Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
com
” Prima creo il mio bel prodotto, il mio bel servizio, secondo quelli che
sono i miei criteri di valutazione e strutturandolo secondo quelle che io
penso siano le esigenze del pubblico e cio’ che serve al mio target .
Hai trovato i tre errori di cui parlo nel titolo di questo post ? Eccoli qui:
In questo modo parti con la prospettiva sbagliata: hai deciso tu cosa serviva
al mercato e quali erano i suoi bisogni e desideri.
Come si fa?
Entra nel tuo mercato, costruisci una lista di contatti targettizzati e parla,
discuti con loro; chiedi, domanda, fai sondaggi (oggi con Internet e’
veramente semplice, veloce ed affidabile fare una ricerca di mercato e
soprattutto fare sondaggi) non dare per scontato che sai gia’ cosa vogliono…
perche’ spesso ricevi risposte che non ti saresti mai aspettato.
ERRORE N.2 - Fare leva solo sui loro bisogni : ora starai dicendo… “Ma
come, Ermes ???? Fino ad ora mi hai detto che devo capire i bisogni del mio
target per soddisfarli … e adesso ?? “.
Tutto cio’ di cui ti ho parlato rimane valido: ma nello sviluppo del tuo
progetto e nella tua comunicazione devi tenere conto non solo di cio’ di cui
hanno bisogno ma anche (direi soprattutto) di cio’ che desiderano, dei loro
desideri…
E non sempre cio’ che si desidera coincide con cio’ di cui si ha bisogno
(la differenza e’ sottile ma se la comprendi ti assicuro che questo concetto
vale ORO ).
Fammelo sapere cosi’ posso soddisfare quelli che sono i tuoi desideri ( e se
non metto in pratica io quello che scrivo… )
Ciao ciao
Ermes
*****
*****
*****