
fino a divenireimprese consistenti, capaci di generare profittie distribuire
dividendi.Nella veste di co-founder Italeaf si occupa di curare gli aspetti
gestionali e relazionali che portano lidea al mercato, mentre gli startupper
hanno lopportunit di focalizzare la propria azione sullo sviluppo delle attivi-
t pi squisitamente tecnologiche e sul miglioramento dei prodotti.
In questo giardino ricco di germogli tre iniziative ci sono sembrate partico-
larmente eccellenti: Numanova, Skyrobotic, Wisave.
LA STRADA DEI SAPORI
Il termine germoglio in questo caso suona familiare, perch lazienda ha a
che fare professionalmente con i veri germogli della natura.
La cooperativa Agricola La strada dei Sapori ha origini antiche ma nasce
esattamente nel momento in cui i fratelli Spinetti, storica famiglia di agri-
coltori, decidono di cambiare strategie aziendali e di farlo con il fondamen-
tale apporto dei figli Chiara e Marco, che sono in realt i veri protagonisti
della nuova iniziativa.
Con lavvento delle nuove e giovani figure imprenditoriali stato deciso, in-
fatti, di ripensare il tradizionale modello di business dellattivit familiare, e
di passare dalla produzione di una ampia gamma di beni alla specializzazione
in una monocoltura, destinando tutta la superficie aziendale alla coltivazione
dei meloni, che venivano in precedenza conferiti da altre aziende agricole.
Oltre alla scelta legata alla focalizzazione, linserimento delle nuove leve
ha anche comportato la decisione di puntare a gestire direttamente tutta la
filiera produttiva, introducendo il vivaio che permette di curare il prodotto
direttamente dalla prima fase di vita della piantina.
Opzione molto importante, perch permette di controllare la qualit di cre-
scita delle piantine, e di garantire ad esse la disponibilit di tutti gli apporti
nutritivi necessari per lo sviluppo equilibrato ed armonico, fondamentale per
la loro successiva messa a dimora in campo.
La qualit quindi uno dei pilastri della politica di sviluppo aziendale, a cui
si aggiunge quello della sostenibilit ambientale. Questultimo, sempre pi
rilevante anche per loro, viene declinato riducendo il ricorso ai diserbanti
chimici nei processi di coltivazione, sostituiti progressivamente da tecniche
Comitato per la Piccola Industria
naturali di lotta integrata.
Alla fine del processo c la fase di confezionamento, che viene gestita inter-
namente, con lutilizzo di macchinari di ultima generazione, tra i quali figura
un rilevatore del grado Brix che permette di garantire e certificare la qualit
del melone.
La rete commerciale si sviluppa attraverso il marchio Top Melon nella grande
distribuzione, ed i mercati di riferimento sono quello nazionale ed ovviamente
quello locale.
Annualmente, da marzo ad ottobre, vengono lavorati 150 mila quintali di
meloni, che vengono coltivati in circa 300 ettari di terreno in Umbria, tra serre
e pieno campo, con circa 60/70 dipendenti nei mesi centrali della stagione.
Il fatturato si aggira intorno ai 10 milioni di euro.
Per terminare tutto il ciclo produttivo lazienda ingloba allinterno della coo-
perativa anche il ramo dei trasporti che consente di mantenere alto il livello
di efficienza anche sotto questo punto di vista.
Il prossimo passo strategico su cui vuole puntare lazienda per gli anni a
venire linternazionalizzazione. Sta infatti pianificando la penetrazione nei
I 50 GERMOGLI
mercati esteri, ma non nega le varie difficolt che sta incontrando, che sono
legate alla tipologia del prodotto, alla sua appetibilit, ed alla segmentazio-
ne dei mercati che chiedono calibri diversi. I primi segnali sono comunque
positivi, ma necessario organizzare un processo produttivo ad hoc per non
incorrere in errori che potrebbero costare cari. Lazienda, comunque, ci crede
ed investir per presentarsi al meglio nei paesi di maggior interesse come
per esempio quelli del nord Europa.
La propriet fortemente radicata nel territorio e per fidelizzare sia la clien-
tela che i propri dipendenti, che giudica decisivi per il successo dellazienda,
ha intenzione di introdurre alcuni ortaggi invernali che consentano una mag-
giore visibilit del marchio ed un periodo di lavorazione pi lungo.
La strada dei sapori molto attenta nel valutare tutte le opportunit finan-
ziarie legate al proprio settore, ed molto attiva nel presentare le domande
a valere sui fondi comunitari del PSR.
Confindustria Umbria 2016 49

M.F. COSMETICI
La M.F. Cosmetici una giovane start up che ha la grande ambizione di
trasformare in una linea cosmetica la qualit dei prodotti tipici della nostra
Regione, in particolar modo dellolio e del vino.
Nellazienda agricola dei due giovanissimi soci vengono coltivate le materie
prime utilizzate nella formulazione dei biocosmetici, la cui realizzazione
attualmente esternalizzata presso una casa farmaceutica che permette di
certificare e commercializzare la produzione.
La MF Cosmetici ha lanciato nel mercato nel mese di dicembre 2013 (anno
della sua costituzione) una prima linea cosmetica, OLEAM, a base di Olio
I 50 GERMOGLI
Extra Vergine di oliva, studiata e creata interamente dai soci, composta da
una crema viso, una crema corpo, una crema mani e, infine, da un bagno
doccia tutto di origine naturale.
Nel dicembre 2014 sono stati poi proposte al mercato altre tre referenze
che vanno quindi a completare la gamma di prodotti offerti: un balsamo per
labbra roll on, un olio da bagno e la crema viso liftante idratante millesim
impreziosita con laggiunta di foglie doro.
I prodotti si stanno posizionando con successo su farmacie, parafarmacie,
erboristerie e centri benessere, grazie anche alla loro caratteristica naturale
ed alla capacit di comunicare la grande passione che muove i neo impren-
ditori.
Per la creazione di un prodotto, ci racconta Marco Manni, uno dei due soci
dellazienda, ci vogliono circa 6 mesi di studi, ai quali vanno aggiunti altri
mesi per la progettazione, le prove, i test e lo studio grafico del packaging.
In questo ultimo anno sono stati lanciati altri due prodotti naturali, un bagno
doccia e un burro corpo, composti dallolio extravergine di oliva, proveniente
da olivi della loro azienda agraria e molito nel loro frantoio, a cui si aggiunge
50 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
il Grechetto di Todi, vino prodotto dallazienda dellIstituto tecnico agrario.
I due nuovi prodotti sostengono il progetto etico-solidale ASYLON, che aiuta i
rifugiati e le persone diversamente abili assistiti dalla Caritas di Todi.
Tra gli obiettivi, quindi, pure una condivisione di valori e la promozione non
solo del territorio ma anche della responsabilit sociale. Parte del ricavato
delle vendite dei prodotti OLEAM-ASYLON andr infatti a sostenere le attivit
della scuola tuderte rivolte ai soggetti socialmente deboli e quelle della
Misericordia di Terni, onlus impegnata in servizi di assistenza sanitaria rivolti
a pazienti in difficolt economica o con limitata disponibilit dei familiari.
Marco Manni un ragazzo giovane e pieno di passione per il suo lavoro.
difficile riuscire a seguire tutto da soli, per fino ad oggi ci siamo riusciti con
le nostre forze, ci dice.
La capacit di autofinanziamento dei due ventenni, che impegnano tutta la
giornata in azienda, non ha ancora consentito a MF di dotarsi di tutte le
competenze necessarie.
Il primo anno, comunque andato molto bene. Abbiamo praticamente esau-
rito la produzione e chi ha comprato i nostri prodotti, torna e invita gli amici
a provarli.
Sicuramente con una strategia di marketing di medio periodo e con un
maggior ricorso alle-commerce il business potrebbe avere una diversa ac-
celerazione, ma le risorse necessarie sono importanti e non sempre nelle
disponibilit di una giovane start up.
MF, comunque, ha le idee chiare: nei piani aziendali c la necessit di pene-
trare alcuni mercati di nicchia con prodotti biologici e vegani.
Il brevetto di una formulazione pensata da Marco, la volont di ampliare le
produzioni dellazienda agricola per diversificare la gamma di prodotti anche
con oli essenziali, e poi una campagna pubblicitaria per far conoscere al
grande pubblico il prodotto, fino allavvio di una linea di cosmetici specifica
per centri benessere, sono i pilastri del piano di sviluppo aziendale per i
prossimi anni.
Ambizione, voglia di lavorare e idee chiare non mancano.
LAzienda ha un grande potenziale di crescita e, se ben supportata, potrebbe
portare grandi soddisfazioni ai soci ed allintera regione, valorizzando in ma-
niera originale i prodotti della nostra Umbria.
M.S. SERVICE
La famiglia Mencarelli ha una storia imprenditoriale che nasce nel 1997 con
la C.E., con la quale Alfiero Mencarelli ha iniziato a produrre, a Fossato di
Vico, come contoterzista, piani cottura a gas ed elettrici per Indesit.
La passione di fare impresa stata condivisa anche dal figlio Doriano, cofon-
datore nel 2012 della MS Service, azienda di Bastia Umbra con la quale ha
iniziato a produrre unit condensatrici per la ISA, importante realt produtti-
va nel settore della refrigerazione industriale.
Lesperienza nelle tecnologie per i piani cottura, proveniente dalla C.E., viene
portata nella MS Service e consolidata con lacquisizione di figure altamente
specializzate in questo campo. Tale esperienza, coniugata ad un forte slancio
verso linnovazione, ha portato lazienda a concentrarsi su progetti di ricerca
volti allo sviluppo di sistemi di cottura diretta e indiretta su vetro ceramica.
La ricerca in questo campo, portata avanti con la collaborazione dellUni-
versit di Perugia e dellUniversit dei Sapori, stata sostenuta anche dai
finanziamenti regionali per linnovazione ed ha condotto MS Service a creare
una linea di prodotti di alta gamma per la ristorazione, incentrati sulla qua-
lit, sulleleganza del design e sul risparmio energetico. Tale linea di prodotti
commercializzata con il marchio PROKUCH Focus on Innovation.
Doriano Mencarelli, infatti, riconosce che la nostra attenzione alla ricerca e
allinnovazione di prodotto, unite alla dinamicit e flessibilit dei metodi di
produzione, ci ha consentito di non subire un contraccolpo forte dalla crisi di
questi ultimi anni. La convinzione che solo attraverso la capacit di anticipa-
re le tendenze del mercato avremmo potuto essere vincenti, ci ha portato a
raggiungere obiettivi importanti, come la partecipazione ad Expo 2015, in cui
abbiamo potuto presentare i nostri prodotti PROKUC: lo Spillatore PK1 per la
birra, alcuni modelli di piani cottura e di piastre a induzione e soprattutto il
primo prototipo della Cucina Didattica Multimediale, con cui ci siamo spinti
fino alla formazione professionale.
Comitato per la Piccola Industria
Grazie infatti alla realizzazione del progetto della cucina didattica e con la
collaborazione dellUniversit dei sapori e del designer Francesco Paretti,
MS Service ha potuto proporsi come riferimento importante nel campo della
formazione a distanza con la Linea Educational & Cooking School, perch
con il sistema video e audio interattivo e la rete Web, la cucina multime-
diale diventa una postazione di insegnamento e apprendimento per esperti e
professionisti del settore ed allievi che si possono collegare in diverse parti
del mondo.
Con lintento di diversificare lofferta, orientandosi a tipologie di mercato di-
verse, MS Service si avvicinata anche al settore della sanit, con un nuovo
marchio: Health Department, con il quale produce arredi in acciaio altamente
elaborati, applicando tecniche e processi d ultima generazione ed utilizzando i
migliori acciai specifici proprio per il comparto sanitario. In questo progetto MS
Service ha come partner Mercury Produzione Endoscopie di Foligno.
A conferma della versatilit imprenditoriale della famiglia Mencarelli, MS
Service ha avviato la produzione di una birra artigianale etichettata come
Birra del Coppo.
I 50 GERMOGLI
La strategia di approccio al mercato che MS Service intende consolidare
volta ad identificare mercati di nicchia in paesi come il Marocco, lAmerica
Latina, USA, Cina e Russia che risultano fortemente interessati alla gamma
dei nostri prodotti per la cottura, sia nellambito domestico che professiona-
le. In questi paesi c un pubblico molto attento alla formazione a distanza
e questo costituisce un elemento di apertura per le nostre cucine didattiche,
ma lo ritengo anche un elemento strategico per comunicare le eccellenze
enogastronomiche del nostro paese.
Questultima indicazione di Doriano Mencarelli anche il riferimento per i
desiderata di MS Service nel campo della politica industriale regionale: la
nostra esperienza ad ampio spettro nel mercato ci ha dato modo di capire
limportanza della collaborazione e della filiera, che si pu costruire attra-
verso la partecipazione ad eventi, come fiere e workshop nei quali si possono
incontrare e confrontare buyer, imprese e universit per riuscire ad interpre-
tare il cambiamento, cercando soluzioni. Facilitare questi confronti ed anche
agevolare in modo flessibile le esigenze di innovazione, rispettando i tempi e
le modalit di adattamento di ogni impresa al mercato che si evolve, sarebbe
un aiuto significativo ed uno stimolo per migliorare con successo il nostro
percorso imprenditoriale.
Confindustria Umbria 2016 51

MAESTRI ARTIGIANI ITALIANI
Non facile per un uomo vicino alla mezza et, con famiglia, abbandonare un
lavoro che ama, che ben remunerato, e che sicuro. Non lo per nessuno,
tanto meno lo per chi vive in un piccolo centro dellUmbria in cui le alterna-
tive offerte dalleconomia locale non che siano cos numerose o allettanti
come potrebbero esserlo in altre localit.
Eppure Daniele Zaganella, ormai alcuni decenni fa, ha avuto il coraggio di
lasciare il certo per lincerto, di dimettersi da capo di stabilimento di un
importante pastificio di Amelia, e di avviare a Fabro una sua attivit nel
settore alimentare, sicuro di avere tante energie da sprigionare e desideroso
I 50 GERMOGLI
di confrontarsi con le proprie potenzialit.
Quel passaggio del Rubicone simbolicamente appeso al muro del suo uf-
ficio, dove c incorniciato lassegno di 8 milioni di lire, lultimo stipendio
pagatogli dal pastificio Federici. Era una cifra molto importante, sottolinea
Daniele, che non sfugg a Luciano Lama in visita allo stabilimento che ne
sottoline lammontare superiore a quello di molti parlamentari.
Ma per quanto importante fosse, la remunerazione non era sufficiente a ripa-
gare le attese ed i sogni imprenditoriali di Daniele, che infatti lasci lazienda
di Amelia e fond nel 1976 una sua attivit per la torrefazione del caff, il
Caff Europa.
Da allora stato un progredire incessante, con lampliamento delle attivit
allambito prima della pasta e poi della distribuzione di altri prodotti ali-
mentari.
Nel 2013 c stato un riassetto dellimpianto societario ed organizzativo delle
sue imprese, che sono state accorpate in ununica realt, la Maestri Artigiani
Italiani, che oggi fattura pi di 3 milioni di euro ed occupa stabilmente 14
persone, che diventano 32 se si considerano anche i lavoratori stagionali.
Tutto questo accaduto a Fabro, un piccolo comune tra Citt della Pieve ed
52 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
Orvieto, incastonato come una gemma preziosa tra la Toscana ed il Lazio, in punto di forza. anche per il futuro presenta andamenti interessanti.
unarea in cui i confini sono il segno geografico del potere dei diversi poten- Per cui non meraviglia che una delle ultime linee di prodotto, Terre dOrvieto, Per questo le prospettive dellazienda sono rassicuranti, ed i suoi dipendenti,
tati che si sono susseguiti nel tempo. si rifaccia esplicitamente proprio allarea in cui insiste limpresa, che cerca, affamati di ordini, potranno vivere stagioni auspicabilmente tranquille. E
Nota ai pi per lo svincolo autostradale, che lega la piccola citt in pochi con questo nuovo marchio, di far degustare le specialit orvietane, convinta dedicarsi alla conquista di un nuovo record, quello della tazzina di caff pi
minuti alla A1, frutto anchesso di interessi particolari espressione di poteri tra laltro che la valorizzazione e la promozione dei prodotti tipici sia centrale grande del mondo, che potrebbe aggiungersi a quello della frittata al tartufo,
economici e politici, Fabro vive oggi prevalentemente di servizi e terziario, per una strategia di sviluppo locale. di cui Fabro gi detentrice.
forte anche della sua favorevole posizione logistica. Non vi dubbio che uno dei punti di forza dellimpresa sia quello di essersi Ora quelluomo, che ha superato ormai la mezzet, pu guardarsi indietro
Tra queste attivit imprenditoriali spicca la Maestri Artigiani, con i suoi di- posizionata sui segmenti alti del mercato, che chiedono qualit, e che sono e, forte di ci che ha saputo costruire, ripensare con soddisfazione a quella
versi marchi che raccontano al pubblico nazionale ed internazionale lalta disponibili a riconoscerne il valore sotto forma di prezzo. scelta compiuta tanti anni fa, che poteva apparire un po azzardata anche ad
qualit del prodotto italiano. Un mercato, peraltro, che in crescita, che non ha risentito della crisi, e che un autorevolissimo sindacalista.
Antesignano e visionario, Daniele ha infatti capito da tempo che c nel mon-
do una enorme domanda di tutto ci che comunica il fascino del nostro
paese, a cominciare dal meglio delle sue tradizioni gastronomiche. Ed in
tutto il mondo spedisce i suoi prodotti che raccontano la storia, i costumi, il
gusto, la cultura umbra ed italiana.
Questo vale per il suo caff, che vanta quaranta anni di successi, ottenuti
grazie ad una ricerca continua delle migliori materie prime e delle migliori
I 50 GERMOGLI
idee e soluzioni. La tostatura lentissima, il raffreddamento ad aria calda
senza aggiunta di umidit, e la tracciabilit del prodotto caratterizzano il
Caff Europa, che si confrontato con successo anche con la sfida della
cialda, un prodotto innovativo in cui convergono i valori della tradizione con
le tecnologie pi moderne.
Gusto e tradizione sono gli ingredienti anche degli altri prodotti col marchio
Speciale Italia. Presentati con un packaging accattivante e narrativo, questi
prodotti raccontano i sapori italiani, a cominciare dai diversi tipi di pasta di
grano duro o alluovo, realizzati nello stabilimento di Fabro dove vengono
ancora utilizzate le casse di legno per lasciugatura, per continuare con gli
aromi, le zuppe ed i condimenti, lolio doliva, le confetture, i sughi, le salse
e la pasticceria.
Maestri Artigiani seleziona i migliori prodotti della cultura culinaria italiana e
li offre al mercato in una forma che ne rafforza il contenuto emotivo, cercan-
do di coinvolgere quanto pi i produttori locali, in una organizzazione retico-
lare che consente di avere grande flessibilit e velocit di risposta agli ordini.
La logica della collaborazione ispira infatti la filosofia imprenditoriale della-
zienda, che ha nel radicamento forte con il territorio un evidente ed oggettivo
Confindustria Umbria 2016 53
 Comitato per la Piccola Industria

MASTRI BIRRAI UMBRI
Ci che colpisce di pi parlando con Marco Farchioni, responsabile della Ma-
stri Birrai Umbri ed export manager del gruppo Farchioni, la compresenza in
lui di elementi che raramente si riscontrano in altri uomini dimpresa.
Convivono infatti aspetti apparentemente contrastanti tra di loro, quali un
approccio manageriale di matrice tedesca, unetica francescana della vita,
ispirata a semplicit e natura, unimpronta esistenziale molto ancorata alli-
dea di terra, famiglia e tradizione, una visone del mondo degli affari scaltra
e moderna.
il caso di sottolineare il termine apparentemente, perch in realt coe-
I 50 GERMOGLI
Questi ingredienti combinati insieme in Marco formano una miscela con una
forte identit, che in fondo riflette quella dei loro prodotti, che lassorbono e
la restituiscono al consumatore finale.
Il richiamo ai caratteri del responsabile di questo germoglio di eccellenza
non casuale, ma utile per capire meglio lazienda Mastri Birrai Umbri, e
per sintonizzarsi sulla filosofia che sta dietro ai suoi prodotti.
la chiave per entrare nel mondo dellazienda. La chiave intesa come stru-
mento per entrare in contatto con un mondo ed anche quale mezzo per cu-
stodirlo, tenerlo al riparo, e proteggerlo.
E la chiave doro, tanto bene, stata scelta proprio come simbolo della loro
birra, perch oggetto emblematico per svelare e per celare, per sigillare le
cose pi preziose e segrete.
Il patrimonio cos prezioso contenuto allinterno delle bottiglie della Mastri
Birrai bottiglie disegnate da Marco (letichetta stata ideata dalla madre,
mentre il gusto seguito dal padre Pompeo, tanto per richiamare il valore di
squadra e della famiglia) lo Spirito dellUmbria, il suo senso di sempli-
cit, il piacere per la bellezza e la bont, il piacere di condividere, la voglia
mercati esteri che possono esprimere una domanda ancora non intercettata, In questo scenario un ruolo importante affidato alla malteria in fase di am-
sia perch lo stesso consumo italiano pari a 22 litri lanno di birra per abi- pliamento, che lavorer allinizio solo il loro orzo, e permetter di raggiungere
tante probabilmente aumenter, non certo per raggiungere i valori tedeschi livelli qualitativi superiori a quelli assicurati dalle migliori malterie tedesche.
che parlano di 105 litri, ma per avvicinarsi progressivamente a quelli del vino, Se lazienda riuscita a raggiungere risultati simili in un tempo relativamen-
che sfiora i 28 litri annui pro capite. te corto, e senzaltro pi breve dellordine di grandezza tipico di chi opera in
Allinterno di questo mercato in espansione che riguarda la birra in generale, campagna con prospettive trentennali, lo deve anche al supporto ottenuto
uno spazio ancora pi interessante lo ha la birra artigianale. Tanto vero che dalle misure regionali, che hanno consentito di fare in tre anni quello che
nella sola Cina prevedono di sviluppare un fatturato di circa un milione di altrimenti ne avrebbe richiesti quindici.
euro, e di incrementare le vendite nel Regno Unito, in Belgio e Serbia, dove Questo uno dei pochi casi in cui la velocit vista come un valore da
sono gi presenti. chi ama evidenziare come i lunghi tempi di gestazione siano proporzionali a
E cos a distanza di 5 anni dalla prima bottiglia venduta a Vinitaly, Mastri quelli di durata, tanto vero che i 60 giorni necessari per produrre la birra
Birrai Umbri, che molto deve al Centro Ricerche sulla birra di Casalina, ha artigianale consentono una vita sullo scaffale di 18 mesi, contro i 12 mesi di
una strategia di rafforzamento della sua presenza nei mercati nazionali ed quella industriale, realizzata in soli 7 giorni.
internazionali, attraverso i canali della grande distribuzione organizzata, che Una idiosincrasia nei confronti della fretta, comprensibile se viene da una
la famiglia Farchioni ben conosce grazie allolio di oliva, prodotto principe famiglia che da quasi 250 anni vive e lavora con i ritmi della natura.
del gruppo.

sistono in maniera autentica, e si possono riscontrare conversando con lui
anche solo per pochi minuti.
Cos limpronta teutonica, di cui orgoglioso, frutto peraltro di reiterate
permanenze in Germania e di studio della lingua tedesca, emerge quando
sottolinea limportanza di pensare e prevedere, fin nei minimi dettagli, prima
di agire. Non a caso per rafforzare il concetto cita il detto tedesco secondo il
quale dei 6 giorni lavorativi della settimana cinque devono essere spesi per
progettare ed uno per costruire.
Mentre il suo profilo umano definisce la figura di una persona molto anco-
rata alle sue radici, con un forte senso di appartenenza alla famiglia e con il
desiderio di condividere con essa impegno e successo. Meglio sbagliare in
due che fare la cosa giusta da soli, dice, proprio per sottolineare limportan-
za di non percepirsi come soggetto isolato, ma, piuttosto, come anello di una
lunga catena che dal 1780, cio da oltre dieci generazioni, impegnata in at-
tivit di coltivazione, trasformazione e vendita dei prodotti della terra umbra.
Ma anche un abile manager, che si dimena con destrezza tra dati di mer-
cato, andamenti del settore, comportamenti dei consumatori, proiezioni ma-
croeconomiche dei paesi, strategie di sviluppo.
I 50 GERMOGLI
di stare insieme.
Per questo la Farchioni ha scelto con la massima cura ed attenzione gli in-
gredienti delle sue birre. Mai pi di cinque, ci tiene a sottolineare Marco, per
non tradire proprio lidea di semplicit e di equilibrio che alla base del suo
prodotto, che deve nascere buono, non diventarlo. Le cose complesse, infatti,
non si possono fare in Umbria, a suo avviso. Bisogna fare quelle semplici,
che non pi facile, ma pi difficile. Per anche pi genuino, vero, autentico.
Nulla nelle sue Cotte, cos si chiamano le loro birre, deve essere estremo.
Tutto mite, comprensibile, armonioso.
Per questo Mastri Birrai Umbri utilizza orzi speciali, legumi come la cerchia,
e cereali come il farro, tutti coltivati nella regione, che rafforzano il legame
con il territorio e con i suoi valori.
Ingredienti che messi nelle mani sapienti del mastro birraio Michele Sensi-
doni danno luogo ad un prodotto con un corpo morbido e persistente, fresco,
piacevole, di alta bevibilit.
Un prodotto artigianale, quindi non filtrato e non pastorizzato, che per l85%
viene acquistato da clienti italiani, e che genera un fatturato di oltre 4 milioni
di euro. Le prospettive peraltro sono in ulteriore crescita, sia perch ci sono

54 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria. Confindustria Umbria 2016 55


MATERIALUCE
ATERIALUCE
Non c dubbio che vogliano volare alto.
Lapproccio imprenditoriale di Patrizio Pisani, uno dei 4 soci di Materialuce,
di cui lanima tecnologica e manageriale, di tipo aggressivo. Ricorda
un po la mentalit americana, in base alla quale una start up o cresce in
breve tempo o chiude. Non c spazio per il galleggiamento a bagnomaria.
Qualsiasi linea attendista, o peggio temporeggiatrice, non conciliabile con
il suo modo di vedere le prospettive dellazienda costituita nel 2014 a Terni,
insieme alla sorella Lucia ed a due amici Sandra e Fabio.
Sar perch proviene da unaltra esperienza imprenditoriale nel campo
I 50 GERMOGLI
dellingegneria elettronica che ha avuto un epilogo favorevole con la vendita,
o sar per via dellet che lo colloca pi prossimo al mezzo del cammin che
allinizio della sua vita, ma evidente che per lui o la va o la spacca.
Parlando con Patrizio non si ha per nulla limpressione che stia scherzando.
La posta in gioco vuole che sia alta. Non a caso il business plan prevede
per il prossimo anno un fabbisogno finanziario di almeno un milione di euro
per portare al mercato i prodotti innovativi a cui stanno lavorando. una
cifra importante, non facilmente reperibile nellasfittico mercato finanziario
locale. Tanto vero che sono in cerca di investitori internazionali, in America,
in Cina, o in Germania. Ma non si lasciano scoraggiare dalla difficolt. Poco
senso avrebbe, per loro, e per lui in particolare, giocare al ribasso.
Tutto del resto stato impostato con lidea di agire su una scala elevata. La
scelta dei partner specializzati nella privativa industriale, dei designer, dei
collaboratori tecnologici e dei fornitori industriali stata ispirata dallidea
di fare le cose col massimo grado di professionalit. Non accontentarsi di
opzioni comode o a portata di mano. Cercare, invece, di cominciare fin dai
primi passi a fare le cose in grande e con le competenze pi qualificate,
perch o si agisce in questi termini nel mercato o si rischia di essere espulsi
nel giro di pochi anni.
56 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
E cos, per esempio, per la parte relativa ai brevetti, che costituiscono un Le nuove modalit tecniche sono oggetto di privativa industriale ancora oscilla tra i 600 ed i 1000 euro.
asset fondamentale di Materialuce, si sono rivolti ad uno studio molto noto in corso, ed hanno gi avuto riscontri positivi, perch buona parte dei 17 Per dare gambe al loro progetto industriale due sembrano essere gli ele-
della Capitale. Medesimo discorso per lo stilista, e cosa ancora analoga per claims relativi alloriginalit, allinventiva ed allapplicazione industriale menti decisivi: la finanza, di cui si gi detto, e la penetrazione nei ricchi
gli artigiani. Insomma, la sfida affrontata senza doversi rimproverare nulla. sono stati riconosciuti come fondati.
mercati esteri.
Se sul fronte del fabbisogno finanziario i valori sono rilevanti, la stessa cosa La via dei brevetti e dei marchi un tratto distintivo della loro strategia, che Se le cose andranno come Patrizio ed i suoi soci sperano, probabile che le
si pu dire riguardo alle prospettive di vendita. fa molto leva su questi fattori per dare valore allattivit. loro lampade e quelle dei loro amici si coloreranno spesso di gioia, e potran-
I ricavi previsti sono anchessi rilevanti, di gran lunga superiori ai 60.000 In questa cornice, con un marchio ed un altro brevetto depositato, si colloca no condividere questo sentimento attraverso la luce con i loro cari, proprio
euro fatturati del 2015. E deriverebbero per la stragrande maggioranza non anche il lancio di un nuovo brand nel settore dellilluminazione, Akhena, grazie alla loro innovazione.
dallattivit commerciale di prodotti per lilluminazione, che fino ad ora ha che si colloca sulla fascia medio alta del mercato, con prodotti il cui prezzo
costituito la base indispensabile da cui partire, ma dalla prossima attivit
manifatturiera, mediante la vendita di prodotti altamente innovativi, protetti
da brevetti in fase di registrazione.
Ed questa seconda linea di azione che qualifica Materialuce e che giustifi-
ca il suo inserimento tra i germogli di eccellenza.
La visione di Materialuce di integrare la bellezza del design Italiano, con
linnovazione tecnologica. Le lampade diventano oggetti interconnessi alla
rete che si scambiano autonomamente servizi ed interagiscono con le per-
I 50 GERMOGLI
sone in maniera naturale, senza dover avere una APP, e permettono alle per-
sone di interagire tra loro. Non si tratta di semplici lampade controllabili
da remoto ma di sistemi che prima che alla tecnologia guardano alla user
experience, mettendo al centro la persona, la sua vita privata di tutti i giorni,
i rapporti con le persone lontane.
Un recente rapporto di IBM circa la sua visione di quello che sar linternet
delle cose tra 10 anni ben spiega le idee alla base di Materialuce.
Molte soluzioni IoT oggi soffrono la mancanza della creazione di un valore
significativo. Lunica proposta di valore di molti oggetti connessi stata il
fatto stesso di essere connessi - ma la semplice connettivit non rende un
oggetto pi smart o migliore. Connettivit ed intelligenza sono un mezzo per
un miglior prodotto ed una migliore esperienza, non un fine. [IBM Executive
Report:-Saving the future of the Internet of Things]
Se al centro ci sar la tecnologia e non le persone, semplicemente linternet
delle cose (vero) non ci sar.
Linternet delle cose, e lInternet di ogni cosa, stanno prendendo corpo sotto
forma di luce a Terni, grazie a questa azienda che ha sviluppato soluzioni
tecnologiche davanguardia in grado di far condividere esperienze a distanza.
Confindustria Umbria 2016 57

