PNL - Posizioni Percettive e Livelli Logici

Posizioni Percettive e Livelli Logici
“Se solo riusciremo a vedere l’ universo come un tutt’uno in

cui ogni parte riflette la totalità e in cui la grande bellezza sta
nella diversità, cominceremo a capire chi siamo e dove
stiamo. Altrimenti saremo solo come la rana del proverbio
cinese che, dal fondo di un pozzo, guarda in su e crede che
quel che vede sia tutto il cielo”
(Tiziano Terzani)
© Modelli di Comunicazione
Posizioni Percettive
Cos’è la percezione?
Test di percezione
Qualcosa di speciale
ESERCIZIO 1
Percezione dell’ambiente
Associazione - Dissociazione
Victor Frankl
ESERCIZIO 2
Valutazione intensità del K ±
La PNL definisce “posizione percettiva” il punto di vista da cui un individuo

percepisce un evento o una relazione.
Ogni persona ha una propria particolare interpretazione della realtà che lo

circonda e lo coinvolge, filtrata dalle proprie esperienze, apprendimenti,
convinzioni, valori, e dalle circostanze emotive in cui si trova.
Questo nostro essere immersi in una realtà (mappa) che a volte consideriamo
come unica (territorio) rappresenta un limite al raggiungimento di obiettivi
(relazionali e no).
Adottare prospettive differenziate rispetto alle nostre rappresenta un’abilità

indispensabile per allargare la nostra visione del mondo, arricchire la nostra
mappa e arricchire le nostre relazioni individuali e professionali.
La PNL riconosce 4 posizioni percettive
Prima posizione: è la posizione sé.
La persona è associata completamente al proprio punto di vista: è il modo in

cui noi filtriamo e valutiamo solitamente le situazioni come conseguenza
delle nostre convinzioni, valori, opinioni.
Seconda posizione: è la posizione altri.
La persona è associata al punto di vista dell’altro e percepisce la

situazione secondo la prospettiva dell’altro pensando come lui.
E’ la base dell’empatia e della relazione con l’altro.
Terza posizione: è la posizione osservatore (o del regista).
La persona si dissocia da sé e dalla posizione dell’interlocutore e guarda

alla situazione con gli occhi di un osservatore esterno, distaccato dal
problema.
Osserva la relazione che c’è tra i due interlocutori.
Quarta posizione: è la posizione noi.
La persona percepisce la situazione dal punto di vista di un sistema più

ampio entro cui i due soggetti agiscono.
ESERCIZIO 3
Fiaba raccontata dal punto di vista di …
ESERCIZIO 4
Nei panni di …
«Grande Spirito,
preservami dal giudicare un uomo
non prima di aver percorso un miglio
nei suoi mocassini.»
Robert Dilts (nato nel 1955) è studioso, autore, trainer

e consulente in Programmazione Neuro Linguistica fin
dalla sua creazione nel 1975.
E’ stato studente e collega di Richard Bandler e John

Grinder, oltre ad aver studiato con Gregory Bateson e
Milton Erickson. Ha sviluppato molto l’applicazione
della PNL nel campo dell’educazione, la creatività, la
leadership e la salute.
Dilts è autore di numerosi libri tra cui Sleight Of Mouth, un set di pattern
linguistici per modificare il pensiero e ha formulato e schematizzato la teoria
dei Livelli Logici di pensiero.
Vision
Mission
Identità
Valori
Aspettative – Finalità
Abilità - Capacità
Azioni - Comportamento
Ambiente - Contesto
I livelli logici
R. Dilts esplorando le infinite capacità del nostro cervello afferma che questo
è organizzato in livelli.
Sono livelli di elaborazione, cui corrispondono diversi livelli di pensiero e di

modi di essere.
Quando lavoriamo per comprendere le nostre convinzioni o per cambiare dei

comportamenti, abbiamo bisogno di prendere in considerazione ciascuno di
questi livelli.
«I processi e i fenomeni che hanno luogo all’interno di un individuo o di un

gruppo, avvengono secondo una gerarchia di livelli che s’influenzano
reciprocamente, partendo dall'ambiente, più esterno e concreto, fino
all'identità e alla spiritualità, più profondi ed astratti:
ogni livello superiore influenza tutti gli altri collocati prima e ogni
cambiamento ad un livello superiore si ripercuote su quelli sottostanti,
provocando così un impatto diverso sull'individuo.»
(R.Dilts)
A cosa ci serve conoscere il modello dei Livelli Logici?
• Per analizzare ogni nostra esperienza in maniera più completa

• Per definire a quale livello si trova un problema di cui ci stiamo
occupando o il cambiamento che ci sembra opportuno operare
• Per stabilire obiettivi
• Per disegnare una mappa dettagliata del sistema (familiare,
lavorativo, scolastico) nel quale siamo coinvolti
• Ecc.
AMBIENTE
Rappresenta l’elemento in cui agiamo: spazio

fisico, persone, luoghi in cui ci esprimiamo e che
ci influenzano o influenziamo.
Il contesto esterno in cui il nostro
comportamento ha luogo, ciò che percepiamo
esterno a noi, qualcosa a cui dobbiamo reagire.
Dove ti trovi? Questo livello è rappresentato da oggetti

Chi c’è attorno a te? concreti, luoghi, persone del contesto in cui
Com’è il contesto? siamo
AZIONI
Le azioni, il modo di agire e di reagire, l’insieme

delle nostre esperienze di interazione con
l’ambiente.
Specifiche azioni e reazioni fisiche con cui
esterniamo la nostra personalità e attraverso le
quali interagiamo con le persone e con l’ambiente
che ci circonda.
Cosa fai?
Questo livello è rappresentato da azioni, verbi.
Quali azioni specifiche agisci?
ABILITA’
L’insieme delle risorse che abbiamo a disposizione,

ciò che abbiamo imparato a fare
sistematicamente.
Padronanza di comportamenti; conoscenza del
«come» fare qualcosa.
In che modo lo fai?

