Freebie

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ERRORI CHE
STAI
FACENDO SU

(senza saperlo)
@grace_theamazing
 CHI SONO
Ciao mi chiamo Grace e sono una Instagram
Strategist e Community Specialist.
Cosa significa?

Crescita organica Community

Il mio lavoro consiste nel
creare strategie per i miei
clienti per farli crescere su
Instagram in modo
organico.
Sono specializzata nella
creazione di forti
community che portano
grandi risultati in termini di
engagement e guadagno.

Pensi di avere pochi follower?

Immaginali tutti in stanza. Certo, non tutti ti ascolteranno con lo
stesso interesse, ma qui sta a te diventare un oratore che riesce a
catturare l’attenzione.
Se hai difficoltà ti aiuto io!

31,8K 1000+ €38.000+

FOLLOWER SU STUDENTI GUADAGNATI DAI
INSTAGRAM SODDISFATTI MIEI CLIENTI
 3 ERRORE 1.
NON MOSTRARSI

ERRORE 2.
4 BIOGRAFIA NON ACCATTIVANTE

ERRORE 3.
6 CONTENUTI IN EVIDENZA A
CASO

8 ERRORE 4.
FEED IMPERSONALE
CONTENUTI

ERRORE 5. NESSUN PIANO

9 EDITORIALE

ERRORE 6. NON AVER

10 STUDIATO IL TARGET

ERRORE 7. NON RISPONDERE

12 IN DIRECT O AI COMMENTI

ERRORE 8.
13 NON FARE STORIES PARLATE

ERRORE 9.
14 PENSARE CHE LE
SPONSORIZZAZIONI POSSANO
INDICE DEI

RISOLVERE IL PROBLEMA

16 ERRORE 10.
FOCALIZZARSI SUI NUMERI

18 CONCLUSIONE
 1. NON MOSTRARSI
Perché ti penalizza e cosa ti stai perdendo

Uno dei motivi per cui il tuo profilo non sta andando come vorresti,
è perché o non ti stai mostrando abbastanza, o non ti stai
mostrando per niente.
Mostrarsi è fondamentale, perché le persone comprano dalle
persone che si fidano di più.
Significa che se non ti stai mostrando
COSA SIGNIFICA?
nel tuo profilo stai perdendo potenziali
clienti.

Le persone comprano dalle persone

che si fidano di più, quindi se non ti
stai mostrando stai perdendo
potenziali clienti.

Non mostrarsi è un grave errore per un

Personal Brand:
perchè le persone non si
affezionano al profilo e non si
fidano di te
perchè il profilo diventa anonimo
perché le persone si affezionano
alle persone, e se non ti mostri
crescerai più lentamente
Ovunque! Ovvero nell’immagine del
DOVE MOSTRARSI?
profilo, nei post, nelle storie e nei
reels.

Sostanzialmente, se vuoi ottenere più

risultati il tuo profilo deve avere un
volto.

3
 Prova a riflettere: come fai a
costruirti un Personal Brand se non ti
fai vedere?

Il tuo Personal Brand sei tu, ovvero le

tue esperienze, i tuoi valori, la tua
storia e la tua missione.
Un Personal Brand forte ti aiuta a:
non dover cercare più clienti,
saranno loro a venire da te
non dover più farti notare,
saranno gli altri ad aiutarti in
questo
essere invitato agli eventi, senza
sperare che qualcuno si ricordi di
te.

Sei ancora sicuro di non volerti mostrare?

Leggi la conclusione per sapere come un Personal Brand forte e

una community coesa mi hanno aiutato a raggiungere questi
obiettivi in solo un anno e mezzo.

2. BIOGRAFIA NON
ACCATTIVANTE
Come crearne una efficace che faccia cliccare “Segui”

QUANTO È EFFICACE LA La bio è una delle prime cose che

TUA BIO? vede un potenziale follower appena
arriva sul tuo profilo, quindi uno dei
motivi per cui i tuoi follower
scappano è perché non è né efficace
né tantomeno accattivante.

