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Come Trovare Nuovi Clienti: da

0 € a 24.027 € di preventivi in
16 giorni nel B2B
Author: Ermes / Category: Acquisire Clienti, Adwords, Analisi Campagne, Campagne Pubblicitarie, Direct
Marketing, Internet Marketing, Landing Page, Lead Generation, Marketing e Web, Ricerca di Mercato,
Strategie Marketing, Trovare Clienti

Ciao, rieccoci qui a parlare di come trovare nuovi clienti su Internet .

Oggi vedremo insieme alcuni risultati di una campagna di lead generation

che sto portando avanti, utilizzando quindi Google Adwords e Landing Page
per acquisire il contatto del potenziale cliente …

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Prima di continuare pero’ voglio scusarmi con te se in questo periodo sto

diradando un po’ la frequenza degli articoli ma e’ un periodo veramente
pieno zeppo e il tempo non basta mai.

Vedro’ di organizzarmi meglio per aggiornare piu’ spesso questo blog e per
darti informazioni interessanti

Comunque torniamo a noi… il caso-studio che vedremo oggi e’ di una

Azienda che opera nel settore B2B : poiche’ voleva espandere la sua
attivita’ al Nord-Italia (finora ha operato quasi esclusivamente nel Centro)
mi ha chiesto se era possibile “provare” a fare una campagna per acquisire
nuovi clienti e contatti commerciali localizzata esclusivamente nel Nord-
Italia.

Quindi praticamente entrare da ZERO “nel giro”, aprire una filiale

dell’azienda e acquisire progressivamente quote di mercato (che di per se’
e’ gia’ abbastanza saturo e competitivo offline… e anche su Adwords non
c’e’ da scherzare !).

Comunque, dopo aver effettuato una ricerca di mercato per identificare le

keyword piu’ utilizzate, i trends di ricerca online, la concorrenza, l’offerta
e le reali possibilita’ di inserimento nel mercato, siamo partiti con una
Campagna di Lead Generation: abbiamo utilizzato quindi gli annunci di
Google Adwords che puntano su una pagina, chiamata Landing Page, scritta
e strutturata in modo tale da “catturare” contatti commerciali
targettizzati, che, proprio perche’ di qualita’, rendono il lavoro del
commerciale piu’ semplice nella chiusura in vendita.

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Ed ecco i risultati: investendo € 241,66 in Adwords nei primi 16 giorni

della campagna, sono arrivati 14 contatti direttamente dalla landing page
(hanno inserito i loro dati per essere ricontattati) con un costo per
contatto medio di € 17,26

Inoltre altri 7 non hanno inserito i dati nel form della landing ma hanno
scritto direttamente all’azienda, dall’ indirizzo email che c’era sulla
landing; questo e’ l’account Gmail su cui li ho rediretti per l’azienda (tra
parentesi Gmail e’ veramente il migliore ):

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Quindi , dopo soli 16 giorni (a campagna ancora in piena ottimizzazione)

abbiamo avuto in totale 21 richieste di preventivo spendendo € 241,66
su Adwords (e quindi considerando tutte le richieste arrivate ogni contatto
commerciale e’ costato all’azienda in media € 11,50).

Questi contatti hanno richiesto preventivi per un totale di

€ 24.027 .

Tra l’altro e’ molto interessante il fatto che i clienti, periodicamente, ri-

acquisteranno dall’Azienda poiche’ il rapporto con loro non e’ del tipo
“mordi e fuggi”, cioe’ gli fai una vendita e basta: per il tipo di servizio e
per come e’ stato strutturato, periodicamente gli stessi clienti
acquisteranno sia altri loro prodotti sia servizi ( manutenzione,
smaltimento, etc.).

In questo modo il cliente acquisito vale molto, molto, molto di piu’ !

E ti ricordo che siamo partiti da ZERO…

E poiche’ il responsabile commerciale dell’azienda e’ anche bravo a

chiudere le vendite, la maggior parte di queste sono andate a buon fine

Saro’ sincero: non so esattamente quante perche’ il totale me lo ha fornito

la segretaria e ho parlato solo al volo col responsabile, che mi ha comunque
assicurato che, se non tutte, un buon 70% e’ andato a buon fine, con
soddisfazione sua (e’ stato lui che ha suggerito al “grande capo” di
utilizzare Internet e sempre lui che mi ha contattato), dell’azienda (che
puo’ espandersi e cominciare a prendere piede li’, con la sicurezza di avere

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un flusso costante di nuovi contatti commerciali validi) e, naturalmente,

anche mia (concedimi anche un po’ di autocelebrazione, ogni tanto !! )

Se vuoi conoscere di piu’ il sistema della lead generation per acquisire nuovi
clienti online per la tua azienda vai a vedere questo video su come puoi
creare il tuo Marketing Automatico con la Lead Generation

Ciao ciao

Ermes

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