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10 regole importanti
10 regole che vi aiuteranno ad effettuare vendite di successo agli acquirenti messicani
E
sistono numerose buone ragioni trend al rialzo dell’occupazione, pertanto
per sviluppare attività commerciali il consumo delle famiglie continuerà a
con il Messico, fra cui la sua crescere. Se a tutto ciò si aggiungono gli
apertura agli scambi internazionali, investimenti del governo per migliorare
evidenziata dai numerosi accordi per le infrastrutture del Paese, si delinea un
il libero scambio e dall’atteggiamento quadro di favorevoli opportunità per le
molto favorevole del governo verso le aziende straniere che desiderano operare
imprese. Il Messico può aver ricevuto commercialmente in questo Paese.
critiche avverse in merito al livello di
3. Comprendere la cultura
“Il tempo è denaro” può essere una la famiglia, il tempo, le bellezze naturali
familiare massima commerciale in del Messico, finché l’ospite non sentirà
altri paesi ma non in Messico. Gli che è arrivato il momento di parlare di
uomini d’affari messicani prima creano affari. E dimenticate qualsiasi nozione
relazioni di amicizia fidata e solo dopo sul fatto che il Messico abbia una cultura
concludono affari, quindi preparatevi a commerciale esclusivamente da “macho”.
un lungo processo di negoziazione. Oggi, alle donne d’affari sono rivolte le
stesse attenzioni professionali delle loro
Ciò detto, le riunioni commerciali tendono
controparti maschili.
a essere formali e gerarchiche, quindi
scegliete abiti adatti e verificate che i vostri Le riunioni di solito sono tenute in spagnolo
rappresentanti in una riunione ricoprano messicano, sebbene l’inglese sia una lingua
un ruolo nell’azienda equivalente a quello molto parlata. Si consiglia di controllare in
degli ospiti messicani. Ma non aspettatevi anticipo e idealmente di avere una persona
che i vostri ospiti rispettino un’agenda. La nel team in grado di parlare spagnolo e di
discussione inizierà con quattro chiacchiere, cogliere le sfumature linguistiche.
Atradius desidera ringraziare l’agenzia esperta in legislazione internazionale DLA Piper per il
contributo a questa pubblicazione.