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CPQ &
BILLING
CPQ & BILLING SUMMARY
cpq platform overview
configurare un prodotto
configurare il pricing/discount/calculate
configurare una quote e un documento PDF
overview quote
overview product
overview price
overview pdf quote template
product rules
price rules
advanced approvals
order e AOM
contract
renewals
CPQ PLATFORM:
C: configura il prodotto; puoi personalizzare elenchi di prodotti in base al
cliente, CPQ utilizza regole intelligenti per far si che gli errori siano ridotti
al minimo e che un insieme di prodotti correlati venga venduto insieme
con
uno stesso preventivo (ES: mouse hp venduto con computer hp)
P: prezzi; si possono applicare sconti discrezionali, inoltre le operazioni
matematiche vengono fatte in automatico.
Q: preventivi; CPQ ti da la possibilità di generare preventivi PDF
dettagliati,
o di inviarli direttamente per email, questi possono essere personalizzati
a piacimento.
CONFIGURARE UN PRODOTTO:
IMPOSTARE PRICE, DISCOUNT E CALCOLI AUTOMATICI
CREARE UNA QUOTE PDF:
CPQ platform, overview quote:
Il Preventivo viene creato facendo click su new opportunity dopodiché gli si sssociano delle
Quote ovvero delle offerte diverse che sono a loro volta collegate a diversi prodotti, quindi 1
opportunity può avere 1+ quote associate (a cui saranno associati dei prodotti)
CPQ platform, overview product:
Dopo aver creato il preventivo è necessario aggiungere i prodotti.
Fai clic su Aggiungi prodotti per visualizzare un elenco di prodotti attivi e controlli semplicemente quali
prodotti desideri includere nel preventivo, questo elenco di prodotti si ggiorna ogni volta che vengono creati
nuovi prodotti o vengono ritirati
i vecchi prodotti. I prodotti possono essere raggruppati in: categorie, come Famiglia di prodotti o per una
selezione dei prodotti.
CPQ platform, overview product:
CPQ offre la possibilità di migliorare levendite; grazie al
"Guided Selling" siamo in grado di predefinire degli elenchi
di prodotto suggeriti, (rispondendo a delle domande (1), Il
processo di vendita guidata inizia quando inizi ad
aggiungere prodotti a un preventivo. Le risposte alle
domande della guida determinano i prodotti suggeriti da
Salesforce CPQ. Infine possibile configurare un set di
prodotti o "Bundle" correlati tra loro eacquistabili insieme.
CPQ PLATFORM, OVERVIEW PRICE: