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Comunicazione nel Marketing: il segreto di


A.I.D.A. in una lettera di vendita
Author: Ermes / Category: Acquisire Clienti, Campagne Pubblicitarie, Comunicazione, Direct
Marketing, Internet Marketing, Landing Page, Marketing e Web, Strategie Marketing, copywriting,
lettera di vendita

Ciao, sono Ermenegildo di www.InternetMarketingWebBusiness.com

no, non preoccuparti non c’entra niente Giuseppe Verdi e la sua Aida :-) .

Questo blog puntera’ sempre a fornirti informazioni sul Web Marketing e a


mostrarti come una campagna di marketing fatta bene possa cambiare
letteralmente il volto della tua azienda.

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Quindi … che significa A.I.D.A. ?

Nelle strategie di marketing (soprattutto su Internet) uno degli aspetti piu’


importanti e’ la comunicazione:

il cliente, il visitatore del tuo sito o il tuo potenziale contatto commerciale (che
vuoi acquisire con la lead generation) non ti conosce e la prima sensazione e
la prima domanda che si pone e’

“Mi posso fidare di questo qui ?“

Se ci pensi bene, e’ normale che sia cosi’: il primo impatto con te, il visitatore
ce l’ha attraverso la tua lettera di vendita, oppure con il tuo sito, oppure
ancora con la landing page su cui e’ atterrato dopo aver cliccato su un
annuncio Adwords.

E’ tutto virtuale… Non c’e’ il contatto fisico con la persona, con il commesso,
con il commerciale, con il titolare dell’azienda…

A tutto cio’ aggiungi anche che oggi non siamo piu’ nell’era dell’informazione,
come si dice spesso in giro: oggi c’e’ troppa informazione, e soprattutto su
Internet…

c’e’ talmente tanta informazione che siamo in uno stato di “Overload ” cioe’
sovraccarico di informazioni e questa situazione ha portato inevitabilmente a

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dover SCEGLIERE tra le migliaia di diverse fonti di informazione, quella che
secondo te e’ quella piu’ giusta.

Ci ha portato ad indirizzare l’attenzione solamente verso determinate scelte,


scartandone altre.

Anche il tuo potenziale cliente, facendo una ricerca su Google per trovare cio’
di cui ha bisogno, si ritrova letteralmente sommerso da migliaia di offerte, siti,
aziende che propongono il loro prodotto o servizio.

E tra queste aziende ci sei anche tu…

Ed ecco la domanda da 1.000.000 di dollari: come fare per CATTURARE LA


SUA ATTENZIONE ?

Siamo infatti passati dall’era dell’informazione all’era dell’ATTENZIONE :


la prima cosa da fare in una comunicazione marketing - friendly (passami il
termine :-)) e’ CATTURARE L’ATTENZIONE del tuo potenziale cliente.

Cio’ si fa strutturando la tua lettera di vendita in un modo ben preciso,


seguendo i principali concetti del Direct Response Marketing e del Copywriting
(Scrittura Persuasiva) …

E qui viene svelato il significato dell’acronimo A.I.D.A. :

 ATTENZIONE

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 INTERESSE
 DESIDERIO

 AZIONE

Sono le quattro tappe, i quattro step su cui devi basare la stesura della tua
lettera di vendita: e devi portare il lettore/potenziale cliente interessato
attraverso tutti e quattro questi punti.

1 - ATTENZIONE: E’ stato calcolato tramite molti test di marketing che hai


circa 5-7 secondi (anche meno…) per catturare l’attenzione del visitatore che
e’ entrato nella tua pagina, dopodiche’ se ne andra’.

Per “colpirlo” e convincerlo a restare per continuare la lettura devi utilizzare un


Titolo che esprima molto chiaramente un BENEFICIO che offri al lettore
tramite il tuo prodotto o servizio (il che puo’ anche significare comunicargli che
hai la soluzione ad un suo problema).

Nel gergo del copywriting il titolo viene chiamato Headline e puo’ essere
preceduto da una pre-headline e seguito da una post-headline che
completano la prima parte della tua lettera di vendita.

Questa prima parte serve per catturare l’attenzione.

2 - INTERESSE: una volta che hai convinto il visitatore a proseguire la lettura,


poiche’ gli hai comunicato che ha trovato cio’ che stava cercando, devi
suscitare il suo interesse verso il tuo prodotto o servizio.

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Lo puoi fare comunicando i benefici che il cliente ricevera’ dopo che avra’
acquistato: i problemi che risolvera’, come si sentira’ dopo l’acquisto, le
sensazioni che provera’.

3 - DESIDERIO: dopo che avrai stimolato l’interesse, devi suscitare il


desiderio di possedere cio’ che tu vendi: ricordati che e’ l’aspetto emotivo il
fattore che condiziona di piu’ il cliente all’acquisto; solo in un secondo
momento la razionalita’ viene messa in gioco per giustificare a se stessi la
validita’ dei motivi “emotivi” dell’acquisto.

4 - AZIONE: devi DIRE al cliente cosa deve fare. Diglielo espressamente,


utilizzando l’Imperativo: “Clicca qui per Acquistare” oppure “Acquista subito
senza perdere altro tempo” oppure “Inserisci i tuoi dati per essere
ricontattato”. Devi quasi “ordinarglielo” (anzi senza il “quasi”)

Questa e’ , molto in breve, come deve essere strutturata la comunicazione in


una lettera di vendita, utilizzando i concetti principali del Direct Response
Marketing e della scrittura persuasiva (Copywriting).

Metti in pratica e migliora il tuo Business sul Web !

P.S.: se ancora non l’hai fatto, scarica lo Special Report Gratuito ” I 3 Segreti
per il Successo della tua Azienda sul Web”

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1. Via Skype: il mio account Skype e’ ermenegildo.giordani

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