MERCURY PRODUZIONE
La societ Mercury Produzione S.r.l. si occupa della produzione e vendita di
molteplici apparecchiature elettromedicali ed endoscopiche, le quali trovano
un largo utilizzo nel settore ospedaliero, veterinario ed anche nel settore
industriale.
La societ sin dalla sua nascita si posta un obiettivo ben preciso: fornire
prodotti e servizi per i propri clienti che siano indice di unelevata qualit. La
compagine composta da soci tutti provenienti dallesperienza professiona-
le maturata nella Mercury Endoscopia Italiana S.r.l., acquisita nel 2015 da
Elettronica Bio Medicale S.r.l. .
I 50 GERMOGLI
La sua organizzazione composta da risorse umane altamente professionali
con esperienza ultradecennale nel settore, in grado di garantire una ottima
qualit del prodotto. La Mercury Produzione S.r.l. ritiene essenziale per la
crescita del proprio know-how dedicare particolare attenzione alla ricerca ed
allo sviluppo di nuove tecnologie, capaci di apportare continui miglioramenti
in termini di qualit ed efficienza dei propri prodotti.
La Mercury Produzione S.r.l. ha realizzato una propria linea di endoscopi,
oggetto di continui aggiornamenti, progettata e prodotta da un team di inge-
gneri e tecnici specializzati. Per soddisfare sempre pi le esigenze dei clienti,
prevede pure di poterla personalizzare apportando le variazioni tecniche ri-
chieste dagli utilizzatori finali.
Forte di una lunga esperienza, e grazie ad uno studio approfondito ed allo svi-
luppo di specifiche ricerche industriali, ha recentemente messo sul mercato
anche una linea di video endoscopi miniaturizzati, esclusivi ed altamente
tecnologici, ritenuti unici a livello europeo.
Obiettivo principale della societ ora quello di produrre, conformemente
58 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
alle direttive comunitarie, apparecchiature endoscopiche flessibili a mar-
chio proprio, e di continuare a fornire lassistenza tecnica su apparecchiature
endoscopiche flessibili e rigide, su strumentari chirurgici e pneumatici in
genere.
Lepiduroscopio miniaturizzato con dimensione di 3,2 mm probabilmente
uno dei prodotti di punta dellazienda e rappresenta leccellenza nel settore
biomedicale. Si tratta di un prodotto di nicchia altamente specializzato, ed
esprime un eccezionale livello tecnologico, difficilmente riscontrabile in altri
prodotti della concorrenza, tanto che la Mercury sta ipotizzando di farne delle
versioni che siano utilizzabili in settori nuovi ed aggiuntivi allendoscopia.
Lazienda ha sede a Foligno, allinterno di Sviluppumbria, dove svolge lattivit
di studio, ingegnerizzazione, realizzazione (circa il 60% dei componenti) ed
assemblaggio dei prodotti.
Il mercato di riferimento prevalentemente italiano (80%), di cui l80%
rappresentato dagli ospedali, il 10% dalle cliniche private e il restante
10% dal settore industriale per il quale realizza endoscopi per turbine per
losservazione interna dei carburatori. Il mercato estero rappresenta il 20%
(Inghilterra, Francia, Germania, Spagna e Olanda), e lobiettivo per il 2017
raggiungere un pareggio fra il mercato italiano e quello estero.
Gabriele Spigarelli, amministratore delegato della societ, esprime con or-
goglio e umilt gli obiettivi, anche economici, raggiunti dallimpresa. Ne-
gli ultimi due anni il fatturato stato raddoppiato, le collaborazioni con le
aziende locali si sono intensificate soprattutto nel settore industriale (O.M.A.
N.C.M.), lattivit di ricerca in continua espansione grazie ad importanti
cooperazioni con aziende leader nel settore dellingegneria clinica e con di-
versi istituti universitari.
Uno dei modelli imprenditoriali a cui si ispira Fabio Faltoni, fondatore
dellElettronica Bio Medicale, azienda leader nel settore medicale, in cui Ga-
briele Spigarelli ha iniziato la sua attivit di tecnico ed ancora oggi ha degli
stretti rapporti personali e professionali.
Per limminente futuro Mercury Produzione, che aderisce al Polo Biomedicale
Umbro, prevede investimenti per il miglioramento del processo produttivo in
macchinari ed attrezzature altamente tecnologiche, e di destinare risorse
alla partecipazione di fiere e congressi nazionali ed esteri.
MIDA PIU
Mida+
Mida+ nasce circa 3 anni fa a seguito dellincontro tra Filippo Pompili Ferrari
ed Eraldo Rossi. Si confrontano sullesperienza imprenditoriale del primo e
quella direzionale tecnica del secondo, entrambe legate al settore alimen-
tare.
Condividono unidea: creare un grasso altamente innovativo da utilizzare per
la produzione di prodotti da forno, per la pasticceria industriale ed artigiana-
le, utilizzando il pi nobile dei grassi, lolio doliva in sostituzione dei grassi
animali o vegetali meno nobili (palma, colza, etc), e di farlo partendo da un
prodotto dellAz. Olivicola Pompili & Figli.
Filippo Pompili Ferrari proviene infatti da una famiglia di imprenditori che
da quattro generazioni impegnata nella produzione dellolio doliva. Grazie
allamore per le tradizioni e alla passione per lolio, Filippo insieme alla so-
rella gestisce lazienda agricola biologica di famiglia situata nella terra della
Sabina.
Eraldo Rossi vanta invece unesperienza ultra trentennale tra le pi grandi
aziende alimentari italiane come direttore tecnico- industriale e responsabile
delle attivit di ricerca e sviluppo.
Il prodotto di partenza da utilizzare e da sviluppare era un olio extra vergine
di oliva solido, ricco di antiossidanti, da impiegare nelle idee della Pompili e
figli come condimento spalmabile.
Per lanciare questo prodotto nel mercato, Filippo lo diede ad alcuni amici
nel mondo della produzione dolciaria, chiedendo loro di usarlo come materia
prima.
Tra questi amici cera pure Eraldo, il quale, da esperto qual era, si rese subito
conto che il campioncino ricevuto in regalo non era pronto per limpiego
immaginato, ma convinse Filippo che insieme, con la sua esperienza tec-
nica, avrebbero potuto mettere a punto un prodotto perfetto e richiesto dal
Comitato per la Piccola Industria
mercato.
Considerando la particolare attenzione che oggi viene data alla sana ali-
mentazione, lolio doliva allo stato solido (a temperatura ambiente) infatti
sicuramente la materia prima migliore da utilizzare allinterno di qualsiasi
prodotto alimentare, artigianale o industriale, di largo consumo.
Fino ad oggi lutilizzo dellolio di oliva nei prodotti da forno era fortemente
limitato dalla sua inesistente plastificabilit, capacit di montare inserendo
il grasso tale e quale in planetaria (caratteristica presente solo nei grassi
saturi) che non ne permetteva un utilizzo diffuso nella produzione.
La Mida+, dopo anni di ricerca e sperimentazione, ha per definito gli stru-
menti e le condizioni per ottimizzare il processo di produzione su larga scala.
E sulla base di questo avanzamento tecnologico, nato il CREMOLI, il nuovo
grasso vegetale prevalentemente a base di olio di oliva (oltre l80% della
parte grassa), con caratteristiche tecnologiche del tutto sconosciute fino
ad oggi.
La sua peculiarit, infatti, quella di essere solido fino ad una temperatura
di 26 gradi centigradi che gli permette elevate capacit di plastificazione:
I 50 GERMOGLI
lunico grasso composto per la maggior parte da grassi insaturi ad avere
questa caratteristica. Inoltre le elevate prestazioni tecnologiche offerte da
CREMOL permettono di utilizzare fino ad un 20% di grasso in meno in ricet-
ta, con una conseguente riduzione dellapporto calorico sul prodotto finito.
Linnovativo processo meccanico-enzimatico di trasformazione a basse tem-
perature (senza idrogenazione), permette di mantenere inalterate tutte le
propriet dellolio di oliva universalmente riconosciute.
Un contributo importante alle attivit della nuova impresa lo ha fornito Mat-
teo Rossi, architetto con esperienze legate alla progettazione, che in Mida+
socio e si occupa di strategie commerciali e comunicazione.
sua la scelta del nome Mida+. Cercava un nome corto e di facile memo-
rizzazione. Mida composta da quattro lettere, i soci infatti sono 4. Inoltre
Mida richiama la leggenda di Re MIDA che trasformava in oro tutto quello
che toccava, anche i liquidi. Il segno+ stato inserito per il prezioso valore
aggiunto fornito da Eraldo Rossi, consulente fondatore e direttore industriale
di MIDA, oltre per lo slancio positivo verso la nuova idea imprenditoriale.
sempre di Matteo la proposta del nome e della grafica di Cremol.
Il prodotto oggi venduto prevalentemente alle pasticcerie tramite una rete
Confindustria Umbria 2016 59

di grossisti selezionati e alla piccola e media industria, gestita invece diret-
tamente dagli uffici di Perugia. Lobiettivo di poter presto rifornire anche il
privato tramite la grande distribuzione e le-commerce.
Racconta Filippo che Il progetto MIDA+ ha recentemente partecipato con
successo ad un bando europeo destinato al sostegno di progetti imprendito-
riali innovativi, in rete con altre aziende umbre della filiera agroalimentare.
Ed grazie a ci ed allimportante impegno dei soci che stato possibile
I 50 GERMOGLI
60 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
realizzare quello che abbiamo oggi.
Delle sue potenzialit si sono accorti anche i giurati della Unicredit startlab,
che a met giugno hanno attribuito a Mida + il primo premio per il settore
Innovative Made in Italy.
Mida+ una giovane azienda che coniuga perfettamente competenze profes-
sionali, esperienze e grande entusiasmo che le permetteranno di collocarsi in
un mercato di nicchia in rapida espansione e sempre pi esigente.
MUUSA
da grafie artistiche minimali di Raphael Cattan, artista francese di origine
chemire tradizionale.
Muusa luxury cachemire una piccola impresa umbra che stata costituita
nel 2011 dai fratelli Bertini, figli darte che hanno respirato la cultura azien-
dale fin da piccoli.
I due giovani hanno seguito ciascuno la propria strada, e poi si sono ritrovati
qualche anno fa per creare qualcosa di originale e di innovativo nel settore
del lusso, in cui far confluire le relative competenze.
Lei, Monica, ha da sempre un interesse intenso per larte e per la moda,
e da oltre 20 anni ricerca e studia design in Europa, America, ed Asia. La
sua passione per il cachemire e lattaccamento alla tradizione umbra, unite
alle esperienze orientali, le hanno permesso di sviluppare forme e concetti
innovativi coniugando un gusto asiatico concettuale con le produzioni di alta
artigianalit italiana.
Le linee ed i volumi di gusto orientale, i dettagli di antiche tecniche artigia-
nali, le vestaglie ispirate ai Kimono, la preziosit dei selezionati cachemire
Comitato per la Piccola Industria
danno vita ad un viaggio sensoriale e stilistico di pregio. Il tutto completato
italiana che con Muusa ha iniziato un sodalizio importante con stampe e
lavorazioni artistiche di grande impatto.
Il made in Italy di prestigio rende Muusa Couture Cachemire un prodotto
Luxury che attraverso lavorazioni raffinate rappresenta lalternativa al ca-
Lazienda, che sta muovendo i primi passi nel mercato, da un lato deve con-
solidare la parte produttiva affidata a laboratori di altissima qualit pro-
fessionale, e, dallaltra, deve mettere a frutto tutta una serie di contatti
con importanti personalit dellalta moda internazionale per far conoscere in
maniera pi estesa il proprio marchio e la propria linea.
Per fare questo sta programmando di fare importanti investimenti, e sta
cercando opportunit finanziarie alle quali, spesso, per unazienda ancora di
piccole dimensioni non facile accedere.
Monica Bertini crede molto nelle relazioni e nelle contaminazioni che si pos-
sono creare nel settore del lusso, ed su questa strada che vuole proseguire
I 50 GERMOGLI
per posizionare lazienda nella fascia alta del mercato.
I giovani Bertini operano in un settore molto diverso da quello dei trasforma-
tori nel quale per anni ha operato il padre Antonino, ma identica la passione
che accomuna la famiglia per limpresa e identica la voglia di costruire
qualcosa di grande.
Confindustria Umbria 2016 61

NATURENERGIA
Lazienda ha sede a Perugia e Filiberto Formica, che incontriamo, ci racconta
che Naturenergia unattivit a carattere familiare in cui lavora con suo figlio
Fabrizio, progettista meccanico.
Le figure chiavi sono loro due, ai quali si aggiunge talvolta ed in maniera
sporadica qualche professionista esterno specializzato nella progettazione di
carattere ingegneristico.
Naturenergia nasce nel luglio 2014, iscritta alla Camera di Commercio di
Perugia nellalbo delle start up innovative, ed opera nel settore idroelettrico,
ed in particolare nella progettazione di ruote idrauliche. Settore nel quale
I 50 GERMOGLI
Filiberto ha maturato unesperienza pluridecennale.
Il titolare ci spiega che lenergia creata dallacqua pu essere di grande po-
tenza per il fatto che questa ben 800 volte pi densa dellaria, e quindi il
suo impatto e la sua spinta verso una pala girante appositamente predispo-
sta pu essere molto forte.
Con rammarico ci dice che purtroppo in Umbria non lavorano molto, poich
ci sono pochi corsi dacqua che generano salti sufficientemente grandi per
consentire lapplicazione delle loro ruote idrauliche.
Il loro mercato di riferimento soprattutto il Nord Italia. Lavorano con i pri-
vati, spesso proprietari di vecchi molini; con societ industriali che operano
62 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
nel settore della produzione di energia, ed anche con altri imprenditori che
vogliono alimentare i loro impianti produttivi sfruttando lenergia idroelet-
trica.
Infatti, ove possibile, lenergia prodotta da questi impianti, anche se non
sono di grande potenza, pu essere impiegata per piccoli laboratori artigiani
che sono situati in aree isolate o in comunit tecnicamente arretrate.
Inoltre, mediante una opportuna modifica dellimpianto, si pu fare in modo
che la ruota azioni un generatore di elettricit per la produzione di energia
elettrica. In alcuni casi, si pu arrivare all80% del rendimento meccanico ed
al 70% del rendimento elettrico finale.
Nei loro progetti per il futuro c una nuova sede, perch la dimensione e
lingombro degli impianti che realizzano, spesso anche avvalendosi di alcune
aziende meccaniche della zona per lassemblaggio dei componenti, richiedo-
no spazi pi vasti di quelli attuali.
Avendo una struttura minima, non facile per loro portare avanti sia le atti-
vit di progettazione che quelle commerciali, e per questo stanno cercando di
trovare soluzioni organizzative compatibili con i vincoli economici finanziari.
Lazienda ha beneficiato della legge regionale n.12/95 sullimprenditoria gio-
vanile, ed ha anche partecipato al bando per le start up innovative, senza
successo, per, perch lintervento proposto, seppur di interesse, coinvolge
un sito ubicato nella vicina Marche, non finanziabile nel POR Umbria.
Hanno un fatturato di poco inferiore ai 30.000 euro, e contano su una impor-
tante commessa di circa 400.000 euro.
Al momento non hanno ancora brevetti, ma monitorano lo stato dellarte di
alcuni competitors su simili tecnologie per proporre soluzioni sempre pi
innovative sul mercato.
NUMANOVA
lultima nata della scuderia Italeaf. Numanova, costituita nel mese di gen-
naio 2016, pu contare su una dotazione iniziale di circa 2,5 milioni, che sar
portata a tre milioni entro luglio 2016, ed operer nel settore della produzio-
ne di polveri metalliche di elevata qualit da leghe metalliche ferrose e non
per la Manifattura Additiva (stampa 3D) in settori quali aerospazio, energia,
meccanica e biomedicale.
Le fasi di sviluppo dellazienda, la cui unit produttiva sar localizzata nella-
rea industriale di Nera Montoro (TR), prevedono: lacquisizione degli asset
produttivi e degli impianti; il loro potenziamento e lo sviluppo delle attivit
di certificazione e qualifica; lentrata a regime della produzione con la com-
mercializzazione internazionale dei prodotti. Parimenti ambizioso ci appare il
programma di investimento che garantir lavvio effettivo dellattivit. Sono
stimati impegni biennali per complessivi 12 milioni di euro e ricadute occu-
pazionali a regime per complessive 50 professionalit operative, incluse le
risorse umane impegnate nella produzione, staff, commerciale, marketing,
collaudo, qualit, logistica, acquisti, amministrazione, HR, HSE. La capacit
produttiva prevista sar pari a circa 500 tonnellate/anno di polveri metalliche
per il settore della Manifattura Additiva.
Comitato per la Piccola Industria
La produzione di polveri metalliche e le attivit di ricerca e sviluppo per la
messa a punto di nuove leghe madri stanno suscitando interessi e aspetta-
tive crescenti sul mercato a livello globale dichiara il General Manager di
Numanova, Paolo Folgarait- La versatilit delle tecniche di metallurgia delle
polveri pu contribuire a creare materiali metallici (e ceramici) complessi e
innovativi e ad introdurre nuove forme di produzione avanzata in settori ad
alto valore aggiunto. Riteniamo, grazie allintegrazione nel gruppo Italeaf, di
poter sviluppare in breve tempo uniniziativa di assoluto valore internazionale
che risponda alle esigenze di settori altamente competitivi, che rappresen-
tano una nuova industria ad alto contenuto di qualit, standardizzazione e
innovazione. Il respiro internazionale che vuole avere questa NewCo im-
presso nel suo DNA, considerando che sta gi aprendo sedi operative, di rap-
presentanza e di ricerca a Milano, Londra e Hong Kong, allinterno dellhub
Italeaf del Science and Technology Park.
Ma le ambizioni di Numanova non sono finite. La societ infatti intende di-
ventare leader nellaffermazione di quello che dichiara essere un modello
industriale fortemente migliorativo. In particolare, rispetto ad unattivit
metallurgica tradizionale, i prodotti di Numanova consentiranno una riduzio-
I 50 GERMOGLI
ne dei tempi dei processi interni di prototipazione fino al 70%, una riduzione
drastica degli scarti (la polvere di metallo non utilizzata per la stampa pu
essere riutilizzata dopo il ricondizionamento delle polveri) e, di primaria im-
portanza, la possibilit di realizzare parti metalliche tecnicamente impossi-
bili con il ricorso a metodi tradizionali.
Numanova e gli altri due germogli presenti in Italeaf hanno tutte le caratte-
ristiche per diventare eccellenze nei rispettivi settori di riferimento, e sono
una testimonianza tangibile che gli ecosistemi che favoriscono lincontro tra
innovatori e imprenditori non possono che generare imprese di successo.
Confindustria Umbria 2016 63

PB TECHNOLOGY
Alessandro Piccioni, perugino, vive e lavora a New York, dove si occupa di con-
sulenza strategica per Bain&Co. Dopo aver conseguito un Master of Science in
Finance and Accounting presso la London School of Economics ha ottenuto un
MBA presso il Massachusetts Institute of Technology.
Il suo amico di sempre Carlo Battistelli, anche lui perugino, dopo la Laurea in
Relazioni Internazionali a Scienze Politiche di Perugia, e la specializzazione in Ma-
nagement alla London School of Economics, si trasferito a Londra.
Sono i classici cervelli in fuga. Ma non sono fuggiti del tutto dallUmbria.
Infatti hanno da poco costituito una societ, la PB- Tech, che ha la sede operativa
I 50 GERMOGLI
a Perugia, a Santa Lucia, specializzata nello sviluppo di app e software.
In un locale vicino alla sede della Spagnoli, lavorano 3 ingegneri ed un informatico,
che, uniti ad una graphic designer in Liguria, ad una digital marketer che vive a
New York, ad un social media expert e ad un business development, anchessi
sparsi per il mondo, sono coordinati dai due soci che con video conferenze e skype
dirigono lavvio della societ, ed in modo particolare il suo primo progetto impren-
ditoriale, il TeachTalents.
TeachTalents una nuova piattaforma digitale che opera nellambito delleducation
e del social teaching, e nasce dallidea di favorire lo scambio di cultura e cono-
scenza, facilitando linterazione tra docenti e studenti e rendendo il sapere un bene
accessibile a tutti.
Attraverso un motore di ricerca basato su alcuni semplici criteri, la piattaforma
permette a chi la utilizza di trovare linsegnante giusto per la disciplina che si
desidera imparare, rientrante in una delle 4 macro aree: Academics, Languages,
Hobbies e Careers.
Con un semplice clic si pu trovare linsegnante di greco per le ripetizioni del figlio,
il maestro per imparare a giocare a tennis, il pasticcere che ti insegna a fare la tor-
ta sacher, oppure quello che d lezioni di cinese, o il professore di matematica che
64 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
ti prepara per il test di ammissione alluniversit. Tra docente e discente possono
esserci migliaia di chilometri o pochi metri di distanza. Questo non conta molto.
Quello che conta che tutto a portata di mano, con tanto di profilo dei docenti
che riporta la valutazione che ne hanno dato gli allievi. Le lezioni possono essere
svolte on line, oppure in presenza, possono essere singole o di gruppo.
Insomma, con questa piattaforma, che sar presto lanciata nel mercato italiano,
che uno dei pi difficili perch con basso tasso di penetrazione digitale, sar
molto pi facile sia trovare gli insegnanti che trovare opportunit di insegnamento.
Per il nostro Paese costituir un cambio epocale, considerato che soprattutto nel
mercato delle ripetizioni scolastiche, che vale circa un miliardo di euro, e che
uno dei settori prioritari a cui si rivolge il progetto, vige un approccio molto legato
alle relazioni personali e ad un certo collateralismo.
La maggiore trasparenza che verr introdotta con la piattaforma, e lampliamento
dellofferta didattica a cui potranno affacciarsi tanti giovani, ed anche meno gio-
vani, con competenze tali da poter insegnare a vari livelli, porter una ventata di
modernit in un settore che sa di naftalina.
Non mancheranno certo coloro che osteggeranno liniziativa, perch ancorati a
prassi tradizionali. Questo lo hanno gi messo in conto. Ma superiore sar il con-
senso da parte degli utenti e di quanti si propongo come insegnanti, per molti
dei quali non sar affatto marginale poter magari arrotondare le entrate mensili,
potendo accedere ad un mercato fino ad ora a loro sconosciuto.
Il progetto alle sue ultime fasi. Gli utenti possono gi registrarsi e creare il
proprio account allindirizzo web teachtalents.com.
Una volta decollato, TeachTalents, che ha usufruito d un contributo a fondo per-
duto di 20.000 euro messo a Bando dallAgenzia Umbria Ricerche nellambito di
BrainBack, trasformer il concetto di cultura: non pi bene elitario ma moneta di
scambio per arricchire i nostri utenti di nuova conoscenza.
In linea con le pi avanzate esperienze nel mondo delle start up, la governance
dellimpresa ispirata ad unorganizzazione piatta, con azionariato diffuso tra i
collaboratori, utile a creare un ambiente di lavoro pi aperto e collaborativo.
TeachTalents, che il primo progetto di PB Tech ne seguiranno presto altri due
una sfida che si confronta non solo con luso delle tecnologie digitali ma anche
con il costume degli italiani.
un pezzo di modernit che entrerebbe nelle nostre case, e che servirebbe non
solo a non far fuggire qualche cervello, ma soprattutto a farne crescere tanti altri.
POLI4LIFE
A molti di noi capitato di andare nelle giornate nebbiose e rigide di novembre al
mulino, per assistere alla frangitura delle olive. E di rimanere estasiati dal profumo
dellolio, affascinati dallatmosfera che si respira tra i cumuli di un frutto ritenuto
sacro fin dal tempo dei greci, inebriati da un rito che si ripete da migliaia di anni.
Allinterno del frantoio il nostro sguardo si concentra sul filo dolio che esce al
termine dellimpianto, questo liquido doro che riempie piano piano gli ziri che
contengono le fatiche di un anno.
Catturati dalla molitura, non abbiamo mai guardato per con la dovuta attenzione
e con sufficiente interesse alle acque di vegetazione, quelle espulse al termine
della lavorazione, che infatti percepiamo come scarto del processo di estrazione
dellolio doliva.
Ed invece quelle acque, anzich essere un residuo inutile e senza valore, conten-
gono al loro interno veri e propri frammenti doro, i polifenoli.
Di questi frammenti s accorta la Poli4life, che ha messo a punto con la collabo-
razione del CNR un metodo innovativo per estrarli dallacqua, raggiungendo unef-
ficienza ed una concentrazione enormemente superiori a metodologie alternative.
I Polifenoli vengono infatti veicolati quasi completamente nelle acque di lavaggio
degli impianti e della pasta di olive. La quantit che rimane invece nellolio di oliva
estremamente bassa, circa l1% del totale degli stessi.
Per questo, per millenni, lo sguardo, paradossalmente, stato rivolto erronea-
mente alla parte meno pregiata della molitura, quando invece si sarebbe dovuto
guardare non allolio, ma allacqua, come fa la Poli4life.
Considerato che lattuale valore di un grammo di polifenolo si aggira sugli 8.000
euro, si pu immaginare quanto rilevante sia il mercato potenziale, di cui per
difficile fare stime precise data la grande novit del prodotto.
I polifenoli sono molecole naturali in grado di neutralizzare i radicali liberi, e quindi
Comitato per la Piccola Industria
di svolgere unattivit antinfiammatoria ed antiossidante.
Recenti studi condotti su soggetti affetti da forme infiammatorie sia a livello va-
scolare, che a livello di patologie della pelle, hanno evidenziato leffetto lenitivo e
curativo dei composti polifenolici ed in particolare di quelli dei reflui oleari.
Le sostanze fenoliche dellolivo, quali loleuropeina, agiscono in modo molto rapido,
non hanno alcuna tossicit e hanno tutta una serie di benefici per la salute umana.
Per queste ragioni lazienda di Terni, costituita nel 2015, ed espressione di compe-
tenze imprenditoriali maturate nellambito dellinformatica allinterno del gruppo
Sistematica, intende usare la capacit antiossidante dei polifenoli nel settore ali-
mentare -food e feed - , ed in quelli cosmetico e farmaceutico.
La tecnologia innovativa consente di produrre un concentrato privo di additivi chi-
mici, e di variare la concentrazione di polifenoli e di idrossitirosolo in funzione delle
esigenze del cliente.
Poli4lilfe pu fornire le molecole in varie forme: pura; oppure come una polvere
scura, verdastra (Poli4dry), o ancora come un liquido scuro e denso (Poli4Liquid).
Grazie ad un contributo pubblico ottenuto a valere sul bando regionale per le start
I 50 GERMOGLI
up innovative, questo germoglio ha potuto mettere in piedi la strumentazione per
il processo di estrazione e di produzione, quasi dimezzando limpegno finanziario
dei soci, che comunque supera i 350.000 euro.
Le prospettive sono interessantissime, ed i due dipendenti attualmente impegnati
a tempo pieno nellavvio dellimpresa potrebbero presto avere altri colleghi.
I responsabili di Poli4life pensano che recuperare quanto la natura offre sia il
modo migliore di vivere in armonia.
Per questo la loro azienda, come si legge nel sito, orientata ad un futuro verde e
sostenibile basato sullequilibrio tra la modernit ed il ritorno alla natura.
Raccogliere dallambiente le materie prime ad alto impatto biochimico, anzich
sintetizzarle in laboratorio, la filosofia della start up, che, in quanto capace di
rendere disponibili a basso costo i polifenoli delloliva, potr diffondere nel mercato
un prodotto di estrazione di comprovata efficacia che rivoluzioner il modo di
vivere.
Se questo, come ci si augura, accadr, saranno sempre pi gli occhi dei visitatori
dei mulini ad essere puntati sullacqua di vegetazione che, anzich essere colta
come scarto dellolio, sar vista come fonte della salute e della vita.
Ed il paradosso durato millenni svanir, anche grazie al lavoro della Poli4life.
Confindustria Umbria 2016 65

PRANA FOOD
Prana Food nasce nellestate del 2013 a Morano Madonnuccia, un picco-
lo borgo situato tra le montagne di Assisi e Gualdo Tadino, dallidea di un
gruppo di amici che hanno rafforzato il loro legame anche grazie alla loro
partecipazione ad una comunit spirituale.
I soci sono uniti dalla passione per il cibo sano, crudo, vegano e socialmente
sostenibile, ma la conoscenza delle materie prime e dei mercati, che sca-
turisce dalle precedenti diverse esperienze lavorative, lelemento di forza
dellazienda, che consente a Prana Food di collocarsi in una nicchia di mer-
cato davvero promettente: quella dei cosiddetti Superfood e degli Alimenti
I 50 GERMOGLI
Funzionali, cio tutti quegli alimenti che possono apportare benefici alle
funzioni metaboliche e che possono coadiuvare la prevenzione del rischio
di patologie.
Il CEO Michele Rizzi, ragioniere commercialista, vero motore della societ,
amante della cucina e appassionato del cioccolato, passione che lo ha con-
dotto fino a Londra per frequentare un corso di arte di preparazione del cioc-
colato, grazie al quale ha imparato i segreti dellarte di manipolare questa
magica materia prima, tanto da definirsi scherzosamente cioccolatiere.
La filosofia produttiva che anima Prana Food si basa sulla valorizzazione del
cibo e dei suoi elementi: proteine, minerali, vitamine che si formano natural-
mente nella pianta e che la coltivazione biologica tutela.
Nellazienda le materie prime vengono lavorate senza cottura, mantenendo
integri i principi attivi e gli enzimi ed utilizzando, quale unico sistema di
conservazione, lessicazione. Attraverso tale procedimento possibile pre-
venire il rischio dellinnalzamento delle cariche batteriche e scongiurare la
proliferazione delle muffe.
Lazienda in alcuni casi, sempre scrupolosamente segnalati, utilizza prodotti
che, per poter essere consumati, devono subire trattamenti al di sopra dei
45 (a volte sono trattamenti a vapore o a 50 C), questo, come sottolinea
66 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
Rizzi non toglie pregio al prodotto che comunque al 99% raw. sarsi alle sue esigenze. di valore per i progetti di innovazione aziendale oggi fissata troppo alta e
Unaltra risposta alla filosofia di cibo puro, ma anche garanzia di salubrit In particolare, Michele Rizzi chiede assistenza per la partecipazione a fiere di starata per le nostre possibilit.
dei suoi prodotti, il sistema di purificazione attraverso ozonizzazione della- portata internazionale, che sono molto costose, partecipazione che sarebbe
ria degli ambienti di lavoro di cui si dotata lazienda. ottimale se fosse condivisa con altre aziende umbre del settore alimentare, Come nel paradosso del calabrone di Einstein, Prana Food ha sviluppato,
Questo passaggio caratterizza fortemente limpresa, il cui nome, non a caso, in unottica di valorizzazione reciproca. grazie allabilit dei suoi ideatori, prodotti eccellenti ed ha costruito le sue
deriva dalla parola sanscrita prana che vuol dire energia vitale, perch, Il nostro fatturato 2015 si aggira intorno ai 140.000 Euro e contiamo di rag- ali per volare nel mondo del vivere sostenibile, con lauspicio che nel futuro
come sottolinea Michele Rizzi, questa la prima azienda italiana a produrre giungere i 200.000 euro nel 2016, grazie anche ai nuovi prodotti che stiamo venga sostenuta da adeguati strumenti di politica industriale che la possano
cibi crudi, prerogativa che oggi appare quasi impossibile per le lavorazioni testando. Avremmo bisogno quindi di contributi per investimenti in macchi- far volare sempre pi in alto.
industriali, a causa anche della difficolt di rispettare nel tempo i parametri nari nuovi, il cui importo si aggira intorno ai 15 - 20.000 Euro, ma la soglia
igienico-sanitari.
La produzione dellazienda si concentra su barrette energetiche, farine pro-
teiche e sul nuovo prodotto di punta: il cioccolato.
La ricerca di materie prime eccellenti attenta e costante. Per le farine
vengono utilizzati semi germinati per aumentarne il valore proteico. Queste
farine, insieme alle barrette energetiche, sono racchiuse in una linea, Born
for Action, dedicata agli sportivi, ciclisti in particolare, che ha ricevuto la
I 50 GERMOGLI
menzione speciale come prodotto green dellanno, nella manifestazione
Cosmobike di Verona del 2015.
Nella produzione del cioccolato vengono utilizzate fave di cacao della qualit
Criollo, reperibile in Per. Questa sottolinea Rizzi la migliore qualit
di cioccolato e la nostra sfida provare a produrre, in linea con la nostra filo-
sofia, tavolette di cioccolato con fave di cacao non tostate per di conservare
tuti gli antiossidanti, gli aromi ed i sapori originali.
La versatilit di questa piccola azienda, di fronte alle sfide dettate dalla
curiosit e dalla passione dei soci un punto di forza che le ha consentito
di volare verso mete che nel settore alimentare sono ritenute quasi in-
sormontabili, come la produzione di cioccolato al latte vegano che ha gi
ricevuto notevoli apprezzamenti in importanti mercati esteri.
Prana Food, dallalto della sua piccola dimensione (ha quali risorse operative
fisse 2 addetti) e animata dalla passione dei suoi fondatori, si rivolge con
successo ad un mercato di nicchia con grandi potenzialit di sviluppo, quello
del raw food e vorrebbe che la politica industriale regionale potesse interes-
Confindustria Umbria 2016 67

