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Libero Professionista?

Ecco come puoi fare


il tuo lavoro online e trovare nuovi clienti
Author: Ermes / Category: Acquisire Clienti, Blog Aziendale, Comunicazione, Direct Marketing, Internet
Marketing, Lavoro Online, Lead Generation, Libero Professionista, Marketing e Web, Strategie Marketing,
Trovare Clienti, consulenza

Ciao, benvenuto o bentornato sul blog di

InternetMarketingWebBusiness.com .

Oggi voglio spostare il focus del discorso dalle aziende ai liberi

professionisti, per svelare loro come possono strutturare e

sviluppare il loro lavoro online: quindi questo post e’ dedicato a te

che svolgi una attivita’ da libero professionista.

Probabilmente qui troverai informazioni interessanti su come

utilizzare Internet per cio’ che riguarda l’acquisizione di clienti

nel tuo settore lavorativo e per cio’ che concerne la strategia

“Essere il Primo e l’Unico” applicata al tuo settore.


In definitiva le tecniche e le strategie di marketing che illustro

nel sito le puoi vedere applicate sia ad una azienda (ed infatti se hai

una tua azienda puo’ essere utile continuare a leggere questo

articolo, per fare un “ripasso veloce” di quello che ho scritto fino ad

ora su questo blog ) sia le puoi applicare alla tua attivita’ di

libero professionista, poiche’ l’obiettivo finale e’ sempre lo

stesso:

acquisire nuovi clienti e nuovi contatti commerciali

(quindi sia per ricevere richieste di preventivo, sia per ricevere

ordini, o per servizi di consulenza, etc.)

Voglio svelarti infatti in che modo anche un libero professionista

puo’ utilizzare molte delle strategie di marketing di cui ti parlo su

questo sito (anzi…praticamente tutte), per trovare nuovi clienti e

quindi lavorare online.


Gia’… infatti molti liberi professionisti (la maggioranza, per la

verita’…) che hanno una attivita’ in proprio pensano non sia

possibile implementare queste tecniche ed espandere il proprio

business on line:

• o semplicemente perche’ non conoscono tali tecniche e

strategie,

• o perche’ escludono a priori che sia possibile sviluppare la

propria attivita’ da professionista sul web; praticamente sono

scettici…

E’ opinione comune che per lavorare e trovare nuovi clienti bisogna

ammazzarsi di lavoro dalla mattina alla sera ed e’ difficile

soprattutto ultimamente, a causa della famosa “crisi” che invade un

po’ tutti i settori lavorativi.


E’ proprio in questa situazione di “crisi generalizzata” che Internet

puo’ darti un grande aiuto: se offri servizi di consulenza (di

qualsiasi tipo) oppure ad es. sei un avvocato, un architetto, un

designer, piuttosto che un pittore, un decoratore, un ingegnere, un

trader, un assicuratore, un commercialista, etc. etc. etc… puoi

trasferire le tue competenze e le tue abilita’ online, e vederne i

frutti.

A maggior ragione se hai la possibilita’ di offrire il tuo servizio ed

espandere il tuo business in tutta Italia (ad es. se offri servizi di

consulenza, o di progettazione, etc.).

Non ci avevi mai pensato …?

O credi che sia una impresa troppo grande, riservata solo a chi ha

grossi capitali da investire, quella di utilizzare un sistema che ti

permette di avere grande visibilita’ e ricevere continuamente

richieste di contatti interessati a cio’ che proponi ?

Be’… dovrai ricrederti perche’ e’ esattamente il contrario .


Internet infatti ti da’ la grande opportunita’ di essere visibile e a

disposizione di chi ti sta cercando e di mettere le tue competenze e

la tua professionalita’ al loro servizio ( anche dietro compenso,

naturalmente).

E con costi molto contenuti e risultati di gran lunga superiori alle

tua aspettative.

Ci sono fondamentalmente due modi di operare (e uno non esclude

l’altro, anzi si completano a vicenda):

il primo da’ risultati immediati senza che tu debba fare

praticamente nulla;

il secondo invece e’ nel caso tu voglia “scendere in campo” in prima

persona con le tue competenze e le tue passioni, partecipando

attivamente alla costruzione e allo sviluppo del tuo business online

e impegnandoti in prima persona sul web.


Vediamoli insieme:

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1 - VOGLIO CLIENTI IN AUTOMATICO E BASTA !!

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Il primo sistema, che ti da’ risultati immediati, e’ la Lead

Generation.

Puoi costruire un tuo sistema automatico per acquisire nuovi clienti

e contatti commerciali nel settore che ti interessa, utilizzando

Adwords+ Landing Page ed i risultati sono praticamente immediati.