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 Serve per presentarsi, raccontare di
quello che si parla e soprattutto deve
dare un motivo per iniziare a seguirti.

Una bio efficace deve quantomeno

far cliccare su “continua a leggere”,
visto che non si legge per intero.

Quindi è di vitale importanza che

STRUTTURA DELLA BIO
nella prima riga scrivi il MOTIVO per
cui una persona dovrebbe seguire
proprio te.

La seconda riga deve essere una

presentazione o descrizione del tuo
profilo. Benvenga usare hashtag
creativi, ma devi spiegarli.

La terza riga invece deve essere

sempre una call to action, che
stabilisci in base ai tuoi obiettivi. Che
cosa devono fare dopo aver letto la
tua bio?

1. Mettere hashtag generici

ERRORI COMUNI
2. Usare caratteri speciali. Non
sono visibili da tutti i dispositivi,
di conseguenza la persona arriva
sul tuo profilo e vede????
3. Usare troppe emoticon o non
usarne proprio

Come sapere se la tua bio cattura l’attenzione dell’utente e gli fa

cliccare “Segui”?

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Guarda la tua bio e chiediti:
si capisce di cosa parla il mio profilo?
attira la mia attenzione?
si distingue dalle biografie degli altri profili nella mia stessa
nicchia?
Se la tua risposta è no, di conseguenza lo sarà anche per gli altri.

3. CONTENUTI IN EVIDENZA A
CASO
Quali contenuti non possono mancare e come organizzarli

I contenuti in evidenza sono uno strumento per:

attirare i follower
per catturare la loro attenzione
per fidelizzarli, quindi costruire una community
vendere
Tendenzialmente nei contenuti in evidenza vengono salvate cose a
caso, questo va bene se il tuo obiettivo NON è vendere.

HAI UN OBIETTIVO DI Hai un obiettivo di vendita? Fai

VENDITA? questo esercizio.

Immagina di essere una persona che

arriva per la prima volta sul tuo
profilo: cosa dicono quei contenuti in
evidenza di te? Sono attuali? Sono
coerenti?

Le stories dei contenuti in evidenza

devono raccontare una storia, di
conseguenza devono avere un inizio,
una metà e una fine.

Se le stories sono sparse, scollegate, o

non hanno un filo logico, cancellale.

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CONTENUTI IN I contenuti in evidenza che
EVIDENZA IMPORTANTI dovrebbero avere tutti i profili sono:
CHI SONO, che ti aiuta ad
ampliare un pò quello che non ci
sta nella bio, deve essere un
racconto o una presentazione che
deve valorizzare te e la tua
attività
TIPS, CONSIGLI, se l’utente trova
subito un contenuto che risponde
subito ai suoi dubbi o alle sue
domande, diventerà un tuo
follower
FREEBIE, aiuta a convertire
l’utente in follower, soprattutto se
chiami le storie in evidenza
“GRATIS”
Se invece vuoi aumentare le vendite, aggiungi questi contenuti in
evidenza:
COSA OFFRO/CATALOGO/SU
MISURE dove racconti i tuoi
prodotti o servizi. Se c’è un
prodotto o servizio che per te è
più importante, dedicagli un
contenuto in evidenza a parte
DICONO DI ME/ OPINIONI/
RECENSIONI, molto utile perché
l’utente ha un’ulteriore riprova
sociale che lo spinge a diventare
tuo cliente

Non importa quanti contenuti crei, perché l’utente difficilmente

andrà dopo i primi cinque, quindi è fondamentale che tra i primi
cinque contenuti in evidenza ci siano “chi sono”, “cosa offro”, e
“opinioni”.

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 4. FEED IMPERSONALE
Perché il tuo feed non converte

Qui vale lo stesso discorso del non mostrarsi: non bastano grafiche
o foto dei tuoi prodotti.

Il problema quindi non per forza è il tipo di contenuto, ma che nel

tuo contenuto manchi tu.

