DIGITAL ADVERTISING

FITNESSTRAVEL

Allenati live da casa Tua I migliori hotel e alloggi

AWARENESS VENDITE

Benedetta Maruca
Domitilla Tocci
Francesca Romana Oliveri Orioles
 COMPANY PROFILE
La nostra mission
“Aiutare milioni di persone a condurre una vita attiva” Buddyambassador

Il nostro impegno
“Vogliamo avere un impatto reale sulla vita di milioni di
persone, aiutandole a prendersi cura del proprio benessere
fisico”
Zlatan Diletta
Ibràhimovic Leotta

Buddyfit è la prima app di fitness nata nel

2019 pensata per la famiglia ed offre un
servizio accessibile a tutti: dai bambini fino
alle persone più in là con l’età e meno attive.

Genova Milano Barcellona

Headquarter Studios Studios
 MARKET POSITION

Employees PELOTON 3,4M abbonati (1,83 billion USD)

+30% (44)
(May 2021) TONAL (1 billion USD)

BUDDYF +50.000 abbonati (163.000 EUR 2019) FITPRI 300.000 abbonati (2,5 million EUR)
IT Investimento 2020 (5 million EUR) ME
VIRGIN 1,5M abbonati (124,5 million EUR)
 GOOGLE TRENDS
2020
INTERESSE PER REGIONE

1. Liguria 15. Calabria

2. Trentino Alto Adige 16. Piemonte
3. Abruzzo 17. Marche

*NO argomenti correlati

*NO query associate

2021
INTERESSE PER REGIONE
1. Basilicata 15. Trentino Alto Adige
2. Puglia 16. Calabria
3. Liguria 17. Sardegna

ARGOMENTI CORRELATI (impennata)

● Sconti e riduzioni ● Gratuità
● Fitness ● Allenamento sportivo

QUERY ASSOCIATE
● buddyfit recensioni
BUDDYFIT VS VIRGIN ACTIVE BUDDYFIT VS FITPRIME

BUDDYFIT
 ANALISI DEL
CONSUMATORE

2019 2020 2021

Online
- Allenamento di nicchia - Non è disposto a spendere molto
- Esperienza non professionale - Allenamento a casa - Più informato e consapevole
- Disposto a costi inferiori - Indeciso e preoccupato (riapertura
- Non è informato
Offline palestre)
- Influenzato dalla circostanze
- - Comodità (allenamento a casa)
Allenamento in palestra - Disorientato
- - Torna ad essere esigente
Esperienza personalizzata (PT) - Predilige la strada più facile (Youtube,
meno richiesta Nike NTC)
- Esigente
 Strategia di comunicazione: Instagram
BUDDYFIT’S FUNNEL (Diletta Leotta, Zlatan Ibràhimovic)
Google Ads: Sito Web
IMPRESSIONS

BUSINESS OBJECTIVE: Branding

Prezzo: basso
Classi: 500 (tipologie e livelli)
Prova Gratis: no CLICKS
Offerta landing page: generica

Prezzo: 9,99€
Recensioni: 10.000
(4,78/5 ⭐️)
Abbonati: +50.000

CONVERSIONS

Community
#buddifit
 GOOGLE ADS
ATTIVITÀ PULL: Search

buddyfit allenamento live

Ibràhimovic
personal trainer
buddyfit trainers
buddyfit recensioni palestre online
buddyfit corsi fitness online
buddyfit app allenamento a casa

buddyfit Diletta Leotta

app fitness
buddyfit gambe TYPES
workout online
buddyfit costo EXACT
(palestra/e)
BROAD
(workout/allenamento online)
BRAND GENERIC
keywords keywords
 GENERIC KEYWORDS’ FITNESS ONLINE