Non devi aspettare mesi e mesi per vedere se la campagna ha

funzionato ma puoi ricevere nuovi contatti praticamente da subito e

migliorare il sistema nel tempo, ottimizzarlo, per avere il massimo

in termini di investimento/risultati.
Questo e’ il sistema ideale per ricevere richieste di preventivo, o per

pubblicizzare corsi, o mille altre attivita’ e servizi, anche e

soprattutto se questi servizi hanno un alto costo : riceverai contatti

targettizzati, cioe’ solo da persone che sono state selezionate e a

cui interessa realmente usufruire del tuo servizio.

Quindi ricapitolando:

• semplicita’ di utilizzo,

• costi contenuti,

• clienti e contatti targettizzati verso il tuo settore,

• possibilita’ di offrire un contatto diretto con te,

• un servizio che ti porta contatti anche quando non lavori

(perche’ il sistema funziona sempre, 24/24 h, 7 giorni su 7)


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2 - DIVENTA IL PUNTO DI RIFERIMENTO,

IL PRIMO E IL MIGLIORE

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Il secondo sistema e’ piu’ complesso e permette di avere una tua

forte presenza online, facendoti diventare, con il tempo, il punto di

riferimento su Internet nel tuo settore:

sto parlando di costruire un blog inerente la tua attivita’, una tua

mailing list di contatti attraverso una squeeze page, e un sistema di

email marketing che ti consentira’ piano piano di entrare in contatto

diretto con il tuo mercato, di capirne le necessita’ ed i bisogni reali,

di dare loro informazioni utili e offrire i tuoi servizi, mettendo in

campo anche la tua personalita’ e esponendoti in prima persona.


E questo e’ un sistema praticamente infallibile per arrivare ad

essere considerato dal tuo mercato una autorita’, il primo e l’unico.

Tra l’altro sono ancora molto pochi i liberi professionisti che lo

fanno, ma stanno aumentando, ed in modo esponenziale, proprio

perche’ in questo modo il blog diventa il tuo “ufficio virtuale” e puoi

arrivare a svolgere il tuo lavoro stando comodamente seduto a casa

tua, nel tuo studio.

Puo’ sembrare un discorso fantascientifico ma, se usi le giuste

strategie e’ proprio questo che internet ti da’: la Liberta’ e

l’Indipendenza … per poter dire realmente “sono un LIBERO

professionista” .

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Che cosa dovrei scrivere nel mio blog?

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Ormai i blog non sono piu’ considerati solo dei “diari online”, come

quando sono nati, pochi anni fa.

Sono un potente strumento di marketing, molto molto potente.

Quindi scrivi informazioni, consigli, suggerimenti utili che possono

essere utilizzati dalla tua nicchia di mercato.


Non fare l’errore di scrivere di te stesso e della tua vita, di cio’ che

hai fatto, di come e’ stata bella la gita che hai fatto lo scorso week

end, o ancora peggio, di quanto tu sia bravo nel tuo lavoro…

Devi focalizzare l’attenzione sul lettore, su quello che per lui puo’

essere utile conoscere e sapere e che, indirettamente, dara’ anche

informazioni sul fatto che tu sia veramente competente nel tuo

settore.

Ho parlato dell’importanza della comunicazione anche in questo

post e in quest’altro.

Se vuoi qualche esempio di blog strutturati cosi’, eccoti

accontentato: ti posso mostrare due splendidi esempi di miei amici

e colleghi online, che, ognuno nel suo settore, hanno creato due

piccoli “gioielli di blog”:

www.excellentinvestor.com : e’ il blog dell’amico Federico

Pacilli, che si occupa di trading online, investimenti in borsa,

mercati finanziari, educazione finanziaria. Tra l’altro Federico ha

prodotto vari infoprodotti e video-corsi su questi temi (altro

business …) e grazie ad Internet ha avviato collaborazioni e

business vari…
www.lexform.it : e’ il blog dell’Avv. Mirko Minardi, nel quale si

occupa di formazione giuridica e manageriale degli avvocati.

Questi due esempi ti dimostrano che la competenza e la passione

per il tuo settore, su Internet, ti possono portare molto lontano !

Naturalmente questa e’ una strategia molto piu’ complessa e piu’

articolata della “semplice” lead generation; essere considerati gli

“esperti” nel proprio settore (dando una angolatura originale a cio’

che proponi) non e’ un “evento” che avviene subito ma un

“processo” che si sviluppa nel tempo e sempre nel tempo diventa

un sistema automatico che fa crescere la tua visibilita’, il tuo

prestigio ed il tuo business.


Il lavoro da fare e’ tanto, non te lo nascondo, e deve essere

costante nel tempo, ma da’ eccellenti risultati.

Se vuoi avere una visione d’insieme delle funzioni di lead

generation, blog, mailing list e email marketing ti invito a leggere

anche questo post: te le spiega in modo abbastanza originale…

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