Sommario

INTRODUZIONE
Fra Marte e Mercurio: l’influenza della polemologia sulla strategia d’impresa .. 17
Definizioni ....................................................................................................... 17
Strategia di business e polemologia .............................................................. 19
Carl von Clausewitz e Sun Tzu: approccio diretto e approccio indiretto .. 23
E quindi? ......................................................................................................... 28

1. MARATONA 490 A.C.: DECIDERE

IN UN CONTESTO STRATEGICO
1.1 Marte ............................................................................................................... 33
1.2 Mercurio .......................................................................................................... 37

2. CANNE: EFFICIENZA OPERATIVA

E SCELTE STRATEGICHE
2.1 Marte ............................................................................................................... 49
2.2 Mercurio .......................................................................................................... 52

3. GUALDO TADINO 552: ESAURIMENTO

DA COMPETIZIONE ROVINOSA
3.1 Marte ............................................................................................................... 65
3.2 Mercurio .......................................................................................................... 69

4. BOUVINES 1214: RIPOSIZIONARSI

O PERIRE
4.1 Marte ............................................................................................................... 81
4.2 Mercurio .......................................................................................................... 87

5. L’INVINCIBILE ARMADA 1588:

INCOMPETENZA E DISSONANZA
COGNITIVA
5.1 Marte ............................................................................................................... 99
5.2 Mercurio .......................................................................................................... 103

6. SEKIGAHARA 1600: IEYASU E L’ASSO

NELLA MANICA
6.1 Marte ............................................................................................................... 115
6.2 Mercurio .......................................................................................................... 120

IPSOA - I due volti della strategia 13

Sommario

7. TRAFALGAR 1805: NELSON

E LA LEADERSHIP
7.1 Marte ............................................................................................................... 131
7.2 Mercurio .......................................................................................................... 137

8. JENA 1806: LA DISSONANZA

DAL SETTORE
8.1 Marte ............................................................................................................... 147
8.2 Mercurio .......................................................................................................... 152

9. SEDAN 1870: MOLTKE E IL TRIONFO

DELLO STATO MAGGIORE
9.1 Marte ............................................................................................................... 163
9.2 Mercurio .......................................................................................................... 172

10. D-DAY 1944: L’IMPORTANZA

DELLA LOGISTICA
10.1 Marte ............................................................................................................... 181
10.2 Mercurio .......................................................................................................... 186

11. L’OFFENSIVA DEL TET 1968: INGANNARE

E DEMORALIZZARE
11.1 Marte ............................................................................................................... 195
11.2 Mercurio .......................................................................................................... 198

12. LE FALKLAND 1982: ATTACCO

E CONTRATTACCO
12.1 Marte ............................................................................................................... 211
12.2 Mercurio .......................................................................................................... 214

BIBLIOGRAFIA ..................................................................... 227

INDICE DEI NOMI ............................................................. 237

14 IPSOA - I due volti della strategia