TREND
PERSONAL TRAINER

ALLENAMENTO A CASA PALESTRE ONLINE

APP FITNESS

WORKOUT ONLINE
BRAND KEYWORDS’
TREND
 KEYWORDS AD GROUP
EXAMPLE

ALLENAMENTO A CASA

ESERCIZI CLASSE LIVE

ESERCIZI CLASSE LIVE

GAMBE Ad A ONLINE Ad A
ESERCIZI
Ad B CLASSE LIVE Ad B
BRACCIA PERSONAL
TRAINER
 GOOGLE ADS
ATTIVITÀ PUSH: Youtube

buddyfit.com Iscriviti buddyfit.com Iscriviti

ANNUNCI TRUE VIEW ANNUNCI NON IGNORABILI

Interesse per regione: 0-60 Interesse per regione: 60-100
Segnali: Ambientali & Customer match Segnali: Ambientali & Contestuali
 GOOGLE ADS
ATTIVITÀ PUSH: Spot TV

SPOT TV DIADORA (Canale 5) SPOT MEDIASETplay

 BUDGET CAMPAGNA

SEARCH: 80.000 €
AWARENESS 40% 400.000 € Impression - Google Ads
- Google Analytics
- Google Trend
CONSIDERATION 25% 250.000 € Click
YOUTUBE: 10.944€ (30€ al giorno)
- Annunci true view
DRIVE ACTION 20% 200.000 € Conversion - Annunci non ignorabili
- Annunci display
LOYALTY 15% 150.000 € //
SPOT TV: 315.000€
- MEDIASETplay (Novembre-Dicembre) 50.000€
TOTALE 100% 1.000.000 € - Spot Diadora (Ottobre) 65.000€
- Spot canale 5 (Giugno & Settembre) 200.000€
Understand who is coming to Buddyfit’s Assign credit to various digital channels in Activate insights with continuous testing
website and how they interact with it. driving valuable engagement. and optimization.

METRICS DIMENSIONS
Calculation of visitor city/region, traffic
source, browser type and operating
system.

Calculating users, sessions

and pageviews

TRAFFIC
SOURCE
- Google
- Youtube REGION
- Instagram - Basilicata
- Puglia
- Liguria
MEASUREMENT PLAN
REPORTING IN ANALYTICS
KEY OBJECTIVES
- Identify objectives: brand building
Formazione dati per migliorare la user
- Identify KPIs: increase reach and visibility
experience.
and gain new customers
- Measurable metrics: download app, 100.000 Per le conversioni, tramite analytics, si
utenti 2022, aumento di visibilità, riduzione tracciano le measurable metrics.
tempo conversione, piattaforma più Esempi:
performante.
ATTRIBUTION - tempo impiegato dall’utente per
DATA-DRIVEN MODEL l’acquisto,
- Controllo performance di - quanti scelgono l’offerta
ogni touchpoint di semestrale e quanti la mensile.
Buddyfit

INTERFACCIA
CUSTOM REPORTS
(Offerta personalizzata)
- Audience
- Acquisition
- Behaviour
- Conversions
 Think with
TEST MY SITE GROW MY STORE

MARKET FINDER

Migliorare il tempo di caricamenti di 0,1 34% preferisce telefonare per contattare

secondi può aumentare i tassi di conversione l’assistenza clienti
dell’8%
24% dei consumatori online afferma che
una funzionalità di lista della spesa o dei
desideri è stata importante per una buona
esperienza di acquisto online

44% dei consumatori in Italia afferma di

utilizzare Google per trovare l’opzione
migliore per le proprie esigenze
PROPOSTE X
BUDDYFIT

TARIFFA STUDENTI
- 4,99 €/6 mesi (30,00€
- Scelta limitata (200 classi)

TARIFFA FAMIGLIA
(2 persone)
- 14,99 € /mese
- 12,99 €/6 mesi (77,94€)
- Scelta in base al target
 COMPANY PROFILE

La nostra mission
Fondata nel 1996 ad “Rendere il mondo davvero alla portata

Amsterdam, Booking.com è di tutti.”

nata come una piccola start

up olandese. Oggi è una delle Il nostro impegno

aziende di e-commerce più “Investire molto nella tecnologia necessaria a eliminare

grandi del mondo attiva nel ogni possibile fonte di stress dall'esperienza di viaggio.”

settore dei viaggi.

La nostra offerta
“43 lingue, più di 28 milioni di unità totali inserite, che

includono oltre 6,2 milioni di case, appartamenti e altri posti

unici dove soggiornare.”

