PALLAVOLO:
Nel Mondo
TRA I 5 SPORT PIÙ POPOLARI
+1 MILIARDO DI FAN
50+ MILIONI DI GIOCATORI IN TUTTO IL MONDO
FONDO CVC CON FIVB NEL 2021
SPORT CON MAGGIOR SHARE OLIMPICO
In Italia
SPORT PIU’ PRATICATO DALLE DONNE
IL 3° SPORT PIÙ DIFFUSO IN TOTALE
500.000+ ATLETI TESSERATI TRA FIPAV E EPS
+10 MILIONI DI FAN IN ITALIA PER LA SERIE A1 FEMMINILE
MAGGIORI EVENTI INTERNAZIONALI E DECATHLON
 LA A1 ITALIANA F/M:

CAMPIONATO PIÙ COMPETITIVO E PIÙ BELLO DEL MONDO

4 SQUADRE ITALIANE NEI QUARTI DI CHAMPIONS LEAGUE F
ULTIME VINCITRICI DI CHAMPIONS E COPPA INTERCONTINENTALE
SEGUITA DA SKY SPORT, DAZN, RAI SPORT, PIATTAFORME OTT DI LEGA E CEV
IL CONSORZIO VERO VOLLEY
LA NOSTRA STORIA

INTEGRATED ECOSYSTEM
MAF ACADEMY
MANAGEMENT CONTROL DB-RIM
AND MUCH MORE…
2019 2020
CHALLENGE CUP
THEATRICAL EVENTS
DIGITAL IN/OUT
CRM
I NUMERI DEL CONSORZIO

Il Consorzio Vero Volley è nato

ufficialmente il 9 settembre 2008 e
ha sede nella città di Monza; è un
progetto di cultura sportiva, unico
nel suo genere, che attualmente
coinvolge sei società di pallavolo
lombarde con l’obiettivo di
ricercare l’eccellenza in tutti i
contesti in cui queste operano.
SAUGELLA TEAM MONZA

5 ANNI IN SERIE A1
3° POSTO
REGULAR SEASON 20/21

VINCITRICE CHALLENGE CUP

2018/2019
VINCITRICE CEV CUP
2020/21

TEAMS SERIE A1
 VERO VOLLEY MONZA

7 ANNI
IN SUPERLEGA

4° POSTO IN R.S.
2020/21

2° CLASSIFICATO
CHALLENGE CUP 18/19

TEAMS SERIE A1
PROGETTI SCUOLA E SPORT PER TE

BAMBINI COINVOLTI
 MINIVOLLEY SETTORE GIOVANILE
Attività nelle province di: ATLETI
Monza, Milano, Como dall’ U 12 all’ U 18

U16 VERO VOLLEY BANCO BPM

BAMBINI SCUDETTO 2017/2018

Nei corsi di minivolley

TEAMS YOUNG & KIDS

 PERCORSI KIDS
Tutti i percorsi si sviluppano durante l’anno,
parallelamente all’attività sportiva pallavolistica

MANGIOCO
Percorso di gioco legato alle buone abitudini alimentari
dedicato ai bambini del minivolley

AMBIENTE VERO
Percorso educativo legato al rispetto dell’ambiente e
portato avanti con i bambini del minivolley e delle U12

LET’S PLAY
Attività musicale di percussioni portata avanti con le
U13, U14, U16, U18 e prime squadre

ECOSISTEMA INNOVAZIONE EDUCATION

ARENA DI MONZA
Spettatori/anno
Passaggi auto/giorno

Persone di capienza

Eventi/stagione

Obiettivo di essere l’ Arena più smart d’ Italia

• PHILIPS Lighting
• BOSE Professional
• FASTWEB Fibra 1GB
• Arena CLOUD
• Entertainment LEDWALL più led
DIFFUSIONE NAZIONALE E INTERNAZIONALE…
VERO VOLLEY NETWORK
Una rete di collaborazione tra

In Italia e all’estero (Polonia)

Network in continua espansione

con possibilità di contatto diretto
delle famiglie dei tesserati
ECOSISTEMA
SPORTIVO
(E CULTURALE)
TEAMS

A1 F A1 M YOUNG KIDS NETWORK

• Serie A1 • SuperLega • Scudetto Under 16 M • Minivolley • Atleti tesserati
• Atleti VV • Società affiliate
• Challenge Cup
• Nazionali Juniores • Osservati speciali
• Summer Tour
 RESPONSABILITA’ SOCIALE

TERRITORIO BIG CAUSES DISABILITA’

