2007 Centro Servizi per le Imprese Azienda Speciale della Camera di Commercio di Cagliari
COME FARE EXPORT
Testi a cura di Domenico Del Sorbo
Il contratto di compravendita internazionale
Un altro step del piano strategico di internazionalizzazione avviato dallazienda riguarda il tipo di contratto da stipulare in riferimento al partner straniero scelto. una fase difficile e delicata, in quanto ci si trova a dover regolamentare un rapporto commerciale al di fuori del contesto normativo nazionale, con tutti i dubbi e le perplessit che una tale operazione comporta. Infatti, la diversit dei sistemi giuridici, degli usi e delle consuetudini, i dubbi legati al significato dei termini commerciali in uso e lutilizzo di lingue diverse, fanno s che le parti non sappiano con quale legge regolamentare il rapporto contrattuale e come procedere nella definizione della attivit business. In particolare il contratto internazionale, non essendo riferibile ad un solo ordinamento giuridico, presenta elementi di contatto con pi paesi riferibili sia alle parti, che a dati obiettivi. Per non vanificare lo sforzo produttivo e commerciale fondamentale che gli operatori economici regolino il rapporto daffari nel modo pi chiaro e completo possibile, onde evitare il rischio di mancato adempimento degli obblighi stabiliti nel contratto. Solitamente la fattispecie contrattuale maggiormente impiegata il contratto di compravendita internazionale che regola tutti gli aspetti di una transazione commerciale in corso tra imprese appartenenti a Stati diversi, ed ha per oggetto il trasferimento della merce (beni mobili) dallesportatore allimportatore, dietro corrispettivo del prezzo convenuto. Bench sia la tipologia contrattuale pi usata negli scambi tra operatori stranieri, rimangono per le difficolt e le incertezze sulle modalit di stesura del contratto. Per cercare di superare questi ostacoli e facilitare le relazioni commerciali internazionali, gli Stati nel corso del tempo hanno ratificato una serie di convenzioni internazionali che costituiscono un quadro di riferimento uniforme per i diversi ordinamenti giuridici. Naturalmente, il ricorso a tali convenzioni potr avvenire solo nel caso in cui il paese straniero a cui appartiene limportatore/esportatore vi abbia aderito. In particolare, per la compravendita internazionale di merci si fa riferimento alla Convenzione di Vienna del 1980 che si applica automaticamente in caso di controversie, qualora le parti non abbiano scelto la legge da applicare alla fattispecie contrattuale. bene ricordare, tuttavia, che tale convenzione non si estende al contratto di compravendita internazionale nel suo complesso, ma
disciplina soltanto alcuni aspetti riconducibili alla sua formazione e ai diritti ed obblighi da esso scaturiti per compratore e venditore. Elementi del contratto Tra gli elementi del contratto assumono importanza strategica la scelta del quadro giuridico, e quindi la legge che regolamenter il rapporto commerciale, la forma, il foro competente per le eventuali controversie e la lingua. Il quadro giuridico importante stabilire quale legge sar applicata alla fattispecie contrattuale, in quanto spesso pu risultare conveniente inquadrare il rapporto nel contesto normativo straniero della controparte commerciale in alternativa al nostro o, addirittura, decidere di affidarsi alla legge di una paese terzo quando risulti difficile trovare una soluzione comune. In ambito comunitario, poi, anche in mancanza di una precisa indicazione, si ricorre all'art. 4 della Convenzione di Roma del 1980 (sulla legge applicabile alle obbligazioni contrattuali) secondo cui, in assenza di scelta della legge applicabile, sar applicata la legge del paese con cui il contratto ha il collegamento pi stretto e che si presume essere quella del paese in cui risiede la parte che deve fornire la cosiddetta prestazione caratteristica. La forma Si consiglia di optare sempre per quella scritta per ridurre i rischi di inadempienza della controparte, prevedere e disciplinare tutti gli aspetti della transazione commerciale, preparasi e tutelarsi in caso di eventuali controversie. Il foro competente importante stabilire a priori se fare ricorso alla giurisdizione ordinaria indicando il Foro competente (quello cio del proprio paese o del paese della controparte), oppure affidare la soluzione della contesa ad arbitri privati. Di solito, conviene scegliere un tribunale statale quando il valore del contratto dimporto limitato visto che lalternativa dellarbitrato rappresenta un opzione abbastanza complessa e pi articolata. La scelta della clausola arbitrale implica per che il paese della controparte abbia aderito alla Convenzione di New York del 1958. Inoltre, data la problematica relativa al riconoscimento della sentenza da parte dell'ordinamento giuridico dello Stato in cui dovr essere resa esecutiva, bene ricordare che questo riconoscimento facile da ottenere nel caso di paesi aderenti alla Convenzione di Bruxelles (a cui hanno aderito i paesi dellUnione Europea) firmata nel 1968. La lingua Si suggerisce di adottare quella inglese ed evitare cos ulteriori complicazioni di terminologia, vista la diffusione e la conoscenza della stessa in campo internazionale nelle attivit e pratiche di business.
2007 Centro Servizi per le Imprese Azienda Speciale della Camera di Commercio di Cagliari
Gli altri elementi importanti per la stesura del contratto sono: presentazione delle parti contraenti premesse definizioni del significato di alcuni termini oggetto del contratto obbligazioni del venditore obbligazioni del compratore definizione, caratteristiche dei prodotti e rinvio a schede tecniche fornitura e resa della merce importo e moneta in cui espresso il prezzo determinazione e clausole di aggiornamento del prezzo tempo, luogo e modalit di pagamento garanzie di pagamento i ritardi consentiti nella consegna della merce il passaggio dei rischi della merce (Incoterms) conformit delle merce ad eventuali campioni garanzie per i difetti durata e recesso del contratto clausola risolutiva eventi di forza maggiore ed eccessiva onerosit sopravvenuta comunicazioni tra le parti. Quando non si presentano condizioni generali di vendita e si sta invece trattando per unoperazione minimamente rilevante per lammontare, potr essere stipulato un contratto da hoc. Questo contratto dovr prevedere i punti sopra indicati ed in aggiunta prestare particolare attenzione a regolare gli aspetti della qualit del prodotto, la consegna e i pagamenti: se esiste un credito documentario, dovr essere allegato al contratto dovranno essere indicate le condizioni in cui il credito diventa esigibile dovranno essere fissati i termini della consegna e indicare se deve avvenire in pi fasi se esiste una garanzia bancaria, andr allegata al contratto. In presenza di ordini occasionali di scarso importo o complessit potr essere utilizzata un modalit pi semplice: inviare via fax una conferma dordine richiedendo laccettazione (da rinviare sempre via fax). Lunica precauzione che andr presa quella di indicare nella conferma dordine i seguenti elementi: i dati tecnici il prezzo i termini di resa e consegna il foro competente la garanzia di conformit del prodotto. 2007 Centro Servizi per le Imprese Azienda Speciale della Camera di Commercio di Cagliari