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Come Acquisire Nuovi Clienti con la


Lead Generation
per la Vendita di Prodotti e Servizi:
domande e risposte
Author: Ermes / Category: Acquisire Clienti, Campagne Pubblicitarie, Comunicazione, Direct
Marketing, Domande Frequenti, Internet Marketing, Marketing e Web, Strategie Marketing, Trovare
Clienti

Ciao, qui Ermenegildo di www.InternetMarketingWebBusiness.com .

oggi voglio rispondere ad alcune domande che mi sono arrivate dai


lettori e dagli iscritti del blog;

Lo voglio fare perche’ cosi’ le risposte potranno essere utili per tutti i
lettori: vedi se anche tu trovi la risposta ad un tuo dubbio o domanda sul
tema della Lead Generation e di come acquisire nuovi contatti
commerciali e trovare nuovi clienti in modo automatico per vendere
i tuoi prodotti e servizi.

www.InternetMarketingWebBusiness.com © 2008 - Puoi liberamente distribuire questo pdf oppure inserirlo


nel tuo blog o nei tuoi siti a patto di non modificarlo in nessun modo (i link devono rimanere attivi)
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Iniziamo:

“La lead generation puo’ funzionare anche per me, per farmi
entrare nell’ Internet Business con la mia Azienda ? In quali
settori o mercati online funziona ?”

E’ stata la domanda piu’ “gettonata”… e posso anche capire il perche’ !


L’acquisizione di contatti e potenziali clienti tramite il sistema automatico
formato da Adwords + Landing Page, che utilizza il cosiddetto Direct
Response Marketing , cioe’ Marketing a Risposta Diretta, e’ adatto in
linea di massima per tutti i tipi di prodotti o servizi che una azienda puo’
vendere, che abbiano un margine di guadagno abbastanza profittevole
(vedi le risposte successive).

Si e’ dimostrata efficace proprio perche’ ti porta contatti di qualita’, che


hanno cercato attivamente il tuo prodotto/servizio su Google e
successivamente sono stati “scremati” e selezionati attraverso il
passaggio Annuncio Adwords - Landing Page: al tuo commerciale
arriveranno solamente coloro che sono risultati essere piu’ interessati,
potenziali clienti targettizzati al massimo… Il tuo commerciale ti
ringraziera’ perche’ il suo lavoro per chiudere la vendita e’ cosi’
enormemente facilitato !

Naturalmente come dicevo prima i margini di guadagno sono diversi a


seconda di cio’ che propone la tua Azienda (leggi le risposte successive)

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“Posso usare la lead generation per proporre su Internet prodotti


e servizi dal costo elevato (es.: B2B) ?

Certo, e’ proprio in questo settore che la lead generation da’ il meglio di


se’: nel mercato del B2B cioe’ Business to Business, ci sono aziende
che vendono prodottie/o servizi ad altre aziende ad importo medio/alto/
molto alto, in cui il processo di vendita inizia fornendo preventivi e in cui
puo’ esserci l’opportunita’ anche di vendere in tutta Italia (non e’ un
requisito essenziale, ma di certo si vende di piu’ poiche’ c’e’ piu’
“traffico”).

La lead generation e’ particolarmente adatta infatti per ricevere dal Web


richieste di preventivi.

E soprattutto nel campo del B2B puoi acquisire potenziali clienti a


pochi euro l’uno ed un solo lead potrebbe valere diverse decine di
migliaia di euro di guadagno.

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“Posso utilizzare la lead generation per proporre e vendere


prodotti a basso prezzo ?”

Con questa domanda entriamo invece nel campo del B2C, Business to
Consumer (vendita on line di prodotti), cioe’ vendita direttamente al
consumatore, direttamente su Internet (ad es. i classici siti
ecommerce) in cui il cliente non richiede un contatto con il commerciale
e non vuole un preventivo: vuole solo acquistare.

In questo caso la vendita e’ al dettaglio, con tante transazioni dal costo


basso.

Le strategie di marketing qui cambiano poiche’ bisogna valutare


attentamente se poter fare una campagna di lead generation su prodotti
a importo troppo basso (es inferiori ai 50 euro a vendita) poiche’ c’e’ un
basso margine di guadagno:

a volte, a seconda di come e’ strutturato il sito, e’ meglio fare solamente


una campagna Adwords promuovendo un particolare prodotto (e NON
mandando il traffico sulla home page del sito, come fanno la maggior
parte delle aziende che si promuovono su adwords, abbassando di molto,
cosi’, l’efficacia della loro strategia aziendale di web marketing);

oppure ci sono due alternative che pero’ ho svelato all’interno del video
che arriva solo agli iscritti al blog.

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Si tratta di una alternative molto valide con cui e’ possibile usare la lead
generation anche con prodotti a costo basso, senza per questo ridurre il
margine di guadagno, e facilitando di molto il lavoro sia in termini di
organizzazione che di risultati economici…

Se sei curioso di sapere quale sono, non ti resta che iscriverti al blog
inserendo il tuo nome e il tuo indirizzo email nel box in alto ( tra l’altro
riceverai in regalo lo special report “I 3 Segreti del Successo della tua
Azienda sul Web” ) oppure iscriverti cliccando su Internet Marketing
Web Business .

Dopo qualche giorno ti arrivera’ il video, preceduto da alcune email di


suggerimenti e informazioni.

” Dopo quanto tempo si possono vedere ed analizzare i risultati


della campagna?”

Dopo che e’ stata creata la campagna ed impostata al meglio, i risultati


comunciano ad arrivare… subito !

Non c’e’ bisogno di aspettare mesi per conoscere i risultati reali della tua
campagna pubblicitaria (come nella pubblicita’ tradizionale): controlli
tutto in tempo reale e se c’e’ qualcosa che non va si cambia strategia
immediatamente.

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“Posso realmente controllare ed ottimizzare le spese?”

E’ uno dei vantaggi e delle caratteristiche che differenziano


maggiormente questo sistema dalla pubblicita’ off-line: poiche’ misuri e
controlli ogni elemento del sistema, sai anche dove e’ meglio “puntare”
piu’ budget (solitamente sulle campagne che ti portano contatti ad un
costo piu’ basso).

Inoltre il costo di acquisizione del cliente e’ ridicolo rispetto a


qualsiasi altro sistema pubblicitario: si sta parlando della possibilita’ di
acquisire contatti commerciali con 10 euro che fanno acquisti da 10.000
euro !

Se hai qualche altra domanda non ti resta che scrivermi utilizzando il


modulo che trovi nella sezione “Contatti” del blog.

Saro’ felice di risponderti e inseriro’ la risposta aggiungendola a queste,


nella categoria “Domande Frequenti”, cosi’ che potrai trovare una specie
di F.A.Q. da consultare.

Inoltre possono interessarti anche altre notizie su come implementare la


lead generation nella vendita di prodotti e servizi e nella vendita
all’ingrosso.

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Se invece vuoi approfondire un po’ di piu’ la funzione della lead


generation nell’ambito di un Internet Business ti invito a leggere i due
post intitolati “Impara l’Arte e… Anatomia dell’Internet Marketing”
e “Usi Internet per Costruire il tuo Sistema Automatico? “

Se vuoi particolari informazioni o vuoi fare quattro chiacchiere con me,


per vedere se posso essere utile per te e la tua azienda per aumentare il
tuo business su Internet,puoi contattarmi direttamente a questi recapiti:

1. Via Skype: il mio account Skype e’ ermenegildo.giordani

2. Via Telefono: il mio cellulare e’ 366-3151132

3. Via Email: scrivi a info @ internetmarketingwebbusiness.com

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