PROLABIN E TEFARM
A tutti quelli che con fare un po piagnucoloso lamentano lassenza in Umbria
di aziende innovative e di nuova energia imprenditoriale; a tutti quelli che
mettono il solito disco che rimpiange i tempi passati, quando s, dicono, che
cerano belle imprese; a tutti quelli che con sguardo sfiduciato e pessimista
guardano allindustria umbra; a tutti loro consigliamo di prendere la macchi-
na e di andare a Ponte Felcino, e di seguire le indicazioni per via dellacciaio.
L, nel pieno dellarea industriale e commerciale, tra i capannoni, in alcuni
casi un po dismessi, in altri tirati a lucido, al confine tra la citt e la cam-
pagna, che ancora resiste con qualche casolare fatiscente, l devono cercare
I 50 GERMOGLI
la Prolabin e Tefarm. Troveranno uninsegna allangolo della strada che li
indirizza verso uno stabile in cui coesistono pi attivit. Non sar facilissimo
individuarla, perch si confonde un po, ma salite le scale esterne delledi-
ficio che conducono allazienda, entreranno in un mondo affascinante, dove
il sogno, lentusiasmo, la competenza e la vita si intrecciano in un tessuto
prezioso che difficile trovare altrove.
Siamo a 5 minuti da Perugia, ma sembra di stare a 5 minuti da San Francisco,
nella celebre Silicon Valley.
I tre pionieri di questa avventura, cominciata nel 2008, hanno almeno una
cosa in comune, e forse la pi importante: lamore per la chimica.
Il primo lha insegnata agli altri due. un professore universitario dellAteno
di Perugia, ora a riposo, che ha studiato per una vita i temi scientifici che
oggi sono diventati prodotti industriali.
Nei suoi occhi brilla lorgoglio di aver realizzato un suo ideale di sempre:
traghettare le conoscenze dallUniversit al mondo industriale, e valorizzarle,
con la creazione di occupazione e lavoro, soprattutto per i giovani capaci e
volenterosi.
40 anni di ricerche sui materiali, codificate in pubblicazioni, illustrate in
68 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
convegni, insegnate nelle aule universitarie, sono adesso la vera materia
prima dei processi produttivi della Prolabin che si basano sullintelligenza e
sulla conoscenza dei suoi allievi.
Loro, non ancora quarantenni, dopo aver conseguito il dottorato di ricerca,
si sono buttati anima e corpo in questa avventura imprenditoriale, potendo
contare principalmente, se non solo, sulle loro forze intellettuali, che certo
non gli mancano. Si sono incontrati nei laboratori di chimica, e da allora con-
dividono in piena armonia la voglia di essere imprenditori della conoscenza.
Michele si dedica alla ricerca ed allo sviluppo delle nuove soluzioni scien-
tifico tecnologiche; Roberto pi concentrato sulla gestione manageriale.
Ci hanno fatto fare un giro per lo stabilimento di 1000 metri quadrati, che
hanno preso in affitto e che stanno ristrutturando. un cantiere aperto, sia
al piano di sopra, dove ha sede la parte degli uffici e dei laboratori per la
cosmetica, che necessitano di un ambiente pi controllato, sia quella di
sotto, dove si svolge la produzione e dove avr sede il laboratorio chimico.
Tra un cartongesso ed una livella, un pennello ed un controtelaio, spuntano
frammenti di quellorgoglio che tipico di chi sa di fare la cosa giusta.
Stanno mettendo in piedi una nuova sede, che molto di pi di un solo
ampliamento di quella precedente. la sfida di fare sul serio. Di guardare
al mercato con gli occhi del sapere, come hanno sempre fatto, ma anche
con quelli dei numeri. Di diventare industriali. Di misurarsi con la finanza, la
gestione, la strategia, i mercati.
Di buttarsi nella mischia, con prudenza, come amano dire, ma comunque di
buttarcisi.
E non meraviglia che in questo momento adrenalinico non abbiano il rimor-
so di non aver seguito la carriera universitaria. Sentono di fare qualcosa
di altrettanto importante, che richiede i loro saperi scientifici, ma anche il
coraggio di investire, di assumere, di decidere.
Non appesa sui loro muri, neanche su quelli della futura sala riunioni,
che sar presto dotata di apparati di videoconferenza per lavorare da remoto
con i clienti e colleghi sparsi in mezzo mondo, alcuna fotografia. Ma se ce
ne fosse una, dicono, sarebbe quella di Marchionne. lui il loro modello
imprenditoriale. Un uomo, affermano, che ha il coraggio di cambiare e di
sfidare lo status quo.
Loro lo status quo, in realt, lo sfidano per lavoro. Ogni giorno. La loro at-
tivit, infatti, si potrebbe definire come una sorta di collaborazione con il
Creatore per cambiare la materia. Prendono ci che si trova in natura, e,
mediante procedimenti che la rispettano, ne trasformano alcune caratte-
ristiche. Come? Generalmente introducendovi delle particelle minuscole, i
nanomateriali, che, adeguatamente lavorate, impattano in termini positivi
sulle prestazioni dei materiali di partenza che si vogliono migliorare.
Questo vale per un deodorante che sia pi efficace nel contrastare il cattivo
odore, o per un cavo elettrico che deve resistere al fuoco, oppure per un
pilone di calcestruzzo che deve diventare verde perch popolato di batteri di
quel colore; oppure, ancora, per un maglione di cachemire che cambia colore
al mutare dellesposizione alla luce, o, infine, per un tubo dellacquedotto che
deve resistere meglio agli urti.
Se non fosse vero, sembrerebbe una specie di gioco. Hai un pezzo di plastica
e vuoi farlo diventare intelligente? Sanno loro come fare.
Non sono certo gli unici al mondo, per sono il futuro del mondo.
Il loro modello di business centrato sul cliente. Ne colgono le necessit, e
poi si mettono gi in laboratorio a trovare le soluzioni specifiche per quella
specifica esigenza. Se vanno bene, dopo le necessarie prove, le industrializ-
zano. E le vendono.
Fino ad ora si sono concentrati sulle fasi a pi alto valore intellettuale,
avendo esternalizzato quelle pi marcatamente produttive. In casa possono
produrre solo piccoli quantitativi. Ci che guadagnano in flessibilit organiz-
zativa, col ricorso ai fornitori esterni, lo perdono in competitivit di costo ed
in rapidit di consegna. Fattori molto sentiti anche nel loro mercato. Per cui
stanno pianificando lacquisto di nuovi impianti che dovrebbero consentire di
Comitato per la Piccola Industria
internalizzare gran parte dei processi dati fuori.
Serviranno circa 500 mila euro di investimenti nei prossimi due anni, tra linea
produttiva e laboratori. Non pochi di questi tempi, anche per unimpresa che
ha quintuplicato il fatturato in 4 anni (arrivato a mezzo milione di euro nel
2015) e che si avvale del lavoro di 10 collaboratori, tutti laureati, tranne uno.
La loro forza rispetto alla concorrenza risiede nel valore aggiunto che rie-
scono a dare alle proprie soluzioni tecnologiche di frontiera, spesso frutto di
progetti di ricerca, per i quali sono riusciti ad ottenere anche i finanziamenti
comunitari del settimo programma quadro e di H2020, spesso tradottisi in
brevetti.
Per soddisfare le esigenze dei clienti sanno di non poter contare solo sulle
proprie forze e competenze, per cui fa parte del loro DNA la ricerca di rapporti
di collaborazione con partner scientifici ed industriali. Da qui la partecipa-
zione a varie reti, consorzi e aggregazioni, quali il Polo dei materiali e, in
prospettiva, il cluster umbro della chimica verde.
La crescita dellazienda legata alla sua progressiva internazionalizzazione.
Poco ancora hanno fatto in tale ambito, e preziosi sarebbero aiuti pubblici per
I 50 GERMOGLI
la partecipazione a fiere specializzate di settore.
I tanti elementi di eccellenza riscontrati sono un patrimonio dellazienda ed
una risorsa per leconomia regionale. C da augurarsi che chi ha la possi-
bilit di farlo, faccia il massimo per aiutare questo germoglio a crescere.
Anche per far s che due promettenti ricercatori non abbiamo mai a pentirsi
di non aver seguito la carriera universitaria, e di aver messo le loro capacit
a servizio di unimpresa che un orgoglio per la nostra comunit.
Confindustria Umbria 2016 69

RAPID BIOTECH
Con il Polo di Innovazione di Genomica, Genetica e Biologia si sono scottati
le dita, e ancora ne sentono gli effetti.
Per loro, specializzati nella produzione di kit per la diagnosi rapida di malat-
tie delle piante, degli animali e per il controllo dei contaminanti nella filiera
agroalimentare, la realt aggregativa nata grazie al contributo determinante
della Regione dellUmbria avrebbe dovuto essere unoccasione straordinaria
per inserirsi in progetti e partenariati volti alla creazione di nuovi prodotti e
servizi nei settori della biologia e della diagnostica. E di farlo insieme ad altri
protagonisti del settore, utilizzando competenze e strumenti messi in comu-
I 50 GERMOGLI
ne, come richiederebbe la logica di un Polo. Ed invece, di queste speranze,
non rimasto praticamente niente.
Questa delusione Claudio Lorenzetti, socio e rappresentante legale della Ra-
pid Biotech, costituita insieme a Francesco Panara, non lha ancora digerita,
e figura certamente tra gli aspetti negativi della sua vicenda imprenditoriale
avviata nel 2011, a seguito di un periodo di studio in Germania finanziato
dalla agenzia regionale Aur nellambito di un programma chiamato Idee.
Nella sua storia si incrociano perci, come i fili in un tessuto, le luci e le
ombre della politica industriale regionale, che, se da un lato lo ha aiutato ad
intraprendere la nuova attivit imprenditoriale, dallaltro non gli ha fornito,
indirettamente, proprio mediante la vicenda del Polo, il supporto necessario
per scalare le prime difficolt che inevitabilmente si impongono a chi avvia
nuove iniziative.
Tant che a 5 anni di distanza dalla costituzione, Rapid Biotech vive
ancora quella condizione definita come Death Valley, ovvero di sospen-
sione tra la crescita e la decadenza. Mentre basterebbero pochissime
risorse finanziarie per consentire al neo imprenditore, un esperto im-
munologo con due lauree alle spalle e con una lunga esperienza presso
una multinazionale del biomedicale, di fare quel salto di qualit che gli
70 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
farebbe prendere definitivamente il volo. prodotti e servizi; la realizzazione di una APP che aiuti gli utenti, prevalente- esprime ai primi del 900.
Risorse che ha cercato di ottenere partecipando al programma europeo SME mente agronomi, ad effettuare con pi precisione e minor tempo le diagnosi. A distanza di 100 anni i valori della fondatrice della Perugina ispirano i 5 pro-
Instruments, per il quale ha ottenuto il punteggio di 13,50, e quindi il Seal In tal modo riuscirebbero ad avvicinarsi ulteriormente allobiettivo che da fessionisti che lavorano per la Rapid Biotech, e sarebbe davvero uno spreco
of excellence rilasciato dalla Commissione. sempre perseguono: portare la biologia molecolare e la diagnostica fuori dai se il potenziale di cui sono portatori non riuscisse ad esprimersi compiuta-
Risultato importante, ma non sufficiente, perch nonostante il punteggio laboratori di analisi e renderla alla portata di tutti, sviluppando test diagno- mente in Umbria.
elevato, linsufficienza dei fondi stanziati non gli ha consentito di godere del stici e tecnologie di facile uso ed impiegabili immediatamente nel momento C da augurarsi che ci accada, non solo per consentire a Claudio Lorenzetti
contributo di 50.000 euro previsto dalla fase I del programma. e nel luogo in cui servono. di sanare una ferita ancora aperta, ma anche per permettere alla nostra
Ma nulla andato perduto. La regione Lombardia ha infatti adottato un prov- Anche se sono ancora piccoli pensano in grande, ed il loro modello impren- regione di occupare una posizione significativa nella frontiera pi avanzata
vedimento in virt del quale le imprese dotate di questo sigillo di eccellenza, ditoriale Luisa Spagnoli, per la carica innovativa ed umana che ha saputo dellinnovazione.
ed escluse per carenza di fondi dai benefici europei, hanno un paracadute, e
possono automaticamente usufruire di una cifra pressoch analoga messa
a disposizione dal suo assessorato. Non meraviglia quindi, che in assenza
di unanaloga misura presente in Umbria, la Rapid Biotech abbia aderito al
Parco tecnologico Padano, con sede a Lodi, la cui partecipazione dovrebbe
favorire la fruizione della misura di incentivo lombarda.
Cos, questo germoglio, che ha radici in Umbria, con gli uffici a Todi, il labo-
ratorio a Terni, e la sede legale a Perugia, guarda verso nord per ottenere un
I 50 GERMOGLI
supporto che potrebbe teoricamente avere anche da noi, se venisse assunta
una misura analoga a quella adottata a Milano.
Rapid Biotech attiva nellosviluppodi nuovi test diagnostici sia su base
immunologica che molecolare, di nuove strategie di bioconiugazione tra mo-
lecole organiche e nanoparticelle.
Ha realizzato dei prototipi di test NALF (Nucleic Acid Lateral Flow) che sfrut-
tano lamplificazione (PCR, LAMP.) di frammenti di DNA/RNA e la visualizza-
zione diretta tramite membrana immunocromatografica.
Ilsuo core business dunque la realizzazione e commercializzazione di pro-
dotti e servizi inerenti la diagnostica su base immunologica e molecolare e
le analisi genetiche.
Il settore prevalente in cui opera quello dellagrifood, con particolare ri-
guardo al controllo della qualit, la patologia vegetale e la veterinaria.
Il 2014 ha fatturato 50.000 euro; il 2015 lo ha sta chiudendo con circa 70.000
euro di ricavi.
Questi valori potrebbero raddoppiare o triplicare se Rapid Biotech riuscis-
se a portare a termine le tre linee strategiche alle quali sta lavorando, e
cio lampliamento della gamma dei kit diagnostici, la differenziazione dei
Confindustria Umbria 2016 71

RD POWER
64.000 euro il fatturato 2014 della Rd Power. Tanto o poco? dipende.
Per una coppia di brillanti chimici con dottorato di ricerca, Simone Arca e
Emilio dAlessandro, che fanno consulenza scientifica e trasferimento tecno-
logico, non niente male.
Per una societ di servizi avanzati, la cosa invece un po diversa.
Ne sono perfettamente consapevoli i due fondatori dellimpresa, che vantano
un retroterra di ricerca e di gestione aziendale di valore, avendo frequentato
a lungo, il primo, lUniversit, e provenendo da una multinazionale del ce-
mento, il secondo.
I 50 GERMOGLI
Sentono di vivere in una sorta di limbo economico, poich sanno di non es-
sere pi liberi professionisti, ma capiscono allo stesso tempo di non potersi
considerare ancora imprenditori a capo di una organizzazione adeguatamente
strutturata.
Questa consapevolezza non li demoralizza, Anzi, li sollecita a darsi un piano
di crescita, fatto di investimenti, ampliamento dellorganico, e maggior arti-
colazione delle funzioni.
Del resto la loro storia quella di chi ha fatto tutto da solo, ed ha cominciato
ad emettere le prime fatture vendendo il risultato del proprio sapere. Poi,
piano piano, la crescita ed il consolidamento.
Solo che nellepoca attuale, con laccelerazione dei tempi e la contrazione
dei cicli, sanno di poter fare molto di pi in un periodo molto pi accorciato.
E loro, che sono in parte frutto delle politiche regionali per linnovazione,
hanno bisogno, pi di tanti altri, proprio per le tipicit del loro business, di
un ambiente favorevole che consenta di esprimere al massimo le potenzialit
di cui dispongono.
72 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Per cui davvero una politica per i germogli pu essere nel loro caso un
fattore importante.
Fondata nel 2013, la RD Power una StartUp Innovativa ai sensi della Legge
n. 221/2012, ed ha iniziato la sua attivit affrontando largomento di Up-
grading del Biogas a Biometano mediante Gas Idrati, mettendo a valore le
competenze scientifiche maturate sul tema, oggetto di pubblicazioni inter-
nazionali dei suoi soci.
Beneficiaria nel 2013 del Bando Regionale per PMI Innovative POR FESR
2007-2013, con un progetto per la realizzazione di un prototipo da laboratorio
per lo studio e la caratterizzazione dei gas idrati, ha sviluppato collaborazioni
con ENEA e con importanti aziende locali, che lhanno coinvolta in progetti di
ricerca e sviluppo su diversi settori che vanno dallenergetico, allambientale,
allalimentare, al Grafene.
Ha anche partecipato a varie edizioni del programma I Start, mettendo a
punto apparecchiature e metodi di laboratorio per misure elettriche ed un
metodo per misure di propriet meccaniche come peeling e scratch test a
temperatura variabile.
La RD Power, le cui origini remote possono farsi risalire ad una borsa di mo-
bilit gestita dallAgenzia Umbra Ricerche, ha anche un brevetto sul recupero
e valorizzazione di polimeri elastomeri di scarto.
Ora, tra i suoi campi di azione vi anche quello che la vede collaborare con
la societ Stern alla realizzazione di un impianto pilota per trasformare la
plastica in combustibile.
Insomma, la RD un concentrato di competenze che, se inserita in un
network vivace di interscambio e di contaminazione, pu esprimere tutte le
sue possibilit. Ed assumere quella dimensione industriale, quale naturale
sviluppo del suo processo evolutivo, a cui aspirano giustamente i suoi soci
che, sentendosi imprenditori, pensano a crescere.
Per farlo dovranno superare i tantissimi ostacoli che lo impediscono: dalla
finanza alla burocrazia, dalla scarsa attitudine a collaborare degli umbri alla
difficolt di mettere in piedi unorganizzazione complessa.
Ma il gioco, in questo caso, vale certo la candela, ed interesse comune
che la fase di transito in cui si trova RD sia superata quanto prima, per poter
annoverare in Umbria unaltra eccellenza germinata da un germoglio.
RF MICROTECH
Nella periferia di Perugia, a San Sisto, a due passi dalla Perugina, al piano
terra di una palazzina, incontriamo una quindicina di ingegneri mentre testano
schede elettroniche, progettano nuove antenne, mettono a punto sistemi di
gestione, rendicontano progetti di ricerca.
Sono quasi tutti allievi del professor Roberto Sorrentino, che ha avviato nel 2007
una spin off accademica, RF Microtech, con lambizione di dare opportunit di
lavoro qualificato ai suoi migliori studenti.
A distanza di 9 anni pare che il suo obiettivo sia stato raggiunto.
Sono tutti giovani, ed esprimono con lo sguardo la voglia di fare tipica della loro
et. Si percepisce immediatamente una freschezza e una rapidit intellettuale
al di fuori del comune.
In azienda si respira un clima molto vivace, e si capisce al volo che custodisce
un coacervo di competenze di cui andare orgogliosi.
Siamo oggettivamente sulle frontiere dellinnovazione, e i vari prototipi esposti
in bacheca, pur difficili da capire per chi non del settore, sono concentrati di
tecnologia.
Il nostro desiderio, dicono Paola ed Elisa, due pilastri della RFM, racco- degli incentivi. Che andrebbero, a loro avviso, concentrati su un numero minore
gliere la sfida dellinnovazione e vedere che le nostre soluzioni tecnologiche
sono adottate con successo dai clienti. Tra questi figurano primari operatori
internazionali attivi nei settori delle comunicazioni terrestri e satellitari, della
sensoristica, logistica, e sistemi di posizionamento.
RFM sviluppa per loro soluzioni personalizzate, che partendo dallo studio scien-
tifico delle esigenze e dei vincoli giunge, attraverso la ricerca, alla realizzazione
dei prototipi.
quindi unattivit tipicamente di servizio ad alto valore aggiunto, che solo
realt molto specializzate possono erogare.
Lazienda ha deciso di non focalizzarsi su un solo settore, ma di diversificare
Comitato per la Piccola Industria
le attivit in 4 aree: antenne, filtri, MEMS (sistemi micro-elettro-meccanici) a
radiofrequenza, e sensori, sulle quali stata costruita la struttura organizzativa.
Scelta rivelatasi molto opportuna, perch ha consentito di attenuare le inevita-
bili fluttuazioni della domanda degli anni passati.
E nonostante il periodo di crisi, RFM, certificata ISO 9001 nel 2015, riuscita a
triplicare in tre anni il fatturato, che ormai supera il milione di euro, per il 75%
realizzato allestero.
Lavora per due tipi di committenza: quella pubblica, prevalentemente costitu-
ita dallAgenzia Spaziale Europea, e quella privata, rappresentata per lo pi da
aziende operanti nei settori delle TLC terrestri e satellitari.
Per i prossimi anni i programmi prevedono un ampliamento della strategia
aziendale, estendendo lattivit alla fase successiva a quella prototipale, con la
realizzazione di piccoli quantitativi industriali dei loro prodotti.
Varcare la soglia della manifattura implica da un lato la disponibilit di mag-
giori spazi, e dallaltro lacquisto di adeguati impianti, strumenti, e la predispo-
sizione dei corrispondenti laboratori, per i quali RFM prevede di investire alcune
centinaia di migliaia di euro nel breve e medio periodo.
I 50 GERMOGLI
Non mancher loro modo di usufruire eventualmente degli aiuti messi a dispo-
sizione a tal fine dalla politica industriale regionale, alla quale hanno gi fatto
riferimento con successo negli anni passati, essendo rientrati tra i beneficiari
del Bando Pia e di due bandi 598 per la ricerca.
E se questa ipotesi da un lato li attrae, dallaltro li preoccupa, perch lonere bu-
rocratico connesso alla fruizione di questi aiuti di una pesantezza tale da farlo
considerare una specie di grande fardello che grava sullimpresa aggiudicataria
di progetti, ma verificandone con maggiore precisione e severit i reali esiti.
Lesperienza che hanno maturato nellambito della Fase I della misura SME
Instrument, gestita direttamente dalla Commissione Europea, emblematica
al riguardo, per la semplicit delle procedure e la rapidit delle erogazioni. Uno
di quei casi in cui avremmo molto da imparare dallEuropa.
Per ora, intanto, RFM continua a crescere, e a dare un contributo qualificato
allo sviluppo dellUmbria che ha al suo interno delle gemme preziose, che van-
no adeguatamente sostenute, se non altro per ricambiare la fiducia che tanti
giovani capaci hanno dato alla regione, quando avrebbero potuto abbandonarla
alla ricerca di pi facili orizzonti.
Confindustria Umbria 2016 73

SARTORIA EUGUBINA
Alle pendici del Monte Ingino ha mosso i primi passi una stimolante ed
innovativa realt imprenditoriale.
La Sartoria Eugubina, nel solco della secolare tradizione della corporazione
dei sarti della citt dei Ceri, si sta vogliosamente ritagliando un importante
spazio di mercato che promette bene anche per il futuro.
Ad illustrare la nascita, nellottobre 2015, e le prospettive future provvede
Rudy Severini, esperto Project Leader dellazienda, che ci accoglie nella re-
alt imprenditoriale che condivide attualmente con 40 lavoratrici, scelte tra
le migliori del settore.
I 50 GERMOGLI
Ed proprio questo gruppo di tenaci e coraggiosi che ha messo a frutto
capacit, competenze ed esperienze dopo che buona parte delle lavoratrici si
era trovata senza lavoro nellagosto 2014.
Lidea nasce da una telefonata, intervenuta nel cuore della notte da parte del
Sindaco di Gubbio Stirati a Severini, allepoca in Brasile per lavoro.
La richiesta precisa era quella di pensare ad una nuova idea imprenditoriale
che consentisse di recuperare quelle professionalit dando vita ad una nuova
compagine societaria di riferimento per il settore.
Cos viene costituita una holding a cui partecipano un gruppo consistente di
lavoratrici e Severini, i quali, con il contributo di Gepafin e di Sviluppumbria,
danno vita alla Sartoria Eugubina, diretta dallo stesso manager.
Questa soluzione fu indicata dalle lavoratrici medesime che si sono impe-
gnate in prima persona rinunciando agli ammortizzatori sociali privilegiando
una scelta squisitamente imprenditoriale attraverso linvestimento di capi-
tali propri.
Della Sartoria Eugubina fanno parte anche due soci privati (un commerciali-
sta ed un ex direttore di banca).
Il progetto in parola il frutto di uno stretto lavoro svolto in collaborazione
74 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
con la Regione, le sue Agenzie e la CGIL, che hanno sostenuto e condiviso Per il 2016 previsto un fatturato di un milione e mezzo di euro, lassunzione Ed una sfida in questa direzione anche quella che sta portando avanti la
linnovativo percorso delineato, insieme ad un importante Istituto bancario di nuove professionalit anche per portare avanti la produzione di capi su Sartoria nella scelta giusta del marchio da adottare, sulla scia del sigillo in
di Gualdo Tadino che ha opportunamente creduto nella bont del progetto. misura con lampliamento dei locali e la destinazione di spazi ancora non ceralacca che a Gubbio gi nel 1300 fregiava i capi prodotti.
In particolare, le istituzioni sono intervenute sia partecipando al capitale utilizzati. Il progetto prevede anche la realizzazione di una scuola di formazione vera
di rischio della nuova societ con Gepafin, che attraverso un prestito con A questo proposito, limpegno di ampliare lattivit confermato da una scala in collaborazione con gli Istituti tecnici della citt per creare figure di elevata
il fondo mutui di Sviluppumbria, assicurando in tal modo una copertura di gi installata che porter ai futuri locali che saranno il cuore del lavoro su professionalit a trecentosessanta gradi.
quasi il 70% dellinvestimento realizzato, che a sua volta stato superiore misura. Possiamo dire che ci troviamo di fronte all inizio di una bella storia, piena
al milione di euro. Questo consentir al cliente di sentire il rumore dellazienda mentre pro- di luce, e forse presto allinterno dello stabilimento di luce ce ne sar
Allinaugurazione, avvenuta il 12 dicembre 2015, erano presenti la Presidente ver il suo abito: a ci tiene in modo particolare Severini a testimoniare la ancora di pi, con l apertura di nuove finestre, come suggerito dallo stesso
della Giunta Regionale Marini insieme al Sindaco di Gubbio e. tra gli altri, qualit della produzione fatta tutta in casa. Cucinelli.
anche Brunello Cucinelli il quale ha espresso apprezzamento per loriginale
iniziativa che, grazie al contributo di numerosi soggetti, ha creato nuovo la-
voro ed occupazione.
LAzienda specializzata in produzione di capispalla formali e pantaloni per
donna, e lavora al momento come terzista per importanti marchi del settore.
Il clima che si percepisce mentre si passano in rassegna le maestranze che,
utilizzando macchinari nuovi e di ultima generazione, producono capi di alta
I 50 GERMOGLI
qualit, quello di una grande famiglia che, con spiccato senso di apparte-
nenza, si impegna senza risparmio di energie per la realizzazione del progetto
imprenditoriale che le vede pienamente coinvolte.
Ci porta ad una condivisione effettiva dei numeri aziendali e dei risultati
raggiunti, attraverso un confronto continuo ed individuale per accogliere in-
dicazioni e suggerimenti per un miglioramento dellambiente di lavoro e delle
performances.
Una particolarit nel personale data dalla presenza di un giovane prove-
niente dal Burkina Faso che si sta pienamente integrando anche grazie alla
sua abilit professionale nellutilizzo dei macchinari e nellattivit di cucito.
Il ragazzo stato assunto grazie a una segnalazione da parte dellAratorio di
Gubbio, noto nella citt per iniziative di solidariet.
Questo conferma il forte legame con il territorio e la valorizzazione degli
aspetti umani del lavoro.
Il rispetto delle norme, le tecnologie utilizzate, le competenze messe in cam-
po, fanno s che Burberry, uno dei maggiori clienti di riferimento, a seguito
di un audit di cogenza normativa, abbia certificato Sartoria Eugubina come
unazienda a semaforo verde pieno!
Confindustria Umbria 2016 75

SIX GEAR ENGINEERING
Si dice che i tedeschi amano gli italiani, ma non li ammirano; e che gli
italiani ammirano i tedeschi senza amarli.
In realt il caso della SIXGEAR ENGINEERING pare smentire questo detto.
Sembra infatti che i tedeschi della BMW abbiano talmente ammirato la cre-
azione di Marco Ciaccini, da farne tesoro negli ultimi modelli presentati nel
2016.
Marco Ciaccini, con il suo socio Paolo Mannarelli, sono dal 2008 a capo
della SIXGEAR, azienda che opera a Calzolaro di Trestina nel campo della
riparazione di veicoli.
I 50 GERMOGLI
In quella data infatti Marco e Paolo, esperti rispettivamente di elettronica e
di meccanica, hanno unito le proprie attivit.
Ed in questo contesto che maturata lidea, che sarebbe stata apprezzata
da BMW, di sperimentare un motore a recupero di calore che avesse le carat-
teristiche atte a riutilizzare il calore sprecato per la produzione di maggior
lavoro meccanico.
Questo consente di ridurre le emissioni in atmosfera e di risparmiare il car-
burante.
La SIXGEAR tuttavia non si persa danimo e dalla mente creativa e fervida
di Marco e Paolo ripartita con una nuova invenzione, tanto semplice quanto
efficace, consistente nella possibilit di avere un motore diesel convertibile
in gpl o metano.
Anche questa idea ha suscitato apprezzamento e notevole interesse negli
operatori di mercato.
76 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Lazienda ora si trova di fronte ad un bivio: industrializzare direttamente la
scoperta costruendo una nuova linea di produzione, oppure cercare un part-
ner forte con cui condividere liniziativa.
A questo proposito esistono gi contatti con aziende di primario livello inter-
nazionale; restano solo da valutare le reciproche convenienze.
Comunque i tempi di decisione sono molto stretti e a breve si vedr quindi
come sboccer questa interessante azienda tifernate, nonostante abbiano
incontrato nel tempo varie esperienze negative sia nel rapporto con i consu-
lenti che nella gestione degli incentivi alla ricerca.
Forte di queste esperienze, lazienda sta mettendo in campo una politica pi
consapevole sia sul versante comunicativo (vedi servizio televisivo de Le
Iene) sia sul piano tecnico-giuridico, avvalendosi di professionisti compe-
tenti.
Lo spirito che si respira in azienda e le strategie di sviluppo sono improntate
ad una totale condivisione degli obiettivi con i 6 dipendenti, tanto che in
occasione delle creazioni passate tutti hanno risposto in maniera partecipe
e propositiva rinunciando anche al proprio tempo libero e dimostrando di
credere fortemente nei progetti aziendali.
Quello che emerge che da parte di Marco e Paolo c la consapevolezza che
i risultati delle loro ricerche possono essere di grande interesse anche per le
aziende automobilistiche mondiali pi grandi, che, attente alla riduzione dei
costi ed allinnovazione di prodotto, possono trarre giovamento anche dalla
relazione con piccole unit produttive come la loro.
Dal colloquio, che in alcuni passaggi risultato molto tecnico, emerge la
gran voglia di questi due imprenditori di confrontarsi con i grandi del mer-
cato automobilistico senza alcun complesso dinferiorit, ma con la consa-
pevolezza di essere in grado di proporre uninnovazione frutto della passione
competente e dellapplicazione quotidiana in officina.
questa bella storia di provincia italiana che riassume la vera essenza della
nostra geniale e volitiva imprenditoria, prendendo a modello i miti di Marco
e Paolo, cio il Drake Enzo Ferrari e la Ducati.
SKYROBOTIC
Costituita nel dicembre 2013, produce e commercializza sistemi aeromobili
a pilotaggio remoto (SAPR) sotto i 25 kg. Unendo il know how e lesperienza
assemblaggio logo/type N1
decennale nel settore di mini velivoli senza pilota di Siralab Robotics, societ
spin-off dellUniversit degli Studi di Perugia, e il track record, lesperienza
operativa e la capacit finanziaria di Italeaf, Skyrobotic in soli due anni di
attivit diventata lazienda italiana di riferimento nel settore UAS (Unman-
ned Aerial System, alias sistemi di volo senza pilota). Lascesa inizia nel
2014, quando, a pochi mesi dalla costituzione, Skyrobotic viene premiata
quale Migliore Impresa Europea per lInnovazione e la Leadership nel settore
dei droni civili nellambito del prestigioso IAIR Awards 2014 European
assemblaggio logo/type N2
Edition.
Da allora la tensione alleccellenza non si mai sopita. Nel 2015 lazienda ha
conseguito la certificazione EN9100:2009 per lo stabilimento di Nera Mon-
toro, nel campo della progettazione, produzione e assistenza post vendita di
sistemi aeromobili a pilotaggio remoto. Specifica per lindustria aereonauti-
ca e spaziale, la norma tecnica certifica sistemi documentati di controllo dei
processi impiegati per sviluppare, fabbricare e commercializzare i prodotti,
ed applicabile ai costruttori di aeromobili e sempre pi spesso anche ai
loro fornitori. stato un risultato molto importante afferma il presidente
riferimenti colore pantone / cmyk
di Skyrobotic, Stefano Neri che segna un ulteriore passo in avanti per la
pantone 548
qualificazione industriale di Skyrobotic rispetto a un mercato continentale
pantone 432
che sta affrontando il tema della regolamentazione e delle limitazioni per gli
pantone 427
prove di riduzione
Comitato per la Piccola Industria
utilizzi professionali dei sistemi aeromobili a pilotaggio remoto.
La scelta strategica e industriale di qualificare il nostro gi eccellente siste-
ma di controllo della qualit a un livello di classe internazionale, crediamo
che contribuisca a rafforzare lecosistema italiano ed europeo di settore,
contribuendo ad allargare la possibilit di applicare la tecnologia dei droni a
sempre maggiori ambiti industriali, professionali, commerciali e di servizio.
Nati soprattutto per lutilizzo in operazioni belliche o para-belliche, gli aerei
senza pilota stanno registrando una diffusione crescente nelle applicazioni
civili: autorevoli studi hanno stimato che il mercato dei droni professionali
avr, nei prossimi dieci anni, un incremento esponenziale passando dagli
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fetti sullampliamento del mercato potenziale che interesser nuovi settori
come quello delle mappature geografiche, del monitoraggio territoriale, dei
controlli e dellagricoltura di precisione.
Skyrobotic vanta un ampio catalogo di prodotti, sviluppati attraverso lap-
plicazione di tecnologie proprietarie, per applicazioni nei settori della prote-
I 50 GERMOGLI
zione civile, dellagricoltura di precisione e delle riprese cinematografiche. A
differenza di molti competitor, lazienda domina tutti gli aspetti industriali:
aerodinamica, avionica e autopilota, funzioni di navigazione automatiche e
gestione di missione. Garantisce il controllo di design in linea con i requisi-
ti di affidabilit, sicurezza e certificazione. I criteri aeronautici a cui si attiene
la produzione aziendale, infatti, assicurano la totale affidabilit e sicurezza
dei velivoli e in combinazione con le soluzioni tecniche utilizzate permettono
ai clienti Skyrobotic di essere abilitati da ENAC anche negli scenari operativi
complessi e in prossimit di aree congestionate.
I continui miglioramenti apportati al prodotto da Skyrobotic sono destinati
ad aumentare e limpegno dichiarato quello di anticipare le aspettative del
mercato attraverso standard di qualit sempre pi elevati.
Confindustria Umbria 2016 77

SOCOSTRA
Alessio Mariotti ha 39 anni, e la primavera scorsa con la sua azienda ha
operato per circa un mese a Milano, a preparare il sottofondo per le nuove
viabilit dellEXPO.
La So.co.stra, costituita nel 2011 assieme al socio Sauro Leonardi, eredita
il testimone di famiglia, ed effettua un tipo di lavorazione particolare, poi-
ch tratta i sottofondi stradali con calce e/o cemento mescolati alla terra
preesistente.
A differenza del modo tradizionale di operare, che comporta uno scavo pro-
fondo circa 50 centimetri, che viene poi riempito con lo stabilizzato estratto
I 50 GERMOGLI
dalla cava, la tecnologia adoperata dalla So.co.stra riduce la profondit a
soli 15/20 centimetri, ed anzich rimuovere la terra, la tratta in sito con le
sostanze indicate sopra, per poi compattarla con enormi rulli.
Limpiego di terre stabilizzate a calce riduce fortemente lutilizzo di materiali
di cava, evita o riduce la necessit di creare discariche, ne diminuisce dra-
sticamente la movimentazione con autocarri, andando cos di conseguenza a
diminuire le emissioni di gas di scarico e rumore. Riduce inoltre il traffico di
mezzi pesanti sulla gi congestionata viabilit ordinaria.
Oltre ad essere pi sostenibile, il modo di operare della So.co.stra anche
pi economico, e quindi pi competitivo.
E, pare strano dirlo, anche pi antico. Risale infatti allepoca romana lu- avvicinati alla tecnologia proposta.
tilizzo della calce mescolata con terreni di matrice argillosa: le fondazioni
stradali delle principali arterie consolari erano costituite, appunto, con argil-
le mescolate con calce.
Nel corso dei secoli limpiego di tale tecnica poi caduto in disuso per
essere totalmente abbandonato, privilegiando il ricorso ai leganti pozzolanici
(cemento) mescolati con acqua ed inerti per la realizzazione di fondazioni e
78 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
limpiego di materiali granulari sia di fiume che di cava per la costruzione Europa, anche se vi sono difficolt oggettive nella stima dei costi industriali che si ispirano, come nei casi pi celebri, alle migliori tradizioni.
delle fondazioni stradali. Negli ultimi decenni, per, a causa della difficolt connessi alle lavorazioni. In questo equilibrio tra futuro e passato si articola e si sviluppa il suo model-
nel reperire materiali granulari di qualit provenienti da cave e destinati alle Alessio ha intuito da tempo che il risparmio delle risorse naturali e la salva- lo imprenditoriale, attento allefficienza energetica, allimpatto ambientale
opere stradali, stata rivalutata e migliorata la tecnica scoperta dagli antichi guardia del territorio sono elementi di cui occorre tenere conto anche nelle- ed alla economicit delle lavorazioni.
romani. dilizia stradale. Ed per questo che ha portato avanti notevoli innovazioni
E tra i primi a riscoprirla sono stati gli americani che hanno iniziato ad utiliz-
zare la tecnica della stabilizzazione a calce fin dagli anni 50 per poi regola-
mentarla, vista la sua diffusione, gi nel 1976.
Alessio figlio darte. Il padre ed il socio Sauro furono i pionieri negli anni
2000 nel realizzare il trattamento dei terreni a calce e/o cemento, grazie an-
che alla collaborazione scientifica del prof. Bocci dellUniversit di Ancona, e
poi del suo allievo Prof. Cerni di Perugia.
La Socostra ha messo a punto questo sistema che per essere applicato cor-
rettamente richiede grandi competenze tecniche, esperienza degli operatori
e macchinari adeguati. Di questi ultimi lazienda dotata, anche se sono un
po datati. Vorrebbe provvedere progressivamente al loro rinnovo, ma in una
condizione come lattuale, caratterizzata da una crisi con intensit mai vista
I 50 GERMOGLI
prima, quanto meno difficile se non impossibile pianificare investimenti
molto rilevanti, in quanto il costo di un treno completo si aggira sul milione
di euro.
Un altro ambito di lavoro quello del riciclaggio a freddo e riutilizzo in sito
delle pavimentazioni stradali.
Anche qui vi sono grandi benefici in termini di impatto ambientale e di costi.
E la crescente sensibilit ai temi energetici ed ambientali che si sta facendo
avanti nel mondo delle infrastrutture viarie, e che viene recepita nella nor-
mativa di settore, potrebbe aprire nuovi spazi di operativit allazienda, un
po frenata in questo dalla prudenza con cui certi soggetti appaltanti si sono
Per il futuro nei programmi di Alessio c lidea di proseguire lungo la strada
intrapresa, continuando e rafforzando i tipi di lavorazione che la distinguono
da molti concorrenti, inclusa la depolverizzazione delle strade rurali, effet-
tuata con tecniche e macchinari specifici.
Allo stesso tempo vorrebbe sperimentare nuove modalit per intervenire
sulle fessure dellasfalto prima che si trasformino in buche. In tale ambito
vorrebbe applicare nel suo territorio modalit di operare proprie del nord
Confindustria Umbria 2016 79

STERN
Massimo Noventa dal 2014 consigliere delegato della Stern, societ ope-
rante nel settore delle rinnovabili, e pi precisamente nella costruzione di
impianti di pirolisi catalitica delle plastiche.
Ha unesperienza trentennale di progettista e di impiantista, maturata fin dal
1985, quando ha partecipato alla costruzione in Iraq di una zincheria e di un
tubificio.
Ha poi fondato e gestito unimpresa dimpiantisticaelettrica e meccanica ci-
vile, industriale ed ospedaliera, poi ceduta nel2008ad un importante gruppo
finanziario.
I 50 GERMOGLI
Pi recentemente stato amministratore delegato di unimpresa operante
nel fotovoltaico e nel biogas, settore, questultimo, che lo aveva visto in
Brasile per la progettazione di un impianto a biomasse.
Questo excursus sulla vita professionale di Massimo Noventa legato al fat-
to che ha espresso un giudizio molto positivo sulla voglia di fare e sulle com-
petenze dei giovani umbri. Considerazione che non avrebbe poi tutto questo
peso se non provenisse non solo da un esperto di impianti, ma soprattutto da
un veneto, immigrato a Terni per gestire la Stern, e che contatti e legami
con la nostra regione non ne aveva per nulla.
Uno sguardo terzo ed autorevole, si direbbe, che coglie elementi di eccellen-
za presenti da noi, e spesso sottovalutati da chi, forse, avendoli sempre sotto
gli occhi, non li percepisce pi.
Lui, invece, che arriva dal ricco e dinamico nord est, li ha colti al volo. Qui
c di tutto, dice, riferendosi alle competenze riscontrare in Umbria, ed ag-
giunge, magari ad averne altrove. I vostri giovani sono molto svegli ed hanno
voglia di mettersi in gioco.
Quando parla di questi giovani pensa anche ai soci della RD Power, con i
quali collabora a vari progetti, grazie anche allattivit dellincubatore Umbria
80 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
Risorse, presso il quale inserita lazienda. temi ambientali la madre di tutte le questioni. da della Stern conferma ancora una volta che spesso a frenare lo sviluppo
Tra questi progetti figura la messa a punto del processo e dellimpianto Di fronte alla quale i benefici prodotti dalle misure regionali per il sostegno sono le ridondanti vischiosit burocratiche.
sperimentale per la trasformazione dei rifiuti plastici in biopetrolio. dellinnovazione, di cui si avvalsa lazienda, sono poca cosa. Ostacoli che pesano ancor di pi sulle giovani realt, che, al contrario, hanno
Il Plastic waste processing system (Pwps), cos si chiama il programma qua- Posto pure che dinanzi ad alcuni temi di frontiera si possano avere interpre- bisogno di essere accompagnate da tutti verso la crescita, in una sforzo
si terminato, dopo un anno di ricerca, sviluppo e sperimentazione ora una tazioni diverse e prudenziali dei disposti normativi, resta il fatto che la vicen- congiunto che di beneficio comune.
realt pronta peressereimmessa sul mercato, e consente di raggiungere
lobiettivo rifiuti zero sul fronte della plastica.
Limpianto sperimentale, che si trova presso la ex Tecnocentro di Terni, per-
mette di trasformare la plastica destinata alla discarica o allinceneritore in
biopetrolio, autoalimentandosi dal punto di vista energetico, senza emissioni
di Co2.
Il risultato di Pwps, che vanta un alto rendimento, dellordine del 70%, sotto-
linea Massimo Noventa, non solo dovuto alle conoscenze di Stern ed al la-
voro dei suoi 4 tecnici, ma anche a quello della rete ed alla messa a sistema
delle conoscenze costruite intorno al progetto che ha coinvolto altre startup.
Questa ricchezza aggregativa la chiave di volta degli altri progetti in can-
tiere, che prevedono, per esempio, il riutilizzo del polverino degli pneumatici
I 50 GERMOGLI
per la produzione di bitume, per il quale a breve sar pronto un impianto test,
o lintervento sul carburo di silicio.
Per sviluppare queste idee sono gi previsti investimenti per oltre 300.000
euro, che si aggiungono al milione circa gi investito per lavvio delliniziativa
industriale.
A fronte di questo impegno dovrebbero arrivare i primi ricavi. Per il 2016, il
primo anno di attivit pieno, previsto un fatturato di 2,5 milioni.
Se lhumus culturale, tecnologico e collaborativo in cui sui muove la Stern
molto favorevole, non altrettanto si pu dire per lambiente burocratico che
la circonda.
Questo in effetti un problema molto rilevante, addirittura drammatico,
per usare le parole adoperate dallamministratore di Stern.
Ed soprattutto legato alle autorizzazioni amministrative ambientali, che co-
stituiscono una vera e propria giungla, in cui pare quasi impossibile districar-
si, e che condiziona pesantemente loperativit e le prospettive dellazienda.
Per cui, quando si tocca il tema della politica industriale e delle azioni pi
adatte per sostenere la crescita della Stern, Massimo non ha alcun dubbio
nellindicare nel rapporto con gli enti preposti alla gestione e controllo dei
Confindustria Umbria 2016 81

TADINO WAY
Se riunisci 4 professionisti di successo, con importanti incarichi manageriali
ed imprenditoriali in aziende innovative e molto sensibili al cambiamento,
uniti dallamore per il proprio territorio e che mettono a frutto le proprie com-
petenze, otterrai unazienda giovane ed estremamente vitale che vuole racco-
gliere la sfida di entrare in un mercato arduo e dallalto valore tecnologico.
TadinoWay il nome di questazienda che opera nel settore dellelettronica
e ICT. Gi dal nome si evince chiaramente la connotazione territoriale della
ditta che ha sede a Gualdo Tadino.
proprio in questa cittadina dellalta Umbria che nasce la grande amicizia
I 50 GERMOGLI
tra 4 ragazzi che, al termine degli studi, diventeranno ingegneri elettronici
e meccanici, inizieranno a percorrere strade professionali che in un primo
tempo li divideranno ma che formeranno la base di partenza per ritrovarsi in
seguito e decidere dintraprendere unavventura imprenditoriale.
Uno dei primi progetti ideati dal team gualdese consiste in un mobile di
ricarica per smartphone. Oggetto pratico e con uno spiccato senso del design
tipicamente italiano, esso pu trovare applicazione nei pi svariati ambiti di
socializzazione quali ristoranti, bar, teatri, piscine, etc. Per andare incontro
ai bisogni degli individui questo dispositivo sta conoscendo ulteriori fasi di
sviluppo con limplementazione di sistemi di sicurezza allavanguardia e di
82 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
tecnologie di ricarica avanzate.
I progetti della TadinoWay di certo non si arrestano qui.
Parallelamente a questo primo progetto si sta alacremente lavorando su
nuovi dispositivi che sfruttano lormai imminente tecnologia 5G. Lobiettivo
dellazienda quello di arrivare ad essere, e a mettere a disposizione del
cliente, un vero e proprio centro di ricerca per la progettazione e la pro-
totipizzazione di dispositivi che fanno dellinnovativit la loro caratteristica
fondante.
Lanima del progetto ling. Fabio Viventi, CEO e fondatore di questa realt
aziendale innovativa.
La sua posizione societaria lo porta a prestare particolare attenzione a tut-
te quelle che possono essere le opportunit finanziarie sia private, legate
ad esempio al crowdfunding, che pubbliche, collegate alla partecipazione a
bandi regionali, nazionali e comunitari.
Fabio, inoltre, partecipa attivamente a tutte quelle manifestazioni che si ri-
volgono alle start-up innovative ricevendo ogni volta importanti attestati di
riconoscimento.
Facendo una disamina della realt attuale che circonda le aziende, soprat-
tutto quelle di recente generazione, denota tra le altre cose una notevole
carenza del mondo del credito nellassistere la crescita delle nuove realt
imprenditoriali. Egli sottolinea la mancanza di strumenti adeguati al sup-
porto di aziende con un grande valore intellettivo, ma scarsi mezzi finanziari.
Da qui la necessit di rivolgersi ad un mercato privato che pu forse dare un
contributo pi fattivo allo sviluppo commerciale dellazienda.
I primi segnali sono molto incoraggianti e con il necessario supporto dei
soggetti interessati si potr costruire una realt economica di primo livello
in un settore molto competitivo e difficile.
TEAM DEV
TeamDev s.r.l.nasce nel 2008 come software housegrazie alla volont di due
amici free lance, ed opera oggi a livellonazionale ed internazionale svilup-
pando principalmente sistemi informativi geografici (GIS) e soluzioni appli-
cative per il web e il mobile, fornendo consulenza specializzata e formazione
per sviluppatori e imprese.
I principali clienti sono aziende, Pubblica Amministrazionie Organizzazioni
No-Profitche devono introdurre innovazione tecnologica nei loro processi.
Numerosissime sono le applicazioni settoriali dei prodotti realizzati dalla-
zienda: dalleutilities aitrasporti, dallambiente alleducazione, dalla gestio-
ne delle emergenze allagricoltura e allageostatistica.
Tra le principali applicazioni GIS, il CEO Andrea Cruciani, che incontriamo
insieme al project manager Alex Paiella ed al responsabile della comuni-
Comitato per la Piccola Industria
cazione Cassio Filippucci, ricorda con orgoglio il supporto tecnico dato al
Governo Albanese per attuare il censimento della popolazione, ed il lavoro
per le Nazioni Unite per la lotta allAIDS.
Tra gli applicativi, cita Oliwes - acronimo di Olives Warning Entrerpise
Suite Oliwes - , unsoftware per la difesa guidataalla mosca dellolivo che
serve per monitorare, valutare e verificare il grado di infestazione allinterno
di un luogo di campionamento, ed Agricolus, un prodotto per lagricoltura
di precisione che supporta gli operatori nellottimizzazione del loro lavoro.
Agricolus DSS stato recentemente oggetto di un finanziamento Horizon
2020 Sme Instrument fase 1 (Food production and processing), uno dei 4
finanziati in Umbria nel biennio 2014/2015.
La policy aziendale si fonda, infatti, sulla possibilit di finanziare la fatti-
bilit di futuri prodotti e servizi grazie ai contributi europei ed per questo
che da qualche tempo la societ ha deciso di stabilizzare una figura che si
occupa prevalentemente di monitorare bandi e presentare progetti di ricerca
e sviluppo.
Attualmente TeamDev impiega 18 persone e si avvale del contributo dei soci
I 50 GERMOGLI
e di collaboratori esterni.
Rispetto al 2014, lazienda ha avuto un incremento di fatturato del 40%,
passando da 432.000 a 670.000.
Confindustria Umbria 2016 83

TECNA SERVIZI
Tekna servizi nasce nel 2011 quando Angelo Sabatini, dopo una ventennale
esperienza nel settore, decide di fondare una propria realt aziendale.
Questa decisione era scritta nel dna di Angelo perch il suo approccio al
lavoro stato sempre di tipo imprenditoriale avendo, da subito, evidenziato
notevole attitudine nel gestire le persone e nellorganizzare le attivit con
forte spirito di intraprendenza.
Tale predisposizione lo ha sempre spinto ad avere curiosit in tutti gli ambiti
I 50 GERMOGLI
tecnologici e questo spirito ha condotto lazienda ad operare su pi fronti.
Il primo quello della progettazione e realizzazione di grandi impianti tecno-
logici (termotecnici, elettrici ed affini).
Accanto a questa linea di attivit la Tekna ha sviluppato il ramo delleffi-
cientamento delle linee produttive, e poi si inserita anche nel comparto dei
sistemi antintrusione, sicurezza e video sorveglianza.
Pi di recente si anche dedicata agli impianti di condizionamento e cli-
matizzazione, alla realizzazione di infrastrutture atte ad ospitare gli apparati
per le reti mobili e fisse di telecomunicazione, alle azioni per prevenire il
deterioramento del patrimonio immobiliare, agli impianti fotovoltaici, termici
e di microgenerazione.
Negli ultimissimi mesi ha pure attivato un servizio innovativo che utilizza i
droni, che consentono di perseguire grandi vantaggi operativi in termini di
costi e di flessibilt.
Questa vasta gamma di attivit stata un p la chiave che ha consentito
allazienda di crescere rapidamente, fino ad arrivare in soli 4 anni a 10 milioni
di fatturato, e di avere 50 dipendenti.
84 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
Uno dei punti di forza dellimpresa, e sua caratteristica qualificante, la ammessa tra i beneficiari per motivi ascrivili ai criteri di selezione. intende continuare a farlo, puntando, come ha sempre fatto, sulla compe-
grande attenzione che viene riservata al personale, vera e propria risorsa Ma tutto ci, chiaramente, non stempera gli entusiasmi, e nonostante le tenza delle maestranze, sullinnovazione dei prodotti e sullaccesso a nuovi
strategica, che per la stragrande maggioranza proviene dal territorio dove mille difficolt che ogni giorno incontra e spesso supera, la Tekna cresce ed mercati.
insiste la Tekna.
La variet di settori in cui opera limpresa ed i continui avanzamenti tecno-
logici che li interessano impongono una vasta attivit di aggiornamento pro-
fessionale per mantenere sempre attuali le competenze dei dipendenti, che
infatti impegnano una buona parte del loro tempo nelle aule di formazione.
Le problematiche pi rilevanti con cui si dovuta confrontare Tekna riguar-
dano il mercato di sbocco, fino ad ora costituito quasi esclusivamente dalle
grandi aziende private.
Esiste infatti una domanda pubblica molto rilevante in termini economici che
non riesce ad intercettare, e che potrebbe determinare un bel incremento del
suo giro di affari. Ma larea degli appalti pubblici a loro quasi interdetta.
Sabatini evidenzia, infatti, con amarezza, che la maggior parte delle gare
I 50 GERMOGLI
viene vinta con ribassi improponibili, e tutte le normative emanate per con-
trastare tale fenomeno si sono rivelate inefficaci.
Il legame molto forte con il territorio, testimoniato dalla provenienza privile-
giata dei collaboratori e dallattenzione mostrata nei confronti delle esigenze
sociali e culturali che questo esprime, non riesce per a declinarsi in relazio-
ne daffari, perch, strano a dirlo, in Umbria la Tekna realizza solo una quota
marginale del suo fatturato.
Ed invece, la professionalit delle maestranze, la tecnologia applicata, la
costante ricerca di nuovi prodotti e la tensione allinnovazione meritereb-
bero pi attenzione da parte degli attori locali, che, di fatto, soprattutto per
la componente istituzionale, sembrano non essersi accorti di questa realt
aziendale.
Nel suo veloce processo di sviluppo, la Tekna, ci tiene a dirlo Sabatini, non
ha usufruito di nessun tipo di agevolazione pubblica, e nei rari casi in cui
pensava di avere le condizioni giuste per accedervi, come nel caso della par-
tecipazione al bando della CCIAA per la certificazione di qualit, non stata
Confindustria Umbria 2016 85
 Comitato per la Piccola Industria

TES PHARMA
Stupiti, orgogliosi, entusiasti e fiduciosi: cos ci si sente dopo una visita a
TES PHARMA, un viaggio in un universo parallelo, popolato da piccolissime
molecole e di grandi ricercatori. Alle pendici di Corciano, dopo aver varcato la
soglia di ingresso come ritrovarsi in unazienda di oltre oceano: accogliente,
professionale e molto smart.
Nata nel 2013 dalla visione di un grande scienziato, Roberto Pellicciari,
TES PHARMA una delle start up italiane pi promettenti, tanto da essere
considerata fra le 10 migliori startup del 2014 secondo lebook pubblicato
I 50 GERMOGLI
giovani talenti attratti dalla possibilit di lavorare in un ambiente stimolante
e fondato sul riconoscimento del merito.
Quando, entrando nei laboratori, ci raccontano il loro lavoro, spiegando con
parole semplici processi complicatissimi, con passione e occhi raggianti
come quelli di un bambino in un negozio di giocattoli, ci rendiamo conto che
anche in Italia possibile riprodurre le blasonate esperienze di oltreoceano.
Ma di cosa si occupa TES? Si definisce una drug discovery, una societ cio
che crea piccole molecole per nuovi farmaci in grado di curare malattie
metaboliche e patologie oncologiche. Questa non una societ di servizi,
ma unazienda che produce ricerca, il cui successo legato alla capacit
di attivare partenariati per lo sviluppo di principi farmaceutici. Lattivit ci
sembra molto affascinante ma noi profani, per quanto attratti dalla presenza
di tanti apparecchi sofisticati e soprattutto dalla presenza di tanti giovani
scienziati che lavorano con grande professionalit, fatichiamo un po a capire
come questo processo creativo possa diventare un modello di business.
Sembra facile ma il cammino lungo e molto rischioso perch aver percorso lerazione nellavvio dellattivit. Le tecnologie proprietarie, i protocolli di
con successo un pezzo di strada non garantisce sullesito del resto del viag- ricerca sviluppati internamente, la dotazione di attrezzature allavanguardia
gio. Riuscire ad arrivare fino alla fase cosiddetta pre-clinica lambizione e la concentrazione di menti brillanti continuano a richiamare finanziatori
del Team perch in questa fase il prodotto raggiunge il suo massimo valore internazionali che continuano a bussare alla porta di TES.
aggiunto. Cedere i risultati in una fase precedente comporta la rinuncia ad Questazienda, poco conosciuta dal territorio, uniniezione di ottimismo e
una parte della marginalit. Per raggiungere questo traguardo, tuttavia, la prova che le persone fanno la differenza. una gran bella opportunit
necessario poter contare su capitale paziente, che in caso di successo sar non solo per i soci ed i loro collaboratori, ma per lintera regione, che deve
sicuramente pi che remunerato. I partenariati internazionali e lattenzio- accendere i riflettori su questa start up, sostenendone, nei modi possibili, la
ne ricevuta da grandi aziende del settore hanno garantito una forte acce- crescita e lo sviluppo.

da Startupitalia, ed sicuramente uneccellenza nel mondo delle Biotech
Company, guardata con grande attenzione dalle cosiddette Big Pharma del
mondo. Nonostante i riconoscimenti internazionali e una brillante carriera di
professore universitario, ha saputo gettare il cuore oltre lostacolo e, unendo
lentusiasmo di un ragazzino con una buona dose di consapevolezza datagli
da unesperienza pluriennale e internazionale, ha costituito una nuova so-
ciet. Terminata la carriera universitaria, uscito da INTERCEPT societ
con sede a New York che oggi vale circa 8 miliardi di dollari mi sono reso
conto che la vita ai Caraibi non faceva per me, racconta e volevo vedere
se anche in Italia era possibile replicare lesperienza imprenditoriale vissuta
negli Stati Uniti.
Vedendo i 25 giovanissimi ricercatori impegnati nei laboratori di TES sembra
che il sogno si stia realizzando. E sono proprio questi ragazzi il segreto del
successo di TES. Sono tutti dottori di ricerca, altamente specializzati e con
esperienze internazionali che hanno visto in questa start up una vera oppor-
tunit professionale, tanto che molti di loro hanno deciso di trasferirsi in
Umbria. La prima scommessa vinta, anche il nostro territorio pu trattenere
86 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
I 50 GERMOGLI
Il punto di partenza del processo lanalisi della patologia, o meglio lanalisi
delle variazioni che la patologia comporta in piccoli segmenti di DNA che ne
modificano la morfologia e le modalit e la velocit di riproduzione.
Una volta che questo meccanismo noto, e di solito il risultato di una
grande ricerca scientifica, TES inizia la propria attivit e come nel gioco del
LEGO compone una nuova molecola capace di intervenire sul DNA modifica-
to, una sorta di interruttore che spegne il cattivo funzionamento del DNA. Da
questa scoperta al farmaco, se tutto va bene, occorrono 10/15 anni.
La molecola viene confrontata con altre migliaia esistenti per valutare la
capacit di interazione con il bersaglio da colpire e in caso positivo diventa
un candidato a farmaco.
Viene successivamente valutato limpatto della nuova molecola su altri tes-
suti (ad esempio se e quanto viene assorbita da reni e fegato), si valuta
quanto a lungo dispiega i suoi effetti e se ha effetti collaterali (ad esempio
modifica anche le cellule sane). Terminata la fase di verifica in laboratorio (in
vitro) lattivit di TES pu dirsi conclusa e il nuovo farmaco potenziale viene
testato da altre compagnie su cavie animali e poi sulluomo.
Confindustria Umbria 2016 87
 Comitato per la Piccola Industria

TUUM
Non ci vuole molto a capire che il loro imprenditore ideale sia Brunello Cu-
cinelli.
Basta entrare in azienda e si colpiti da unatmosfera in cui si mescolano la-
spetto manageriale dellimpresa con la dimensione spirituale della persona.
Appeso al muro della sala riunioni campeggia un grosso manifesto dove
riportata la carta dei valori della TUUM. abbastanza inusuale per unazienda
giovane, con poco pi 6 anni di vita, dotarsi di una specie di codice di com-
I 50 GERMOGLI
vano maturato esperienza nel settore delloreficeria prima di avviare la loro
avventura.
Nessuno di loro due ha laria di essere bigotto, tanto meno quella di specu-
latore delle credenze altrui.
Sembrano bravi ragazzi, proprio quelli che accompagnano i figli a scuola e
alla partita di calcio la domenica. Sono mossi dal grande sogno di rendere
tangibile la spiritualit, e di lavorare nel tempo con oggetti e parole che
sono senza tempo.
Per loro infatti il tempo, al contrario di quanto accade normalmente, non
qualcosa che passa e se ne va, ma qualcosa che si sedimenta e resta per
sempre.
C sempre tempo, dicono, quando pensano alle prospettive aziendali.
Questa sorta di Fede li ha guidati fin qui, ed ha imperniato le stanze ed i muri
dellazienda che emanano un senso di pace e di laboriosit, che pare di stare
in un monastero benedettino.
nicazione.
Nati da unintuizione, cresciuti con le proprie forze, hanno fatto sistema sia
con i clienti che con i fornitori, e sottolineano limportanza di lavorare in
filiera. Al momento esternalizzano alcune fasi della lavorazione, ma nei loro
progetti c lidea di internalizzare i principali processi produttivi per guada-
gnare in flessibilit, velocit e costi.
Con i 5 milioni di euro di fatturato ed i 15 dipendenti, hanno quasi il 20% del
mercato nazionale, invaso da imitazioni a non finire, dalle quali cercano di
difendersi con la registrazione dei modelli di design, utili a proteggere la
parte estetica dei loro prodotti, che sono i primi al mondo nel loro genere.
In pochi anni sono diventati un brand, e per il futuro intendono estenderlo a
nuovi prodotti per i quali hanno depositato gi altri brevetti.
Alla ricerca costante dellinnovazione, nei prossimi anni cercheranno di po-
tenziare la rete distributiva, sia ampliando il numero delle gioiellerie in cui
sono presenti, circa 800, che aumentando gli spazi dedicati ai loro gioielli.
comunicazione istituzionale, in cui figura la sponsorizzazione di una squadra
di pallavolo femminile.
Lespansione del fatturato, decuplicato in 5 anni, d alla TUUM una buona
solidit economico finanziaria, compatibile con i progetti di crescita. Sono
previsti investimenti per 500 mila euro in impianti produttivi, altre assunzioni
e nuove presenze in mercati stranieri.
I pochi contatti con la burocrazia e con le Istituzioni, pur cordiali, non hanno
generato alcun valore, e le difficolt che lazienda incontra a realizzare un
centro di design a Palazzo Bufalini testimoniano i mille vincoli in cui si im-
battono le imprese, anche quelle eccellenti allo stato di germoglio.
Dopo due ore di incontro abbiamo capito che in Umbria c ancora chi sogna.
E che questo il valore pi grande che dobbiamo difendere per non tradire le
aspettative di tanti giovani capaci ed appassionati, come Michele e Simone
che attraverso un oggetto, un gioiello con preghiera, che molto pi di un
gioiello, come amano dire, ci hanno raccontato una storia che piacerebbe

portamento dove si trovano sanciti il rispetto per la persona, la libert, la
relazione con laltro, la responsabilit.
Ma fra tutti questi sani principi che sono snocciolati come i grani di un Ro-
sario ve ne uno, lultimo in ordine di lettura, ma forse il primo in termini di
importanza, che quello della dimensione del sogno. In questo paragrafo
del codice si legge che lo scatto pi grande essere disponibili allaltro. E
questo il dono. E c una parola che lo contrassegna, che si chiama amo-
re. Il culmine delletica la capacit di amare.
La firma in calce al codice quella di Simone Finocchi, un amico dei due
soci dellazienda.
Il primo dei due Michele, un quarantenne, ad occhio e croce, che insieme
ad altri due amici, poi ridottisi ad uno strada facendo, ha avviato nel 2009
lattivit di produzione di gioielli su cui sono impresse le parole di una pre-
ghiera.
Il secondo Simone, con esperienza di progettazione, e sembra essere un
suo coetaneo.
Hanno entrambi laccento toscano, e pur provenendo dallaretino, non ave-
88 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
I 50 GERMOGLI
Attenti allottimizzazione dei processi, sono in fase di certificazione ISO 9001. tanto anche a Brunello.
Sul muro c anche una foto dove ritratto Michele mentre regala a Papa
Ne siamo sicuri.
benedetto XVI un anello con impresso un Padre nostro. Il legame con il territorio fonte di ispirazione e di identit, ed anima la loro
Per capire il successo della TUUM non basta per interpellare gli aspetti spi-
rituali dei suoi fondatori. Accanto a questi vi una competenza manageriale
ed uno slancio imprenditoriale che alimentano una storia che si sviluppa a
San Giustino, in un angolo di terra incuneato tra lUmbria, le Marche e la
Toscana.
La posizione geograficamente periferica rispetto a Perugia li rende un po
estranei ai flussi della vita del capoluogo, che guardano con distanza. Non
sono a loro agio quando parlano di politiche regionali per lo sviluppo, di ban-
di, di contributi, di agevolazioni. Non ne hanno praticamente mai usufruito
(solo una piccola eccezione per partecipare ad una fiera), e non si muovono
con agilit su questo terreno.
Preferiscono quello del design, dellinnovazione di prodotto, della differen-
ziazione, della presenza in nuovi mercati. Qui si sentono a caso loro, e gli
si illuminano gli occhi quando parlano della prossima fiera di Basilea, alla
quale parteciperanno investendo una grossa somma in marketing e comu-
Confindustria Umbria 2016 89

