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Trovare nuovi clienti con la Lead


Generation: nel b2b preventivi per
piu’ di 300.000 euro in 18 giorni
Author: Ermes / Category: Acquisire Clienti, Adwords, Analisi Campagne, Campagne Pubblicitarie, Direct Marketing, Internet Marketing, Landing
Page, Lead Generation, Marketing e Web, Strategie Marketing, Trovare Clienti, consulenza, gestione clienti

Come trovare nuovi clienti per la tua azienda?

Oggi voglio mostrarti, con un esempio reale, i risultati di una campagna di


lead generation (Adwords + Landing Page) che sto portando avanti per un
cliente.

Leggi prima con attenzione questo post e poi guarda il video che c’e’ alla
fine in cui ti illustro una campagna di lead generation vista da “dietro le
quinte”…

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Il settore e’ quello del business to business (anche detto b2b), cioe’


vendita di prodotti ad altre aziende.

In questo caso sono macchinari con un prezzo superiore ai 20.000 euro, fino
ad arrivare a oltre 70.000 euro per alcune particolari macchine, con
caratteristiche molto particolari e rivolte ad un settore molto specifico.

E, come vedrai, e’ possibile cercare nuovi clienti su internet, acquisire


nuovi contatti commerciali (o meglio… farsi trovare direttamente da
loro! ) anche e soprattutto per prodotti o servizi a prezzo alto ( anche
molto alto…).

AUTOMATIZZARE IL PROCESSO PER FARSI TROVARE DAI CLIENTI

Bene: ti posso anticipare gia’ da ora che, dall’inizio della campagna (circa
tre settimane fa), l’azienda ha ricevuto, in automatico, senza muovere un
dito, tramite la campagna di lead generation messa in piedi, richieste di
preventivo per oltre 300.000 euro…

Ed il primo contatto utile e’ arrivato circa 12 ore dopo che avevo lanciato la
prima campagna…

Tra l’altro questa e’ una campagna non impostata in tutta Italia ma


localizzata geograficamente, quindi riceve molto meno traffico, poiche’
appunto e’ localizzata a livello regionale (gli arriva traffico solo da una
regione, poiche’ il commerciale deve recarsi in loco per chiudere la
vendita).

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Nonostante queste difficolta’ di traffico, i risultati sono arrivati gia’ nel


primo mese, cioe’ in piena fase di ottimizzazione della campagna.

In genere il primo mese/mese e mezzo e’ la fase piu’ delicata in quanto


bisogna analizzare attentamente le campagne ed ottimizzarle: si vede cio’
che funziona e cio’ che non funziona, quali annunci portano risultati, quali
landing, quali benefici da scrivere sulla landing sono piu’ efficaci e si va a
indirizzare il budget verso cio’ che funziona, eliminando o cambiando cio’
che non funziona.

E questa ottimizzazione continua nelle settimane e nei mesi successivi, nei


quali la campagna migliorera’ sempre piu’.

Naturalmente per questioni di privacy verso il cliente non posso rivelarti ne’
il tipo di prodotto, ne’ gli annunci, ne’ le parole chiave utilizzate e neppure
le landing page: questo anche per evitare che la campagna o gli annunci
adwords o le landing page vengano copiate da aziende concorrenti (dato
che fino ad ora questa e’ l’unica che utilizza le tecniche del Direct
Response Marketing per ricevere richieste di preventivo, quindi fino ad ora
sotto questo aspetto non ha concorrenti… )

Ma questo per te ora e’ poco importante, perche’ sono tutti aspetti


“tecnici” della campagna di acquisizione clienti, di cui non dovrai occuparti
tu…

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Quello che voglio mostrarti e che ti interessera’ sicuramente di piu’ sono i


risultati numerici delle campagne messe in piedi (e vedrai che e’ tutto
misurabile e puoi gestire il budget da investire nel modo piu’ mirato e
produttivo possibile).

Lo posso fare facendoti vedere i risultati direttamente dal cruscotto di


Adwords in cui ritroviamo con precisione tutti i dati che ci interessano.

ECCO COME FUNZIONA UNA CAMPAGNA DI LEAD GENERATION


“DIETRO LE QUINTE”

VAI AL VIDEO SUL BLOG

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