MARKET POSITION

Employees

Booking 17.500
Airbnb 13.000
Expedia 25.400

Fatturato

Booking Holdings 15.07 billion USD

Tripadvisor 1.56 billion USD
Airbnb 3.38 billion USD
Expedia Group 12.08 billion USD
Trivago 941 million USD
 GOOGLE TRENDS
2019 VS 2020 INTERESSE PER REGIONE QUERY ASSOCIATE 2019
2019
1. Basilicata - Booking basic
2. Calabria - Booking offerte lampo
3. Lazio - Codice sconto booking

INTERESSE PER REGIONE 2020 QUERY ASSOCIATE 2020

1. Trentino Alto Adige - Codice promo booking
2. Veneto - Hotel Positano booking
3. Valle d’Aosta - Booking Castiglioncello

2021

INTERESSE PER REGIONE 2021 QUERY ASSOCIATE 2021

1. Valle d’Aosta - Chalet al foss booking
2. Trentino Alto Adige - Booking extranet italiano
3. Lombardia - Brera booking
 BOOKING WORLD’S TRENDS
MONDO 2020

MONDO 2019 MONDO 2021

 COMPETITORS
2020
BOOKING VS TRIPADVISOR BOOKING VS AIRBNB

BOOKING
VS
EXPEDIA
 ANALISI DEL CONSUMATORE

2019 2020 2021

- Insicuro
- Alla ricerca di sconti e - Alla ricerca di certezze e
- Statico
offerte risposte
- Impaurito
- Spensierato - Sconti e offerte e last
- Alla ricerca di
- Voglia di viaggiare minute
rimborsi
- Agenzia viaggi - Voglia di ripartire ma in
sicurezza
BOOKING’S FUNNEL
Strategia di comunicazione: Traveler
influencer @takemyhearteverywhere IMPRESSIONS
Google ads: sito web
BUSINESS OBJECTIVE: DRIVE ACTION

Offerta Qualità-Prezzo
Ampia scelta
Rimborso CLICKS
BUILD AWARENESS Programma sconti
Recensioni

Rimborso
Modalità di Pagamento
Guida Covid
Popolarità sito
DRIVE ACTION

CONVERSIONS

Genius
Email e sconti
personalizzati
 GOOGLE ADS
ATTIVITÀ PULL: Search

hotel
vacanza
genius
hotel
prenotazione
Offerta vacanza casa per booking hotel
volo + hotel vacanza booking
vacanze viaggi ville
offerte
viaggi booking
Vacanze appartamenti
booking resort
2021 offerte
appartamenti appartamenti
hotel
vacanza
offerta last
offerte
minute TYPES booking camere
hotel
BROAD
(viaggi/vacanza)
NEGATIVE
(bonus vacanze)
 GENERIC KEYWORDS’ TREND

OFFERTE HOTEL

CASA VACANZA VS HOTEL VACANZA

VIAGGI

CASA PER VACANZA

OFFERTE VIAGGI
BRAND KEYWORDS’ TREND
 BOOKING.COM

SOGGIORNI PACCHETTI VACANZE

HOTEL APPARTAMEN VOLO+HOTE AUTO+HOTEL

TI L

HOTEL OFFERTE APPARTAMENTI VOLO + HOTEL AUTO + HOTEL

HOTEL Ad A OFFERTE Ad A OFFERTE Ad A OFFERTE Ad A
*(DESTINAZIONE) Ad B APPARTAMENTI Ad B AUTO + HOTEL
Ad B VOLO + HOTEL Ad B
*(DESTINAZIONE) *(DESTINAZIONE *(DESTINAZIONE)
)
 GOOGLE ADS
ATTIVITA’ PUSH

viaggiare in macchina VS viaggiare in aereo

2019 2020 2021

1.Trentino-Alto Adige 1.Trentino Alto Adige

2.Lombardia 2.Sardegna
3.Marche 3.Umbria
4.Piemonte
5.Toscana
 GOOGLE ADS
ATTIVITA’ PUSH: Instagram e
AVERAGE Pubblicità stradale
INTERACTION PER
POST
8,301 likes POST
133 comments 657