UMBRIA AEROSPACE SYSTEMS
Umbria Aerospace Systems srl una start up innovativa fondata nel 2013
e nata dallesperienza decennale maturata dai due soci Massimo Paoletti,
presidente, e Gianpiero Scrascia, vice presidente, negli ambiti dellelettronica
e della meccanica applicata allindustria aeronautica.
Lattivit dellazienda risponde allesigenza di evoluzione degli aerei e alla
conseguente necessit di integrare fortemente elettronica e meccanica per
proporre sistemi elettromeccanici intelligenti.
I 50 GERMOGLI
Lintegrazione delle competenze elettroniche con quelle meccaniche, speci-
ficatamente sviluppate per il settore aeronautico, d la possibilit alla UAS
di poter proporre prodotti innovativi che integrano fortemente le due compo-
nenti in un unico prodotto.
Partita nel 2014 con 7 collaboratori, lazienda pu contare oggi su uno staff di
32 persone, tutte con meno di 30 anni, prevalentemente ingegneri meccanici,
elettronici ed informatici.
Il fatturato passato da poco pi di 500 mila euro nel 2014 a 1 milione e
400 mila euro nel 2015, con la previsione di arrivare a due milioni per lanno
in corso.
90 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Grazie alla propria capacit di competere Umbria Aerospace System ha ac-
quisito molte commesse nei paesi in crescita economica, tanto che l85 per
cento del fatturato arriva dallestero, in particolare da Corea del Sud e In-
donesia.
Lazienda impegnata ad ampliare i propri mercati di sbocco soprattutto
verso Cina e India. Uno dei motivi per cui ha partecipato al Singapore Airshow,
uno dei pi importanti eventi mondiali dedicati al settore aeronautico ed
aerospaziale.
recentissimo invece il contratto italiano chiuso con Finmeccanica per con-
tribuire ai sistemi che saranno installati sui nuovi aerei delle Frecce Tricolori.
Per rafforzare ancora di pi gli aspetti legati alla ricerca ed allo sviluppo nel
2015 UAS ha costituito una societ, lUmbria HiTech Research, che si occu-
per specificamente di innovazione nellottica di diversificare la produzione Cresciuto in un ambiente dove si mangiava pane e motori, Federico, pilota
industriale.
La qualit uno dei punti di forza dellazienda e strumento che le permette
di fornire a ciascun cliente un prodotto che soddisfa le sue aspettative in
termini di funzionalit, affidabilit, manutenibilit, riproducibilit, e tempi Alla base dellazienda vi unidea geniale, un elemento elastico non con-
di consegna.
Dotata di unorganizzazione che lavora nel modo pi efficiente possibile, UAS
riesce a comprimere i costi dei suoi prodotti e ad assicurare il servizio di
assistenza durante la loro intera vita.
Gi dopo il primo anno di attivit UAS aveva acquisito la certificazione di
qualit secondo la stringente norma EN 9100:2009.
Sta lavorando ora per ottenere le certificazioni: EASA part 21 e EASA part 145.
Comitato per la Piccola Industria
UMBRIA KINETICS AirTender Hydro-Elastic Tunable Spring mq circa, dove sono collocati un garage auto, unofficina riparazioni auto ed
unarea di un centinaio di mq dove viene espletata specificatamente la sua
attivit, nata grazie al bando Brain Back, promosso dallAgenzia Umbria
Ricerche, che ha sostenuto mediante un contributo economico i progetti im-
prenditoriali ritenuti pi interessanti.
Laltra anima dellazienda Gabriele Bellani, ingegnere con un dottorato di
ricerca, che amministratore delegato e responsabile tecnico. Grazie alla
sua pluriennale esperienza nel campo della ricerca scientifica nelle pi pre-
La famiglia Giuliani ha la passione per le corse nel sangue. Federico, socio stigiose universit del mondo, colui che crea le piattaforma teorica per
e responsabile produzione e prototipi della Umbria Kinetics, aveva un nonno lo sviluppo dei sistemi, organizza la sperimentazione e la valutazione delle
che era un corridore ed un costruttore di auto degli anni 30, ed ha un padre prestazioni con criteri scientifici.
che stato un plurivittorioso preparatore di motori e auto da corsa. Durante questi primi anni di attivit - spiega Gabriele - Umbria Kinetics si
occupata dello sviluppo del suo prodotto di punta e ha consolidato una serie
automobilistico e tecnico esperto degli assetti, che si occupato da sempre di attivit che riguardano il calcolo e la progettazione meccanica; la realizza-
della preparazione di automobili e motociclette, lancia nel 2013 la sua idea zione, il collaudo e lo sviluppo di prototipi; le consulenze ingegneristiche per
di impresa, che esprime quel clima e quelle emozioni nelle quali cresciuto. assetti auto e moto stradali e da corsa; la progettazione dei banchi prova, e
I 50 GERMOGLI
lo sviluppo di sistemi acquisizione e analisi dati.
venzionale, unico nel suo genere e capace di svolgere anche le funzioni di Lazienda ha a disposizione un laboratorio di ricerca dotato di banchi prova
un ammortizzatore e di recuperare energia. Un sistema elastico passivo sospensioni, di attrezzature per la prototipazione, nonch diversi software di
ma intelligente, le cui prestazioni possono addirittura essere comandate calcolo.
attraverso un meccanismo attivabile dal pilota, sia in modo meccanico, sia Oltre alle attrezzature di propriet, la Umbria Kinetics lavora a stretto con-
elettronico. tatto con il Dipartimento di Ingegneria Industriale dellUniversit di Bologna,
Questa sospensione idropneumatica, denominata AirTender (Hydro-Elastic quindi pu avvalersi di attrezzature di alto livello e competenze in numerosi
Tunable Spring), per ora applicata sulle moto stradali e su quelle da corsa, ambiti ingegneristici: elettronica, controllo, fluidodinamica, strutture e ma-
teriali.
protetta da un brevetto italiano e due domande di brevetto internazionale.
Ha gi suscitato linteresse di diversi colossi del settore delle sospensioni Tra Federico, che rappresenta lesperienza sul campo che ispira idee e in-
e ha gi consentito alla Umbria Kinetics di avviare varie collaborazioni con novazione, e che possiede il saper fare artigianale che disegna e realizza i
importanti e conosciute Case costruttrici di moto, quali Aprilia e Ducati, ma prototipi delle sospensioni della Umbria Kinetics, e Gabriele, che declina le
anche con piccole realt industriali come Vyrus, che costruisce moto costo- intuizioni del socio negli schemi della scienza ingegneristica, e li attua con
sissime, sulle quali vengono utilizzati solo i sistemi tecnologicamente pi competenze manageriali, e Riccardo Piergentili, responsabile commerciale
avanzati. e collaudatore, che ha creduto e contribuito allo sviluppo dellAirTender sin
La Umbria Kinetics, ospitata dalla Giuliani Corse, in un capannone di 1000 dalla prima versione, si prodotta una miscela potenzialmente esplosiva.
Confindustria Umbria 2016 91

Certo, molto del loro futuro imprenditoriale dipende, come per tutti, anche
dalla buona sorte. Un evento fortunato, effettivamente, lo hanno avuto pure
loro ma lo hanno cercato fortemente, quando grazie alla curiosit che lAir-
Tender ha suscitato nel settore delle sospensioni, hanno avuto lopportunit
di incontrare il titolare di una grande azienda che potrebbe diventare il loro
primo importante partner commerciale.
Ma ci potrebbe non bastare.
Anche se loro sono capaci di cogliere aspetti positivi in ogni circostanza,
anche le meno favorevoli, temono di dover pagare il conto di pochi fon-
di a disposizione. La liquidit di cui possono disporre potrebbe non essere
sufficiente a sviluppare per intero il loro progetto imprenditoriale, per cui
non disdegnano affatto lidea di venire a contatto con imprenditori veri, che
abbiano a cuore gli interessi a lungo termine dellazienda e di chi ci lavora,
mettendo in secondo piano lutile a breve termine.
Una prospettiva del genere potrebbe integrare gli aspetti di indubbio valore
I 50 GERMOGLI
della Umbria Kinetics, che vanno dalla competenza tecnica dei soci al clima
92 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
di entusiasmo e di collaborazione che si respira allinterno dellazienda, con
uniniezione di imprenditorialit di cui si avverte il bisogno, anche per non
vedere fagocitata lidea brevettata, considerato che sono gi trascorsi due
anni dal suo sviluppo.
In effetti sarebbe un peccato se per motivi vari, tra i quali non estraneo
un approccio imprenditoriale ancora un po timido, non venisse valorizzata
industrialmente unidea che pu avere successo.
Del resto il settore target della Umbria Kinetics, il motomotive, che molto
maturo, indirizzato a segmentarsi in nicchie dove lazienda potrebbe real-
mente posizionarsi con il vantaggio dellesclusivit del sistema proposto.
Sarebbe una bella opportunit, non solo per i soci ed i loro collaboratori, a
cominciare da Susanna Vispi, addetta allamministrazione e controllo, ma per
lintera regione, che se ha avuto il merito di favorire la nascita di questim-
presa, ha pure linteresse di sostenerne, nei modi possibili, la crescita e lo
sviluppo.
VENDINI
Come riuscire a creare una piccola Silicon Valley a Gualdo Tadino?
e come realizzare il sogno di un giovane ingegnere partito dopo la laurea per
andare a lavorare in unazienda americana di 90 dipendenti con sedi a San
Francisco, Boston, New York, Knoxville e Vancouver?
ll percorso naturalmente stato lungo e le prove da superare tante, ma
alla fine la determinazione ed il coraggio di Marco Matarazzi e del suo socio
Andrea Sprega hanno portato nel 2012 alla nascita di unazienda che dopo
i primi anni in quasi semiclandestinit diventata la casa di 15 giovani
ingegneri che sviluppano software per lazienda partner americana che si
chiama come loro, Vendini.
La start up costituita da Marco e Andrea, che sviluppa applicazioni per vende-
re biglietti per teatro, cinema, ed altri eventi di vario tipo attraverso i dispo-
sitivi mobili, conserva una sua autonomia societaria rispetto alla casamadre,
ed ha fatto della selezione dei pi brillanti ingegneri il suo punto di forza che
ha convinto la Vendini America a puntare su di loro.
Prima, infatti, Marco ha dimostrato le sue qualit tecniche e professionali,
e poi ha convinto gli americani che in Italia era possibile trovare le menti
adatte a sviluppare il software di un settore che ha mille articolazioni e tante
possibilit per il suo sviluppo.
Per trovare i migliori giovani ingegneri che avessero come condizione essen-
ziale la conoscenza della lingua inglese ed una particolare predisposizione
per linformatica, la politica dellazienda si tutta incentrata nel mettere a
disposizione dei propri dipendenti un clima ideale per dare il meglio di s.
Comitato per la Piccola Industria
Gli stipendi sono, infatti, del 30% superiori alla media; le scelte strategiche
sono condivise; ed il clima aziendale tutto improntato alla massima in-
formalit e collaborazione. Prova ne sia che a disposizione del personale ci
sono mensa, palestra ed area relax, e che lorario di lavoro flessibile dalle
10 alle 19. Unica cosa inaggirabile, lappuntamento delle 16.00. A quellora
tutti davanti a skype per parlare con la sede americana dei progetti a cui si
sta lavorando insieme e per discutere di quelli futuri.
Lobiettivo di lavorare in armonia, e per rafforzare il gruppo lazienda orga-
nizza gite, incontri, eventi che servono a sviluppare la conoscenza reciproca,
condizione necessaria per collaborare con profitto.
Grande attenzione viene rivolta allaggiornamento professionale, con la par-
tecipazione dei dipendenti ai pi importanti eventi del settore.
Su questaspetto lazienda punta molto, e sta portando avanti unazione molto
incisiva nei confronti della Scuola e dellUniversit del nostro territorio per
promuovere la cultura informatica, anche se non sempre le loro iniziative
I 50 GERMOGLI
hanno trovato il sostegno delle istituzioni a cui si sono rivolti.
Il rapporto molto stretto con lazienda partner americana ha consentito alla
Vendini di Gualdo Tadino di non incorrere nei problemi tipici di una start up,
e di conseguenza la crescita stata veloce e gli equilibri finanziari rispettati.
Non ha trovato, invece, nessun aiuto negli strumenti di agevolazione finan-
ziaria messi a disposizione della Regione Umbria e tutto stato realizzato
con mezzi propri.
Le potenzialit di ulteriore crescita sono enormi perch le professionalit
di cui dispone lazienda sono di altissimo livello, ed ampi spazi di sviluppo
possono essere occupati accedendo a nuovi settori che sembrano essere di
grande interesse.
Il successo della Vendini un segno di speranza per la nostra economia,
perch da un territorio devastato dalla crisi del settore della ceramica sorta
unimpresa che ha come base distintiva lingegno, la cultura, linnovazione,
e tutto ci spinge a pensare che una nuova strada di crescita sia possibile.
Confindustria Umbria 2016 93

VIVETTA
Al pranzo del 24 febbraio organizzato dalla Camera nazionale della moda
italiana, in occasione di Milano Moda Donna, cera anche lei. Gli invitati non
erano tanti, ma tutti compiaciuti di condividere liniziativa con il Presidente
Renzi, ospite donore dellevento. Tra gli stilisti pi affermati al mondo, che
avrebbero presentato le loro collezioni nei giorni successivi, e che costituiva-
no i protagonisti del convivio, cerano pure sei giovani promesse selezionate
dalla Camera, che, timidamente, affiancavano i big della moda, palpitando
di emozione.
I 50 GERMOGLI
Vivetta Ponti, in arte Vivetta, di Assisi, era una di loro.
Autodidatta, stilista per passione, non nuova a simili colpi di scena.
Una cosa simile le capitata lanno scorso, a febbraio, quando inaspetta-
tamente stata scelta da Armani quale nuova promettente designer. Re
Giorgio lha fatta sfilare allinterno del suo Teatro, a Milano, al debutto del-
laFashion Week,con la collezioneAutunno/Inverno 2015/2016.
Quella stata forse lopportunit che le ha cambiato la vita, e che non si
sarebbe mai immaginata.
Infatti, nel giro di poche settimane, la giovane stilista entrata nel mondo
della moda in punta di piedi, ha attirato su di s lattenzione dei media e degli
operatori di tutto il mondo.
La sua avventura cominciata con uno stage, a cui seguita unesperienza
di tre anni da Roberto Cavalli. Dopodich passata da Daniele Alessandrini,
quindi la decisione di disegnare per il proprio marchio, costituito nel 2009.
Lanno prima cera stato il debutto a Parigi, dove ha vinto ilWhos Next, e
dove ha presentato la sua prima stagione.
94 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
La partecipazione a Parigi stata pioneristica, ci racconta Vivetta.
Come nelle migliori tradizioni letterarie e cinematografiche, Vivetta partita
dalla piccola Assisi alla volta della capitale della Francia con una valigia
piena di abiti, fatti dalle sarte sotto la sua guida, con materiali comperati
nei negozi di tessuti di Perugia. ovvio che in quella valigia oltre alla sua
proposta fatta di 7 capi, ci fossero anche i sogni e le aspirazioni di chi aveva
voglia di disegnare per se stessa, di manifestare il proprio talento artistico e
di sentirsi libera di esprimersi. Era una sfida affrontata da una giovane donna
che aveva gi conosciuto il piacere di lavorare negli uffici stile di grandi mar-
chi, ma che sentiva forte la volont di rivelare la sua energia creativa. Le cose
non andarono per niente male. Ricevette sei ordini, per un valore di circa
20.000 euro. Non era una gran cifra, ma sufficiente per coprire i costi e per
continuare a tentare. E Vivetta ha continuato a tentare. Con successo. Nel
2010 ha presentato la sua primissima collezione al White di Milano, con un
piccolo stand nella sezione nuove proposte.Poi di anno in anno una crescita
continua, con il suo brand che diventato subito virale, anche con laiuto
di Internet, che ha permesso di conquistare una notoriet e riconoscibilit
altrimenti impossibili.
Oggi i suoi abiti sono presenti nei 180 concept store pi importanti del mon-
do, da Colette a Parigi, a Isetan a Tokyo.
Il suo stile inconfondibile, che esprime un romanticismo misto ad ironia, ha
aperto un nuovo segmento nel mercato, il contemporary, caratterizzato da
capi con prezzi pi bassi rispetto alle prime linee, ma non economici, perch
dotati di dettagli, come i ricami, che li impreziosiscono.
Rivolti a donne tra i 20 ed i 45 anni, e con un prezzo oscillante tra i 350 e
500 euro, i suoi capi hanno generato nel 2015 un fatturato di 4 milioni di
euro, per la maggior parte legato ai mercati internazionali. La crescita del
giro daffari, quasi triplicata in un anno, destinata a continuare, stando al
suo Business Plan.
Secondo le previsioni dovrebbe arrivare a 10 milioni nel giro di due, massimo
tre anni.
Nel frattempo Vivetta, che oggi di fatto una stilista, i cui capi vengono
prodotti, distribuiti e gestiti amministrativamente da una ditta di Cesena,
intende fare il grande salto. Diventare unimprenditrice con una sua fabbrica
e con i propri punti vendita monomarca.
Abbandonare la logica della licenza e passare alla produzione in proprio ri-
chiede una ingente dose di liquidit. Nel primo anno il fabbisogno finanziario
si aggira sul milione e mezzo di euro. Operazione non facile, anche per lei
che stata individuata da un grande gruppo bancario come uno dei 19 stilisti
pi promettenti.
Il mondo della moda del resto non attende. O si cresce rapidamente, o si
rimane in una sorta di Limbo, che di fatto anticipa un inevitabile declino.
E Vivetta ha deciso e vuole crescere.
Aiutata da suo marito, di famiglia assisiate che gestisce attivit ricettive
molto note, che la segue in tutto e per tutto, al fine di facilitarle lespres-
sione artistica, sarebbe felice di farlo rimanendo in Umbria, tra gli olivi di
Assisi, ammirando i paesaggi verdeggianti dalla sua finestra, ispiratrici delle
sue collezioni.
Ci sono le competenze, le tradizioni, i legami familiari, i fornitori. Ma non c
una cosa, per lei importantissima. Poter arrivare in treno a Firenze in qual-
siasi momento della giornata in unora. E da l raggiungere Milano con lalta
Comitato per la Piccola Industria
velocit. Lavorare nel capoluogo lombardo, incontrare gli stilisti, i giornalisti,
gli operatori finanziari, i colleghi imprenditori. E poi tornare la sera a casa,
da suo figlio.
Se questo fosse possibile, Vivetta potrebbe essere unaltra azienda eccellen-
te localizzata in Umbria. Ma se cos non fosse, come oggi in realt non , il
rischio di vederla migrare verso Firenze. Solo per ragioni logistiche. I colle-
gamenti attuali con Milano non le consentono infatti di mettere su lazienda
ad Assisi, perch andare a Milano significa per lei impegnare due giorni. Per
le sue esigenze questo non possibile. Meglio allora trasferirsi in Toscana, e
rientrare nella citt di San Francesco per i fine settimana.
Il suo caso deve far riflettere i responsabili della politica industriale ed in
genere della politica regionale, perch evidenzia come lassuefazione a situa-
zioni irragionevoli, quali i tempi inaccettabili per raggiungere in treno Firenze,
siano un danno economico rilevante, oltre che un disservizio per i cittadini.
La verde Umbria non sarebbe meno verde se fosse collegata meglio, almeno
I 50 GERMOGLI
con la ferrovia, e non pagherebbe i tanti prezzi che il suo isolamento logistico
le impongono di pagare.
Sarebbe davvero un peccato se tra i tanti prezzi vi fosse anche quello di Vivet-
ta. E sarebbe un danno, oltre che una beffa, se in occasione di un prossimo
pranzo di gala con il Premier dicesse di essere di Firenze.
Confindustria Umbria 2016 95
 Comitato per la Piccola Industria

VODIV
MADE IN UMBRIA - ITALY
Se vi capita di incontrare qualche straniero che si infila per i vicoli dei borghi
umbri alla ricerca di piccoli laboratori artigianali per ammirare i segreti della
manifattura italiana, potrebbe darsi che stia cercando dove si realizzano al-
cune lavorazioni delle collezioni di borse VODIV.
Potrebbe averne comprata una di recente, ed aver raccolto linvito dellazien-
da a visitare i luoghi italiani ed i saperi di cui le borse parlano, per capire
meglio loggetto, e, soprattutto, per immergersi nei valori che sta portando
con s quando ha in mano un prodotto dallazienda di Spoleto. Al suo interno
avr infatti trovato un piccolo coupon che lo invita a mettersi in contatto con
I 50 GERMOGLI
Lindustria diventa cos promozione del turismo, ed il turismo si fa elemento
di valorizzazione dellindustria.
Non un caso che Luciano Lauteri, fondatore dellazienda, sulla sessantina,
provenga da unesperienza di slow tourism, portata avanti da unassociazione
di cui responsabile.
Allinterno della sede aziendale, nelle stanze di una villetta cielo terra a cui
si accede scendendo una piccola rampa di scalini che si affacciano su un
viale a due passi dallOspedale di Spoleto, appena fuori le mura, si respira
lentusiasmo che lega le persone che condividono questa avventura, ed il
senso della sfida che la caratterizza.
Sono in 8, tra dipendenti e collaboratori, compresa Beatrice, la stilista che
sta dando forma, materia e colori al sogno imprenditoriale che li accomuna.
Questa forte connessione con i territori che ispirano e producono realmente
le borse la strategia produttiva e comunicativa dellazienda, che non a caso
si ispira a precedenti illustri dellimprenditoria umbra.
con unimportante azienda, la YUHAKU.
Fare rete tuttavia difficile in un sistema dove prevale lindividualit e la
diffidenza. Ed ancor pi arduo quando si cercano partner come il caso
della VODIV - disponibili ad entrare nel capitale sociale. Lingresso di un
eventuale socio potrebbe essere molto utile per alimentare una crescita che
si immagina percentualmente geometrica.
Dai 6000 euro fatturati nel 2015, che hanno alimentato un enorme entusia-
smo allinterno dellimpresa perch hanno rappresentato il primo riscontro
positivo di mercato, sebbene ancora embrionale, dovrebbe passare ai 250.000
nel 2016 per poi raddoppiare a 500.000 nel 2017.
Lampliamento del giro daffari richiede una solidit finanziaria e una di-
sponibilit di risorse che non sono nelle corde attuali dellazienda, ma che
possono essere conseguite con adeguate collaborazioni, tanto pi importanti
quanto meno fattibile, a parere della VODIV, il ricorso al sistema bancario.
Per le politiche di sviluppo, che ruotano intorno al potenziamento della co-
municazione, agli investimenti per il lancio del marchio, e alla creazione di
un piccolo laboratorio dimostrativo, poco pu contare sulla politica indu-
striale regionale, le cui misure mal di adattano a una realt come la sua.
I vari strumenti messi in campo in Umbria a favore delle giovani imprese non
sono infatti utilizzati o utilizzabili da VODIV, che per merceologia di apparte-
nenza non pu beneficiare di taluni incentivi, mentre per altri le dimensioni
minime dei valori progettuali sono al di sopra delle sue possibilit.
Non meraviglia, quindi, che lazienda non si senta adeguatamente sostenuta
e che il suo giudizio sulle politiche regionali di sostegno alle giovani imprese
non sia generoso.
Questo, tuttavia, non limita lenergia della VODIV, che sta per affrontare il
primo vero esame della sua vita: la fiera di Londra.
In caso di esito positivo, probabile che ci imbatteremo in qualche turista
straniero che ci chieder indicazioni per visitare i piccoli laboratori che sta-
ranno dietro al suo successo.

un tour operator specializzato nel condurlo nelle viuzze e negli anfratti in cui
operosi artigiani danno vita a componenti preziose delle borse.
Nata nel 2015, dopo almeno due anni di prove, tentativi, aggiustamenti
e poi, finalmente, di presentazione del campionario a Milano, in occa-
sione di due eventi fieristici, VODIV ha deciso che le sue borse devono
essere qualcosa di unico e di speciale nel panorama mondiale, perch
devono essere identificate con lambiente, la storia, larte, e la cultura
dei luoghi da cui traggono origine.
Ciascuna delle 4 collezioni fino ad ora prodotte ha infatti un riferimento spe-
cifico a ciascuno dei corrispondenti territori che lhanno ispirate, ed anche
la prossima in fase di ideazione replicher lo stesso approccio riferito, per,
questa volta, non ad un luogo geografico ma ai grandi musei nazionali.
Insomma, evidente che nei prodotti VODIV c il meglio della nostra tra-
dizione manifatturiera che non va solo ammirata nelle sue realizzazioni, ma
pure osservata nel suo divenire, nel suo farsi allinterno di botteghe specia-
lizzate disperse tra i mille vicoli dei nostri borghi.
I 50 GERMOGLI
Lancoraggio ad elementi senza tempo rende le borse oggetti fuori del tempo,
che non subiscono i ritmi della moda. Sono infatti prodotti classici, eleganti,
identitari, non legati alle stagioni. Realizzati con materiali naturali, frutto
di processi a basso impatto ambientale, quali la tintura naturale vegetale,
sono espressione di una filiera artigianale, totalmente italiana, debitamente
certificata, sempre pi difficile da reperire.
Di ci ne consapevole lazienda, che organizzata in maniera retico-
lare, e che svolge al proprio interno le funzioni a monte ed a valle di
quelle tipicamente manifatturiere, affidate a soggetti esterni con i quali
intrattiene rapporti di stretta collaborazione, indispensabile nel modello
di business di VODIV.
Collaborazione la parola che meglio di tante altre spiega la filosofia
organizzativa dellazienda, che cerca di estenderla anche ad operatori
economici del sol levante. Hanno da poco stretto un accordo con un
grosso protagonista della distribuzione on line nel mercato giapponese,
che apprezza la vera autenticit dotata di un appeal universale,
come ha recentemente scritto, che si aggiunge ad unaltra intesa stretta

96 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria. Confindustria Umbria 2016 97


WISAVE
Entrata a far parte della scuderia Italeaf nel 2015, Wisave opera nel promet-
tente mercato del cosidetto Internet of Things, il settore che sta generando
la maggiore crescita nel mondo e che la convergenza ideale tra il web e
le opportunit del digitale e la fabbricazione di apparati intelligenti. Dopo
aver partecipato alla competizione UniCredit Start Lab, iniziativa vocata a
sostenere i giovani imprenditori, i fondatori di Wisave entrano in contatto con
Italeaf ed business a prima vista. Il progetto Algo, presentato in quella
I 50 GERMOGLI
98 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
sede, proponeva uninteressante innovazione nel campo della termoregola-
zione degli edifici e dellottimizzazione del consumo energetico.
Ma dallidea al mercato il cammino lungo, rischioso e bisognoso di risorse
da impiegare nellindustrializzazione del prodotto.
Oggi, quella che era unidea un innovativo termostato gestito a distanza,
capace di aumentare lefficienza dei sistemi di riscaldamento e di raffredda-
mento e di generare un risparmio nei consumi pari almeno al 20%.
La termoregolazione viene comandata attraverso un algoritmo di controllo
che elabora informazioni differenti per ciascun termostato. Lalgoritmo impo-
ne i parametri precedentemente calcolati ottenendo una gestione ottimale
ma quello che vede lutente uninterfaccia web facile e accessibile da
qualsiasi computer, tablet o smartphone.
I prossimi progetti? Applicare la tecnologia sviluppata in altri comparti quali
quello della sorveglianza a distanza, del consumo idrico e, in generale, nel
comparto della domotica.
XTRUX
Quella di XTRUX la storia di due giovani imprenditori che, dopo anni di esperienza
in aziende del settore metalmeccanico, hanno messo a frutto il loro patrimonio
tecnico e conoscitivo costituendo questa interessante realt dove si respira aria
di progettazione.
La XTRUX infatti unazienda, sita nel comune di san Giustino, che realizza modelli
innovativi e speciali di piattaforme aeree per usi non convenzionali.
Il team umbro ha destato da subito linteresse e lattenzione delle Officine CO.
ME.T. di Bologna, importante azienda operante nel settore delle piattaforme aeree
dal 1960, che ha determinato immediatamente lingresso in societ di Roberto
Aleotti, amministratore CO.ME.T., e di Andrea Toselli, Purchasing Manager.
Parlando con lingegner Luca Dini, amministratore delegato di XTRUX, e con il
suo socio Andrea Ferruzzi, si percepisce nettamente la voglia imprenditoriale e la
curiosit di esplorare mercati nuovi e difficili con progetti e prodotti innovativi e
particolari.
La giovane azienda di san Giustino, nata nel 2013, allinterno del gruppo svolge
la specifica funzione di progettare e prototipare soluzioni innovative che possano
andare incontro alle esigenze del mercato.
I 5 dipendenti sono pienamente coinvolti nella missione aziendale e partecipano
intensamente allattivit che, a detta di Dini, deve essere mirata ai lavori difficili
proprio per esprimere il vero valore aggiunto. A suo parere questa la strada pi
efficace che dovrebbe iniziare a percorrere lItalia, per valorizzare i cervelli e le
risorse tipiche della sua creativit imprenditoriale.
Ci assume maggior valore se si pensa che la giovane realt umbra si trova quoti-
dianamente a combattere per ritagliarsi spazi di mercato in una giungla di spietati
concorrenti, che molto spesso utilizzano la leva del maggior ribasso pregiudican-
Comitato per la Piccola Industria
do la qualit del prodotto.
Lazienda ha in cantiere dei progetti destinati al settore agricolo in aree strategiche
del mondo che diventeranno sempre pi importanti per la particolarit delle coltu-
re fortemente indicate per una corretta alimentazione.
Gli spunti e gli stimoli per generare linnovazione derivano da una intensa attivit
di scouting svolta da Dini in giro per il mondo. sempre alla ricerca di sollecita-
zioni, contatti e clienti, come nella recente visita negli Emirati Arabi, dove si sono
poste delle concrete premesse per una futura collaborazione con alcuni potenziali
partner locali.
Linnovazione aziendale costa, ed il management di XTRUX molto attento a
cogliere le opportunit che a vari livelli sono messe in campo per agevolare le
aziende a sviluppare prodotti e ad acquistare macchinari.
Unesperienza positiva a tal riguardo lha vissuta con la Regione Umbria, poich
ha potuto beneficiare di un contributo a fondo perduto di circa 60.000 euro per
cofinanziare gli investimenti necessari per avviare lattivit, avendo vinto il bando
I 50 GERMOGLI
Startup PMI Innovative.
La peculiarit di lavorare su commessa ha consentito allazienda, che dispone
di un team affiatato, giovane, informato e sempre sul pezzo, di essere molto
autonoma dal punto di vista finanziario e gestionale.
Altro punto di forza di XTRUX chiaramente la partnership con CO.ME.T., che le
ha consentito di attenuare e poi superare le difficolt nellapprovvigionamento dei
mezzi finanziari necessari a sviluppare lattivit di ricerca e prototipizzazione, che
in buona parte sostenuta dalla capogruppo.
Malgrado ci, Dini ribadisce che il vero problema di aziende neocostituite come
XTRUX quello che linvestimento per prototipi e progetti non supportato dal
sistema creditizio che poco attento alle esigenze delle giovani realt impren-
ditoriali.
Laltra questione su cui Dini vuole puntare lattenzione la grande difficolt, quasi
paradossale, che incontra lazienda a reperire ed inserire personale al suo interno.
In particolare, aggiunge sconsolato, pur avendo costanti contatti con gli Istituti
scolastici, non facile trovare giovani motivati per un mestiere che ha bisogno di
passione e competenza.
Confindustria Umbria 2016 99

