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CLAUDIO PAPITTO

UNA NUOVA SCIENZA CHE TI INSEGNA


A TRASMETTERE EMOZIONI SUL WEB
“PSYCHOKEYWORD”

E' IL MIO REPORT PIU' CONTROVERSO SU QUESTA TECNICA TROPPO


INNOVATIVA ED IN FASE ANCORA “SPERIMENTALE”
PER IL WEB MARKETING !

CLAUDIO PAPITTO

http://www.lavoroserioonline.com

http://www.la-tana-del-bianconiglio.it
ADESSO BASTA LEGGERE !

“… DI GIA' ?
MA ANCORA DEVO COMINCIARE !!!”

...Prima guardati questo Video :-)


INTRODUZIONE

Ciao !

Scusami per il Video iniziale un tantino “strano” ma


te lo rispiego meglio :
questo Report Gratuito nasce come diretto
completamento al mio articolo sulla
Psychokeyword
pubblicato in data 19 Novembre 2010:
COME RUBARE L'ANIMA AL TUO CLIENTE

e inoltre questo Report applica al suo interno


un metodo nuovo per creare i PDF ,
lasciato interamente alla creatività dell'autore

( in questo caso , la mia creatività ! ) .

w.w.w. lo-usi-tu ?
Di questi metodi innovativi te ne parlo in questo
articolo sul Blog :
METODI CREATIVI PER FARE UN PDF

Tutto chiaro , ora ?


Scusa ma vado di corsa ! E' tardissimo !

Spieghiamo subito che cos'è questa bufala della


“Psychokeyword” :
Un'altra definizione può essere questa :

La Psychokeyword è una parola astratta che però al


suo interno nasconde i due principali segreti dell’
Internet Marketing: PSICOLOGIA e PAROLA
CHIAVE .

Guarda, adesso cerco di esprimermi molto meglio:

navigando in rete noi diventiamo degli


psicologi.
Come?
Per esempio, osservando le maggiori preferenze di
“mode” e stili che tutti imitano , oppure valutando
gli acquisti che vanno per la maggiore, oppure
ancora comprendendo i caratteri e gli stati d’animo
nei Forum.

In qualsiasi tipologia di siti dove noi capitiamo,


percepiamo delle sensazioni o dei ragionamenti o
persino delle “evoluzioni” riguardo al TREND
GLOBALE DI MASSA.

E' necessario “incanalare” le informazioni ottenute


mediante l'analisi del trend di massa in un vero e
proprio nome da dare alla nostra attività e ai nostri
prodotti: tutte le caratteristiche del trend devono
essere tracciate e rielaborate fino a poter dare un
contenuto specifico alla nostra nuova creazione sul
web !

Non hai capito nulla di cosa vuol dire


“TREND GLOBALE DI MASSA” ?

Te lo spiego nel Primo Quadro di questo Report .

====== >>>> next page , please !


People's Global Trend
TROVA IL CONTESTO IN
CUI MILIONI DI
PERSONE SEGUONO
TENDENZE VALORIALI
E TENDENZE
COMPORTAMENTALI !

Ecco per te alcuni esempi pratici di


TENDENZE VALORIALI GLOBALI :

– La Ricerca della Sicurezza Economica


– La Ricerca del Risparmio
– La Ricerca dell'Autonomia e della Libertà
– La Mescolanza di Stili e Culture
– Il raggiungimento di uno Status di Prestigio
– La Ricerca del Divertimento ( Avventura )
– Il Desiderio di Autenticità
– Il Desiderio di Semplicità
– La sensibilità verso l'Ecologia e la Natura
Ed ecco anche gli esempi per le
TENDENZE COMPORTAMENTALI GLOBALI :

– Vivere per auto-realizzarsi


– Vivere da “stressati” ( con mille impegni )
– Vivere in “mobilità” ( continui spostamenti )
– Godimento e benessere immediato
– Interesse ad esperienze sempre nuove
– Equilibrio psico-fisico
– Consumatori più informati e più esigenti
– Essere connessi sempre e ovunque
– Relazioni “virtuali” ( web socializzante )

Queste due grandi categorie di tendenze


( valoriali e comportamentali )
determinano le scelte quasi totalizzanti della gente
moderna che vive oggi su questo pianeta !

Il Trend Globale di Massa è la naturale derivazione di


queste due categorie , una specie di “sommario” che
tu scegli di analizzare in base a questi valori generali
standard .

L'attenta analisi di una sottocategoria globale ti


aiuterà a capire le dinamiche psicologiche del tuo
Target di utenza .
EMOTIONAL WRITING
La Psychokeyword può essere applicata in due
sistemi di comunicazione :

Parliamo di Scrittura Emozionale .

