MARCO TEORICO

Emprendimiento
Es un proceso mediante el cual un individuo o grupo de personas identifica una oportunidad de
negocio, desarrollan una idea o concepto innovador y se comprometen llevarlo a cabo. En otros
términos, emprender implica la creación y el inicio de un nuevo proyecto, empresa o negocio con
la finalidad de generar y obtener ingresos economicos y en busca de un impacto positivo en la
sociedad.
Los emprendedores suelen ser personas proactivas e innovadoras que están decididos a asumir
riesgos para lograr sus metas y llevar a cabo la visión de su proyecto. El emprendimiento puede
aplicarse en diferentes áreas, como la creación de productos o servicios nuevos, el inicio de una
nueva empresa, la aplicación de soluciones vanguardistas a situaciones existentes o la
investigación de nuevos mercados y oportunidades.
Caracteristicas
1. Innovación: Los emprendimientos suelen estar motivados por pensamientos o que tienen
la finalidad de dar solución a problemas o satisfacer necesidades de manera innovadora o
más eficiente que las soluciones que se tienen actualmente.

2. Riesgo: Los emprendedores corren riesgos economicos, individuales y laborales al

comienzo de un nuevo proyecto. Esto con lleva el riesgo de enfrentar diferentes
circunstancias e inconvenientes a lo largo del proceso de mejora y expansión del negocio.

3. Visión y pasión: Los emprendedores tienen una percepción brillante y sólida con gran
entusiasmo por lo que desean. Están impulsados por la convicción de su idea y la
determinación de llevarla a cabo.

4. Flexibilidad y adaptabilidad: El ambiente empresarial puede ser volátil y cambiar

velozmente. Los emprendedores deben ser flexibles y adaptarse a las situaciones que
constantemente están en cambios para fortalecer la existencia y el desarrollo de su
emprendimiento.

5. Persistencia y determinación: Los retos y dificultades son frecuentes en el transcurso del

emprendedor. La voluntad y la decisión son caracteristicas necesarias para superar los
retos y complicaciones priorizando en los metas a largo plazo.
El emprendimiento es una pieza fundamental en la economía, ya que la apertura de nuevos
negocios y la mejora fortalecen el crecimiento económico y crean empleo. Asimismo, los
emprendedores pueden ser portadores de cambio y aportar al desarrollo socio económico y
ambiental al ofrecer propuestas sostenibles y responsables.
Tipos de emprendimiento
1. Emprendimiento por necesidad: Sucede cuando un individuo toma la decisión de
emprender debido a las carentes oportunidades laborales que con llevan a problemas
económicas. El emprendimiento surge por la necesidad de generar un ingreso económico
por las pocas oportunidades laborales.

2. Emprendimiento social: Se caracteriza por tratar problemas sociales o ambientales. Los

emprendedores sociales tienen la finalidad de generar un cambio positivo en la sociedad a
través de propuestas innovadoras y sostenibles.

3. Emprendimiento tecnológico o de base tecnológica: Implica el desarrollo de productos,

servicios o soluciones basadas en tecnología. Los emprendedores tecnológicos suelen
trabajar en campos como la inteligencia artificial, ciberseguridad, aplicaciones móviles,
entre otros.

4. Emprendimiento de estilo de vida: Los emprendedores de estilo de vida buscan

establecer un negocio que les brinde un equilibrio entre su vida personal y profesional.
Estos emprendimientos están orientados a satisfacer sus intereses y valores personales.

5. Emprendimiento corporativo: Se refiere al trabajador dentro de la empresa implementan

procesos y proyectos innovadores, aportando al crecimiento y transformación de la
compañía.

6. Emprendimiento de alto impacto o de escalamiento: Busca producir un desarrollo rápido

y significativo y relevante, principalmente con el objetivo de alcanzar o cotizar en bolsa.
Estos emprendimientos suelen generar inversiones económicas en grandes cantidades y
tienen un enfoque internacional.

7. Emprendimiento cultural o creativo: Busca crear oportunidades y proyectos en el área de

las de las artes, cultura, diseño, música, cine, entre otros.
 8. Emprendimiento verde o sostenible: Se enfoca en la creación de proyectos que
promuevan acciones sostenibles y amigables con el medio ambiente.

9. Emprendimiento de franquicias: Se sustenta en la repetición de un formato de negocio

productivo, mediante una marca reconocida, en diversas localidades por medio de la
franquicia.

10. Emprendimiento rural: Se refiere a proyectos emprendedoras que se extienden en zonas

rurales o agrícolas, con la finalidad de promover el desarrollo económico y social de estas
comunidades.

Es fundamental tener en cuenta que un emprendimiento puede adaptarse en más de una

categoría, ya que los emprendedores frecuentemente unen diferentes elementos y enfoques en
realización de sus negocios. La selección del tipo de emprendimiento dependerá de los
beneficios, habilidades y con la finalidad del emprendedor, así como de las oportunidades y
necesidades del mercado.
Decreto 20-2018
Ley del fortalecimiento al emprendimiento
1. Crea el “Fondo Guatemala Emprende”, que brindara incentivos a pequeños
emprendedores.

2. Crea fuentes de empleo con oportunidades de crecimiento a corto plazo.

3. Fomenta políticas, programas y proyectos de emprendimiento.

4. Se incluye en el Currículo Nacional Base para primaria y secundaria contenidos para

favorecer el emprendimiento.

5. Crea centros de formación y acompañamiento a los empleadores.

6. Facilita la inscripción de empresas emprendedoras ante el registro Mercantil.

Etapas de formación de los emprendimientos

Según el autor Carlosamsalen.com dice:
1. Pre-incubación o gestación del emprendimiento (6 meses):
 Consiste en la etapa inicial del emprendimiento, partiendo de una idea que puede
terminar en un modelo de negocio que identifique un problema y estime tener la solución
innovadora para esa problemática. Por ser una etapa por la cual prospera una idea, se
identifica con la visualización o proyección de esta; sin embargo, usualmente el
emprendedor tiene poca o ninguna experiencia en la industria, por lo que es importante la
formación para el desarrollo de habilidades y capacidades, así como el inicio del
desarrollo del modelo del negocio. Es la base para crear las condiciones adecuadas que
sirvan a soporte e impulsen al emprendimiento.

2. Incubación del emprendimiento (24 meses):

En esta fase la idea ya se encuentra afianzada. Se desarrolla finalmente un modelo de

negocio, que contenga los objetivos, proceso y métodos para hacer progresar el
emprendimiento; puedo contener asimismo un modelo de comercialización. Las
habilidades y capacidades asimiladas en la etapa de pre-incubación se continúan
trabajando, pero esta vez poniéndolas en práctica, debiendo el emprendedor, interactuar
con su entorno real: cliente, proveedores, cámara de industrias, socios, etc. Es la fase para
establecer el Producto Mínimo Fiable (prototipo) iniciar el plan piloto de negocio.

3. Post incubación o cultivación del emprendimiento (6 meses):

Es la etapa en la cual el o la emprendedora consolidan sus operaciones empresariales, con

seguimiento a los indicadores de crecimiento que se establezcan para el efecto. Es la fase
para establecer un crecimiento progresivo y alcanzar posteriormente el equilibrio y
estabilidad en ventas y procesos internos.

Factibilidad de un emprendimiento

un emprendimiento que satisface una necesidad o resuelve un problema idealmente debe

ser deseable, factible y viable. El emprendimiento que cumple con esos tres criterios
contiene estas caracteristicas esenciales:

1. Provee una solución deseable, una que los clientes necesitan.

2. Es una solución factible, quiere decir que se puede hacer, basado en las fortalezas y
capacidades técnicas del emprendimiento.
3. Es una solución viable que representan ingresos economicos, ganancias de dinero, y
es sostenible a largo plazo.

Tipos de mercadeo
1. Mercadeo corporativo o empresarial:
 Es el que se realiza dentro de las empresas, empoderan a sus colaboradores y equipos de
trabajo y mejorar la productividad y sus relaciones con el cliente. En el departamento de
recursos humanos se suelen elaborar muchas de las campañas de mercadeo para innovar
y cambiar actitudes de colaboradores de las empresas.