• Attività con le famiglie • San Patrignano • No Limits Team
• Eventi giovanili • Change the Game
• Collaborazioni con le
università
 INNOVAZIONE SPORTIVA

SPORT SCIENCE EDUCATION SPORT MANAGEMENT

• Laboratorio Biomeccanica
• Nuove tecnologie (es: MAF Index,
Dartfish, Volley Metrics)
• MAF Academy
• Percorsi kids
• Parent’s school
• Corsi di aggiornamento per
allenatori e dirigenti
• Organizzazione manageriale
• Controllo di gestione
• Trasformazione digital in - out
• Ecosistema multicanale
• Crm
 MISSION VISION

L’impatto a lungo termine:

«Volleyball is cool»

ECOSISTEMA INNOVAZIONE SPORT MANAGEMENT

ORGANIZZAZIONE MANAGERIALE

La riorganizzazione in chiave manageriale di

tutte le componenti del Consorzio è iniziata
grazie alla collaborazione con l’Ing. Andrea
Boaretto, CEO di Personalive e docente presso
il Politecnico di Milano.
Tale riorganizzazione passa attraverso lo studio
profondo della propria realtà e dei propri
obiettivi, declinati nel breve e nel medio
periodo attraverso strategie e azioni
conseguenti.

ECOSISTEMA INNOVAZIONE SPORT MANAGEMENT

 ESEMPIO DI EXECUTION
Trasformare le strategie
in azioni con il supporto
delle organizzazioni
interne adeguate.

EXECUTION 3

SPORT MANAGEMENT
CONTROLLO DI GESTIONE
Ai fini di implementare un
efficace e ottimizzante sistema di
execution abbiamo:

• Introdotto un modello di
organizzazione FLESSIBILE,
ADATTABILE e TRASFERIBILE
anche su società più piccole
• Organizzato le attività
attraverso dei PROCESSI

ECOSISTEMA INNOVAZIONE SPORT MANAGEMENT

TRASFORMAZIONE DIGITAL IN TRASFORMAZIONE DIGITAL OUT

Cloud Arena
Adozione G-SUITE
Strumenti di Controllo di Gestione Potenziamento siti, social, app

Digitalizzazione form iscrizioni CRM: 7500 contatti post GDPR

Digitalizzazione questionari di cui Vero Volley Club 2500

Gestionale RIM
Ecosistema digitale integrato

ECOSISTEMA INNOVAZIONE SPORT MANAGEMENT

ASSET E CLUSTER
ACADEMY
ARENA
Asset MAF

CRM ...

Stakeholders SALTUARI
FAMIGLIE SPONSOR
ABBONATI APPASSIONATI
VV CLUB
Su tutti i suoi asset il Consorzio ha perseguito una strada
di innovazione e di trasformazione digitale per essere sempre più aperto
verso i nuovi trend e la comprensione dei bisogni dei diversi tipi di clienti.

ECOSISTEMA INNOVAZIONE SPORT MANAGEMENT

L’ ECOSISTEMA MULTICANALE
Concretizzare una partnership come descritto
richiede un ecosistema che sappia mettere in
raccordo diretto:
• CRM interno
• Canali Vero Volley
• Nuovi touchpoint (Netty, Cloud, Figurine, Led)
• Canali del Network
• Canali dei nostri partner
• Canali dei media partners
• Arena (touchpoint fisici e digitali)
 CRM E AMBIENTE DIGITALE
STORE

PORTALI TERZI
SITO VV
1. VVCLUB

SOCIAL
5. NEWSLETTER
3. NETTY.SOCIAL
APP

6. WHATSAPP OFFICIAL
4. SUPERFICI DIGITALI
2. CLOUD CRM
7. DEM
5. RIM

VOLLEYNEWS
+ 6. TRANSAZIONALI
8. DIRECT PUSH/
SMS/TELEGRAM
MAF ACADEMY
LE NOSTRE AMBIZIONI
• Diventare internazionali
• “Volley is cool”
• Diventare la versione migliore di noi stessi
DECATHLON (ALL SIX)
Dalla stagione 2019-20 Decathlon si avvale della
consulenza di Vero Volley per lo sviluppo tecnico e la
co-creazione di prodotto per il brand All Six, il marchio
della casa francese dedicato specificatamente alla
pallavolo.
Tale attività si sviluppa attraverso momenti di indagine
sul campo, interviste ad atleti ed allenatori e si esplicita
anche attraverso attività di gioco e promozionali presso
gli store Decathlon e i suoi punti di contatto digitali.
L’ Arena di Monza ospiterà l’evento di lancio del brand
All Six a livello worldwide.