Le foto prese da internet sono da evitare perché non trasmettono

fiducia, infatti le persone vengono sul tuo profilo per vedere le tue
foto, non quelle prese da Google.

Tendenzialmente possono funzionare su altri social, ma su

instagram NO. I tuoi follower sono qui per scoprire la tua storia,
raccontagliela.

CREARE UNO STILE Di conseguenza se si usano dei

UNICO template di Canva bisogna creare
uno stile unico, usando elementi come:
i colori
i font
le forme
gli elementi grafici vari
il logo, che non va utilizzato
sempre

UN FEED CON Un feed con personalità ha anche un

PERSONALITÀ tema, qual è il tuo? Per carità, se il
tuo profilo è personale pubblica
quello che vuoi, ma se vuoi crescere o
aumentare le vendite, lo farai solo
emergendo in una nicchia

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 Benvenga essere creativi, ma le foto
devono raccontare una storia, la tua,
perché i tuoi follower si affezionano a
te, non a un cane scaricato da
Unsplash.

Se vuoi un feed che converte, deve

parlare di te.

Proprio perchè stai costruendo il tuo

Personal Brand devi metterci la
faccia! Il metodo più efficace di
crescere su Instagram è mostrare chi
sei.
Il tuo feed deve rispecchiare te e la
tua nicchia a colpo d’occhio.

5. NESSUN PIANO EDITORIALE

Perché non averne uno ti sta facendo vendere meno

Si pensa che per crescere su Instagram basta pubblicare

frequentemente post e pubblicare qualche stories.

Certo, può capitare di dimenticarsi di pubblicare o di non sapere

cosa scrivere, ma con un piano editoriale efficace limiti i rischi e
aumenti le possibilità di attrarre più follower.

Un piano editoriale è fondamentale se stai prendendo Instagram

seriamente e se sei un business e vuoi aumentare le vendite.

Prova a riflettere: compreresti da un profilo che non posta da

mesi?

Sicuramente no. Proprio perché non posta da mesi non ti trasmette

fiducia.

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COS'È UN PIANO Un piano editoriale è una guida
EDITORIALE sensata e logica che ti permette di
avere sempre qualcosa da pubblicare,
e va impostato in base al tuo
obiettivo.
Cosa vuoi ottenere con i tuoi post?
Più vendite? Più commenti?

Un piano editoriale ti serve per:

A COSA SERVE
avere sempre qualcosa da
pubblicare
creare contenuti che mantengono
attivi gli utenti
mostrarti come esperto nella tua
nicchia rafforzando il tuo
Personal Brand
mantenere attivo l’interesse dei
tuoi follower verso i tuoi
contenuti/prodotti

Perché è male non averne uno?

Prima di tutto perché senza piano editoriale non si è costanti,

dopodiché rischi di annoiare i follower con post ripetitivi o
viceversa, di non avere un filo conduttore e logico. Di conseguenza
non si riesce a creare una strategia di vendita efficace.

6. NON AVER STUDIATO IL

TARGET
Perché è un grave errore a cui devi rimediare subito

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Tanti post, ma nessuna interazione?
Tipica situazione di chi:
sta annoiando i follower
ha follower disinteressati
Se li stai annoiando, sostanzialmente devi tornare al punto 5: il
piano editoriale.

Hai follower disinteressati e non capisci perché?

I tuoi follower sono disinteressati semplicemente perchè non li
conosci, di conseguenza non hai studiato il tuo target.

NON CONOSCERE IL Questo è un grave errore perché se

TARGET non conosci il tuo target a fondo, non
saprai quali contenuti creare e su
cosa puntare, di conseguenza ti
arriveranno solo follower non
interessati ai tuoi contenuti.

Se non conosci chi legge dall’altra

parte dello schermo, ottenere la sua
attenzione sarà praticamente
impossibile!

Per pubblicare contenuti efficaci,

studia e analizza chi ti legge, in
questo modo potrai introdurre
tematiche che interessano a chi ti
segue.
La foto serve a stimolare il like, ma è la didascalia che stimola il
commento. Le interazioni nascono quando la tua audience è
interessata a ciò che stai dicendo, a una storia che racconti o a
qualcosa che insegni.

