PRODOTTI PUNTI DI FORZA PUNTI DI STRATEGIA POSIZIONE

DEBOLEZZA

FERRERO Crema spalmabile Forte identità di marca
(Nutella) Praline Snack Packaging di alta qualità e
Barrette di cioccolato sostenibile Innovazione e R&S
Uova di cioccolato Pubblicità a forte impatto
Clienti fidelizzati Qualità di
prodotto
Stagionalità di alcuni Non opta per una strategia di Leader
prodotti Forte crescita per linee esterne Una
concorrenza sul focalizzazione su
mercato dolciario/confectionary Poche
categorie di prodotto Numero
limitato di brand da gestire e sui cui
investire

LINDT Crema spalmabile Posizionamento Brand Rischio svalutazione Offrire un prodotto premium ad un Leader
Tavoletta di cioccolato Percezione prodotto Premium del prodotto in GDO prezzo accessibile Penetrazione del
Linea Excellance Linea Forte differenziazione Linea Prodotti attrattivi mercato esistente attraverso
Lindor Snack Excellance e Lindor Pubblicità principalmente per referenze Cow (Boules, Gold Bunny,
distintiva Prezzo Premium un target adulto Fondente Excellance) Difendere le
q.te di mercato Comunicazione
stagionale sulle principali reti
televisive

PERUGINA Baci perugina (leader) Capacità di creare prodotti
Grifo cioccolatini iconici (ES: BACI PERUGINA)
(NESTLE’) Tavolette Crema Forte identità di marca
spalmabile (2021) Uova Packaging innovativi e
di Pasqua sostenibili Attenzione al
consumatore Impegno nella
tutela dell'ambiente Qualità
gadget
Target: adolescenti e Portafoglio prodotti che si evolve in Baci Perugina:
adulti (es con Nero base alle richieste del consumatore. leader
Perugina) Baci Propone prodotti originali e di Crema spalmabile:
Perugina: vendita tendenza: differenziazione Efficaci follower
durante determinati campagne di pubblicità Campagna di
periodi (es San influencer marketing (es. frasi dei
Valentino); rivolto a cantanti nei Baci)
coppie
 PRODOTTI PUNTI DI FORZA PUNTI DI STRATEGIA POSIZIONE
DEBOLEZZA
MILKA Tavolette di Qualità Marchio internazionale Distribuzione Penetrazione del mercato Diversificazione Challenger
cioccolato Barrette, Brand equity Alta fedeltà da parte disomogenea Prodotti della gamma prodotti Leadership di costo
(MONDELEZ) biscotti, creme dei consumatori Brand facilmente solo al latte Packaging
spalmabili identificabile grazie al colore viola. in plastica non
riciclabile Stagionalità
delle vendite Target
ristretto (fino ai 30)

VANINI Tavolette Praline, Offerta varia e assortimento Notorietà minore Target ampio: ideale per i consumatori di Follower
uova di Pasqua, originale Attenzione a tematiche rispetto a brand tutte le fasce d'età e fasce di prezzo, per
scatole di sociali e ambientali Inclusività: "storici" brand chi cerca un prodotto standard e per
cioccolatini certificazioni Vegan, Gluten Free, giovane che si sta consumatori esigenti differenziazione:
Halal, Kosher azienda riconosciuta ancora affermando ricette originali e selezione attenta del
nel B2B per la lavorazione di (lanciato nel 2014) cacao penetrazione di mercato: sta
cioccolato di qualità cioccolato presenza non cercando di farsi conoscere in un mercato
premium proveniente da coinvolgente sui controllato dai big players intero ciclo di
piantagioni selezionate Made in social è un follower trasformazione in-house
Italy modello di business etico Alta (non "sfida" i leader
qualità/ prezzo accessibile del mercato)
NOVI Tavolette, praline, Attento alla qualità dei prodotti Poca presenza sui Strategia basata sullo sviluppo di Leader
Crema spalmabili, (fave di cacao Ecuador, nocciole social Non ha prodotto, il loro posizionamento
Barrette, preparato italiane, aromi naturali, coloranti certificazioni di cacao strategico è basato sulla qualità delle
per cioccolata, naturali, niente grasso idrogenato, equosolidale materie prime. Anche nelle pubblicità
specialità delle niente olio di palma, 95% dei Packaging non tutti sottolineano la qualità e la provenienza
feste, kit di prodotti senza glutine, mandorle sostenibili delle materie prime
degustazione italiane, stabilimento autonomo che
permette un risparmio annuale di
1.700 t di CO2
 PRODOTTI PUNTI DI FORZA
RITTER SPORT Tavolette Ampia varietà di gusti,
attenzione alle tematiche
ambientali, utilizzo di energie
rinnovabili, packaging
sostenibile, forma quadrata
(formato tascabile) ad ogni
varietà viene assegnato un
colore allegro e caratteristico
PRODOTTI A Tavolette, Prezzo più basso
scatole di
MARCHIO cioccolatini,
creme spalmabili
M&M’s Confetti Varietà di
colori/gusti/packaging/size
(MARS) punti di vendita monomarca e
presenza in supermercati,
edicole, distributori
automatici, bar possibilità di
personalizzare il prodotto
continua introduzione di
varianti (per clienti variety
seekers)
PUNTI DI DEBOLEZZA
offre solo tavolette di cioccolato
Minor varietà di prodotto, minor
qualità percepita rispetto ai
competitors
Minaccia delle alternative sane
(preferite dai genitori) barriere
all'entrata basse (costi di
produzione bassi) le
multinazionali non attraggono la
categoria dei concumatori
responsabili (Mars si rifiuta di
collaborare con organizzazioni
sociali/ambientali)
STRATEGIA POSIZIONE
Offre diverse tipologie di gusti/ Leader tavolette di
dimensioni di un unico prodotto: cioccolato
tavolette Estensione di gamma
Nella pubblicità riprendono le
caratteristiche di Ritter: "quadrato,
pratico, buono"
Offre diverse tipologie di gusti/ Follower
dimensioni di un unico prodotto:
tavolette Estensione di gamma
Nella pubblicità riprendono le
caratteristiche di Ritter: "quadrato,
pratico, buono"
Penetrazione del mercato Leader
presenza globale prodotto per il
consumo di massa (da bambini a
adulti) tattica di vendita
dell'acquisto impulsivo (packaging
attraente) forte presenza sui
social/ pubblicità
ANALISI
TREND