CAPITOLO TERZO.
QUALI POLITICHE PER I GERMOGLI DI ECCELLENZA
stato detto in apertura che la finalit del lavoro quella di aiutare i germogli
a crescere.
Laspetto conoscitivo non si risolve quindi in s, come se fosse una ricerca che
si appaga dellacquisizione di nuove informazioni, ma finalizzato ad incidere
sulla realt, per renderla pi favorevole allo sviluppo delle giovani attivit indu-
striali che hanno prospettive interessanti.
Lorientamento pratico dellanalisi ha il suo punto darrivo nel presente capitolo,
che infatti propone alcuni interventi di politica industriale che possono a nostro
avviso essere funzionali al rafforzamento ed allo sviluppo dei germogli.
evidente che quando si pensa alle misure ed agli strumenti di intervento non
si immagina neppure lontanamente di limitarli nelleventuale applicazione alle
sole imprese analizzate nel testo.
gi stato detto, e qui bene ripeterlo, che il mondo delleccellenza in nuce
non coincide del tutto con il perimetro imprenditoriale che abbiamo tracciato,
visto che possono esservi, e sicuramente ci sono, realt importanti che sono
sfuggite alla nostra selezione, e, in senso inverso, vicende industriali che pur
essendo comprese nel testo potrebbero poi nel tempo vedere sbiadire i propri
caratteri di eccellenza.
Ci che conta, per, che il gruppo nutrito delle 50 imprese sia una rappre-
sentazione significativa del mondo delle giovani imprese di valore, e che gli
interventi di politica industriale che vengono proposti siano fondati sulle loro
esigenze reali.
Per soddisfare questo requisito, fondamentale per radicarli sulla realt vera
delleconomia locale, in una logica antitetica al calarli dallalto, si deciso
di dedicare tempo e risorse allascolto dei germogli, e di raccogliere da loro gli
stimoli necessari per predisporre un ipotetico elenco di interventi.
Questo lavoro di raccolta delle esigenze e di elaborazione delle proposte stato
condotto insieme agli uffici della Regione e di Sviluppumbria, sia perch sono
le istituzioni competenti per lideazione e gestione degli strumenti di incentivo,
sia perch posseggono le conoscenze tecniche in materia, indispensabili per
avanzare ipotesi che siano realmente percorribili.
Il coinvolgimento della Regione e della sua Agenzia ha poi un valore politico,
perch intende sottolineare come il patrimonio dei germogli sia un patrimonio
100 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
comune, che interesse diffuso conoscere per meglio tutelarlo, a prescindere
dalle diverse e singole convenienze.
Per cui si voluto riunire fisicamente attorno ad un tavolo i vari protagonisti
di questa esperienza (i germogli, Confindustria, Regione, Sviluppumbria) per
avviare un confronto serio e franco sugli strumenti che possono essere messi in
campo e sulle iniziative che possono essere assunte per dare qualche opportu-
nit in pi a queste giovani realt produttive, molte delle quali hanno peraltro
gi in passato fruito di incentivi pubblici.
Il confronto si sviluppato nellambito di tre focus group, che si sono tenuti il
18 e 19 aprile a Perugia, ed il 20 aprile a Terni.
Vi hanno preso parte la quasi totalit delle 50 imprese, e sulla base di un
dibattito aperto, trasparente ed ordinato, sono emersi alcuni spunti ed alcune
necessit che potrebbero essere oggetto di interventi di politica industriale. In
sostanza, quelle suggestioni spesso definite come indicazioni di policy.
Una premessa ancora, prima di entrare nel merito. La partecipazione dei rap-
presentanti tecnici della Regione e della Sviluppumbria chiaramente non con-
diziona gli enti di appartenenza a condividere quanto seguir, n ad attuare le
proposte che saranno avanzate. La loro presenza non deve intendersi come
vincolo per scelte politiche, ma come contributo tecnico.
Dalle tre discussioni affiorato un panorama dove si riscontrano molti punti di
convergenza, e solo pochi distinguo.
Come era ampiamente prevedibile, il tema principe quello del credito e del-
la finanza. La difficolt di reperire le risorse finanziarie la questione delle
questioni per la maggior parte dei germogli, ed il tono asfittico del mercato del
capitale di rischio e la carenza di investitori istituzionali quali i business angels
ed i venture capital, aggrava il problema.
Altro aspetto delicato quello che riguarda la gestione manageriale delle
strutture imprenditoriali. Si riscontrata una difficolt oggettiva, legata spesso
alle competenze, o meglio alla mancanza di competenze adeguate, a far uscire
il germoglio dallo stato embrionale a quello aziendale vero e proprio.
Resta in tutta la sua importanza la problematicit legata allinternazionaliz-
zazione. Laccesso ai mercati esteri potrebbe essere un bel volano di sviluppo,
ma notevoli sono gli ostacoli che impediscono alle imprese selezionate di al-
largare il proprio orizzonte di affari.
Vi poi una esigenza apparsa molto nitida, e diffusa tra quasi tutti i partecipanti
ai focus, di avere occasioni di networking fisico e virtuale che aiutino a far
girare linnovazione ed a mettere in contatto le piccole realt tra di loro, e
soprattutto le imprese pi strutturate con quelle meno organizzate.
stato poi rilevato il bisogno di avere un supporto che aiuti le neo imprese
a consolidarsi e a crescere. Un supporto, quindi, che sia temporalmente e
logicamente in linea con gli aiuti a costituirsi ed avviare lattivit.
Altra esigenza diffusa quella di ampliare le opportunit di sostegno alla ri-
cerca ed allinnovazione, e di disporre di strumenti che favoriscano la parteci-
pazione ai bandi europei, quali H 2002 e Sme instruments.
Il fine comune che attraversa le proposte che seguono, e che riguardano cia-
scuna delle aree sopra indicate, per le quali cercheremo di suggerire anche
esempi concreti, quella di creare le condizioni affinch i germogli non siano
costretti ad intraprendere la strada del de-risking, e cio a percorrere la via
dellautolimitazione alla crescita dimensionale, permanendo in una sorta di
limbo industriale, dove si prolunga una situazione di stasi e di attesa, che gi
impresa ma non ancora impresa industriale.
Unultima nota, prima di entrare nello specifico degli argomenti emersi, che
riguarda la modalit di relazione con lente gestore degli strumenti di politica
industriale.
apparsa chiarissima la necessit di prevedere schemi pi flessibili di accesso
alle risorse pubbliche, che si aggiungano a quelli esistenti, quali i bandi e gli
sportelli. In particolare, stato pressoch unanime lauspicio che non sia la-
zienda a doversi adattare allintervento pubblico, ma sia questultimo ad essere
declinato in funzione delle esigenze imprenditoriali.
Il che sta a significare che quando si discute di spese ammissibili, di importi
rendicontabili e di tempi, lazienda abbia la possibilit di personalizzare linter-
vento pubblico in funzione delle proprie esigenze, allinterno ovviamente di linee
guida che delimitano il campo dazione, sulla base di una sorta di accordo
negoziale, procedura gi prevista per la gestione di alcuni strumenti a valere
sul Por FESR 2014/2020.
Molto spesso, infatti, gli strumenti disponibili, dal bando per le start up al Pia
fino alla 598, presentano inevitabili rigidit, in termini di spese ammissibili e di
importi minimi, che mettono fuori gioco buona parte dei germogli, che potreb-
bero trarre invece enorme giovamento da interventi pubblici anche molto pi
contenuti in termini di risorse assegnate.
Comitato per la Piccola Industria
Allo stesso tempo si presentato spesso il caso di mancato accesso alle misure
di incentivo perch queste richiedono lattivazione di una pluralit di iniziative,
quando solo alcune di esse sono di interesse specifico. il caso, per esempio,
degli aiuti per le certificazioni o le consulenze manageriali che allo stato attuale
debbono essere aggiuntive rispetto agli investimenti in macchinari. In sostanza,
potrebbe essere molto utile immaginare di destinare in via sperimentale una
parte delle risorse, almeno dellasse 1 e dellasse 3, al sostegno dei germogli,
con modalit molto pi flessibili di quanto non accada ora, anche ricorrendo,
come si diceva sopra, alla procedura negoziale, che permetterebbe al privato ed
al pubblico di condividere un progetto di sviluppo imprenditoriale e di sostener-
lo con gli strumenti disponibili, declinati ed attuati in funzione delle specifiche
esigenze industriali. Si tratterebbe, in sintesi, di costruire insieme abiti su mi-
sura, assumendo come variabile lintervento pubblico, e non lesigenza privata.
Le iniziative che suggeriamo di intraprendere in Umbria per creare un ambiente
pi favorevole ai germogli si aggiungono alle misure adottate a livello naziona-
le, anche se queste sono specifiche per le sole start up innovative.
importante sottolineare che gli interventi nazionali, da un lato, si riferiscono
esclusivamente ad una componente, e neanche la prioritaria in termini nume-
rici, del mondo pi ampio che costituisce i germogli, per cui non riescono ad
intercettare le esigenze del vasto insieme che abbiamo evidenziato. E, dallaltro,
che le misure assunte a livello nazionale non esauriscono gli ambiti di azione
regionale. Tanto vero che il quadro completo delle politiche per le imprese
innovatrici deriva dalla somma delle misure adottate nel Paese ed in Umbria.
Le azioni proposte integrano perci quelle vigenti, e si rivolgono non solo alle
start up innovative, cos come classificate dalla normativa, ma allinterno mon-
do dei germogli.
Il paracadute
I dati pi recenti della partecipazione delle imprese italiane allo SME, lo Stru-
mento di finanziamento per la ricerca industriale di Horizon 2020, confermano il
grande interesse che la misura dedicata alle piccole e medie imprese esercita
nei confronti del nostro tessuto produttivo.
LItalia si posiziona infatti al primo posto per numero di proposte fatte pervenire
allEasme (lAgenzia Esecutiva per le PMI della Commissione europea) dallavvio
dello Strumento, sia per la Fase 1, con un totale di 3.190 proposte, sia per la
Fase 2, con 760 proposte.
Confindustria Umbria 2016 101
 Comitato per la Piccola Industria

Per quanto riguarda la classifica dei beneficiari, lItalia si classifica seconda per la
Fase 1, dopo la Spagna, con 216 proposte finanziate, mentre per la Fase 2, mantie-
ne il terzo posto, dopo Spagna e Regno Unito, con 45 PMI beneficiarie.
In termini di budget assegnato al nostro Paese, le 216 proposte in Fase 1, relativa
allo studio di fattibilit finanziato con un contributo forfettario di 50.000 , hanno
ottenuto un finanziamento complessivo pari a 10,8 milioni di Euro.
Mentre per la Fase 2, in cui limpresa riceve tra 0,5 e 2,5 milioni di Euro per la
realizzazione del progetto, le proposte italiane finanziate (in tutto 33) hanno
ottenuto un contributo diretto alla spesa di circa 50 milioni di euro.
Si tratta di cifre interessanti, che mettono in evidenza un cospicuo patrimonio
di idee innovative made in Italy, soprattutto se si considera lelevato numero
di proposte presentate dalle PMI italiane che hanno superato con successo
il processo di selezione ma che, seppur valutate positivamente, non sono state
finanziate per mancanza di budget. In Fase 1, su un totale di 399 proposte che
hanno superato le soglie di valutazione, 183 non sono state ammesse al finanzia-
mento per mancanza di fondi. In Fase 2, su 227 proposte italiane sopra soglia, 194
non sono state finanziate.
partecipazione delle imprese italiane allo SME
fase 1 fase 2
progetti presentati 3190 760
sopra soglia 399 227
nellambito dei bandi dello Strumento PMI, ma che non sono state finanziate per
mancanza di budget. Lo scopo del sigillo di eccellenza, che non garantisce lacces-
so automatico ai finanziamenti, quello di aiutare le autorit di gestione nazionali
e regionali a identificare le imprese pi innovative, beneficiando del sistema di
valutazione svolto a livello europeo nellambito di Horizon 2020 per offrire una
seconda chance ai progetti dello Strumento PMI.
A questo proposito, i Ministeri MIUR e MISE hanno inserito nella definizione dei
criteri di selezione previsti dai Programmi Operativi Nazionali, relativamente alla
parte Ricerca e Innovazione e Competitivit, un esplicito riferimento al finanzia-
mento, laddove possibile, dei progetti valutati positivamente dalla Commissione
europea e insigniti del Seal of Excellence.
Analogamente, in corso uniniziativa assunta da Confindustria dintesa con le
Regioni per favorire lattuazione delle sinergie anche a livello dei singoli territori.
Alcune Regioni italiane, tra cui Lombardia, Piemonte, Emilia Romagna, Puglia, To-
scana e Campania, si sono gi attivate sul fronte delle sinergie per individuare
schemi di intervento volti a facilitare lutilizzo del Seal of Excellence per accedere
ai finanziamenti regionali, e stanno valutando ipotesi di intervento finalizzate
al riconoscimento e al supporto delle eccellenze certificate a livello europeo.
LUmbria estranea a questo processo e sarebbe invece opportuno che si ispirasse
alle migliori pratiche delle altre regioni per riconoscere alle proprie imprese con
il sigillo di eccellenza rilasciato dalla commissione europea un valore concreto e
tangibile.
Varie sono le possibilit di valorizzazione. La prima, ed immediata, sarebbe quel-
la di subentrare nel finanziamento della proposta progettuale approvata dalla
La seconda chance, o subentro, o surroga, o apertura del paracadute, non deter-
minerebbe grandi costi per la regione considerati i numeri di fatto esigui, per
avrebbe un grande valore simbolico perch evidenzierebbe di non lasciare solo chi
ha elementi dimostrati di eccellenza. Per tale motivo questa proposta trova nel
presente lavoro il suo alveo pi naturale, proprio perch finalizzata a valorizzare
quelle espressioni imprenditoriali di grande qualit che meritano, anche a parere
della commissione europea, un supporto pubblico.
Rinunciare a questo tipo di intervento regionale significherebbe ostacolare la cre-
scita dei germogli, per i quali lo strumenti SME particolarmente adatto.
Altre misure disponibili pure a livello regionale, quali la 598, hanno infatti soglie
di accesso talvolta troppo elevate per piccole realt imprenditoriali, che possono
essere molto pi interessate a strumenti quali lo Sme.
La attuale e modesta partecipazione delle imprese umbre allo Sme pu quindi essere
sostanzialmente corretta al rialzo qualora vi fosse questo paracadute, perch permet-
terebbe di aumentare lappetibilit dello strumento ed il ricorso delle imprese.
Un altro modo per incentivare la elaborazione di proposte che si confrontano nella-
gone europeo quello di riconoscere comunque alle aziende dotate del sigillo
di eccellenza una premialit nellaccesso agli altri incentivi gestiti nella regione,
attinenti, ovviamente la ricerca e linnovazione.
Andrebbe poi favorita la partecipazione dei germogli alle call europee mediante la fru-
izione di voucher che coprono i costi di elaborazione e di predisposizione dei progetti.
SME Instrument. Distribuzione regionale delle PMI finanziate
Non si tratta di grandi cifre, ma molto utili per abbassare il rischio di partecipazio-
ne e per ridurne limpatto nei conti economici.
In sostanza andrebbe messo in piedi un pacchetto di interventi (dal paracadute ai
criteri di priorit ai voucher) che aiutino i germogli ad aprirsi alla dimensione euro-
pea della ricerca e dellinnovazione e quindi ad assumere da subito una prospettiva
ed una dimensione culturale quanto meno sovranazionale.
Questo supporto regionale, che impegnerebbe, secondo nostre stime, risorse per
meno di mezzo milione di euro in sette anni, sarebbe un bel segnale utile ad aiu-
tare le giovani e piccole eccellenze a valorizzare le proprie qualit, e consentirebbe
allUmbria di conformarsi alle regioni italiane che hanno gi intrapreso una simile
strada.
Del resto un aiuto in tal senso sarebbe opportuno anche perch la partecipazione
ed il successo delle imprese umbre non sono certo straordinari.
I dati diffusi di recente mostrano che sono solo 4 i progetti umbri approvati e fi-
nanziati per la fase 1, mentre quelli approvati e non finanziati dovrebbero essere 3.
Le 4 imprese beneficiarie sono la RF Microtech, la Team Dev, la WDE Maspell e la
Nplust (Fonte Apre).
La partecipazione umbra percentualmente in linea con il suo peso economico,
ma in termini assoluti non vi dubbio che si tratti di cifre davvero esigue. La
Toscana, per esempio, ha registrato un valore quasi 6 volte superiore al nostro.
La fase 2, poi, ci vede completamente assenti, con zero proposte finanziate.

83
finanziati 216 33
commissione ma non finanziata per carenza di fondi, con le risorse del Por FESR
non finanziati per dellasse 1.
183 194
carenza di fondi
In questo caso si dovrebbe istituire una specie di automatismo per cui il subentro
non sarebbe discrezionale ma automatico e rapido nei tempi, visto il valore del

37

38
finanziamenti erogati 10,8 mln 50 mln progetto gi valutato con esito positivo.

22
17

17
Limporto del subentro dovrebbe essere di 50.000, euro, pari alla somma che sa-

14
I numeri ci dicono che le imprese hanno il potenziale per presentare proposte di rebbe stata erogata dalla commissione nel caso in cui non vi fosse stata carenza
Fase 1

7
6

5
5
4

4
3

3
3

3
3

3
qualit, che devono essere valorizzate amplificando gli investimenti pubblici in

2
1

1
Fase 2

MOLISE 0

BASILICATA 0
di fondi.
R&I attraverso la combinazione di diverse forme di supporto allinnovazione e

LOMBARDIA

EMILIA-ROMAGNA

LAZIO

TOSCANA

PIEMONTE

VENETO

LIGURIA

TRENTINO ALTO ADIGE

MARCHE

CAMPANIA

CALABRIA
PUGLIA
UMBRIA

SICILIA
ABRUZZO

FRIULI VENEZIA GIULIA

VALLE DAOSTA

SARDEGNA
alla competitivit, mettendo in sinergia risorse comunitarie, nazionali e regionali. Lerogazione del contributo dovrebbe peraltro seguire gli stessi criteri assunti
nellambito dello Sme, per cui andrebbe in qualche modo collegata ai medesimi
In questottica, gi da alcuni mesi la Commissione europea sta attribuendo un passaggi identificati a Bruxelles.
marchio di eccellenza alle PMI che hanno superato con successo la selezione
Fonte: Confindustria e Fondazione Giuseppina Mai, aprile 2016
102 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria. Confindustria Umbria 2016 103

In una situazione simile evidente che nulla possa essere sprecato, per cui
da un lato bisogna incoraggiare la partecipazione con i voucher, e dallaltro
occorre non perdere per strada nessuno, e quindi subentrare con risorse re-
gionali qualora quelle comunitarie non fossero sufficienti a finanziare pro-
getti comunque ritenuti validi.
Oltre a promuovere lintegrazione tra i fondi europei e i fondi regionali, si
potrebbe avviare una collaborazione con gli istituti bancari per supportare i
progetti valutati positivamente in ambito europeo, aumentando le opportuni-
t di finanziamento per i germogli.
Dream Team
Un dato che scontato e che emerso in maniera chiarissima durante i
focus group quello legato al rischio per i germogli di rimanere impantanati
in una condizione di avvio che non riesce a sbocciare in una vera e propria
impresa industriale.
Le potenzialit insite nella buona idea e nelle sue prime realizzazioni posso-
no rimanere ancorate al palo, senza trovare adeguate forme di espressione
concreta.
La permanenza in uno stato di attesa coincide spesso con lassunzione del
profilo terziario delliniziativa imprenditoriale, che mentre trova un suo equi-
librio con un assetto di fatto para consulenziale, approdando alla sponda del
de-risking, cio della compressione delle possibilit di crescita, con la ridu-
zione dei connessi rischi aziendali, non riesce ad esprimere le sue possibilit
in termini di crescita, di mercato e di fatturato.
Uno dei grandi ostacoli alla evoluzione in senso industriale vero e proprio,
accanto a quello finanziario, quello manageriale.
La ridotta dimensione dei germogli e soprattutto la loro genesi, spesso an-
corata ad una intuizione felice non adeguatamente accompagnata da com-
petenze organizzative, definiscono una situazione in cui le abilit manageriali
sono spesso accentrate in una o due persone, che non riescono oggettiva-
mente a seguire con uguale efficacia e competenza i tanti aspetti della vita
organizzativa di una impresa.
Ne deriva che in assenza di supporti e di innesti di nuove competenze il ger-
moglio rischia di restare a lungo nello stato embrionale, e di non valorizzare
a sufficienza le sue potenzialit.
Per uscire da questa situazione, che ci pare caratterizzi molte delle 50 realt
104 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
analizzate, indispensabile che il territorio di appartenenza si configuri come
un humus favorevole alla crescita dei germogli, mettendo a loro disposizione
le competenze di cui necessitano.
Questa esigenza peraltro nota al mondo industriale, tanto vero che la
stessa Confindustria nazionale, mediante il comitato per la piccola indu-
stria, ha messo a punto il progetto Adottup, finalizzato a creare unosmosi
tra piccole nuove imprese e grandi organizzazioni strutturate, che consente
alle prime di avvantaggiarsi in termini manageriali della vicinanza anche fi-
sica con lazienda adottante, ed alle seconde di introdurre al proprio interno
grandi acceleratori di innovazione.
Posto perci che questa appena segnalata una strada da percorre, anche
con maggiore decisione di quanto non sia stato fatto fino ad ora, resta la
questione di vedere se ci possono essere ulteriori modalit per mettere in
relazione le competenze manageriali presenti nel territorio con le esigenze
gestionali dei germogli.
Ulteriori non solo rispetto al metodo di Adottup, ma pure rispetto ai classici
schemi di tutoraggio, spesso transitati per le figure dei manager in affitto o
dei consulenti specializzati, intorno alle quali vi sono state anche esperienze
maturate in regione con appositi bandi e strumenti di incentivo.
Al di l dei risultati che tali iniziative pubbliche hanno prodotto, si pensa
che sia opportuno ampliare lapproccio, ed andare oltre laiuto pubblico per
pagare la met della fattura del professionista o dello stipendio del manager
a tempo.
Bisognerebbe mettere a disposizione dei germogli una vera e propria task
force per la crescita, costituita da professionisti, manager, docenti ed esper-
ti, che si dedica alle singole realt aziendali con il compito di aiutarle a
sviluppare i loro business.
Questa task force dovrebbe lavorare gravando economicamente sui germogli
solo in caso di esiti positivi, ed il corrispettivo per i suoi componenti dovrebbe
essere in parte fisso ed in parte legato ai risultati che concorrono a conse-
guire. La quota fissa dovrebbe essere a carico del settore pubblico; quella
variabile a carico dei germogli, nella misura in cui traggono reale beneficio.
In tal caso alla Regione o alla sua agenzia spetterebbe il compito di costi-
tuire una o pi task force, di selezionarne i componenti, e di assegnarle alle
realt aziendali che tramite un accordo dichiarano di essere interessate a
servirsene alle condizioni stabilite.
In base a questo approccio limpresa ha il vantaggio di potersi avvalere di
competenze altamente qualificate, e di remunerarle solo in caso di successo
del loro operato. Non vi sarebbero costi fissi per le imprese e, soprattutto,
il panel di saperi preferibile alla focalizzazione su un solo aspetto orga-
nizzativo, dato che spesso le esigenze di intervento riguardano pi funzioni
aziendali.
Per i componenti della task force vi il vantaggio di poter applicare le proprie
competenze in settori sfidanti e di farlo senza assumere per intero il rischio
del corrispettivo, in quanto parte delle competenze sono a carico del pubbli-
co e svincolate dai risultati. Per hanno allo stesso tempo la motivazione di
fare il massimo, perch la componente variabile ha una sua rilevanza.
Il settore pubblico, a sua volta, ha il merito di non distogliere lo sguardo da
queste realt ad alto potenziale, ma cerca di aiutarle a crescere mettendo
a loro disposizione le competenze manageriali di cui necessitano, con uno
schema non assistenziale, ma marcatamente evoluto, che prevede la condi-
visione di speranze e responsabilit.
Grand Tour
Il termine Grand Tour richiama alla mente le generazioni di giovani aristocra-
tici europei che per completare la propria formazione umana intraprendevano
fin dal seicento un lungo viaggio nel vecchio continente, che durava talvolta
anche anni, e che comprendeva sempre una lunga permanenza in Italia.
La scoperta di nuovi mondi e il contatto con culture differenti erano elementi
imprescindibili per la educazione della classe dirigente di allora.
Cos come a quei tempi i giovani rampolli europei non potevano assumere gli
incarichi e le responsabilit che la vita gli presentava senza prima aver cono-
sciuto una parte di mondo, cos oggi, su un piano diverso, i giovani germogli
non possono irrobustirsi e consolidarsi senza fare propria una dimensione
internazionale del loro agire.
La prospettiva internazionale qui assume un significato particolare e pre-
gnante, perch supera il concetto di internazionalizzazione delle attivit,
spesso confinato alle vendite allestero o ad altre operazioni in paesi stra-
nieri.
Ci che si intende qui sottolineare laspetto culturale, non solo tecnico ed
Comitato per la Piccola Industria
economico, dellinternazionalizzazione. Il riferimento al Grand tour ha questo
senso specifico e simbolico, perch vuole evidenziare proprio la sfera ampia
dellessere internazionali: ampia ed inevitabile per chi si avventura sul ter-
reno dellimprenditoria.
Ora un fatto che i germogli, per loro natura, fatte salve poche eccezioni, che
pur ci sono, hanno un radicamento fortemente territoriale ed una proiezione
internazionale degli affari abbastanza contenuta.
Gi di per s modesta in genere per linsieme del tessuto produttivo lin-
cidenza dellexport sul valore aggiunto regionale del 16,3%, cio 7 punti
percentuali in meno della media italiana- la vocazione internazionale certo
non il loro punto di forza.
In molti casi neanche potrebbe esserlo, vista la dimensione daffari e la fra-
gilit organizzativa. Ma ci non toglie che se si vuole aiutarli a crescere,
indispensabile sostenere i loro sforzi di internazionalizzazione adottando un
approccio che sia ad un tempo tecnico e culturale.
E comunque sistemico, cio fondato sulla scelta di promuovere un processo
di ingresso in uno specifico mercato estero per gruppi omogenei di germogli,
preceduto da una fase propedeutica finalizzata a prepararli preventivamente.
Oltre alla finalit generale di incrementare la cultura internazionale dei ger-
mogli, opportunamente raggruppati per esperienza, vocazione ed interessi,
occorre perseguire anche obiettivi specifici, quali laumento delle loro com-
petenze tecniche per la gestione dei processi di export e di internazionalizza-
zione; lincremento della capacit di aggregazione per la gestione di progetti
comuni di internazionalizzazione tra imprese complementari; la fruizione di
servizi di assistenza tecnica personalizzati offerti dal sistema bancario in
partnership con esperti e organizzazioni esterne convenzionate.
Un tracciato di questo tipo implica lattivazione di iniziative che si articolano
in vari segmenti, che vanno dalla realizzazione di check up individuali ad un
percorso formativo, fino alla organizzazione di una o pi missioni in Paesi
stranieri con incontri bilaterali.
In aggiunta o in alternativa alla missione allestero, potrebbe essere utile
per i germogli finalizzare liter di assistenza tecnica/ accompagnamento per
gruppi omogeneidi impresa ad una esperienza diversa, quale, per esempio,
una visita di studio, di confronto e di networking presso grandi aree di inno-
vazioni, quali la Silicon valley.
Confindustria Umbria 2016 105

