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Come una Consulenza di Web


Marketing cambia le sorti dell’Azienda:
Lead Generation e Nuovi Clienti
Author: Ermes / Category: Acquisire Clienti, Campagne Pubblicitarie, Direct Marketing, Internet
Marketing, Lead Generation, Marketing e Web, Ricerca di Mercato, Strategie Marketing, Trovare
Clienti, consulenza

Ciao, qui Ermenegildo di www.InternetMarketingWebBusiness.com .

Oggi voglio illustrarti i benefici dell’ automatizzare l’acquisizione di


contatti e clienti con la Lead generation:

giorni fa ho fatto una consulenza di Web Marketing su Skype per una


azienda che offre servizi di costo medio/alto rivolti ad altre aziende;
posso solo dirti che opera nel campo dei sistemi automatici di
distribuzione;

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naturalmente non posso indicare le generalita’ del cliente, per ovvi motivi
di privacy… ma quello che e’ importante e’ il contenuto della
conversazione…

Lo stesso titolare mi spiegava che , nonostante avesse speso migliaia di


euro in pubblicita’ “tradizionale” (come la chiamo io…), nell’ultimo anno
il volume d’affari della sua Azienda non era aumentato come aveva
previsto;

non c’era una diminuzione, certo, ma era rimasto stabile rispetto all’anno
precedente, con transazioni effettuate per la maggior parte da clienti
abituali (grazie ad un buon sistema di back end aziendale, questo lo
devo riconoscere , che proponeva prodotti correlati), ma con
pochissimi nuovi clienti.

Ed in un Business, rimanere stabili e soprattutto con un flusso basso di


nuovi clienti che arrivano, non e’ una buona cosa; nel Business Plan
bisognerebbe pianificare con precisione anche i sistemi con cui acquisire
nuovi contatti e potenziali clienti.

Inoltre non sapeva la reale efficacia dei sistemi pubblicitari utilizzati,


cioe’ non sapeva dirmi se i pochi nuovi clienti erano arrivati grazie alla
pubblicita’ (che aveva profumatamente pagato) e soprattutto quale tipo
di pubblicita’ era risultata piu’ efficace;

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aveva addirittura acquistato alcuni spazi pubblicitari in tv in una


televisione privata che gli avevano assicurato essere “un buon affare”…
gia’ un buon affare soprattutto per chi gli ha venduto il pacchetto
pubblicitario !

Questi sono i limiti di una pubblicita’ offline fatta ” a tappeto” per la


ricerca di clienti: paghi migliaia di euro e poi “speri” che sia efficace, che
qualcuno la guardera’. Ma nessuna agenzia pubblicitaria ti dara’ mai la
“sicurezza” della reale efficacia…

Inoltre aveva (anzi… ha) un sito Web ma praticamente nessun contatto


utile proveniente da questo.

Per fartela breve, dopo aver esaminato le caratteristiche dei suoi


potenziali clienti (cioe’ a che tipo di aziende si rivolgeva, su quali
benefici per il cliente poteva puntare, ed altre importanti informazioni ) e
della sua attivita’ (attraverso una preliminare ricerca di mercato su
Internet) gli ho proposto una campagna di lead generation, cioe’ di
acquisizione di contatti e richieste di preventivo su Internet.

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Ci sono infatti tutte le caratteristiche adatte perche’ una campagna del


genere funzioni:

– servizi a importo medio/alto;

– buon numero di ricerche mensili delle principali parole chiave


su Google;

– il processo della vendita inizia con la richiesta di un preventivo


tramite contatto con il Commerciale dell’Azienda;

- possibilita’ di espandere il mercato in tutta Italia

A mio avviso, usare Internet per acquisire clienti e’ l’unico modo per
generare nuovi continui contatti, richieste di preventivo e nuovi clienti
per le aziende e PMI in modo facile, veloce ed economico ;

senza contare che una volta impostata la campagna, e ottimizzata nel


tempo, genera nuovi contatti ogni mese in modo automatico.