DIVENTARE GLOBALI PARTNERSHIP STRATEGICA

MAF ACADEMY Una evoluta piattaforma di e-learning dedicata al mondo dello sport

TRA FACEBOOK E NETFLIX DIFFERENTI «TARGET & GOAL»

• Singoli contenuti (corsi) e percorsi dedicati • Per formazione allenatori
• Interazioni e azioni degli utenti con possibilità di UGC • Per fan
• Related & recommened contents • Per formazione operatori e addetti
• Wallet, crediti e gamification • Personalizzabile in whitelabel per main users

OBIETTIVI : formazione, lead generation, advocacy, community creation & management

 VOLLEY NEWS
Testata giornalistica registrata

3 ANNI di attività

Il mondo della pallavolo a 360°

AdServe

Visualizzazioni anno: 2.2 milioni

Utenti unici anno: 519.192

CONTENT E CANALI PARTNERS ECOSISTEMA
DEDICATI DIGITALE

TITLE
SPONSOR
PERCHÉ MONZA È VOLLEY CITY?
Numerosi sono i fattori che rendono Monza una eccellenza nel panorama
mondiale del Volley:
• Numero dei tesserati e crescita % degli stessi (dato Pre Covid)
• Numero dei tesserati in % rispetto agli abitanti
• Progetti scolastici con numeri importanti
• Arena in gestione
• 2 squadre in Europa
• Collaborazione mondiale con Decathlon per lo sviluppo del volley
• Academy digitale per allenatori
• Eventi nazionali ed internazionali di volley
• Allenamenti delle nazionali e camp di federazioni estere
• Vero Volley Network
• Progetti scientifici sul volley
• Progetti di innovazione sul volley
• Album delle figurine digitale
OBIETTIVO DEL PROGETTO

• Creare un legame con la città e la sua imprenditorialità

• Posizionare in maniera forte la città verso l’ estero
• Creare un valore importante di marketing territoriale

Coinvolgendo:
✓ Istituzioni
✓ Luoghi
✓ Eventi
✓ Persone
di riferimento per la città stessa
LA ROTONDA DI VIA STUCCHI A MONZA
LA ROTONDA… IL PRIMO PASSO…
L’ installazione della rotonda di Via Stucchi, prevista
per settembre 2021, sarà il primo passo nella
costituzione del brand «Monza – Città del Volley».

Un riconoscimento importante da parte delle

istituzioni per il lavoro svolto sinora da Vero Volley e
allo stesso modo la conferma della volontà da parte
degli enti di partecipare a questo ambizioso progetto
di marketing territoriale per l’ affermazione della città
in ambito sportivo e pallavolistico.

Per la riuscita di tale progetto sarà infatti

determinante l’ apporto di parte di tutti gli
stakeholders coinvolti.

Dopo l’installazione della rotonda saranno previste

delle azioni di comunicazione di lancio e di
promozione e alcune delle azione delle indicate nelle
slide successive.
POSSIBILI ATTIVITÀ
CON IL COMUNE
• Ambient marketing (oltre la rotonda con pallone, palazzi
per murales..)
• Spazi di promozione ulteriori in dinamica e affissioni
• Cartellonistica stradale Arena
• Videowall esterno Arena
• Gobos promo esterno Arena
• Vetrina spazio in centro
• Flash mob con squadre Vero volley
• Annunci sul tema tramite canali del Comune
• Attività social tramite canali del Comune
• Sms del comune
• Contatti con imprenditori locali, avendo un tema forte
• Contatti con commercianti e cartelli vetrina
• Contatti con estero per valorizzare la città
COBRANDING CON
I LUOGHI DELLA MONZESITA’
Organizzare eventi in co-branding nei luoghi di
riferimento per la città in cui evidenziare il valore e
il brand della città del volley.

Ad esempio:
Villa Reale
Giardini della Villa
Centro storico
Autodromo
Teatro
Arena
Ponte dei Leoni
Golf Club
…
POSIZIONAMENTO NEGLI
EVENTI CITTADINI
Creare una sinergia e un legame
con gli eventi della città per quanto riguarda
le sue eccellenze, come:

- Gran Premio di Monza

- I concerti pop/dance della Villa Reale
- Le occasioni culturali della città
- Le feste in città
- Gli eventi istituzionali
- Gli eventi dei partners Vero Volley

In tutti questi eventi, attraverso delle partnership

strutturate, sarà possibile promuovere il volley e il
brand «Volley City»
COINVOLGIMENTO INFLUENCER

• Creare T-Shirt anniversario speciale ‘Volley City’