Se le tecniche di Scrittura per il Web ti sono già


entrate nel sangue , scorrono nelle tue vene ,
“bagnano” tutto ciò che digiti con la tastiera e
attirano magicamente i tuoi lettori , allora ti potresti
anche accontentare dei tuoi successi , delle tue
vendite , della tua enorme Reputazione Online …

Ma siccome non sempre succede che tutti ottengano


il successo allo stesso modo
( anzi , alcuni non lo ottengono mai ! ) ,
forse vorresti saperne ancora di più ;
forse vorresti leggere cose più approfondite ;
magari ti piacerebbe che qualcuno ti dicesse il
modo in cui letteralmente rubare l’anima al tuo
cliente che ora non ti si fila per niente .

Ci pensi ? In giro ci sono un sacco di società ,


professionisti o aziende che vorrebbero sfondare sul
Web ma non ci riescono !

In taluni casi molte aziende hanno anche investito


sul reclutamento di Copywriters professionisti ma …
niente da fare !

C’era sempre qualcosa che non andava …


Ma come mai ?

Colpa del Copywriter poco incisivo ?


Colpa dell’azienda che vende prodotti di cui non c’è
domanda ?

Colpa della concorrenza che ne sa sempre una più


del diavolo ?
O forse è colpa solamente del fatto che Internet
sta cambiando ?
Molti potrebbero sostenere che per suscitare forti
emozioni nel lettore è già stato inventato il
Copywriting e che quindi questa Psycho-Keyword è
una ripetizione dei metodi di Scrittura Persuasiva sul
Web …

Invece ti voglio chiarire la differenza :

La Scrittura Persuasiva su Internet viene applicata


per lo più per redigere testi di vendita o per
aumentare i contatti di un'attività commerciale
( interessati , sostenitori , clienti , collaboratori ) .

Nella Psycho-Keyword la Scrittura Emozionale non


ha come unico obbiettivo l'aumento di iscritti o di
clienti per la propria attività , ma serve
principalmente per incrementare il livello
introspettivo “nascosto” che ciascuno di noi
possiede dentro di sé .

La Scrittura Emozionale serve al lettore ma anche a


colui che scrive : per “scrivere” le emozioni non hai
bisogno di persuadere l'esterno del tuo IO ( i tuoi
lettori ) , ma anzitutto hai bisogno di scendere
profondamente dentro le TUE emozioni e
metterle per iscritto nelle tue pagine Web .

Se ci pensi bene , che cosa cerca la gente dentro di


sé e all'esterno di sé per l'intero arco dell'esistenza ?
Emozioni … Emozioni positive che possano
alimentare costantemente la qualità della vita .

Siamo pieni di emozioni , ogni giorno , in ogni


istante .

A parte le tecniche per trasmettere emozioni ,


abbiamo in ogni caso molte nostre emozioni che
scaturiscono da pensieri , ricordi , nostalgie ,
cambiamenti di umore , stress , riposo ,
divertimento , preoccupazioni , eventi piacevoli ,
notizie spiacevoli , relazioni con gli altri .
Ma che cosa vuol dire “interiorizzare” su Internet ?

Qui di seguito troverai un piccolo schema sulle


6 possibilità vincenti dell'usare emozioni reali sul
Web .

LE EMOZIONI E IL WEB
Non so perchè ma molte volte , quando leggo dei
testi su Internet , mi accorgo subito se le parole
inserite dall'autore “trasudano” passione ed
autenticità oppure se hanno un mero scopo
superficiale di “spingere all'acquisto” .

Ritengo che i migliori contenuti sono quelli


interiorizzati dallo scrittore ed esternati con valore
passionale su Internet .
Questo qui di seguito è un elenco di caratteristiche
proprie della Scrittura Emozionale :

– Analizzare eventi ad alta carica emotiva che


interagiscono sulla nostra vita “off-line” e
riordinarli in un contesto scritto .
– Trasmettere carica emotiva per un evento di cui
hai passione totale .
– Brainstorming sulle intuizioni emotive immediate
private di ogni filtro “razionale”
– Valutare gli strumenti emotivi per modificare
l'umore in noi stessi o nei nostri lettori
– Ricerca accurata della brevità delle frasi in cui
sono presenti parole emozionali .
– Conservare tutte le “bozze” scritte senza filtri
razionali per rilevare intenzioni , emozioni ,
comportamenti , sensazioni e bisogni dentro di
te e nel tuo target di utenza .
I dettagli della Scrittura Emozionale non li posso
scrivere tutti in questo Report , ma ti mostro subito
un esempio concreto di questa tecnica nella mia chat
di Facebook :-)

( P.S. : In questa breve conversazione non ho


parlato di lavoro , ho fatto solo una semplice
domanda “informale” ! )

Può sembrare una cavolata , vero ?