FOLLOWERS
314,603 CARTELLONE PUBBLICITÀ
ENGAGEMENT STRADALE
RATE
2.59%
 BUDGET CAMPAGNA

SOCIAL: 24.000€
AWARENESS 15% 150.000 € Impression - Travel Influencer IG: 9.000€
- Adv Social: 15.000€

CONSIDERATION 30% 300.000 € Click SPOT TV: €100.000

- Pubblicità 15’’

DRIVE ACTION 35% 350.000 € Conversion CARTELLI PUBBLICITARI: 15.000€

- 7 città e 8 regioni
- Punti strategici: porto, stazioni, centro storico
LOYALTY 20% 200.000 € //
YOUTUBE: 7.300€
- Annunci non ignorabili: regioni più interessate
TOTALE 100% 1.000.000 € (macchina&aereo)
- Annunci true view: regioni meno interessate
 CONSIDERATION DRIVE ACTION
300.000 € 350.000 €

- Differenziazione di offerta e sito web

(Google Analytics) - Assistenza live(call) al momento del
- Cancellazione gratuita pagamento: piattaforma Booking
- Creare una sezione con le linee guida - Possibilità di pagare l’importo in
Covid-19 due rate(solo con carta)
- Augmented reality delle
stanze(OCULUS)
Understand who is coming to Booking’s Assign credit to various digital channels in
Activate insights with continuous testing and
website and how they interact with it. driving valuable engagement.
optimization.

METRICS DIMENSIONS
Calculating users, sessions and pageviews Calculation of visitor city/region, traffic
source, browser type and operating
system.

TRAFFIC REGION
SOURCE
- Google
- 1. Valle d’Aosta
YouTube
- Instagram 2. Trentino Alto Adige
3. Lombardia
(ES. il visitatore si trova di fronte a più pagine e
giunge alla conversione finale principalmente dalla
prima pagine)
MEASUREMENT PLAN
KEY OBJECTIVES
- Identify objectives: Sales and Growth
- Identify KPIs: Grow Revenues and
Grow Customer Base
- Measurable metrics: piattaforma
performante, aumento di visibilità,
aumento prenotazioni, nuove
registrazioni, disdette e transazioni
concluse.
REPORTING IN
ANALYTICS
Formazione dati per migliorare la user
ATTRIBUTION experience.
Per le conversioni, tramite analytics, si
DATA-DRIVEN MODEL tracciano le measurable metrics.
Controllo performance di ogni touchpoint Esempi:
di Booking. - Tempo impiegato per l’acquisto
- Richieste che portano alla
prenotazione (es. Cancellazione
INTERFACCIA gratuita, colazione inclusa,
metodo di pagamento).
CUSTOM REPORTS (Offerta
personalizzata)
- Audience (dati google trends)
- Acquisition (pubblicità online e
offline)
- Behaviour (landing page
funzionante, prima pagina di
ricerca più visualizzata)
- Conversions (es. 25%)
 Think with

TEST MY SITE MARKET FINDER GROW MY STORE

Migliorare il tempo di caricamenti di 0,1

secondi può aumentare i tassi di - 24% dei consumatori in Italia preferisce fare
conversione dell’8%. acquisti da retailer o negozi fisici;
- 42% dei consumatori che ha scaricato un’app per
Monthly searches across categories
acquisti la utilizza per comprare;
USA 101m(very high) - 39% guarda video online sull’argomento prima
di comprare;
FRANCE 51m(medium) - 30% afferma che ricevere promozioni o offerte
specifiche in base agli acquisti passati è stato
UK 48m(high) molto importante.
 PROPOSTE

- Prolungare cancellazione gratuita (entro 7gg)

- Sezione domande e risposte per il cliente 66% degli Italiani andrà in vacanza
quest’anno:
- Guida covid-19 in evidenza sul sito - 32% sicuramente sì
- 34% probabilmente sì
#Bookinginsicurezza

- Proposta sul prezzo finale dell’opzione

aggiuntiva VOLO e MACCHINA Con Booking 25%
circa 15.000.000
- Migliorare la sezione “offerte”

- Prenotazione 2021 (7 notti), sconto 30% nel

2022