• Donarla alle 10 persone di principale influenza
cittadina (social, sportive, autorità, impresa,
arte..etc)
• Creare una campagna social e media con persone
di riferimento coinvolte
• Creare dei contest con user generated contents
per coinvolgere la popolazione
PUNTI CARDINE
Siamo convinti che la nostra proposta
marketing di partnership debba essere:

• Customizzata e Multicanale
• Attivata
• Rendicontata

Per interagire al meglio con i segmenti e gli

stakeholders indicati dal partner, attraverso la
nostra visione a 360° della collaborazione
UNA PARTNERSHIP A 360°
La visibilità è solo il punto di partenza della
collaborazione con Vero Volley.
Nelle nostre proposte:
• Proponiamo progetti «tailored»
• Utilizziamo i canali nostri e degli atleti
• Forniamo contenuti di valore e testimonial
• Garantiamo il B2B tra i partner
• Attiviamo la community B2C e DTC per lead
generation e conversioni
• Abbiamo l ‘Arena come epicentro di eventi
 IL FUNNEL VERO VOLLEY
PROPOSTE
ASSET
INTEGRATE
• A1 M/F
• Visibilità campo e maglia
• Arena
• Visibilità esterno Arena
• Dati a CRM
• Visibilità TV / OTT
• Famiglie
• Testimonial sportivi
• Volley News
• Azioni sui Canali digitali
• Academy
• Attivazioni DTC e B2B
• Network
• Eventi in Arena
• Ecosistema digitale
• Azioni di CSR

Integriamo i nostri asset con proposte mirate rispetto ai goal del partner:
Awareness, Lead Gen, Conversion, Retention
ESEMPIO DI FUNNEL
AWARENESS INTEREST & DESIRE ACTION RETENTION
ENGAGE
Sito
Verovolley

Social Social
Verovolley Atlete
Sito e club
Verovolley
Partite in Social
Social Vero Volley
diretta TV Atlete
Verovolley Club
Media Corner in Volleynews
Evento in
partnership Arena
Arena
Sito
Hostess Partner Sito o canali
Brandizzate Partner
Survey per
misurazione
Flyer intention to
E-Learning buy

Ledwall
Sample

Survey per
misura
brand
awarness
 VERO VOLLEY CLUB

• Vero Volley Club è un portale con servizi esclusivi, agevolazioni ed eventi dedicati ai suoi iscritti
• E’ con registrazione
• Tra i suoi vantaggi premium permette l’ accesso a Netty.social (in single sign on) sempre e ovunque
 COME SI ACCEDE

E’ possibile accedere a Netty in due modi:

Netty è il social network del Consorzio Vero Volley. LIVE, IN ARENA

E’ un ambiente di live sharing dove i fan possono Attraverso il Wifi dell’ Arena di Monza
integrare la loro visione della partita con contenuti a
valore aggiunto:
EVERYTIME, EVERYWHERE
video, photogallery, interviste, sondaggi, quiz,
coupon code, commenti in diretta, statistiche sono Attraverso il Vero Volley Club si può accedere a
solo alcuni dei servizi che offre.
Netty sia in diretta che in replay, in qualsiasi luogo in
cui il fan si trovi.
ECOSISTEMA INNOVAZIONE SPORT MANAGEMENT
OBIETTIVI NETTY
✓ Riuscire a monetizzare i dati degli utenti che
attualmente vengono portati sui social;
✓ Integrare le infrastrutture esistenti
✓ Massimizzare il vantaggio competitivo della
cloud e della fibra a1 GB
✓ Dare valore importante al Vero Volley Club
ECOSISTEMA INNOVAZIONE SPORT MANAGEMENT
AZIONI POSSIBILI SU NETTY
- PUSH NOTIFICATION AGLI UTENTI ISCRITTI
- AREA DEDICATA SPONSOR
- POSSIBILITA’ DI LIKES/COMMENTO UTENTI
- POSSIBILITA’ DI INTERAZIONE TRA GRUPPI
DI UTENTI DEFINITI
- INTEGRAZIONE CON ALTRE PIATTAFORME DI
QUIZ, STREAMING, POLLS
POSSIBILE MONETIZZAZIONE VVC
INTEGRAZIONI DEL VVC IN SINGLE SIGN ON
tramite API con:

• Vendor di biglietteria

• Piattaforme TV OTT di Lega

• Seat Delivery

• Merchandising

• Portali sponsor terzi di ecommerce

UNICO ACCESSO CON SCONTI IMPOSTATI

ECOSISTEMA INNOVAZIONE SPORT MANAGEMENT

GRAZIE!