Analisi fabbisogni
Promozione
e clusterizzazione
Formazione,
assistenza tecnica
e mentoring
Missione allestero per incontri bilaterali e/o
networking e formazione
(Es. Silicon Valley)
I costi di tali operazioni potrebbero essere in parte a carico dei germogli,
in parte di un operatore privato, quale, ad esempio, una banca, ed in parte
dellamministrazione regionale, a valere sulle misure a favore dellinterna-
zionalizzazione.
Nel complesso un paio di missioni ed una visita di studio possono richiedere
risorse pubbliche per circa 100.000 euro, e potrebbero coinvolgere circa 30
germogli.
Il postale
Il titolo volutamente ironico, perch richiama un vecchio modo di chiamare
il pullman che girava nel dopoguerra per i paesi delle campagne umbre,
preso spesso dai contadini che si recavano a Perugia per il mercato.
Evoca un mondo agreste, lento, strade polverose e sterrate, disagio, rumore.
Insomma un modo di viaggiare da film neorealista.
Un modo chiaramente lontano dai tempi attuali, fatti di autostrade a 6 corsie,
di alta velocit, di Frecciarossa, di aeroplani, e di autobus confortevoli e
106 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
scattanti.
Proprio uno di questi autobus collega da qualche settimana due volte al
giorno Perugia alla stazione di Firenze, in un paio di ore. Il Freccialink di Tre-
nitalia infatti un minibus da 16 posti, dotato di alcuni comfort come wi-fi,
bevande, monitor di bordo, personale dedicato e altro ancora, che consente
ai viaggiatori di acquistare un solo biglietto comprensivo di bus e treno, e di
salire a bordo di una Freccia a Santa Maria Novella.
Sicuro il guadagno in termini di comfort e di tempo rispetto alle soluzioni
su rotaie, che, quando va bene, richiedono due ore e mezzo per collegare
il capoluogo umbro a quello toscano. Quindi un piccolo passo per ridurre
lisolamento logistico in cui vive lUmbria.
Tutto ci in attesa della realizzazione di una stazione nella medio Etruria,
che dovrebbe consentire ai perugini di sostituire la storica destinazione di
Terontola con Cortona o Rigutino, per agganciarsi, ora, alle linee dellalta
velocit, con 40 minuti di macchina.
Opportunit per nulla da trascurare, tanto pi in un momento come lattuale
in cui la trasformazione in senso autostradale della E 45 del tutto tramon-
tata, e le prospettive dellaeroporto sono piene di ombre.
Quindi, ben vengano il postale e la media Etruria.
Certo, il richiamo, anche leggero, al tema infrastrutturale non n originale
n efficace. Non gode di originalit perch dibattuto da decenni. E non pu
neppure essere affrontato con le sole forze regionali, per cui oltrepassa le
possibilit di azione diretta e tempestiva dei responsabili della politica in-
dustriale regionale.
Per comunque doveroso farlo, perch sono state molte le voci dei germo-
gli che hanno individuato nel gap infrastrutturale un elemento di debolezza
del sistema anche per quanto riguarda le loro giovani realt.
Non sarebbe stato giusto perci tacerlo, perch seppure non esclusivo o
specifico, il tema dei collegamenti rapidi con i grandi centri delleconomia
italiana molto rilevante pure per tanti germogli.
Non certo una questione di facile soluzione. N questo il luogo per af-
frontarla compiutamente.
Andava comunque posta in questa sede perch molto rilevante per creare
quellhumus favorevole alla crescita dei germogli di cui tanto spesso si parla.
Proprio laltro giorno un imprenditore che rientra tra i 50 selezionati diceva
che facendo la spola tra Milano, dove lavora, e Londra e Perugia, trova conve-
niente fissare la residenza a Londra perch pi facilmente raggiungibile dalla
citt lombarda rispetto a quella umbra.
Comunque stiano le cose, oggettivo che le infrastrutture materiali non pos-
sono essere sostituite da quelle digitali, per le quali vi sono novit importanti
in Umbria, e che la prossimit fisica un elemento di successo per la nascita
e la crescita di imprese eccellenti.
Pur non essendo una questione risolvibile nel breve periodo e con i soli
strumenti a disposizione in ambito locale sarebbe ingenuo non considerarla
un fattore di grande rilievo.
Come uscire da questa situazione non facile dire n prevedere.
N basta sollevarla. Per stato necessario farlo, perch fino a quando
saremo legati al postale un prezzo in termini di competitivit continueremo
a pagarlo.
Un secondo aspetto per certi versi simile al precedente che non va taciuto
quello legato alla efficienza della pubblica amministrazione.
noto che i costi della scarsa modernit dei processi burocratici gravano
parecchio sulle imprese, ed in modo particolarmente intenso su quelle di
minori dimensioni. I germogli sono quindi molto sensibili alle prassi ed ai
comportamenti dellamministrazione. Tanto vero che in alcuni casi questi
costituiscono una sorta di immenso ostacolo, mentre in altre circostanze,
virtuose, ed anchesse riscontrate, sono alleati per lo sviluppo.
Non il caso di dilungarsi su questo tema, perch talmente trasversale da
non avere un rilievo specifico per i germogli.
Si potrebbero per prevedere forme di semplificazione amministrativa a loro
favore nellaccesso ai bandi regionali ed ai contributi gestiti dallente, cos
come potrebbero essere ipotizzati iter burocratici pi snelli ed efficaci posti
in essere dai tanti soggetti di controllo e di gestione che gravitano in ambito
regionale, tenuto conto che uneccellenza imprenditoriale dovrebbe essere
considerata patrimonio comune da tutelare e sostenere nei modi legittimi,
ma possibili.
Galeotto
C una piattaforma, Opportunity network, che mette in relazione gli impren-
ditori ed i manager di tutto il mondo che vogliono sviluppare insieme nuovi
Comitato per la Piccola Industria
affari, e che riesce a mobilitare oltre 66 milioni di dollari ogni giorno per lo
sviluppo di iniziative congiunte in pi di 75 paesi.
Il successo di questa App dipende dal fatto che risponde ad una esigenza
molto sentita da ogni impresa, che quella di creare rapporti e relazioni con
altre imprese.
A questo tipo di esigenza non sfuggono certo i germogli. Anzi, per la loro
caratteristica di essere portatori di eccellenza alla ricerca di valorizzazione
industriale, la possibilit di entrare in relazione con altre organizzazioni
sentita con ancor maggiore intensit.
Del resto uno dei loro punti deboli costituito proprio dalla carenza di con-
nessioni daffari, limitate sia dalla tendenziale concentrazione delle risorse
sul prodotto, che dai limiitati mezzi umani ed economici da destinare a que-
sto tipo di attivit.
Non meraviglia dunque che in occasione dei Focus group sia stato a pi
riprese indicato il bisogno di favorire la relazione tra i germogli e le altre
aziende, anche facendo ricorso agli strumenti pi evoluti.
Da qui lidea di realizzare una piattaforma digitale, che potrebbe tra laltro
trarre ulteriore valore dalla banda ultra larga in corso di installazione in Um-
bria, con contenuti in fondo non diversi da quelli proposti dalla piattaforma
sopra richiamata.
Potrebbe essere interessante sviluppare una App finalizzata a mettere in re-
lazione gli operatori economici umbri secondo la logica I do, I need.
Inizialmente il perimetro degli utenti potrebbe essere quello regionale, per
cui lincontro tra domanda ed offerta di tecnologia, tra proposte e desideri di
relazioni daffari verrebbe confinato ai soggetti umbri.
Questo vincolo certamente un vincolo molto rilevante, e forse per certi
versi antistorico, perch di fatto contraddittorio rispetto al mezzo telematico
adoperato che per definizione non ha vincoli territoriali, per consentirebbe,
almeno nelle prime fasi, di promuovere, testare e valutare luso della piat-
taforma con maggiore efficacia ed incisivit rispetto ad un approccio meno
delimitato territorialmente.
Cos come Galeotto favor lincontro tra Lancillotto e Ginevra, allo stesso
modo la piattaforma digitale favorir lincontro tra imprese. In tal senso si
potr attribuire allapplicazione la medesima funzione che il libro svolse,
secondo Dante, per Paolo e Francesca.
Confindustria Umbria 2016 107

Ed allora Galeotto potrebbe essere il titolo di unazione di politica industriale
da far gestire allagenzia regionale, col concorso delle organizzazioni di ca-
tegoria.
Accanto al ricorso alle infrastrutture digitali, si potrebbero prevedere altri
modi, fisici e non virtuali, per connettere i germogli con gli altri operatori
economici intorno a progetti imprenditoriali.
Uno di questi senzaltro il business matching promosso da Confindustria
Umbria, la cui seconda edizione si terr in autunno, e che potrebbe avere
una sezione appositamente dedicata ai germogli, allargando contemporane-
amente la platea degli espositori e dei visitatori alle regioni limitrofe.
Un altro modo pu essere quello di promuovere e realizzare road show,
almeno in Italia, per presentare queste giovani eccellenze, nellambito di
una manifestazione itinerante che potrebbe essere organizzata dalla piccola
industria di Confindustria, e che potrebbe coinvolgere progressivamente i
germogli di altre regioni, una volta che liniziativa assunta da noi in Umbria
venisse replicata in altri contesti similari.
Poi si potrebbero organizzare altri momenti aggregativi con carattere sia as-
sociativo che istituzionale volti a diffondere la conoscenza di alcuni segmenti
del mondo industriale poco noti, facendo leva anche sulla presenza di sog-
getti invece molto noti ed affermati. La coesistenza di Querce e germogli
renderebbe anche in maniera plastica limmagine di unUmbria dinamica e
poliedrica, che grande vantaggio pu trarre dal mettere in relazione i leader
con i newcomers del mercato.
Infine, un altro modo ancora per facilitare la connessione tra aziende e
lincontro di competenze imprenditoriali quello di accendere dei soggetti
facilitatori, che possano in parte svolgere le funzioni non sempre svolte con
adeguato successo da realt gi previste dalla programmazione regionale,
che con una buona conoscenza del territorio ed un altrettanto intenso radi-
camento su di esso potrebbero favorire la nascita di collaborazioni daffari.
Goccia a goccia
Quando si parla di aiuti pubblici si utilizza spesso limmagine della distri-
buzione a pioggia dei contributi per sottolineare la loro mancata selettivit
e proporzionalit. Un po a tutti, senza distinguere tra chi li merita e chi
no, secondo un principio distributivo che privilegia la ricerca del consenso
rispetto alla efficacia dellinvestimento pubblico.
108 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
Per contrastare questa tendenza la regione dellUmbria ha previsto di adot- zata, che declina il contributo in funzione delle necessit reali, che possono rilevanti.
tare misure e criteri molto pi selettivi, che da un lato restringono la platea variare notevolmente da azienda ad azienda, anche di fronte alla stessa mi- Assumere una logica del goccia a goccia significa tenere conto di queste
di beneficiari, perch alcuni ambiti tecnologici hanno priorit o esclusivit di sura. diversit, e customizzare la politica industriale per renderla pi efficace e
accesso agli incentivi rispetto ad altri, e che dallaltro aumentano gli importi Per fare un esempio chiaro che per alcuni settori, quali il farmaceutico, produttiva.
a favore degli ammessi a contributo. laiuto deve consistere nellestendere lespansione della validit della sco- Per raggiungere questo risultato bisognerebbe fare ampio ricorso al metodo
In sostanza, in corso un processo di concentrazione delle risorse della po- perta, affiancando il processo di validazione dellidea il pi a lungo possibile. dellaccordo negoziale, in virt del quale, dato un vasto ventaglio di possibili
litica industriale che va incontro a sacrosante esigenze e che risponde anche In questo ambito, ma non solo in questo, pi lidea matura dove nasce, e interventi pubblici, lazienda, dintesa con lamministrazione, decide e stabili-
a precise indicazioni comunitarie. pi c profitto. Pi si va avanti e pi c valore. Laiuto pubblico deve essere sce mediante un patto le misure e gli interventi da attivare, in funzione delle
Se lecumenismo egualitario pu essere raffigurato con limmagine del- quindi finalizzato ad estendere la validit della scoperta. Questo pu impli- sue specifiche necessit.
la pioggia, la focalizzazione pu essere resa con quella dellannaffiatura care grandi e crescenti livelli di investimento pubblico, ma pure una enorme Questo tipo di impostazione permetterebbe di andare oltre gli schemi dei
con il tubo. ricaduta in Umbria. bandi e dello sportello, per approdare ad una soluzione molto pi personaliz-
Tra le due opzioni c una terza soluzione, molto pi sostenibile, ed in voga evidente che altri settori si trovano in condizioni diverse, per cui interventi zata, cos come accade esattamente con limpianto goccia a goccia.
nel mondo vegetale, che quella dellirrigazione a goccia. molto pi contenuti possono generare comunque effetti proporzionalmente
In questo caso si somministra la quantit di acqua necessaria al benessere
della pianta, sapendola calibrare con precisione in funzione delle sue esi-
genze, senza sprecarla inutilmente come accade quando si fa ricorso al tubo
tradizionale, e senza distribuirla a chi non serve o comunque in misura indi-
stinta (a volte eccessiva, altre volte insufficiente), quando si irriga secondo
il modello della pioggia.
Parlando di germogli troppo facile adoperare questa similitudine per so-
stenere la tesi della necessit di un intervento pubblico che sia calibrato e
misurato sulle vere esigenze dellimpresa, che talvolta pu avere bisogno di
un piccolo supporto per essere vigorosa, ed altre volte pu necessitare di un
supporto molto pi importante.
Riferirsi alla metafora dellimpianto a goccia significa in sostanza perorare
la causa della personalizzazione della misura di incentivo, e non solo della
sua entit.
Sarebbe quanto mai opportuno di ci si fatto cenno anche sopra ap-
procciare la politica industriale con lidea di dover realizzare tanti vestiti su
misura quanti sono i beneficiari, non pretendendo che lazienda si conformi
allaiuto, ma che laiuto si adatti allimpresa.
Uno schema di questo tipo, che calibrerebbe come fa limpianto a goccia
il supporto alle necessit reali, senza inutili sprechi o costose omissioni,
permetterebbe di ottimizzare luso e lesito delle risorse pubbliche investite.
Certo, perch ci accada occorre assumere una logica per nulla standardiz-
Confindustria Umbria 2016 109

GERMOGLI E FINANZA
Il tema della finanza non una fra le tante questioni che riguardano il raf-
forzamento e la crescita dei germogli. la questione.
Ad esso dedichiamo perci qualche pagina in pi rispetto agli argomenti
sopra discussi, proprio per la sua rilevanza centrale. 1
Innanzitutto, uno sguardo introduttivo
Il 2016 si colloca in coda ad una crisi finanziaria internazionale molto com-
plessa, che non pu essere considerata conclusa, ma sicuramente attenuata.
La crisi di natura recessiva, come quella vissuta durante gli ultimi otto anni,
conduce ad una instabilit generalizzata che determina la mancanza di fidu-
cia nellintraprendere e nel progettare investimenti significativi.
Anche per questo motivo sono da guardare con grande interesse e rispetto i
50 germogli, ed in genere coloro che hanno avviato nuove imprese in una fase
cos difficile, mostrando un coraggio ed una tenacia che vanno premiati con
un supplemento di attenzione nei loro riguardi.
La storia insegna che dalle crisi le imprese forti escono pi forti, e le deboli
pi deboli.
Ma sicuramente tutte le crisi, al di l del dato negativo, sono foriere di im-
portanti insegnamenti di cui anche i neo imprenditori devono tenere conto,
per cogliere le opportunit che queste, comunque, presentano.
Nelle lunghe fasi recessive i problemi affrontati dalle aziende si traducono in
perdita di quote di mercato, nella riduzione dei volumi di fatturato, nel crollo
dei prezzi e dei relativi margini, nella difficolt ad accedere a nuova finanza.
Difficolt, queste ultime, accentuate dalle problematiche proprie del sistema
bancario, ingessato da normative stringenti e da perdite significative che
hanno compromesso i patrimoni ed inasprito le modalit di concessione del
credito, amplificando le criticit del sistema imprenditoriale prevalentemen-
te legato al finanziamento bancario.
La connessione tra i fenomeni appena indicati rappresentata graficamente
di seguito:
1 Il paragrafo sulla finanza stato curato da Paola Roscini, area credito e
finanza di Confindustria Umbria.
110 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
Alcune nuove realt produttive appena germogliate sono figlie di esperienze imprenditoriale nel suo complesso, e di conseguenza necessario che il
Difficolt nella imprenditoriali di diverse generazioni. germoglio valuti la quantit di capitale fisso materiale ed immateriale.
difesa dei Altre derivano da giovani che desiderano inseguire i propri sogni, mettendo in Per poter ottimizzare il ricorso al mercato finanziario il germoglio deve ge-
Difficolt nel prezzi capo nuove idee imprenditoriali tutte da costruire. stire le risorse in modo efficace e soprattutto deve essere trasparente nei
mantenimento
Perdita quote dei volumi di In altri casi ancora si tratta di Spin off industriali; in altri di Spin off uni- confronti del mercato, ovvero deve fornire agli interlocutori del mercato
di mercato fatturato versitari.2 stesso una corretta informativa dei propri progetti di sviluppo e della propria
situazione economico reddituale.
Ma a prescindere dalle diverse origini, tutti i germogli, indistintamente, si
confrontano con il tema della finanza, ed il loro futuro in larga parte le- Poich gli interlocutori che operano nel mercato finanziario, sia quelli isti-
gato al modo in cui riusciranno a risolvere il problema strutturale della sua tuzionali che privati, hanno altre alternative di investimento, limpresa deve
Difficolt nel disponibilit. essere in grado di fornire condizioni di remunerazione soddisfacenti e coe-
mantenimento renti con i rischi assunti.
Difficolt nella dei margini Quale finanza per i germogli? La giusta combinazione di fonti finanziarie varia da germoglio a germoglio,
riduzione dei Un altro aspetto strategico, oltre a quello del posizionamento nel mercato, non esistendo un modello rigido applicabile a tutte le situazioni, poich ogni
Difficolt nel costi variabili riguarda, dunque, la struttura finanziaria dei germogli. programma di sviluppo da attuare richiede un fabbisogno finanziario diverso
contenimento
dei costi fissi Questi si devono dotare, infatti, di strutture finanziarie flessibili, efficienti, per soddisfare due esigenze fondamentali:
diversificate in termini di strumenti e fonti di finanziamento, soprattutto, pi Investimenti in capitale fisso (impianti, immobili, attrezzature ecc.)
aperte al mercato ed adeguate allambiente in cui operano. Investimenti in capitale circolante operativo (scorte di magazzino e crediti
Difficolt nel Il germoglio che vuole essere competitivo ed avere unadeguata collocazio- alla clientela).
trovare il sostegno ne nel mercato deve perci organizzare la sua attivit con una equilibrata
Difficolt nel Le fonti di finanziamento tipicamente vengono classificate in:
del sistema creditizio struttura finanziaria che in maniera oculata trovi la giusta combinazione tra
fronteggiare gli fonti di finanziamento interno
Difficolt nel nel bilanciare il gap limpegno del debito ed una idonea dotazione di capitale di rischio.
impegni a medio
generare cash Prima di accedere al sistema finanziario il germoglio deve definire il suo fab- autofinanziamento: rappresentato dagli utili conseguiti nel corso dellat-
lungo termine tivit aziendale, non distribuiti agli azionisti ma reinvestiti nel ciclo pro-
flow bisogno, la sua qualit, la giusta combinazione tra le fonti di finanziamento a
breve termine e quelle a medio lungo temine, il capitale di debito, il capitale duttivo.
In questo contesto le imprese si sono trovate ad affrontare un momento
complicato, con delle difficolt nuove e diverse rispetto a quelle che fisiolo- di rischio, nonch creare le condizioni per remunerare i capitali reperiti. fonti di finanziamento esterno
gicamente hanno caratterizzato la loro attivit negli anni passati. Il fabbisogno finanziario da definire deve tenere in considerazione il progetto capitale proprio o di rischio: rappresenta lapporto finanziario conferito dai
La risposta necessaria da parte degli imprenditori stata e dovr sempre soci dellimpresa, ossia da quei soggetti legati alla stessa da rapporti di
2 I primi sono nuove realt imprenditoriali costituite in seguito ad un processo di
pi essere quella di indirizzare tutte le competenze verso la creazione di gemmazione di una azienda pi grande. Lazienda figlia si sviluppa per soddisfare lesigenza
propriet e/o controllo;
idee innovative, capaci di creare maggiori margini in quei mercati che sono di creare un nuovo business con un maggior grado di specializzazione per consentire lidea- capitale di terzi: costituisce una fonte di finanziamento concessa allim-
alla continua ricerca del nuovo, e di orientare la propria strategia verso le zione di uninnovazione di attivit, che altrimenti non troverebbe adeguato spazio nellazienda presa da soggetti esterni alla compagine sociale.
produzioni a pi alto valore aggiunto, investendo in produttivit e qualit. madre, impossibilitata a dedicarsi adeguatamente alle nuove potenzialit commerciali. Per analizzare la copertura del fabbisogno finanziario pi adeguato, il primo
I secondi nascono per la valorizzazione commerciale dei risultati della ricerca accademica passo che deve compiere il germoglio quello di definire il livello di autofi-
La breve storia di molti germogli va esattamente in questa direzione, ed attraverso il diretto coinvolgimento di docenti e giovani ricercatori. Originano nel contesto
un esempio pratico e convincente di come alcune imprese siano riuscite a nanziamento che riesce a produrre attraverso il reddito ed il cash flow. Una
universitario e sono un ponte tra ricerca e impresa, ed un efficace strumento per il trasferi-
posizionarsi nei settori di avanguardia, pure in una fase difficilissima per volta individuato questo valore, che spesso difficile da definire soprattutto
mento di tecnologie e competenze. in realt di nuova costituzione che intraprendono un nuovo business, deve
leconomia.
Confindustria Umbria 2016 111

determinare la quantit di fonti finanziarie aggiuntive.
Le opportunit sono riconducibili al ricorso al capitale di rischio o al capitale
di debito, secondo una combinazione che prende in considerazione fattori
legati alla stabilit.
Il capitale di rischio una risorsa stabile, senza specifici obblighi di rimborso
e di remunerazione, ma comporta la presenza nella gestione e limpegno al
controllo dellazienda da parte dei soci. la parte di risorse finanziarie con-
ferite da chi partecipa direttamente al progetto imprenditoriale.
Il capitale di debito, invece, ha il vincolo del rimborso e della remunerazione.
La scelta tra le due fonti non indifferente, e deve essere valutata in base
allinvestimento da realizzare, combinato anche da fattori fisiologici di equi-
librio e di reperibilit.
Fonti stabili
Investimenti fissi
a medio lungo termine
capitale di debito
capitale di rischio a medio lungo termine:
mutui, leasing
112 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Uno dei tratti comuni ai 50 germogli lo scarso ricorso al capitale di rischio,
e quindi la modesta esposizione finanziaria dei soci.
Per compensare questa carenza il germoglio pu contare sullapporto di ri-
sorse finanziarie nel suo capitale da parte di investitori esterni allazienda.
Linvestimento nel capitale di rischio pu realizzarsi sotto forma di partecipa-
Investimenti a breve zione al capitale azionario o di sottoscrizione di titoli obbligazionari converti-
termine e capitale bili in azioni, per un arco temporale medio-lungo.
circolante Generalmente, la partecipazione di investitori professionali al capitale di ri-
schio non supera il periodo dei 3-4 anni.
Il germoglio ne pu disporre per una durata illimitata, non vincolato ad as-
sicurare una remunerazione puntuale, ed ha una notevole libert nelle scelte
dinvestimento poich non ha vincoli contrattuali.
Per linvestitore la possibilit di ottenere un guadagno si concretizza soltanto
quando il germoglio riesce a creare un valore grazie alle competenze inserite
ed impegnate nella gestione e sviluppo dallattivit.
Fonti a breve
termine Le forme di investimento nel capitale di rischio dipendono da motivazioni
diverse e da caratteristiche legate alle fasi del ciclo di vita del germoglio.
Nella fase di avvio gli interventi hanno un grado di rischiosit elevato, legato
allincertezza del successo del progetto imprenditoriale ed alla impossibilit
di analizzare lesperienza dellazienda, sia sotto un profilo economico che
patrimoniale.
La finanza per le singole fasi di vita dei germogli
Capitale di debito I germogli che abbiamo selezionato potrebbero essere classificati in vari
a breve termine: modi, uno dei quali fa riferimento alle fasi del ciclo di vita in cui si trovano.
Operazioni di smobilizzo La suddivisione dei germogli in funzione delle fasi di crescita utile perch
di prestito consente di identificare le fonti finanziare pi appropriate per ciascuna di
esse, e di individuare gli operatori pi idonei a fornirle.
Nel corso della vita di unimpresa infatti le esigenze finanziare mutano co-
stantemente in relazione a molteplici fattori come il livello delle vendite,
lintensit di capitale, la capacit di autofinanziamento e gli obiettivi di cre-
scita.
Comitato per la Piccola Industria
Le fasi di vita dei germogli
35
30
25
numero germogli
20
15
10
5
0
fasi di vita
seed start up growth
Le 3 fasi in cui si trovano i germogli possono cos essere elencate3:
Fase seed. Riguarda pi o meno 6 germogli, ed include le operazioni che
vengono effettuate a sostegno del progetto imprenditoriale. Si tratta di studi
di fattibilit tecnica ed economica atti a programmare le primissime fasi di
sviluppo dellimpresa, gi comunque esistente. Il fatturato in questa fase
nullo o quasi, poich allidea imprenditoriale fa riscontro una produzione
sostanzialmente prototipale e la mancanza di unadeguata struttura azien-
dale di sostegno alla commercializzazione. Di conseguenza si tratta della
fase con il rischio pi elevato di fallimento del progetto, che necessita di
esigenze finanziarie utili ed indispensabili a sviluppare la fase sperimentale
e la pianificazione del progetto. Spesso il capitale necessario al progetto non
elevato, ma la difficolt di accesso a fonti di finanziamento esterne rile-
vante in ragione degli alti livelli di rischio ed incertezza. Si tratta di trovare
investitori che siano disposti ad immobilizzare un capitale nellattesa della
maturazione del progetto.
La fase start-up quella centrale del progetto imprenditoriale, in cui latti-
vit di impresa si avvia ed il progetto viene presentato e commercializzato sul
libero mercato. una fase delicata e complessa, caratterizzata da un inve-
3 Hanno ormai alle spalle, in quanto germogli, la Fase pre-seed, ovvero il periodo
in cui limprenditore del germoglio ha studiato la fattibilit del progetto. In questa fase la
quantit di capitale necessaria contenuta, e proviene dalle risorse personali dellimpren-
ditore o da familiari ed amici (3Fs: Family, Friends and Fools).
Confindustria Umbria 2016 113

stimento economico consistente poich inizia concretamente linvestimento,
utile a creare capacit produttiva e formare i canali commerciali per la ven-
dita. Sono indispensabili le figure professionali e manageriali specializzate
e pi adatte, in grado di programmare e prevedere con ragionevole esattezza
il riscontro del mercato al prodotto e la sua futura efficacia commerciale.
Interessa circa 15 germogli.
Con la fase growth si identifica lo sviluppo e lespansione aziendale che ca-
ratterizza le imprese che hanno commercializzato il loro prodotto sul mercato
e si trovano nellesigenza di supportarne la produzione, anche con adeguate
risorse economiche. Questa fase riguarda una trentina di germogli, e si di-
stingue in due sottofasi: la fase c.d. early growth, che interessa praticamen-
te lintero numero di germogli abbinati alla fase growth, e lo stadio della c.d.
sustained growth phase.
Nella early growth stage il germoglio necessita ancora di grosse somme di
capitale utili a sviluppare la distribuzione del prodotto e ad aumentare la ca-
pacit produttiva; si assiste ad un progressivo aumento del tasso di crescita
delle vendite fino a raggiungere i massimi livelli, ad una contemporanea
riduzione dellintensit di capitale e ad un progressivo aumento del livello
di autofinanziamento. Il livello di rischio di unazienda che si trova in questa
fase quindi pi fisiologico che reale.
Nella fase sustained growth, che sembra non abbinabile ad alcun germoglio,
il livello delle vendite si stabilizza, cos che le possibilit di autofinanzia-
mento per limpresa aumentano e le eventuali nuove iniezioni di capitale
sono indirizzate solo a sostenere operazioni di finanza straordinaria, magari
per sostenere ristrutturazioni societarie attraverso operazioni di turnaround,
replacement o buy out, che consentono sostituzioni complete o parziali nella
compagine societaria.
In funzione delle varie fasi della vita di un germoglio gli interventi nel ca-
pitale di rischio possono identificarsi in diverse tipologie: gli incubatori, i
business angel, i private equity, i ventur capital, ed il crowdfunding.
Gli incubatori assumono particolare rilevanza nella fase di pre seeding e di
seeding, per cui interessano i germogli solo in maniera marginale, poich
questi, ad eccezione di pochi casi, sei o sette per lappunto, si trovano gi in
condizioni abbastanza avanzate. Sono stati per rilevanti per lavvio di molti
di essi, per cui ragionevole richiamarne brevemente lattivit.
Sono strutture che offrono servizi e risorse finanziarie con lobiettivo di
114 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
favorire e sostenere lavvio di nuove forme dimpresa. Rappresentano una
delle soluzioni realizzate concretamente in numerosi paesi per promuovere
le nuove imprese, soprattutto quelle ad alto tasso di innovazione. Il valore
aggiunto offerto dagli incubatori consiste nellaccelerazione del processo di
costituzione dellimpresa, ampliando le possibilit di successo nel mercato.
La loro origine risale agli anni settanta con i primi esempi negli Stati Uniti,
ma lo sviluppo maggiore si riscontra dopo la recessione industriale degli anni
ottanta che ha dato origine a numerose iniziative di natura prettamente sta-
tale. Successivamente, negli anni novanta, sono comparsi anche incubatori
di natura privata, che hanno avuto di recente una declinazione moderna in
chiave di coworking.
Anche in Italia i primi incubatori risalgono agli anni ottanta sempre di ma-
trice pubblica ai quali si sono aggiunti i parchi tecnologici e scientifici. Una
evoluzione si riscontrata anche nel mondo accademico con la nascita degli
incubatori universitari, con lobiettivo del trasferimento delle conoscenze
scientifiche e tecnologiche dal mondo accademico a quello produttivo grazie
alla disponibilit di spazi dedicati per consentire la trasformazione delle idee
in progetti concreti.
Gli incubatori italiani hanno dimensioni contenute, e sono sia pubblici che
privati. I primi dipendono largamente dai contributi pubblici, ed hanno lo
scopo di favorire lo sviluppo in determinati territori. Tra queste tipologie di
strutture rientrano i Business Innovation Center (BIC).
I secondi - quelli privati - sono nati in seguito allo sviluppo di internet e
della new economy, ed integrano i servizi tipici con la fornitura del capitale
iniziale.
Ora gli incubatori tendono ad essere concepiti come luogo di incontro di
competenze. Per cui accanto ai tradizionali supporti di assistenza che vanno
dalla definizione del business plan alla strategia aziendale, passando per il
marketing, la contabilit, il legale, offrono occasioni di interscambio e di
incrocio di saperi da cui nascono spesso connessioni che originano progetti
imprenditoriali altamente innovativi, cos come accaduto per alcuni ger-
mogli umbri.
Una figura di grande interesse per i germogli quella dei business angels,
investitori informali nel capitale di rischio che si inseriscono nelle prime fasi
del ciclo di vita dellimpresa.
Solitamente sono rappresentati da soggetti facoltosi, ex imprenditori o ma-
nager, che investono su una piccola o media impresa in settori che ben
conoscono, acquisendo una partecipazioni di minoranza.
Il business angel supporta limpresa non solo economicamente, ma anche
mediante lapporto della propria esperienza e conoscenza di carattere gestio-
nale-imprenditoriale e finanziaria.
La natura informale del rapporto dovuta al fatto che questa forma di inve-
stimento, a tuttoggi, non disciplinata da alcun quadro normativo.
La categoria degli investitori informali ha origine e si sviluppata negli USA
alla fine dell800 quando alcuni personaggi particolarmente propensi al
rischio finanziarono gli spettacoli di Broadway. In seguito estesero il loro
ambito di intervento ad altre tipologie di attivit imprenditoriali. Esperienze
successive a quella statunitense si sono sviluppate in Europa, nel Regno
Unito nei Paesi Bassi ed anche in Italia.
Dal 1999 si sono riuniti per costituire la Rete Europea dei Business Angels
(EBAN) il cui ruolo consiste nel mettere in contatto i business angels con i
giovani imprenditori. In Italia si definita lIBAN (Italian Business Network
Association), unassociazione senza scopo di lucro che si prefigge di fornire
un quadro di riferimento stabile per gli investitori informali, incoraggiando
lo scambio di esperienze tra i BAN (Business Angel Network), promovendo
best practices, e contribuendo alla realizzazione di programmi locali finaliz-
zati alla creazione e allo sviluppo di un ambiente favorevole allattivit dei
Business Angel. Inoltre, I.B.A.N. interviene per identificare i Business Angels
della propria zona, metterli in contatto con gli imprenditori, organizzare Fo-
rum con gli investitori, diffondere pubblicazioni specializzate, organizzare e
gestire una rete informatica di settore.
Dovendo investire facendo ricorso al proprio patrimonio personale, i business
angels risultano particolarmente adatti allo sviluppo dei germogli in fase
di start-up, poich le imprese nelle prime fasi di vita necessitano di una
quantit di capitale relativamente ridotta rispetto alle fasi successive, am-
montare di capitale che pertanto pu essere apportato dal singolo individuo.
Daltra parte, in fase di start-up rilevante il fabbisogno di competenze e di
accesso al network di relazioni, quindi lintervento del business angel risulta
appropriato su entrambi i fronti: finanziario e delle competenze.
Altrettanto utile per i germogli che si trovano in questa fase il venture
capital, attivit che si riferisce al finanziamento nella fase di avvio del ciclo
Comitato per la Piccola Industria
di vita di nuove imprese.
Il venture capital lapporto di capitale di rischio da parte di un investitore
che acquisita quote di minoranza del capitale di aziende in fase di sviluppo
o di nuova costituzione, per un periodo di tempo tale da consentire il con-
solidamento della nuova iniziativa finanziata. Tipicamente gli investimenti
avvengono in settori ad elevato potenziale di sviluppo che sono per troppo
rischiosi e di conseguenza pi difficoltoso lottenimento di finanziamenti
duraturi nei mercati dei capitali standard o dei prestiti bancari.
I soggetti che effettuano queste operazioni sono detti venture capitalist ed
hanno come obiettivo di realizzare un elevato rendimento in termini di capital
gain al momento dello smobilizzo dellinvestimento, quando lazienda finan-
ziata riesce a consolidare la sua posizione di mercato.
Lorigine di tale tipologia di investimento risale alla prima met del novecen-
to negli Stati Uniti, poi dopo lalternanza di periodi di recessione e di sviluppo
negli anni ottanta sono state oggetto di investimenti di ventur capital azien-
de ad alto contenuto tecnologico come Apple, Cisco e Microsoft.
In Italia le prime attivit risalgono alla fine del novecento per poi essere
affiancate anche da societ di gestione del risparmio SGR.
La quota di germogli che vive invece la fase di crescita, e che quindi si trova
in un segmento pi avanzato del ciclo di vita dellimpresa, nutre particolare
interesse nei confronti del private equity.
Il private equity comprende infatti le operazioni di investimento realizzate in
fasi del ciclo di vita delle aziende successive a quella iniziale, ed la forma
di intervento nel capitale di rischio di potenziale interesse per i 30 germogli
che possono trarre grande beneficio dallingresso di investitori che portano
risorse aggiuntive utili per sviluppare il piano di business.
Uno strumento che interessa trasversalmente i 50 germogli, a prescindere
dalle dimensioni e dalla maturit, il crowdfunding
Il finanziamento di folla indica il sostegno finanziario alle imprese da parte
di un vasto numero di soggetti, riferito a diverse tipologie di operazioni: fondi
per il sostegno della cultura e dellarte, finanziamento di artisti emergenti,
reperimento di risorse economiche per start-up di carattere innovativo, etc.
interessante notare che questo strumento molto innovativo, e per certi
versi rivoluzionario, in realt affonda le sue radici nel settecento, quando lo
Confindustria Umbria 2016 115