E non e’ da tutti avere la certezza di ricevere sempre nuovi contatti !

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La acquisizione di nuovi clienti tramite la lead generation consiste


nel creare una campagna pubblicitaria (o una serie di campagne
pubblicitarie) utilizzando gli annunci di Google Adwords facendoli puntare
non sul sito aziendale ma su una pagina particolare, la Landing Page,
ottimizzata per raccogliere i dati dei potenziali clienti realmente
interessati.

Ha molte caratteristiche che la rendono ottimale per una azienda che


vuole “espandersi” sul Web ed ottenere con la massima facilita’ e
soprattutto in modo automatico, dei contatti di qualita’.

Infatti:

– utilizzando Google Adwords e’ possibile selezionare i clienti veramente


interessati al tuo prodotto/servizio;

– I visitatori che cliccano sull’annuncio Adwords vanno a finire su una


Landing Page cioe’ “Pagina di atterraggio” in cui viene descritto, con
tecniche di Direct Response Marketing (D.R.M. cioe’ Marketing a
Risposta Diretta, Immediata) e Copywriting (cioe’ “Scrittura
persuasiva”), cio’ che tu hai da proporre, il tuo prodotto/servizio e qui
lasceranno i loro dati.

E’ quest’ ultima la parte piu’ importante di tutto il processo, che


ribalta tutte le credenze e le convinzioni che si hanno su come
acquisire un cliente:

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arrivati a questo punto non sei piu’ tu che proponi o offri un


prodotto o servizio andando alla ricerca di clienti, ma e’ il
cliente stesso che vuole saperne di piu’:

il potenziale cliente ora non e’ la parte passiva che subisce la


pubblicita’; adesso e’ lui che ti chiede una opportunita’ per
essere contattato, e’ diventato parte attiva, e’ piu’ coinvolto e
piu’ propenso ad ascoltare cio’ che hai da proporgli .

Dopodiche’ sara’ ricontattato dal tuo commerciale vendite che fornira’


tutte le informazioni necessarie e per chiudere il contatto in vendita.

Quindi, per arrivare a “bomba”, ecco alcuni dei vantaggi di questo


sistema :

• Risparmiare e Ottimizzare Tempo : tutto il sistema va ” in


automatico“

• Risparmiare Denaro e controllare molto bene i tuoi costi, in tempo


reale: ad es.con una spesa di 400 euro di Annunci Adwords in un
mese, indirizzati verso la Landing Page specifica, una azienda ha
effettuato vendite con un ritorno di 25.000 euro (!)

• Essere sempre tu al centro delle decisioni

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• Avere Contatti di QUALITA che diventeranno Clienti


AFFEZIONATI

• Sapere con precisione quanto costa acquisire un singolo cliente e


farti i tuoi bei conti (cosa che non puoi fare con nessun altro tipo di
pubblicita’): un cliente acquisito che ti costa, ad es., 30 euro
compra il tuo prodotto/servizio che costa 1000 euro … e
probabilmente il cliente comprera’ nuovamente da te… il ROI e’
impressionante!

• analizzare in tempo reale il rendimento delle campagne in atto;

• migliorare costantemente la tua campagna, giorno dopo giorno,


settimana dopo settimana

• fermare per un periodo le tue campagne, senza accollarti altre


spese pubblicitarie inutili, se hai troppi contatti che non riesci a
gestire

Gia’… anche avere troppi clienti e’ un problema…


ma… ad avercene, di questi problemi !

Puoi liberamente contattarmi per qualsiasi tipo di informazione


utilizzando questa pagina.

Ciao ciao

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Se vuoi particolari informazioni o vuoi fare quattro chiacchiere con me,


per vedere se posso essere utile per te e la tua azienda per aumentare il
tuo business su Internet,puoi contattarmi direttamente a questi recapiti:

1. Via Skype: il mio account Skype e’ ermenegildo.giordani

2. Via Telefono: il mio cellulare e’ 366-3151132

3. Via Email: scrivi a info @ internetmarketingwebbusiness.com

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