Non puoi creare una community forte e coesa se non sai a chi stai
parlando e a quali contenuti è interessata.

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 7. NON RISPONDERE IN
DIRECT O AI COMMENTI
Come sta penalizzando te e la tua community

Come ottenere più commenti e messaggi? Iniziando a rispondere a

quelli che ricevi già.

Fatti una semplice domanda: scriveresti di nuovo a qualcuno che

non si è preso il tempo di risponderti? Commenteresti un post, se
quando commenti nessuno lo nota?

Ovviamente no!

Se vuoi creare una community coesa devi prenderti il tempo di

rispondere ai messaggi in direct e ai commenti, perché la tua
community segue te per interagire con te.

PERCHÈ È UN ERRORE
Non rispondere ai direct è un errore
per due motivi:
prima di tutto perché la prossima
volta la persona non ti risponderà
e quindi hai perso l’interesse di un
potenziale cliente. Perché
dovrebbe risponderti se non lo fai
per primo tu?
dopodiché è un errore dal punto
di vista dell’algoritmo. L’algoritmo
apprezza quando gli utenti si
scambiano DM perché li prende
come “relazione” e quindi mostra
a queste persone i contenuti tra i
primi

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Non rispondendo quindi ti stai penalizzando in due modi, perché
stai perdendo potenziali clienti e i tuoi contenuti non vengono
mostrati per primi ai tuoi follower.

La tua community parte da te, non ci può essere community senza

interazione.

Di conseguenza penalizza anche il tuo Personal Brand.

8. NON FARE STORIES

PARLATE
Perché il tuo personal brand ne risente + 3 idee da
mettere in pratica per cominciare

Vuoi costruire un Personal Brand forte e riconoscibile?

Fai le stories parlate!

Non fare stories parlate è un altro grave errore, perché è uno dei
modi migliori per rafforzare il Personal Brand e per legare con la
tua community.

Come dicevo nei punti precedenti le persone si affezionano alle

persone, di conseguenza se vuoi che i tuoi follower si affezionino a
te prima o poi dovrai mostrarti nelle stories.

Benvenga essere attivi pubblicando grafiche o foto, ma il salto di

qualità del tuo Personal Brand e della tua community avverrà
quando inizierai a mostrarti nelle stories.

Odi ascoltare la tua voce? Probabilmente sì, come il 90% delle

persone. Anche se volessimo non possiamo cambiarla, quindi
dobbiamo accettarla così com’è.

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Non lasciare che sia il tono della tua voce, il tuo accento o la tua R
moscia a ostacolarti.

Se pensi di non avere nulla da dire ai tuoi follower, ti sbagli. Ad

esempio, i contenuti che pubblichi scritti nelle stories, potresti
iniziare a raccontarli con la tua voce, e iniziare a prendere
confidenza.
Ti lascio 3 idee per fare le stories
3 IDEE PER LE STORIE
PARLATE parlate:
racconta i tuoi “top 3”, ad esempio
libri, serie tv...
racconta alcuni fatti di te e chiedi
ai tuoi follower se sono veri o falsi
fai un tutorial o spiega come fare
qualcosa che sai fare bene e che
a loro interessa imparare

Non mi stancherò mai di dire quanto sia importante costruire un

Personal Brand. Quindi se vuoi crescere o aumentare le tue
vendite, inizia a mostrarti e a fare stories parlate!

9. PENSARE CHE LE
SPONSORIZZAZIONI
POSSANO RISOLVERE LA
SITUAZIONE
Cosa fare in alternativa e perché non stanno funzionando

“Le sponsorizzazioni non stanno funzionando!”

Quante volte me lo sento dire!

Ma poi vado e vedere il profilo e nel 90% dei casi il profilo non è
ottimizzato.