Quali strategie attui? Sono quindi verbi che esprimono capacità
Quali competenze metti in campo?
ASPETTATIVE
Le Aspettative si riferiscono a quello che ci

attendiamo da un evento futuro: sono i nostri
obiettivi, i risultati che ci poniamo nel futuro a
breve termine. Le aspettative influenzano i nostri
comportamenti: un’aspettativa negativa limiterà le
nostre azioni e faremo ben poco, mentre
un’aspettativa positiva ci spingerà ad agire con
energia verso un obiettivo.
Che cosa ottieni? Sono quindi obiettivi, risultati, timori, credenze,

Che cosa ti aspetti subito? convinzioni
FINALITA’
Sono gli scopi generali a lungo termine che

riguardano parti importanti della nostra
esistenza: le ambizioni, progetti di vita o di
carriera.
Cosa vuoi realizzare?

A che scopo?
VALORI
Ciò che crediamo essere vero riguardo noi stessi, gli

altri, la vita. L'insieme degli elementi e delle qualità
morali e intellettuali che sono generalmente
considerati il fondamento positivo della vita umana e
della società (ideali, principi morali, tradizioni ecc.)
Ogni nostra decisione o azione, dalla più insignificante

alla più importante, è influenzata dai nostri valori
personali.
Cosa ottieni di importante per te?

Cosa ti motiva? È giusto… è sbagliato… è
Che cosa non otterresti rinunciando? vero… è falso.
IDENTITA’
La percezione di chi siamo.

Il senso di identità organizza convinzioni, capacità e
comportamenti in unico sistema che è la nostra
personalità con tutte le sue sfaccettature
Che tipo di persona sei?

Che persona ti senti?
MISSION
Il senso di essere al mondo.

Il contributo che vogliamo portare nel mondo
A cosa ti senti chiamato?
VISIO
N
La Vision è la cornice all’interno della quale

immaginiamo di realizzare la nostra Mission.
L’immagine del futuro verso cui guardiamo e
aneliamo, ciò che oltre noi e grazie a noi
desideriamo far diventare realtà.
Che futuro contribuisci a realizzare?
Il mostro
Il mio nemico
E ora ….
Tocca voi!
e Livelli Logici
by Alessandro Annunziata
© Modelli di Comunicazione 2016

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Posizioni Percettive e Livelli Logici

“Se solo riusciremo a vedere l’ universo come un tutt’uno in

Valutazione intensità del K ±

La PNL definisce “posizione percettiva” il punto di vista da cui un individuo

Ogni persona ha una propria particolare interpretazione della realtà che lo

Adottare prospettive differenziate rispetto alle nostre rappresenta un’abilità

La PNL riconosce 4 posizioni percettive

Prima posizione: è la posizione sé.

La persona è associata completamente al proprio punto di vista: è il modo in

Seconda posizione: è la posizione altri.

La persona è associata al punto di vista dell’altro e percepisce la

Terza posizione: è la posizione osservatore (o del regista).

La persona si dissocia da sé e dalla posizione dell’interlocutore e guarda

Quarta posizione: è la posizione noi.

La persona percepisce la situazione dal punto di vista di un sistema più

Fiaba raccontata dal punto di vista di …

Robert Dilts (nato nel 1955) è studioso, autore, trainer

E’ stato studente e collega di Richard Bandler e John

Sono livelli di elaborazione, cui corrispondono diversi livelli di pensiero e di

Quando lavoriamo per comprendere le nostre convinzioni o per cambiare dei

«I processi e i fenomeni che hanno luogo all’interno di un individuo o di un

A cosa ci serve conoscere il modello dei Livelli Logici?

• Per analizzare ogni nostra esperienza in maniera più completa

Rappresenta l’elemento in cui agiamo: spazio

Dove ti trovi? Questo livello è rappresentato da oggetti

Le azioni, il modo di agire e di reagire, l’insieme

L’insieme delle risorse che abbiamo a disposizione,

In che modo lo fai?

Le Aspettative si riferiscono a quello che ci

Che cosa ottieni? Sono quindi obiettivi, risultati, timori, credenze,

Sono gli scopi generali a lungo termine che

Cosa vuoi realizzare?

Ciò che crediamo essere vero riguardo noi stessi, gli

Ogni nostra decisione o azione, dalla più insignificante

Cosa ottieni di importante per te?

La percezione di chi siamo.

Che tipo di persona sei?

Il senso di essere al mondo.

A cosa ti senti chiamato?

La Vision è la cornice all’interno della quale

Che futuro contribuisci a realizzare?

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