Vendere casa in 4 mesi : un sogno possibile anche in tempo di crisi

Partendo dal presupposto che ogni immobile ha il suo acquirente, per vendere il proprio
immobile in tempo di crisi bisogna lasciarsi guidare nellimplementazione di un processo
di marketing rigoroso ma ben collaudato.
Individuare il giusto prezzo : lanalisi di mercato comparativa
Quanto misura effettivamente il proprio immobile? Quale la reale superficie
commerciale? Quanto vale il proprio immobile secondo il mercato? Quali sono gli
immobili simili in vendita? Quali caratteristiche distinguono il proprio immobile da quelli
in vendita? A tutte queste domande risponde lanalisi di mercato comparativa : un
elaborato scritto che serve ad individuare il giusto valore dellimmobile e la strategia pi
coerente con il tempo di vendita richiesto dal cliente.
Partire con il piede giusto : fotografie di qualit e ambienti ordinati
Il biglietto da visita di qualsiasi immobile il modo con il quale si presenta, pi
limmobile arredato pi necessario essere attenti alla disposizione dei mobili e dei
complementi di arredo. Un ambiente pulito ed ordinato allettante e attira la curiosit
del potenziale acquirente, va da s che un immobile sporco ma ordinato o pulito ma
disordinato provoca un effetto contrario. Realizzo per voi un servizio fotografico di
qualit e, su richiesta e a pagamento, metto a disposizione un fotografo professionista
che fa leva anche sugli effetti di luce e sui panorami. In entrambi i casi le fotografie
acquisite saranno utilizzate su tutti gli strumenti promozionali di cui al punto precedente.
Real Tour: E' un sistema esclusivo che consente di visitare virtualmente l'immobile
dalla propria postazione internet.
Ricerca Cartografica: Tutti gli immobili sono individuabili su mappe interattive
consultabili via internet. Attraverso questo tipo di mappatura possibile determinare la
posizione dell'immobile rispetto a i servizi presenti sul territorio.
Piano di marketing : un immobile da vendere segue la logica di qualsiasi altro prodotto
commerciale
La vendita di un immobile non avviene per caso ma il frutto di un azione concentrica
che ha come centro limmobile e il suo mercato di riferimento verso il quale sindirizzano
tutte le azioni di marketing che compongono il piano di marketing. Questo approccio
rende meno casuale lincontro tra domanda e offerta e crea i presupposti per velocizzare
la conclusione dellaffare. Per quanto detto elaborer per ogni immobile un apposito

piano di marketing, temporizzato e monitorabile anche dal cliente, verranno cos

intraprese una serie di azioni di marketing e mensilmente verr redatto un report sulle
attivit svolte e sui risultati ottenuti ma lelemento pi importante di questo documento
lanalisi dei feedback dei contatti ricevuti : attraverso i feedback che si intraprendono
le correzioni che poi, nel loro insieme, porteranno alladozione della strategia vincente.

Mailing e Incontri
Condivisione degli immobili con colleghi italiani ed esteri attraverso mailing
specifici, incontri periodici e strumenti tecnologici messi a disposizione dalla rete
Appena messo in vendita, volantinaggio mirato
Strumento tramite il quale si comunica alla popolazione residente nelle vicinanze
dellimmobile, la sua messa in vendita, attraverso diversi strumenti (elettronici e
cartacei, mailing, volantinaggio mirato)
Cartellonistica, Locandine
Realizzazione di cartelli e locandine da installare in posizioni strategiche.
Tecnologia e Internet
Limmobile verr pubblicizzato nei pi importanti portali immobiliari nazionali ed esteri

Synergy
e offerta e facilita la collaborazione a livello locale, nazionale e internazionale.
Limmobile sar individuabile attraverso una Ricerca Cartografica e mappe interattive e
visitabile comodamente dal tuo PC grazie al Real Tour descritto al punto precedente.
L immobile verr pubblicizzato e reso accessibile attraverso:
Siti web RE/MAX: www.remax.it - remax-europe.com - global.remax.com
Portali immobiliari
Portali generalisti
Attivit a latere che effettuo nellambito del mio incarico
-

Verifica solvibilit dei clienti acquirenti

Controllo delle garanzie - accertamenti
Stesura della proposta
Stesura e firma del contratto preliminare
Registrazione preliminare
Assistenza alle parti ed al notaio
Servizio mutui
Assistenza fino all'atto

Esempio di Sviluppo del piano Marketing RE/MAX per il primo mese :

a) Affissione cartello VENDESI nel portone
b) Affissione nei portoni limitrofi al palazzo dell'immobile del volantino APPENA
MESSO IN VENDITA
c) Inserzione su testata di settore da definire
d) Pubblicazione sul sito www.remax.it dell'immobile e sui principali portali nazionali
(casa.it, immobiliare.it, livellocasa.it, idealista.it e tanti altri) ed esteri in Russia,
Germania, Cina, Stati Uniti, Canada, Francia e Gran Bretagna con foto e REAL
TOUR
e) Comunicazione a colleghi di tutto il mondo appartenenti a gruppi Real Estate
presenti su Linkedin
f) Mailing ai colleghi per comunicare l'appena messo in vendita dell'immobile
g) Realizzazione brochure pubblicitaria dell'immobile da consegnare al cliente in
visita
h) Realizzazione planimetrie a colori con soluzioni id arredo

RE/MAX Synergy
Synergy srl Via Amendola, 8 40121 BOLOGNA P.iva : 03196601201 Tel. 051-4213255 e 051-250004
Fax 051-480674 Sito : www.remax.it E-Mail aziendale : synergy@remax.it

Synergy
i) Contatto telefonico con acquirenti che nel recente passato hanno fatto richiesta di
immobili simili
j) Promozione pubblicitaria dell'evento OPEN HOUSE
k) OPEN HOUSE
l) Report sul primo mese di lavoro con resoconto contatti e visite effettuate

RE/MAX Synergy
Synergy srl Via Amendola, 8 40121 BOLOGNA P.iva : 03196601201 Tel. 051-4213255 e 051-250004
Fax 051-480674 Sito : www.remax.it E-Mail aziendale : synergy@remax.it