2. Mercadeo de captación:

Es el mercadeo diseño para mostrarle a un potencial cliente que es lo que un producto

hace y como es que puede beneficiarle, a fin de que pueda probar el producto. Que
realizan entrega de muestras, o en el caso de servicios, informacion detalla y asistencia
personalizada.

3. Mercadeo de destinos:

Es el mercado dirigir a fortalecer la imagen de un pueblo o ciudad que quiera dar a

conocer su imagen, a través de representantes en restaurantes, hoteles, empresas de
servicios de la localidad para atraer la demanda.

4. Mercado directo:

Es el sistema interactivo entre la empresa y el cliente a través de uno o más medios de

comunicación para suscitar una respuesta medible por parte del cliente hacia su mensaje.
Se lleva a cabo a través de:

 Correo: es un metodo de marketing directo que utiliza el correo electrónico o el

correo postal como medio de comunicación comercial para enviar mensajes a una
audiencia.

 Telemercadeo: técnica de mercadeo directo que utiliza el teléfono para hacer

llegar su mensaje comercial a su público objetivo.

Uso de las tecnologías de información

La tecnología ayudara a los emprendedores de pequeñas y medianas empresas a aprovechar el
capital limitado y utilizarlo de forma mas inteligente y eficaz. En algunos casos, el uso de
tecnología proporciona una mayor eficiencia y versatilidad para agilizar la implementacion de
proyecto y lanzamiento de nuevos productos y servicios. En la mayoría de los casos, la inversión
económica necesaria para implementar tecnologías de la información es recuperada por el
incremento de ingresos y satisfacción de los consumidores.
Los beneficios que se obtienen el uso de tecnología son los siguiente:
a) Mejora de la productividad
 El uso de software del uso del tiempo es una herramienta excelente para trazar un mapa
de donde y quien invierte el tiempo en que actividades. Este analisis, cuando se utiliza
correctamente, es excelente para asegurar la responsabilidad y compromiso de los
colaboradores, la mejora de proceso y la productividad en general.

 Optimizar procesos de trabajo con dictado digital y maquinas que graban el audio. Estas
nuevas tecnologías permiten que se traduzcan palabras auditivas en texto escrito en
documentos digitales. Esta tecnología es muy útil e importante porque tambien permite
con capacidades especiales trabajar con normalidad.

 Utilizar la gestion de proyectos y las herramientas de gestion de tareas para estar al tanto
de sus responsabilidades comerciales diarias y de los colaboradores en un equipo de
ventas.

 Crear un sistema de archivo digital para que sea mas facil clasificar, guardar, compartir y
encontrar documentos.

 Desarrollar un proceso de administración de correo electrónico eficiente que facilite estar

al tanto del flujo de mensajes.

b) Mejora de las finanzas

 Permite utilizar servicios de facturación en línea para reducir los costos de cobrar
el pago de los clientes.

 Permite hacer el seguimiento del presupuesto en línea para controlar y reducir sus
gastos.

 Permite presentar sus impuestos en línea de manera más eficiente.

 Crea una nueva fuente ingresos vendiendo sus productos en línea.

 Al utilizar un software de contabilidad integral se puede optimizar las finanzas de

una empresa.

 Comparte archivos digitales con el o la contadora para mejorar sus procesos

contables en curso.

 Facilita explorar y utilizar aplicaciones del código abierto para reemplazar

algunas de las alternativas de “marca” más costosas.

c) Mejora del Marketing:

  Permite utilizar el software para crear un plan de marketing que pueda editar,
actualizar y compartir con su equipo.
 Al emplear sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, YouTube
y otras se consiguen promocionar su negocio, productos y servicios y llegar a más
clientes potenciales.
 Se puede crear un blog relacionado con su negocio y público objetivo para
mantenerlo informado sobre nuevos productos o servicios y actualizaciones de
mejora.
 Recopila direcciones de correo electrónico a través de un formulario de
suscripción y permite crecer el poder de comunicación y mercadeo por cadena de
correo electrónico.
 Se puede utilizar el marketing de video en redes como Vimeo, Instagram y
YouTube.
 Promociona los negocios con un sitio web y o publicidad online.
Etapas de un modelo de negocio
El modelo de negocios tiene diferentes etapas que se utiliza para pensar y definir las estrategias
del emprendimiento las etapas están relacionadas con el cliente y con el producto del
emprendimiento:
Relacionadas con el cliente:
 Selección de clientes: Personas que se beneficiaran de forma regular con los
servicios o productos.
 Identificación de la propuesta de valor: A través del producto y servicios que
resuelven los problemas del cliente o mejora su situación, dándole un beneficio.
Es la razón por la cual el cliente elije el emprendimiento y no a la competencia.
La propuesta de valor es: relevante, agrega valor y marca la diferencia.
 Selección de punto de contacto con el cliente o canales: Para poner un producto
o servicio a disposición del cliente, en las cantidades apropiadas, en el momento
oportuno y a los precios más convenientes.
 Definición de la administración de las relaciones con el cliente: Medios de
comunicación que se usaran para atender, conocer la opinión y nivel de
satisfacción de los clientes.
 Cuantificación de fuentes de ingreso: Formas o estrategias para obtener dinero
de los clientes seleccionados.

Relacionados con el producto:

 Identificación de recursos claves: Son los recursos físicos, intelectuales,
humanos o financieros que permiten al emprendimiento crear y ofrecer una
propuesta de valor, llegar a los clientes, mantener relación con los clientes y
generar ingresos.
  Identificación de las actividades claves: Como se hacen las actividades de
fabricación, ventas, distribución, uso de tecnología, comercialización y
participación de los interesados.
 Identificación de socios clave: Son las que contribuyen al éxito del negocio y
existe una relación de beneficio mutuo.
 Establecimiento de estructura costes: Peso que representa cada servicio o
producto consumido en el proceso de producción, valorado en dinero, en relación
con el coste total de la unidad. En general, se distinguen dos tipos de costes: fijos
y variables.
 Elaboración del embudo de ventas: Es una representación de las etapas por las
que pasa un potencial cliente, desde el primer contacto con la empresa, hasta que
se logra la venta.
 Estrategia de mercadeo: Acciones o tácticas relacionadas con el producto,
precios, puntos de venta y promociones para incrementar las ventas y lograr ser
más competitivos durante años.
Beneficios obtenidos al aplicar un modelo de negocio
1. Permiten crear ventaja competitiva: Todo emprendimiento con un plan es capaz de
diferenciarse ante la competencia e incluso diseñar un producto o servicio nuevo y nunca
visto.
2. Tener un plan para crecer: Permite considerar estrategias para crecer sin límites.
3. Permite atraer inversionistas: Es posible presentar el plan a otras personas o
emprendedores a quienes se les facilitara tomar la decisión de invertir en el negocio.
Motivos por los cuales los emprendimientos de oficinas contables y asesorías, no son tan
comunes.
Como modelo de lenguaje, no tengo acceso a datos en tiempo real, pero puedo ofrecerte
algunas hipótesis que podrían explicar por qué no hay abundantes emprendimientos sobre
oficinas contables y asesoría en Guatemala, con base en situaciones comunes en distintos
países:

1. Baja demanda: La solicitud de servicios a oficinas contables y asesoría es poco frecuente en

diferentes áreas específicas en Suchitepéquez, lo que desanima a nuevos profesionales que
buscan emprender en este campo.
3. Falta de conocimiento y educación sobre emprendimiento: Muchos profesionales de la
contabilidad y la asesoría pueden no tener una cultura emprendedora o la formación necesaria
para iniciar un negocio propio.

4. Obstáculos legales y regulatorios: Las barreras legales y regulatorias pueden ser complicadas
y costosas de superar para establecer un negocio de este tipo en Suchitepéquez.
5. Limitaciones de recursos: Los emprendedores requieren de inversiones económicas iniciales
de tiempo y recursos. La falta de medios puede ser un motivo que frene el inicio de nuevos
negocios.
6. Falta de conocimiento sobre la importancia de la contabilidad y la asesoría: Si las
empresas no comprenden completamente el valor de contar con servicios contables y de asesoría,
es probable que no busquen estos servicios y, por lo tanto, no haya una demanda significativa
para emprendimientos en este campo.
8. Competencia desleal o informalidad: La competencia desleal y la informalidad en el sector
pueden dificultar la competencia justa y reducir el atractivo para nuevos emprendedores.