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Vendere casa in 4 mesi : un sogno possibile anche in tempo di crisi Partendo

Vendere casa in 4 mesi : un sogno possibile anche in tempo di crisi

Partendo dal presupposto che ogni immobile ha il suo acquirente, per vendere il proprio

immobile in tempo di crisi bisogna lasciarsi guidare nell’implementazione di un processo

di marketing rigoroso ma ben collaudato.

Individuare il giusto prezzo : l’analisi di mercato comparativa

Quanto misura effettivamente il proprio immobile? Quale è la reale superficie commerciale? Quanto vale il proprio immobile secondo il mercato? Quali sono gli immobili simili in vendita? Quali caratteristiche distinguono il proprio immobile da quelli in vendita? A tutte queste domande risponde l’analisi di mercato comparativa : un elaborato scritto che serve ad individuare il giusto valore dell’immobile e la strategia più coerente con il tempo di vendita richiesto dal cliente.

Partire con il piede giusto : fotografie di qualità e ambienti ordinati

Il biglietto da visita di qualsiasi immobile è il modo con il quale si presenta, più

l’immobile è arredato più è necessario essere attenti alla disposizione dei mobili e dei complementi di arredo. Un ambiente pulito ed ordinato è allettante e attira la curiosità del potenziale acquirente, va da sé che un immobile sporco ma ordinato o pulito ma disordinato provoca un effetto contrario. Realizzo per voi un servizio fotografico di qualità e, su richiesta e a pagamento, metto a disposizione un fotografo professionista che fa leva anche sugli effetti di luce e sui panorami. In entrambi i casi le fotografie acquisite saranno utilizzate su tutti gli strumenti promozionali di cui al punto precedente.

• Real Tour: E' un sistema esclusivo che consente di visitare virtualmente l'immobile dalla propria postazione internet.

• Ricerca Cartografica: Tutti gli immobili sono individuabili su mappe interattive consultabili via internet. Attraverso questo tipo di mappatura è possibile determinare la posizione dell'immobile rispetto a i servizi presenti sul territorio.

Piano di marketing : un immobile da vendere segue la logica di qualsiasi altro prodotto commerciale

La vendita di un immobile non avviene per caso ma è il frutto di un azione concentrica che ha come centro l’immobile e il suo mercato di riferimento verso il quale s’indirizzano tutte le azioni di marketing che compongono il piano di marketing. Questo approccio rende meno casuale l’incontro tra domanda e offerta e crea i presupposti per velocizzare la conclusione dell’affare. Per quanto detto elaborerò per ogni immobile un apposito

piano di marketing, temporizzato e monitorabile anche dal cliente, verranno così intraprese una serie di

piano di marketing, temporizzato e monitorabile anche dal cliente, verranno così intraprese una serie di azioni di marketing e mensilmente verrà redatto un report sulle attività svolte e sui risultati ottenuti ma l’elemento più importante di questo documento è l’analisi dei feedback dei contatti ricevuti : è attraverso i feedback che si intraprendono le correzioni che poi, nel loro insieme, porteranno all’adozione della strategia vincente.

Mailing e Incontri

Condivisione degli immobili con colleghi italiani ed esteri attraverso mailing specifici, incontri periodici e strumenti tecnologici messi a disposizione dalla rete

“Appena messo in vendita”, volantinaggio mirato

Strumento tramite il quale si comunica alla popolazione residente nelle vicinanze dell’immobile, la sua messa in vendita, attraverso diversi strumenti (elettronici e cartacei, mailing, volantinaggio mirato)

Cartellonistica, Locandine

Realizzazione di cartelli e locandine da installare in posizioni strategiche.

Tecnologia e Internet

L’immobile verrà pubblicizzato nei più importanti portali immobiliari nazionali ed esteri

Synergy e offerta e facilita la collaborazione a livello locale, nazionale e internazionale. L’immobile sarà

Synergy

e offerta e facilita la collaborazione a livello locale, nazionale e internazionale. L’immobile sarà individuabile attraverso una Ricerca Cartografica e mappe interattive e visitabile comodamente dal tuo PC grazie al Real Tour descritto al punto precedente.

L’ immobile verrà pubblicizzato e reso accessibile attraverso:

• Siti web RE/MAX: www.remax.it - remax-europe.com - global.remax.com

• Portali immobiliari

• Portali generalisti

Attività a latere che effettuo nell’ambito del mio incarico

- Verifica solvibilità dei clienti acquirenti

- Controllo delle garanzie - accertamenti

- Stesura della proposta

- Stesura e firma del contratto preliminare

- Registrazione preliminare

- Assistenza alle parti ed al notaio

- Servizio mutui

- Assistenza fino all'atto

Esempio di Sviluppo del piano Marketing RE/MAX per il primo mese :

a) Affissione cartello VENDESI nel portone

b) Affissione nei portoni limitrofi al palazzo dell'immobile del volantino APPENA MESSO IN VENDITA

c) Inserzione su testata di settore da definire

d) Pubblicazione sul sito www.remax.it dell'immobile e sui principali portali nazionali (casa.it, immobiliare.it, livellocasa.it, idealista.it e tanti altri) ed esteri in Russia, Germania, Cina, Stati Uniti, Canada, Francia e Gran Bretagna con foto e REAL TOUR

e) Comunicazione a colleghi di tutto il mondo appartenenti a gruppi Real Estate presenti su Linkedin

f) Mailing ai colleghi per comunicare l'appena messo in vendita dell'immobile

g) Realizzazione brochure pubblicitaria dell'immobile da consegnare al cliente in visita

h) Realizzazione planimetrie a colori con soluzioni id arredo

Synergy
Synergy
Synergy i) Contatto telefonico con acquirenti che nel recente passato hanno fatto richiesta di immobili simili

i) Contatto telefonico con acquirenti che nel recente passato hanno fatto richiesta di immobili simili

j) Promozione pubblicitaria dell'evento OPEN HOUSE

k) OPEN HOUSE

l) Report sul primo mese di lavoro con resoconto contatti e visite effettuate