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Cialis case study

• Quali sono le dimensioni più rilevanti lungo le quali segmentare il mercato dei
pazienti per il mercato ED?
o Dimensioni demografiche - Età (60+ e 50-59 gruppi), Lavoro (a tempo pieno e
pensionato), Stato civile (coniugato o convivente), partner sessuale, reddito
annuo (basso per l'Europa e medio e alto per gli Stati Uniti), istruzione (post-
laurea negli Stati Uniti e primaria e secondaria in Europa)
o Abbandoni del Viagra: persone che hanno smesso di usare il Viagra. Entro la
fine del 2001, dai 6 ai 7 milioni di abbandoni del Viagra rispetto ai 3 milioni di
utenti attuali del Viagra, indicano un fertile mercato del cialis in sostituzione
del Viagra. Anche la tabella B mostra un'alta disponibilità a provarlo in tutti i
paesi.
o Rispetto al Viagra fornisce più valori come un tempo di insorgenza più rapido,
una maggiore durata dell'effetto, nessun effetto collaterale come nel caso del
Viagra e la mancanza di interazione con i pasti ricchi di grassi. (mostra 10)
o Comorbidità associate all'ED
o A chi dovrebbe essere destinato al marketing:
• Dottore: come cialis è un farmaco soggetto a prescrizione medica. Anche urologi e
medici di famiglia (mostra 7a)
• Paziente - Trattandosi di un farmaco di "qualità della vita", il solo medico non
garantirà il successo. Inoltre, è importante anche la consapevolezza del paziente
sull'ED. (mostra 7b)
• Partner del paziente ED - poiché l'impatto del partner è elevato nelle fasi di
percezione (percepire il problema ED) e di valutazione (intendono riempire la
prescrizione) di HCTM. (mostra 7b)
• Supporti di stampa (figura 7b)
• Farmacia (mostra 9b)
• Dei segmenti identificati, quale sceglieresti inizialmente con cialis?
o Abbandono del Viagra
o Segmenti demografici: fascia di età compresa tra 50 e 59 anni e 60 anni con
partner sessuale, a tempo pieno o pensionato, sposato o convivente, nella
fascia degli Stati Uniti a medio e alto reddito e in Europa a basso reddito
o Urologo e medico di famiglia

Elaborare un piano di marketing per lanciare cialis e anticipare la reazione competitiva.

Minaccia di nuovi concorrenti: barriere all'ingresso elevate (come l'approvazione della


FDA) non consentono a molti concorrenti nel mercato del trattamento della disfunzione
erettile. Quindi cialis può essere una nuova minaccia per il Viagra nel suo mercato di tipo
monopolio con una droga migliore.
Minaccia di prodotti sostitutivi - Fino al lancio del cialis, il Viagra non ha sostituti nel
mercato del trattamento della disfunzione erettile.

Per guadagnare quote di mercato, cialis deve ottenere quote di spirito e di cuore dal
Viagra. Poiché ci sono molti abbandoni del Viagra e anche gli utenti attuali amano provare
cialis con alta disponibilità, cialis inizialmente cerca di catturare quote di mercato mentale
e cardiaco che portano ulteriormente loro una quota di mercato. A tal fine, dovrebbero
fornire una buona consapevolezza del prodotto (attraverso supporti di stampa e spot
televisivi radiotelevisivi), qualità del prodotto (valori come meno tempo di insorgenza,
ecc.), Disponibilità (farmacia locale e grande e diretta dai medici), assistenza tecnica
(urologo e medici di famiglia).

Tratta gli abbandoni del Viagra e gli utenti meno soddisfatti come clienti preziosi e non
vulnerabili

Agire come sfidanti del mercato, non come seguaci del mercato o nicchie.

Il prezzo dovrebbe essere lo stesso del Viagra o potrebbe essere leggermente superiore
(dal 5 al 7%), poiché ci sono solo due concorrenti. Inoltre, il prezzo basso rispetto al Viagra
può inviare ai consumatori un segnale di prodotto di qualità legale rispetto a quello del
Viagra in tale prodotto di qualità della vita. Inoltre, Pfizer può ridurre i suoi prezzi per
competere sul fronte dei prezzi dopo aver goduto di margini elevati (margine lordo - 90%)
per un certo numero di anni e ciò alla fine ridurrà il guadagno in termini di profitti e profitti
e ritarderà la fase di pareggio. Se il prezzo elevato viene mantenuto per trarre vantaggio
da valori migliori, potrebbe non essere acquistato da tutti i clienti in quanto nessuna
assicurazione medica per questo.

Il Viagra si è stabilizzato nel suo ciclo di vita del prodotto e ora i medici hanno rivelato un
certo grado di contentezza con il Viagra. Anche Pfizer è un grande operatore farmaceutico
che può spendere di più in ricerca e sviluppo, marketing e pubblicità. Quindi competere
su quel fronte non è una buona opzione. Pertanto, durante il marketing, l'azienda deve
concentrarsi su valori migliori forniti da cialis.

Levitra fornisce meno minacce in quanto il suo segmento è destinato ai pazienti diabetici
con DE e ha anche legato con la glaxosmithcline per il mercato statunitense, un nuovo
mercato per loro.

Il mercato degli Stati Uniti è il principale con una quota superiore al 60% nel mercato
globale e quindi è maggiormente pubblicizzato. Quindi la società dovrebbe considerare la
pubblicità come uno dei principali strumenti e risparmiare un buon budget per questo.
Decidi anche il tema in base all'alto livello di energia, ad esempio può essere legato allo
sport. Assumi anche una celebrità corrispondente al segmento finale.