Ma la spiegazione di questo piccolo scambio di saluti
sta nel fatto che io non ho esordito nella
conversazione chiedendo : “di che si tratta ?” ,
bensì ho semlicemento detto : “come stai ?” ,
essendo il mio interlocutore una persona che già
conoscevo online .

AL PRIMO POSTO :
LA PERSONA , SEMPRE !
EMOTIONAL
SPEECH
Per “Discorso Emozionale” intendo quel tipo di
contenuto informativo che non è scritto su pagine
Web ma è divulgato dal vivo , di persona , con l'uso
della parola parlata ( ad es.: video , eventi da vivo ,
audioregistrazioni ) .

Oltre allo scrivere sapendo esternare le emozioni , la


Psycho-keyword ti spiega anche come saper
comunicare con la tua bocca , davanti a poche
persone o ad un pubblico numeroso .

Nessuno pensi all' “Ipnosi” o roba del genere ,


perchè non sto scrivendo un trattato di psicologia !

Il saper comunicare trasmettendo emozioni è


soltanto un metodo per entrare in sintonia con il tuo
ascoltatore .

Ci sono vantaggi molto superiori nel saper


“emozionare” con apparizioni dal vivo al posto di
pubblicizzare una piccola pagina di vendita …

Nelle apparizioni dal vivo tu puoi vedere la persona ,


puoi ascoltare il suo tono di voce , puoi osservare i
movimenti del suo corpo , puoi prestare più
attenzione nel contenuto .

Se tu prima di tutto definisci il tuo target di profili


colloquiali ( chi è il soggetto del mio colloquio ) o la
tipologia dei tuoi ascoltatori passivi ( monologo
“training” ) puoi iniziare a buttare giù una bozza
scritta su quali sono le emozioni da dover valorizzare
e su quante possibilità hai di “moltiplicarle” :
il segreto sta nell' esternare diverse emozioni
simultaneamente nell'arco temporale di
5/10 minuti .

Il repentino cambiamento di emozioni in un contesto


di “discorso personale” aiuta lo spettatore a
trattenere il livello interiore di interesse .

Qui di seguito ti ho fatto un altro schema che ti


mostra quanti stati d'animo puoi esternare in un
discorso parlato :
Se ci fai caso , uno degli stati d'animo nello schema
è colorato in rosso : è lo stato d'animo
modellante , cioè quella particolare predisposizione
interiore nel riuscire a mescolare diverse emozioni
contemporaneamente in un discorso .

Il “modello” che devi prendere in esame è la


combinazione vincente di emozioni da inserire in un
contenuto ben preciso .

Come puoi muovere la bocca mentre parli ?

Quali gesti compi con le braccia ?

Sei deciso e rapido nelle tue frasi parlate ?

Riesci a trasmettere una particolare emozione


esattamente lì dove ti serve nel discorso ?

Cosa guardi mentre parli ? Guardi in alto , guardi


fisso davanti a te , guardi a lato , chiudi gli occhi ?

Tutte queste domande ti sono indispensabili per


prepararti ad un buon approccio dal vivo , che può
essere un video girato in casa o un intervento
pubblico davanti a molti spettatori .

Ci sono due ingredienti “segreti” per trasmettere


emozioni in un discorso :

1. la qualità del tono di voce


2. la gestualità
CONCLUSIONI

1. TREND DI MASSA

2. EMOTIONAL WRITING

3. EMOTIONAL SPEECH
Concludo la “mostra di quadri” per non rovinarti la
sorpresa dell' “esposizione completa” che per
problemi di spazio non posso presentare in un
singolo Report …

Se gli argomenti descritti in questo Report ti hanno


incuriosito e ne vorresti sapere di più , non devi fare
altro che continuare a seguire i miei blogs per
sapere subito se ci sono novità .

Ti ricordo che su entrambi i blogs in mio possesso ho


inserito un form per ricevere tutti i prossimi articoli
via mail e quindi grazie all'utilizzo di questo servizio
saresti il primo a sapere la prosecuzione di questo
grande progetto : “Psycho-keyword” .

Ma la Psycho-keyword non è altro che una delle


tante materie trattate all'interno di un progetto
ancora più grande e più completo :

alla pagina successiva puoi guardare la locandina


ufficiale di presentazione del
PROGETTO OPTIMUS .

====== >>>> next page , please !


Eeeeeh … Ma che immagine assurda !

Che cavolo significa ?

Forse chi ha letto il mio Report Zero si ricorda


qualcosa …

Comunque ad oggi ho sviluppato il Progetto Optimus


in modo ancora più originale di come avevo in mente
tempo fa …

E lo migliorerò ogni giorno sempre di più ! :-)


Copia , distribuisci ,
cita questo Report gratuito
o prelevane alcune parti ,
con l'unica norma obbligatoria di
menzionare AUTORE e FONTE .
Grazie !