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 Significa:
COSA SIGNIFICA
che l’immagine è sbiadita
la bio dice tutto e niente
i contenuti in evidenza sono fatti
a caso
il feed non è armonico

Tutti gli errori di cui sto parlando in questo freebie, che non
aiutano a rafforzare il tuo Personal Brand!

Le sponsorizzazioni non possono risolvere la situazione, se il profilo

non è ottimizzato e quindi pronto a ricevere nuovi follower.

Per carità, se ti va di provare e regalare soldi a Facebook nessuno

ti ferma!

Ma se vuoi crescere seriamente e guadagnare su Instagram puoi

investire diversamente. Ovvero:

puoi investire tempo e mettere in

COME INVESTIRE
pratica i consigli che ti sto dando
puoi investire in una consulenza
con un professionista che ti dice
onestamente cosa e come
migliorare il tuo profilo e quando
è pronto per essere sponsorizzato
puoi investire in webinar che ti
aiutano a raggiungere i risultati
che vuoi in breve tempo

Basta spendere tempo e soldi inutilmente in cose che non

funzionano, se il tuo profilo non è pronto a ricevere nuove persone
che possono investire su di te.

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10. FOCALIZZARSI SUI NUMERI
Quali fattori contano davvero e su cosa dovresti
concentrarti ora
Hai già venduto il tuo prodotto a tutti i follower che hai?

Focalizzarsi sul numero dei tuoi follower non ti porterà soldi se i

tuoi followers sono disinteressati.

I follower si possono comprare, la community no.

I FATTORI CHE
Quindi quali sono i fattori che
VALGONO valgono davvero?

saper vendere ai follower che già

hai
l’engagement rate, ovvero la
media delle interazioni diviso il
numero di follower
la copertura del profilo e dei post,
ovvero quante persone hanno
visto il tuo post. La copertura
media varia dal 20% al 40%
le interazioni con i post, quindi
like e commenti, ma anche
numero di salvataggi e
interazioni, click sul link in bio e
DM
reach delle storie, ovvero quante
persone le guardano, la media è
circa del 10%
quanti swipe up e tap sulle
menzioni sono stati fatti

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Avere migliaia di follower non ti serve a niente se non sono
interessati a quello che offri, di conseguenza più follower reali e
interessati si ha, più è facile vendere un prodotto.

Una community non è tale se non interagisce con te.

Quindi è importante impegnarsi a crearne una coesa e forte. Prima

di concentrarti sul numero di follower, concentrati a far crescere
l’engagement, i follower arriveranno.

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 CONCLUSIONE
La mia storia, i fattori del mio successo e come puoi
riuscirci anche tu

Come avrai visto da questi 10 errori, avere un Personal Brand forte

e una community coesa è il metodo più efficace di crescita e di
guadagno su Instagram.

Per dimostrarti quanto è importante avere un Personal Brand e

una community forte, ti racconto la mia storia.

1,2K Follower
Social Media Manager per una
2017
web agency a Milano, sul mio
profilo parlavo di libri

3K Follower
2018 Mi trasferisco in Russia, sul mio
profilo inizio a parlare di Instagram

AGO 10K Follower

2019 Social Media Manager

12K Follower
OTT LA SVOLTA: workshop,
2019 partecipazione alla scrittura di un
libro, speech, interviste, eventi...

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Era tutto pianificato? No.

Da maggio 2018 a ottobre 2019 ho lavorato per costruire il mio

Personal Brand, da ottobre 2019 il mio Personal Brand lavora per
ME.

Di conseguenza, se anche tu vuoi non dover cercare più clienti

perché sono loro che vengono da te, sostanzialmente devi lavorare
sulla tua community e il tuo Personal Brand.

A proposito di Personal Brand e community, ho due webinar che

possono aiutarti a raggiungere questi risultati.

Tieni d’occhio le prossime email,

perché c’è una sorpresa per te

Sul mio profilo troverai un sacco di

consigli gratuiti

Sul mio sito troverai i casi studio,

ovvero i successi dei miei clienti

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