scrittore irlandese Jonathan Swift, considerato il padre del microcredito, cre
lIrish Loan Fund, ovvero degli istituti collettivi di microcredito che combatte-
vano la povert del popolo irlandese.
Un altro esempio di crowdfunding risale al 1885, quando Joseph Pulizer diede
inizio ad una campagna per completare la realizzazione della Statua della
Libert con pubblicazioni sulle pagine del New York World dirette a sensibi-
lizzare il maggior numero di persone ed a raccogliere donazioni.
Il fenomeno avanzato dagli Stati Uniti verso lItalia anche grazie allo svi-
luppo del social web (e della conseguente cultura della condivisione) e al
progressivo riconoscimento legislativo che sta facendo emergere unattivit
finora sommersa e limitata a una ristretta schiera di adepti. storia del
gennaio 2013 del JobAct degli Stati Uniti con cui il Presidente Obama ha di
fatto legalizzato e regolamentato il crowdfunding, fino ad allora limitato ad
una sorta di colletta organizzata in cui spesso non era previsto un ritorno
economico. Ora negli Stati Uniti possibile raccogliere dalla folla fino ad
un milione di dollari in cambio di piccole quote azionarie, rispettando alcune
soglie insuperabili in termini di investimento rispetto al reddito personale.
Il crowdfunding classificabile in varie diverse tipologie.
Piattaforme donation-based. Si tratta di finanziamenti per scopi benefici,
artistici, sportivi o musicali, in cui non previsto un ritorno economico. Un
esempio la raccolta di fondi per la campagna elettorale di un candidato
politico. In genere i finanziamenti richiesti sono limitati, mentre la durata
della raccolta estesa.
Piattaforme reward-based. Questo modello prevede la corresponsione di un
premio od una ricompensa ai finanziatori. Si distinguono le tipologie dellAll
or Nothing, in cui si stabilisce un target che deve essere raggiunto in un
determinato tempo, pena la riallocazione delle somme versate su un altro
progetto o lannullamento delle transazioni; e del Take it all, che invece
prevede le transazioni di denaro anche in caso di mancato raggiungimento
dellobiettivo (ad esempio, la vicenda del sito di prestito IndieGoGo).
Piattaforme equity-based. In questo modello i finanziatori entrano in posses-
so di una quota di parte delle azioni della societ in cui investono.
Piattaforme lending-based. Questo modello prevede la frammentazione
dellinvestimento su pi progetti, in modo da ridurre i rischi, secondo la for-
116 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
mula del microprestito dove per il denaro gestito da un investitore locale,
mentre il prestito P2P (peer-to-peer) avviene direttamente tra persone (ed
imprese), senza mediazione.
Esistono ulteriori forme ibride di crowdfunding, comunque caratterizzato ne-
gli ultimi anni da una continua ascesa. Uno studio condotto dalla World Bank
stima che nel 2025 il mercato degli investimenti tramite crowdfunding possa
superare i 90 miliardi di dollari allanno.
Anche il nostro Paese si adeguato, ed una task force istituita nel 2012
presso il Ministero dello Sviluppo Economico ha lavorato in particolare sul
segmento dellequity start-up. Nel marzo 2013, con il Decreto Sviluppo bis
ed il successivo regolamento attuativo edito dalla CONSOB, il nostro Paese
stato il primo in Europa a regolamentare il settore. Si introdotto il limite
di raccolta di 5 milioni di euro allanno, per finanziare con il crowdfunding le
sole start-up innovative, come definite dallart.25 del Decreto stesso.
In Italia il crowdfunding pu essere gestito da banche ed imprese di inve-
stimento autorizzate a svolgere servizi di investimento, come da art.18 del
TUF; da Gestori di piattaforme iscritti al Registro speciale della CONSOB, con
soglie variabili in funzione degli ordini complessivi annuali per investimenti
delle persone fisiche e delle persone giuridiche; oltre tali soglie, da Gestori
di piattaforme iscritti al Registro speciale della CONSOB, con il supporto di
una banca o di una societ di investimento.
Dimostra laccresciuto interesse verso questa forma di finanziamento nel
nostro Paese la crescita del numero delle piattaforme che dalle 16 del 2012
sono passate alle 69 del febbraio 2016. La maggior parte segue il modello
reward-based, un terzo donation-based e solamente 3 lending-based. La
pubblicazione del regolamento CONSOB ha determinato inoltre lo sviluppo
di numerose piattaforme equity-based, il cui numero destinato a crescere
nei prossimi anni.
Si tratta, in sintesi, di uno strumento che pu essere di grande aiuto per i
germogli, e le cui potenzialit vanno meglio esplorate per consentire alle
giovani imprese umbre con elementi di eccellenza di avvalersi di nuova fi-
nanza superando gli ostacoli tipici dei canali tradizionali.
Ad ulteriore supporto dello sviluppo dellintervento, il 5 marzo entrato in
vigore il Regolamento n. 18592 del 26 giugno 2013 in materia di Raccolta di
capitali di rischio tramite portali on-line
Il ricorso al capitale di debito
La crisi finanziaria tra i suoi effetti ha incentivato lo sviluppo dei principali
strumenti di debito a disposizione delle imprese in alternativa allaccesso al
credito bancario.
La progressiva contrazione del debito (il cosiddetto credit crunch) e lirrigidirsi
del rapporto banca- impresa, accentuato dalla stretta dei requisiti patrimoniali
richiesti agli istituti di credito e dallincremento della centralizzazione della
vigilanza sulle principali banche dei Paesi euro presso la BCE, ha reso indi-
spensabile cercare altre forme extra bancarie per accedere al capitale di debito.
Il capitale di debito consiste in risorse prestate allimpresa da parte di sog- Il provvedimento ha inteso cos favorire le startup innovative e gli incubatori
getti che non si legano ad essa con un vincolo di compropriet.
A differenza del capitale di rischio quello di debito soggetto ad una remune-
razione obbligatoria e allobbligo di rimborso a scadenza, eventualmente proro-
gabile dietro accordo fra le parti. Non comunque esente dal rischio dimpresa,
Economico per il tramite del Mediocredito Centrale Banca per il Mezzogiorno,
poich in caso di criticit di vario tipo questa non si trover nelle condizioni di
rimborsare i finanziatori.
Negli ultimi anni il legislatore italiano ha provveduto con una serie di interventi
a sollecitare lutilizzo di fonti di finanziamento alternative al credito bancario,
quali i minibond, le obbligazioni corporate ed ibride, le cambiali finanziarie, i
prestiti partecipativi, il finanziamento mezzanino, ed i fondi di private debt.
Pur rivestendo in generale notevole interesse, queste forme alternative al ca-
nale tradizionale non sono tendenzialmente molto praticabili per i germogli di
eccellenza, che, per le caratteristiche che abbiamo analizzato, non possono
prescindere dal ricorso al supporto bancario tradizionale, nelle diverse modalit
di finanziamento che intervengono a sostegno delle esigenze aziendali.
In funzione ai vari fabbisogni i germogli debbono utilizzare diverse forme di
finanziamento.
Per il fabbisogno a breve termine devono fare riferimento sia alle operazioni di
smobilizzo dei crediti, che consentono di ottenere in anticipo le somme dovute
dai propri clienti, che alle operazioni di prestito o di scoperto di conto corrente,
che permettono di avere liquidit per sostenere le spese correnti.
Molto spesso i germogli hanno difficolt ad ottenere il credito bancario neces-
sario a causa della mancanza di esperienza e di dati economici e patrimoniali
storici che possano supportare la valutazione della bont delliniziativa. Le dif-
ficolt per loro aumentano se gi in partenza non sussiste un adeguato apporto
Comitato per la Piccola Industria
di risorse personali per il capitale di rischio. Di conseguenza vengono ad essi
spesso richieste garanzie reali molto impegnative, che spesso non riescono a
concedere.
Per fronteggiare, in parte, questo problema strutturale, il Governo intervenuto
con il decreto Crescita 2.0 e con un successivo decreto del Ministro dello
Sviluppo economico e del Ministro dellEconomia e delle Finanze per riservare
alle start up innovative che costituiscono comunque solo una frazione dei
cinquanta germogli - ed agli incubatori certificati laccesso semplificato, gra-
tuito e diretto al Fondo centrale di Garanzia per le PMI.
certificati nel reperimento delle risorse finanziarie necessarie al loro sviluppo,
nellottica dellincremento della competitivit del tessuto economico del nostro
Paese.
Il Fondo di Garanzia, ex Legge 662/1996, gestito dal Ministero dello sviluppo
come noto, presta la garanzia dello Stato a favore di banche, societ di leasing
ed altri intermediari per facilitare laccesso al credito da parte delle PMI di ogni
settore, abbattendo il rischio dinsolvenza.
Gli elementi fondamentali previsti dai decreti che caratterizzano laccesso al
Fondo sono i seguenti:
essere una startup innovativa o un incubatore certificato, ai sensi dellart. 25
commi 2 e 5 del decreto legge 179/2012, iscritti nella sezione speciale del
Registro delle imprese di cui al comma 8 del medesimo articolo;
il soggetto finanziatore non deve acquisire alcuna garanzia, reale, assicurativa
o bancaria sulloperazione finanziaria;
la garanzia concessa a titolo gratuito con una priorit in fase di istruttoria e
di presentazione al Comitato di gestione;
lintervento del Fondo ammissibile per tutte le tipologie di operazioni, anche
in assenza di un programma di investimento, e non richiesta una misura
minima del versamento dei mezzi propri;
lintervento fissa in 2,5 milioni di euro limporto massimo complessivo garantito
per ogni startup innovativa o incubatore certificato, da utilizzare eventualmente
attraverso pi operazioni fino a concorrenza del tetto stabilito, non esistendo
un limite massimo di operazioni effettuabili. Si tratta di una soglia elevata,
soprattutto se rapportata a una realt come quella delle startup innovative
Confindustria Umbria 2016 117

che, per la definizione data dalla legge, non superano un fatturato annuo di 5
milioni di euro;
il Fondo copre fino all80% dellammontare del finanziamento, nel caso di ga-
ranzia diretta, o l80% dellimporto garantito da confidi o altro fondo di garanzia
nel caso di controgaranzia;
la garanzia concessa senza valutazione dei dati di bilancio dellimpresa o
dellincubatore;
il 20% dellimporto delloperazione finanziaria rimane a carico del soggetto
finanziatore in quanto non assistita da alcuna garanzia, reale assicurativa o
bancaria ad eccezione di uneventuale garanzia personale.
Al 30 aprile 2016, a livello nazionale, sono 937 le startup innovative destina-
tarie di finanziamenti bancari facilitati dallintervento del Fondo di Garanzia
per le PMI, per un totale di 362.180.956 (di cui limporto garantito pari a
282.973.610). In Umbria sono state finanziate 16 start up innovative per un
importo di 6.910.500, rappresentando una percentuale inferiore al 2% rispetto
al dato nazionale.
Questo dimostra che lo strumento in parte funziona, anche se il suo utilizzo
subordinato alla effettiva disponibilit bancaria di concedere credito. Se viene
meno questo presupposto, che in realt quello pi problematico, la garanzia
pubblica resta un fatto puramente teorico.
Alcune proposte
Conclusa questa panoramica che ha presentato in maniera volutamente sinteti-
ca e didascalica la questione delicatissima del tema finanziario per i germogli,
indicando, anche con finalit chiarificatrici, i grandi filoni in cui si articola il
rapporto impresa credito e finanza, arriva il momento di avanzare qualche pro-
posta in materia.
Proposta che necessariamente tiene conto del quadro tracciato, e che deve
avere il carattere della fattibilit, fondato sul legame forte con la realt su cui
intende intervenire.
Abbiamo detto che la vita di una impresa percorre una strada che attraversa
varie fasi (pre seed seed start up growth), e che per ognuna di queste il
germoglio non pu prescindere dal definire la struttura economico finanziaria
pi idonea allo sviluppo del proprio business, individuando la giusta combi-
nazione delle fonti di finanziamento, che sono direttamente in funzione della
situazione contingente e del mercato in cui opera.
118 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Abbiamo ricordato che le piccole e medie imprese italiane sono considerate
tradizionalmente bancocentriche, poich il loro ricorso al finanziamento ban-
cario molto elevato e supera quello che dovrebbe essere un giusto equilibrio
tra le fonti. E questo tanto pi vero per i germogli.
Nonostante si stiano sviluppando misure alternative o complementari al credito
bancario, anche grazie a normative che ne supportano lattivazione, nellambito
delle fasi seed e start up non troviamo unapplicazione soddisfacente.
Le fasi iniziali di vita dei germogli sono quelle che hanno pi necessit di ri-
corso al capitale di debito bancario, anche se per importi modesti. In queste
fasi lincertezza del successo dellidea imprenditoriale per molto elevata, e
scoraggia sia il finanziatore di capitale di rischio che di capitale di debito.
importante quindi agire sullaspetto della fattibilit dellidea imprenditoriale
affinch questa sia sostenuta in tutti i suoi aspetti caratterizzanti, e possa at-
traversare senza traumi le varie tappe di maturazione (pre-seed, seed, start up)
fino a giungere a quella growth, che segna un po la sua affermazione stabile
nel mercato.
Per fare questo indispensabile far convergere varie competenze specialistiche
nei principali ambiti manageriali, e, soprattutto, intervenire sugli aspetti finan-
ziari che, come abbiamo visto, sono la questione di rilevanza fondamentale per
i germogli.
Per aiutare i germogli ad affrontare con maggiori probabilit di successo il tema
del credito, potrebbero essere sviluppate le seguenti proposte.
La ciliegina sulla torta
Esistono, anche in Umbria, diverse misure di intervento per le giovani realt
imprenditoriali che hanno peraltro riscontrato un buon successo.
Si pensi, per esempio, alla Legge Regionale n. L. 12 /1995, agli interventi per le
PMI innovative con provviste POR FESR 2014 2020, ed al Fondo per mutui con
provviste POR FESR 2007 2013.
Si tratta di misure di politica industriale che prevedono contributi sia in conto
capitale che in conto interessi, oltre al finanziamento diretto per il sostegno
alle spese per investimenti o per spese di avvio di nuove attivit.
Molto spesso il limite di tali misure, che pure sono state utilizzate con sod-
disfazione da un buon numero di germogli (in particolare quelle gestite dalla
Regione per le start up) che si rivolgono a imprese sottocapitalizzate e che
hanno difficolt di accedere al credito bancario. Ne deriva che i significativi
contributi in conto capitale previsti dagli strumenti di incentivo rischiano di
non essere appetibili per quelle realt che non hanno la possibilit di coprire
finanziariamente la parte restante del progetto di investimento, a proprio carico,
in quanto non presidiata dallaiuto pubblico.
Le misure messe in campo per le giovani realt, per essere pi efficaci e pi
appetibili, devono perci sempre tenere in considerazione la difficolt per il
proponente di ottenere un sostegno finanziario bancario integrativo del soste-
gno pubblico.
Per ovviare a questo problema strutturale, che impedisce a tante buone e
promettenti iniziative imprenditoriali di usufruire degli strumenti di incentivo
regionale, bisognerebbe affiancare alle misure agevolative un supporto ban-
cario automatico, non occasionale e strutturato, tale da costituire il segmento
complementare ai contributi pubblici.
Si propone perci la stipula di accordi specifici con le banche del territorio che
scongiurino il pericolo di vedere naufragare buoni progetti imprenditoriali, me-
ritevoli dellaiuto regionale, per la mancanza delle risorse finanziare necessarie
ed aggiuntive rispetto a quelle messe a disposizione dalla misura di incentivo.
Tali accordi dovrebbero infatti prevedere lerogazione del credito da parte delle
banche convenzionate alle imprese beneficiare dei bandi regionali, per un im-
porto corrispondente al valore del progetto ammesso a contributo.
In tal modo, sulla torta, rappresentata dal sussidio pubblico, verrebbe messa la
ciliegina, costituita dal credito bancario.
Lopportunit di tale iniziativa deriva anche dal fatto che nel caso dei contributi
in conto capitale lerogazione avviene dopo che il progetto stato sviluppato ed
interamente pagato dallimpresa (la possibilit dellanticipo dietro fideiussione
non modifica i termini della questione).
Cos si crea subito uno squilibrio che pu essere colmato soltanto con un sup-
porto che interviene nellanticipare le risorse finanziarie.
Ma i germogli spesso non hanno la capacit e la disinvoltura per trovare la
banca che possa intervenire in questa fase di anticipo.
Per questo la misura stessa dovrebbe prevedere un accordo specifico che vada in
abbinamento con gli istituti di credito del territorio per intervenire negli anticipi.
Anticipi, peraltro, che potrebbero essere garantiti dai Confidi, dalla Finanziaria
regionale e dal Fondo Centrale di Garanzia.
Comitato per la Piccola Industria
Carneade
Carneade era un filosofo vissuto attorno al 200 a.C., nato a Cirene e morto ad
Atene.
Oggi sinonimo di persona del tutto sconosciuta, nota solo a pochissimi. Que-
sto significato deriva dai Promessi sposi dove Don Abbondio di fronte al nome di
questo personaggio greco incontrato casualmente in un libro disse: Carneade.
Chi era costui?
Per i germogli di eccellenza, Carneade sono i Business Angel e Venture capital.
Tanto di loro si parla, tanto si discute, sempre l si cita, ma mai li si incontra.
Chi sono costoro?
Queste tipologie di investitori nel capitale di rischio sono infatti praticamente
ignorate in regione, e non hanno avuto risultati significativi in Umbria.
I loro interventi, nel caso vi siano stati, sono certamente marginali rispetto al
panorama teorico di azione e le potenzialit di crescita che portano con s sono
del tutto assenti nel panorama locale.
Eppure, come abbiamo visto sopra, possono essere molto importanti per i
germogli, e possono a loro volta trarre grande giovamento dal conoscerli e
dallinvestirci.
Allora riteniamo che sarebbe quanto mai opportuno organizzare incontri pe-
riodici tra gli imprenditori giovani e meno giovani e i BA e VC, per mettere in
relazione chi cerca investitori e chi cerca di investire. una cosa molto scontata
e per nulla originale, ma tuttavia utile. E la sua realizzazione, non occasionale,
organica e pianificata, potrebbe davvero aiutare molti germogli a trovare partner
finanziari indispensabili per portare avanti i loro progetti imprenditoriali. cu-
rioso che anche gli enti pi direttamente coinvolti in questo genere di operazioni
mostrino una sostanziale distanza rispetto ad uniniziativa di puro buon senso,
e non riescano ad esprime un impegno concreto ed efficace su questo fronte.
Tali incontri avrebbero quanto meno il vantaggio di cercare di far conoscere ai
germogli le potenzialit degli strumenti finanziari, di valorizzare le positivit
del loro operato e di attuare gli interventi correttivi necessari per aumentare
linteresse degli investitori nei loro confronti.
Agli incontri dovrebbero partecipare anche realt imprenditoriali che possano
testimoniare la loro esperienza nei rapporti con i Business angel ed i venture
capitalist, evidenziando la significativit di questa collaborazione per lanciare
Confindustria Umbria 2016 119

il loro business.
Il Crowdfunding
Questa tipologia di investimento on line sta diventando uno strumento molto
attuale per raccogliere capitali e si inserisce in un contesto molto favorevole di
rilancio delleconomia.
Per i nostri germogli e per le nuove attivit in fase embrionale pu rappresenta-
re un mezzo di raccolta di capitali molto innovativo e stimolante, e pu aiutare
il sogno a concretizzarsi.
Lo strumento del Crowdfunding in Italia negli ultimi due anni ha avuto un enor-
me successo, avendo attivato 100 mila progetti per quasi 57 milioni di euro.
Non sono reperibili dati per le aziende umbre, ma vi sono buoni motivi per
supporre che i disegni imprenditoriali sostenuti dal crowdfunding e le risorse
attivate siano davvero marginali.
La proposta quella di valorizzare quanto pi possibile questo canale di acces-
so alla finanza, e le sue funzionalit pi ampie, portando in Umbria una o pi
delle 82 piattaforme gi attive in Italia, e fornendo alle imprese un servizio che
le aiuti ad interfacciarsi con il nuovo mezzo.
Le piattaforme potranno pure essere presentate agli imprenditori senior che
potranno valutare la bont degli interventi e diventare loro stessi investitori.
Dare un taglio Umbro al crowdfunding, sul quale si ancora poco lavorato
in sede locale, pu essere quindi un modo aggiuntivo e molto contemporaneo
per portare nella regione flussi di finanza e per aiutare contemporaneamente le
giovani imprese locali meno abituate ad essere sulla frontiera ad interfacciarsi
con un mondo nuovo, che avr un impatto enorme e crescente nel tempo.
Il mosaico
Chiunque abbia maturato un minimo di esperienza in materia di politiche indu-
striali si sar reso conto che molte delle proposte avanzate trovano gi parziale
risposta negli strumenti esistenti e nei soggetti che li gestiscono.
Esistono gli incubatori, ci sono i bandi per le start up, sicuramente qualcosa
stato fatto con i business angel, il crowdfunding sar stato gi sperimentato,
lassistenza finanziaria erogata dallagenzia regionale, la garanzia lo stesso,
120 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
etc etc.
Non c dubbio che i tanti piccoli aspetti che abbiamo appena elencato trovino
parziale applicazione.
Quello che certamente manca, per, il quadro dinsieme, un ordine del
sistema, una visione ed una articolazione unitaria dei tanti frammenti citati.
In sostanza, abbiamo tante tessere, ma manca il mosaico. Abbiamo i pezzetti
del puzzle, ma manca limmagine complessiva.
Abbiamo molti frammenti, ma manca una politica industriale per i germogli.
Occorre mettere a sistema le risorse, le professionalit, le competenze e fare
sintesi tra i tanti attori coinvolti per creare una architettura che sia in grado di
svolgere una reale attivit di sostegno per le giovani realt industriali che hanno
elementi di eccellenza.
Cos come pare essere quanto mai utile organizzare un singolo punto di in-
terlocuzione nel quale convergano le attivit di servizio che a vario titolo sono
svolte nel territorio, e che fanno riferimento sia allattore pubblico che, in parte,
a quello privato.
Meglio prima che dopo
Il Piano operativo dellUmbria del fondo europeo di sviluppo regionale (POR
FESR 2014/2020) prevede allasse 3, definito competitivit, una misura per lo
sviluppo del mercato dei fondi di capitale di rischio per le start up dimpresa
nelle fasi pre-seed, seed ed early stage.
Con questa misura saranno poi attivati interventi per favorire la patrimonia-
lizzazione delle PMI con forme tecniche di intervento come lequity ed il quasi
equity. Potranno essere attivati interventi di acquisizione di partecipazioni, stru-
menti ibridi di patrimonializzazione, anticipazioni per acquisto di partecipazioni,
prestiti.
La misura quindi potenzialmente molto interessante per i germogli, ed
auspicabile che sia attuata in breve tempo, perch in questa fase di crisi e
di permanente difficolt di accesso al credito la possibilit di fruire di uno
strumento che in parte tende a sciogliere alcuni nodi strutturali delle giovani
imprese genera un indiscutibile beneficio pubblico.
Anche in questo caso meglio farlo prima che dopo.
CONCLUSIONI di Catiuscia Marini
Lo studio condotto dal Comitato Piccola Industria di Confindustria Umbria ha
il pregio di portare allattenzione generale un importante, ma spesso trascu-
rato, segmento economico della nostra regione.
un frammento del sistema produttivo fatto di piccole aziende, costituite
negli ultimi anni, guidate per lo pi da imprenditori giovani, operanti nei
settori pi disparati, ma accomunate dal fatto di essere portatrici di unec-
cellenza oggettivamente riscontrabile, anche se diversamente declinata.
un pezzo di economia reale ancora debole, con fatturati in genere modesti,
ma moderno, vitale, e dinamico; e bene ha fatto Confindustria ha togliere il
velo che lo nasconde.
Un velo costituito dallinevitabile protagonismo degli operatori pi grandi che
cattura lattenzione dei tecnici e della pubblica opinione, e che finisce per
porre in secondo piano, quando non oscurare del tutto, questo volto dellim-
prenditoria, meno noto, ma non meno interessante e coinvolgente.
Il mondo dei germogli di eccellenza infatti una delle parti migliori della
nostra regione.
lespressione concreta e tangibile di una societ che non ha smesso di
sognare, che vuole inseguire mete importanti, e che disposta a mettersi in
gioco tentando lavventura imprenditoriale, anche in condizioni cos difficili.
uno spaccato di Umbria di cui noi tutti dobbiamo essere orgogliosi, perch
esprime molti dei valori positivi che ci caratterizzano e che possono darci la
forza per rimettere in moto un sistema che ha inevitabilmente accusato i
colpi della crisi. Ed proprio da questi valori, tra i quali richiamo la tenacia,
il coraggio e la competenza, che occorre ripartire.
Valori che si leggono in filigrana sfogliando le storie dei cinquanta germogli
eccellenti, che sono raccontate privilegiando quasi sempre gli aspetti umani
dei protagonisti, che meglio dei meri dati di bilancio testimoniano il fascino
delle loro avventure imprenditoriali.
Esprimo quindi un sentimento di sincero apprezzamento per il lavoro che
valorizza questo patrimonio di passioni e di speranze che sono una grande
forza della nostra regione.
Dalle pagine sembrano materializzarsi davvero i volti degli imprenditori e dei loro
collaboratori che investono talenti e risorse per costruire lUmbria del domani. A
loro vanno il mio ringraziamento e la mia gratitudine perch dimostrano in modo
Comitato per la Piccola Industria
inequivocabile che in Umbria sono ancora tanti gli ambiti, pure economici, in cui
possibile esprimere vitalit, ambizione, talento e creativit.
A questa riflessione vorrei aggiungerne unaltra di natura pi politica, nel
senso nobile della parola.
Correttamente, la finalit del lavoro di Confindustria non narrativa, ma
pratica. Nel senso che attraverso una migliore conoscenza di queste giovani
imprese lAssociazione di categoria desidera contribuire a predisporre le con-
dizioni di contesto pi favorevoli alla loro crescita, sollecitando lattivazione
di nuovi strumenti o la riforma di quelli esistenti.
E propone di farlo adottando una visione realmente comunitaria, caratte-
rizzata cio dallo spirito di far convergere gli apporti dei soggetti coinvolti
- Istituzioni, Banche, Agenzie, rappresentanze sociali e di categoria - intorno
ad una politica industriale che sia funzionale alla crescita dei germogli.
Qui entra in gioco, come accennavo, la dimensione politica della pubblicazio-
ne, che mi coinvolge direttamente ed alla quale non mi sottraggo.
A tal riguardo osservo con grande soddisfazione che una quota rilevante delle
esperienze raccontate nel testo abbia trovato nelle misure messe in campo
dalla Regione un valido supporto per lavvio ed il consolidamento delle atti-
vit imprenditoriali.
In numerosi casi si fa cenno agli strumenti di sostegno per le PMI innovative,
ai Bandi PIA, alla 598, al fondo rotativo, alla legge 12, a I Start, a Brain Back,
a Creativity Camp, e ad altre misure che fanno parte degli interventi della
programmazione regionale.
la conferma ulteriore dellefficacia delle nostre politiche, e se oggi possia-
mo parlare con orgoglio di queste vicende imprenditoriali eccellenti, in parte
lo si deve anche allazione pubblica che ha permesso a molte di loro di avere
quel supporto in pi, che pu essere stato a volte addirittura decisivo.
Il legittimo e fondato compiacimento per quanto abbiamo fatto non deve
per sottrarci alla responsabilit di raccogliere le sollecitazioni avanzate,
e di avviare una riflessione sulle modalit pi adatte per accompagnare la
crescita dei germogli, di cui c comunque enorme bisogno.
Dovremmo probabilmente predisporre un insieme di strumenti che possano
aiutare le imprese ad attraversare le varie tappe del ciclo di vita, senza per-
mettere che ci siano cesure che lasciano scoperte alcune fasi determinanti.
Se oggi siamo presenti con misure che aiutano lavvio delle attivit imprendi-
Confindustria Umbria 2016 121

toriali ed il loro rafforzamento strategico, una volta che sono ben consolidate
ed affermate, forse siamo meno attivi nellaccompagnare con appositi stru-
menti il processo di crescita delle giovani realt.
Oltre ad adottare una logica di interventi lineari che affianchino lazienda lun-
go il suo cammino, bisognerebbe pure sperimentare, quando possibile, ed an-
che per piccoli importi, nuove modalit di interlocuzione tra amministrazione
ed imprese, pi flessibili ed adattabili rispetto al sistema attuale dei bandi e
della valutazione a sportello, che si ispirino al metodo dellaccordo negoziale.
Dobbiamo dunque fare quanto nelle nostre possibilit per aiutare un pa-
trimonio imprenditoriale che per sua natura anagrafica ed organizzativa
molto esposto alle turbolenze dei mercati, e che spesso si trova in quella
fase di stallo e di precariet, chiamata Death Valley, in cui anche un piccolo
sostegno pubblico pu fare la differenza tra il declino e la crescita.
Da qui limpegno a valutare con attenzione gli interventi proposti nel testo,
tenendo comunque presente che se il termine germoglio di eccellenza ha
un forte impatto comunicativo, ha per, allo stesso tempo, un profilo tecni-
camente incerto, per cui pu essere difficile calibrare su un interlocutore non
facilmente delimitabile una politica industriale specifica.
Ma al di l di questo dato operativo, non vi dubbio che sia interesse diffu-
122 GERMOGLI DI ECCELLENZA. Comitato per la piccola industria.
Comitato per la Piccola Industria
so mettere in campo tutti gli strumenti possibili ed utili per far sviluppare
queste giovani realt di pregio che, tra laltro, sono spesso ad alta intensit
di conoscenza ed assorbono quote percentualmente elevate di persone con
formazione molto qualificata.
Lanno scorso, a Bastia Umbra, nel mio intervento per la presentazione della
candidatura alla Presidenza della Giunta regionale parlai della necessit di
vedere oltre limmediato e levidente, per scrutare gli orizzonti sui quali
avrei voluto collocare lUmbria del futuro.
Penso che proprio guardando oltre loggi, e volgendo lo sguardo alle pro-
spettive del domani, limmagine che vorrei vedere quella di unUmbria ricca
di giovani talentuosi che cercano di realizzare i propri sogni e le proprie aspi-
razioni nella nostra regione.
E quindi vedo un panorama popolato da tanti altri germogli, e li vedo cre-
scere, irrobustirsi e proiettarsi sempre pi forti verso il successo.
Questa una porzione della visione dellUmbria a cui aspiro, e mi compiaccio
che lo studio di Confindustria labbia fatta emergere in tutto il suo valore, che
sar nostra cura proteggere e sostenere.
Presidente della Giunta Regionale dellUmbria
Finito di stampare nel Luglio 2016
Impaginazione Promovideo Srl, Perugia
Stampa Graphic Masters, Perugia